端午对联100副欣赏精品20篇

3月23日——3月29日

设备选型：在物料衡算基础上，根据GMP及不同的设备特点，在资金、先进性、操作、维修等方面综合考虑，对设备进行选型。

双纤片固体制剂产量为：片剂2.5亿片/年(0.3g/片)，年工作日250天，每天2班，则每班处理量为150㎏。

1.粉碎工序

粉碎机：选用高效粉碎机1台

【主要用途】

采用混合喷粉法原理设计研制而成、广泛适用于制药、食品、化工等行业的物料粉碎。

【特 点】

本机结构简单，粉碎室拆装与清洗方便，具有运转平稳、移动方便、噪音低、粉碎效果好等优点。

【工作原理】

本机属高速运转机械、被粉碎物经高速刀片剪切获得粉碎。该机还可根据不同物料选用各种殂状及尺寸不同的刀片，粒度大小通过更换筛网或调正速度获得。

【技术参数】

2. 过筛

过筛机：选用高效过筛机1台

【主要用途】

于流水作业，是粗小颗粒比例不等

【结构与性能】

联轴器、电机等组成。振荡室内有

轴承等

ZS型系列分层筛适应过筛连续出料的理想设备。 本机由料斗、振荡室、偏心轮、橡胶软件、主轴、组成。可调节的偏心重锤经电机驱动传送到主轴中心线，在不平衡状态下，产生离心力，使物料强制改变在筛内形成轨道旋涡，重锤调节器的振幅大小可根据不同物料和筛网进行调节。整机结构紧凑、体积小、不扬尘、噪音低、产量高、能耗低、移动、维修方便。 【技术参数】

3.混合

混合机：选用高效混合机一台 【主要用途】

本机适用于制药及其它工业上的干物料颗粒混和之用。 【特 点】

混和筒结构独特、混和功效高、无死角、混和均匀 【技术参数】

一年过去了，回顾自己的工作，在酒店以及前厅部领班和主管的指导下，在不同的方面取得了一定的成绩和收获。也还存在一些不足之处。

一、对前台工作重要性的认识。

尽管前台工作没有象公司业务、营销、财务等部门对公司发展所作的贡献大、直接，但公司既然设了这个岗位，领导必定认为有其存在的必要性。通过思考，我认为，不管哪一个岗位，不管从事哪一项工作，都是公司整体组织结构中的一部分，都是为了公司的总体目标而努力。对前台工作，应该是“公司的形象、服务的起点”。因为对客户来说，前台是他们接触公司的第一步，是对公司的第一印象，而第一印象非常重要，所以前台在一定程度上代表了公司的形象。同时，公司对客户的服务，从前台迎客开始，好的开始是成功的一半。有了对其重要性的认识，促使我进一步思考如何做好本职工作。

二、努力提高服务质量。

前台的主要工作是迎客，为客户答疑。因此，做好此项工作，最重要的是服务态度和服务效率。我始终坚持“以情服务，用心做事”，始终面带微笑，认真谦和的接待各方来客，我对待工作勤恳扎实，严格按照关于前台工作的各项规定和要求，认真履行岗位职责，积极开展各项工作。对师傅以及同事教给我的知识争取一次性记牢，不懂得问题当场问明白，并做了认真的总结，避免了以后出现同样的问题后不知道怎么处理。同时认真学习同事的做事放方法和说话技巧，渐渐地使自己办事麻利、高效、少出差错。在出色完成工作的同时，增强了自己处事的灵活性，提高了沟通技能及人际关系的处理能力。

三、加强礼仪知识及英语知识的学习。

要做好服务工作，光有良好的意识还不够，还必须学习相关的专业知识，避免好心办坏事。如业余时间认真学习礼仪知识，公共关系学。了解在待人接物中必须要遵守的礼仪常识，包括坐姿、站姿、说话口气、眼神、化妆、服饰搭配，以及回答客户提问技巧等等。 虽然酒店外宾不多，但如果英语不好的话，上大夜遇上外宾就不好办了。所以需要加强外语的学习。

四、加强与公司各部门的沟通。

了解公司的发展状况和各部门的工作内容，有了这些知识储备，一方面能及时准确地回答客户的问题，准确地转接电话。如果知识某个部门没人，会提醒来电方，并简要说明可能什么时间有人，或者在力所能及的范围内，简要回答客户的问题，同时也能抓住适当机会为公司作宣传。做好公司部门和客户沟通的桥梁。

不足之处：

1聊天的话题不多，每次跟同事在一起的时候总是感觉没有什么话题可聊，总是在听别人说话，自己也很少参与，导致让人感觉我是一个不容易接近的人。

2知识储备不够，对一些外币的兑换等掌握得不够好。英语水平低，外宾来了都不敢跟外宾交流。

来年计划：

在明年的工作中，我会继续保持良好的势头，坚持前台部多年年来的优良传统，针对自己的不足之处，努力学习，自我增值，永不落伍。同时从更高的角度来要求自己做到最好，做事以最严格来规范自己，使技能水平与业务知识达到一个更高的层次。我会努力配合主管和领班开展工作，认真完成各项任务，努力为团队建设做贡献。和大家共同营造一个健康和谐的工作环境。也希望酒店会越来越好!

再回首，曾经的林林总总，甜蜜与欢笑都涌上心头;再回首，过去的回忆似一杯陈酒;再回首，那曾经的人，那曾经的追求，都随风飘走……毕业了，兄弟，擦干眼泪，相信我们明天还会聚首!

夏天热了，升华了离别的温度;知了鸣了，叫响了毕业的序曲。曾经的情谊，会铭记于心;曾经的美好，会铭刻肺腑;曾经的回忆，会永远珍藏;曾经的同窗，会时常联络。毕业了，祝愿同学们前程似锦，欣欣向荣!事业辉煌，一路精彩!生活幸福，百事无忧!

毕业了，伤感的话不说，说就说愿你以后顺利;毕业里，留恋的话不说，说就说愿你如意;毕业了，忧愁的话不说，说就说努力;毕业之际，愿你毕业后奋力翱翔，展示自己的魅力!

忘不了，校园浩瀚的星空，璀璨闪亮;忘不了，月光下一起分享感伤，一起谈天论地，畅谈清明元宋唐;忘不了，我们的半夜高唱，唱红歌，唱时尚;忘不了，考前的临阵磨枪到天亮……毕业了，愿你一帆风顺，前途似锦!

哥们儿，莫愁前路无知己，有能力人人都识君;哥们儿，莫道“路漫漫其修远”，请你用拼搏去探索;毕业来临，似锦前程等着你去开拓，愿你实现人生梦想，努力创造辉煌!

6月学生毕业留言精选

毕业在即，是快乐时光的延续，另一种快乐岁月在等着你;毕业来临，是继续了人生的打拼，另一种想往在等待你的牵手;朋友，收拾行装，早早的行走来路上，祝你好运。

毕业了，追梦的脚步别停了，昂扬的斗志别泄了;分别了，真挚的友谊别淡了，平常的联系别断了;长大了，脸上的笑容别没了，简单的心境别丢了。毕业了，我的同学，以后的日子一定要好好的。

走过朝朝暮暮的日子，刻下深深浅浅的印记。结下浓浓烈烈的情谊，留下林林总总的回忆。告别心心念念的过去，步入轰轰烈烈的未来。毕业季，祝你前程一帆风顺，万事如意。

五湖四海来相聚，同窗情谊铭心间。天南地北今分别，依依不舍何时见。潜龙腾渊无可阻，大鹏展翅翔九天。祝君前程胜花锦，一路顺风登峰巅。

分别，不会抹去曾经的欢声笑语;分开，不会删除曾经的喜怒哀乐;离去，不会淡去曾经的奋斗拼搏;远离，不会晾干曾经深厚的友谊;毕业来临，祝你事业辉煌，前途无量，联系常常，友谊地久天长。

三年同窗结友情，自此别后，应犹忆相逢。书声相伴岁月同，嬉戏玩耍几回共。天南地北虽分别，不减情浓，愿君前程似花锦，一路顺风多珍重!

