做饼干日记精彩20篇

每个小孩都是家长的心肝宝贝，在家是个小皇帝，不用做事不用劳动，就是享受。我们应该好好地想一想，我们的快乐建立在谁的劳动上？是家长。妈妈生了我，爸爸养了我，我们欠了他们生命、关心、照顾。我们欠了他们这么多还有心思享受吗。

我们应该要感谢他们，回报他们，而不是继续享受，不理不睬的。

回报，我们的回报是什么样子的呢？我们小小年纪能怎么样回报呢？

虽然我们小小年纪做不了大事业给父母看，也不能成为亿万富翁来孝敬父母。也不需要我们小孩去做这些事情。其实，一个电话，二句问候，一个关心都是回报的一种方式。虽然都是微不足道的一个小小动作，但包含了很大的含意，包括我们的心。

比如爸爸加班到很晚才回来，问一问身体怎么样，爸爸都会觉得孩子会关心我了，真是我的好儿子啊！

再比如，奶奶到外地旅游。快到的时候打个电话询问，身体还好吗？环境适应吗？奶奶都会觉得孙子关心我了，我一定带当地特产去感谢孙子去。

所以一个微不足道的事情可以产生很多作用呢！

感恩节日记350字（三）

一次上课内容进行完之后，提议学生讲故事。

一位虽不漂亮但很机灵的女孩踊跃举手，“我给大家讲的故事是《一颗感恩的心》，”女孩的声音响亮而且语气铿锵有致，一下子就控制了课堂的局面。

“一位作家被委派采访一个老寿星，主题是长寿的秘诀。老寿星微笑着说，其实也没什么特别的，只是我很懂得感谢别人，在生活中对那些帮助过我的人，哪怕是举手投足的小事，我也要向他表示感谢。因为这，我感到生活得很满足。我感谢上天赐给我生命，感谢父母养育了我，感谢爱我的亲人和朋友，感谢这个让我们赖以生存的地球……”

“这个故事里的作家在听了老寿星的话后，也学会了以一颗感恩的心活着，现在这位作家已经活了110岁呢！”

故事一讲完，就获得了同学们雷鸣般的掌声。从女孩的故事里，你不得不受到启发，是的，学会以一颗感恩的心活着，善待生活，善待自己和他人，你会获得长久的快乐。

我的家乡在阳泉，那里有风景如画的桃河，高大的狮脑山和巍峨的石头山。在那里每逢过年，家家的第一件头等大事就是办年货。听爸爸说，过年是不能随便出门的，所以要提前置办年货。

中国人几千年来总把过年当做头等大事，过年之前要做很多准备，要买很多东西，吃的、用的、穿的、戴的、耍的、供的、干的、鲜的、生的、熟的，统名之日“年货”。

就在大年初一的前三天，爸爸一大早起来，只吃了一碗方便面，便急匆匆地把我叫起来，奔向早市了。

到了早市，见到早市一片热闹。热闹的气氛、嘈杂的声音，仿佛使早市变成了热闹的舞厅。

迈进早市，忽然感到清风扑面。我看到了活蹦乱跳的鲤鱼，红彤彤的西红柿，黄灿灿的香蕉，看起来就让人流口水。虽然很想吃，但是不知道一向省吃俭用的爸爸会买这么多：三条鲤鱼，五斤西红柿和香蕉。“Oh，my ga”(哦!天呐)这一天一共就花了347。64元，我和爸爸一人就提了4大袋，特别累。

回家后，我特别开心，买了这么多自己喜欢吃的食物，躺在床上，捶了捶肩膀，坠入了梦乡中，做梦我还梦到自己在享受着无尽的美食。

年货是什么?在物质并不丰富的年代，人们的答案可能很统，对于普通百姓，年货时衣着难得吃上一顿的好饭菜;年货是试穿很久才买到手的兴义夫，年货是小孩子口袋里红红绿绿的水果糖，年货时老奶奶一直舍不得买的小毡帽。

20xx年x月x日星期日

今天又在5号楼2单元11楼看守了一天，这里来的客户实在太少了，所以闲得我很无聊。一个人没事的时候写了点有关实习的散文，其文如下：

五点半的闹铃准时时响起，我在昏昏沉沉中匆忙坐立，一天的忙碌就从这一刻起，刷牙、洗脸、梳头然后穿衣。一切准备就绪，挎着包包走出门去。

公交车上总是那样拥挤，有时让我无法站立，向车窗外望去，看那过往的车辆和人群，才知道现在的自己也属于这一群体。到了公司开始一天的工作，再苦再累也不抱怨，努力做好该做的每一件事。在苦难中才会有收获。当太阳下山的时候，我也结束了我一天的实习，挎着包包慢慢从公司走出去，才发现自己与这个世界还有很远的距离，还得努力，不会的太多，该学的却不少。

