大量供应优质空心菜种苗(最新20篇)

对于客服呼叫中心来说，培训是一项比较重要的工作，因为客服代表的服务水平直接反映了公司的服务质量，只有对客服代表进行持续地业务及技能的培训，才能不断地提高员工的工作水平，从而全面提升公司整体形象，增强企业的综合竞争力。

20__年第一季度我部门的培训工作始终以“客户的事情是最大的事情”为理念，以全面提高客服代表的服务水平为客户提供优质服务为目标，积极建设学习型中心、培育学习型员工。具体总结如下：

一、在职员工培训工作情况

20__年第一季度我中心共举行内部培训18场。其中业务培训占78%，系统操作培训占5%，规章制度与职业道德培训占11%，服务技能及心态培训占6%。共举行考试3场。

其中业务方面的培训，着重点为省分每月下发的培训质检重点业务及总部拨测的热点问题。如3g合约计划、沃家庭、国际漫游业务、校园1+、灵通转g等重点业务，这些业务培训既有效保障了拨测成绩，也满足了客户的咨询需求。

系统操作方面，因3月中旬客服呼叫系统由原3.0升级到6.0，系统在操作界面及功能上有了较大的改变，我中心及时组织了客服代表培训，保证了客服代表对新系统的操作熟练度，实现了系统操作的平稳过渡。

为提高客服代表与客户沟通能力，我中心针对日常录音进行分析，结合实际案例，理论联系实际，深入浅出的的对沟通技能及语言表达技巧做了培训，通过培训客服代表认识到了工作中存在的缺陷并做出了改进。

为更好的规范员工的行为，创建和谐班组。我中心对20__年公司及部门规章制度、绩效考核等方面做了培训。通过培训大家更深刻的认识了自己的本岗位要求，对于日后班级管理工作的顺利进行做了准备。

二、建全了新人岗前培训流程

20__年第一季度，我中心共进新员工9位。因之前的新人培训流程不太完善，在中心领导及同事的帮助下，建全了新人岗前培训流程，完善了培训资料。具体如下：新人培训第一阶段为理论培训。课程主要有：公司简介与部门规章制度、员工绩效与激励管理制度、客服中心业务流程范。第二阶段为业务培训，课程内容是：移网基础业务、固网基础业务、融合业务及3g业务。第三阶段为系统及技巧培训，内容为：客服系统的操作、营账、朗新等系统培训，沟通技能培训。第四阶段为现场培训，内容为：第一周以跟听带教老师接电为主，

并要求学员每天记录来电。第二周以新员工试接电话为主，带教老师负责跟听和工单审核。

通过新员工培训体系的建立建全，使得新员工培训工作能够有步骤、有计划的、有目标的进行，大大提高了培训效果，缩短了新员工的学习历程，使其能更早的实现独立工作，以解决中心的人员少，话务量大的困难。

三、在岗员工考试分析

第一季度我中心共举行三次大型考试，其中实操类两次，卷面类一次。通过考试发现员工无论是在业务还是技能方面都存在着较大的差距，水平参差不齐。平均水平在90分以上，但有个别员工成绩总是在70分上下，针对这一情况，及时展开分析，发现这类员工学习积极性较低，集体荣誉感不强。为改变这一状况，我们一方面开展个性培训，因材施教。另一方面加大考核，做到有培训就有抽查，有抽查就有考核，有考核就有提高。积极寻求解决办法。通过以上措施，部分员工已在思想上重视起培训工作，学习积极性也有了些提高。

尊敬的领导：

今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领_销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职报告如下。

一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务

今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。

通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。

二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平

在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。

同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了业绩;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等。

坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。

三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力

在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。

四、工作体会和今后努力方向

通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。

虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。

在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构;二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。

总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。

此致

敬礼!

述职人：_

20__年_月_日

甲方：

乙方：

现因 工程施工需要，由乙方向甲方供应砼用碎石、石粉，为明确双方的权利义务，根据《中华人民共和国合同法》及国家有关规定，经双方充分协商，自愿达成一致，协议如下：

第一条 材料的名称、规格(型号)、单价、数量和总价

备注：1、上述表中数量为参考数量，不作结算依据，结算时按双方现场签证的数量计量。

第二条 材料单价

材料单价为综合单价，包括乙方为完成材料供应所发生的一切费用，包括人工费、资源费、运卸费、利润、税金以及按国家规定或双方约定应由乙方承担的其他费用等;

材料供应过程若若发生材料价格上下浮动超过5元/m3，则根据实际上下浮情况从浮动价公布的下月起调整材料供应单价。浮动价格的确定以江门市工程造价信息部门公布的价格为准。基准价格为20xx年1月份材料价格。

第三条 材料的质量要求和技术标准

必须符合《水运工程混凝土施工规范》(JTJ268-96),并经质量检测中心检验合格，若有新规范则按新规范要求。

第四条 材料检查、验收方法

1.检验：按国家有关规定，甲方、业主及监理单位要求，每批材料抽样送到指定质量检测机构检验。

2.收货:经甲方指定人员验收材料，产品的质量应达到合同约定的质量标准和技术要求。否则，甲方有权拒绝收货并要求乙方负责清退已进场材料且拒绝支付材料款，若材料经检验合格，则按合同约定计量。

第五条 供料地点：发电厂有限公司5000吨级码头扩建工程施工现场，由甲方指定位臵。

第六条 供料时间：甲方需乙方供货时提前三天通知乙方，乙方应根据甲方需要的材料规格及数量准时供应到甲方指定的地点。

第七条 计量与结算

1.材料运至指定地点，以甲方指定人员签认乙方供应材料的实际数量为计量依据，工程量计量方法按双方现场量车方确定，计量单据一式两份，甲乙双方各执一份作为结算和总结算的依据;

2.所用材料在检验合格后，在每月30日进行月结算一次。

第八条 付款条件和期限

1.在材料供应到甲方指定地点、材料检验合格的前提下，甲乙双方进行月结算，甲乙双方结算完毕后，自甲方扣除有关费用(即施工过程中，应由乙方承担或乙方应赔偿甲方的损失或甲方对乙方的罚款)后15个银行工作日内支付100%即付清全部材料价款;

2. 每笔付款，乙方必须提供当地税务机关有效等额的完税发票，否则甲方有权拒绝付款。甲方以银行转帐或票据结算的方式向乙方支付每笔款项。

若乙方提供的发票不真实，无效而被税务机关处罚的，乙方及其法定代表人承担由此给甲方造成的全部损失和责任。

第九条 双方责任

1.甲方责任：

(1)按合同约定支付材料款;

(2)按合同约定的验收和接受符合合同约定之质量标准和技术要求之材料;

(3)每月30日前甲方制定本月计划用量，向乙方进行交底，材料用量在超出计划用量时，乙方将继续供料;并安排足够的场地堆放及调配值班人员。

2.乙方责任：

(1) 按合同约定或甲方指令的时间和数量供应合同约定之材料至甲方指定地点;

(2)保证所供应材料之质量符合合同约定;

(3)保证足够的人员和设备履行本合同，非经甲方同意，合同项下的任何工作不得转让给第三人来完成;

(4)在材料供应过程中，乙方应服从甲方人员的指挥和调度;

(5)制定完善的供应保证措施，非甲方或业主原因造成材料供应的时间、数量和质量达不到有关规范验收标准及合同要求的，所造成的一切损失责任由乙方承担;

(6) 在供料过程中，乙方必须积极主动地配合甲方及有关人员对乙方工作进行监督、检查和验收;乙方应认真做好自检工作;

(7)乙方为完成合同义务所发生的安全事故，由乙方负责，并承担一切责任，与甲方无关。

(8)为完成合同项下的工作，应当由乙方负责的其他事项。

(9)乙方要保证材料供应量满足甲方现场施工要求，否则甲方有权向第三方采购，乙方不得异议。

第十条 违约责任

1.乙方有下列行为之一者即为违约，乙方违约，甲方除有权责令乙方限期改正、赔偿损失且工期不得顺延外，有权解除合同：

(1)违反本合同的任何之条款的;

(2)履行义务不符合本合同约定或甲方要求的;

(3)在甲方规定的时间内不能按本合同约定的质量和数量供应材料的;

(4)违反文明施工之规定，造成环境污染或给甲方或第三人造成损害的;

(5)疏于安全管理，造成损失在1000元以上的;

(6)不服从甲方现场管理和协调的;

(8)甲方认为乙方在规定的时间内无法完成合同项下的全部工作，要求与乙方签订补充协议以减少其工作量，乙方不能提供履约保证且拒不同意甲方减少工作量的;

(9)违反合同规定的其他行为。

(10)若乙方在材料供应过程中发生违约，5%的余款作为赔偿。

2.合同解除后，乙方有下列行为之一的，视为乙方自动放弃其为履行本合同而应得剩余材料款;给甲方造成损失的，甲方有权要求乙方赔偿损失。

(1)不主动退场并且自合同解除之日起15日内没有向甲方提出书面结算和验收报告的;

(2)拒不退场或以其他方式妨碍甲方自己供料或安排其他材料商进场供料的;

(3)妨碍甲方正常工作秩序的其他行为。

3.合同的解除以甲方书面通知乙方之日起即为解除。

第十一条 争议解决方式：

履行合同过程中发生争议，甲乙双方应本着友好态度协商解决，若经协商仍不能解决，任何一方可诉诸法律。

第十二条 其他：

1.本合同一式 陆 份，甲方执 肆 份，乙方执 贰 份;

