圣诞直播预告文案（通用20篇）

向精准名址宣传楼盘信息强效推广方案

房产作为商品，最大的特点是价值高，消费者不经常购买，而每一次购买都必须投人大量资金，因而在购买前消费者都会投入极大的精力四处收集相关资料，反复比较研究，多方权衡得失利弊。由于房地产的购买决策行为高度复杂，决策时间相对漫长，因而要求房地产的广告信息不但必须详细、准确、有吸引力，而且应该可重复接触，这也正是房地产广告以报纸为主的原因之一。与报纸杂志售楼书等平面广告相比， dm不仅同样收藏方便，而且既可以有与售楼书同样翔实完整的内容，同样精美的装帧设计，又可以有报纸广告灵活多样的版面安排，因而也就更加吸引人。更重要的是，dm是直接寄送给目标消费者的，不仅占有主动性，还可以达到与消费者单独沟通的效果，藉此即有可能在dm的主力文案——给消费者的“信”中针对各个不同的对象，量身定做，发展出直击每一个消费者个人心灵的广告诉求点，以最简便直接的方式与消费者沟通，从而最大限度地引发他们问询、现场看楼甚至产生购买冲动的欲望。

近日，邮政函件局通过银行、保险、公积金、供电、交警等多类名址数据，经过分析、挖掘、筛选出适合房地产楼盘销售的、针对性强的精准名址数据，推荐给各房地产企业，希望通过信函媒体形式将楼盘销售信息传递给目标客户，实现一对一的沟通，帮助房地产企业快速实现销售目的。

一、精准名址数量：2万条

特点1：该名址是从海量数据中进行挖掘、整理的，具有一定的购房潜能和使用价值，未使用和提取过公积金，且公积金余额达到1-18万元。这部分人群分布在市直各单位，通讯地址详细，便于寄达。精准名址样本（另附）

二、强效推广形式：

本次强效推广形式主要采用信函广告媒体，有直邮通和信封广告两种形式。

1、直邮通：由一家房产企业单独向该名址寄发形式。

“直邮通”是与名址数据库相结合的，具有针对性的广告类函件，是在邮送广告基础上发展起来的新型商函产品，按名址投递。直邮通媒体优势：目标精准、针对性强；直接送达、到达率高；信息量大、效果持久；性价比高，效果可测。

直邮通规格：展开规格480*340mm，成品规格240*160mm(7号信封尺寸）

直邮通价格：1.50元/封X0封=30000元

2、信封式：由多家房产企业销售信息汇编或合订形式，向该名址进行广告宣传。分信封封面、封底广告和内页广告组成。

内页规格不限，可设计成邀请函、体验券、品鉴券、折扣券、卡片、异形卡等，正反面彩色印刷，其价格为：1.90元/张（正反面）X0份=38000元，含设计、印刷、封装、名址提供和信封打印、邮寄等费用。

三、寄发时间：根据各房产企业需要适时寄发。

四、选择邮政dm，具有以下特点：

1、dm不同于其它传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，减少浪费。

2、dm是对事先选定的对象，直接实施广告，广告接受者容易产生其它传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注产品。

3、一对一的直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到最大化。

4、不会引起同类产品的直接竞争，有利于中小型企业避开与大企业的正面交锋，潜心发展壮大企业。

5、可以自主选择广告时间、区域，灵活性大，更加适应善变的市常。

6、想说就说，不为篇幅所累，广告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼难为”困扰，可以尽情赞誉商品，让消费者全方位了解产品。

7、内容自由，形式不拘，有利于第一时间抓住消费者眼球。

8、信息反馈及时、直接，有利于买卖双方双向沟通。

9、广告主可以根据市场的变化，随行就市，对广告活动进行自我调控。

10、摆脱中间商的控制，买卖双方皆大欢喜。

11、dm广告效果客观可测，广告主可根据这个效果重新调配广告费和调整广告计划。

五、精准名址样本如下：共2万条

乡镇党委严肃换届纪律实施意见

按照中央和省、市委的部署，今年省、市、县（市、区）、乡镇四级党委进行换届。为进一步严肃换届纪律，营造风清气正的换届环境，保证换届工作顺利进行，根据中纪委、中央组织部和省市纪委、组织部门关于严肃换届纪律工作的部署和要求，结合我镇实际，制定本实施办法。

一、基本原则

严格执行干部选拔任用工作政策法规，严明纪律、警示在前，全程监督、综合治理，惩防并举、严格问责，用铁的纪律保证换届风清气正。

二、工作任务和要求

1、加强对换届纪律的学习宣传

（1）提请镇党委近期召开一次专题学习会议，认真学习中纪委、中组部《关于严肃换届纪律保证换届风清气正的通知》（以下简称《通知》）和严肃换届纪律保证换届风清气正视频会议精神。及时组织镇政府干部进行学习。

（2）及时学习传县委在严肃换届纪律保证换届风清气正视频会议上，县委组织部已将《通知》和《严肃换届纪律警示教育案例选编》印发给各乡镇，请及时组织有关人员认真学习，开展警示教育。近期，县委组织部还将《通知》和《严肃换届纪律警示教育案例选编》印发给县委管理领导干部学习。在召开民主推荐会前，将《通知》函送给每一位参加民主推荐的人员学习（见附件1），要求作出严守换届纪律的承诺，并填写回执寄回，回执时也可以反映违反换届纪律的问题（见附件2）。在下发党代会会议通知时，将《通知》一并函送每一位代表和委员，要求既严格遵守又加强监督，坚决抵制不正之风（见附件3）。

（3）1月下旬至2月上旬，县委组织部已通过本地主要媒体对严肃换届工作纪律进行集中宣传，把“5个严禁、17个不准和5个一律”的换届纪律要求公布于众，同时公布了举报受理电话，提高广大干部群众知晓率，接受广大干部群众监督。

（4）乡镇党委换届工作启动前，县纪委和县委组织部负责同志采取适当方式，适时与县委管理的主要领导干部和后备干部进行一次严肃换届纪律的专题谈心谈话，提醒督促他们带头严格执行换届纪律。

2、加强对换届工作全过程的监督检查

（1）在召开民主推荐大会时，由考察组组织开展严肃换届纪律情况问卷调查，了解相关人员掌握“5个严禁、17个不准和5个一律”纪律要求情况，了解是否有干部存在违反换届纪律的行为（见附件4）。对问卷调查中反映的违反换届纪律的问题，由考察组结合考察工作进行深入了解，或委托有关部门调查核实，并形成书面结论。问卷调查结果向县委和组织部门主要负责同志反馈，同时送干部监督科汇总分析。

（2）在发布考察对象公示通知时，将考察对象是否有违反换届纪律行为列为一项内容（见附件5），并在考察过程中了解考察对象遵守换届纪律情况。发现考察对象违反换届纪律的问题，组织部门会同纪检机关按照有关规定处理。

（3）在给党代会代表发会议通知时，提醒一并发送换届风气测评表（见附件6），请他们对本地换届风气总体情况和是否存在突出问题进行民主测评，并在党代会会议结束前收回。换届风气测评表，由督导指导组负责回收统计。

（4）乡（镇）党委换届期间，县纪委、组织部部门派出督查指导组，对执行换届工作政策法规、严肃换届纪律情况进行巡回检查。乡（镇）党委换届工作结束后，对有关工作进行总结，形成书面材料并填写统计表（见附件7），报送县委组织部干部监督科。

3、加强对违反换届纪律行为的查处

（1）畅通举报渠道，公布“12380”和县纪委、县委组织部举报电话，及时受理反映违反换届纪律的举报。

（2）实行违反换届纪律问题查核专办制度，对反映问题线索清楚、内容具体的举报，要组织专门力量，进行重点查办，明确办结时限，确保一查到底。换届考察组对收到的反映考察对象违反换届纪律的问题举报，要及时会同相关部门调查核实。县纪委、县委组织部对接到的反映违反换届纪律问题的举报，实行立项督查，并在15日内完成查核情况。反映考察对象问题的，在考察工作结束前办结。

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前天晚上我看了残奥会开幕式后，让我有了很大的感想。

今天，妈妈因为手痛，所以不能帮我洗衣服，也不能帮我们洗碗了，便叫我帮她的忙。刚开始我非常不愿意，心想：“这事为什么让我来做?为什么不让爸爸做?”可是，转念一想：“我得学一学残疾人运动员那永不屈服的精神，想《弟子规》里所说的‘父母教，须敬听，父母责，须顺承。’”于是我便洗起了衣，刷起了碗。

当我做完这些事的时候，已经累得气喘吁吁了。这时我才知道妈妈每天做家务是多么的辛苦,而我却只顾着玩，从来不知道要帮忙。看着这些残疾人运动员，我的脸火辣辣的，我是一个有手有脚的健全人，可残疾人运动员却强过我十倍，因为，我们认为他们做不到的事，他们都努力去做，而我一碰到自己认为做不到的事情就放弃了。

现在，我明白了这样一个道理：人不能好吃懒做，要学习残疾人运动员那永不屈服的精神。

为切实做好消防安全工作，全面落实各部门、各单位消防安全目标责任制，预防和减少火灾危害，保护公民人身、公共财产和公民财产安全，为我镇经济发展和建设“平安__”、“和谐__”创造良好的消防安全环境，镇政府与各村签订二0__年度消防安全目标责任书。

一、工作目标

履行消防工作职责，认真落实各项消防法律、法规，深入贯彻《国务院关于进一步加强消防工作的意见》精神，坚持全面普查与分类整治相结合，组织集中排查与建立长效机制相结合，全面开展消防隐患排查，并采取有针对性的措施，集中整治消除火灾隐患，努力做到火灾隐患“不增新量、减少存量”。同时，依法督促各部门和社会单位落实消防工作责任制，打击违反消防法律法规的行为，查处假冒伪劣消防产品，切实改善全社会消防安全环境，坚决遏制重特大火灾尤其是群死群伤火灾的发生。

二、责任分工

消防安全工作按照“政府统一领导、部门各负其责”的原则，由镇政府统一组织，相关部门按照各自职责，积极参与，形成合力，具体工作职责如下：

派出所负责对消防安全工作进行业务指导，负责“九小场所”特别是人员比较集中的中小旅馆、城乡结合部人员密集具有“三合一”性质的中小加工企业的消防安全隐患排查整治工作，同时派出所要抓好对消防安全重点单位及无主管部门单位的消防工作;安监所对消防安全工作进行协调和督促，并负责危险化学品生产、经营、储存场所的消防安全隐患排查工作;教育办负责各学校、幼儿园的消防工作;乡村办负责建筑工地及农民工宿舍的消防工作;工商所负责集贸市场的消防工作;旅游部门负责旅游景区饭店的消防工作;卫生部门负责各类医院的消防工作;民政所负责福利院及民政部门管理的老年公寓、敬老院的消防工作;广电、电力、通信等各系统、行业主管部门负责本系统、本行业所属单位的消防工作;各办事处具体负责监督各行政村的消防工作;各行政村具体负责村域内消防工作。

三、整治排查内容

消防安全隐患排查的范围是，在我镇从事第二产业和第三产业的全部法人单位、生产活动单位和个体工商户，重点整治以下五类火灾隐患：

1、自动消防设施方面：建筑火灾自动报警、自动灭火和防排烟系统等自动消防设施缺少、损坏，擅自停用自动消防设施，消防联动设备不能正常使用，安装、使用假冒伪劣消防产品等问题。

2、常用灭火设施器材方面：室内外消火栓数量、压力不足，室内消火栓配件不全，灭火器数量、型号达不到标准等问题。

3、安全疏散设施方面：人员密集场所安全出口、疏散通道不足，安全疏散通道被封堵、占用，安全出口锁闭、常闭式防火门常开，疏散指示标志、应急照明缺少或损坏，在公共区域外窗安装铁栅栏等影响人员安全疏散等问题。

4、区域方面：成片毗连市场群或集生产、销售、储存、居住为一体的“三合一”、“多合一”建筑群等存在的耐火等级低、安全出口和疏散通道堵塞或不足、防火间距不足、消防车通道不畅、消防水源缺乏等问题。

四、目标考核

镇政府将消防安全工作列入各单位年终考核和干部考评内容。对于工作不力、消极应付甚至失职渎职的人员，将严格追究行政责任和法律责任;消防安全工作成绩突出的，镇政府予以表彰奖励。