我在实习，每天都坚持写实习日记。看到早上的太阳就像自己心中的希望。有一种成功的欲望在内心乱撞。虽然只是实习，但我会努力，因为我相信守恒定律，每一次付出都会有一分回报，只是迟早。

怀揣希望，心带梦想，放飞自己！！

清明节那天，我和妈妈去野外的小河边为逝去的外公烧纸钱。

一路上，外公那和蔼可亲的脸庞总是在我眼前浮现，曾记得有一次外公带我到海边的渔船上玩，就在我玩得开心得时候，突然来了几只大马蜂，在我脑袋周围转来转去，我吓得大哭起来，外公见状，顾不上手中正干的活，飞跑过来，挥舞着双手为我驱赶马蜂，最后马蜂被赶走了，但外公脸上却被叮了好几个苞…可现在你却离我们而去了…外公我真的好想你。

祭拜后，我采来一朵小花，放在河里，愿小花为我捎去对外公无尽的思念，但愿外公在天堂里走好，外公永远活在我们心中。

今天没有像前几天那么去的早，我准时去了单位。我手里有了办公室钥匙，和前台打个招呼就进了自己的办公室。发现一个问题：我们的周总好象有迟到的毛病。哎，领导嘛，以后不被她挑毛病我就很高兴了。我一直很自信，认为自己是优秀的，但到这里来，感觉自己什么都不会，连使用传真机和复印机都是同事教的。自我安慰吧，哎，第一次嘛，慢慢就能实现自我了。可能第一天太闲，觉得有点空虚，但这是我自己选的路，既然选了，我要坚定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。

20xx年5月12日 星期日 天气

今天是五月的第二个星期日，这天是母亲节，一个属于辛苦半生的母亲的节日，我不能陪在妈妈身边，所以我为妈妈网购了母亲节礼物，这是我自己赚钱为妈妈送上的第一份母亲节礼物，并不特别昂贵，但我希望妈妈能在这个属于她的节日里感受到作为女儿的一份心意。昨天已经送到妈妈手中，妈妈很开心，特地打电话给我，说她很喜欢，谢谢我的礼物。听到妈妈喜欢我送的礼物，我也很开心，心中却也有些许感慨，想起了以前看过的一则故事——父亲给儿子礼物时，儿子笑了;儿子给父亲礼物时，父亲却哭了。现在的情形是不是非常相似，从小到大，妈妈为我付出了多少，给过我多少份礼物，每次收到礼物时我都笑得很开心，但却不会特别感动，而现在情形转变过来，我给妈妈送礼物，妈妈却这么感动，还特地打电话来跟我说“谢谢”。

母亲节，还是学生的时候就知道了，但那时妈妈不准我送礼物，她觉得我能健健康康地生活，快快乐乐地学习，就是最好的礼物。很多次我想送她一支康乃馨，最后都还是选择听妈妈的话，现在好好学习，将来好好工作，用自己赚的钱来送她一捧康乃馨。

细想起来，从嗷嗷待哺的婴儿到现在能独立于社会，一路走来，我和妈妈都经历了诸多的坎坎坷坷，风吹雨打。小时候，因为父母工作的关系，我和妹妹一直是和爷爷奶奶住在一起，妈妈为了不让我们觉得缺少母爱，选择较为自由的工作，能够经常回家看我们。每次回家妈妈都会买很多的东西，新奇的玩具、可爱的发夹、漂亮的裙子、好吃的零食，那个时候最喜欢的就是妈妈回来的时候，每次妈妈离开我们都会很伤心，但小孩子健忘，很快就会再次回到原来的快乐。记得小时候我和妹妹都很挑食，我一丁点儿肥肉都不肯吃，妈妈怕挑食会影响我的身体发育，坑蒙拐骗、使尽招数想让我吃肥肉，可我却异常坚持、不肯妥协，最后妈妈找了根竹枝，吓唬我说不吃就打手心，我很害怕，但我还是选择不吃，最后妈妈也没舍得打我，于是这个挑食的习惯我至今都没改。