送你一把伞，为你遮挡征途中的烈日和风雨。送你一把铲，为你化解拼搏中的艰难与险阻。送你温馨祝福，陪伴你走到天涯海角，相随你铺就远大前程。毕业季，祝你心想事成，万事顺利。

这些年，几个人，风一起过雨一起走，有过泪，有过痛，却一直坚守着。而如今，几个人，就要撒落天涯，却依旧紧紧相依相靠。毕业了，保重，我的朋友!

，荣辱与共三四载，不忍离别情依依。同窗几年虽短暂，真正情意在心间。今日就要各东西，距离可以拉开你我，却拉不开真挚的情谊;时间可以淡忘过去，却忘不了青春的记忆;祝福你前程锦绣，大展宏图!

轻轻的我走了，不带走一丝忧愁，让幸福友谊伴我永久;悄悄的你去了，不退去一点温暖，让友情之火永放光芒!毕业了，我们短暂的离别，是为了下一次更好的聚首，品尝重逢的惊喜和快乐!

三年同窗，我们共同憧憬过美好理想;毕业在即，我们表达着逝去的青春和友谊;分别之后，我们飞向各自的海洋天空;期待相逢，我们书写曾经的内心感动。毕业了，衷心希望你迎接岁月镀金的早晨，迈向生命灿烂的前程!

学校里遇见你是我的福气，生活中因你而异常绚丽，经常的打闹嬉戏，见证了至真至纯的友谊。毕业之时就要分离，不能再和你共担风雨，只愿我的朋友最爱的你，事事顺心万事如意。

千言万语，诉不尽对你的绵绵依恋;千山万水，隔不断彼此的缕缕情缘;千丝万缕，祈不完要你幸福的阵阵心愿。毕业了，我的伙伴，记得永远幸福哦。

毕业在即，相信自己能行，未来的好运就会和你同行;相信自己独立，未来的幸福在向你靠齐;相信自己成功，未来的快乐将会填补你的人生;祝你今后的时光，前途光明，万事如意。

编织一个个美丽的梦想，一起把它们实现的开心过往，深深将我们的心捆绑，即使毕业分离也会牢固一如既往。毕业了，朋友，我们的心一直会在一起，愿你快乐!

青春定义不了我们队未来的畅想，激情形容不了我们未完成的梦想，幸福计算不出我们共度的美好时光。祈愿有天拿成功来描绘我们的理想，毕业，加油!

为你擦拭离别泪，给你发一条短信，为你送上最美的留言。愿离别是美好的开始，愿离别是快乐的源头。朋友让我们微笑挥手，因为今天的分别，是为了明天更好的相聚。

窗外，淅淅沥沥的下起了雨。我，静静地听着牛奶咖啡的《越长大越孤单》。一个个美妙的音符触动了我的心弦，歌，像月光照入我心中最隐秘的地方。转过脸望着雨幕，仿佛看见了儿时的场景。那个扎着两个小辫子、穿着粉色裙子、光着小脚丫的小女孩，是我吗是我。小女孩在海边张开双手，迎着海风，大声呼喊:“大海啊!大海!你好吗…哈哈哈哈…”童真的笑堆满她的脸。那个用沙子堆着小城堡、满脸是沙土的小女孩，是我吗是我。她用沙土砌着她心中的幻想城堡，白雪公主…那个美丽的梦。此刻想起来真想笑。

儿时的我，记忆中太模糊。偶尔，会从那少的可怜的发黄的照片中读到，什么样童年生活。小时候，盼望着，我要长大我要长大，长大了必须很好玩…这几乎人人都会有的想法，却最终败给时间。人生的跑步机似乎越转越快，累了。“越长大越孤单…”他人离我很近，但心离自我却那么遥远。我时常感到，我是一个迷路的小孩，夜黑了，明晃晃的月亮前却出现一只狼的声音。那么孤单无助。有人说走在人生的路上，不能回头，那样你才能更快的到达下一站。

此刻，我才猛然醒悟。但，一路错过了多少风景回头望见过去，又想起此刻这被学习折磨得狼狈不堪的自我，泪不知不觉落了下来。窗外的雨下得缠缠绵绵，就像舍不得蔚蓝色的天空。

敬爱的学校团支部：

我是一名普通的中学生，同每一名青年人一样，有着理想和抱负，向往着美好的未来，而这开始都需要有一个指路的标灯，团组织就是青年人前进道路上的航标，所以我今天怀着激动的心情郑重的递交我的入团申请书：我志愿加入中国共产主义青年团。

中国共产主义青年团是全中国先进青年的代表，是中国共产党的后备军，是共产主义事业的接班人。她有着光荣的革命传统，是中国革命和建设的生力军。 我志愿加入中国共产主义青年团，因为我追求进步，我将在这个火热的组织中得到锻炼和成长。从呀呀学语到出口成章，从懵懂无知到长大成人，寄托了长辈和老师感情、多少希望，他们又付出了多少爱心和努力啊!我不能对不起他们，我一定要好好学习，不断进步，争取将来成为一个对社会有用的人，一个能够让父母、让老师感到欣慰和自豪的人!

我志愿加入中国共产主义青年团，我希望成为这个光荣的、先进的青年组织中的一员;我将维护团的章程，遵守团的纪律;我将积极参加团的各项活动，我将努力学习，以无愧于“团员”这个光荣的称号。如果我被批准参加了中国共产主义青年团，有幸成为一名光荣的共青团员，我将更加严格地要求自己，好好学习，努力进步，以无愧于胸前那枚闪亮的团徽!

我将遵守团的决定，承认团的章程，履行团的义务，执行团的纪律，服从团的决定，保守团的秘密，按时交纳团费是做为一名青年的准则。我决心从各方面严格要求自己，工作踏实肯干，积极要求上进，做一名名副其实的共青团员。

此致

敬礼!

