服装表演节目汇编20篇

服装设计专业实习报告范文

服装店铺的陈列实习报告

专 业： 服装艺术设计

姓 名： 朱银洲 班 级： 服艺专051班

学 号： 23

指导老师： 郭奎

日 期：

一.实习基本情况

1.实习人：班级：服艺专021班，姓名：朱银洲，学号：23号

2.实习单位：衣恋时装（上海）有限公司

3.实习部门：成都营业部

4.实习岗位：卖场销售，dp陈列

5.实习所在地点：成都

二. 单位概况

1.单位性质：韩商独资娱乐公司

2.单位规模：总产值205万美元；生产娱乐支持全国30个城市并出口；员工人数一千多人；现中国地区品牌总数8个；全国139个营业卖场运营；

3.实习单位经营状况：平均每年销售成长58%以上，XX年出口额45，544，648美金；XX年投资成立宇旭时装（上海）有限公司；童年收购迪可时装（天津）有限公司；XX年上海闵行政府颁发企业综合效率奖；XX年光大银行颁发企业信用评价“aaa”奖；XX年中国银行颁发企业信用评价“aaa”奖；XX年获得闵行区优秀贸易公司称号。

4.单位主要产品：休闲装：eland， teenie weenie，

童装：eland kids，

女装：scofield，deco，

男装：scofield man

内衣： eblin，

饰品：鞋，包，帽，等等。

5.主要生产业物流程：韩国eland集团公司设计师设计，上海法人生产管理经营运营，全国各大百货商场销售，出口。

6.生产经营管理形式：管理组织体系模式。分为营业部，企化部，生产部，物流部，装潢部，dp陈列部，百货部，人事部，财务部等等；

7.实习单位的经营管理特点：

特点：知识经营，公司倡导用正直的方法创出利润，并且正确地使用利润，把利润还给社会；提出公司是人生地学校，鼓励在工作中学习；提出“eland一家人地概念。

三.个人实习情况及收获体会。

1. 实习内容：

工作内容：卖场销售，dp陈列

任务：完成卖场个人销售，通过卖场陈列提高促进销售，成都市内各卖场dp成列。

性质：全职

特点：巡场陈列，与时尚流行紧密联系

业绩情况：每个月通过陈列使成都地区卖场美观生动，帮助eland达到销售目标；春节，“五一”超过目标销售额120%。杭州，上海，昆明等新开店成列。

2. 收获：

（1）了解eland公司的企业经营理念：

企业要创出利润，并正确使用利润；

企业应用正直的方法创出利润；

公司是人生的学校；

企业运营是为了顾客。

（2）了解娱乐公司的生产经营情况；

了解娱乐公司内部管理情况；

（3）了解百货公司服装店铺营业运作情况；

（4）了解服装面料知识；

（5）了解服装号型知识：170/92a，165/88a，160/84a

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甲方：

代表：

地址：

电话：

乙方：

代表：

地址：

电话：

甲、乙双方在诚实，信用，平等，互利的原则基础上，就对合作的有关事宜进行友好协商，达成如下合作协议：

一、合作方式

二、合作分工

1、甲方责任义务：

（1）运营服装饰品的品牌与产品只能为甲方提供，同时所有权为甲方所有。

（2）甲方需提_____品销售许可证、公司营业执照等。

（3）甲方保证产品为原装进口或原装，配合乙方经营场所搭配提升整体品味与合适价格的产品。

（4）甲方经营范围内的装饰、设计、运营由甲方全权负责，所有费用由甲方承担。

（6）甲方销售产品需每周向乙方提供销售名细表予以核对与确认。

2、乙方责任义务：

（1）定期组织活动进行双方品牌推广合作。

（2）乙方负责经营场所内销售的产品提供拍摄、贴画、设备维护等

（4）联合乙方定期组织一些主题活动，利用双方资源提升双方品牌知明度与客流量，乙方为主要经营场所。

（5）协助甲方在经营场合内销售其产品或品牌

三、利润分成

经双方协商甲方以销售总额的_______%支付乙方合作费用，结算方式为________，结算日期为________。

四、合作时间

双方的合作期限从______年______月______日起至______年______月______日止。

五、违约责任

1、合作期间若一方发生违约行为，守约方可自行决定终止本协议，并有权追究违约方的法律责任和经济赔偿等。

2、甲乙双方如有不履行本协议，违约一方应当向对方支付______元违约金。

六、争议解决

协议有效期内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。

七、其他

1、未尽事宜及双方发生纠纷，双方本着友好互惠态度进行协商补充解决。

2、本协议一式______份，自双方签字日起生效，双方各执______份，均具同等法律效力。

甲方（签章）：

代表人（签字）：

______年______月______日

乙方（签章）：

代表人（签字）：

______年______月______日

男：亲爱的爷爷奶奶们。

女：敬爱的老师、亲爱的同学们。

合：大家上午好!

男：尊老、敬老是我们中华民族的传统美德。

女：是先辈们传下来的宝贵精神财富。

男：老年人是社会的财富。

女：老年人是生活的宝典。

男：你们经历了丰富多彩的人生。

女：你们经历了无数挫折和坎坷。

男：因为你们的辛勤劳动，才创造出今天的幸福生活。

女：今天，我们江浦实小雏鹰追梦假日小队的成员来到敬老院。

男：带来了我们最真挚的祝福;

女：也带来了精彩的节目。

男：让我们把歌声、笑声献给你们。

女：希望开心、快乐、健康、长寿永远随着你们。

男：福如东海长流水。

女：寿比南山不老松。

合：在此我们代表江浦实小祝爷爷奶奶们健康长寿。

全体：祝爷爷奶奶们健康长寿。

合：演出现在开始!

男：请欣赏吉他表演《练习曲》，掌声欢迎。

女：接下来有请陈语涵同学清唱《人类呀爱我吧》。

男：请欣赏舞蹈表演《伦巴》。

女：接下来有请张乐昊以及他的舞伴表演拉丁。

男：请欣赏歌曲表演《人间》。

女：接下来有请长笛独奏《渔舟唱晚》。

男：请欣赏故事《可怜的小红衫树》。

男：尊敬的爷爷奶奶，是你们勤勤恳恳、兢兢业业，把美好的年华都献给了社会。

女：你们的精神将永远激励着我们，我们衷心地祝福你们。

合：福如东海、寿比南山!今天的演出到此结束!