2.本合同签订后，有未尽事宜，经双方协商一致，可签订补充协议，作为本合同的补充合同;

3.双方商定的其他条款：

(1)甲方有证据证明第三人可能就乙方出买之产品主张权利的，甲方有权中止支付货款，但乙方提供担保的除外;

(2)自甲方验收合格且接收货物完毕前，货物的毁损、灭失的风险由乙方承担。

第十三条 合同附件及有效期：

1.合同附件：

(1) 甲乙双方《企业法人营业执照》(复印件);

(2) 计量单据;

(3) 双方为解决合同项下的问题所发信函等文件。

2.本合同自甲、乙双方法定代表人或其委托代理人签字并加盖法人或法人合同专用印章后生效，至甲乙双方履行完全部义务后失效。

甲方： 乙方： 法定代表人：

或委托代理人： 或委托代理人：

地址： 地址：

签订时间： 年 月 日

时光如白驹过隙，20_年已匆匆走过，过去一年的时间里，我在领导的关心、重视和各位同事的大力配合支持下,圆满地完成了各项工作任务。现从德、能、勤、绩、廉五方面述职如下:

一、努力加强自身修养，不断增强政治理论水平和思想道德素质。

理论学习是领导干部的立身之本，成事之基。我一直将理论学习作为自身的重要任务，自觉做到勤学多想，努力增强党性观念，提高思想政治素质，保持良好的道德风尚。并荣获了本年度院优秀共产党员的光荣称号。政治上的进步，为我圆满完成各项工作任务提供了可靠的保证。

二、立足本职，不断提高自己的综合能力。

作为一名年轻的护士长，我深知自己在护理管理岗位上经验还很欠缺，只有通过不断的学习，才能使自己尽快的成长为一名合格的护士长。因此，我抓住一切可以学习的机会。例如参加了黑龙江省手术室护理学术年会、医大四院主办的护理质量管理与持续改进培训班、加入了全国手术室护理之家微信群，购买了多本手术室护理最新权威书籍，大大提高了自己的业务水平和管理水平。

三、敬业爱岗，勤奋工作，不断取得新进展。

勤勉敬业是对一名党员领导干部的起码要求。我能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，对工作中遇到的难题，总是想方设法、竭尽所能予以解决，始终能够任劳任怨，尽职尽责。在我院备战“二级以上公立医院巡查”工作期间，不分昼夜与节假日，带领同事们加班加点，完善各类指标，手术室作为多个检查组的必检科室，经受住了考验，赢得了专家的好评。我认为，一个人苦点累点没有关系，人生的价值在于奋斗、在于奉献。

四、尽职尽责，扎实工作，不断取得新成绩。

20_年手术室护理人员与外科医生共同配合完成手术共计_例，无一例差错事故，全年手术切口无感染发生，赢得了外科医生地好评。手术配合及感控工作，是手术室地工作重心。8月份，我院接受了省卫生监督所执法队地一次突击检查，手术室一分未扣，检查人员给予我们地评语是“管理非常到位”。

经历了二级以上公立医院巡查，手术室在护理部地正确指导下，进一步完善了各项护理工作。包括科室制度地健全、岗位职责地完善、操作规程地规范、手术安全核查制度以及手术部位标识制度地落实，优化了病理标本管理流程。更加深化了手术室地优质护理服务工作。

五、不断改进作风，无私奉献，注重廉洁自律。

在廉政建设方面，我时时处处从严要求自己。将清清白白做人，坦坦荡荡做事作为自己的警世良言。坚决贯彻上级下达的“九不准”及“十条禁令”的要求，同社会上的不正之风做斗争。

六、不足之处及努力方向。

在不断努力的同时，我也清醒地看到了自己存在的不足：在管理意识上还要大胆创新，持之以恒;在规章制度执行方面，仍有少数同志意识淡漠;在护理科研方面几近空白。我将不断总结经验、刻苦学习，为使手术室的护理服务水平登上新台阶而不懈努力，为医院的发展添砖加瓦。

尊敬的领导，各位同事：

大家好!

20__年，在街道党工委、办事处的正确领导下，我认真践行党的群众路线，自觉加强自身修养，紧紧围绕分管科室中心工作，根据职责分工，坚持廉洁从政，求真务实、脚踏实地，全力做好各项工作，现将一年来的履职尽责、廉洁从政情况报告如下：

一、履行“一岗双责”情况

(一)履行领导责任情况。在工作中，坚持以身作则，作为分管公共服务科、劳动保障所、政务服务分中心的分管领导，除了抓科室日常工作之外，同时注重抓党风廉政建设。一是通过科室工作例会、社区工作会议，在成都市第十三次党代会、省第十一次党代会以及十九大召开后，对会议精神进行及时传达和学习，营造风清气正的党风廉政氛围。二是在执行党风廉政建设责任制上率先垂范，以身作则，在今年开展的老旧院落改造、社区办公用房“提档升级”、社区公服资金使用等重点工作中，加强责任落实，定期了解工程项目进展情况、资金使用情况。三是带头学习和贯彻执行中央、省委和市委对抓好党风廉政建设和惩防体系建设的一系列指示精神，带头调研和研究制定相关规章制度，严格要求自己和科室、社区的工作人员，带头遵守党纪党规和国家法律法规，定期研究落实任务推进情况。

(二)持之以恒正风肃纪。首先，在工作中，定期与科室干部、社区领导开展谈心谈话活动，通过组织专题学习、科室例会等形式，扎实抓好学习教育，着力强化干部作风建设。其次，在工作、生活中以高标准要求自己，严格执行中央八项规定和省委省政府十项规定，以及市委市政府十条措施。并利用科室例会、主题学习会，加强分管科室领导、工作人员对中央八项规定等的学习。第三，利用“慢作为”、“微腐败”专项治理工作的开展，督促自己、分管科室人员对是否存在“形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风”进行自查，坚决纠正发现的“四风”现象。

(三)坚持群众利益无小事，始终把群众利益摆在首要位置，自觉接受群众的监督。加强对街道窗口工作人员、社区工作人员的监督管理，在“微腐败”专项治理工作开展时，要求工作人员对照职责进行自查自纠，形成自查报告，并对自查出的问题提出整改措施及时限，切实整治侵害群众利益的不正之风和“微腐败”问题。通过科室例会、“微腐败”案例的通报学习，要求工作人员不得在处理居民问题中出现推诿、拖延、收受红包、礼品等现象，一经发现将严肃处理，并要求各工作人员互相监督。

(四)加强教育监管。在工作中，注重对分管科室内干部的纪律教育，定期开展谈心谈话活动，并在科室例会上、重要工作会议上均强调党风廉政建设。

(五)深化源头治理情况。完善分管科室工作人员职责，落实各项工作责任人，加强对科室干部的岗位廉政风险点排查工作，并提出防控措施，加强对权力的监督;组织开展对“微腐败”典型案例的通报学习会，在会议上深入反思剖析，加强廉政风险防控机制建设。

(六)严肃党风廉政纪律，坚决反对腐败。一是积极参加街道党工委、纪工委安排的学习会议和各种预防腐败教育活动，提高思想上的觉悟。二是认真配合纪工委开展廉政风险点的查找和预防措施的落实工作，做到预防腐败措施到位。三是每次召集各科室开会都将党风廉政建设和反腐败工作作为重要内容反复强调、反复要求，对发现的苗头性问题、倾向性问题及时提醒、告诫。

二、个人廉洁自律情况

(一)严格遵守党的政治、组织、廉洁、群众、工作、生活纪律、坚持民主集中制和“三重一大”科学民主决策制度。

1、严格执行党的政治、组织、廉洁、群众、工作、生活纪律。

一是在工作中，认真学习、领会并坚决执行中央、省、市、区委重大决策部署，自觉在思想上、行动上始终与以习近平同志为总书记的党中央保持一致，贯彻执行党的路线、方针、政策，扎实抓好分管的各项工作。二是严格执行党的组织纪律。在工作中，认真执行街道党工委、办事处的指示决议，积极服从组织安排，严格按照组织程序办事，树立全盘意识、大局意识，做到有令即行，有禁则止。三是坚持严以律己、廉洁奉公，正确运用和行使手中的权力，做到廉洁从政。自觉践行《中国共产党廉洁自律准则》，坚决反对和防止讲排场、比阔气、挥霍公款、铺张浪费等行为。对分管工作内专项资金的使用，做到专款专用，经费开支和报销遵守相关财经制度规定，并且经街道党工委会议审议通过后才支出，严格把关资金流向。四是坚持群众利益无小事原则，始终把群众利益摆在首要位置，自觉接受群众的监督。对于群众反映的问题做到积极处理，解决好群众的实际问题，认真听取群众的意见和建议。五是认真落实纪委有关规定，始终保持昂扬的精神状态和饱满的工作热情，无中途脱岗、无故离岗、迟到早退等现象;严格执行请销假制度，按照程序履行请销假手续，遵守办事处的规章制度。六是在生活中，始终以共产党员的标准严格要求自己，注重思想品德修养，做到自重、自省、自警、自励，清清白白做事、堂堂正正做人。

2、充分发扬党内民主，认真执行民主集中制。一是对民主集中制建设有关文件和理论的学习，不断提高贯彻民主集中制的自觉性，使民主集中制落实到工作的方方面面。二是建立健全规章制度。积极与分管科室工作负责人沟通，健全相关制度，确定职责，按照分管工作制定岗位目标，将责任逐级量化、细化，落实到人头，形成了一级抓一级，层层抓落实的管理机制。