__镇人民政府： 责任人：

单 位： 责任人：

二0__年 三月三日

清明节扫墓实施方案

一、活动目的：通过活动，引导入党积极分子、党员们学习革命先烈英勇奋斗的革命精神，继承和发扬革命传统，学习做革命接班人。

二、活动时间：XX年4月x日（星期x）上午9：40

活动地点：金华市革命烈士纪念墓

参加人员：支部党员和入党积极分子

三、活动准备

1、勘察线路（）。

2、购花（）及制作小白花（）。

3、拟定扫墓通知并下发（），3月26日党员大会后支委召开协调会议。

4、积极分子代表和党员代表准备讲话稿（、）。

5、借党旗（）。

6、准备相机（、），拍照（、）,dv拍摄（）。

四、活动实施：

1、集中时间：9：35；地点：24幢大门口

2、步行出发，路线：校东南大门，师大街，丹光西路，柳苑街，横穿环城北路小路至金华市革命烈士纪念墓。行程大约35分钟。

3、到达烈士墓后集合队伍()。

4、扫墓主程序：

第一项：全体齐唱国歌（领唱）。

第二项：向革命烈士默哀三分钟。

第三项：献花（、）。

第四项：入党积极分子代表讲话（）。

第五项：预备党员代表讲话()。

第六项：正式党员代表讲话（）。讲话即将结束时，，，，等负责展示党旗。

第七项：重温入党誓词（全体党员请熟记誓词）。领誓人（）。宣誓时，请大家举起右手，握拳过肩。领誓人逐句顿读誓词，宣誓人齐声跟读，态度要认真，声音要洪亮。领读完誓词，领誓人读到“宣誓人”时，参加宣誓的人员依次报出自己的姓名。入党誓词：我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。

第八项：瞻仰烈士纪念碑，献小白花。将自己扎的小白花插在阶梯两侧松柏上，按顺时针方向瞻仰烈士墓。负责引导。

第九项：集体三鞠躬以示敬意。

5、集体合影留念。

6、注意事项：

⑴、交通安全：路上车流量大，路况复杂，安全第一，切记！

⑵、礼仪事项：穿着朴素、整洁；活动中态度庄严肃穆。

三、活动总结

1、撰写通讯稿（）。各发言稿发给。

2、上交心得体会，一份电子稿发给以便上传至支部博客，同时可手写一份作为本学期的思想汇报之一。

女：让欢笑伴着你，欢笑的名字叫灿烂

男：让温馨伴着你，温馨的名字叫永远

女：送你一千个祝福，祝福里有我的万语千言

男：送你一万个祈祷，祈祷里是我晶莹的杯盏

女：我的祝福飘在长风里，如歌如梦

男：我的祈祷飘在雪花中，如诗如画

女：告别这一季，有我最深的思念，让风捎去满心的祝福，缀满你甜蜜的梦境。祝朋友们拥有一个美丽，灿烂的新年!

男：我把祝福和希望，放在将融的雪被下。让它们，沿着春天的秧苗生长，一节节，浸满馨香，送给朋友们，满年的丰硕与芬芳!

合：“狂欢圣诞节、High翻圣诞夜”x5年圣诞联欢晚会到此结束!再次祝大家新年快乐，万事如意，心想事成!

a：瑞雪纷飞的冬夜，我们踏着月光而来

b：埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悦

c：来吧来吧，我的同学，我的朋友

(4人站于台中间)

女合：尊敬的领导、各位同学们

男合：亲爱的女士们、先生们

全合：大家晚上好!

a：因为相聚，让我们分享这段快乐时光，

b：因为浪漫的圣诞，让我们接受这无尽的祝福。

c： 20xx年，大家为了共同的约定，一起走来

d： 20xx年，因为青春，理想之花尽情绽放

a：我们有理想导航，

b：我们有奋发向上的翅膀。

c：所以我们义无反顾地飞翔，

d：为了理想，我们有理由放声歌唱。

合：让我们用年轻和激情，点燃今晚----20xx平安夜的星空。圣诞晚会现在开始。

节目串词范例：

男：首先给大家问声好，祝老师们身体好, 工作好，财运好，吃好喝好玩好乐好;祝同学们身体好，学习好，把中考考好，来点掌声好不好?

女：因为相聚，让我们分享了这快乐的时光，因为浪漫的圣诞让我们承载无尽的祝福。亲爱的朋友们，真心地祝愿： Merry Christmas!

男：今夜星光灿烂，今夜无人入眠，今夜有美食佳肴，今夜有祝福如云。朋友们，欢乐马上到来――

女：有请歌手 黄佩、彭晓倩为我们带来的《半糖主义》

男：青春是一首动听的旋律，

女：青春一副美丽的画卷，

男：青春是一个耐人寻味的故事，

女：青春是一段难以忘怀的记忆。

男：让我们怀着悸动的心，去憧憬人生中最灿烂的季节，

女：是啊，让我们珍惜现在的花样年华，去谱写人生更精彩的乐章，

男：对，就在这圣诞狂欢之夜，让我们一起去感受青春的劲爆动力

(有请段坚宇等为我们带来的《千方百计》)

男：火树银花，灯火璀璨，

女：在这个激情洋溢的时刻，

男：在这个狂欢的不眠之夜，我们作为主持人，怎经得住狂欢的诱惑呢?

合：下面我们为大家献上《奋斗》

男：欢乐圣诞，相约茶中，各位老师、各位同学，现在到了我们的抽奖时间，

女：下面我们将抽出今晚的三等奖 (介绍抽奖方法)

男：各位老师、各位朋友，今天我们相约茶中，是为了感受圣诞带给我们的欢乐和祝福。那么，什么是圣诞节呢?圣诞节相当于我国的春节，它是纪念耶稣诞生的一个重要节日，世界上有140多个国家和地区庆祝圣诞节，节期从12月24日至次年的元月6日，是流传范围最广，参与人数最多的节日。可以说，圣诞节是个超越国界的普天同庆的节日。超越了国界，超越了种族，超越了你我的心灵。让我们从《快乐出发》，去体验圣诞带给我们的心灵冲击吧。请听侯健为大家带来的歌曲《快乐出发》。

女：此音只因天上有，人间难得几回闻啊!大家感受到了侯健他们带给我们的快乐了吗?我想接下来的《挑战主持人大赛》，一定会让你们high翻天。请欣赏。

女：欢乐平安夜，相约一六八，各位老师、各位朋友，又到了我们的抽奖时间，

男：现在我们将抽出今晚的二等奖……

女：机会老是与我擦肩而过，本想这次一定是我的，但就是想得到，办不到啊!

男：是啊!生活中我们办不到的事情很多很多，那么我们共同来体会《办不到》的感觉吧!

圣诞节没有收到礼物的各位，是不是觉得这样过太冷清了?现在圣诞小礼物来了。只要能够答连续对2道问题，就可以获得精美礼品

什么布是用剪子剪不断的? 瀑布

鲨鱼吃了绿豆会怎么样? 变成了绿豆沙

林黛玉是怎么死的呢? 摔死的(天上掉下个林妹妹)

为什么蚕宝宝很有钱? 因为它会结茧(节俭)

什么动物最爱贴在墙上? 海豹(报)

狐狸为什么经常会摔跤?==>因为狐狸很狡猾(脚滑)

有一只公鹿,它走着走着,越走越快,最后怎么样?==>它变成了高速公路

为什么飞机飞这么高都不会撞到星星呢?==>因为星星会闪啊

玉米想追求时髦,去烫头了,结果怎么样呢?==>变成了爆米花

什么老鼠用两只脚走路?==>米老鼠

什么鸭子用两只脚走路?==>所有的鸭子都是用两只脚走路的(是不是想说堂老鸭)

有两个人到海边去玩，突然有一个人被一阵浪卷走了，被卷走的人叫小明，剩下的那个人叫什么? 叫救命~

透明的剑是什么剑? 看不见(剑)

有一只小白猫掉进河里了，一只小黑猫把它救了上来，请问：小白猫上岸后的第一句话是什么? 喵~

是太阳叫公鸡起床还是公鸡叫太阳起床? 是公鸡，因为太阳不会叫

五成熟的牛排碰到八成熟的牛排，它们为什么不打招呼? 因为它们不熟

小王是一名优秀士兵，一天他在站岗值勤时，明明看到有敌人悄悄向他摸过来，为什么他却睁一只眼闭一只眼? (答案：他正在瞄准)

猴子每分钟能掰一个玉米，在果园里，一只猴子5分钟能掰几个玉米? (答案：没掰到一个)

世上什么东西比天更高? (答案：心比天高)

三个金鑫，三个水叫淼，三个人叫众，那么三个鬼应该叫什么? (答案：叫救命)

什么东西比乌鸦更讨厌? (答案：乌鸦嘴)

孔子是我国最伟大的什么家? (答案：老人家)

睡美人最怕的是什么? (答案：失眠)

小明对小华说：我可以坐在一个你永远也坐不到的地方! 他坐在哪里? (答案：小华的身上)

不管长得多像的双胞胎,都会有人分得出来,这人是谁?(答案：他们自己)

有一个人一年才上一天班又不怕被解雇他是谁? (答案：圣诞老人)

哪项比赛是往后跑的? (答案：拔河)

你的爸爸的妹妹的堂弟的表哥的爸爸与你叔叔的儿子的嫂子是什么关系? (答案：亲戚关系)

牙医靠什么吃饭? (答案：嘴巴)

有一块天然的黑色的大理石，在九月七号这一天，把它扔到钱塘江里会有什么现象发生? (答案：沉到江底)

冰变成水最快的方法是什么?(答案：去掉冰字哪二点)

小王是一名优秀士兵，一天他在站岗值勤时，明明看到有敌人悄悄向他摸过来，为什么他却睁一只眼闭一只眼?(答案：因为他正在瞄准)

什么东西天气越热，它爬的越高?(答案：温度计)

一架空调器从楼掉下来会变成啥器? (答案：凶器)

两个人住在一个胡同里，只隔几步路，他们同在一个工厂上班，但每天出门上班，却总一个向左，一个向右，为什么?(答案：他们住对门)

你能做、我能做、大家都能做，一个人能做、两个人不能一起做。这是做什么? (答案：做梦)

三个孩子吃三个饼要用3分钟，九十个孩子九十个饼要用多少时间?(答案：也是三分钟，九十个孩子同时吃)

铁放到外面要生锈，那金子呢? (答案：会被偷走)

在什么时候1+2不等于3? (答案：算错了的时候)

两个人住在一个胡同里，只隔几步路，他们同在一个工厂上班，但每天出门上班，却总一个向左，一个向右，为什么? (答案：他们住对门)

三个孩子吃三个饼要用3分钟，九十个孩子九十个饼要用多少时间? (答案：也是三分钟，九十个孩子同时吃)

有一只蟑螂行过一条臭水渠，当它行返出来后只有四只脚的脚印，为什么?(蟑螂有6只脚的)两只脚未出(答案：因为蟑螂用两只手捂着鼻子)

有一个车手每次比赛都不能拿冠军，但今次比赛他拿了冠军，记者问他为什么时他会怎回答?(刹车制坏了)

有一个神枪手面对一只青面鬼和一只红面鬼，打死红面鬼要两颗子弹，打死青面鬼要一颗子弹，但这个神枪手只有两颗子弹，最终仍把两只鬼都打死，点解?(先一枪打死青鬼，把红鬼吓得变成青色，然后再一枪打死他)

一个口吃的人做什么最吃亏?(打长途电话)

被西瓜和榴莲各打一下头，哪个比较痛?(头)

地上有一本书，为什么没有人可以跨过它?(在墙角)

什么时候是摘苹果的最好时机?(无人看守)

什么东西买的知道，卖的知道，用的人不知道?(棺材)

小明在晚上做作业，突然停电了。在他面前放有火水灯，蜡烛，问他先点着什么?(火柴之类)

一只候鸟飞回南方要一小时，但飞回北方要两个半小时，为什么?两个半小时加起来就等于1小时啦)

为什么非洲人不吃朱古力?(怕咬着手指)

小毛虫在家请小蜈蚣和小蟑螂吃饭，当小毛虫煮菜时没有盐，小蜈蚣就自告奋勇地去买，但过了很久还不见小蜈蚣回来，为什么?(还在门口穿鞋子)

用什么拖地最干净?(力)

在400米的环形跑道，甲4分钟跑了3圈，乙4分钟跑了2圈，丙4分钟跑了1圈，问他们一起起跑后几分钟在起跑线上相遇?(4分钟)

小王开了一间叫“友朋小吃”的吃店，但一些小孩子不会去他的店，为什么?(倒转从后面读起来就变为”吃小朋友)

左边三十一，右边一十三，猜一字。(非)

女：，古代有皇家贵族们死后，喜欢用珍宝物品陪葬，你听说过吗?

男：听说过啊!并且我还知道，就因为那些珍宝物品的存在，让死者“死都不能安宁哦”

女：那是为什么呢?

男：因为宝贵的陪葬品引来了贪婪的盗墓者啊!

女：下面请欣赏小品《盗墓者》

男：提起圣诞节，大家自然会想到圣诞老人，根据神话传说，掌控智慧、艺术、诗词、战争的奥丁神，寒冬时节，他骑上他的坐骑八脚马驰骋于天涯海角，惩恶扬善，分发礼物。

女：而圣诞老人就是奥丁神的后裔，随着异教的传说，随着世事的变迁，作家和艺术家渐渐的把圣诞老人描述成我们今日熟悉的身着红衣，留着白胡子的慈祥老人的形象。

男：同时，他又是和平和幸福的形象代言人。下面，圣诞老人为我们带上最诚挚的祝福(《幸福拍手歌》，分发礼物)

抽出一等奖(同上)

女：同学们，你们认为什么是快乐之本?一首温暖的歌曲，一次难忘的爬山，还是仅仅一个游戏就可以让你开怀大笑，或许这已是像童年一样已走远的两个字眼。那么，现在让我们重温游戏的快乐。

男：是吗?我已经迫不及待了，心中已画上了几个大问号，下面马上进入游戏环节，第一个游戏为《绕口令》，请同学们积极参与。

男：哎呀!我都好像看见圣诞老人笑眯眯地向我走来了，真是意犹未尽呐!，你呢?有何感慨呀?