高中时期，我进入了成长过程中不可避免的叛逆期，虽然没有像电视剧中演得那样夸张，但的确感觉到了心理的变化，很任性，脾气变得特别暴躁，尤其是跟妈妈在一起的时候，完全像个炮竹一样，一点就炸。那会儿觉得妈妈特别啰嗦、特别唠叨，经常在耳边念来念去，很烦，经常因为一点鸡毛蒜皮的事情跟妈妈吵架，我和妈妈是完全不能呆到一起，每天要紧张的学习，回家还要和妈妈吵架，感觉特别累。记得有一次，我因为一些事情和妈妈吵架，吵得特别厉害，在气头上妈妈说：“有本事你就走，别呆在家里”，我一气之下，直接就走了。才走没多远，妈妈就追过来了，还记得那时候妈妈看起来很生气，也很恐慌，我吓到她了，十几岁的女孩子，身上也没有钱，就这样跑了出去。回来后我跟她冷战，锁在房间里不吃饭，妈妈面上不妥协，但还是会让妹妹给我留饭，悄悄拿零食给我吃。现在想起来，那真是一段兵荒马乱的岁月，其实那也是因为我知道妈妈是让我感觉最安全的人，无论我怎么任性，怎么胡闹，怎么不懂事，妈妈都不会嫌弃我、离开我。随着年龄的增长，心理的成长，我和妈妈就那样吵吵闹闹的度过了那段岁月，经过了那段时间的淬炼，我和妈妈的关系突飞猛进，现在我和妈妈的关系是最亲密的。

终于我长大了，进入社会参加工作，工作地点离父母很远，可能大学就在外地读的，妈妈也习惯了离别，只是现在妈妈常说要很久才能看见我一次，很想我。每次回家她都会隆重地欢迎我，无论我提出怎样的要求都尽力满足我，为我搞的人仰马翻也觉得很快乐。看着妈妈忙碌的身影我也觉得很满足，我知道这是她表达对我的想念的方式，而我只想让妈妈一直这么简单的快乐着。

妈妈，您的前半生我无法参与，但您的后半生，我奉陪到底……以后每一个生日、节日，我都会陪您度过，竭尽全力弥补我错过的情感。小时候您牵着我的手走过了人生坎坷，现在换我牵着您的手，陪您看世间美丽风景。

时光飞逝，在不经意间春节已经过去。送走寒假，又迎来了新的一学期！开学的第一天，我走进教室，看到了同学们已经到齐。老师宣布这学期要重新换组，我很希望能调整给我好的组员。可是，让我好是失望，调到我们组的同学一个个无精打采，而且还有一个至上初中以来和我关系很不好的同学，我差点掉下眼泪来。这是为什么呢？这是为什么呢？

上第一节课我几乎什么都没听进去，脑子里老是想着以后我们组会怎样？我的心里有一种说不出来的苦涩，在过后的活动里证实了我的担忧，这个组给了我很大的压力，让我苦恼，我不知道这是什么原因？

我有着很多梦想，难道就因为这个组就让我把我的梦想丢掉吗？不，我要振作精神，要尽我的最大努力去完成我的梦想！我的梦，就是祖国的未来。让我们为了祖国的更加繁荣、人民的更加幸福去实现梦想吧。

今天是“六一儿童节”，爸爸带我去滑冰场滑冰。

滑冰场好热闹啊，人们穿梭在冰场上，自由地滑来滑去：有的像轻盈的小燕子轻轻滑过;有的像舞蹈员那样变换着各种优美的姿势;一个初学者紧抓把柄，小心翼翼地挪动着步子，生怕摔倒;而那些刚能脱离把柄行走的则像企鹅一样，艰难地向前移动着。

我看着看者，心里直痒痒，迫不及待地穿上了溜冰鞋。一抬腿，就感觉到鞋子太沉了，两只脚根本不听使唤，只好让爸爸把我扶进去。

我小心翼翼地抓住了把柄，笨拙地做着“低抬腿”的动作。才刚走了一圈我便不耐烦了，只想着要大显身手一番，可我刚放开把柄，脚就不由得往前滑，还没明白是怎么回事，身子往后一仰，便摔了个四脚朝天。“诶呦，真疼呀!”我轻声说道，甩了甩手腕，扶住栏杆，艰难地爬起来，使劲地揉了揉___股。“滑冰有什么好的，到头来还不是摔跤，我不玩了!”我怒气冲冲地向爸爸喊，爸爸则心平气和地对我说：“做事要有恒心，要有耐心，不能半途而废。滑冰摔跤怎么了?这可是家常便饭，从哪摔倒了再从哪爬起来。要知道‘失败是成功之母’。”听了爸爸的话，我心里充满了自信与希望;随着一次又一次的摔倒，我顽强地爬了起来。“一、二、三、四……”我每能走一下，就数一下。终于，我的步子轻松起来，能滑行自如了。我高高兴兴地滑着，把一切怨气都抛到九霄云外了。