3、规范权力运行，执行“三重一大”决策制度。首先，依照党工委制定的“三重一大”民主决策议事制度，加强请示汇报，对涉及“三重一大”决策事项，与街道班子积极沟通，坚持重大事项会议决定。

(二)认真贯彻执行中央八项规定。坚决贯彻落实中央八项规定精神、《党政机关厉行节约反对浪费条例》、省委省政府十项规定、市委市政府十条实施办法、青羊区区委区政府有关规定的实施办法，在思想上保持着高度的警觉性。坚持厉行节约，反对铺张浪费，按时、如实地向组织报告了个人有关事项;自觉抵制了可能影响公正执行公务的旅游、娱乐、健身、宴请等活动;没有违规收送礼品、礼金、有价证券、支付凭证和会员卡等行为。在工作中，积极与社事办窗口工作人员联系，积极深入社区，了解基层工作，密切联系群众。

(三)廉洁自律情况。坚持“两学一做”，对《中国共产党廉洁自律准则》《中国共产党纪律处分条例》、《关于新形势下党内政治生活的若干准则》、《中国共产党党内监督条例》进行了再学习。要求自己在工作中要坚持高线、守住底线，不触底线、不越红线，时刻牢记党的纪律。同时加强对亲属及工作人员的教育管理，未有利用职权谋取利益现象。

三、其他需要报告的情况

个人申报事项均按要求按程序进行了申报，没有其他需要报告的情况。

一年来，自己较好地完成本职工作，但工作中存在一些问题，离上级要求和群众期望还有差距。今后努力做到三点。一是加强学习，提高水平，以适应形势发展的要求;二是改进工作方法，履职尽责更有实效;三是进一步理清工作思路，突出重点、抓住根本，按照党风廉政建设“一岗双责”的要求，推动分管工作再上台阶。

谢谢大家!

述职人：___

20__年__月__日

供方：________ 合同编号：

需方：________ 签订地点：

签订时间： 年 月 日

一、产品名称、规格、牌号、质量、供货时间及数量

产品名称 品种规格 商标牌号 计量单位 数 量 合计 交(提)货时间及数量

合计人民币金额(大写)

(注：空格如不够用，可以另接。)

二、本合同仅适用于系统内部工矿产品的供应与调拨。

三、本合同按《民法典》、《工矿产品购销合同条例》及国务院有关部委制订的合 同管理条例、办法执行。

供 方

单位名称(章)

单位地址：

法定代表人：

委托代理人：

电 话：

电报挂号：

开户银行：

帐 号：

邮政编码：

需 方

单位名称(章)

单位地址：

法定代表人：

委托代理人：

电 话：

电报挂号：

开户银行：

帐 号：

邮政编码：

鉴(公)证意见：

经 办 人：

鉴(公)证机关(章)

年 月 日

(注：除国家另有规定外，鉴 (公)证实行自愿原则)

有效期限： 年 月 日至 年 月 日

一、教学目的：

1、能理解文句的意思，积累一些常用文言词语的意义和用法。

2、能够把握教学设计>文章的主要观点，探究教学设计>文章中所包含的信息。

二、教学重难点：

重点：作者在本文中对实施变法出现四个问题的解答。

难点：文中出现的文言的一些客套话。

三、教学设想

1、先疏通文字，然后采用课堂研讨学习的方式来了解王安石变法所受的反对与阻挠。

2、从了解古今汉语语序的不同，进而掌握阅读浅易的文言文的一些规律。

四、课时安排：二课时

五、教学过程和内容：

第一课时

一、导入课文

公元1069年北宋宋神宗任用王安石进行变法，然而却遭到许多士大夫的及力反对，今天我们来学习王安石的《答司马谏议书》，或许能从中了解到王安石实施变法所受的阻力及变法最终失败的原因。

二、作者简介

王安石，字介甫，晚年号半山，临川人，曾被封为荆国公，世称王荆公，卒谥文，又称王文公。他是北宋著名的政治家，两次出任宰相，坚持推行变法，世称王安石变法。列宁称他是“中国十一世纪的改革家”。王安石又是著名的文学家，他是唐宋八大家之一，他在诗、词、散文等方面都有独特的成就，他主张为文应“有补于世”，“以适用为本”。他的著作有《临川先生文集》、《王荆公诗文集》。

三、背景简介

北宋宋神宗时期，阶级矛盾和民族矛盾空前尖锐，内外交困。担任参政知事的王安石立志改革，推行新法，遭到以司马光为代表的保守势力的强烈反对。司马光于熙宁三年(1070年)致书王安石，不遗余力地攻击新法，王安石当即答以简短的回函，进而写了这封信作为答复，表明自己改革的决心。

四、题解

“答”即“答复、回复”之意。“谏议”则指的是“谏议大夫”这个官职，所以，“答司马谏议书”不能理解为“回答司马光规劝的书信”，而要作“回复谏议大夫司马光的信”来理解。

五、听课文录音

先听录音然后学生默读

六、文字疏通

重点的字词

某：作者在信稿上用来代替自己的名字。 蒙教：承蒙赐教。

窃：谦词，私下，代“我”。 操：持。

术：治国之道，政治主张。 强聒：强作解说。聒，喧扰，嘈杂，这里指多话。

略：简略。 上报：回信。

重念：又想到。 视遇：对待。

厚：优厚。 反复：书信反来。

卤莽：粗疏草率，冒失无礼。 见恕：原谅我。

名实：名义和实际。 人主：皇帝。

侵官：增设新官，侵犯原有官吏的职权。 生事：生事扰民。

征利：搜刮钱财，与民争利。 拒谏：不接受别人的意见。

举：推行。 辟：排除，驳斥。

壬人：奸人，佞人。指巧言谄媚、不行正道的人。 固：本来。

习于苟且：习惯于得过且过。 恤：考虑。

汹汹：波涛声。这里指反对新法的吵闹之声。

胥怨：相怨。多指百姓对上的怨恨。胥，互相。 非特：不只是。特，只是。

度(dù):计划，主张。 度(duó):考虑。

膏泽：给以好处。 不事事：不做任何事情。

敢知：敢于领教。知，领教，接受。 由：机缘，机会。

不任：不胜。 区区：情意诚挚。 向往之至：仰慕到了极点。

七、课文的结构(段落层次)

全文分为四段。

第一段：这段主要阐明写这封信的原因和目的。因为两人之间有分歧，所以写信表明自己的立场和态度。

第二段：全文驳斥的重点部分，作者以“名实已明，而天下之理得矣”为论证的立足点，分别对保守派谬论进行驳斥，表明自己坚持变法的立场。

第三段：进一步明确自己的立场和态度，想让我从此不要做这些事儿，墨守前人的所作所为，那就是不是我所敢领教的。

第二课时

一、问题讨论

1、王安石为什么要写这封书信?

因为司马光写了一封长信，对王安石的变法横加指责，故王安石写此信为自己辩解。

2、“所操之术多异故也”中“术”指什么?

“术”指二人所持的治国之道、政治主张。

3、司马光如何指责王安石?

指责王安石变法是“侵官、生事、征利、拒谏。”

4、第2段作何理解?

作者在该段以犀利的笔锋逐一驳斥司马光对自己的指责。开头先提出一个双方均认可的道理，“名实已明，而天下之理得矣。”为下文的“正名”提供推理前提。接着对强加给自己的罪名一一反驳，连用“不为……”四个不容置疑的判断句，显示了王安石政治家、改革家的风度。

5、第3段作何理解?

该段具体可分为三个层次。第一层指出当前现状，并强调皇上要改变此情况，而自己不顾众人反对，要“助上以抗之”，然后用一句反问句，增加结论的不容置疑性。第二层用盘庚迁都的事实，来论明自己推行新法的正确性，增强说服力。第三层由两个假设句构成，内容上退中有进，前句的退，使后句的驳斥更显柔中有刚。

6、第4段作何理解?

结束全文，说一些礼仪性的客套话。

7、作者在文中提到“盘庚之迁”这一历史事件有什么作用?

为了借此来说明自己实施新法的坚定性和正确性。 点拨：教学设计>文章中所举事例通常是为了论证自己阐述的内容。

8、从文中哪个句子可看出王安石对变法招来的怨诽早有预料?