女：停, 你这语气，咋像馋嘴猫一样呢?别急，好戏还在后头呢!一定让你大开眼界，下面这个游戏为《四角游戏，小心招来鬼》

男：(哇哇，真有点毛骨悚然啊!)，你说，是吗?

女：嗯，我都害怕了，不如，我们玩点轻松的吧?

男：好呀，那我问一下有哪些同学喜欢玩游戏呢?

同学：(举手)

男：玩过拍3令的同学有多少?。。。还想玩的有多少?下面我们开始玩拍3令。

女：首先我来介绍一下游戏规则吧 (首先我们需要20个人)

方法：从1-99报数，但当报到含有“3”的数字或“3”的倍数时，不许报数，要说“过”。然后下一个人继续报数。如果有人报错数则罚下场。留到最后五名同学可以获得小礼品。

男：大家认识刘谦吧?他可是魔术王子，俺的偶像。

女：现在我们有幸请到了他的师妹刘晓玲。有请她为我们展示他们刘家绝不外传的魔术，让我们共同见证奇迹。

男：，精彩吧?

女：是啊!让我回味无穷啊!

男：对了你看过新版《红楼梦》吗?

女：Of course，全剧我可是看了一遍又一遍哦，特别是有一首歌，给我的印象特别深刻，好像是叫《许我一个红楼梦》吧!

男：哦?太巧了，今天我们有几位同学也是对这首歌情有独钟，先请这几位同学为我们带来《许我一个红楼梦》。掌声欢迎。

女：听过《少年中国》吗?请听我们班长为我们带来歌曲《少年中国》

男：多么美妙的音乐啊!让我有余音绕梁的感觉啊!不会三天都不止吧?

女：还有歌曲吗?我还没听够呢!

男：放心吧!还有好几首呢?

女：快点吧，我都迫不及待啦!

男：好吧，下面有请余飞来带来《够爱》

女：歌还真“不如其人啊!”别看他平日不怎么表现，我觉得他的歌喉还真挺不错。

男：接下来请听侯俊带来《清明雨上》

女：哎哟，不错哦。我们的功夫熊猫唱得还蛮不错嘛!

男：《I miss you》?

女：You miss me?I’m right here waiting for you.

男：Oh，no. 是我们的歌星马必要为大家表演节目了。

女：大家热烈欢迎哦!

男：下面到了我们的互动时间了。

女：写纸条送祝福(让我们各自以匿名方式，将自己想送出的祝福写在纸条上，交给主持人，然后叫大家轮流抽取，并大声地念出祝福内容。请不要留自己的名字)

男：各位来宾，各位朋友，最激动人心的时刻到来了，

女：今天最激动人心的时刻到了，我们的特等奖就要揭露了，我们的精美礼品又将花落谁家呢? Let’s check!

男：舞动青春，张扬活力，大家还想更happy?

女：让我们一起欣赏《浪漫樱花》。

男：当你伤心流泪，有谁会给你安慰，当你骄傲自满，有谁会告诉你“虚心竹有低头叶，傲骨梅无仰面花”，当你失望摔倒，有谁伸出手扶起你给你勇气。

女：面对这些人，你曾说过“谢谢”吗?或许他们说不用谢，因为心中只有一句话：《我们是一家人》。

男：下面请欣赏小品《我们是一家人》

女：既然是一家人，那我们的圣诞 Party怎能少了新同学的参与呢?

男：对啊!下面有请我们可爱的蒋帅杰同学，给我们带来的《爱，因为在心中》

结束语：

合：多么动人的夜晚，多么难忘的时光。虽然我们无法阻拦时间的流逝，但是我们可以主宰自己的心情;

甲：今晚我们相聚一堂， 今晚我们热情高涨

乙：我们用歌声把青春唱的地动山摇

丙：我们用舞姿把青春的激情一次一次燃烧

丁：20xx年圣诞晚会我们永记每个精彩的瞬间

甲：随着叮咚的风铃的福音，我们送走了一天又一天

乙：拌着火红玖瑰的旋转，我们迎新一年又一年

丙：岁月流逝，我们在这里淘洗生命的金沙

丁：时光如梭，我们有她编织人生的华袍

甲：朋友们，让我们相信相聚是缘

乙：朋友们，让我们共创美好明天

丙：20xx年圣诞晚会即将落下帷幕

丁：希望我们的节目带给你一份祝福与快乐

合：朋友们，让我们携手共祝明天更美好。新聚焦未来更辉煌。朋友们，圣诞晚会到此结束。

一、活动背景

为迎接元旦，喜接新年，我们勇等高峰.新年新气象，万事更新，我们登高望远，展望来年。新的一年，新的起点，新的高度，我们将轻装上阵，为了更高的目标，更高的理想，跨出我们坚定的脚步，来实现我们更美的蓝图。虽风雨有阻，我们全然不顾携手共进奔赴征途，为了那光辉岁月，我们不再犹豫。

二.活动目的

1、深入大自然，了解大自然，开阔视野，增长见识。

2、把课堂延伸到自然和社会，培养团结合作意识及自理能力。体验劳动的喜与乐。

3、为了加强班级同学的感情交流，促进班级团结和谐的氛围，为了放飞学习上压抑的心情，为了不断提高同学们的优良情操。

4、为了给全班同学过一个难忘的元旦，促进同学之间的友谊。

5、锻炼脚力，锻炼心肺功能。俗话说：“人老脚先衰。”人的脚有劲，就能跑能跳能走，就不易衰老。就练脚劲来说，爬山的效果最好。脚是人体之根，经常爬山可以增强下肢力量，提高关节灵活性，促进下肢静脉血液回流，预防静脉曲张、骨质疏松及肌肉萎缩等疾病，而且能有效刺激下肢的6条经脉及许多脚底穴位，使经络通畅，延缓衰老。爬山时双臂摆动，腰、背、颈部的关节和肌肉都在不停地运动，促进身体能量的代谢，增强心肺功能。爬山具有强体、保健及辅助治疗之功效，其价值对于久居城市的人尤为明显。

6、登山能磨砺意志，开阔胸怀。登山，要一步一步往上爬，像爬楼梯一样要一个阶梯一个阶梯移步，爬上去后，有时还要一步一步走下来，确实很辛苦。可是，当你爬到山顶，当你征服一座山峰又一座山峰时，你会感受到无比的兴奋、快乐和满足。“踏破青山人未老，风景这边独好”。爬山能让你感受到历经艰难达到巅峰后的独特境界和乐趣。

7、登山既是人对自然的挑战，也是对自我的挑战。当你脚踩顶峰“一览众山小”时，就会享受到回归自然的喜悦，平添征服自然的豪气，而这种感觉对于深受“现代文明病”困扰的都市人无疑是最好的“保健品”。

8、登山还能激发人的智慧：因为对整天在室内伏案工作的脑力劳动者来说，到空气新鲜的野外爬山是一种最好的积极性休息，可使原来一切紧张的大脑细胞得到放松，就像打开了阻抑着想象力发展的闸门，各种各样创造性的思维会一齐涌现出来，任其奔腾，于是新的创造性劳动又开始了。

9、登山活动对人体有很大的好处，从医学角度来说，它对人的视力、心肺功能、四肢协调能力、体内多余脂肪的消耗、延缓人体衰老等五个方面有直接的益处。

三.活动对象和单位

1、活动对象：材料093、班主任

2、 活动单位：班上每一位同学材料093班

四.活动时间和地点

活动时间：20xx年1月1日

活动地点：峰山

五.组织计划

总策划：班长、团支书

筹备组成员：班委

六.活动流程

前期：

1、开展主题班会，确定元旦活动主题。

2、班委开会研究活动具体内容、过程、注意事项、各项准备工作的负责人员以及做好宣传。

3、通过飞信、qq等向全班同学宣传此次活动及通知各位同学各项具体事项和登山的注意事项，特别的强调安全问题及防火问题。

中期：

1. 20xx年1月1日上午7：30在材化楼前集合。

2. 乘公交,到达目的地。

3. 下车后由班主任、班长、团支书再次强调安全问题及登山过程的各项注意事项。

5、以寝室为单位然后进行登山比赛(最先登上山顶的单位必须是单位的所有成员才能算是第一，依次分一二三四名，进行些物质奖励及精神奖励)

5. 登至山顶后开展各项活动。

a、组织大家唱一首励志的歌曲。

b、给各位同学发一张小卡片，把自己在来年的目标、心愿及希望自己在来年有哪些要提高、那些要加强的方面写在小卡片上。

c、大家闭上眼睛在心里默念自己的写在卡片上的那些话及说一声谢谢给辛苦了一年的爸爸妈妈。

d、大家为自己的目标宣誓。

e、大家一起朝大山大喊几声。

f、自由活动。

6.集合点名， 返回学校，注意安全。

后期：

1、班委开会，总结此次班会的得失。

2、整理此次活动的总结结果，写总结报告。

七、登山注意事项

1、登山前应先检查身体。

2、休息时不要坐在潮湿的地上和风口处，出汗时可稍松衣领，不要脱衣摘帽，以防伤风受寒。

3、在登山之前做一些热身运动是很必要的，登山时思想要沉着，动作要缓慢。走半小时就休息10分钟，避免过度疲劳。

4登山不是为了竞争，只是为了健身或游乐。因此要不计速度，只求逍遥。或沿石级扶梯，或寻林荫小路，缓慢而行，观风景，览古迹，边谈边游，妙趣横生。

5、要尽量少带行李，轻装前进。在陡坡行走时，最好走“之”字形路线攀登，这样可减低坡度。

6、向上攀登时，在每一步中都有意增添一些弹跳动作，不仅省力，还会使人显得精神，充满活力。

7、下山不要走得太快，更不能奔跑，这样会使膝盖和腿部肌肉感受过重的张力，而使膝关节受伤或肌肉拉伤。

8、在登山时，还要时时预防腰腿扭伤，因此，在每次休息时，都要按摩腰腿部肌肉，防止肌肉僵硬。

9、行动之前请修剪你的脚趾甲。

10、抱怨的情绪无法支持你走完全程。

11、切勿跟得太紧，给前面得队友一点空间，最好相距三至五步的距离。

12、切勿落后太多，以免和队友失去联络，或老是让前面的人等你赶上来。

13、由滚石掉下务必先回头看，切勿打到后面的队友，并喊一声“注意石头!”

14、经过队友的身边时须征求许可，切勿用手肘硬挤上前。

15、停下来系鞋带、调整衣物背包、照相或欣赏风景时，需让到路边去，可能的话，站在经过的队友上方。

16、千万不可以让队友掉队。无论第一个或最后一个都是一样，在休息处等最后一位队友赶上来，鼓励他并给他时间休息。

17、停止攀爬后千万不要马上停下坐下休息。停止攀爬后，应使身体各部位慢慢放松下来。建议攀爬后到达休息点时，做一些力所能及的腰、腹、腿、臂的放松运动，然后再坐下来休息。

18、不要等到感觉口渴时才去喝水。要经常补充水分，但喝水时不要一次性喝太多(会增大对心脏压力)，应该每次只喝一口，做到少量多次。

19、爬山属于有氧代谢运动，参与人体各大器官的循环，特别是呼吸系统。在爬山过程中，人体对氧气的需求量会不断增加。一般情况下，攀爬过程中要保持呼吸的均匀，哪怕要减慢速度!在呼吸方式上，以鼻呼、口鼻混合吸较好。

20、爬山刚开始时，由于氧气供应落后于肌肉的活动需要，因此会出现腿沉、胸闷、气喘等现象，特别是经常不锻炼的人感觉会更强，但这是正常的。如果感觉比较难受，应停下来，调均匀呼吸;如感到特别不适，就要停止爬山，下撤。

21、开始爬山前要做简单热身操。 有些人不习惯做热身运动，但开始爬山前应做一下脚部的热身和缓和运动。由于爬山对膝关节压力较大，因此要加强膝关节的热身。爬前热身步骤如下：

A、两手叉腰，足尖点地交替活动双侧踝关节

B、屈膝半蹲，足跟提起，反复练习3至5次，活动双侧膝关节

C、交替抬高和外展双下肢，以活动髋关节

D、前后、左右弓箭步压腿、牵拉腿部肌肉和韧带

22、安全第一，上下山严格跟队活动，不许擅自超捷径，找刺激。队员注意相互保护(大家是一个集体，相互照顾)服从班主任班长团支书安全指导。

八.安保组织措施

按寝室划分小组，四个女生每个跟一个男生寝室，寝室长为小组长，小组长对组员安全负责。设置两名总负责人，程儒(负责男生)，徐丽娜(负责女生)。任何单位遇到困难可以向负责人取得帮助。组员组长负责人遇到一切紧急情况及时联系班长，团支书。

九.具体安排

1、摄像、宣传报道及总结：给各位同学留下点美好回忆，同时也向学校展示下材料093的风采。负责人：心理委员、宣传委员

2、安排公交车由班长负责。

十.其他注意事项：

1.、个人必须品(如矿泉水、纸巾等)自带，乘车费用自付，私自离队需向班长报告，安全重于泰山。

2、这次活动出发时人多，所以在经过到达目的地的小坡时，要求不拥挤、不打闹，单队走。

3、在山上严禁玩火。严防火灾，不破坏大自然。

一、唱诗祷告： 1、普天同庆主降生(第141首);

2、这里有神的同在(第837首;

3、来吧，来吧，一起赞美他(第903首)

二、开幕词：

A：各位敬爱的父老长辈，主内亲爱的弟兄姐妹，

B：各位来宾们，各位朋友们

合：圣诞快乐! 主内平安!