在回家的路上，我感觉到花儿向我点头，鸟儿向我歌唱，似乎都在为我的成功而祝贺。欣然感到今年的“六一”是个快乐、充实、而令人回味无穷的“六一”。

篇一：文案策划实习的日记

实习快要尾声了，是实习的倒数天。要去国科高尔夫温泉别墅。国科高尔夫温泉别墅的人力部张经理热情的接待了。

张经理先带着参观了国科的别墅区，并向介绍了国科的情况。国科国际高尔夫别墅总占地面积1500亩，将建设600余栋别墅。目前一、二期共400栋别墅建成，共占地880亩，以道路和水系自然划分成春、夏、秋、冬、琴、棋、书、画八个园区，了27种经典户型。每一期工程的环境设计都以水系为主体，水体布置内容丰富的景观及游玩项目，使它别墅区可游可赏的公共休闲绿地。，在每个团中也建设了小型的休闲、观赏空间，尺度上较之中心绿地更为亲切，营造意义上的室外起居室。

接着张经理给了互动的会谈，张经理先给谈了谈国科这几年的发展情况，发展的方向。现在国科主营会议招待，因为国科的商务会所是一家五的酒店，还有高尔夫赛事，国科国际高尔夫球场占地1300亩，由美国GRADE高尔夫设计公司设计，为18洞72杆国际标准球场。可举行PGA锦标赛和其它大型高尔夫国际赛事，是济南目前的标准高尔夫球场。同学问了关于在房地产公司应注意的问题，张经理耐心的给的讲解，并且对的期望，欢迎能到国科来工作。

接着又参观了国科的温泉，它有的名字——玉汤温泉，给人亲切的感觉。后，里边真的好漂亮啊，里面种着南方的植物，再加上暖暖的温度，给人南方的感觉。而且里面有的温泉池，它们有着很文雅的名字，让人在里面泡温泉也感到文化的气息。

最后吃完午饭后来到了国科高尔夫训练场，在那里看到的很美的高尔夫球场。在那里休息了一会，就踏上了回去的路。

这次实习的收获，也长了的知识，总之，这次实习是很的。

篇二：文案策划实习的日记

本来是要去“齐鲁水郡温泉”的，种种的原因，去了。先是好好的静静的回顾这几天的实习的收获。这几天去了三个地方，在那些地方看到，学到了，值得总结的地方的。在一起谈谈这几天的感受，收获，并且开始的总结。

下午2点半，xx级工程管理专业的全体同学在理综举行实习前的动员大会，本来在会前大家还对这次实习抱有疑问，为专业比系里其它几个专业用的多？当周老师讲完这次实习在以后工作中的性时大家才豁然开朗，现在企业对从业人员的实践经验很看重，而大学生在毕业初期缺少的正是实践经验，这次实习正能弥补这的不足。而且听周老师说几个实习对这次实习都视，港澳花园的老总更是要给大家讲解，这都令对这次实习充满希望。当然，在大家热情高涨的，周老师和两位学长也不忘给大家讲授实习的细节要求，是安全，毕竟安全嘛！

这次动员大会，大家都对今后几天的实习，也充满信心，我相信大家会和我一样，好好把握周老师为争取到的宝贵的实习机会，为今后的工作奠定坚实的基础！

清明节，爸爸妈妈和我还有安安，还有安安的爸爸妈妈一起，去楠溪江踏青。

我们先去吃了午饭，是楠溪江特有的溪鱼，70元一份，妈妈和阿姨说真贵，不过还是很美味的。还有蔬菜蛋饼和炒粉干都很好吃。吃完在路边，看到很多玩具，阿姨让安安选了一个渔网，妈妈让我选一个，我选了水枪。

然后我们就去了楠溪江边玩水，我打水枪把鱼赶到一块，安安用网兜水和鱼。

累了，我就和安安躺在树下的网里，好舒服，我都快睡着了。

然后，我们去永嘉书院附近的树林里，我和安安去了离爸爸不远处的小桥边，开战，我的武器是剑，安安的武器是金箍棒，我们大战了100回合，妈妈说我们们两个像女侠，还给我们拍了照片。

