市场营销策划方案主题（经典20篇）

一、活动背景及活动目的：

即将结束，在圣诞和元旦来临之际，为加强我校学生之间的交流，提高协作能力，增进同学之间的友谊，密切联系师生关系，培养学生的创新能力，提升审美能力与品味，提高学生的综合素质，丰富校园生活，增强社团与社团之间的合作能力我院社团部特举办此次活动，为大家带来一个难忘的夜晚。

二、活动主题：舞动·梦幻之夜

三、活动时间：12月24日晚18:30——21：00

四、活动地点：待定

五、主办单位：共青团郑州职业技术学院委员会

承办单位：郑州职业技术学院院团委社团部

协办单位：郑州职业技术学院冰火舞蹈协会 爱乐坊音乐协会 爱艺手工坊协会、星漫美术协会。

六、活动对象：郑州职业技术学院全体师生

七、活动背景：

舞蹈是一种人体动作与展示心灵美的艺术，它与梦想和现实有着紧密的联系。舞蹈在展现艺术之美的同时，也具有抒发舞者思想感情和强身强心的作用。歌曲有着陶冶情操和培养优雅的生活品味学的作用，舞蹈与歌曲的结合更是对培养学生全面的发展和培养好的兴趣品味有着更大的帮助，经过随机采访调查发现，大多数学生都有唱歌跳舞的激情，就是有时候展现的的平台很少。因此，本次舞会为广大的学生提供了一个展现自我的平台，希望同学们能创造奇迹!

八、舞会内容：

此次舞会是全院的大型舞会，舞会将以交际舞，恰恰，兔子舞，现代舞等多种同学们喜爱的舞种为主，舞会还穿插歌曲，游戏，接歌词，抽奖等活动，并颁发纪念品。

所有入场的同学将得到特制的数字卡片一张及糖果。圣诞老人会在开场后抽取幸运观众，幸运观众随即可得到纪念品一个并许下愿望。

九、活动流程策划：

(一)培训阶段

院学生会社团部联系冰火舞蹈协会完成教授华尔兹、恰恰、兔子舞的学习，并让培训人员熟练掌握。届时社团部会负责人会到现场监督。

1、培训时间：12月9日—12月20日(18：30—20：00)

2、地点：信息图文大楼五楼(待定)

3、培训人员：所有协办协会每个协会的干部(具体人数待定)

为避免学者产生倦怠情绪，每次教授时间控制在一个小时半之内。过程由简入繁，教授人员必须保持始终保持耐心、细心、责任心。整个对外培训过程历时11天。

(二)准备阶段

在12月22号之前所有工作以及物品准备完毕(除装扮会场)，在12月24下午五点之前会场装扮完成，五点半所有工作人员到达现场。

会场装扮由爱艺手工坊协会、星漫协会及社团部干事负责完成，具体时间另行通知。

(三)舞会流程：

1、在舞会开始前的当天下午，工作人员到达会场。对会场进行的最后的修饰。将椅子摆放整齐，桌上放置好水果和茶水。在舞会开始前半个小时，会场开始播放一些舒缓和谐的背景音乐(如肖邦的钢琴曲)，营造浪漫温馨的氛围。

2、建议事先寻找好舞伴。无舞伴者，可到场后寻找搭档，具体有以下两种方法：

(1)本着自愿的原则，到场后自主结对。

(2)准备两组相同的圆形卡片，每组卡片中颜色各不相同。第一组由男生抽取，第二组由女生抽取。抽到颜色相同的即为一对搭档。

3、由主持人宣布开始，在此同时圣诞老人以及工作人员发放特制卡片以及糖果。

4、由冰火舞蹈协会若干对较专业的舞者进行热烈风格的表演，激发全场的热情，调动活跃的氛围，使舞会有一个热烈的开场。(舞蹈待定)