A: 踏着圣诞宁静的钟声,我们又迎来了一个祥和的平安夜

B: 怀着满心喜悦的心情,我们又盼来了一个欢庆的圣诞节

A: 此时虽然寒气袭人,我们心里却是暖意融融

B: 因为神的爱使我们欢聚一堂

A: 他用生为爱作了注解

B: 他用死为罪划上了句号

A: 他用他的第一声啼哭树立起了新世纪的标竿

B: 他用他的最后一声呐喊敲响了旧乾坤的丧钟

A: 他用温柔慈爱的声音召唤了我们,领我们安歇在他的草场上

B:他用复活为你我带来了永生,在他里面一切都是全新,永恒的

A: 他是神,却为我们道成了一个会饥饿会疼痛的肉身

B：他是天上地下的君王,却降生在一个贫寒的马槽

A: 他知晓一切,却谦卑柔和

B: 他要把人类的奥秘带给我们,却是衣衫褴褛地走遍四方

A: 他与最令人厌恶的罪人们一同坐席,因为他说：“我来,就是为这世上有罪的人得着拯救”

B: 他被无知的人们戏弄殴打,却举目望天说:“父啊,赦免他们,因为他们所做的他们不晓得”

A: 在十字架上,当他被当成罪人钉上死亡的铁钉

B: 在天上,却从此赎回了所有负罪的灵魂

A: 什么样的人,才能拥有这样的胸怀

B: 什么样的人,才能付出这般牺牲的爱,这般属天的爱

A: 耶稣,一个被人称作拿撒勒木匠的儿子,用最柔和的声音带来了宇宙上帝的命令:

B:“我怎样爱你们,你们也要彼此相爱”。因为--

合: 神就是爱!

A: 爱是恒久忍耐,又有恩慈

B: 爱是不嫉妒

A: 爱是不自夸,不张狂

B: 不做害羞的事,不求自己的益处

A: 不轻易发怒,不计算人的恶

B: 不喜欢不义,只喜欢真理

A: 凡事包容,凡事相信

B: 凡事盼望,凡是忍耐

合: 爱是永不止息

A：此时此刻，我们的心澎湃激昂，让我们一起敞开心扉，接受这份美好的礼物吧!

B：此时此刻，我们的心欢喜快乐，让我们伸展双手，尽情欢呼吧!

合：在这特别的日子里，在这美好的时光中，带着美好的心情，带着美丽的节目，欢聚一堂，共度快乐时光!

三、证道：

四、西乐两首：1、我心快乐(第838首);

我心快乐，快乐，真快乐，因主已救我，耶稣已救我，圣灵充满我!

2、快乐崇拜(第15首)

主是不断赞美中心，主所造物都欢欣。生之快乐，活水源头，欢乐安息海般深。主是父亲，基督是兄，爱中生活皆主民。求教我们，怎样相爱，同享神圣大欢欣。

五、舞蹈：普天同庆主降生(第141首)

普天同庆主降生，地上万民齐颂扬，歌声阵阵归上主，全地人民乐无疆。

六、舞蹈：马槽颂(第81首)

马槽，马槽，你是圣婴的襁褓;马槽，马槽，你是救主的摇篮。

七、舞蹈：中国心(迦南诗歌)

远隔千山万水凝聚一颗中国心,心心相印、齐心努力、兴旺福音。神爱中国，更爱我们，在这里在那里找到我们这群人。时钟每分每妙从没有停留，传福音的火焰时刻燃烧在心头;脚步急匆匆踏上征程，身披月色头顶繁星。要给那黑暗的茅屋点亮一盏新灯，给那五十六个民族带去和平。我们拥有一颗赤诚的中国心?爱民族、爱同胞、爱地上的每一个人。

八、舞蹈：将荣耀归给神(第862首)

来吧，让我们踊跃赞美，将荣耀归给他!地上的万民和君王都来赞美他。他是生命的源头，爱的源头;他的作为和大能已传遍天下。他让我们紧紧连结彼此相爱。

九、舞蹈：圣夜清，圣夜静(第148首)

圣夜清，圣夜静，救主耶稣今降生。博爱牺牲公义和平，圣荣赫华犹如日初升，恩光辉耀照彻乾坤。

十、舞蹈：生命的河，喜乐的河(迦南诗歌)

生命的河，喜乐的河，缓缓流进我的心窝。我要唱那一首歌，唱一首天上的歌。天上的乌云，心里的愁烦全都洒落。

十一、快板：劝人戒牌

赌钱打牌，曾叫多少夫妻反目，曾叫多少孩子迷茫，曾叫多少家庭破碎，曾叫多少人心伤。赶快戒牌吧，因为那是出于魔鬼的伎俩，它叫我们心里没有平安。

十二、舞蹈：今天，今天最好的消息(第649首)

今天，今天最好的消息，耶稣真爱你，不管你在南和北，我在东和西。不分疆界和领域，都住在神家里。住在神家里，心中多甜蜜，今天，今天最好的消息，耶稣真爱你。

十三、舞蹈：这里有神的同在(第837首)

这里有神的同在，这里有神的言语，这里有圣灵的恩膏，这里是另一个天地。

爱在这里，和平在这里，光明在这里，生命在这里，耶和华所命定的福，都在这里。你若想要得到他，在耶稣基督里。

十四、舞蹈：我要尽情地赞美你(第866首)

我要尽情地赞美你，因你曾用大能的双手创造天地。我要尽情地歌颂你，因你是人类拯救，爱的启迪。

十五、舞蹈：向主祈祷

十六、军鼓表演

耶和华的精兵该是什么样?耶和华的精兵雷厉风行，耶和华的精兵全副军装，耶和华的精兵时刻警惕，耶和华的精兵心胸坦荡。看那，耶和华的精兵就要出场。

十七、舞蹈：我们的神本为大(第32首)

我们的神本为大，他曾经创造宇宙;我们的神本为大，他永远掌管万有。万有都伏在他的权下，我们的神本为大。

十八、舞蹈：主是我最知心的朋友(第656首)

主，你是我最知心的朋友，主，你是我最亲爱的伴侣。在我人生的每一级台阶，在我人生的每一个小站，你的手总是挽拉着我，把我带在你身旁。告诉我当走的路，没有滑向死亡线。我已决志要跟随主，永不改变。

十九、舞蹈：奇妙的双手(第857首)

曾有一双手，叫盲者重明，生命见光焕然一新。他奇妙的手，常抚慰着我，领我走向光明。奇妙的恩典，让我又得着美好的新生命。我永远歌颂，我永远赞美，你那奇妙的双手。

二十、舞蹈：羊啊羊，那么多的羊(第673首)

羊啊羊，那么多的羊，总要把羊带在青草地，带在溪水旁。

二十一、圣经知识抢答

1、“弥赛亚”翻出来是什么意思?耶和华，基督，主，先知

2、耶稣开头传道，年纪约有多少岁?30，31，32，33

3、什么人与耶稣辩驳复活之事?法利赛人，撒都该人，文士，祭司

4、因着加拉太教会偏离真道，保罗再为他们受什么之苦?隔离，监禁，悲惨，生产

5、那清洁没有玷污的虔诚就是什么?看顾孤儿，恒常行善，遵守律法，谨守律法

6、因为上帝的国不在乎言语，乃在乎什么?动作，行为，权能，智慧

7、上帝立亚伯拉罕为多国的什么?君，王，父，祭司

8、窥探迦南的人拿了什么回来?蜂蜜，果子，牛羊，禾稼

9、保罗为腓立比信徒祷告，要他们的爱心怎样?多而又多，丰丰足足，完整无缺，十全十美

10、我们要追求和睦和彼此建立什么的事?关系，德行，教会，生活

11、保罗从革来氏家里的人口中，得知哥林多教会有什么问题?拜偶像，起纷争，吃祭肉，行邪术

12、什么人祈祷所发的力量，是大有功效的?伟人，祭司，先知，义人

13、倘若这人与那人有什么，总要彼此包容彼此饶恕?仇恨，埋怨，争吵，嫌隙

14、教养孩童，使他走当行的道，就是到老也不怎样?忘记，偏离，走错，跌倒

15、当万军之耶和华降罚的日子，一切自高的都必怎样?羞愧，惭愧，蒙羞，降卑

16、谁是耶和华所立的牧人，牧养他的羊?大卫，约瑟，雅各，亚伯拉罕

17、参孙用什么方法，使房子倒塌而与非利士人同归于尽?用腿踢柱，用手抱柱，用力撞墙，用力拉樑

18、人所说的话，你不要放在心上;因为自己也曾屡次怎样?批评别人，咒诅别人，责骂别人，论断别人

19、以下什么不是作监督的条件?不任性，不暴躁，好善，未婚

20、门徒称为“基督徒”是从哪里起首?腓立比，加拉太，安提阿，以弗所

21、什么人看见耶稣断气，就说：“这人真是上帝的儿子。”?百夫长，祭司长，兵丁，彼拉多

22、施洗约翰用水施洗，但那以后来的，要用什么施洗?圣灵与水，圣灵与火，圣灵与油，油与酒

二十二、快板：信耶稣十二好

信耶稣的人说，信耶稣，这也好，那也好。真是这样吗?千真万确!人，并非只有今生。人生在世，只是好戏上演前的彩排。死亡的另一端是永恒，所以，你活在永恒的时间，肯定永远长过今生。今生是一个预备区，一次学前教育，一场永生的选拔赛。它是游戏开始前的预习，是赛前热身。今生，是要为来生做好准备。那么，信耶稣到底有什么好?请听---

二十三、舞蹈：来到神的面前注视你(第782首)

来到神的面前注视你，静静伏在你脚下，享受你的安息。除去我的疲乏，重新得力，唱出我对你一片爱的新曲。

二十四、舞蹈：良人与我(第777首)

良人带我进入内室，知心的话儿说不够。我们爱情如死之坚强，大水也不能淹没。良人属我，我属良人，从此也不会离分，我和良人永远同行。

二十五、舞蹈：清清的河水哟(第871首)

清清的河水哟，你何时才3?高高的山岗哟，你何时才移动?赞美的歌声哟，你何时才唱完?基督耶稣的宏恩，永远唱不完。

二十六、舞蹈：如果没有主的爱(第879首)

如果没有主的爱，我的生命早已不存在，如果没有主的恩典，哪有我盼望的今天?

想起主对我一生的恩典，我的心中感慨万千。想起主对我一生的恩典，主啊，你的慈爱无限。

二十七、小品：摩登法利赛人

一个礼拜天的早晨，一个工厂的老板怀着忧伤的心情，早早地来到礼拜堂。因为她犯罪作恶，以致心中深深自责，在神面前痛哭祷告。

二十八、舞蹈：回首再回首(第814首)

回首再回首，看看你走过的路，多少奉献，多少付出，光阴是否虚度?知道没有坦途，知道多有对付，也有踌躇伤心的时候，但你没有回头。我们同走一条路，我们走过一道道沟，再没有流浪的背影，要把灵魂拯救。

二十九、舞蹈：不愿做早晨的露(第517首)

不愿作早晨的露，不愿作晚上的霞，不愿作那流荡的星，不愿作那春天的花。愿作一粒种子，深埋在地下，生根、发芽、结果，遍满海角天涯。

三十、舞蹈：天父在等我(第881首)

有谁像你这样无条件爱我，有谁像我常常忘记你。惭愧呀，蹉跎多少岁月;惭愧呀，犯过多少错。爸爸在喊我，快回家吧，他在家里等着我。

三十一、舞蹈：人生之舟(第233首)

人之一生的路程，如舟行在海面上，有多少惊涛波浪，有多少艰难险阻。人海之中茫茫迷雾，容易失迷方向，问声朋友人生路程，此舟你要如何航?啊，亲爱的朋友，赶快接受耶稣，让他上你人生舟，有耶稣在你身边，他能为你导航。

三十二、腰鼓表演

三十三、舞蹈：你们要赞美耶和华(第5首)

你们要赞美耶和华，在上帝的圣所赞美他，在他显能力的穹苍赞美他，要用他大能的作为赞美他，按着他极美的大德赞美他，要用角声赞美他，古色弹琴赞美他，击鼓跳舞赞美他，用丝弦的乐器和箫的声音赞美他，用大响的钹赞美他，用高声的钹赞美他，凡有气息的都要赞美耶和华。你们要赞美耶和华。

三十四、舞蹈：黑门甘露(第836首)

这里是天的门，这里是神的殿，耶和华笑脸住在我们中间。哈利路亚，哈利路亚，高唱和散那!