后来安安就去兜树叶了，结果她的鱼网漏了个洞。后来，我们来到狮子岩，玩水，吃麦饼，妈妈很想买本地蛋，但是没有找到。就和爸爸一起下军旗。我和安安去走石桥，安安不小心掉进了水里，哈哈，鞋子湿了。

原本要去捞螺丝的，因为天太黑了，所以就回家了。真累呀，路上安安睡着了，我也很想睡，但是还是坚持到家才睡，虽然累但是好玩无比。我和妈妈说下次还要和安安一起去玩。

现在习惯了每天早起的生活，习惯了顶着寒风跑进酒店，习惯了换上衣服压抑的感觉，习惯了在6点半的时候吃这索然无味的早餐，更习惯了早上那种茫茫碌碌收盘子和各种吵闹的环境。没有办法改变环境，只有自己的顺从。

每天都可以看到那些傻逼领导，在电脑旁边肆无忌惮地聊天。我也从不过去融入他们的生活，总让我觉得她们和我不是一个世界的人。有时候一个人在餐厅享受那种孤独，度日如年，三点半一过，又回宿舍休息，什么都不想做，在床上躺着数着指头盼望着实习的日子快点过去。幸运的是，现在离实习结束还有几周了。想想也快，半个学期就在浑浑厄厄的状态下度过。身体上可以感觉明显的疲劳，但心里的劳累又有谁懂呢?

今天到市里培训了一天，培训的内容就是新录入消单系统。感觉和老系统差不多就是应用界面有些变化，更人性化，方便了我们更快的完成工作。

时代是向前发展的，各方面的技术也是在日新月异的，如果你不想被淘汰，就要不断的学习，给自己充电。在我刚刚开始工作的时候，对工作的很多方面都不懂，经过别人的教授，我很快地掌握了工作的基本方法。但有在时相关细节处理时，别人的方法和自己的不太一样，别人经过几个简单的步骤就可以完成了，而自己采用的方法却又复杂又繁琐，效率很低。有时候要自己摸索一些规律一些简单的方法。

这是一个晴朗的日子，我们一家人去游缙云的黄龙景区。

出缙云县城大约十公里到黄碧街，过了黄碧街就渐渐到黄龙景区。不一还儿，车往右一拐，就来到了一条康庄小路，过了小路，就看见一个牌子上写着黄龙景区。我们喜出望外，坐了这么久的车，终于到了!哇!前方一大片几乎都是农家乐和超市，超市里的商品琳琅满目，农家乐里的菜香气扑鼻。

进了黄龙景区，眼前一片明艳：粉红色的山，各色的映山红。

一路迎着花儿。随着山势，花儿时而大，时而小，时而多，时而小，花儿也时时变换颜色。

几分钟后，我们来到了野外体能拓展中心，那里有许多野外挑战器材：攀岩、水上吊桥等挑战项目。

过了野外体能拓展中心，我们就来到了百步云梯。百步云梯非常的险、长，站在上面往下看，好像一不小心就会栽倒下来……

这样的山围绕着这样的花、水，这样的水、花迎着这样的山，再加上空中云雾迷蒙，山间绿树红花，江上竹筏小舟，让你感觉像是走进了连绵不断的画卷，真是“舟行碧波上，人在画中游。”

早上起来，天阴沉沉的，妈妈说：“今天是清明节，要去给太爷爷上坟。”

我们一家三口带着鞭炮和鲜花还有纸钱一起去了。

来到那里，一望无际的油菜花金黄金黄的，还随风飘来淡淡的花香，路两边的柳树摇摇摆摆的，好像在给我们打招呼。爸爸开始放鞭炮，妈妈把花插上，然后我们给太爷爷磕了三个头。

在即将离开的时候，天下起了雨，真是“清明时节雨纷纷”，老天爷好像懂得人们的心，也哭了起来，那油菜花和路边的柳树也低着头。清明，真让人伤心!