申请人：

20xx年XX月XX日

尊敬的党组织：

作为一名不断向党靠近的入党积极分子，我始终以一名优秀党员的标准来要求自我，以党章为指导，牢记党的教育，坚定不移的以马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，端正自我的态度和思想，坚持自我始终拥有一颗进取向上的心，使自我得到不断的成长。

“水能载舟，亦能覆舟”这一句话在我第一次看它的时候，便早已深深的引入了我的脑海之中。事实上，无论是一个国家，一个政党还是个人，都在不断的经历一个成立、发展、消亡的过程。我们的党成立在中国人民处于水深火热之际，发展于革命烈火熊熊燃烧的时代，兴盛于如今中国社会主义全面大建设的这个时代，是我们每一位党员那颗始终坚持着为人民服务的心。

我们光荣而伟大的中国共产党，经历了许多生死攸关的时刻，渐渐成熟起来，担负起国家建设的大任。我们党的成长，使我党的先进性与国家实际国情的紧密结合所决定的，更是由我党那种“立党为公，执政为民”的思想所支持的，正是这种思想，使我党长成一个肩负了再现中国辉煌的大党，我党取得着一些成绩，靠的是始终坚持“为人民服务”，始终坚持党的先进性，始终坚持一切从实际出发的标准，这体此刻“实事求是”、“密切联系群众”、“批评与自我批评”这三大作风。

自从到横西村开展扶贫“双到”工作以来，我一向秉承着“为人民服务”的宗旨，平时进取到贫困户中了解他们的生产生活工作，询问他们有什么困难，尽自我的努力为他们解决困难。今年年初，有一个贫困户吴永添，因原住房破烂不堪，我们扶贫组经过多方筹措资金，最终帮他新建了一座新的房屋，看着他开心的笑容，我心里也感到十分高兴。

在以后的工作生活中，我将坚持以“为人民服务”这一法宝，督促和完善自我，及时的端正自我的行为与态度，使自我不断地向党组织靠拢，争取早日成为一名优秀的中国共产党员，谨以此作为思想汇报，请党组织在实践中考验我。

此致

敬礼

汇报人：___

__年__月__日

敬爱的党组织：

时间过得真快，离转正的时间越来越近了,在党的教育和关心下，我的思想不断的得到了磨练和提高，现向组织汇报一下这几个月来的情况。成为了一名预备党员我倍感荣幸自己向党又迈进了一步，有更多的机会接受党的教育与培养。这期间，我不断注意提高自身修养，在各方面以一名正式党员的标准严格要求自己，审视自己。入党作为我学习、工作和生活的一种志向，作为自己实现人生价值取向与理想信念的目标，是一项无比神圣而光荣的事。中国共 产 党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共 产主义。对照《党章》和党的“三个代表”的要求，使我再一次清醒地认识到我为什么要入党这个负有极其深刻内涵的问题。虽然，我已经是党组织的一员了但还要继续努力，切实争取在思想上一步完全入党。我认为：入党就意味着责任与使命，意味着拼搏与奋斗。入党决不是为了捞取个人的某种政治资本，也不是为了达到升官发财图金钱与名利的目的。入党为的是比别人多吃苦、吃得亏、大苦、耐大劳;为的是不图名、不图利、不计个人的得与失;为的是任劳任怨，踏踏实实地为人民奉献自己的一份力量。

我从写入党申请书的那天起，就一直牢记党对我的谆谆教诲，一直以一名党员的标准严格要求自己，在日常的生活工作中起模范带头作用。当然，我做的还远远不够，离党员的“八大标准”还有很大的差距，特别是学习上离自己的预期还有一定差距，成绩不是很理想。利用两个月的暑假，我也好好回顾了自己。我希望自己可以有更好的自我提高的机会。大四这一年，对于每个学生来说都很重要，而对于我这个急需提高的预备党员来说，就显得尤为重要。面对来自毕业就业和考研的压力，我深知这是对自己的一次人生考验，作为一名预备党员，更应该能够承受得住这些历练。所以，我一直没有放弃自己的理想和信念，不断去发现自己的不足，认识自身的问题，先从最基本的做起，循序渐进。

作为一名预备党员，我深刻知道应该以自己的力量去影响更多的人，起到带头作用，但我们单个的党员也只是平凡的人，很少有机会能做一番轰轰烈烈的大事业，就算你有这个心思去带动他人，别人也不见得会因为你有所触动。既然如此，我们学生党员何不先做好自己，以自己的人格魅力去感化别人?在这个世界上，不是别人影响了你，就是你影响了别人。每个人都有自己的活动区域，也有自己的思想空间。你的所作所为，所思所想，无时不刻不被他人所影响，他人也同样如此。所以，我们不必刻意的去做一些所谓的“宣传”，反而让人觉得做作而不真实。日常生活中，我们只需遵照党的要求，按自己的准则，踏实地去生活。这样，围绕在你身边的人会因为你对他们潜移默化的感化也逐渐开始做自己，然后由他们再去影响他们活动范围的人，渐渐地就形成了一种关系网，说实话就是你的力量形成的一个网，形散而神聚，既具有思想的活跃性，又有实践的可行性，这正是和谐社会所需要的。

作为一名预备党员，我们不能因为已经通过党的相关理论知识的考核而弃置学习党的理论知识。我们向党迈进了一步，就更应该懂得党的章程，关心党的最新动态，这样我们才不至于落伍，不至于背离党前进的方向。就我个人而言，在思想上和党建理论知识修养等方面与老党员相比有一定的差距，但我会积极参加党的组织生活，不断向老党员学习，按照党章规定来要求自己，在生活中做到一个真正党员应做到的事，决不给组织丢脸。我会重视自身存在缺点，在党组织的教导下，在理论知识的不断修养中改正这些缺点，使自己早日成为一名真正的共 产 党员。在以后的学习、工作、生活中，我会不断汇报我的所思所想，希望组织不断教导、帮助我，使我早日成为一名真正的共 产 党。

此致

敬礼!

汇报人：

日期：xx年x月x日

1. 毕业那天，谁都不要哭，都微笑的滚蛋好吗?

2. 不必让种种记忆永远和自己同在，就让它留在它所形成的地方吧。

3. 就再让我看一眼，就一眼，我不想丢掉这段记忆。

4. 再也不用逃课了，因为没有课上了。。

5. 前排的你，后排的我，一起的走过的无悔青春岁月。留下彼此的墨迹留下我们各自的想念。

6. 曾经追逐的我们，嬉笑在一起，玩闹在一起。走过的风雨以不在。我们怎么能不给彼此留下点什么呢?

7. 在我们相聚的日子里，有着最珍惜的情谊，在我们年轻的岁月中，有着最真挚的相知，这份缘值得我们珍惜。

8. 想说的很多。可是这样的时刻，这样的场合，能留给你的，只有我的默默的祈祷：珍重啊，朋友!

9. 几个人用同样钥匙是打开同一扇门;几个人用同样的目光，跟空荡的寝室说再见。

10. 同桌，对不起，以前我天天欺负你，现在分开了，以后再也不能了。

11. 那天，经过母校，听到熟悉的下课低声，仿佛看见了我们天心玩耍的场面。

12. 想想曾经同桌的我们，高考过后就各奔前程了，心中真是不舍。同学，前途多珍重!