三十五、舞蹈：圣灵在我心(第841首)

圣灵在我心，我就想跳跃;圣灵在我心，我就想飞跑;没有愁苦呀，乐陶陶;好像在云里，轻飘飘。

三十六、舞蹈：主耶稣用爱把我们团聚在一起(第442首)

主耶稣用爱把我们团聚在一起，主耶稣用血洗尽我们的罪，主耶稣用大能显神迹，主耶稣爱我们胜过爱自己。我们要称颂他，我们要敬畏他，我们要跳跃欢呼他，我们要用生命侍奉他。

三十七、小品：接耶稣吃饭

主耶稣还在地上的时候教导说：“于是，王要向那右边的说：‘你们这蒙我父赐福的，可来承受那创世以来为你们所预备的国。因为我饿了，你们给我吃;渴了，你们给我喝;我作客旅，你们留我住;我赤身露体，你们给我穿;我病了，你们看顾我;我在监里，你们来看我。’义人就回答说：‘主啊，我们什么时候见你饿了，给你吃，渴了，给你喝?什么时候见你作客旅，留你住;或是赤身露体，给你穿?又什么时候见你病了，或是在监里，来看你呢?’王要回答说：‘我实在告诉你们：这些事你们既作在我这弟兄中一个最小的身上，就是作在我身上了。。。。。。我实在告诉你们：这些事你们既不作在我这弟兄中一个最小的身上，就是不作在我身上了。’。。。。。。” 那么，让我们看看下面这位信主多年的老太婆，是否明白主的心意，她能否蒙神赐福呢?

三十八、舞蹈：有人在心外叩门(第255首)

有人在心外叩门，请问你为何不答应?是耶稣叩门，耶稣在你心外叩门。

三十九、闭幕词：

A：欢乐的时光，总是短暂而过

合：但在基督的生命里，我们是永不分离的

A：愿今日的歌声，达到穹苍。

B：愿今日的舞姿，飞扬天际。

合：愿颂赞、荣耀、尊贵、权柄，都归给在至高至上的父神!愿平安、喜乐、恩典、 祝福赐给地上的万民万方。

合：弟兄姊妹们，圣诞快乐!新年蒙恩!

四十、结束祷告

20__年12月23日晚上10:40左右在更衣室，捡到内部员工手机一部，靳金龙在手机面前不动心，这是什么精神?他主动上交后，酒店对他的精神高度的赞扬和感谢。

但在现代经济高速发展的今天，试问有多少人能够抵挡得住金钱与物质的诱惑，又有多少人能够真正地做到拾金不昧呢?但是在我们酒店，传菜部主管靳金龙做到了，这种传统美德的发扬，也体现了他的个人品质，他的这种品质是我们现代服务行业人员所应该具备的基本素质。

他的这种做法体现了我们开泰大酒店的“尽我所能，为他人着想”的服务标准。“有精彩才会有喝彩!”传菜部主管靳金龙在这平凡的岗位上却体现出了他不平凡的一面。

为了表彰这种拾金不昧的行为，经酒店研究决定奖励靳金龙50元人民币，并在全酒店通报表扬。

希望我们开泰大酒店的每一位员工向他学习，共同塑造我们酒店的伟大形象。

此致

敬礼!

新人：孙怡南

新人：崔传波

喜址：煤海大酒店

主线：唯美 浪漫 真实 简洁

基调：理解 包容 相爱 坚持

婚礼主题“爱.一生一世”

六年前，一个男孩和一个女孩在绘画室第一次相遇。这一次的相遇男孩被女孩的绘画【静物】所吸引，男孩对女孩的热情、大胆、美丽一见钟情，展开追求。也许是俩人有缘，也许是上天有意，让两颗相爱的心，心心相印在一起。

两个人考上大学，各自为了自己的前途，相聚很少，但是他们在一起度过了美好难忘的时光。

因为异地相恋，两个人彼此不太理解，但是他们不管在任何时候都没有放弃来之不易的感情，因此为了纪念这段感情，他们终于在20xx年1月4日特别的日子证实了他们的爱情，结婚证编号尾数也恰好是13号、14号。

20xx年1月13日两个人幸福快乐的步入婚礼殿堂。

策划婚礼第一部分《亮点采集与制作》

一：制作婚礼沙画，制作属于自己的爱情短片，展示自己的才华，与现场所有参加喜宴的亲朋好友共同分享，这个美好而又浪漫的爱情故事。

二：现场制作婚礼摆台，摆放新人从一开始到步入婚礼殿堂值得记忆的物品，共同回味和见证一对伴侣的爱情故事。

1： 2： 3： 4：

三：邀请证婚人致词

四：曲目特征：新人开场，新郎迎接新娘曲目特定“我是你今生的缘”贯穿婚礼的每一个细节，体会新人的结合的甜蜜过程。

五：许愿球

六：做一个“家”的道具，新人现场一笔一划在众多亲朋好友的见证下，从今以后，组建一个幸福美好的家庭。《此环节最好是和父母共同完成》

现场布置： 现场灯光布置，营造美丽、浪漫的色彩

色调：白色的浪漫与紫色的神秘更使主题婚礼凸显浪漫气息。

花艺：白色的浪漫+紫色的罗兰，它们本身具有高雅的观赏度，再加上富有气息的舞蹈更使浪漫而高贵的婚礼富有活力。

现场布置：根据主题来确定婚礼的基调，色彩自然而然的的更倾向于白色和紫色。《椅套、椅背与餐桌花艺修饰》

新人道具设施明细

一：舞台设立

P5.8高清LED屏5m*2.8m主屏，侧屏1.6m*3m《播放媒体》

二：酒店灯光布置：

前台LED面光10台

中场灯光架10米LED染色灯光20台

前台场景灯光光速*6台

中场灯架 灯光 光速 4台《四个方位》

新娘站台区台灯背光LED灯*6台

四角光速*2台

大型追光灯*2台

三：T型舞台：

T台一座

镜面地毯布色+白色地毯垫底

T台两侧花艺通道布置

路引采用配套婚礼天鹅路引+花艺布置

四：酒店餐桌布置：

使用桌花设计，将增加婚宴的整体质量，也营造出精致、浪漫的就餐氛围。桌花+桌签《新人订制相片或新人的logo》的个性餐卡

五：双机位拍摄《高清》

当鲜花已然凋零，当婚纱已然封存，当欢笑已然消逝，一切都已落幕，唯有影相长存。如果可以，我们愿意为您记录几十年后依然鲜活的每个瞬间,里面的意义会随着时间飞逝而愈加凸显。

1：女方上午一台 2：男方上午一台

六：新人手花

婚车花，胸花《含新人、父母、伴娘、伴郎、证婚人》

玫瑰是爱情的最佳代言人，不少新人手花都首选玫瑰，但玫瑰的颜色不同含义也有所区别：红玫瑰代表：深爱着你;粉色玫瑰表示：动情在心、爱的宣言;白玫瑰则表示：天真、纯洁、尊敬的含义。

七：督导师二---四名，音响师一名，灯光师一名 八：新人沙画MV制作一套，新人电子影集制作一套

利用新人的结婚照以及相恋过程中的照片，精心制作的两位新人成长历程，相识，相知，相爱的过程!带给来宾耳目一新的感觉!既能提升婚礼的档次，又能够为新人留下美好的记忆!

九：户外布置(参考)选择

十： 新人展览区布置(相片，纪念品)

给客人一个了解新人的机会啊，在展示区中可以摆放新人的照片，让来宾了解新人的爱情故事。因为，参加婚礼的客人中更多的可能只认识新人一方，通过展示区照片或者小物件的布置，能够让客人们对新人有个初步的了解。

十一：新人礼台区布置(参考)

礼台区是婚礼会场的重要组成部分，好比一场婚礼的“门面”，亲朋好友们步入婚礼会场，首先映入眼帘的便是礼台区，它除了其基本的供来宾上份子钱以外，同时也是凸显一场婚礼创意与个性的地方，所以礼台区的布置与创新是十分重要的哦!

竹溪兴业建材有限公司：(以下简称甲方)班组：(以下简称乙方)

根据《民用爆炸物品安全管理条例》、《爆破安全操作规程》、《安全生产法》的有关规定要求，结合爆破工程的特殊情况,我兴业建材有限公司与爆破队队长、爆破员签订本安全责任书，具体内容如下：

一、爆破队队长、爆破员必须服从公司的统一管理和安排，牢固树立“安全第一，文明施工”的思想。

二、爆破队队长安全职责

1、根据公司要求进入现场后，必须做好施爆前、中、后的准备工作，保证工程进度有序进行。

2、在施工管理时严禁饮酒，必须按公司规定的标准进行作业，提供及时、准确、安全的爆破服务。

3、必须督促爆破员、爆破技工严格按照爆破设计施工方案和《爆破安全操作规程》操作，及时、纠正、制止爆破员、爆破技工的违章、违纪行为，确保安全施工。

4、必须根据气候、地质等现场容易造成安全隐患，合理安排好爆破员、爆破技工进行作业，并做好记录。

5、必须督促爆破员在危险区的边界，设置警戒、岗哨和标志，在爆破前发出信号，待危险区的人员撤至安全地点后，始准爆破。爆破必须对现场进行检查，确定安全后，才能解除警戒信号。

6、爆破队队长必须遵守执行以上条款(未尽事宜，按照国家、省、市、县和公司的有关规定遵守执行);不遵守执行的，造成安全事故，由爆破队长负责。

三、爆破员安全职责

1、所有爆破人员必须持证上岗。

2、严格按照爆破设计施工方案执行，禁止擅自增加、减少爆破器材的使用量，改变警戒措施。

3、爆破后检查工作面，发现盲炮和其它不安全因素应及时上报或处理。

4、不准酒后施爆。

5、必须严格按照方案技术要求和《爆破安全规程》操作，因违规操作在施爆过程中造成一切安全事故由爆破员负责。

甲方：竹溪兴业建材有限公司

(代表人签字)：

乙方：

20xx年日

骨干教师三年发展规划

感谢领导让我成为宜宾市第一届小学语文骨干教师培养人选研修班的学员，为我创设了这次难得的学习机会！在欣喜之余，我也感到了自己肩上多了一份沉甸甸的责任。但是，没有压力就没有动力，我将全身心地在学习、实践与探索中，从实践型教师向研究型教师迈进，严格要求自己，促进自身的专业发展，起好骨干教师的带头、示范和辐射作用。

一、个人基本情况分析：

已取得的成绩：我在特教这个无声花园中已辛勤耕耘了12个年头，担任班主任12年，教研组长2年，有较丰富的教育教学经验。12年中，我的教育教学有了跨越式的发展，科研意识也有所增强，教学管理能力得到很大提高。我全身心地投入到了自己挚爱的特教事业中，关爱每一个残疾孩子、对每一个残疾孩子负责是我的教育教学宗旨。有强烈的工作责任心，工作认真，是孩子喜欢、家长放心、同事认可的教师。2011年，在第二届全国特殊教育学校教师信息技术综合应用能力大赛（ 听障组）中获单项奖；独自撰写教育教学论文，有15篇在参与国家级、省级、市级、区级各级论文评比活动中获奖，有5篇在公开发行的教育刊物上发表，并两次被评为市教育系统“优秀共产党员”荣誉称号。

不足：创新意识较弱，特别是课堂教学方法的设计方面有些陈旧，教学业务能力有待提高；参与科研工作有热情，但投入不够，自我感觉功底较浅；缺乏反思、评课能力，缺乏理论支撑；平时多埋头工作学习，与同事、与朋友交际的时间比较少，今后分配一些时间在交流交往方面，提高与人合作的能力。

二、三年发展目标：

（一）读书中求进步

坚持阅读，积极进取，转变观念，认真参加每一次教育理论学习，珍惜每次骨干教师培训的机会，认真完成培训作业。抓住这一契机提高理论水平，同时积极利用空余时间学习教育理论，学习先进经验和新的教育理念，不断拓宽自己知识视野，增加自己知识储备，在做中学、学中做，不断积累经验，使自己在教育教学能力上、教研水平上有质的飞跃。

（二）实践中求发展

认真学习聋校新课程实施方案，深刻领会其中的精神，根据聋生的身心特点、学习能力、兴趣爱好等设计并开展有针对性的有效的教育教学活动。让聋生真正学有所得，健康成长。在完成日常教学工作的同时，经常写教育blog，写教学反思。通过多种渠道进行自学，在日常教学工作中发现问题、解决问题，勤反思，勤动笔。积极组织开展各种听、评课活动，组织高质量的教研活动，提高自己的教研能力和教学能力。