“儿童散学归来早，忙趁东风放纸鸢。”大家一定熟悉这句诗吧!对，这就是清朝诗人高鼎写的《村居》中的诗句。今天，我就要向大家介绍我喜欢的中华传统文化——风筝。

中国是风筝的故乡。中国古代风筝，因用木头制作叫木鸢。后来用纸糊做称纸鸢，后五代定名风筝，至今民间仍有鸢、鹞的称呼。在北方叫纸鸢，在南方称鹞子，因此有南鹞、北鸢的说法。

风筝的历史可追溯到20__多年前的春秋时期。大约在五代时期，风筝就进入了民间，成为人们娱乐游戏的玩具。中国北方风筝艺人通常称风筝是用自己的双手创造的飞行器，这个体现了风筝的娱乐性。同时，它还是一项很好的体育锻炼运动。到了明清时期，清明放风筝就成为了一种节令性的民俗活动。

在我国到处都有独具地方特色的风筝。它们风格各异，有的粗犷豪放，有的活泼精巧，有的色彩绚丽。我家就有硬骨架的美人鱼风筝。每当春风轻拂的时候，爸爸妈妈都带我到市政府广场放风筝。风筝给我生活带来了无穷的乐趣。

小屁孩日记是一位美国作家杰夫金尼写的，书中把小屁孩每天做什么都描绘出来，很生动、幽默。下面我来介绍一下人物：

1、 格雷：本书男主角，想当作家，喜欢玩电子游戏;

2、 格雷老妈：一家之主;

3、 格雷老爸：护着格雷的弟弟，不喜欢让格雷在家玩电子游戏;

4、 罗德里克——格雷哥哥：常常欺负格雷，喜欢乐器;

5、 曼尼—格雷弟弟，他做什么事情爸妈都护着他;

6、 罗利—格雷死党：和格雷是最好的朋友。

主要内容：

到了圣诞节，爸爸妈妈都让我们写愿望贴在任何地方，罗德里克的愿望是：1、新鼓，2、新的小货车，3、变小的脑袋

曼尼的愿望是一个玩具杂志目录上的全部东西，连巨型马达小汽车之类贵的要命的东西都圈起来。

我的愿望就是这个叫“古怪法师”的电子游戏光盘。

我看见有一大堆礼物在圣诞树下，我开始寻找，可找不到我的礼物，可曼尼的礼物就像打劫过后的强盗一样非常的多。

我又去了了罗利家，他送我一辆“大轮子”，我想到一个用罗利送我的大轮子找乐子的办法了，我一个人从山坡上骑下来，另一个人千方百计用球砸中对方，他从车上摔下来。

罗利做下山第一人，我来做投球手，要击中目标比我想象中大的多，再说我也没有怎么练习，每次罗利冲下山后，要花十分钟推车上坡，罗利不断吵着投球手要换人，让我来做骑手，我可不笨，那玩意儿时速35英里，而且没有刹车踏板。不管怎样，今天我一次也没有砸中罗利，但我总得找点活干，打发掉假期。

读小屁孩日记，我明白了，做什么事情要三思而后行。

春节是一年中最隆重的节日，它是我们中华民族的传统节日。一到这一天，大街上人山人海。无论是孩子，还是老人脸上都挂满了笑容。

在春节这天，会举行一些之前从没有举行过的活动。你瞧，街上都挂满了花灯。仔细一瞧，花灯里竟然藏着一个“活泼可爱的小蛇”因为今年是鼠年，所以灯笼里面就挂着蛇的图案。

看完了花灯，哪里还有猜谜语的活动，看那里人山人海，人们都积极参与到这次活动中来，我也来到了这里参观了谜语，这些谜语好难啊。比如“鼠年前后（打一运动员）”我百思不得其解，连忙求助旁边的爸爸，他问我“蛇的属相前面和后面是什么”我毫不犹豫的说：“是龙和马”龙马也不是人名啊，我就把它倒过来一看竟然是“马龙”。我到后面一看正确答案果然是“马龙”

猜完谜语后，都是我们男生最向往的时刻了。因为那时我们就可以无忧无虑的放鞭炮、放烟花。你看，湛蓝的天空被烟花装饰的五彩缤纷，外面成了烟花的世界。那千姿百态的烟花多美呀！我们在那里高兴的欣赏烟花。

欣赏完烟花，我们就回家高高兴兴的看春晚。晚会的节目真是丰富多彩呀：相声、小品让我们捧腹大笑；唱歌、跳舞让我们跟着载歌载舞；魔术、杂技让我们啧啧称赞……到了12点钟声敲响了，在这时我在心里许下了愿望：在20xx年我一定要好好学习！更上一层楼！

我喜欢春节，春节能给我们带来欢乐，更重要的是能让我们在亲情中度过春节。

前言:

随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化.汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车贸

易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展.汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的"4S"店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,只

有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式. 而在全面建设小康社会的今天,汽车已进入越来越多的百姓家庭,成为普

通人出行的代步工具(Tool)。

一. 实习目的:

1. 更快的适应社会,增强自身的素质学习更多的销售技巧,学会与顾客接触,交流

2. 了解上海大众的汽车各种品牌,价格,性能

3. 了解公司管理模式,进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用

4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情

二. 时间(Time):20xx年6月4日——6月28日

三. 地点:上海大众

四. 公司组成:销售部 维修部 财务部 综合办公室

销售部职员:经理:

销售顾问:

信息(Info)员:

五. 实习内容:

1. 掌握上海大众的销售流程

2. 与销售人员搞好关系,从他们那里学习更多的经验

3. 学会运用相应的销售技巧

4. 更OK了解汽车各方面的信息(Info),对各种车型进行比较

5. 真正了解"4S店"的含义

六. 汽车销售流程图:

接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约

成交——交车——售后跟踪

1. 接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。

销售人员在看到有客户来访时,应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时,应用目光与随行客户交流。目光交流的同时,销售人员应作简单的自我介绍,并礼节性的与客户分别握手,之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

2. 咨询:咨询的目的是为了收集客户需求的信息(Info)。

销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息(Info),以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好,这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很OK把握,既不要服务不足,更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见,并认真倾听,以了解客户的需求和愿望,从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料,供客户查阅。

3. 车辆介绍:在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。

销售人员应具备所销售产品的专业知识,同时亦需要充分了解竞争车型的情况,以便在对自己产品进行介绍的过程中,不断进行比较,以突出自己产品的卖点和优势,从而提高客户对自己产品的认同度。

4. 试乘试驾:在试车过程中,应让客户集中精神对车进行体验,避免多说话,让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5. 报价协商:通常就是价格协商,销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息(Info)已充分了解。

6. 签约成交:在成交阶段不应有任何催促的倾向,而应让客户有更充分的时间(Time)考虑和做出决定,但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时,销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

7. 交车:要确保车辆毫发无损,在交车前销售员要对车进行清洗,车身要保持干净。

8. 售后跟踪:一旦汽车出售以后,要经常回访一下顾客,及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况,要提醒顾客做保养。

七. 上海大众旗下品牌

八. 车型主要配置

九. 实习总结:

实习期过去了,而我在上海大众实习的这一个月感受颇深,让我学到了一些学习中学不到的东西,教会了我怎样去与顾客接处,让我认识到,生活中的很多事情不是那么轻易就能做OK,要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

刚去的时候,我满怀信念,我相信:既然有新的开始就会有新的收获。而我的(My)主要任务就是销售,销售是要销售技巧遇事我从零开始向各位前辈学习着销售技巧,并且能够与顾客沟通,我生来就是一个比较腼腆的女孩子,有的时候虽然与顾客接触了,但总怕说错什么话,记得有一次。

有时候总感觉(Feel)自己像一只脱了缰的骏马,驰骋在无际的草原上,不知道何处是我的(My)归路,有时候我就像一只雄鹰,翱翔在广阔的天空中,不知道我的(My)目标在何处,还有时候我就好比一个盲人,不知道眼前的光明在那里,而现在的我就像是一只无头苍蝇,到处的乱撞,对于销售来说,不知道从那里入手,看来自己还是欠缺一些社会经验,从此以后我要好OK干,为了实现自己的理想,苦点,累点那没什么,只要能学到东西,那也就忍了。

现在的顾客也特别难缠,有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停,没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎,取一下他们的"经",争取早日成"佛",看他们在那里与顾客交流,我真羡慕,我暗想:什么时候我可以真正的与顾客交流呢,我虽然看在眼里,可我早已把他们所说的话记在心里了。

在某种情况下,语言也是一种障碍,就在实习的这段时间(Time)里,我与顾客接触的机会有很多次,我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的车,到了那里,我先为顾客简短的做了一下介绍,就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间(Time)过完了,我感觉(Feel)自己答的还不错,只是还需要更多的锻炼和提高。

现在回想起来从刚来时候的懵懂青年蜕变成现在对上海大众汽车知识略知一二的销售人员感到自己很有成就感,在这里我学到了很多知识,也让我与顾客得到了好多次近距离接触,我现在基本上已经有了销售技巧,并且能够顺利的把车卖出去。

春节将要来临时，我与爸爸去市场，去买年货。

我们走在被堵得水泄不通的大街上，认真的观察路边的水果，瓜子，糖饼等年货。想发现一些质量好价格又合理的年货，可能是上天想考考我们父女俩的真心吧!绕了大半圈都没找到合适的年货。但是我们并不灰心，因为我们相信一句话，“世上无难事，只怕有心人”于是我们又绕了大半圈终于，皇天不负有心人，我们找到了一家合适的店。买齐了糖饼之类的年货，便向水果市场奔去。我们又买了三箱水果，好了，买完水果后我们父女俩准备回家了。