13. 在成长的岁月中，曾经陪你笑陪你愁的朋友，是一辈子都不会忘记的，愿彼此都能珍惜这份友谊，做个永远的朋友。

14. 离别，泪水成了留言，你说：这泪可以凝结成珍珠，变成永久的纪念。

15. 看着空荡荡的宿舍和柜子，总觉得留下了什么，原来我留下了我对你们的思念。

16. 毕业了，你走了，我守着一颗呆呆的看着咱们毕业照你微笑的脸庞。

17. 我也并不是总舍不得你走，只是总想看见你的笑容，听你的笑声。

18. 毕业季，我想拿着签满全班同学名字的毕业照，给一个大大的吻。

19. 下一个夏天，教室里又会坐满了，可惜再也不是我们了

1、在今天，我们接过学位证书，这烫金的证书不仅记录着我们的成绩，更重要的是它所代表的我们肩上这份沉甸甸的责任。工作也好、继续深造也罢，研究生毕业都不是终点，而是一个新起点，它只是提供了助我们远航的风帆。大家刚刚离开港湾，在今后的航程中，还将面对风浪和暗礁，经历各种艰难险阻。我们应该放下骄傲与荣耀，保持谦虚与平实，常怀感谢之情、进取之心，不断激励自己，脚踏实地、拼搏进取、不负众望。与我们的内蒙古大学共赴辉煌。

2、我们感谢母校！感谢母校馈赠我们知识的力量，培养我们创新的意识，塑造我们独立的人格，给予我们舒展的心灵、自由的思想、做人的美德。正是这些丰厚的收获，让我们在踏入社会的同时多了一份自信，多了一种豪情。我们今天这个隆重的集会，不仅是庆贺毕业，更是新征程的开始。

3、研究生近三年时光转瞬即逝，在这近三年的道路上有成功也有失败，有欢笑也有泪水。曾经年少轻狂，曾经满面风霜。

4、挥手告别昨天，师生情、同窗谊难以释怀！昂首阔步明天，未来梦、强国心熠熠生辉！最后，再次向我们敬爱的老师表达最诚挚的谢意，并衷心祝愿每位同学都有似锦的前程！

5、曾经是多么的盼望着早些离开校园、离开宿舍、离开课堂、离开书本。离开学生的称呼。，但到了真正不得不离开的那一刹那，才知道，自己对这片土地是多么的留念。在这里，留下了我最最美好的回忆和记忆。

6、微风吹起，时间也已跨越整点到了明日，幸好躺在床上能看到那颗久违的星星，今夜，和她交流，对她许个心愿，但这次实现不会再让我等三年。

7、三年时间，不知不觉已到尽头，未来还有很长的路要走，带着美好的记忆迎接明天的太阳，相信自己，努力把握，永远追随太阳的脚。

8、记忆中留下了好多的片段，有太多的不舍、太多的留恋，但现实社会要求我们要不断的向前，稍微停顿就会落后，所以，我没有时间。现在甚至还有很多的茫然，我会一直努力，为了某天能回母校，重新走过那段路。

9、研究生阶段是飞跃的阶段，走出青涩，它赋予了我们每个人智慧、理性和成熟。我们为这近三年知识的积累、毅力的锻炼而感到自豪；更为明天的拼搏、事业的成功而充满自信与希望！回想三年前踏入内大校园的情景还历历在目，当时的我感叹于在钢筋水泥的市中心还拥有如此—片安静祥和的地方。而更让我感到欣慰和幸运的是，我发现在这宁静的大院中还云集着众多的优秀人物，他们的言行举止无处不体现着科学工作者的严谨求实，是我们这些青年人所效仿的榜样。我们在内大学习生活了三年，在这段期间里，我们处处感受得到内大为研究生创造良好的学习环境而所作的巨大努力。邀请国内外知名学者所做的众多高层次的学术讲座给我们带来了思想上的碰撞，营造了很好的学术氛围；精良的图书期刊服务使我们能够更方便地接触到国内外最新的研究成果；由研工部和研究生会组织的各类文体活动也丰富了我们的业余文化生活。

10、记得三年前最愿意做的事情就是每夜仰望星空，幻想着美好，想想那时真是太有时间了，也太容易满足，甚至会为能省下零星的生活费买到自己心爱的衣服而高兴很久，为实现一个小小的而且很容易达到的愿望而兴奋不已。如今的星空依旧，人却变的好现实，现实到甚至不愿把时间浪费到抬头望星空，时间把自己变的虽不算成熟却务实了好多。我知道天上的那颗星星一直在看着我，却不知道她是高兴还是难过，我们已经好久没有交流。

11、时间可以证明一切，时间可以改变一切，时间可以解释一切，时间可以成就一切。三年，想想很长，过起来却是如此短暂，往昔依旧，眼前重复的竟然是三年前的光景，最可怕的是，记忆丝毫没有模糊。这才重新感叹，时光荏苒。

12、离开不是离别，是启航，是去追寻我们美丽的梦想！哪怕眼含不舍，我们也要笑着上路。多年以后，当我们再回首，一定还会记得，那初夏的雨中，也曾有你我的笑脸，那和煦的阳光下，也曾映照着你我如水的年华！

13、其实人生真的无所谓对或错，就象我每天三乎都在寻找一种不一样的生活，但我的同伴们却每天重复着同一样的日子，有的人会羡慕我，有的人却很不以为然。有时我会很羡慕整天学习的同学，他们真的在大学时段学到了很多的专业知识，但有时我又会很不屑，鄙视他们错过了很多更精彩的东西，但仔细想想，却真的不知道到底应该怎样生活才是对的，才不会后悔。我想不管是象我这样不学无术的人或那些闷头苦学的同胞，在毕业的时候都会有遗憾，都会想尝试另一种生活。

14、以前最不喜欢的就是站在相机前，毕业前却格外的渴望，甚至不放过校园的每一个角落、身边的每一个朋友，希望籍此能留住点点随手可得的美好；以前最不喜欢的就是对着酒瓶吹，现在却总想拿起电话，哪怕随便找个朋友聊聊过去；以前总是不愿意把时间浪费在校园闲逛，现在却想整夜呆在校园，即使一个人也好；以前最不喜欢学习，现在真想回到图书馆啊，印象中好象还没有安安静静的在那里呆过，不觉间却觉得那个地方格外的亲切，格外的可爱。

15、去年的此时，看着忙碌的学长们，还觉得毕业离自己很遥远。而此时，站在三年研究生涯时光的终点，白驹过隙的感觉油然而生。

16、书香三溢的图书馆，情谊融融的宿舍，人头攒动的食堂，窗明三净的教室，还有风云叱咤的绿荫场，都能勾起我无数回忆。依然清楚地记得第一次迈进学校校门，第一次穿过校园小道，第一次起晚了飞奔着去上课，第一次坐在教室里如饥似渴地寻求心中的圣地，第一次与天南海北的同学促膝谈心，第一次看到了校园里如诗的朝阳。清楚地记得讲台上老师奋笔板书的身影，宿舍里欢快地抱作一团的情形，还有赛场上用力挥舞着的助威旗帜。每一处建筑、每一张桌椅、每一寸草木，都是我三年青春岁月的见证，镂刻了我无数或悲伤或快乐的心情故事。

17、再回首，是一串充满酸甜苦辣的昨天：昨天，有我们在课堂上的争论；昨天，有我们在球场上的奔跑；昨天，有我们在考场上的奋斗；昨天，有我们在烛光中的歌唱。是啊，昨天，多么美好，多么值得回忆！

18、有谁能挡住时光的脚步，有谁能长留青春的容颜，这一天在不知不觉中到来了，我们就要面临毕业。大学是人生一个里程碑，里程碑的周围往往有着很多很多 的叉路口，而毕业则意味着我们不得不去选择一条路继续走下去。毕业前，我们努力了；毕业时，我们流泪了；毕业后呢？让我们将感恩的心、激动的泪和深情的爱 化作虔诚的祝福，祝福每个人都能够拥有美好的明天！

19、三年的研究生生活眼看就要结束了，心里隐隐有一种伤感，也一有种激动和憧憬的心情。从起点走到终点，又从终点回到起点，如果简单的“结束”二字可以概括一切，我只能细细地去体会这其中的深意与内涵。