则固前知其如此也。

二、练习巩固

(一)段落层次

1、第1段：交代写信的 。

2、第2段：针对信中指责自己的 、 、 、 、 ，逐一加以驳斥。

3、第3段：分析 对新法怨恨、诽谤的 ，并表示对士大夫 、 、 等保守思想的不满。

4、第4段：书信常规的 语，使全文结构 。

参考答案：

1、缘由 2、侵官 生事 征利 拒谏 致怨

3、反对派 原因 不恤国事 苟且偷安 墨守成规 4、结束 严谨

(二)字词过关

1、解释加点字

①、所操之术多异故也( )②、重念蒙君实视遇厚( )

③、而天下之理得矣( )④、辟邪说( ) [来源:学,科,网]

⑤、故略上报( ) ⑥、故今具道所以( )

⑦、举先王之政( ) ⑧、不恤国事( )

2、用现代汉语译下列句子

①、所操之术多异故也。

②、名实已明，而天下之理得矣。

③、至于怨诽之多，则固前知其如此也。

参考答案：

1、①持 ②优厚 ③明白 ④排除，驳斥 ⑤简略 ⑥详细 ⑦推行 ⑧考虑

2、①所持的见解有很大的不同的缘故。

②名义和实际得到澄清，那么天下的道理就搞明白了。

③至于怨恨咒骂的人这么多，这本来是我预先就知道会这样的。

三、写作特点

词语运用：简明扼要，铿锵有力。面对保守派的指责，作者说道：“则固前知其如此也。”“如曰今日当一切不事事，守前所为而已，则非某之所敢知。”字里行间透露出一种坚持自己的信心。

中心表达：本文通过对司马光指责自己的几个方面的辩驳，从而批驳了保守派的不恤国事、墨守成规的状况，表明自己的坚决态度。

写作借鉴：本文层次清晰，条理分明。首先交代写信的原因，言语委婉有致;接着进行合情合理地辩驳，有理有据，层层深入;最后表明态度，不失赠答之礼。全文一气贯通，结构严谨，这是同学们需借鉴的。

四、板书教学设计>设计

五、译文参考

我的陈述：昨天承蒙来信赐教。我私下认为与您交好已经很久了，可是议论事情每每意见不合，是因为所持的见解有很大的不同的缘故。虽然想强作解说，可想到终究一定不会得到谅解，所以想约略写此回信，不再一件一桩地替自己辩解。又想到承蒙您很看重我，在书信往来中不应草率。所以现在详细说明我这样做的原因，希望您或许会原谅我。

大凡读书人要争的，主要是名义和实际是不是相符的问题。名义和实际得到澄清，那么天下的道理也就搞明白了。现在您所拿来指教我的，认为是侵犯职权、生事扰民、搜刮钱财、拒绝进谏，致使天下人怨恨咒骂。我却认为：从皇帝那里接受旨意，在朝廷上讨论法令制度，进行修订，把它交给主管官员去执行，算不得是侵犯职权;推行古代贤明君主的政令来兴利除弊，算不上是滋生事端;替国家理财，算不上是搜刮钱财;驳斥谬论，批驳奸佞，不是什么拒绝进谏。至于怨恨咒骂这么多，这本来是我预先知道会这样。

人们习惯于得过且过，不是一天两天了。大小官员大多把不关心考虑国家大事、附和世俗、讨好众人当作上策。皇上想改变这种情况，而我不估量政敌的多少，想出力协助皇上对抗他们，那么他们怎么会不声势汹汹?当年盘庚迁都，怨恨的是老百姓，不只是朝廷里的官员罢了。盘庚不因为人们怨恨的缘故，就改变他的计划。考虑得合情合理之后才行动，这样就看不出有什么后悔的。如果你责备我在职的时间很久，不能帮助皇上有大的作为，来使老百姓得到幸福，那么我承认自己的罪过;如果说现在应当不做任何事情，只是墨守以前的陈规旧法罢了，(这)就不是我所敢于领教的了。

没有机会(和您)见面，(我对您)不由得从内心仰慕到了极点。

六、教后记

各位领导、老师：

大家好!

一学期的教育教学工作圆满结束了，回首前尘，有紧张与忙碌，也有取得成绩的欣喜与快乐。

一、加强个人政治修养与职业道德修养，努力完善自我。本人矢志不渝地坚持思想政治理论学习，坚持教师职业道德理论学习，不断搞个人思想政治理论水平，不断加深职业道德修养。以良好的心态，以文明的言行，以创建和谐校园的准则，以高度的责任感，以高标准的工作要求对待学生，对待同志，对待事业，对待自己的具体工作。

二、坚持专业文化学习和业务理论学习，以厚重的文化积淀和系统的专业理论知识，指导并高效率、高质量地做好各项工作。

半年来，本人针对自己的工作范围和工作特点，先后有计划、有目的地学习了与普及九年义务教育迎检工作相关的正各级文件和教育政策法规，学习了组织、领导、实施教育科研试验研究方面的理论知识和校本教研理论，学习了档案管理知识，当然，学得更多的还是实施新课程改革方面的理论知识，逐渐在头脑中建立和完善了新课程理论体系，为实施和指导教学工作奠定了坚实的理论基础。

三、坚持做好日常教学检查指导工作和档案管理工作，高质量地完成了普九迎国检过程中的各项表册和文字材料准备工作。

在学期工作过程中，首先加强了全乡各校及相关教师的全面调研、检查指导教育教学工作和教科研管理工作，并对个人负责的调研项目作出了具体明确公正的考评。其二是新建办公室交付使用之后及时规范了档案管理，使档案管理提高了到了一个新的层面。其三是历时九个月时间的普九迎国检工作于九月中旬顺利通过了国家复查验收。在迎检准备过程中，面对县局普九办的频繁提出新的要求，本人不厌其烦，尽心尽力，创造性地完成了各项任务，最终以百分之百的准确数字和高质量的汇报材料赢得了上级领导的充分认可。

众所周知，文翰中学作为20__年桂城重点推进的十大教育项目之一，在今年三月建成投入使用;学校领导十分重视，积极推进校区搬迁合并工作，力求文翰中学能平稳、安全、有秩序地投入教育教学工作中。为此制定的《发展规划》以及努力塑造的学校精神和校园文化都发挥了极其重要的作用。因此，文翰中学的全体师生才能在领导组和工作小组的带领下顺利完成各项过渡工作，没有因此影响到正常的教育教学工作，成功完成了各项工作任务。

教学成绩节节攀升

初三级的学子们首先成功地在综合能力竞赛中拿下优异成绩，又在中考中创下新的辉煌佳绩，文翰中学总分总率居桂城街道公办学校第二名，总分及格率达98%，居桂城街道公办学校第二名，660分以上的9人，600分以上的115人，575分以上的176人，600分以上和进入街道前2300名的学生人数(重点线)创历史新高，真是可喜可贺!相信在初三级全体老师的悉心培养下、全校师生的共同努力下，新的学年里我们能取得更优异的成绩!

另外，我校的培优工作及课研工作成绩同样令人振奋，多名老师带队参加的作文、地理、毽球、摄影等比赛均取得优秀的成绩。对此，岑校更是着重提到了机器人比赛和信息技术比赛这两个项目：首次参加此类比赛即实现零的突破，而且是获得了南海区一等奖的成绩实在是让人赞叹不已。在当今信息技术高速发展的大背景下，学习信息技术已经成为了当今教学界不容忽视的旋律之一，能在此时取得如此成绩也是对文翰中学“全面育人”理念的最好诠释。

德育工作：欲求其成，必正其行

良好的行为习惯是良好学习的基础，由此开展的各项德育工作在这一学年里都有着显著的成效;特别是班际的优秀班级评比以及义工活动等都充分地发挥了作用，学生也培养出良好的行为习惯。

最后，岑校也提到了党、团、公会以及文翰中学坚定的后勤、财务工作，没有了他们默默地付出就没有今天文翰中学的收获，即便不是身处教学第一线，奋斗在背后的她们依然值得我们的尊重!

_年年4月,我参加市委组织部组织的大学生村干部考试，很荣幸成为一名村官。由一个刚走出校门的学生来到修武县烈杠营村任村长助理，新的工作、新的环境，对我来说又是一次新的考验。自己的心情是既兴奋，又紧张。喜的是自己即将去农村工作，为建设社会主义新农村奉献自己的一份力量，忧的是自己去了能否适应，能否顺利的开展工作。在这上岗之前，我决心自己在调整磨合中不断地适应着农村工作，在与村委会其他工作人员以及村民的广泛接触中逐渐地熟悉了村情，而自己也逐渐地对这份工作充满了乐观和自信，定会体会到“广大农村，大有作为”这八个字的深刻内涵。

“农村村官”、“天之骄子”，这两个名词看似不协调甚至矛盾。但是，只要有心，只要能够在磨合期积极调整情绪，在成熟期积极投入工作，一个大学生便一定能够作为一名优秀的农村村官在农村这块舞台上体现自己的价值、做出自己的贡献。大学生要在农村有所作为必须实现两个转变。而我们只要做好了两个转变，便能够顺利的度过工作的磨合期，成为农村工作的一块有用的人才。

首先，我们要实现从“同学”到“同志”的转变。作了十几年的学生，主要工作是学习知识，吸收知识，然后再通过考试强化知识，检测所学知识。而深入基层，当一名“村官助理”则意味着要运用知识，要利用所学知识帮助所负责工作的顺利和高质量的完成;学生时代，一般是以自己为中心，以学业为重点。但是作为“村官助理”，更加需要注意的则是与周围班子成员以及村民关系的和谐。没有和谐的关系，没有村委会成员以及村民的支持，自己的创新和点子就会没有施展的平台，就会失去发展的根基。

其次，我们要适应从‘城区’到‘农村’的转变。农村的各项娱乐措施以及各项基础设施远不及城区便利齐全。工作伊始，这种落差会引发我们的失落感，影响我们的工作情绪。只有适应落差，消除失落感，才能够安心的投入到农村的工作中。一方面，要积极调整心态。农村条件虽然相对艰苦，但农村工作是一项光荣的事业。适应并利用好相对艰苦的条件，不仅是对自己素质和能力的一种磨练，更是人生难得的一笔财富。另一方面，我们面对现实，适应环境，转变自己以往生活方式，要以充实的生活内容来弥补这项落差。学生时期，基本上靠打牌，唱歌等娱乐打发时间;而在娱乐相对贫乏的农村，可以利用空闲时间读书、锻炼，增强自己的身体素质和文化素质。这种生活方式的转变，不仅能够使我们顺利地解决失落感，投入到农村工作中;而且有利于我们自身综合素质的提高，为我们以后的发展打下坚实的硬件条件。