在我们回家的路上，街上的人更多了，这时，街上就想猫狗大战一样，吵得震耳欲聋，一发不可收拾。在路根本连一句话都听不清楚。你一定想说：那为什么那么吵呢?我来给你答案：在路上有买年货讨价还价的声音，卖年货的吆喝声，汽车的咆哮声，人们的欢笑声，问价钱的声音，路上的鞭炮声……有这么多的声音，怎能不吵呢?路上可不止吵还是乌烟瘴气的呢!你一定很好奇吧!这一次还是我帮你解答：这路上有大人抽烟的烟，有打完鞭炮的烟气还有冬天从人类的口中散发的气。这几种气体缓缓地升向天空合成了一种新的气体叫“喜气”。

虽然，这一路上吵吵闹闹，乌烟瘴气。但声音代表喜庆，气代表喜气。有了这两种东西我们才会感到新年的到来，才会感到节日的温暖。

光阴似箭，日月如梭，转眼我就是一个六年级的小学生了。

新学期开始了，要端正自己的学习惯。在这学期里，我要严格要求自己。在语文方面，我要多读，多背，老师要求要背的我一等要背的滚瓜烂熟。数学方面我要认真认真听讲，不会的题在上面标上记号，下课的时候问老师，同学。在英语方面，要把英语课文都背会，单词要会读，会默写。但这些还不够，在上课的时候认真听讲，做好笔记，要认真完成老师布置的作业。改掉以前的坏习惯，全心全意地投入到学习当中。

在星期天的时候，首先，要把老师在学校布置的作业写完，然后再练习点数学题，也可以预习一下数学课本的练习题。语文也要提前预习，英语也是要好好记的，做完这些也可以去练一练字。

在这一年中，我一定要好好努力，要考上一所好的初中。

勿以善小而不为

——题记

星期天的早晨，我早早的就起来了。我想今天是母亲节，我既然不能送妈妈礼物来表达我对妈妈的爱，那就帮妈妈分担一点家务吧。

首先，我扫视了一下我的房间后，让我大吃一惊，房间就又被我折腾地乱蓬蓬。我以前感觉我的房间挺整洁的，现在才明白是妈妈用辛勤的汗水换来的。每天早晨我起来就上学去了，可中午我下学后，房间就又整洁起来。妈妈是个爱整洁的人，有时上班之前就开始收拾我的房间了，甚至早饭都顾不上吃。妈妈仍一直地不辞辛苦地整理我的房间，毫无怨言。以至于在妈妈的头发上有了几根银丝。想到这，我心里特不是滋味。在那里沉思片刻，决定以后帮妈妈多做些家务。

我先把桌子上堆成小山一样的书，分类放在一旁。然后我开始叠被子，由于力气小，叠起被来很累，这也让我真真切切地感觉到了做家务的辛苦。

我打扫完我的房间后，来到了客厅里，昨天刮了一天的沙尘暴，虽然紧闭窗门，但房间内依然能看见沙尘暴光顾的痕迹。我没有使用吸尘器，因为吸尘器噪音太大，我又怕吵醒父亲。我先用扫把把尘土扫成了一堆，收进纸篓，再用湿毛巾擦了一遍。地板是擦干净了，但脚印却留下了，我只好又重新擦了一遍。

最后我来到厨房，先把厨房里的东西整理一遍，再用抹布统统擦了一遍。看着整洁如新的厨房，我高兴地笑了。这时，我才感到背上不舒服，用手去挠。噢，原来不知不觉，已经出汗了，这汗水就像甘露一样滴进了我的心田，唤起我对于往日母亲忙碌的身影回忆的。我带着满身的疲惫，看着自己的劳动成果，我一屁股坐在凳子上。这时，我才清醒的意识到妈妈做家务的艰辛。这时腰有些酸痛，想躺下。但我自己都不愿躺在刚收拾好的床上，怕毁坏自己的劳动成果。

下夜班的妈妈回来了，看到家里变得如此干净、整齐。先是一惊，后来问过爸爸才恍然大悟。妈妈来到我的房间，摸着我湿漉漉的头，激动的泪水在眼眶中打转。妈妈夸我长大了。我拉着妈妈的手说：“这是我送给你的礼物，母亲节快乐。”

我明白了生活中有许多事勿以善小而不为，送人玫瑰手有余香。