20、三个希冀的春天，我们播种了三次；三个金黄的秋天，我们收获了三遍；我们曾经受了三个火夏的磨砺和三个严冬的考验，请别忘记这有滋有味、有声有色的时光。

继续深入开展优质护理服务，深化服务内涵，落实护士岗位管理，修订优质护理绩效考核方案，细化各项质量标准，制定健康教育路径，加强健康教育。

1、实行护士岗位管理：以促进护士队伍健康发展为目标，建立完善的护士岗位管理机制。按照科学管理、按需设岗、保障患者安全和临床护理质量的原则合理设置护理岗位，明确岗位职责，建立岗位责任制度，提高管理效率。根据岗位职责，结合工作性质、工作任务、责任轻重和技术难度等要素，明确岗位所需护士的任职条件、护士的经验能力、技术水平、学历、专业技术职称应当与岗位的任职条件相匹配，实现护士从身份管理向岗位管理的转变。进一步完善护士人力紧急调配预案和机动护士人力资源库，动态调整，及时补充临床护理岗位护士的缺失，确保突发事件以及特殊情况下临床护理人力的应急调配。

2、修订优质护理绩效考核方案：以岗位职责为基础，以日常工作和表现为重点，包括护士的工作业绩考核、病员满意度和理论操作考核。考核结果与护士的收入分配、奖励、评先评优挂钩。形成有激励、有约束的内部竞争机制，体现同工同酬、多劳多得、优绩优酬。

3、质量标准细化：根据最新的《__省三级综合医院评审标准20__版》和三甲检查反馈，结合我院实际情况，完善护理质量标准与评价体系，细化各项护理质量检查标准，对部分质量指标及计算方法不够精细的内容进行细化和量化，提出和建立具有可操作性的护理质量评价指标。

4、加强健康教育，制定健康教育路径，制定病人版《健康教育手册》：进一步完善各种专科疾病的健康教育内容，规范健康教育形式，将护理路径理论与临床的健康教育相结合，制定实施有计划、有目标、有评价的系统教育活动，修订完善各专科病人版《健康教育手册》，用通俗易懂的语言帮助患者理解、掌握健康教育的内容，促进正确观念的形成，提高宣教效果，优化护患关系，从而提高护理质量，促进患者康复。

二、护理质量、护理安全

1、制定护理常规、技术操作规范：根据临床实际和最新规范要求，进一步完善各项护理常规和临床常用护理技术操作规范，要求具有一定的专业领域内的前沿性，符合我院的实际情况，具有科操作性，完善修订成册，全院护士人手一册，方便护士及时查阅。

2、实行危重患者风险评估，成立危重患者护理质量督查小组：建立完善危重患者风险评估体系，根据危重患者病情观察评分系统，建立各项风险预警值。成立危重患者护理质量督查小组，完善危重患者护理质量检查标准及督查表格，具有可操作性，每月对分管科室内的危重患者护理质量进行督导，所计分数与各科室的季度护理质量检查分数挂钩。

3、加强护理会诊：加强护理会诊的规范化管理：完善《护理会诊制度》和《护理会诊单》，扩大护理会诊范围，并按照会诊程序严格执行，对会诊病例遵照会诊意见正确实施护理措施后，保持后续关注度，对预后做好记录。护理会诊单留存护理部。

4、举办多科联合护理查房：为打破护理知识的局限性，解决临床实际问题，从全院危重、疑难、复杂、病例以及护理难点中选择典型病例进行联合护理查房，促进临床科室之间的相互交流，体现护理患者的整体性、连续性和动态性，培养护士分析问题、解决问题的实际能力。通过查房能了解国内外学术动态，提高护理人员理论水平，开拓思维，开阔视野。

5、不良事件伤情鉴定，实行每月一案：制定完善不良事件伤情鉴定标准。对所有不良事件的级别进行严格划分，做好相应的处理及保持后续关注。每月科护士长从上报的所有不良事件或其他医院发生的不良事件中选出一例典型案例组织全院护理人员讨论学习。

6、加强风险评估及防范，开展疼痛评估、下肢静脉血栓形成的风险评估：完善三风险评估表(自理能力、压疮、跌倒坠床、管路滑脱)，制定疼痛评估、静脉血栓形成的风险评估表，加强全院护理人员的风险及防范意识，提高风险评估及防范能力，做好环节控制，提高护士的预见性和工作的主动性，有效地防范风险的发生，做到防患于未然，

7、护理信息化建设：与信息中心共同协商，延伸信息化路径，科学物化护士劳动。实现护理文书全部电子版，使护理工作走上数据讲评质量的无纸化快捷通道，促进护理管理的科学化。申请购买使用护理办公系统，逐步向无纸化办公方向过渡。

三、加快护士队伍建设，加强专科培训，提升专科护理水平

1、新护士规范化培训：为加快新护士培养，使期尽快适应临床护理工作，制定新护士规范化培训方案，新进岗的护士由护理部统一组织进行岗前培训，各临床科室须进行本科室上岗前培训，安排具体的带教老师全面负责轮转护士的理论和临床技能培训，组织护理理论及操作考核。每位新护士轮转培训科室不少于2个，每个科室不少于3个月，轮转科室由本科科室根据专科工作需要制定，轮转培训需在工作后2年内完成，考核合格后方可晋级N2护士，轮转期间，个人表现、理论操作考核成绩与奖金挂钩。并采用双向考核办法，保证培训效果。

2、加强重点科室的准入培训：对ICU、CCU、RICU、EICU、PICU、手术室、血透室、消毒供应中心等特殊病区的注册护士必须经过科内3个月以上初步培训，且掌握相关理论及技能后，方可取得相应的准入资格证。根据科内严格的专科培训，通过本专科相关理论、技能考核合格后，方可授权单独值班。

3、调整应急护士队伍，进行规范化的应急护理小组培训。从全院范围内重新筛选出精干力量，要求工作3年以上，至少轮转过2个科室，具有一定临床经验、专业技术熟练、心理素质稳定、工作责任心强，有较强的适应能力和应急能力。进行规范化的应急护理小组培训，通过相关理论技能的考核后，方可取得应急护士资格。

4、细化专科小组，发挥专科护士的作用：根据我院专科护理的发展规划，重点发挥专科护士的作用，制定专科护士结业后的培训和工作开展计划，细化专科小组，扩大组员范围，以点带面，提升专科小组影响力，在保证基础护理质量的同时提升专科护理水平，促进专科护理的发展和全院护理人员的综合素质。

四、科研、论文

1、充分发挥科研小组的作用，以点带面，全面提升全院护理人员的科研能力和水平，鼓励支持护理人员申报科研课题。

2、继续举办护理论文交流大会，帮助低年资护士掌握论文书写方法技巧;提升高年资护士书写论文的水平，拓宽护理人员的视野，提高护理理论水平。

3、鼓励各专科申办专科护理方面的继教学习 班，探讨专科护理热点、难点问题，为增进医院及护理人员的的学习和交流搭建广阔的平台，提升专科护理水平。

4、积极申报省特色重点专科及国家重点专科。

今天，爸爸妈妈带我去了烈士陵园，当我看到那些为祖国而牺牲的英雄们，我真想高喊：“同学们，难道我们不应该珍惜今天的美好生活吗?”

在那一张张烈士的脸上，流露出对我们这些祖国后代栋梁之材的期望。他们好像在说：“同学们，好好读书吧，长大了做一个对国家有用的人!”那一个个英雄们，也只不过都是20出头，却为了我们，献出了他们那宝贵的生命。

今天，有许多同学在家长的陪同下，来到了烈士陵园，我想：他们应该都和我一样，对这些烈士表示深切的敬意!