甲方：________

乙方：________

鉴于乙方以往对甲方开办的 店的贡献及激励乙方更好的工作，也为了使甲、乙双方进一步提高经济效益，经甲、乙双方友好协商，本着互惠互利的原则，双方同意甲方以虚拟股(干股)的方式对乙方的工作进行奖励和激励。为明确双方的权利义务，特订立以下协议：

一、名词定义(除非本协议条款或上下文另有所指，下列用语含义如下)

1、虚拟股(干股)：指店(个体经营者)名义上的分红比例，虚拟股拥有者不是甲方在工商注册登记的实际股东，虚拟股的拥有者仅享有参与店(个体经营者)年终净利润的分配权，而无所有权和其他权利，不得转让和继承。

2、分红：指甲方年终税后可分配的净利润。

二、分配方式

1、甲方在协议期限内，每年分配给乙方共20%的虚拟股(干股)，即甲方将年终税后净利润的20%分给乙方。若乙方在工作中的经营管理能力得到甲方认可，并每年为甲方取得税后净利润 万元及以上，则甲方每年分配给乙方的虚拟股(干股)可以提升至30%，具体约定双方可另行协议。

2、甲方按以上方式分配的前提为甲方年终税后有可分配的净利润，如果当年亏损则没有分红。

3、乙方取得的甲方虚拟股(干股)分红比例，由甲乙双方签字确认，但对外不产生法律效力;乙方取得的该虚拟股(干股)分红比例，没有任何实际股份作为分红依据，即乙方按上述比例分红，仅仅是甲方的单方面奖励，与股权无关;乙方不能据此认为在甲方有相应20%的股权，不得以此虚拟股(干股)对外作为在甲方拥有资产的依据;乙方亦不能以其虚拟股(干股)要求甲方折成现金退出或要求甲方收购。

4、乙方提前终止与甲方的劳动关系或者乙方违反劳动合同或甲方的规章制度而被甲方解职的，或者其他任何因为甲方或乙方原因而使乙方离职的，基于本协议的奖励性质，双方认可：乙方无论何种原因离开甲方，则本协议自动失效。如前一年已进行了分红，前一年的分红不用退还，但当年的分红不再分配给乙方，其分配比例归甲方所有。

5、签订本协议不影响甲方和乙方的正常劳动关系，乙方在获得甲方授予的虚拟股(干股)同时，仍然按照劳动合同约定的待遇领取劳动报酬。

三、双方权利义务

1、乙方获得虚拟股(干股)无需进行实物、土地使用权、货币、有价证券等的投入。

2、乙方需保证胜任并积极完成甲方的工作，积极努力为甲方创造利润;

3、 在执行协议过程中,由于乙方的过错,造成本协议或其附属文件不能履行或不能完全履行,由此发生的损失,由乙方承担。

4、 乙方在甲方处工作期间，不得在其他任何地方自行从事或为他人从事与甲方构成竞争的业务。

5、甲乙双方对甲方的盈亏状况进行监督，每月一小节，每季度中结，年终总结，以统计出实际可分配的税后净利润。乙方对甲方所报的合理开支应充分尊重，予以认可，若有遗漏，允许甲方在分配之前补充。年终税后可分配的净利润经甲乙双方签字认可。

四、协议期限

1、本协议期限为____年，从______年____月____日起至______年____月____日止。

2、协议到期终止后，甲方根据协议期限内的经营情况决定是否签署新的虚拟股(干股)分红协议。

五、协议解除情形

1、 因乙方工作不称职或损害甲方利益的前提下，甲方有权依法提出解除双方劳动关系并终止本协议。

2、乙方在本协议期限未满前因个人原因提出解除劳动关系，并经甲方同意的，双方可解除劳动关系，本协议同时终止。

3、除以上两款规定外，在任何情况下，甲乙双方的劳动关系解除，本协议也随之终止。协议终止后的其他事项按本协议第二条第4款的规定处理。

4、本协议终止后，本协议第六条的规定甲乙双方仍须遵守。

六、保密义务

乙方对本协议的内容承担保密义务，不得向第三人泄露本协议中乙方所得虚拟股以及分红等情况，除非事先征得甲方的书面许可。若乙方故意向任何第三方泄漏本协议内容，则需向甲方承担违约金十万元。

七、争议的解决

因本协议引起的相关争议，双方应争取友好协商解决。如双方协商不成，任何一方可向________人民法院提起诉讼。

八、其他规定

1、本协议不得以口头方式修改，而须以双方签署书面文件的方式修改。

2、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

3、本协议自双方签字或盖章之日起生效。

转让方：____________身份证号码：____________________

受让方：____________身份证号码：____________________

甲、乙两方经友好协商，就店铺转让事宜达成以下协议：

一、丙方同意甲方将自己位于________，________号的店铺转让给乙方使用，建筑面积为________平方米;

并保证乙方同等享有甲方在原有房屋租赁合同中所享有的权利与义务。

二、乙方于_______年____月____日支付甲方订金人民币____________元，，甲方于处理完货物后将店铺交给乙方。

如果由于甲方原因导致转让中止，甲方同样承担违约责任，并向乙方支付转让费的____%作为违约金

三、店铺转让给乙方后，乙方同意代替甲方向丙方履行原有店铺租赁合同中所规定的条款。

四、转让后店铺的全部________元归乙方所有。

五、甲方在店铺交给乙方时，乙方向甲方支付转让费共计人民币____________元，，上述费用已包括第三条所述的装修、装饰、设备及其他相关费用，此外甲方不得再向乙方索取任何其他费用。

六、甲方应该协助乙方办理该店铺的工商营业执照、卫生许可证等相关证件的过户手续，但相关费用由乙方负责。

七、本合同一式两份，双方各执一份，自双方签字之日起生效。

甲方：_______________________乙方：_______________________

法定代表人：________________法定代表人：________________

_________年____月____日 _________年____月____日

一.课前组织：

1.方案准备

内容 流程 问题点 建议

需求了解

活动策划

基地评估

预算拟定

方案编写

方案审核

2.教学组织

内容 流程 问题点 建议

培训流程

课程大纲

教学评审

讲师选定

教材编写

课件打印

3.人员接送：通知发出、往返统计、车价谈判、派车接送、车票购买、区域沟通

内容 流程 问题点 建议

通知发出

往返统计

车价谈判

派车接送

车票购买

区域沟通

4.物料准备：宣传物料、教学物料、药品准备、物料申购、物料领取、物料托运

内容 流程 问题点 建议

宣传物料

教学物料

药品准备

物料申购

物料领取

物料托运

5.会场布置：横幅布置、舞台布置、座位摆放、音效调试、资料分发、物质分类

内容 流程 问题点 建议

横幅布置

舞台布置

座位摆放

音效调试

资料分发

物质分类

6.食宿安排：菜单确定、食宿要求、宿舍分配、个性服务、人员清点、退房安排

内容 流程 问题点 建议

菜单确定

食宿要求

入住基地

个性服务

人员清点

退房安排

二.课程实施：

1.团队组建：领取服装、队长选拔、团队建设、作风训练、士气展示、小组名录

内容 流程 问题点 建议

领取服装 该流程控制比较好，因为本次活动在开营之前，教官都已经分好队，领服装分队有序进行 无 无

队长选拔 流程较好，给予10分钟，要求把队名队呼队长选出，全部都在规定时间内完成 无 无

团队建设

作风训练

士气展示 教官给予了适当的框架，积极向上，无攻击性。每组基本上都以2字队名8字口号，自创动作 人员的积极性、和配合程度不一样，还没有让每个人都达到一种兴奋状态 提前展示吸引点(奖金、奖品)

小组名录

2.现场调度：资料发放、老师安排、主持安排、音控录像、空调饮水、产品托运

内容 流程 问题点 建议

资料发放 本次人员达到360人，所以在发放资料上，我们采用读到名字来领的方法，用了一些时间，事实证明，提前打印好名字有问题存在。 1. 浪费了学员时间，打消了积极性。