除了认真研读和学习教育教学的先进理论书籍外，我也要虚心向身边有经验的教师请教，向教育名师教育专家学习，学习他们长期积累下来的好经验和方法，汲取优秀课堂教学方法和宝贵的教学经验，以弥补自身的不足之处，力求不断地提高自己的教学水平，有新的突破。另外，作为一名骨干教师，要勇于在学校，在宜宾市的公开教育教学活动中，在合作交流中进一步提高课堂教学技巧和教学水平，锻炼中求发展。

（三）科研中求突破

在教育科研发面，我存在教育科研知识缺乏、教育科研能力较弱等问题，因此，我要珍惜每次骨干班的学习、培训机会。首先，不断进取，加强理论学习，认识到教育科研的现实意义，不断提高自己的理论水平和思想素养；其次是要经常进行自我反思，重构自己对教育教学理论与实践的基本看法，不断提高自身开展教育科研的兴趣和能力。以《心理辅导促进聋生心理健康发展的实践研究》和《如何对学困聋生进行心理辅导》的研究为基础，促进自己科研能力的发展。

三、具体阶段目标：

第一学年：

1、围绕学校申报的市级课题《心理辅导促进聋生心理健康发展的实践研究》，从课题的采集、方案的撰写、课题的申报及立项、开题等工作中，锻炼自己，提高自己，组织课题组成员开展课题研究的常规工作，尝试研究特殊教育学校中开展心理辅导的有效方法。向全体教师开设专题讲座一次。

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中学校报的企划方案

前言:

校报做为一种特殊类型的报纸,在传播校园新闻信息、引导校园舆论走向、丰富校园文化生活等方面发挥着重要的作用。对于康成中学,创建自己超前的教育理念和文化品牌,既是院校内在的灵魂所在,也使院校的精神内涵得以传承。校报是学校宣传自已的窗口,是学校对外开放沟通交流的桥梁,校报是校园文化的载体,体现着一所学校的精神风貌,能够丰富校园文化内容,为了促进校报的发展,特制定校报策划书。

目标:

提升康成校园文化氛围,使同学们在第一时间了解学校的发展方向和一些重大决定,促进师生间融洽关系。将优秀的学习方法和重要考试资料刊登,培养学生们积极学习的兴趣。“风声雨声读书声,家事国事天下事”,通过文字的形式将近期内国内外发生的重大事件及时让同学们知道,人人做“天下兴亡,匹夫有责”的有识之士。

机构设置:

编辑部:下设一版、二版、三版、四版。

负责新闻整理分类,文字编排校对,最终形成完整的报纸方案。

记者部:主要负责采访任务,深入各级部班级采访学生活动,采访优秀教师学生,并整理成稿子。

美编部: 版面设计,图片编辑,及报纸的风格走向等。

秘书部:负责外联工作,规章制度制定,会议考勤,报纸发放,稿子收集整理分类。

板块设置:

第一版:校园重大事件。

第二版:学习方法及考题作答。

第三版:国内外重大新闻。

第四版:娱乐生活。

主要栏目设置:

康成第一线:将学校近期内的工作重点、学校发生的重大事件等让每位学生及时了解。

数风云人物:刊登优秀老师和优秀学生。

学习新方式:收集并总结同学们的优秀学习方法。

考场大练兵:收集重要考试内容的典型例题,不乏趣味性,作答在下期公布。

一览全中国:将近期内国内发生的重大事件总结并报道。

看遍新世界:刊出国外有趣的新闻。

娱乐新视角:报道娱乐界的新新事物,体育新闻。

大体雏形,具体设置待定。

出报流程:

校报主管领导安排主要任务→编前会→记者→编辑→美编→校报主管领导审查→完善→样报校对→编后总结会

开场白

司仪(男) 尊敬的各位领导、各位来宾!

司仪 (女) 亲爱的员工朋友们!

司仪(合) 大家!新年好!

司仪 (男) 辞旧岁迎新春，在这美好时刻，我们迎来了好来登酒店20xx年迎新春文艺晚会。

司仪 (女) 回首往昔,20xx年对于我们每一个人来说都难以忘怀,她给予了我们希望、收获，更重要的是给予了我们成长的经历。

司仪 (男) 展望未来,一年胜似一年.我们坚信：酒店在段董事长的带领下，在全酒店人员共同努力下，酒店的生意一定能蒸蒸日上，酒店的明天将更加美好，我是节目主持人唐海军!

司仪 (女) 我是销售部易义，非常荣幸地为大家主持今天的晚会。借此之际，我们先给大家拜个早年----各位兄弟姐妹们：

司仪(合)新年大吉，万事如意!

司仪(男)在这里除了给大家拜个早年，我们还有三个愿望：

司仪(女)第一个愿望是祝我们好来登酒店生意兴隆，财源广进;。

司仪(男)第二个愿望是祝我们远在家乡的父母和亲人们身体健康，万事如意。

司仪(女)第三个愿望是祝我们在场的以及正在一线坚守岗位的同仁们，来年行好运,心想事成，身体健康。

司仪(男)今天的晚会，我们准备了精彩的节目、好玩的游戏，还有丰厚的奖品，相信大家一定能够收获意外的惊喜，让一年的好运伴随左右。

司仪(女)首先，我很幸运地向大家介绍出席晚会的酒店领导及嘉宾，他们是：酒店董事代表段世跃先生、执行总经理唐海波先生、行政办主任段小俊先生、

司仪(男)出席晚会的还有酒店部门负责人，他们是：人力资源部经理夏伟红女士、物业部经理段刚石先生，前厅部经理周思维小姐、餐饮部经理张艳女士。

司仪(女)保安部经理曾玉兵先生、工程部经理王明章先生、行政总厨陈展炜先生。

司仪(男)当然请别忘了，还有我身边这位美丽的易义小姐。

司仪(女)请允许我代表大家，向到场的领导与嘉宾表示热烈的欢迎与诚挚的谢意，今晚他们将为我们抽出各个奖项，还将为我们评选出获奖节目。请大家再次以热烈的掌声感谢各位领导及嘉宾。

介绍晚会安排

司仪 (男) 今晚由各部门精心排练选送的文娱表演和激动人心的抽奖活动,将同时交叉进行。即每一个节目演出完毕后将公布上一个节目的分数，当然中间也会有精彩的游戏和激动人心的抽奖。

司仪(女)担任本次演出的评委们分别是：执行总经理唐海波先生、财务部经理段世跃先生、人力资源部经理夏伟红女士、物业部经理段刚石先生。

司仪(男)评委还有前厅部经理周思维小姐、餐饮部经理张艳女士、保安部经理曾玉兵先生、工程部经理王明章先生、行政总厨陈展炜先生，让我们再次用热烈的掌声感谢他们;

司仪(女)现在有请我们的礼仪小姐将评分表送到各位评委手上，请各位评委们在每个节目演出后评分，由财务部即时统计。

司仪(男)负责本次节目统分重任的是来自财务部的谭辉女士和龙叶香小姐。让我们以热烈的掌声對她们表示衷心的感謝。

司仪(女)请大家用热烈的掌声，欢迎我们的酒店董事代表段世跃先生致词，有请段总。

司仪(男)掌声有请段总入席就座。非常感谢段总热情洋溢的讲话，相信我们好来登酒店将会在段董事会的领导下，在全体好来登人的共同努力下，一定会创造一个又一个的奇迹，攀登一座又一座的“金山”。

司仪(女)现在请大家用热烈的掌声，有请我们的执行总经理唐海波先生致词。

司仪(男)是的，唐总的讲话，给我们带来了祝福，也给我们带来信心。谢谢唐总;

司仪(女)现在请允许我宣布：20xx年好来登酒店迎新春文艺晚会：

司仪(合)现在开始。

文艺汇演

1、舞蹈《好收成》 表演者曾洁、邓亚、张丽等12人。

司 仪(男)金黄璀璨，枫叶如丹，这是丰收的色彩!欢歌笑语，扬花秀穗，这是丰收的声音。

司 仪(女)丰收的酒总是令人沉醉，丰收的夜总是令人欢悦!请欣赏舞蹈《好收成》，表演者曾洁、邓亚、张丽等。

2、歌曲独唱 《自由飞翔》 演唱者 刘稀

司 仪(女)给自己一片可以自由飞翔的天空，让心放松! 找一个可以倾诉的伙伴，互诉衷肠，享受幸福的阳光。享受自由的飞翔!下面由餐饮部刘稀小姐带来的歌曲《自由飞翔》。

3、相声表演《坐飞机》 表演者 王灿明

上一个节目〈好收成〉的最后得分是!

司 仪(男)!一曲《自由飞翔》，诠释快乐、诠释幸福，一曲《自由飞翔》，唱出我们心中的欢悦。飞翔!曾经的梦想!接下来请欣赏由保安部王灿明先生带来的单口相声《坐飞机》。有请!

司 仪(女)再次感谢王灿明先生的精彩表演，为了活跃晚会的气氛，增强互动，我们特意准备了一些小游戏，欢迎大家来共同参与。

司 仪(男)让我们一同走进游戏时间，接下来的游戏是《抱抱团》，需要16个人上台来，8男8女，欢迎大家踊跃参加，对于优胜者，将会发奖品，对于参加的也会有参与奖。

游戏： 抱抱团

规则：八男八女,围成二个圆圈,音乐响起,跟随音乐舞动，音乐停止，主持人报数字，报出什么数字，就几个人抱在一起!例如：“3”就是三个人抱在一起，人多或人少，则被淘汰，游戏最后获奖者为两人。

4、舞蹈表演《站在高岗上》

司 仪(女)：做完了游戏，请大家回到自己的座位上。让我们继续回来欣赏精彩的节目表演。报上一个节目〈自由飞翔〉的分数!

司 仪(男)歌以言志，舞以抒情。用舞蹈演绎欢乐，用舞蹈抒发激情。请欣赏现代舞《站在高岗上》，表演者来自销售部的四大美女：王宇、曾洁、罗欣、鲁艺。

抽奖

司 仪(女)一段富有激情舞蹈表达了我们心中的畅快，接下来，我们将迎来今晚第一个激动人心的时刻;

司 仪(男)易义，今晚的抽奖都有些什么奖品呢能不能提前透露一下!

司 仪(女)这个嘛，当然是很丰富了，在这里先给大家卖个关子，就看你有没有这个手气了。今天的8名，幸运奖奖品是。

司 仪(男)有请人力资源部经理夏伟红女士、物业部经理段刚石先生、前厅部经理周思维小姐、餐饮部经理张艳女士、保安部经理曾玉兵先生、工程部经理王明章先生、行政总厨陈展炜先生

司 仪(女)请各位经理为自己亲手抽出的幸运儿颁发奖品，幸运奖奖品是#########。掌声恭喜他们!

5、小品表演 《功夫小品》 表演者：严明

司 仪(男)祝贺8位幸运儿，在这里向获奖的同事表示衷心的祝贺，祝愿他们在来年有更好的运气!接下来精彩继续，上一个节目〈坐飞机〉的最后得分是!

司 仪(女)现场采访陈展炜先生，(引出节目)请欣赏由工程部选送的节目《功夫小品》，表演者严明。

6、歌曲独唱 《情书》 演唱者：杨书

报上一个节目〈站在高岗上〉的分数!

司 仪(女)风一样的爱,风一样永恒,经典的老歌,让我们回到大学时代!回到初恋情怀,一首《情书》送给大家。演唱者杨书!

7、舞蹈表演 〈在希望的田野上〉

上一个节目〈功夫小品〉的最后得分是!

司 仪(男)在希望的田野上，我们播种希望，在希望的田野上，我们收获理想，我们从一个辉煌走向另一个辉煌。下面请欣赏舞蹈《在希望的田野上》。表演者肖茜、詹莉等。

抽 奖

司 仪(女)下面就让我们来揭晓今天晚上的三等奖。

司 仪(男)有请酒店优年度秀管理人获得者---陈可上来为我们抽出获奖名单。

司 仪(女)三等奖一个，奖品是现金166元、标双1间再加上酒店精美挂历1份。

司 仪(男)有请陈主管给抽中的幸运儿颁发奖品。掌声恭喜他们!抽奖过后，精彩继续。

8、独 唱 〈甜蜜蜜〉 演唱者 曾洁

上一个节目〈情书〉的最后得分是!

司 仪(女)下面请欣赏营销部带来的《甜蜜蜜》，演唱者--曾洁

9、手语舞蹈 《感恩的心》 餐饮部 王龙等十人

上一个节目〈在希望的田野上〉的最后得分是!