当逐渐地适应了农村的工作生活环境后，我们也成功地由“磨合期”进入到了“成熟期”，如何胜任自己的本职工作，如何发挥自己的大学生优势促使所在村和谐发展便成为最为重要的课题。

一、形成“三情”的工作态度

首先，我们对于自己所在行政村要有感情。我们不应该仅仅把农村当成是我们的工作单位，而应该将之作为我们自己的故乡。这种亲切感有利于从根本上促进村民之间的沟通，增强工作责任感和服务意识。其次，对待自己的工作要充满热情。村官的权力取之于民，理应用之于民，为村民做好各项服务，这是民主集中制的具体体现。但作为社会的最基层和最底层，农村的具体工作细微、琐碎、复杂。恶劣的态度会直接引起干群关系的紧张，甚至会诱发村子整体的不稳定，给村子的生产生活造成严重后果。因此，热情的工作态度是拉近村民距离、了解村民需求的重要因素。再次，我们要一直保持激情。党和政府选择大学生担任村官助理，看中的是大学生所具有的文化素质以及勇于创新的激情。我们一方面要驱除“学生气”来熟

悉农村工作;另一方面我们还要保留“学生气”，坚持提出新问题，提出新思路，提出新办法。要让这些创意，这些新鲜观点成为村发展的良好建议，是自己能够成为村‘锦囊团’的强有力的组成部分。

二、坚持“三勤、三到”的工作作风

对于刚刚走出大学校园的学生来说，农村是一个几乎完全陌生的环境，农村工作也是一个全新的工作领域，没有经验可以借鉴。只有坚持三勤三到，不断地摸索干好工作的道路，不断地总结工作得失，才能够成为一名合格的农村工作者。

首先，眼睛勤快，事情要看到。“村长助理”是一名村委会工作人员。对于日常问题的处理，除了村长的“开班授课”外，更多的需要自己用心观察。如：对于村中经常出现的私搭乱建问题，如何对村民进行劝阻，引用什么样的政策来说明其行为是不合法的。“事情看到”还要求我们对农村的各项政策方针，规定条例要熟悉，这使得我们在向村民解释有关问题是做到有规可依，有法可循，体现了工作的性，提高了工作效率。其次，嘴要勤快，事情要问到。农村不同于城市社区，“全村是一家人”是其典型特点。这使得我们不能简单的“就事论事”，要多问村长，多问村委会其他工作人员相关背景，避免因为过于简单的工作作风而造成问题难以解决。再次，手要勤快，事情要干到。“语言上的巨人，行动上的矮子”是行不通的，农村是最基层的组织，基层干部所作的也是体、最细致的工作。多做事，多帮忙，是打开工作局面的钥匙。无论是协助村委调节村民矛盾，处理村务，还是协助村长编写资料，整理档案，甚至于打扫卫生等，我们都应该认真对待，漂亮的完成。只有把工作做细致，干漂亮才能够真正体现出大学生的素质。

计划生育优质服务县自检自查报告

自XX年荣获“国家级优质服务县”以来，我县在“创优”的基础上，不断创新工作方式方法，扎实稳步推进计划生育优质服务工作。每年均认真开展自检自查工作，现将2012年开展计划生育优质服务工作自查自评情况作如下汇报：

一、主要做法：

为切实巩固提高计划生育优质服务水平,我们着重采取了以下措施:

(一)积极争取领导重视。县、乡党委政府把计划生育优质服务纳入重要议事日程，成立了以主要领导任组长，分管领导任副组长，人口计生、财政、卫生、教育等部门负责人为成员的“创优”工作领导小组。县委常委会或县长办公会每年均多次研究人口和计生工作，并给予解决实际困难。同时，制定完善了《关于进一步抓紧抓好人口和计划生育工作的决定》、《××县人民政府关于对人口和计划生育工作实行黄牌警告和通报制度的通知》等措施。

(二)不断加强队伍建设。按照“调整、充实、提高”的原则，进一步加大县、乡计生技术服务人员任职资格的清理力度，严禁无任职资格的“赤脚医生”开展计划生育手术;并面向全县公开招聘医学类大中专以上毕业生，自XX年荣获国家级优质服务县以来，来共招入10名，从而不断充实计生队伍。目前，计生队伍中有技术人员49人。加强对计生队伍的培训，每年均选派3至4名相关专业的医生到上级医疗卫生单位进修学习，根据实际，每年从乡上安排人员到县服务站跟班学习，并召开计生队伍培训会，将所有技术人员集中到县上参加技术、理论及业务操作培训，计生队伍技术水平得到了明显提高。

(三)不断完善技术设备。切实增加资金投入，建立完善以县计生服务站为龙头，乡镇服务站为支点的技术服务网络。近年来，县计生服务站先后购置了计划生育流动服务车及b超、乳腺诊断仪、微波治疗仪、心电图、血液分析仪、x光机等治疗仪。投资190余万元，新建了县计生服务站，并在服务站内设置了宣传品展示台、避孕药具免费发放展示柜等，同时，将服务重心下移，切实加强对乡镇计生服务所的投入。XX年以来，先后投入资金166余万元，为仁和、夹寒箐、大栗树、都龙、八寨等乡镇分别配备了相关的医疗设备，不断提升技术设备等级，同时，为各乡镇配置了电视、音响、vcd等宣传设备，为满足群众计划生育知识需求提供了方便，为开展优质的计生服务奠定了基础。

(四)不断加大资金投入力度。在财政困难的情况下，每年都将15万元的计划生育手术减免费、县级承担的独生子女教育奖学金2万元、一次性奖励金10万元、城镇无业人员独生子女保健费3.6万元、转移支付中计划生育事业费35.6万元以及计划生育工作经费19万元纳入财政预算，并落实了流动人口管理员和计划生育宣传员的报酬，为提升计划生育服务质量创造了有利条件。

(五)强化宣传教育。转变群众的生育观念最重要的方法就是强化科学的宣传教育。为此，在工作中，始终以宣传教育为突破口，以优质服务为落脚点，强化自身学习，深入农村多形式大力宣传计划生育法律法规、政策及出生缺陷干预工程和推广使用安全套防治艾滋病工程等相关知识。

(六)严格实行依法管理。严格规范办理《生育证》、《独生子女父母光荣证》，出具流动人口《婚育证明》，征收社会抚养费等具体行政行为;加大计生队伍法律法规培训力度，提高文明执法水平，并制定和落实文明执法规范，保障群众依法实现法律救济的权利;建立健全了行政首长负责制、公示制和执法过错追究制，严肃查处有关违法案件，文明执法水平不断提高;自觉接受人大的法律监督和政协的民主监督，服从审计、监察等监督机关依法作出的监督决定，积极主动邀请行政执法监督员、新闻媒体和社会各界进行监督。截止目前，全县未发生过因计生行政执法不当引起的群众集体上访和行政诉讼案件，未出现一起违反“七不准”的行为。

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作为在农村基层工作的一名大学生村官，不知不觉已工作两年多，在这两年多的时间里，自己学到了很多书本上学不到的知识和经验，在不断的摸索实践中完成了从学生到基层工作者的转变，学会了怎样当好一名大学生村官。

了解、熟悉村情是做好农村工作的前提，是开展工作的第一步。方式上，要多跑，要向田间地头跑，往群众家里跑，多和群众交流沟通，对本村的情况有个大致的了解，对下一步工作的开展将会有很大的益处。同时要尽快掌握农村政策法律法规和相关知识以提高自身业务水平，除了学习书本上的知识外，理论还需与实践相结合，这就需要向乡镇领导、驻村干部及其它村里的优秀村支部书记学习实践工作，他们基层工作经验丰富，有很多不同的成功经验和模式，与他们多沟通，边做边学，在实际工作当中努力提高自己的综合业务水平。

党建工作是农村基层的灵魂，党支部要积极发挥桥头堡作用。首先要做好党在基层的代言人，维护党在基层的形象，牢固树立一心为民，立党为公的信念;其次党支部平时要多召开党员大会和党员民主座谈会，以学生的身份向老党员讨教，以党组织的身份关心每一个党员，积极营造“党员之家”的气氛;再要积极培养农村青年当中的优秀人才加入我们的党组织队伍，为党组织输送新鲜的血液，形成一支朝气蓬勃、能力较强、作用明显的党员队伍。

在农村工作要有与时俱进的意识和改革创新的精神。新时代的农村基层工作，给予我们村干部的更多是机遇，是挑战，是锻炼。对农村基层工作的认识和体会要边学边用、边悟边做。诚然，想当好一名村干部需要具备的能力和要求还有很多，需要做的事情和想不到事情还有很多。这需要我们在今后的实际工作当中去摸索、去领会。

作为一名城管协管员，就要全心全意为广大人民群众服务，为美化房山创造良好环境，协助城管工作人员依法行政，完成城管执法任务。

20__年在城管分队的领导下，我做了如下三个方面的工作。

一、学透政策法规，练就严格执法本领

我觉得城市管理行政执法正从单一的市容、环卫执法向综合执法过度。执法的内容多了，要求掌握的法律法规多了。不学透有关法律法规，就无法胜任本职工作。为此要做一名合格的城管协管员，应认真学习掌握城管执法工作的法律法规及政策规定和有关业务知识，并学以致用，和工作实际相结合，在实践中学，向有丰富经验的老同志学，不断积累工作经验，总结方法，提高自己分析问题，解决问题的能力。只有这样才能练就严格执法的本领，才能认真履行本职工作。