2. 当听到好多名字无人认领时，会有想法，很多人没来或不想来，转而想到对活动不重视。 发给学员空白的胸卡，让学员自己填写

老师安排

主持安排 本次主持分为两方面，基地教官的主持、商学院主持，职责分工较好，进场和离场由基地教官配合，开场、调动现场气氛由商学院完成。

获得节目安排表---与营长/策划者沟通注意事项---与各节目负责人沟通确认出场时间和细节准备---与DJ/灯光配合—给当时节目负责人时间暗示—熟悉主持稿---上台主持---上个环节的即兴点评--价值塑造，引出下个节目—控制现场气氛---结尾准备询问领导有无其他事项—高潮时结尾宣布结束---结束时的物质清理，电器关闭，领导沟通 在配合主持上场时，音乐灯光没有教好的配合 由商学院派专人控制开场和结束。

音控录像 上场音乐/视频教材是否授课老师和组织者确定---是否合集在一个文件夹---是在培训前15分钟试音---后场确认声音效果---

灯光音响由基地的电工小刘完成，录像由商学院完成。 由于整个基地电工工作均由他完成，所以经常不在现场。而且本次活动本人及负责主持也负责摄录，中间有断层。 商学院有专人跟进音响灯光，并协助摄录。

空调饮水 空调饮水由基地提供，空调控制的温度比较舒适。基地每个学员都准备了一小瓶饮用水，而且在门外就有大桶装的饮用水，较人性化。 但很多学员，用完水后没有保管好水瓶，导致缺水。 宣传到位

产品托运

3.学员管理：吃住安排、车票预定、晨练熄灯、思想了解、突发处理、纪律执行

内容 流程 问题点 建议

吃住安排 吃的方面是可以的，上菜时间也准点，8菜一汤，白饭任装。住的是上下铺1—1.2米宽的床，室内有浴室、阳台、卫生间。 吃饭的饭堂卫生很差，苍蝇乱飞。晚上睡觉时宿舍蚊子太多，尽管点了蚊香，效果也不明显 改善就餐环境，给每位都配备蚊帐

车票预定

晨练熄灯 晨练的强度和能容是比较好的，能增强身体机能，也能提高情绪。熄灯的时间也较人性化，按理是十点钟熄灯，考虑到大家有适应过程，还有些要写作业等，都给予了延迟。 无 无

思想了解

突发处理 基地配合我们处理突发问题，比较好的，在这次活动中出现了有学员摔倒受伤需要送院，还有学员晚上私自外出，基地都全力配合。 1. 没有应急的机制，学员摔倒受伤，商学院部分同事没有过问，如不是销售部的同事和基地方处理及时，后果严重。

2. 有学员私自外出，商学院部分同事也没有过问，如不是销售部的同事和基地方处理及时，摊子很难收拾，这也是学员队商学院没有好评价的原因之一。 成立应急小组，责任到人，分时段全程跟进。

纪律执行 这一点做得相对较好，并未出现大的违纪行为，在各位队员的自觉和各个组长的鼓励下，大部分是好的。 但还是出现部分拖拉，效率不高，卫生管理不严的问题。 计分人员在开场前要强调，评分准则，以便管理。

4.小组评比：评分原则、表单设计、嘉宾打分、得分统计、成绩公布 内容 流程 问题点 建议

评分原则

表单设计

嘉宾打分

得分统计

成绩公布

5.毕业典礼：毕业流程、奖品准备、嘉宾邀约、学院总结、领导讲话、颁奖合影

内容 流程 问题点 建议

毕业流程 与刘瑾经过沟通，较为顺利的完成整个流程 预先没有彩排，行事有点仓促 增加彩排、包括台词准备、人员名单等。

奖品准备

嘉宾邀约 张志顺、张世牛、胡忆湘、卢普祥、周道春、查中伟

学院总结 卢院长作结营总结

领导讲话 总裁助理胡总发言

颁奖合影 在基地办公楼前合影 人员还是拖拉问题。 先整队，列方阵，后拍照

三.课后工作：

1.学员送站：用车原则、回程信息、车辆安排、车次通知、上车安排、异常安排

内容 流程 问题点 建议

2.课程评估：问卷设计、问卷发放、问卷说明、问卷回收、问卷汇总、评估结论

内容 流程 问题点 建议

3.后续工作：案例整理、话术编写、学员手册、费用报销、课后问题、效果追踪

内容 流程 问题点 建议

4.建众合作：双方职责、合作流程、服务内容、沟通机制、教材编写、项目评估

内容 流程 问题点 建议

5.学院建设：管理制度、岗位模型、学习地图、培训计划、新店培训、企业文化

内容 流程 问题点 建议

我从X年X月进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的X年X月工作总结以此激励自我，取得列好的成绩：

第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。

第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

音乐：夜未眠

这个城市的人们仿佛都群众患了夜游症，总是在夜里莫名地兴奋，到处是歌舞升平，人们四处乱窜，不到凌晨太阳快升起来时是不会罢休的。

我不明白你是否也是这样，感谢你，依然守候收听我们的节目，那里，城市情绪。我是今晚的NJ 。你好吗?

我们的节目交流群： ，今晚你有情绪来吗?

节目版头

这两天一个人在家看了很多关于感情的片子，突然想试着说说我心里关于感情的样貌。很喜欢那样的相识，男孩和女孩初遇的时候惊为天人，以为对方就是自我的未来和唯一。也很喜欢这样的相思，不管感情怎样开始，为什么分别，但是一向在彼此的心底留着彩色的回忆，之后的人生里常常有细节唤起记忆，而心是涩涩的甜蜜。很喜欢李宗盛在鬼迷心窍里

唱：春风再美也美但是你的笑，没见过你的人不会明了。感情就是一个人的事情，不但第三者无法了解，就连爱的对方也最多但是是有共鸣但是到底有多爱终究只有自我明白。

所以大可不必因为我爱你，你就理所当然的认为我就应改变自我适应你，如果我要改变是因为我愿意，同样我爱你也不是我强迫你改变自我的理由。

爱里的两个人就应是自由的，爱可能是自我的心里最柔软的温柔，最坚硬的职责，却不就应是对方的束缚。爱可能会让自我不自由但是决不能成为剥夺对方自由的理由，因为爱是你自我的。

因为我爱你，所以我愿意为你挡风遮雨甚至期望你是我甜蜜的负担，并不代表你愿意安心的躲在我的怀里，所以我不会强迫你，但是我能够站在你的身后，如果你愿意你能够回头，离你最近(的距离等待你)必须是我迎接你的怀抱。

不要因为我爱你，你就有了压力，全盘理解我的付出不要心存不安，因为爱是一个人的事情，所有的付出是我自我愿意，同样我不会因为你爱我而改变自我，对你的付出我心安理得，因为你做的一切是你愿意。

很不喜欢那些借爱的名义强迫对方做什么人，常常听到说：A为B付出多少时光、花费多少金钱、做出多少牺牲，而B却无动于衷，以至A最终或黯然神伤或远走他乡甚至放下生命。爱大可不必这样。

接下来的音乐来自阿哲的两个人的森林。在音乐声中，也欢迎你参与到我们的节目当中来，我们的节目交流群： ，我是NJ

今晚我们来说说感情的样貌。你心目中的感情是什么样貌的，你想过吗?