5、为了更进一步的激发同学们的激情，由爱乐坊协会为我们演唱一首歌曲也可协会与协会结合共同演唱(歌曲待定)。

6、随着刚刚结束的歌曲，大家的热情高涨。我们进入歌曲对唱环节。

7、幸运抽奖

8、现学现跳：(华尔兹)

曾参加过培训的人可能由于没有花时间去熟悉、练习舞步而导致动作生疏。也可能有某些同学未经培训却被场内气氛吸引而参与到舞会中来。我们安排了约5名的现场培训人员，进行现场教授一些简单的舞蹈，然后大家在一起跳舞。

9、动作模仿：默契大考验

10、真情告白

11、集体恰恰：

12、歌曲：待定

13、兔子舞：兔子舞既有趣又有快乐的元素，代表了生活的态度。

14、第八节：随着兔子舞主持人发表总结性讲话，宣布舞会结束。

15、相关人员进行清场工作。

十、应急措施：

1、主持人进行圆场。主持人可以安排“歌曲接龙”等小游戏。

2、做好活动现场的安全工作。

十一、资源需要：

(一)人力资源：

1、主持人男女2人，要求思维活跃，能调动现场气氛。

2、现场指挥：1～2名，负责当晚活动的人员调动、协调工作

3、现场教授人员约5名

4、服务人员约10人

5、迎宾人员若干名，负责迎接参与者、号码牌的抽取工作以及奖品发放;

6、音效2人

7、摄像师：1人

8、会后清理人员约10人

(二)物力资源：

1、水果：准备苹果若干

2、游戏道具：大卡纸、圣诞帽、面具、圣诞老人服装、圣诞树、彩灯、彩纸、荧光棒、气球、刀子、剪刀、胶水、胶带、礼花、铁丝

3、小礼品：纪念品若干

4、活动场地：地毯一个

5、笔记本电脑：笔记本一台

6、功放：一台

7、音响：一套

8、话筒：两对

9、接线板：一套

10、桌椅：若干

十二、宣传方式

1、对内：例会宣传

2、对外宣传：

(1)制作醒目的海报向全院师生发出通知，在海报中写明活动时间、地点并表示欢迎他们的参与，张贴于教学楼、宿舍。

(2)利用短信或口口相传的方式向每班发出通知和邀请。

(3)每个协办协会在12月21日之前出好展板。

宣传词稿：

1 与您共舞，与您相约;曼舞，劲歌，我们一起欣赏;互动游戏连接你我;神秘礼物从天而降;与奇迹说come here.

你快乐吗我很快乐!

2、梦里寻她千百度，暮然回首，那人却在舞会灯火阑珊处

3、卸下平日努力的伪装，带上各种怪异的面具，与熟不相识的她?他?或者熟悉的她!他!在绚烂的灯光下共舞一曲，是什么给了我们创想，已不再追问。在这奇迹的夜晚，让我们静静地等待。

4、她是谁?他帅吗?……闪烁的舞池，优美的舞曲，怪异的面具后藏着的，也许是颗可爱的心?一张俊俏的脸?也许，她、他就是你心目中的……

一切从未知开始，所有皆在神秘中展开……让我们期待奇迹的降临!

十三、注意事项：

1、 注意会场秩序，不得有不礼貌的行为，应尊重舞伴，若想更换舞伴，可双方找负责人进行调换。

2、活动过程，注意听从组织方服务人员安排，切勿过激行为。

3、舞会上允许个人自由发挥。

4、请参加者保护好自己的号码卡片，以备获奖对号。

5、活动过程，注意听从组织方服务人员安排，请护爱面具，并且在活动结束前不能摘下;

6、注意用电，注意保持会场清洁卫生。

冰火舞蹈协会 爱乐坊音乐协 星漫协会 爱艺手工坊协会

xx年9月29日

活动思想：五一小长假期间，餐饮行业的节日商机明显，不少婚宴、寿宴、家庭宴请等，会选择在这一时间段举办，一是处在小长假期间，亲朋好友难得聚会；二是小长假期间，人们的旅游需求旺盛，因此带来的流动消费也会给餐饮行业带来不小的业绩空间。