同学们，我们要好好珍惜今天的幸福生活，如果没有那些烈士们与敌人顽强拼搏，也就没有我们今天的幸福生活!所以，我呼吁：同学们，现在要认认真真的学习，长大了做一个对国家有用的人，让烈士们在九泉之下得以安息!

中级职称论文答辩开场白欣赏

尊敬的各位专家，各位评审：

大家好，我叫，是机电学院的老师，从20xx年9月起从事教学工作，于20xx年8月取得助教职称。本人任现职以来，一直承担《电力电子技术》、《传感器与检测技术》等课程的教学工作，并从事模具zk1101班的班主任工作。现将本人任现职以来的工作情况汇报如下：

在工作中，我尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，我时刻以一名优秀教师的标准来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

在教学过程中，我用心用力上好每节课，认真钻研教材，备好每节课，根据学生的实际情况制定切实可行的教案，多听课，多学习。做好课后有关工作，形成比较完整的知识结构，多挖掘教材，多思索教法，多研究学生。我始终坚持做到以学生为主体，以教师为主导，采用项目式教学，以学习情境为载体，将理论知识与实践有效结合，使教学内容更丰富，课堂气氛更活跃，也能更好地激发学生的学习兴趣，提高他们主动学习的积极性。平时我还积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

在担任模具zk1101班的班主任期间，我真心热爱、关心学生。作为教师，想要教育好学生，多和学生进行民主平等的交流。我以平常的心态对待每一位学生，真正做到晓之以理，动之以情。我一直注重抓好后进生转化工作，用鼓励表扬方法来做他们的工作，因势利导，化消极因素为积极因素，帮助后进生找到优、缺点，以发扬优点，克服缺点。我把学生当作自己的儿女一样，事事关怀、体贴，想学生之所想，急学生之所急，坚持“为了一切学生、为了学生一切、一切为了学生”的原则，关心爱护全体学生，尊重学生的人格，平等、公平对待学生，不讽刺、挖苦、歧视学生，不体罚或变相体罚学生，保护学生合法权益，促进学生全面、主动、健康发展。

为提高自身的综合素质，我不断加强业务自修和课题研究，我于2017年9月报读了重庆大学电气工程学院的在职研究生，在10至11学年度共发表论文4篇，并参加了机械工业出版社《智能建筑供配电与照明》教材项目二的编写工作。我积极参加教研活动，参与课改研讨，配合教研室主任使本教研室在教学科研、学科建设、等方面取得了较为优异的成绩。

我的汇报完毕，请各位领导和专家提出宝贵意见。

老师，谢谢您，谢谢您六年来对我们的栽培，谢谢您对我们的耐心，对我们的包容，是您，教会了我们写字，扫地，做人的道理，是您让我明白了知之为知之，不知为不知，是知也;老师，您辛苦了!

老师，我也应该向您说声对不起，我们总是那么的调皮，总是惹您生气，老师，对不起!

您有一双有魔法的眼睛，只要做了一点小动作，被您的眼睛一看，就觉得良心不安;不知道为什么，我们总是那么听您的话，那么尊敬您，虽然有时您和数学老师一样，用作业来压我们，可是，我们总是觉得您是以德服人，不想数学老师那样的威压!

老师，我们即将毕业，就要分别了，心中总有那么多的舍不得，舍不得生活过六年的母校，舍不得一起窗苦读六年的同学，更舍不得您;老师，我是您亲手栽种的桃李中的一棵，我的萌芽、生长、无不沐浴在您的阳光、雨露之下!老师，您如同春雨一样滋润着我们的心田!

20xx年，市住房公积金管理中心(以下简称“中心”)依法行政工作在省住房公积金监管处和市法制办的指导下，在“中心”广大干部职工共同努力下，深入贯彻党的18届三中全会精神，认真学习实践科学发展观，紧密围绕构建和谐社会，为广大住房公积金缴存户服好务的工作大局，以加强法制建设和强化建设行政执法责任制为核心，大力规范行政执法行为，坚持执法为民、依法行政、依法执法、严肃执法，切实提高了依法行政的水平。现将20xx年工作总结如下：

当你孤独时，风儿就是我的歌声，愿它能使你得到片刻的安慰;当你骄傲时，雨点就是我的警钟，愿它能使你获得永恒的谦逊。

初中的生活犹如一段舞，欣赏舞，每一个动作都凝聚着一段感情。朋友间，师生间，随着那轻盈的步伐共同舞出一段别样的情。

如果明天是一幢摩天大厦，今天就是决定那大厦寿命的基石。同学，让我们珍惜今天这一分一秒，把这大厦的基石打得无比坚实。

我们曾是并肩的两棵小树，我们曾是二重唱的两个声部，我们曾是张课桌上的学友。当我们挥手告别的时候，请接受我深情的祝福。

与你相识，我感到无比幸运，而能与你相知，我倍感生命的充实，以前嬉笑相伴的日子我将深藏，以后不可测的日子，愿你多保重。

高尚的理想是人生的指路明灯。有了它，生活就有了方向;有了它，内心就感到充实。迈开坚定的步伐，走向既定的目标吧，同学们!

初中的生活犹如一首诗，默念诗，每一个字中都包含着一种心情。小小的诗诉说着我们的故事，小小的字泄漏了我们的心情，五彩缤纷。

虽然我们初中不一定能再做同学，但小学能和你成为同学，这就是我们的缘分。希望你的初中生活丰富多彩，阴雨过后总能见到美丽的彩虹。

这就是友谊吧，当年有哭有笑，有吵有闹……如今只有甜蜜的回味。诚挚的友谊，将透明的心灵联结在一起。它始终发散着温柔甜蜜的芳馨。

你临别的微笑虽然只是短短的一瞬，但是摄在我心的底片上，却留下了永恒。我时时将它托在思念的掌心里，那形象是那么真切，那么清晰!

我们同窗几年，虽然是对手，但更是朋友。在这快要离别的日子里，让我们好好珍惜这剩下的时光。希望你学业有成，愿我们的友谊天长地久。

美丽的梦和美丽的诗一样，都是可遇而不可求的。我真喜欢那样的梦，明明知道你已为我跋涉千里，却又觉得芳草鲜美，好像你我才初次相逢!

三年的时光虽然很短暂，但回头看看走过的路，有曲折的一段，更多的是平坦，舒畅感。人生路上有成功，也有失败。请相信，有志者事竞成。

初中的生活犹如一曲歌，聆听歌，每一个跳动的音符都是一个与众不同的主角。优美的旋律中总会有波澜，有起伏，但是却依然流水般地继续着。

如果我能，我愿将心底的一切都揉进今日的分别。但是我不能啊!那么，就让我们以沉默分手吧!要知道，这是一座火山的沉默，它胜过一切话别!

敬爱的同学们，在这即将毕业的时刻，让我们铭记此刻的喜怒哀乐，铭记此时的友谊。千言万语表达不了我内心的感受，只能道一声：同学，珍重!