音乐：《两个人的森林》

如果相遇的两个人心里同时发生了感情那是一种美丽，一个人的感情也同样是美丽的。不管是两个相遇的人同时感受的感情还一个人单方面的都是美丽的，都是自我一个人的。不论是厮守还是相思或甜蜜或苦痛，爱里的情绪或许和对方有共鸣但是终究只有自我明白。

感情于不一样人而言就应是不一样颜色与感觉的吧。有的人的感情平淡却温暖，有的人的感情热烈却起伏，有的人的感情磕拌却长久，有的人的感情一时完美却瞬间毁灭。

不想去刻意改变自身而让某个人爱上自我，无论内在亦是外在。喜欢，就喜欢独一无二的自我。不能谁把谁逃在模子里。昨日努力做到你期望的样貌，而这天或许就做不成你心中的天使。

我们都是普通人，一个俗人。感情起始时可能留意翼翼，怕弄伤了自我，或许会掂量彼此的付出，自然的，人的本性，都要保护自我。可当感情于自我而言已经坚定不移，甚至不自觉地改变了自我，出现如果，你的爱总是有条件。窗口有风吹过，胸口开始发凉。

你会用你自以为以前的经验对我，自称是怕我如何。或许你并不知那一次次“小”打击，在某一点就能够将一个人抛离原点，不再期许。开始怀疑，你爱的，到底是谁?是我?还是你改造后的我?只能将自我放在自我的感情里过活。

灰心的两个人说要坚持，说要克服现实，各怀心事。自我爱着，越来越深，却物理改变分手的结局，买了感情的返程车票却没有日期，不懂你的期许。自我做着自我的坚持。期望扔到南极，人却站在北极。

从认识的第一天，彼此的联系就不曾停止，在你不断的支持里，开始相信以后的日子能够叫给你。罕见的风刮过我的城市，彼此的联系有了一天的终止，就在这短暂的终止里，你把爱交给了历史，突然的能够让人静止。你说我们是怎样的不适宜，已经没必要再坚持，那当初何必开始?难道爱过后才明白是错误的坚持?忘着冰冷的文字，还有以前牵过的手指，想说什么突然那样觉得是那样的难以启齿。从相识开始，一点点找去，想去证明以前有相爱的痕迹，想或许某个时刻我以前是你的天使。

感情究竟是什么样貌，严厉是不是都还给天使。你以为我的泪一文不值，犹如丢弃的废纸，却不曾知，这次的眼泪是第一次为一个男子。

依然画不出感情的样貌，模糊不清。像个受伤的孩子，留意保护，却依然受伤至此。玻璃娃娃般的感情，需要橡胶做的心，碎了，心不会太疼。如果谁明白感情的样貌，请轻轻扣响我的门，告诉我，一个迷路的孩子。

音乐：goodbye my love

节目版头

那里，城市情绪，我是NJ 。今晚我们说到的是感情的样貌。

每一次在感情面前欲言又止，每一次在感情面前踌躇踱步，迷茫着，迷茫着要怎样才能够给自我，给别人，给感情最好的解释。

每一个人都彷徨着，每一个人都迷惘着，到底要怎样样，才能够用最完美的理由来说服自我理解它抑或放下它!

我明白，感情是个难题，永远的难题，谁都无法把它的解题过程以及步骤清晰的分解和计算出来。感情就是不会让你轻易驾御它，给你这样模糊的样貌，让你在它的圈套里若苦若甜，若酸若辣……

感情，这一辈子，这一路，所教会我们的，是什么?天明白，地明白，自我明白，而别人永远不明白!

我们怀旧，我们总是在路上走走停停，回首一段又一段。总是流连于过去的回忆不是个好习惯，告诉自我，学会遗忘!

你惦记着他的背影，离去的眼神，沉默的嘴唇，丧失温度的手……他却从来没有留念过，所以，潇洒的离开，给他一个最美丽最坦然的微笑，告诉他：“你放下了幸福，永远错过了。”

感情到底生着怎样的模样，让人迷恋，深陷，想要抓却始终抓不住?当一个人死了心，就不会再有任何柔情蜜语，最后，剩下了高傲的心，优雅的唇，以及毫无温度的身体!

对于感情，他们一无所有，而我，也就只剩下了你……

忘记你，感情的样貌，我选取快乐的随风离去。爱或不爱，留或不留，都由我自我选取!但是我想，不管怎样样，一个人不如两人。接下来我们来听《一个人不如两人》

音乐：《一个人不如两人》

节目版头

失去一个爱你的人，你也许不会忧伤;失去一个你爱的人，你会去悲伤，去痛苦;爱上一个不爱你的人，你也许会更悲哀。 感情常常是个奇怪的东西。一个女人就是一个故事;一个女人因为一个男人就有一长串的故事。

我曾是一个等待的人，等待着感情轻轻降落在我身上，等待着原本属于我，给予我幸福的他。

感情里，想像的样貌，那个他会把我放在心口的位置，会送我回家，会担心我有没有吃饭，会提醒我天冷了加衣，会担心我开不开心，会担心我过的好不好，会将我无微不至的放在他的感情里。

但是，生活里我们应对感情的样貌是不是就应学会洒脱，就应学会淡忘，就应微笑，也许我们就应学会快乐，也许我们就应学会爱惜自我。不可否认，爱上一个人是毫无缘由的，没有预兆，没有铺垫，更没有积累。但至少我们能够让我们感情明媚而张扬些。

不可否认，我笨拙的把日子过得一团糟。我想要的感情一向以模糊的样貌应对着。我承认我要强。但，并不好强。懂得放下，却不懂得争取，太累的事情，懒得去应对。有些东西不是与生俱来，而是环境造就，比如，我的倔强，我的固执。

也曾抱怨过生活，埋怨过生活的不公。但是如今，已学会感恩。生活给了什么，学会理解什么，并用自我仅有的力气去经营。并努力着，向前。遇见我期望的感情的样貌。

音乐：《我能够》

感情是年少时那一次在四层的窗边，夕阳中等待了三个小时最后出现的背影，一分钟就消失在视线以外。然后在每次擦肩后的不敢回首。感情是家门口漆黑中突如其来的一个吻，嘴唇间柔软的触感和急促的呼吸，还有那一夜未眠的莫名悸动。感情是手指抚摸皮肤时听到的来自内心满足的叹息，和从眼角划落指间的一滴泪水。感情是辗转在人群里暮然回首的一张过往的脸，走过去已物是人非。感情是举起碎片在手臂上刻下的一道道伤痕，在时光中渐渐淡去，却始终看得到痕迹。感情是你在我身体最深处爆发，激情中被欲望淹没的颤栗。感情是深夜点起香烟，迷雾中记忆深处难以挥去的一双清澈的眼睛。感情是在疼痛中心里流淌的温暖的血液和难以自拔。感情是我走到你面前，直直看你，然后对你说：嘿，你明白吗，我爱你，你爱我吗?