司 仪(男)珍惜身边的一切，学会感恩，学会幸福。下面请欣赏手语舞《感恩的心》，表演者王龙等。

游戏

司 仪(男)接下来的游戏是《寻宝总动员》，我们需要10位参与者上台来，欢迎大家踊跃参加，对于优胜者，将会发奖品，当然参加的也会有参与奖。

司 仪(女)游戏内容：新年寻宝总动员，请10名嘉宾代表上台。

游戏规则：主持人读出11件物品，宣布计时开始，各组成员可分头在五分钟之内可以在台上台下寻找这些物品，时间到各组成员必须全部回到台上把收集到的物品放进本组托盘内，凑齐数量最多的小组获胜。

参与人数(方式)：10人上台组成5组(每组2个人)。

活动物料：托盘5个(需2名礼仪小姐配合)。

寻宝物品：

司 仪(女)1、酒店员工纯白头发一根(注意：是纯白!)——象征酒店员工的勤奋与付出。

司 仪(男)2、带标志标志的物品一份——象征酒店新年新形象。

司 仪(女)3、酒店领导签名一个(签在纸上、手上均可)——象征新一年的工作顺利。

司 仪(男) 4、五元新版纸币两张、一元硬币两枚——象征财源滚滚到。

司 仪(女) 5、五把以上的钥匙一串——象征开启智慧与进步的大门。

司 仪(男)6、红玫瑰、百合花各一朵——象征生活幸福甜蜜。

司 仪(女)7、两种不同款式的手套各一只——巧手开创幸福生活。

司 仪(男)8、围巾一条(越长越好)——见证新年好运气。

司 仪(女)9、帽子一顶——象征新年鸿运当头。

司 仪(男)10、名片一个——象征朋友多人气旺。

司 仪(女)11、酒店领导的一句祝福语(签在纸上、手上均可) 象征新的一年好运气。

10、小品表演《酒店三句半》 前厅部：唐小荣、范涛、贺政、樊明。

司 仪(男)请大家回到自己的座位上。让我们继续回来欣赏精彩节目，上一个节目〈甜蜜蜜〉的最后得分是!请欣赏小品相声《酒店三句半》，有请前厅部的帅哥们，掌声欢迎。

11、歌曲独唱 《星光游乐园》 人事部 邓亚

上一个节目〈感恩的心〉的最后得分是!

司 仪(女)接下来请欣赏歌曲独唱《星光游乐园》，演唱者邓亚;

抽奖

司 仪(女)接下来我们再次迎来了心跳加速的抽奖时刻，这一次抽出的是1名二等奖。二等奖的奖品是现金366元，豪华套房1间，再加酒店精美挂历1份。看哪个人可以拿到。

司 仪(男)有请执行总经理唐海波先生为我们抽出二等奖幸运得主。

司 仪(女)有请唐总给抽中的幸运儿颁发奖品。掌声恭喜他们!

司 仪(男)欢送唐总和我们的幸运儿下台。

司 仪(女)恭喜幸运儿，不过没有中奖的朋友也不要灰心，因为后面还有个一等奖，把我们的运气都攒起来，来等待最后大奖的揭晓。

12、歌曲独唱 《绝口不提爱你》 前厅部 张小虎

上一个节目〈酒店三句半〉的最后得分是!

司 仪(男)接下来让我们一起用心去呤听爱的誓言，下面请欣赏歌曲独唱，由帅哥张小虎带来的〈绝口不提爱你〉。

13、魔术表演 《神秘的魔术》 工程部 聂勇

上一个节目〈星光游乐园〉的最后得分是!

司 仪(女)接下来让我们一同进入魔幻的国度，请欣赏由工程部带来的《魔术表演》，表演者聂勇!

14、舞蹈表演《天竺少女》 表演者 姜萍

报上一个节目〈绝口不提爱你〉的分数!

司 仪(男)优美的舞蹈语言表达着祝福，充满活力和激情的演绎表达着美好祝愿，相信此时，我们在座的所有人在新年即将来临的时候，都想把祝福献给所有的同事和朋友。接下来请欣赏舞蹈《天竺少女》，表演者姜萍;

抽奖

司 仪(女)到了我们今晚最激动人心的时候了,我们的最后大奖马上就能见分晓了。

司 仪(男)今晚的一等奖是现金666元，麻将套房1间，再加上酒店精美挂历1份。

司 仪(女)今晚最后的大奖将花落谁家呢，谁能把这个大奖抱回家呢，我们拭目以待。

司 仪(男)嘿嘿，有点紧张，要是我能中一等奖就好了。

司 仪(女)下面，隆重请出我们的段总来为大家抽出今天的压轴大奖，掌声!!!

司 仪(男)掌声欢送段总和今晚最幸运的幸运儿

15、歌曲舞蹈表演《龙的传人》 餐饮部 黄熊、周联、邹伟

报上一个节目〈神秘的魔术〉及〈天竺少女〉的分数!

司 仪(女)作为中国人，我们都以自己是一名炎黄子孙而感到骄傲与自豪，我们时刻不忘我们是一名华夏儿女是龙的传人!下面请欣赏舞蹈《龙的传人》，表演者黄熊、周联、邹伟;

16、英语对说《Happy New Year》 表演者：朱琳、鲁艺

司 仪(男)上一个节目〈龙的传人〉的最后得分是!接下来请欣赏由销售部与前厅部强强联合，共同演译英语对说《Happy New Year》，表演者：朱琳、鲁艺

结 尾

司 仪(女)亲爱的各位同事们，我们的晚会节目部分即将近尾声了，在此我们特别感谢今天台前幕后的工作人员，没有你们的辛劳，就没有这么美好的夜晚。

司 仪(男)再次感谢各位领导和各位嘉宾的光临，谢谢大家!祝大家新年快乐!合家安康!

司 仪(女)感谢餐饮部提供现场布置。

司 仪(男)感谢工程部DJ提供全方位的服务;

司 仪(女)感谢财务部，为今天的兑奖工作效全马功劳。

司 仪(男)感谢各位评委、感谢各位节目表演者。

司 仪(女)今天，我们欢歌笑语，共渡新春佳节。亲爱的各位同事们，请让我们再次祝愿大家新年新开始，心想事成，万事如意。

司 仪(男)让我们共同祝愿我们的好来登酒店，财源广进，再攀高峰!

司 仪(合)谢谢大家。

从提出“申办冬奥会的目的，就是在三亿人中推广普及冰雪运动，推动中国冰雪运动跨越式发展”，到明确“绿色、共享、开放、廉洁的办奥理念，是新发展理念在北京冬奥会筹办工作中的体现，要贯穿筹办工作全过程”，再到要求“全力做好各项筹办工作，努力为世界奉献一届精彩、非凡、卓越的奥运盛会”……一场场深入调研、一个个重要指示、一次次亲切关怀，充分展现了中国履行庄严的坚定决心和务实行动，让世界又一次看到中国“言必信，行必果”的大国担当和大国风范。“中国之治”在冬奥舞台上写下新的注脚，充分体现了党的领导和举国体制、集中力量办大事的制度优势。

人类只有一个地球，人类也只有一个共同的未来。冬奥会是各国运动员的盛会，也是人类团结和友谊的象征。北京冬奥会主题口号“一起向未来”，诠释了“更快、更高、更强——更团结”奥林匹克新格言的中国实践，表达了世界需要携手走向美好未来的共同愿望。当前，世界百年未有之大变局与世纪新冠肺炎疫情叠加，世界人民对和平发展、合作共赢的期待愈加强烈。奥林匹克运动倡导的“更团结”正是当今时代最需要的。象征着光明、团结、友谊、和平、正义的奥林匹克火种再次在北京点燃，必将为奥林匹克运动和推动构建人类命运共同体注入强劲动力，鼓舞全人类携手开创美好未来的信心。

在这次实训中,本人感觉到在这一段时间的技能积累,比在书本上的理论知识更加的深刻.实训的生活中,我在一次的体会到实践是理论的知道.

实训的过程也是一种成长的过程，在实训过程中会发现自己的知识面被扩展了，见识也更广了。在实训过程中那些理论知识被付诸实践，使自己的实际操作能力得到了提高，同时也加深了对理论知识的理解和掌握。通过实训，对会计的基本业务和操作有了一定的了解，并且会计职员应具备四心，那就是平常心、细心、耐心和恒心。在实际的操作过程中也会发现自己的一些不足之处，比如不够细心，看错数字或是遗漏业务，引起不必要的麻烦。我们以模拟企业的经济业务为实习资料，对会计工作流程进行系统的实际操作，包括编制会计分录、填制凭证、审核凭证，还有进行登帐。这次实习我们采用了三种方法。第一种方法就是月末一次加权平均法，第二种方法就是先进先出法，最后一种方法就是采用计划成本计价去核算。

在实际中运用月末一次加权平均法时才发现它的领料业务只能在月末进行核算，在实习之前我并没有注意，但通过实习我已经知道并且已经掌握了。对于先进先出法，我认为这种方法的难点就是如何确定发料时的单位成本。发出材料时应先将购进的材料发出，此时就应该采用那时购进材料的单位成本价作为发出这批材料的单位成本。这种方法通过实训也被理解的更透彻了。最后一种方法也就是按计划成本计价的。这种方法在计算材料成本差异率时真的有点困难，最后在同学的帮助下终于理解了，也计算出来了。分摊差异时也是在月末的时候。由于实训资料和条件的限制使得实训进行的不是那么顺利。

在实训过程中老出现一些数字错误，使得在核算中也出现错误。其实实训资料老师也可以自己拟定一份，这样会减少一些错误。还有，其实实训时间挺充足的，只是有时候由于不太清楚一些步骤，导致不敢下笔在那里傻坐着。在实训过程中知道人应该将其中的一些问题事先跟我们讲一下，这样才能保证实训的顺利进行。有时候由于前面浪费的时间太多导致最后我们对于一些流程还没有搞清楚，或许这是由于实训资料的限制吧。我们不能真正体会到当一名会计应该具备的一些职责，但是实训加强了我们的实际操作能力，使理论知识在实践中得到了运用。

此次的实训为我们深入社会,体验生活提供了难得的机会,让我们在实际的社会活动中感受生活,了解在社会中生存所应该具备的各种能力.利用此次难得的机会,我努力工作,严格要求自己,虚心向财务人员请教,认真学习会计理论,学习会计法律,法规等知识,利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识,掌握了一些基本的会计技能,从而意识到我以后还应该多学些什么,加剧了紧迫感,为真正跨入社会施展我们的才华,走上工作岗位打下了基础!

DHC顶尖广告词文案

一> 寂静幽谷篇

2019年夏天，

我喜欢听班得瑞音乐。

《寂静之音》、《落日幽谷》……

每次模拟考试后，

它们总在我耳边不断萦绕。

那年的6月4日，

我回家。

两天后，我参加高考，

我要在考场上过我18岁的生日。

离家，六年了，也总忘记了这个日子。

坐在窗前，

窗外边的虫叫声寂静得让我周身不习惯。

爸爸在客厅，

他说：“孩子，出来凉快凉快吧，别自个儿累着！”

他在说我小时候的趣事儿，

我在看电视屏幕上DHC的橄榄套装广告，

喝着妈妈熬的莲藕汤，

我说：“爸爸，如果有一天我落到摆地摊的境况，

是不是很丢人啊？“

爸爸顿了顿：“那你认为该是什么样子？”

我转过头：“

以后可以天天用DHC洗面奶！“

爸爸笑了。

他怎么会懂呢？

我摇摇头。

6号中午，我踏上易水之寒的回校路程。

如常，爸爸用那辆伴我走过很多年的摩托车送我。

上车前，他塞给我一瓶东西，

我翻翻看，DHC.

爸爸说：“

是这个没错吧？

爸爸跟这东西搭不上边，

解释半天服务员都对不上号！”

我说：“爸……”

他轻抚我的头：“

孩子，命运，摸不着，

该是什么，说不准，

生日，你也总不在家，

明天上考场了，

好好洗把脸吧，啊！”

2019年的高考前，

我还听着班得瑞的《寂静之音》

我用爸爸不明所以的“DHC”好好洗了把脸。

2019年的8月，

我接到了大学录取通知书。

广告语：爱是熟悉的自然 DHC！

夏日溪流篇

2019年的7月，

我参加大学生实践服务活动。

这年夏天，

太阳似乎要烤焦大地。

我戴着遮阳帽，

双肩挂着大背包。

十几天的下乡日子，

我在各农村的留守儿童的家之间穿行。

衣服湿了，又干了。

我哭过，也笑过。

回来了——带着眼泪。

他来看我，

笑着说我的皮肤只能在与黑人比较时才有信心了。

他扬起手，

拨掉我肩上死掉的黑皮，

我听到耳边的嘀咕声：“

怎么总是不会照顾自己！”

他带我去超市，要结帐时，

他嘱咐我稍事等候，

转身离开。

他从背后拿出熟悉的瓶子，

DHC。

他嘴里还嚼着口香糖，

轻描淡述：“

你老爱往外跑，用这个好，化妆师说的！”

我把它捧在手心，

转过头，

抿抿嘴，大概是笑了！

广告语：爱是熟悉的自然 DHC！

英国残障盛装舞步骑手李·皮尔森(LeePearson)将在9月7日举办的里约残奥会开幕式上担任英国代表团旗手。

这个曾10次获得残奥会金牌的运动员由所有参赛运动员以投票的方式确定为英国代表团旗手。

李·皮尔森表示英国代表团是一个具有天赋、充满激情的团队，能够成为祖国代表团的骑手，他感到非常骄傲和荣幸。他说，“作为一个扮演着多元化身份的运动员来说，被选为旗手具有非常特殊的意义。”

李·皮尔森在开幕式之前接受采访曾表示“我觉得我们是残奥会中准备最充分的队伍之一，我已经迫不及待要带领着英国残奥会代表团的同胞们走进场地中央——我希望我不要把这一切搞砸了!”