初中三年，一切恍如昨，今日谈聚散。心中没有遗憾，因为友谊不受地域拘限;不愿表达伤感，虽然离别就在眼前;无须描述分散，毕竟相见并不遥远。

随着钟声的敲响，**年已然成为历史。这一年我的工作主要分为两个方面：

一方面是：1-9月份在保修工作上累计完成**元业绩。服从公司领导安排，紧抓工作重点，积极配合售后工作，努力完成保修任务。这一年奇瑞公司售后保修政策及其严格，每月都有新的保修政策下发，使得工作较为艰难。但在实际工作中我不断总结工作经验，学习领悟商务政策精髓避免保修件误判出现对公司造成不必要的损失。灵活操作非保修件的保修工作，争取公司利润最大化，从而提升个人工资水平。

其次在11-12月份由于公司工作需要，服从公司领导安排调入备件工作。克服自身备件业务能力的不足及种种压力，努力学习备件业务知识，提高自己业务能力水平，带动部门员工工作能力及思想素质。积极与备件公司进行沟通，解决之前定不了、定不回的备件问题，改变之前缺件、拆件现象，避免漏定、误定。

在大力压缩库存的情况下确保库存达标率提高周转率。杜绝因备件问题的用户投诉。两月累计订货**元，完成出库**元。将为持续压缩库存，消耗库存呆滞件而努力奋斗!

**年是不平凡的一年，也是机遇与挑战共存的一年。在欧美金融危机的影响下，在我国金融政策的调整下人们纷纷紧抓口袋、节衣束食，翘盼未来。汽车市场更是迎来了一个寒冷的冬天。在如此艰苦的环境中，公司在总经理的正确领导下，在各级领导及员工的努力下，公司迎风破浪，稳步发展。销售及售后业绩均较往年有所提升。

沉思回顾，一年来的工作使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。

**年工作计划主要针对配件6s管理：整理，整顿，清洁，清扫，素养，安全。配件部要保持定时的卫生清扫、货物处理、安全防范措施，做到整洁有序。另一面是配件进销存管理，储位管理，存货管理，经营管理。保持备件公司库存达标率与库存周转率的合理水平，既符合厂家考核要求，又避免资金过度积压，保持良好的配件周转及资金的合理利用。

尊敬的党组织：

转眼之间，时间突飞猛进的偷走了黑白日夜，从四月十号节目第一期上线到今天为止已经过去了将要一个月，这一个月里的节目有的人说很好，也有人提出了建议，当然更不排除有人说“你的节目很烂”。他们说的对，很好也很烂。也正是因为这样，这几天我尝试把自己从起步的兴奋劲里拉回来，让自己沉淀下来。

想了很多。

想了很多很梦的梦，想了很多很实在的现实。想到要把这份算不上事业的兴趣咬牙坚持下去，想到清晨醒来下巴的胡渣告诉自己不再无知，想到我现在做的这些事情真的可以养家糊口、坚固未来吗?在前两个想法上我没有犹豫太多，直接在答题板上画上了勾。但是对于第三个问题，我却沉思了很久，像人间蒸发般的谁也不理，包括也没有给喜爱我的人们制作歌单。我承认这是一个非常不负责任的选择，但是在当时那种情况，我真的不想再去做任何事情。

后来，随着一觉醒来，阳光透过窗户晾干了那些坏心情，自己也慢慢的冷静了下来。扪心自问我们一直追求的梦想，一直追求的想要完成的事情真的能够让那些关心我们的人放心么?用父母的话来讲，就是真的能给自己一个饭碗、一个踏实的生活吗?

晚上的时候跟朋友聊天，某W给我说：你年龄不小了，做电台这种东西即便是正规的广播电台收入也是很少，主持人的大部分收入都是来自于外接的商演。她也给我举了一个跟我现在这种情况非常相似的他好友的例子，内容就没有必要细节化了。大致意思就是说，他朋友跟我一样坚持着自己的梦想，甚至到现在为止还没有放弃，但是让自己的生活过的并不是那么完满，也比较辛苦。在听完了她的话之后，我觉得自己舒服了很多，不是因为释怀了什么，也不是因为梦的艰难终于可以给自己找一个理由放弃了，都不是。而是因为她这番话，让我清楚地明白了自己还需要多少努力才能令自己满意，令关心我的人放心。相比于那些只会对我说，坚持、加油的人来说，她的话更实际了些。

她说的并没错，我也觉得事实就是如此，理性的看待下我也该改变些什么。但是了解我的人也同样会知道，一旦我决定去做的事情，我是不会改变的，并且做不好的话我也不会甘心。

后来，晚些的时候，跟我玩了十三年的哥们找到了我，他说“刚开始的时候他也很匆忙，每天手忙脚乱的做着各种各样的事情，直到后来发现，有时候人确实应该放慢脚步，放慢追求的速度。”他说“开始的时候我每天要画稿、要打板、要背很多单词，但是慢慢的发现做了那么多事情却没有一样是真正做好的。也许该给自己一个期限，一个足够从容又不拖沓的期限，慢慢地慢慢地、一点一点的去做，每一个细节、每一件事情都做到最好。”最后，他还说“很多人选择了所谓平凡踏实的生活，但是后来又有几个人真正能把自己的生活过的漂亮呢?如果为了养家糊口而生活的话，一辈子只能卖命于‘养家糊口’。与其如此不如做自己喜欢的事情，把它做到最好，哪怕将来你失败了，你也能开心、满足的接纳平凡，这样不是很好吗?活在当下，就好。”

聊完天之后，我自己也躺下来闭上眼睛思考了许久。后来得出了开头说的那个公式，人生减法≈梦的减法=活在当下。每个人的人生都是减法，做一样少一样;每个人的梦也是减法，成长一次少一份坚持。与其计算得失，不如坚定的、努力的，活在当下。

这是我今天想说的话，跟你们分享。虽然，不能感同身受，但也愿你能花时间尝试体会。

汇报人：

x年5月17日

企业营销年度工作计划例文欣赏

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，产品品牌众多，天星由于比较早的进入河南市场，产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三.市场分析

现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四.下半年工作计划

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

转瞬即逝的一年让我在人事岗位上积累了不少经验，对我来说人事工作中的努力也是为了履行自身的职责，而且在我选择人事岗位的时候便希望能够成为优秀的员工，随着时间的流逝也让我通过人事工作中的努力距离目标越来越近，回顾这一年人事工作中的得失让我进行了以下工作总结。

做好网络招聘以及校企合作方面的工作从而招聘更多新员工，我在这一年的招聘工作中通过网络平台发布相应的信息，通过对岗位需求的描述来让求职者递交简历，而我则会在认真查看简历以后联系求职者面试的时间，在面试环节的时候根据求职者的表现来分析对方是否适合这个岗位，这是网络招聘的传统流程从而早已让我熟记于心，另外我也有认真对待校企合作方面的工作并参加了大型的招聘会，主要是通过实习岗位的提供来帮助职业院校锻炼学生，我在这项工作中也会坚持职业操守并保障实习生的权益。通过招聘工作的完成为公司的发展带来了不少新员工，但由于存在离职率较高的问题从而需要对自身的工作进行反思。

统计好考勤数据从而对员工在工作中的表现有着深入的了解，在这之中我会建立好员工档案并进行相应的整理，有时也会根据员工在工作中的表现做好相应的记录，为了执行好考勤制度导致我会多次向其他员工强调上下班打卡的重要性，尤其是考勤数据作为工资结算的重要依据之一便更需要予以重视了，而我则会在统计过程中查看员工是否存在迟到或者忘记打卡的现象，发现缺勤的记录则会与员工进行核实从而确保不会出现差错，而且我也会负责请假单和调休单的整理工作并将其记入考勤内容。