感情的样貌在生命的河流里是那些突然跃上河面的银色闪烁的鱼，我们站在岸边不断观望，一次又一次的跃动闪亮又失去，河水奔腾汹涌。感情是夜空中那彼岸突然升起的烟花，大朵大朵，繁华落尽。只留下无尽的冰冷夜空去怀念那以前有过的一场盛大而短促的绽放。感情是兵荒马乱中，我只看见你的样貌，只听见你的声音，只明白你在哪里。感情是我告诉你我爱你，而你愿意明白你是否爱着我。

感情也许是一个人的事情吧，我把我的整个生命放在你的手掌之中，等待你去捧住或者就此翻手跌入深渊。感情其实就是一个人的事吧，杜拉斯说：除非很爱很爱一个男人，否则所有男人都是无法忍受的。那么感情就是一个人对另外一个人无声的忍耐，在未知的未来面前我们始终无所适从。记得在五月的时候一个人去看樱花，风吹过满树粉白的花瓣飘散，想起圣经里的话：”爱如捕风”。而那一刻我们唯一能抓住的只是风中已经失去生命的细小花瓣。

感情是我能够遇见你，然后陪你走上一段。看你睡着时婴儿一样单纯的表情和嘴角温情的弧线。能够为你系上衬衫的扣子送你出门，能够给你点上一支烟放在你的唇间，把头埋在你的颈窝里感觉你皮肤下血管跳动的温度，能够在夜晚牵着你的手去看那一场突如其来彼岸的烟花。然后放心的看你离开我，走向远方，再不回首。然后我才能够离开，用我的整个生命去遗忘你。然后也许在梦里看见纯白的婚纱和钻石，樱花树下粉白花瓣中你给我承诺，然后梦醒来，空荡的房间里只有我，然后喝下床头摆着的冰水，在划过喉咙的窒息感中泪流满面。

感情是什么样貌?感情是什么样貌的?我们一向在寻找，等找到了才明白，感情不是想象中的那么简单的。那里是城市情绪，我们的节目交流群： ，今晚你有情绪来吗?

节目版头

什么是感情?

感情是音乐：初恋是轻音乐，热恋是摇滚乐，结婚是通俗乐，离婚是流行乐。(但我想没有人会喜欢这样的流行乐吧~)

爱，从来都不是理所当然;爱，永远也没法一个人完成;爱，常常是自我给自我梦想的勇敢;爱，有时是世界死了，我还活着的疯狂念头。所以爱才离奇，爱才诱惑，爱才风光，爱才无邪。

感情无须刻意去把握，月是想抓牢自我的感情，反而更容易失去自我。正如掬一把清沙，握得越紧，反而手中所剩越少。而那些从指缝中间漏掉的，全是自我太用力，太想留住的缘故。感情这种事最是奇妙，一点勉强不得，能够培养的是感情，不是感情。

爱就应是因为一个人而得到全世界，不是因为一个人而失去全世界。

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为京华服装超市的一名员工我深切感到京华服装超市的蓬勃发展的态势，京华服装超市人的拼搏向上的精神。祝愿京华服装超市201x年销售业绩更加兴旺!

201x年，我柜组在公司党委的统一领导和部署下，在兄弟柜组的支持下，经过全体会员的共同努力，顺利地完成了服装销售任务。

现将201x年服装销售员年终总结如下：

201x年我们柜组认真学习销售知识，加强自我修养的提高，真诚为顾客服务，开展满意在京华，服务为顾客的营销活动，想顾客之所想，努力为顾客营造良好的购物环境，做到进货、贮备、销售各环节的落实，严把质量关。

努力做到无论顾客货比多少家，我们京华服装超市也能为顾客提供质优价廉的商品。在销售过程中贯穿微笑服务，多和顾客交流，她们通过服装销售，与别人谈话的时候变多了，增强了自信心，也进一步懂得了如何与顾客沟通，推销服装的款式、颜色、价格与顾客的需要适应，使顾客接受你的意见和建议。

我们柜组努力树立企业良好形象，笑脸迎顾客，真诚待嘉宾，为顾客量身推销产品，赢得了顾客的认可。顾客满意率、回头客呈良好势头。201x年我柜组完成销售任务……

我们作为服装超市的一个销售部门，部分员工，刚到超市时，包括我，对服装方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我们很快了解到公司的性质及其服装市场，以及消费对象和潜在的顾客。我组员工队伍整齐，认识统一，努力做好自己的本职工作。

她们行为约束能力强，深刻认识到作为销售部中的一员身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了京华的形象。因此我柜组姐妹不断拓展专业知识，提高自身的素质，高标准的要求自己，在销售实践中积累一些工作经验，较好了解整个服装市场的动态，走在销售市场的前沿。

经过这段时间的磨练，我柜组的同志个个成长为合格的销售人员，有的成为销售骨干，为完成201x年销售计划立下了汗马功劳。

201x年在公司领导的关心下，我从一个普通员工成长为 柜的柜长，我觉得力不从心。一方面是我的专业知识贫乏，业务能力不强，另一方面是我觉得困难很多，社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，缺乏担当重任的勇气。

在7月份开始做柜长的时候，经理给我布置任务，由于胆怯的心理，害怕不能胜任，和经理争执起来。通过工作实践和学习，我了解到经理的良苦用心，她是为了给我们每一个人一个恰当的位置，给每个人一个发展空间。

在工作中我也认识到人不是一生下来就什么都会的，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。因此领导给我布置任务，是为了锻炼我，而工作中姐妹的支持，销售业绩的顺利完成又增强了我的自信心。因为只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。

在工作中，我更加认真敬业，真诚为顾客服务，团结柜组一班人，努力学习服装销售技巧。我深知优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，在最短的时间内给出满意的答复。

因此我和柜组姐妹多方了解产品特点，在销售工作中忙而不乱，能迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得顾客的信赖。我把明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款作为常规业务去学习。

鼓励柜组姐妹充满自信去赢得顾客的信赖，去热情为顾客服务，去充分了解柜组服饰所需要的顾客属于哪一个阶层，充分了解顾客喜好，有的放矢搞销售。

总之，我柜组全体员工以京华为家，牢固树立奉献在京华，满意在京华的职业理念，爱岗敬业，团结协作，以饱满的热情迎接顾客，以周到的服务对待顾客，以真诚的微笑送别顾客。

我们还要努力学习转化顾客反对意见的技巧，克服服装销售市场竞争非常激烈的困难，抓住顾客的购买信号，让顾客精神上获得很高的满意度，努力开创销售新业绩，为顾客服务，为顾客省钱，为公司盈利，让满意在京华的理念进一步得到拓展，让京华美名誉满十堰，让更多的顾客再来京华!

甲方：_________________乙方：_________________

兹有(乙方);_______________，户口所在地,_____________，身份证：__________________。

经甲乙双方平等协商，自愿来甲方工作，具体事项确定如下：_________________

一、劳动合同期限：_________________

______年_____月_____日——__________年_____月______日，______年。合同期满自动解除，来年重新签约。

二、工资按计件工资，每月底发放上月工资。三、如乙方提出辞工，应提前一个月书面报告，公司批准后方能离厂。如甲方生产不足，需辞退，应提前一个月告知乙方，离厂时公司应多发1个月工资，如乙方违反厂纪厂规，轻者罚款，重者公司有权强行辞退。

四、按国家规定节假日可享受法定假日，另公司发工资第二天可休息壹天。

五、乙方应自觉遵守厂纪厂规。

六、请假：_________________公司实行是合伙生产制度，是否扣款，由合伙班组自行决定。

甲方：_________________乙方：_________________

签字：_________________签字：_________________

_______年____月______日_______年____月____日

张：尊敬的各位来宾、家长、小朋友们：

合：上午好！

张：以思念谱成乐章，用祝福奏出所盼，带给你，欢欣快乐的一年!台历翻去最后一页，20xx年已经成为历史。回首时光年轮又一度春秋寒暑，我们不禁感慨万千。xx幼儿园进社区文艺汇演又如约而至，让我们相聚在美丽的冬天！今年6月，我们xx幼儿园成功通过了罗湖区一级评估，正式挂牌为罗湖区区一级幼儿园。我们这些成就的取得，离不开我们各位家长对我们工作的鼎力支持与配合，更离不开社会各届人士的关怀与关注，在此，我代表xx幼儿园全体教职工向你们真诚的说声：谢谢！当我们满怀喜悦的告别20xx年，我们把青春融入鹏城大地，洒下一片真情，让我们的爱凝聚在这里，让我们的理想在这里放飞，让我们的情感在这里抒发。让我们尽情的欢唱，尽情的高歌。