二、注重言行举止，树立文明执法形象

人民群众对城管执法人员的信任我认为是从外表开始的，协管员应做到仪容整洁、举止端庄、语言文明。对城市管理中的各种违章现象按照有关法规、规章的要求做到公正执法，杜绝人情法和随意性，维护法规的公正性、严肃性和权威性。坚持以人为本，执法过程中要做到亲民，爱民、为民，坚决杜绝粗暴执法和冷、横、硬等不良现象发生。同时要牢记全心全意为人民服务的宗旨，想群众之所想，急群众之所急，在工作中要有“诚心、耐心、热心、爱心”，设身处地的为人民办实事、办好事。对管理对象动之以情、晓之以理、以理服人，坚决反对那种以管理者的姿态，高高在上的做法。

三、强化服务意识，打牢爱岗敬业的基础

一个城市是“三分建设、七分管理”，作为一名协管员，首先要加强对城市管理工作的认识，增强对自身所从事工作的荣耀感、自豪感、归属感。要牢固树立爱岗敬业，无私奉献，为民服务的思想，始终把是否有利于群众利益作为衡量标准。工作中做到对市民的要求有求必应，确实做到“民有所呼、我有所应，民有所求、我有所为”，不断增强服务意识，提高服务水平。做到忍辱负重，发扬“不怕苦、不怕累”的精神，以高度的责任心和使命感、饱满的工作热情，来立足本职工作、爱岗敬业、任劳任怨、勇于奉献，努力做一名合格的城管协管员。

城管女协管员个人总结二

今年以来洪门街道办事处城管部门围绕争创“四城同创”这一中心，坚持“政治合格、纪律严明、作风过硬、业务精通”的工作思路。顽强拼搏、求实创新、圆满完成了上级城管部门赋予的各项任务，现将总结如下:

一、狠抓自身建设为争创“四城同创”供给坚强保障

1、加强学习教育、提升协管人员素质。增强理论学习、制订理论学习安排、坚持每周政治学习日制度、规范学习笔记、建全各类记录、提升协管队员政治素质、增强思想教育。在办事处党委统一安排下先后组织开展保持共产党员先进性、执行城管协管员创一流工作业绩等主题教育活动。开展了谈心、家访、“三会一课”等活动，定期分析解决队员思想顾虑和实际困难，调动了城管协管队员的积极性和工作热情。

2、加强法制工作，力保依法行政。狠抓城管协管队员业务学习开展“每月一法”、每周法制学习日等学法活动，城管协管队员每周至少半天时间学习城管法规，办事处组织全员业务培训，系统学习了城管法律、法规和规章制度。力保依法行政。全年查处违法建设案件13起(均依法拆除)。

3、加强内部管理、打造过硬队伍。在争创”四城同创”工作中发挥了应急突击队和业务工作中心枢纽的重要作用，加强车辆值班管理。完善了《车辆管理规定》、《夜间值班管理规定》等制度，严肃了办公纪律，加强城管协管人员的管理。对协管人员进行业务培训、规范了管理，提升了素质，对人身、车辆、执法、内部等方面安全要求做出严格规定，对辖区市容环境卫生严格管理。台帐、档案材料规范管理，加强了队伍正规化建设再上新水平。

二、大力整治环境卫生、力保“四城同创”目标实现

1、圆满完成各项拆违任务。为力保拆违任务的圆满完办事处党委高度重视，全办各村、社区成立拆违工作领导小组，办事处各村、社区主要领导亲自带队，逐户调查取证、登记造册，并多方协调有关部门，帮助违建户解决实际困难，耐心做违建户思想工作。今年以来共拆除各类违法违章建筑20__多平方米，力保了辖区重点工程的顺利实施，净化了市容环境。

2、加强治理“四乱”力度。即主要道路两侧“无乱贴乱画、乱栽乱种、乱推乱放、乱搭乱建”。加强门前卫生管理，组织办事处环卫专业队伍对辖区主要街巷道路卫生实施早晚清扫、全天候保洁。

甲方：_________ 乙方：_________

甲方_________委托乙方_________生产优质小麦，为了保证合作的成功，特制定以下协议，协议双方共同遵守。

一、委托种植品种：_________。

二、收购数量：种植基地面积_________亩，预计产量_________吨。

三、合作方式：

1.基地管理：甲方负责推荐优质小麦品种，提供良种，制定标准化管理技术规程，发放明白纸，并对基地种植户进行培训，小麦生育期对基地进行检查;为了保证商品小麦质量，乙方应使用甲方提供的优质良种。如果自留种应在播种前向甲方提供种子样品，并由甲方检验认定种子合格后方可使用。栽培管理应按照甲方要求进行，并接受甲方检查指导，保证小麦质量。

2.质量检测：小麦收获后乙方取具有代表性的样品送至甲方，由甲方对商品小麦品质进行化验和分等定级。甲方需在乙方送达样品后20天内向乙方通报每种样品小麦的化验结果。

3.收购程序：乙方接到甲方的品质检测结果后，双方商定达到收购标准的小麦收购时间，甲方保证按时收购。如有变化，双方协商解决。

四、质量等级标准 基地商品小麦的杂质含量、水分、不完善粒和色泽、气味等指标需达到中华人民共和国gb1351-1999国家二级小麦质量标准。其它品质指标见表1：小麦等级一级二级三级容 重 (g)≥770降落数值 ≥300粗蛋白质 (%，干基)≥15.0≥14.0≥13.5湿 面 筋 (14%水分基)≥38.0≥35.0≥32.0稳定时间 (分钟)≥15.0≥12.0≥7.0拉伸指标面团的抗拉伸阻力(e.)≥550≥450≥350面团的延展性≥190≥180≥180

五、协议内容：

1.粗蛋白、湿面筋、稳定时间、面团抗拉伸阻力和面团的延伸性五项品质指标中，有一项不符合等级标准降一级。

2.达到本协议质量标准的商品小麦在普通小麦市场价基础上，加价10%以上;本价格为仓口价格，原料运输过程中发生的包装费和运费由乙方自负。

3.乙方提供的优质小麦在达到本协议规定的最低质量标准后，甲方需保证收购，全部计划收购量需在当年____月底前完成。

4.甲方从收到乙方小麦之日算起一个月内付款。乙方基地需给甲方开具农牧渔业发票。

5.正常情况下双方需遵守本协议规定的收购数量和单价，如遇到无法预见的原因造成小麦单产或市场价出现大幅度波动，双方协商解决，如无法达成协议，本合同宣告终止。

6.本协议一式两份，经双方单位法人代表签字、盖章后生效。

甲方(盖章)：_____________ 乙方(盖章)：_____________

法人代表(签字)：_________ 法人代表(签字)：_________

________年____月____日 ________年____月____日

采购方(甲方)： 供应方(乙方)：

依照《中华人民共和国经济合同法》及有关法律规定，甲乙双方本着诚实信用、平等互惠、长期合作的原则，经双方友好协商签订协议。甲方将铜陵市狮子山区主要道路路幅内绿化提升工程项目的部分苗木委托乙方供应，签订以下合同条款：

一、苗木的名称、规格和单价：

详见协议附件。附件中单价为甲方在铜陵指定地点的到场价(单价中含运输费用)。

二、苗木供应时间和施工地点：

1、甲方在要求苗木到场时间提前一天通知乙方。

2、苗木从起挖到种植现场的时间不能超过24小时。

3、苗木施工地点为铜陵市太平湖路。

4、苗木供应时间：20_年6月1日至20_年6月15日。

三、苗木供应数量：

甲方依据项目进度提前五日分批提供苗木所需的品种、规格及数量的进货清单。附件提供的数量仅作为参考数据，具体分批进货时间以甲方通知为准。

四、质量要求：

1、所有苗木应由甲方指定人员现场确定为准。

2、乔木要求：熟货(部分可注明为生货)，树冠完整饱满，树型饱满，土球完好，要求半干半湿，草绳须缠到土球以上1.2米处，根系发育良好。裸根乔木米径在15厘米以上，根系为米径的6-8倍长度。苗木高度及分枝点高度应与苗木供应单一致，树皮无机械损伤和病虫害。

3、灌木及球类植物要求：冠幅饱满、土球完好、匀称(土球大小为苗木冠径的0.5-1倍)，苗木高度、冠径与苗木供应单一致，根系发育良好，生长健壮、形状随行整齐、无病虫害。

4、草皮类植物要求：草坪卷或草坪块生长密度统一，土层厚度统一(相差不超过0.5厘米)，无杂草，草色纯正、根系发育良好，生长健壮。

5、所有苗木的规格必须达到附件中所有规定规格，形状及品质符合甲方代表要求。

6、土球大小须保证达到杆径的8倍。

五、验收标准：

苗木在规定时间内运到现场后，必须由建设单位、监理单位、甲方和乙方在现场填写苗木验收单，以验收合格量作为与供苗商结算依据及施工单位结算依据。

六、付款方式：

1、甲方确定的苗木全部上车后，经甲乙双方相关人员验收合格，按本合同约定的单价和实际装车数量计算价款。

2、甲方在苗木装车验收合格后，支付实际价款的50%。待苗木到达项目施工所在地，卸货结束后，支付实际价款的40%(含运输费用)。剩余10%苗木款

七、结算方式：

苗木单价按协议附件确定单价执行，数量按建设的验收合格后的数量据实结算，即苗木结算金额=实际验收合格数量×协议附件确定单价。

八、双方责任：

1、甲方在规定期限内按时支付乙方苗木款

2、甲方不承担苗木到达指定地点前的任何风险。

3、甲方应及时组织人员与乙方代表进场苗木验收及数量的核对确认工作。

4、若因乙方原因苗木不能及时运到苗木施工地点，对此造成的后果乙方必须无条件承担，甲方有权撤消合同。

5、乙方应充分考虑各方面因素并保证有充足货源，除非甲方另行通知和要求，乙方不得在苗木供应时间内以各种理由将双方确定的苗木价格进行上浮调整，不得单方停止协议范围内的苗木供应。若乙方因上述原因而导致甲方工期滞后，甲方有权要求乙方承担因此造成相应的所有损失。