负责部门采购以及活动策划方面的工作并将其做好，除了做好本职工作以外还需要认真完成领导额外安排的任务才行，所以有时我也会负责部门采购工作从而购买办公物品，在做好成本控制的同时也确保采购的物品不会出现质量方面的问题，而且我也会兼任部门物资的管理工作并定期进行整理。另外我也会负责部分节假日活动的策划并购买好相应的礼品，这样的话便能够在节假日到来之际发放给公司的员工。

做好这一年的人事工作也是我在职业道路上的阶段性目标，总之我会更加用心地做好人事工作并严格要求自己，也希望我在工作中能够始终保持严谨的态度从而促进人事部门的发展，我会继续努力履行好人事岗位的职责并争取获得领导的认可。

敬爱的党组织:

正确的入党动机，是正确行动的精神力量。对于要求入党的同志来说，只有树立了正确的入党动机，才能有持久不衰的精神动力，刻苦学习马克思列宁主义、毛泽东思想、共产党理论和"三个代表"重要思想，把对共产党*事业的忠诚同执行党的基本路线统一起来，在全面建设小康社会中建功立业;才能在生产、工作、学习和社会生活等各个方面，时时严格要求自己，处处起到模范作用;才能努力摆正党和人民的利益同个人利益的关系，逐步树立甘愿"吃亏"、不怕"吃苦"、为人民无私奉献的价值观。

要求入党的同志只有树立正确的入党动机，才能经受住党组织的考验。对比说明这种考验在新时期更具有重要的现实意义。因为在革命年代，参加革命和加入党组织，意味着担负艰巨、危险的工作，甚至要牺牲自己的生命。在这样的条件下，即使有个别投机分子混入党的队伍中来，残酷的环境也起着大浪淘沙的作用，一些不坚定分子很容易被淘汰。党在全国执政以后，情况发生很大变化。一方面，执政地位能够使党更好地坚持为人民服务的宗旨，把千千万万有志于改造社会、振兴民族、造福人民的有识之士吸引和团结在自己的周围，并不断地把其中的优秀分子吸收到党内来，共同为实现党的历史使命而奋斗。

另一方面，由于党处于执政地位，一些思想意识不健康的人存在投机心理，认为入党不仅没有什么危险，而且还可以捞到个人好处，有的甚至把入党当作追名逐利的政治台阶。因此，为了维护党的纯洁性，党组织必须严格审查和考察，去发现哪些同志的入党动机是端正的，哪些同志的入党动机是不端正的。只有那些入党动机端正又具备党员条件的人，才能被吸收入党。这就告诉我们，申请入党的同志要想实现自己的入党愿望，只有老老实实树立正确的入党动机，经受住党组织的考察，并通过正确途径加入党组织，而不能怀着不端正的入党动机，采取不正当的手段混进党组织。

怎样树立正确的入党动机，树立正确的入党动机，需要经过较长时间的努力。 第一、认真学习马克思主义理论，努力树立正确的入党动机。一个人入党的动机是不是正确，往往同他对共产党*事业和无产阶级政党的认识正确不正确、深刻不深刻有直接关系。马克思主义理论特别是马克思主义党建理论，科学地阐述了上述问题，只有认真学习这些理论，才能对上述问题有更明显和深刻的认识。事实也证明，一个人对共产党*事业和共产党有了明确、深刻的认识，他的入党动机才会端正。近几年来，许多申请入党的积极分子加强了以党章为主内容的学习，包括党的理想、宗旨的学习，党的纲领和社会主义初级阶段基本路线，马列主义、毛泽东思想和共产党理论和"三个代表"重要思想的学习，党员义务和权利的学习。通过学习进一步提高入党积极分子的思想政治觉悟，对他们树立正确的入党动机起了积极作用。

第二、通过实践不断端正入党动机。马克思主义认识论告诉我们，人们的正确认识，要经过实践——认识——再实践——再认识的过程，并不断循环往复，才能获得。这里最重要的是实践。要求入党的同志仅有入党的迫切还不够，还必须见诸于行动，在实践中不断用切身体验来深化对党的认识，从而进一步端正自己的入党动机。

第三、用正确的入党动机克服不正确的入党动机。人的思想活动是比较复杂的。在争取入党的过程中，一个人的入党动机往往既有正确的成分，也会掺杂一些不正确的东西。只不过有些同志入党动机正确的成分是主要的，不正确的成分是次要的;而有些同志则是相反。这就要求申请入党的同志主动靠拢党组织，争取党组织对自己的帮助，通过接受党的教育，实践锻炼和自我改造，发扬积极因素，克服消极因素，把不正确的动机改正过来。

X年XX月XX日

星转斗移，转眼又到期末结束时，回顾本学期的教学工作，既有激动和喜悦，也有失落和无奈。为使今后的工作做得更好，现总结如下。

一、积极参加课改，加强理论学习、促进观念转变

根据学校的统一安排，我与备课组其他老师积极探讨课改，在初一初二都实行课改模式上课，尽量做到精讲精练，引导学生主动参与学习。

二、认真做好本职工作及初一地理备课组长的工作

本学期切切实实做好初二地理会考工作，力争全部学生达标，重点做学习困难学生的工作。注重对初一学生打好基础及培优工作。主要工作如下：

1、学习地理课程标准，钻研学科课程标准新教材，对实践中出现的一些问题进行研究反思与调整，力求实现突破课改中的重点和难点。勤写教学反思，要重视教学的积累，为日后的教学提供参考。

2、安排每一个星期的教学进度、课时安排，每堂课的大致上法，从而保证平行班级的教学进度一致。每位科任老师上两次公开课，取长补短，教学相长。

3、做好期中、期末复习工作，探讨复习教学策略，指导学生复习方法。培养学习习惯。

4、在教学中多采用启发式、创造性的教学方式。鼓励学生动脑思考、大胆想象、主动参与。课堂上精心设计各种丰富多彩“任务性”活动，设计各种真实的活动，通过各种实践，达到有利于学生综合能力提高的目的。

三、取得成绩：

经过备课组各成员的共同努力，取得了如下成绩：

1、大部分学生掌握了学习地理的基本方法，基本上改变了在初中时学习地理的态度，从根本上意识到在学习地理的重要性。

2、有许多学生已经对学习地理产生了兴趣，并主动与老师沟通交流，积极回答老师提出的问题。

四、存在的问题及解决方案

存在主要问题：

1、学生基础较为薄弱，少数同学没有良好的学习习惯，对学习重要性认识不够。

2、学生很难把学到的地理知识运用到生活实际中去。

3、学生对如何学习地理存在误区，认为地理只要到考试之前背一背就万事大吉。

4、一部分学生对待作业的态度很不负责任：自己不愿思考，而是等别人做完再拿来抄。

解决方案：

1、以教育宣传为主，让学生明白学习的重要性。

2、上课时可适当增加一些知识应用的习题，指导学生分析问题，知识迁移。

3、分层次教学，对学困生的练习单独布置，以增强其学习信心。

4、告诉学生的学习地理的方法应是：先理解，后记忆;

5、让学生知道作业的重要性——具有补缺补漏和巩固知识的作用。

回首这即将过去的一学期，各项工作扎扎实实、井井有条，这让我略感欣慰;展望即将到来的下学期，新课改尚处于不成熟的探索阶段，却又颇感任重道远。要正确引领并促进自己教育教学技能的专业成长，我等应加强日常工作的归纳、总结与反思