下面我宣布：xx幼儿园“进社区、迎新年”文艺汇演现在开始。

1、张老师：过新年，喜洋洋，大街小巷悬灯彩，炮竹响连天。下面请欣赏我园K4B带来的舞蹈《欢乐中国年》，掌声欢迎。

2、张老师：歌曲《忐忑》的出现让我们知道了什么叫神曲，凤凰传奇的《最炫民族风》将神曲推向了另一个高潮，而现在最红的神曲莫过于《江南Style》，看我们舞蹈小班怎样演绎这股潮流，掌声有请。

3、张老师：江南雨里，有一把油纸伞；江南雨外，有一个圆圆的思绪；江南雨情，有一群漂亮的姑娘，她们就是我们xx幼儿园的老师，要为我们送上民族舞蹈《江南雨》，掌声有请。

4、张老师：今天是欢乐的日子,我要送你《日不落》的祝愿，寄出代表爱的明信片。请欣赏K4A班带来的舞蹈《日不落》，掌声有请！

5、左手代表着方向,右手代表着希望，有方向,有希望,我们牵着手一起成长,去放飞理想,放声歌唱，请欣赏K3B班带来的舞蹈《左手右手》。

6、靓丽的身影，飞扬的旋律，激情的舞蹈，欢快的释放，让我们在动感的旋律中一起欣赏舞蹈大班带来《舞动的旋律》，掌声有请。

7、西部牛仔我们经常在电视上看到，可我们到场的各位家长朋友们，你们今天有眼福了，K4B班的小牛仔今天来到了这里，要为我们送上现代舞《牛仔好忙》，掌声有请。

8、喜庆的节奏，寓意着幸福与吉祥，欢乐的舞蹈，表达了祝福与向往。下面请欣赏K3A班带来舞蹈《舞动新春》，掌声有请。

9、开心的锣鼓敲起来，喜庆的鞭炮燃起来。新的一年就要到来，让我们大声说：新年快乐！请欣赏周老师、蔡老师、黄老师、余老师带来歌曲《新年快乐》。

结束语：

1、张老师：春风是寒冬的向往，丰硕是金秋的向往，雨露是大地的向往，海岸是风帆的向往。

2、20xx年已经离我们悄然而去，20xx年的步履依然如流水匆匆。新的一年，让我们在社会各界人士的关注与鼎力支持下，我们xx幼儿园一定会再创辉煌。

3、祝愿我们xx幼儿园20xx年拥有更为璀璨的明天。

4、：再次感谢各位来宾的光临，谢谢大家！祝大家新年快乐！合家安康！小朋友越来越聪明、可爱！健康成长！让我们明年再相会！

合：xx幼儿园“进社区、迎新年”文艺汇演会到此结束，让我们明年再相会！再见！

现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，下文为大家介绍服装销售工作总结，让我们一起来看看具体内容吧!作为一名服装店的店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。 用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体 。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;

3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和-谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

2005年教工元旦联欢节目串台词

2005年教工元旦联欢节目串台词

开场白：（二人上）

女：各位领导

男：各位朋友

合：新年好!

女：今天，我们五十四中这个大家庭在这里又团圆啦!

男：2005年的春天又来了!

女：在这辞旧迎新之际，我们给大家拜年了!

合：祝大家新年快乐，和家幸福!

男：年年岁岁花相似。

女：岁岁年年人不同。

男：回首2004年，我们骄傲。

女：回首2004年，我们自豪。

男：中考成绩，市区一流，“同创”职教，全市领先。

女：示范初中，我们的学校又跨上新的台阶。.

男：化红叶绿二相映。

女：壬午春霄情更浓。

男：让我们在新的一年里，扬龙马精神。

女：展开腾飞的翅膀。

合：共绘五十四中美好的明天!

女：五十四中2005年教工年欢元旦年欢会现在开始， 下面请校领导讲话：

（2人上台）

女：时光匆匆，岁月如歌。

男：在我们五十四中这快教坛上辛勤耕耘过的老园丁，老领导老同事今天都来到了现场。

女：让我们用热烈的掌声欢迎老前辈的到来!

男：春秋岁月织染您双鬓的白发!

女：黑板粉笔佐证您奉献的人生。

男：五十四中的昨天，你们挥洒过辛勤的汗水。

女：五十四中的今天，你们殷殷的期盼着。

男：五十四中的明天，一定让你们更加欣慰和骄傲!

女：伴随着新年钟声的敲响我们又有八位前辈逢五、逢十过生日。他们是高风群、巩志宏、梁守俊、陈飞宇、章厚宽、张国琴、李潜、李秀菊，这里我们要为他们点燃生日的蜡烛，为他们祝福，请领导上台给他们过生日

第一个节目（一人上台）

女：最美不过夕阳红，夕阳是晚开的花，夕阳是陈年的酒，下面请欣赏离退休老同志带来的节目。

第二个节目（一人上台）

男：贾露老师九岁开始学古筝，后考入南京师范大学音乐学院，今天她给大家带来了拿手节目——《战台风》。

《战台风》是古筝曲中代表作品之一，表现的是台风袭来时人们顽强地与之搏斗，最终战胜台风的激烈场面。好请大家欣赏。

第三个节目（一人上台）

女：音韵优美，旋律酣畅，山高月小，余音绕梁不但展示了古筝特有的魅力，也给我门带来了买的享受，下面再请大家欣赏贾露教师和王维信表演的乐器合奏《苏武牧羊》。

第四个节目（一人上台）

女：娴熟的演技，美好的旋律，如高山流水，似小溪潺潺，对他们的表演我们表示再一次感谢!（鼓掌），接下来请欣赏中青年教师带来的节目《伦巴表演》。

第五个节目（二人上台）

女：岁月流去，歌声长拌。

男： 歌声是雨后的彩虹，它折射出时代的神韵。

女：歌声是星光下编织着的一个个久远的童年。

男：让思念的小船，载着祝福，方飞成你欣宇歌唱的风筝。

女：请欣赏中老年教工的《大合唱》

第六个节目（一人上台）

大家还记得陈日峰和扬晓军老师去年合作的舞蹈《梁祝》吗？令我们看的如痴如醉，今天陈日峰老师再次与我们教师队伍中的才子佳人沈百洲老师合作，给大家奉献一首歌，歌名是《心雨》好，掌声有请他们二位。

第七个节目（二人上台）

女：王主任，今天我要给你介绍一位同志。

男：谁呀？

女：徐冬喜

男：他呀？你就不要介绍了，我对他是太了解了。

女：那你就说说，你对他都有哪些了解？

男：听着，徐冬喜1.78的个头长得很帅，书教的呱呱叫，班主任工作干得很出色，而且还是我们学校最年轻的高级教师呢!