6、因甲方原因或自然因素引起的约定供货日期延误，可办理顺延签证或由双方协商解决。

7、因乙方供应不及时或供应苗木不符合约定的要求，甲方有权通知乙方终止合同，乙方不得对此提出异议。

九、其它：

1、甲乙双方在执行协议过程中出现异议时，由双方协商解决或另行签订补充协议，协商不成时交甲方所在地人民法院进行裁决。

2、本协议经双方签字盖章后生效。

3、本协议一式四份，甲方执二份，乙方执二份，具有同等法律效力。

甲方：(盖章) 乙方(盖章)

甲方代表： 乙方代表：

联系电话： 联系电话：

各位领导、同志们：

大家好!我是主要从事体检科业务，担任门诊部主任的杜花芳，任职以来，在院领导的大力支持和中层干部以及全科人员的协助下，按照签定的责任目标，做了一些工作。现就全年本人工作情况从德、能、勤、绩、廉五个方面进行述职汇报，请领导和同志们评议。

一、德我能遵守院规院纪，服从领导，透明管理，严格要求自己，能起到模范带头作用，同时要求科室人员牢固树立服务意识，加强科室的医德医风建设。能将医德医风教育和管理监督纳入日常管理工作中，使全科员工增强了服务意识，热情为患者服务，用“三好一满意”的标准来衡量科室的服务质量，使患者满意度有所提高。

二、能干一行，爱一行，尽职尽责，全心投入，通过自学和摸索，在自己的岗位上做出不平凡的业绩，把体检科的业务从无到有，到今天做的有声有色，年体检人次越来越多，体检业务赢得好评，体检科工作日益壮大。

门诊体检科自成立以来，一直秉承宣传健康知识，传播最新的健康理念，倡导最佳的生活方式，介绍科学的保健方法，根据来检者的不同要求，为其量身定制个性化的体检项目组合，安排其按照体检要求顺序完成所有体检项目，使其手续快捷简便化，根据体检结果对其身体健康状况作出医学评估和指导建议，提供健康指导和诊疗意见，对体检结果可疑或异常者，可提供有效的医疗咨询、防治方案及指导就诊等方便的检后服务，对重大异常结果的体检者，并负责优先预约专家进一步诊治，所以我们积累了一批每年定期来检者。我相信我们科的业务随着搬迁后环境的改善会越来越好，为医院创收作出贡献。

三、勤本人始终保持着工作的热情和活力。自己能够以身作则，及时传达医院周会和各类会议的精神和医院的动态，用正面的信息引导员工，积极为医院的快速发展努力工作。日常工作中，坚持在一线工作岗位指导带领员工做好体检科的工作，提高工作技能和效率。以自己的事业心、责任感和敬业精神带动全科一起努力工作。

四、绩体检科今年体检人次4287人，业务收入65万余元。在医院加大宣传的同时，我始终认为你能服务好来到医院的患者，以良好的口碑赢得他们，他们会成为咱的义务宣传员，体检科就是这样积累客户的。

门诊管理方面，可能在有些人眼中，门诊主任是一个很轻松的岗位。我初到门诊的时候，也以为如此，但是接触之后发现这是医院的窗口科室，门诊科室分散，单人、小科室众多，有些科室人员无替代机制，还有便民门诊、优抚门诊、假日门诊的管理，展现华县医院的窗口形象的确是个艰巨的工作。

带着这些问题，通过自己摸索和学习，逐步掌握了科室的基本情况和存在的问题。上网学习了大量的门诊管理方面的资料，逐渐的，我发现门诊管理工作虽然琐碎繁杂，但重点还是医疗服务的质量、安全、效率的提高，本人能认真履行科主任工作职责。为了完成好各项管理工作，如：医德医风建设、质量控制、医疗安全、医疗文件书写、抗菌药物的合理应用，每月抽查处方、病历、检查单，针对存在的问题，提出改进措施。对待大处方通知到人，要求其改进。

五、廉 我能够按照院党委的要求把反腐倡廉的各项任务与业务工作紧密结合，遵守廉政规定，管好自己，接受监督，无违纪行为发生。

20__年在领导的支持和各部门的帮助下，本人较顺利的完成了全年的管理工作，做了自己力所能及的事，自我内心感觉很欣慰，也希望得到了领导和同行的认可。虽然目前门诊工作取得了一些成绩，但存在一些问题与不足，无法满足患者需求。我们还要继续挖潜力，向管理要效益，通过优化流程来提高工作效率，提高患者满意度。

20__年医院的发展目标重点是达到二级甲等医院的检测能力。如何在现有基础上进一步提高服务质量、改善服务态度，达到“三好一满意”的标准，使二甲的复审自己分管的项目达标，从现在就积极做好准备，围绕这个发展目标，对照二级医院评审要求，门诊还存在大量工作有待完善，如：各种体系文件的完善，员工综合素质的提高医疗质量安全持续改进等，这些都需要我更得动脑子，下一番功夫和全科人员去做具体的细致的工作才能实现。今后更要扎扎实实开展工作，朝着目标迈进，取得经济效益和社会效益双赢。

述职人： 20__年__月__日

供 方：(全称)(以下简称甲方)

需 方：(以下简称乙方)

一、 产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额

二、质量要求、技术标准符合：GB175-20xx及国家行业主管部门颁发的现行技术标准。

三、交(提)货地点与方式：由供方负责运输至需方施工现场指定地点，需方指定施工现场 罗睿 为收验人。

四、需方需提前1天通知供方水泥供应量，以便供方提前组织生产及供货。

五、到达站和费用负担：由供方负责供货至需方施工现场指定地点;需方支付运费,。

六、合理损耗及计算方法：

需方对供方供应至工地的水泥可随机抽检，袋装水泥每袋标准净重50kg,不得少于标准净重的99%;如负偏差超过1%，则供方所有供货质量均按最大负偏差质量进行结算。

七、包装标准、包装物的供应和回收：包装物符合国家标准，包装袋不回收。随车附产品合格证、检验报告等施工验收规范及质量要求所提供资料。

八、验收标准、方法及提出异议的期限：根据施工现场距理代表要求随机抽取，见证取样。如本工程所委托的检验机构检验水泥发生不合格情况，供方应及时进行对接处理，双方进行复检，复检结果以省径或省径以上具有相关检验资质的机构出具的检验结论为准(复检期间需方所发生的机械窝工、工人窝工、停工损失费等所有相关费用均由供方承担)。

九、付款方式及期限：需方支付定金五万元整(供方提供发票),供方供货完毕后，双方根据实际供货量进行决算。决算后，余款于20xx年7月31日之前付清,供方提供经需方认可的剩余发票.

十、价格调整原则及方式：本合同供货单价为固定单价，不调整。

十一、如需提供担保，另立担保合同书为合同附件。

十二、合同终止及解除1、双方协商一致可协议解除合同;

十三、违约责任:双方如有一方未按本合同执行，即为违约，违约方向对方支付合同价款10%的违约金。

十四、合同争议的解决方式：如发生争议，双方应协商友好解决，如协商不成，按以下第(2)条解决：

1.向 / 申请仲裁;

2.向合同签订地人民法院起诉。

十五、其它事项：

甲方(公章)： 乙方(公章)：

法定代表人(签字)： 法定代表人(签字)：

年 月 日 年 月 日

供方：简称甲方。

用方：简称乙方。

乙方在黔江城内承建丽都花园二期房建工程，需要钢材。甲方多年经营建材业务。为了双方互惠互利，经甲乙双方友好协商，根据我国《合同法》规定达成如下协议：

一、 甲方向乙方提供不同型号的建筑钢材800吨，价格按重庆市场同期同类供货(建筑钢材)时的双方认可价格结算，所供钢材质量包检并附质检报告书，数量以乙方选择的过磅处过磅数量为准。