“李·皮尔森自从在悉尼赛场完成他的奥运首秀之后，就一直是英国残疾人马术队的基石，对于在残奥会中建立英国在马术运动中的统治地位发挥了关键作用，”英国残奥会代表团团长佩妮·布里斯科(PennyBriscoe)说道。

安妮·邓纳姆(AnneDunham)，苏菲·克里斯蒂安森(SophieChristiansen)，娜塔莎·贝克(NatashaBaker)和索菲·威尔斯(SophieWells)将和李·皮尔森(LeePearson)一同组成本届里约残奥会英国盛装舞步阵容。

里约残奥会马术比赛将于9月11日拉开帷幕，持续至9月18日结束。

尊敬的客户：

非常感谢您选用我公司“军星”牌产品，我公司产品严格依照国家备案的产品标准生产制造本着“诚实守信、合作共赢”的经营理念，我们将为您提供最优质快捷的售后服务，为此我们郑重承诺：

1、在正确安装和正常规范使用情况下，我公司产品使用寿命为50年，按国家相关规定产品保修2年。

2、如果您在安装、使用过程中遇到技术问题，请随时咨询当地经销商或拨打我公司售后服务电话：，我们将为您提供完善的技术支持

3、我公司委托当地经销商负责所属区域售后服务，如您对我公司产品质量有异议，请联系当地经销商或拨打我公司售后服务电话：，我们保证在接到异议后24小时内作出处理意见。若需现场处理的，保证及时派出专业技术服务人员现场处理关于设备售后服务承诺书承诺书。

4、对因产品设计、制造原因造成的产品质量缺陷，我公司将免费为您更换同类产品，由此产生的费用由我公司承担。

5、下列情况依据国家相关规定不在保修赔偿范围：

(1)人为损坏;

(2)不规范安装施工或不正当使用造成的损坏;

(3)和其它品牌产品混用;

(4)因不可抗力因素造成的损坏;

(5)其它非产品自身质量原因造成的损害。

6、产品质量的界定依照国家相关法律规定执行。

一、网店名称

“二货”(Erhuo)店铺

二、网店摘要

(一)经营宗旨

宗旨：伊行在当下 风尚再流行

(二)产品概述

主要以销售二手服装为主，辅以销售二手饰品等，产品质量较好，价格实惠，且都以六成新以上，同时也有少量全新产品

(三)目标定位

让更多的人花更少的钱买到最实惠最适合的商品的同时，也可将自身二手商品抵购我们的产品，达到产品的循环合理使用过程。

(四)消费群体

主以学生群体，其次以低收入上班族(特别是刚步入社会的大学生群体)

三、网店介绍

(一)网店经营目标

三年内使Erhuo产品的销售额达到月收入50万，且在淘宝商城形成自身品牌影响力。

(二)网店简介

网店创立于20xx年6月2日22点22分，本店铺通过对武汉市大学生校园学生购买力以及消费需求进行抽样市场调查的过程中发现，

大学生中一个人平均一周购物频率达到79%以上，其中服装的购物频率占到46%，但从另一方面发现，其购买力受到极大地限制且购买服装类产品质量较为不好，特此，响应学生们的感召，开了此家“二货”店铺。

(三)网店管理

本店主称为“二主”，其有三位合作伙伴，四人共同负责店铺的管理。 职责分配：

二主：组织协调店铺日常经营管理，包括产品上架等;(网站建设，全局管理)

小二1号：负责每天网上订单的跟进及客户的沟通交流;(售后服务，客户管理)

小二2号：负责发货，与邮政、圆通、申通沟通并及时发货，以及进货渠道及时跟进货物;(市场考察，进货出货管理)

小二3号：负责会记统计工作，每日做好日常收入支出状况的统计，并一周一次总结，一月进行一次总汇。(财务管理)

补充：人员调配主要由二主进行分配和安排，并不拘泥于以上介绍，但总体负责任务不会有太大差误。作为一个团队，我们将发挥优势互补作用，相互合作。

四、市场分析

(一) 市场调研

1、 网购已渐渐成为时代的潮流趋势，越来越多的人们喜欢网上购物，而首屈前者的有淘宝、京东商城、易趣等，但淘宝的影响力以及销售额的巨大都使其成为电子商务的佼佼者，而网店也就成为了人们第一、第二职业的不错选择。

2、 据网上资料了解：网上服装类商品90%以上都是新品服装销售，而存在较少的二手服装店，这样的一个市场发展机会无疑是值得去尝试的，竞争对手较少对我们来说也是非常有利的，其次，我们在服装的价格、时尚、服务上作出突出的表现，那么二货店铺的成功率也指日可待了。

3、 据线下市场调查研究，通过对大学生购买能力以及消费需求、建议等，都极大地有利于本店铺的起步和发展。

(二) SWOT分析

1、优势分析

A、有较大的学生市场需求;

B、电子商务服装行业二手服装销售店铺不多，竞争力相对较小;

C、进货渠道通过人际关系进行，且进货价格非常低;

D、服装质量较好，价格低廉，且都是六成以上新品。

2、劣势分析

A、学生消费观念是否能够有较大转变，是否会受到周边环境的影响而选择新品服装;

B、网店新开张，顾客认知率低，且品牌影响力几乎趋近于零;

C、服装照片处理并不专业，对店铺服装销售有影响;

D、店铺的管理与服务主要由经验以及专业知识获取，其能否具有实际有效性。

3、机会分析

A、可以在本校进行有效宣传，毕竟同一学校，引起同学的关注比较快，而且也可以通过同学、校内朋友、老师的帮助宣传，从校园开始二货网店宣传;

B、同样借助同学力量在武汉市各大高校进行宣传，另外，在众多校内社团中了解得知，都分别建有武汉市大学生高校群，可以有较多机会做好二货店铺宣传。

4、威胁分析

A、淘宝服装店众多，特别是品牌服装折扣店，都对本店是一种极大地威胁;

B、大学生群体中消费能力较为低下，而要在这样一个市场竞争环境中夺取较为低薄的利润空间是非常困难的;

C、本店铺前期的投入能否在较短的时间内盈利来进行店铺的正常运行(即后期的进货成本需要靠一定的盈利来维持)。

(三)4P营销分析

1、产品分析

“二货”服装

运动服装：阿迪、耐克、李宁、361度、特步、安踏、Kappa等。 休闲服装：森马、班尼路、以纯等。

淑女装：淑女屋、雪纺、朵以、Only等。

另外，还有其他非品牌服装，但均以质量较佳等为主，产品注重质量的同时，注重服务的质量以及发货退货等售后服务，通过产品的保障换取更多的信誉度和客户认可度，让客户感受更多的与众不同。

2、价格分析

高档商品(八成新以上品牌产品)：100~200元左右

中档商品(六成到八成以上品牌产品)：60~100元左右

抵挡商品(非品牌类九成以上产品)：30~70元左右

抵挡商品(非品牌类六成以上产品)：10~30元左右

其它：小饰品类等商品均按进货成本价的60%以上提价。

“二货”服装价格相对较为低廉且产品种类以及样式均由专人去挑选，特此以确保价格的成本预算以及销售价格相比非常低。

3、渠道分析

进货渠道主要是校内外搜集，以及同学朋友关系介绍，另外通过小二2号亲戚服装批发关系，进一些低价但质量稍好的服装; 其次，可以做一些服装代理，通过与品牌批发商的关系建立良好合作关系，代卖折扣服装，从中获取利润。

4、促销分析

促销方式多种多样，保持自己店铺独立的品味和风格，吸引浏览者的注意，主动出击找客户，网络广告、参加社区活动、论坛发帖和回帖、群发软件推销、评价留言、友情链接、包邮、拍卖、买一赠一、发送红包等。淘宝网络多以以上方式促销，但就刚建立的店铺来说，在选择利用的同时，还可以装修个性店铺，温馨回馈等服务来进行促销。

五、营销策略

(一)4P营销策略

1、产品策略

A、产品组合策略

方式一：将从不同地方搜集来的衣服进行混搭，搭配销售; 方式二：将某以服装搭配某个小饰品进行销售;

B、产品打折促销：即将某个库存较多的衣服进行打折保本促销;

C、产品抢购策略：即一元抢购某件商品，免邮商品，或者免费赠送商品(仅需邮费)

2、价格策略

A、产品价格分为高、中、低三个等级来划分，主要是针对不同程度的消费群体，价格定位在不同消费者均可承受的范围内，通过对价格的设定来满足顾客需求，

B、采用竞争导向定价法：前期经营为迅速提高信用等级和打开局面提高销量，实行薄利多销政策;随着网店信誉的提高，适当增加利润;但产品的价格要在包含合理的利润基础上尽量便宜，以在搜索的价格排序上提高产品的竞争力，包括运费后的价格应该低于市面的价格。

C、定价与运费合理完善，避免引起麻烦，影响到店铺的声誉，模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买。

3、渠道策略

分销渠道策略，即进货成本的控制与压价，库存积压处理等;另外，可以建立合同机制拓宽渠道源，建立渠道的信赖和忠诚。

4、促销策略

A、产品不同生命周期不同阶段促销活动策略：即品牌的引入，铺货更新速度，已有品牌革新重新推向市场，或换季服装的销售，节假日的销售，节气的销售等;

B、宣传策略

方式一：店铺装修，发帖、精华帖等，提高店铺浏览量; 方式二：积极赚银币抢广告位，网站免费广告，在各种提供搜索引擎注册服务的网站上登录网店的资料，争取获得更多浏览者进入网店;

方式三：利用各种留言簿或论坛宣传自己的网店，在自己的签名档里加入店铺的链接和联系方式等;

方式四：线下主要通过不定期(过节、周末等)派发宣传单来扩大店铺宣传。

(二)4C营销策略

1、方便与便捷策略

物流：主要以快捷服务为主，做到当天下订单当天发货，妥善保管好发货凭据，在店铺里注明电话服务时间，E—mail在8小时内回复，避免顾客查询订单，主动把底单流水号发给顾客，对于货到付款，尽量先致电给顾客，如果接到顾客投诉电话后给顾客放心答复。

支付方式：主要有网上支付、邮局汇款、银行汇款、货到付款等;为了更方便顾客付款，给出多种选择，当然，一般情况下为了减少经营风险尽量不接受货到付款的方式，这就需要我们的小二1号积极的与客户沟通。

2、沟通交流策略

A、主动联系已经成交的客户，可以显示对客户的尊重和用心，更重要的是降低了日后出现纠纷的可能性，进行了彼此的交流;

B、在淘宝购物后，付款后就想要拿到自己的心爱宝贝，是每个客户的心里都共有一个期盼值，所以在收到确认付款后一定要在第一时间用最快速度发货，并把发货的信息告知客户;

C、出现问题后一定认真对待，处理好每个成交出现的问题，可以赢得忠实客户和回头客，并免费为店铺做一次有效地宣传等等。

六、店铺售后(特色服务)

(一)店铺特色

店铺通过个性化服务的同时，还有一种物物交换的新型网购模式，以货抵货，赢取更过消费群体和市场

(二)店铺文化

合理利用市场资源，新型模式打造和谐店铺;

时尚的潮流流入社会的时代文化;

打造独特品牌网店，宣扬个性Erhuo文化;

只卖最好的，不卖最贵的。

七、店铺成本预算(大致估算)

一个月成本总预算(除去初投)：657元

八、店铺市场前景规划

在一个网络电子商务发展如此迅速的时代，只要是网店都可以赚钱，唯一不赚钱的店铺就是店主不努力，“二货”店铺的未来将更加完善，规模范围将拓展得越来越远，越来越好。在头一年的时间里，主要是获取店铺信誉度，吸引消费群;在第二年，大范围投入店铺宣传，并建立自己的客户群，努力增加店铺销量;在第三年里，达到网店的三年经营目标，最大额度的销售服装三年内使Erhuo产品的销售额达到月收入5万，且在淘宝商城形成自身品牌影响力。但在这其中，需要店铺的精诚合作和努力，共同建设我们的Erhuo店铺，打造品牌，争取能形成自己的竞争力品牌。那么，在未来三年的市场前景规划中，值得注意的问题主要有以下几个方面：1、信誉度;2、客户数据库的建立;3、问题处理方式等等。当然，我们对于店铺会用心去做好、管好，用一颗真诚的心对待我们的顾客，在我们现在做得不是非常熟练、经验不是特别丰富的同时我们将会不断向你们学习做到更好。

Erhuo商铺成员分工安排

打造独特品牌网店，宣扬个性Erhuo文化

我们是一个团队，有着共同的信念、共同的理想、共同的追求、共同的目标。。。。。。