女：还知道哪些？

男：哦对了，他这个人的最大特点就是说一口泰洲风味的普通话，带着一股股浓浓的乡土气息。

女：你可知道他多才多艺，尤其是他自编自导自演的小品更是他拿手的绝活？

男：是吗？

女：不信？那就看吧，请大家欣赏初三年级的小品《就有这样的人》。

第八个节目（二人上台）

女：王主任，怎么样？儿听为虚，眼见为实，相信了吧!

男：佩服佩服!

女：徐冬喜不简单，样样工作都争先，博才多学艺德高，是咱学习的好模范。

男：接下来请大家欣赏初二年级献上的情景剧《教师版大话西游》

第九个节目（一人上台）

初一年级是一个团结奋进的集体，他们人心思齐，人心思进，98年中考取得全市同类学校第四的好成绩

2004年中考又创佳绩永“争第一，永做第一”是全组教师共同的信念，下面请欣赏他们精心编排的舞蹈《毛主席的光辉》

第十个节目（二人上台）

女：光阴带走四季的歌为我们轻轻地悠唱。

男：风花雪夜的时光里我们在年年的成长。

女：接下来请欣赏中专组带来的小品《第一次亲密的接触》

第十一个节目（一人上台）

女：悠扬的欢乐歌声，展颜的温磬世界给我们带来了无比的欢乐和喜悦，下面请欣赏青年教师表演的舞蹈《大红枣》

第十二个节目（二人上台）

女：优美舞姿，展现出青春的活力和风采。

男：正是这一股股新鲜的血液使我们这个大家庭生生不息，充满生机。

女：是他们让我们看到了五十四中明天的美好未来。

男：下面请欣赏四人唱《今夜无眠》。

结束语：（二人上台）

女：这里欢歌笑语。

男：这里满堂融融，

女：这里畅想未来，

男：这里放飞新世纪的梦想。

女：让我们记住这美好的时光，

男：让我们明年在相逢。

女：2005年教工元旦联欢会到此结束!

男：再一次祝大家

和：马到成功，马年好运!

服装市场调研报告

4.有效的经营管理;

5.浓厚的商业氛围.市场周边是虎门镇重要商业繁华区,商业氛围及其浓厚;

6.客流量大.每天的人流量达到十万人次以上;

7.实现了品牌经营.在富民服装批发市场的市场基础上,已经形成了富民童装城,富民农副产品

批发市场,富民鞋业市场,富民布料批发市场,富民第二市场,富民夜市,富民皮料皮具批发市场等专业批发市场;

8.广告宣传手段多样.富民服装批发市场广告宣传有网络广告,电视广告,广播广告,户外广告,内部刊物,dm等,富民还建立了自己的专门服装网,不仅宣传企业形象,还发布服装市场信息和各种跟服装有关的市场知识,管理技巧等;

9.经营时间早,管理经验丰富.

富民服装批发市场的劣势:

1.周边服装批发市场正在瓜分经营份额;

2.租金偏高.比黄河时装城的租金明显偏高.

(二)黄河时装城

市场概况:黄河时装城位于服装名城--虎门.坐落于太平繁华商业中心,南贯通虎门大道,西临银龙路及虎门广场.黄河时装城是黄河集团公司属下开发的,集时装批发,超市百货,商贸,证券,娱乐,餐饮,休闲度假于一体的综合性商贸中心.

一至四楼为大型时装批发中心,拥有1400多间铺位.黄河时装城是由56层黄河中心大厦,两幢28层商住两用公寓和9层面积达11.8万多平方米的大型商城所组成,其建筑气势宏伟,装修典雅,布局实用,设备功能齐全,是一个现代化的智能物业群.广场及地下停车场可同时停泊800多辆汽车.根据大型服装批发市场的需求,时装城内建立了一套完善的服务机制;如电子信息平台,商务中心,银行服务,服装设计中心,时装展示中心及导购,礼仪等配套服务.能够为进驻黄河时装城的业主和顾客,提供一个安全,舒适的购物环境.四楼香港时装城又称为(城中城),其经营的品牌源如:香港,中国台湾,日本,韩国,意大利,东南亚,及西欧国家等和地区,凭借世纪"南来风"尽展典雅浪漫,精雕细琢,别具一格的名家风范.

黄河时装城集传统服装批发商场经营管理之精华,注入现代企业管理的精髓,独创了适应现代市场经济发展和虎门本土文化经济的经营管理模式.公司秉着:营造大市场,搞好大流通,推动大生产,带动大繁荣的经营理念;荣辱与共.经营目标:创建全国性至大服装批发贸易中心,成为"南派时装"的代名词;在变化中抢占先机,在竞争中创造优势.

黄河时装城的优势:

1.地理位置优越.市场坐落于太平繁华商业中心,南贯通虎门大道,西临银龙路及虎门广场;

2.交通便利.商场南临太平中巴站,虎门货物托运总站.,拟在商场东北侧建中巴站,在广州,深圳等火车站,机场设立黄河商业城办事处,运送顾客及货物.

3.起点高,规划合理.市场一至三楼是时装商场,四楼是香港时装城,六楼是中国虎门国际服装交易会主会场,七楼是南方证券,黄河集团,黄河时装城办公室,八楼是高级时装写字楼,

大型时装表演中心;

4.市场定位准确.黄河时装城集时装批发,超市百货,商贸,证券,娱乐,餐饮,休闲度假于一体的综合性商贸中心;

5.经营富有特色.每年都在时装城举办虎门国际服装节,在四楼设有香港时装城,这是所有广东省各批发市场最具特色的服装市场类型;

6.大型停车场.在时装城地下有大型停车场,能够满足客户车辆停靠需要,

并能解决大型服装节停车需要;

7.人流量大.由于时装城大厅前有通往全省各地的客运站,客运站能够带来巨大的人流;

8.摊位面积大.在时装城内摊位面积从8—30平方米都有,但主要是18—30平方米的为主,明显要比其它市场摊位面积大;

黄河时装城的劣势

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一、服装产品营销策划目的

要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象）作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

二、分析当前的服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解。

三、市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

四、服装产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为100万件，预计毛利500万元，市场占有率实现20%。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

回顾这一年的工作历程，作为xx品牌的销售人员，虽完成公司的暂定目标，但工作中存在不少的问题，希望公司能给于指正。为了来年更好的完成公司的营销工作、实现既定目标，特对阶段性的销售工作进行总结。

刚进公司那会，什么都不懂。公司本着培养的目的把我招至这个大家庭，通过近一年的学习及摸索，我主要从以下几个方面来总结与展望未来。

一、工作方面

虚心向同事们学习，不懂的多问、多看、多想。努力提高服务质量，微笑面对顾客，用心服务，尽量减少客诉的发生，保持品牌形象。完善顾客资料，重点培养新的顾客群，让新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的耐心和细心，并让其带新的顾客进行消费。

二、学习方面

为提高销售技巧，利用业余时间，在网络、书本中不断学习新的知识，充分运用于日常销售工作中，增强了自身素质并提升个人销售业。

三、生活方面

在个人生活方面，本人一直保持艰苦奋斗的作风，不铺张、不浪费、不奢侈，不与同事斤斤计较，注重团队合作精神，服从公司安排，以创新理念为主，提高最大销售利润为目标。

经过这一年来的工作的磨练，能得到公司的认可我感到非常荣幸。临近年终，展望第四季度，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。

春节，本应是阖家团圆、幸福欢乐的日子，但是今年因为一种可怕的新型冠状病毒的“突袭”，让大街失去了昔日的繁荣热闹，让家庭失去了以往的欢声笑语，甚至有些人失去了宝贵的生命……

在与病毒的对抗中，很多很多的医生护士舍小家、顾大家，奋战在一线，帮助病人脱离危险。那些为抗击疫情，为我们的美好生活而浴血奋战的人，都值得我们去敬佩，去学习!在这样的危难时刻，我们小学生怎能袖手旁观呢?