二、 供货方式：

1、 乙方在20xx年11月1日至20xx年1月30日前根据乙方工程需要钢材数量和甲方书面通知，由甲方组织约300吨建筑钢材供给乙方。

2、 由甲方组织车辆根据乙方所需的钢材及时装运至乙方建设工地(黔江城内)并由乙方组织装卸及验收，卸货的费用由乙方承担。

3、 另外500吨在20xx年1月30日后，根据甲、乙双方供需另行协商。

三、 货款结算方式：

1、 垫资5个月。

2、 中途根据双方实际情况可以预支付部分货款。

3、 乙方在20xx年3月30日前与甲方结算货款，如货款不能及时支付，则由乙方按农村商业银行同期同类贷款利率的叁倍支付甲方利息。

4、 甲方组织的货运车辆由重庆至黔江(城内)所产生的以下费用由乙方承担，其中：钢材运费160元/吨，吊装费30元/吨(限重庆市场)乙方补助甲方差价650元/吨。

四、 本合同生效后，甲、乙双方应共同履行合同约定事项，若违约由违约方赔偿履约方的经济损失，并支付违约金5万元。

五、 本合同未尽事宜由甲、乙双方共同协商。

六、 本合同一式二份，双方签字生效。

甲方签字：

乙方签字：

年 月 日

合同编号

卖方：

买方：

根据《中华人民共和国民法典》、《粮食流通管理条例》及其他有关法律法规的规定，本着公平、公正和诚实信用的原则，经甲乙双方协商就稻谷买卖有关事项达成协议如下：

第一条品种、数量、等级

品种：

数量：

等级：

生产年份：

缝口标准：

第二条质量标准

质量标准：

第三条包装

包装要求：

包装费用由方承担。

第四条价款

单价：元/公斤。

总价款：元。

第五条交付方式

1.时间与数量

甲方于_____年_____月_____日向乙方交付公斤。

2.方式

按照下列第项方式执行：

乙方自行提货。

甲方按照约定的地点交货。

其他

3.运输费用

运输费用元/吨，由方承担。

第六条验收

双方按合同约定的数量和质量标准进行验收，并开具验收单。对验收结果有异议的以权威机构检测的结果为准，检测费用由责任方承担。

第七条价款支付

按下列第项方式支付价款。

1.即时结清。

2.乙方在稻谷交付后;内结清。

3.其他方式：

第八条违约责任

1.甲方少交或乙方少收合同约定稻谷数量的，应向对方支付少交或少收稻谷价款%的违约金。

2.甲方迟延交货或乙方迟延提货的，每迟延一日，按合同价款%的标准向对方支付违约金。

3.乙方逾期支付价款的，应当按照逾期支付价款每日%的标准向甲方支付违约金。

4.甲方交付的稻谷质量不符合约定的，乙方有权要求调换，由此造成损失的，甲方应予以赔偿。

5.其他违约责任：

第九条其他约定事项

第十条争议的解决

本合同在履行过程中发生争议，由双方当事人协商或者申请工商部门调解解决;或选择下列第种方式解决。

1.提交·仲裁委员会仲裁。

2.依法向·人民法院起诉。

第十一条附则

本合同自双方签字或盖章之日起生效，本合同一式份，甲方份，乙方份，均具同等法律效力。

甲方乙方

住所住所

法定代理人法定代理人

委托代理人委托代理人

身份证号身份证号

联系地址联系地址

邮政编码邮政编码

联系电话联系电话

签约地点

签约日期_____年_____月_____日

买方(甲方)：

卖方(乙方)：

买卖双方根据《中华人民共和国》及其他相关法律法规之规定，本着平等、自愿、互利的原则，认真友好协商，商议签订本合同，共同遵守执行。

一、货品及合同金额：

本合同供货内容详见后附家具配置清单

本合同含税总价为(大写人民币)_____________________(￥_____元)，包含设计、制造、运输、安装及普通税务局发票税费等全部费用。

二、 产品质量标准及质量保证

按双方确认的样品及图纸要求生产供货。

1、乙方对所供货物实行伍年保修，在责任期内，对于因产品本身质量问题造成的损坏,甲方有权根据损坏程度要求卖方免费维修。对于甲方因使用不当造成的产品损坏，乙方负责以最优惠的价格为甲方提供维修及保养服务。

三、货物交付

1、交货地点：

2、交货日期：合同签字之日起

3、乙方负责安装。按约定交货时间将货物运至交货地点并进行安装。安装期限为2天，安装期间的保管责任由甲方承担。

四、验收

1、验收标准：按双方确认的图片、图纸及材质技术要求验收，验收合格后甲方应予以确认。

2、验收期内发现不合格的货物，甲方应提出书面异议，列明不合格的项目、数量及不合格原因和处理建议，对于经验收不合格的货物，乙方应在情况发生后 日内按甲方方要求进行更正，无法更正的 日内予以更换，同时甲方验收时间相应顺延。

五、付款方式

1、 预付定金计人民币整(小写 元)，安排生产;货到安装验收合格 天内付清全款，不欠款。

六、乙方的违约责任;

1、乙方必须按双方确认的样品或图纸要求交货并提供5年免费服务，如乙方未依合同约定，在甲方要求的时间内提供维修以及保养服务，甲方有权自行委托其他单位或个人进行维修或保养，所产生的费用由乙方承担。

2、乙方必须按照合同约定日期交货，如乙方未按期交货，则预期交货违约金额为合同总金额的1%/天。

3、如乙方提供产品中部分产品达不到合同规定要求，必须无条件予以维修或更换，拒绝维修或更换的，甲方有权要求乙方赔偿损失。

七、甲方的违约责任

1、甲方未在约定的期限内接收货物的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期接货部分货款总值计算，向乙方偿付逾期接货的0.2%违约金。

2、甲方必须按时验收并支付按合同要求的货款，延期支付必须承担按合同总额0.2%的违约金。

3、甲方未在规定期限内支付货款，乙方有权收回未付款等价值部分产品，并承担由此引起的往返运费，差旅费。

八、因执行本合同发生的争议，由当事人双方友好协商解决，协商不成的，送交甲方所在地人民法院裁决。

九、本合同双方代表签字盖章之日起生效。合同执行期内，买卖双方均不得随意变更或解除合同。

十、合同一式2份，买方1份，卖方持1份，经双方签署后传真生效。 买方： 卖方：

法人代表(或委托人)签字： 法人代表(或委托人)：

联系电话： 联系电话：

日期 日期

一、能力目标：

1、能够在真实或模拟的情境中运用句型Where is...? Is she in the study? Where are...? Are they on the table? 来询问物品位置。

2、能够在情境中运用句型Yes, she is./ No, she isn’t. Yes, they are./ No, they aren’t. 进行回答。

3、能够正确说出元音字母u在单词中的发音,并能够根据其发音规律拼读学过的语音例词。

二、知识目标：

1、能听、说、认读单词bedroom、study、kitchen、bathroom、living room、bed、table、sofa、fridge、phone。

2. 能熟练朗读并模仿本单元的对话。

3. 能理解Let’ s do内容，并按照指令做出相应的动作。

4. 知道元音字母u在单词中的发音.

5. 学唱歌曲。

三、情感目标：

通过学习本单元内容养成整齐摆放物品的好习惯。

【单元学习重点、难点】

本单元重点学习句型是：Where is...? Is she in the study? Where are...? Are they on the table? 及相应回答。本单元难点是复数的用法，It has...的用法。

【课时安排】

第一课时：A Let’s talk Let’s play

第二课时：A Let’s Learn Let’s do

第三课时：A Let’s spell

第四课时：B Let’s talk Ask, answer, and write

第五课时：B Let’s learn Let’s play

第六课时：B Read and write Let’s check Let’s sing Story time

第一课时

【学习目标】

一、能力目标：

1. 能用Is it/she … ?询问物品所在。

2. 能准确选择合适的语言表达自己的意愿，并能作出准确地回答。 二、知识目标：

1. 能熟练朗读并模仿本节课对话。

2、能表演本节课对话。

3、能在实际生活中运用本节课对话，能听懂会说Is she in the bed room?Yes, she is . No, she isn’t. Is it … ?Yes，it is/No，it isnt. I have … . Wheres…?

4、了解知识点： Is she in the study? No, she isn’t. (一般疑问句 am, is, are提前，肯定、否定回答等。)三、情感目标：热爱自己的家，积极参与劳动，做家务。

【学习重点、难点】

教学重点：句型Is she in/on/under/…? Yes, she is./ No, she isn’t. 词汇：isn’t

教学难点：发音it is 连读，isn’t

【学习准备】

.图片study, bathroom, bedroom, living room, kitchen;.教材相配套的教学课件[Unit 4 Let’s talk;教材相配套的教学录音带，教学光盘。

1. 我行我秀

2.演讲 My home.

【学习过程】

一、热身(Warm-up)(此环节用时5分钟)

说唱玩赛，激情引趣

1. Lets do播放上一课时的Lett do,让学生边听边做动作.

2.单词风暴 大屏幕快速闪现上节课单词，让学生快速说，达到巩固单词的目的。

PPT出示 我的家

T:Hello,everyone.This is my home.Welcome to my home. Oh, Where are my rooms? Let’s go and have a look. (火眼金睛：bedroom , living room , kitchen , bathroom , study )

【设计意图】营造轻松愉快的英语氛围，通过交流，熟悉学生，了解学生已有知识结构;复习巩固上节课的内容，引出话题，为后面新句型的新授做好铺垫。 3.Free talk

T: My home is nice. I have a living room, a bath room , a study and two bedrooms. What about you? Can you tell me about your home?

二、Make groups:

Make the student intotwo groups: sheep home and Woof home(把学生分为 喜羊羊之家和灰太狼之家，如果做的好，你可以为本组获得房间一个，比一比说的home 又大又好。)

二、呈现(Presentation)(此环节用时10分钟)

(一)话题交流，导入新课

学习cute

1.T: I have a nice home ,You have a nice home. I think School is our home too, right? Look ,Who is coming?

Ss: He is Liu Qian. T: Yes , He is a magician。He take our a magic show.

( monkey, mouse , duck , cat)

2. 魔术停留在出现的“cat”上，T: I have a cat. She’s cute. What about you?