我们要多了解传染病的常识，听从上级安排，与家人一起做好居家防护，不给国家添乱。开学时间到了，我们无法回到学校，但是停课不能停学，要安心在线学习。虽然网络课堂的学习气氛与学校截然不同，可知识是一样的。在线上课我们更应该专心致志，及时做好课堂笔记，需要写时可以按暂停键，写好后继续播放视频。一定要跟着老师的思路走，在家里同样要严格要求自己。面对将要迎来的小升初，我们怎能不努力呢?

“乌云飘散是晴空，风雨过后见彩虹”。我相信疫情会马上过去，明天会更好。

我们正走进五彩斑斓、朝气蓬勃的青春花季。步入青春，我们会尝到人生的酸甜苦辣。在生活中逐步形成自己的健康的个性和积极的人生观。每个人都渴望青春，憧憬自己的未来

古往今来，就有许多智者和哲人，以他们的洞察力和智慧，总结出许多人生的名言警句。像孟郊的：“青春须早为、岂能长少年。”萧伯纳的：“青春是美妙的，挥霍青春就像是犯罪。”等等很多很多。

孟子说过：“君子有终身忧。”越是圣贤豪杰、就越是责任大，而在他们看来青春是每个人一生的光辉史，所有的努力、奋斗的精华都在这一阶段，也就是说在青春时期我们应努力学习，把我这短暂的升华机会，使我们的未来有更好的基路石。

真正的青春不是随口而出，而是我们认真的体会人生道路的这剂调味品，细心的勾勒白纸的色彩。

青春如花似火。灿烂热烈，是我们人生交响乐的序曲。即使有困难，有曲折，有痛苦，对我们来说，也是有益的经验，能使我们得到宝贵的经验。借用《孤独之旅》的话，我们长大了，我们坚强了，青春让我们充满热情，充满朝气，充满希望。

同学们，为美丽如花的青春奋斗吧!加油，让我们的青春无悔!

甲方：______ 乙方：______

根据《中华人民共和国民法典》及有关规定，经双方友好协商，达成一致意见，签订本合同。

一、甲方委托乙方制作服装系列产品，具体规格型号、数量、单价及价格详见附后清单。

二、产品质量标准、特殊工艺要求及费用负担：。

三、交货时间及方法：乙方收到甲方预付款 个工作日内交货，送达方式另行协商确定，交货时由甲方确认，并在乙方的送货单上签字。

四、验收标准及期限： 甲方自收货 日内按样衣标准进行验收。如有质量问题，应在此间提出，逾期由甲方自行承担。

五、包装要求及费用负担：______

六、交(提)货方式地点：______

七、交付定金预付款数额及时间：______

八、结算方式及期限：甲方自收货 日内以现金或转帐的方式付清货款。

九、服务承诺：

1、产品交付使用一月内，如因乙方原因出现的产品质量问题，乙方负责调换、修改，费用由乙方负担。

2、本次批量生产之后，如甲方提出增补制作要求，在布料规格质量及价格与本次产品相同的基础上，乙方依样衣标准制作，经双方协商另签订合同。

十、违约责任：

1、乙方加工生产以甲方确认的样衣为准，中途如因甲方原因提出更换布料及款式、色彩等，由此产生

的责任及费用由甲方承担并相应延长交货日期。甲方未按约定支付预付款，乙方可以不予制作并相应延长交货期限，直至甲方交付预付款后，按合同相应要求开始制作;甲方未按约定时间交付货款，甲方应按欠交货款的5%/月利率向乙方交纳违约金。

2、中途如因乙方原因提出的需要更换布料及款式、色彩等需征得甲方同意，否则由此产生的的责任及费用由乙方承担，如需延长交货日期，由双方另行协商。

十一、由于不可抗力灾害和确非一方本身的原因而不能履行合同时，可以免除违约责任。

十二、其他未尽事宜，甲乙双方协商解决。

十三、本合同一式二份，双方各执一份，自双方签字之日生效。交易完毕(含付清货款)本合同自行作废。

甲方：______ 乙方：______

代表：______ 代表：______

______年 ______月 ______日 ______年______ 月 ______日

服装购销合同书

甲方：

乙方：

根据平等自愿，互惠互利的原则，双方协商经销协议如下：

一、甲方授权乙方在 经销莱珂服饰。

二、甲方以商品全国统一零售价的4.5折作为乙方结算价，并开具增值税发票。运费由乙方负担，甲方代办运输手续。本市内运输由甲方承担。

三、乙方自行看样定货，发货后不作退换货处理。如有质量问题，货到三天内通知甲方，并发回给甲方鉴定，过期不再处理。

四、乙方在该地区经销期间，应维护甲方的品牌形象，不得损害甲方的利益，做好优质服务、售后服务工作。

五、甲方授权期限为半年，经甲方对乙方销售业绩考核，再协商制定续签手续，或转为连锁经营点。

六、如有下列情况，甲方不需经乙方同意，可以终止本协议，并且由乙方自负一切责任：

1、有违反本协议之事的行为。

2、不能及时给付货款。

3、提供畅销产品，供同业仿造。

4、对外促销等广告，未经甲方事先同意而实施。

5、乙方违反以上条例，经口头劝告无效，再发书面通知限期改正，如还不思改过，经甲方信函通知乙方终止本协议。

七、协议期满，自动终止双方义务。

八、协议期间，如有异议，双方协商解决。如双方协商不成可在签约地点处所管辖法院提出诉讼。

甲方名称：

乙方名称：

签约日期： 年 月日

购销合同书2

甲方：

乙方：

双方通过友好协商就服装销售达成以下协议：

服装名称：

商标或品牌：

服装型号：

生产厂家：

数量：

单价：

总价： 大写

第一条 甲方保证提供的服装符合国家的相关质量要求或双方当事人约定标准。

第二条 A甲方应在合同签订后 日内向乙方提供符合要求的货物。

B乙方应在合同签订后 日内向甲方支付全部货款的 %;乙方在收到货物后 日内向甲方付清剩余货款。

第三条 货物的交付采用乙方上门提货的方式。运输费用由乙方承担。

第四条 如乙方没有尽本合同第二条B规定的义务，超过一个月的，按同期银行利率支付违约金。超过三个月的，乙方需按合同金额的20%为违约，甲方并有权解除合同。

第五条 乙方如对甲方提供的货物有异议的，应当在一个月内向甲方提出书面异议，异议期从乙方提货时开始起算。否则构成甲方货物符合法定或约定质量的证据。

第六条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，双方可以依法向甲方所在地人民法院起诉。

第七条 本合同自签订日起生效。

第八条 双方就本合同达成的补充协议与本合同在同等的法律效力。二者有冲突的，以补充协议为准。