活动名称：“偷得浮生半日闲，五一假日共美餐”

活动时间：20xx年5月1日—5月7日

活动内容：

1、“吃热辣川菜，送清爽饮品”

5月1日—5月7日活动期间，凡宾客来店用餐满XX元，每桌可获赠本店精选清甜水果一份（或清凉酸梅汁一杯）。

2、“精品川菜，百姓价格”

5月1日—5月7日活动期间，本店特推出“精品川菜，百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐188元、快乐六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。

3、“经典川菜知多少”小问答

席间进行川菜知识提问（问题不宜太简单），顾客发送答案至餐馆短信平台，答对者获得价值X元精美小礼物一份，餐馆也借此获得大量客户手机号，成为未来宣传服务的目标。

活动目的

让员工感受到节日的气氛，提供一个互相交流、互动的机会，体现员工的团队协作精神，展示各自的创作潜力，感受大家庭的和谐与温馨。

活动地点：会议大楼

活动时间：

_年4月28日下午14：00-19：30(如有变动，另行通知)

参加活动人员：

全体员工(共1100个人，分成100个组，每个组11人，每组安排一个组长与副组长)

活动原则：

创新、公平竞争、重在参与(不铺张浪费、保持环境卫生)

活动准备事项：

1.活动场所清场、布场

2.每组所需的水果蔬菜

3.一百张桌子以及五百个盘子，每个桌子上五个

4.五百把小刀(可以自带所需刀 具)、牙签、垃圾袋

5.每组参赛号码牌、比赛规则资料、投票卡片、笔(行政部负责打印、分发)

活动经费：

每组所购买水果蔬菜以及工具费用规定在50元之内，总费用控制在5000元内。(先垫后付)

活动安排：

比赛共两场，第一场创意水果拼盘赛，第二场才艺比赛，具体规则如下：

第一场：100组团队各自做出有特色、创意的水果拼盘，由每组组长与副组长作为评委在这100个作品中选出30组优胜团队。

第二场：由第一场获胜的30组优胜团队派出一名代表表演自己最拿手的才艺节目，其他70组未晋级团队成员作为大众评委，与其组长投票选出5组获胜者，最后再由各部门经理选出冠军、亚军、季军。

活动流程：(所限定时间与实际会有偏差)

1.参赛选手进场，领取号码牌

2.主持人讲话公布游戏规则，宣布活动开始(14：00准时开始)

3.第一场比赛开始(14：00-15：20)

4.第一场投票环节，由各组组长与副组长分别在投票卡片上写下30组团队号码牌，最后由行政部汇总，得票数最多的30组团队进入下一场比赛。(15：50第一场投票环节结束)

5.公布第一场优胜者名单，准备下一场比赛

6.第二场才艺比赛开始，每组才艺展示时间限定5分钟(16：00-18：30)

7.第二场投票环节，未晋级的70组团队成员作为大众评委，每组成员与其组长共同做出投票决定，由组长写下5组候选团队(19：00第二轮投票结束)

8.5组候选团拉票环节，最后各部门经理共同选出冠军、亚军、季军

9.总经理为获胜者颁奖

一、晚会主题与内容

1、晚会主题：拥抱"五四" --扬帆起航

2、晚会时间：20xx年五月四日下午七点

3、晚会地点：田家炳地下活动中心

4、主办单位：新疆师范大学化学化工学院学生会

5、报名对象：全体学生(除大三支教的)

6、表彰活动：对这学期有优秀表现的同学提出表扬及鼓励

二、活动背景与目的

89年前--1920xx年5月4日，北京的青年学生为了反对北洋军阀政府的代表在卖国条约上签字，火烧赵家楼，痛殴卖国贼，率先点燃了反帝爱国的火焰，发动了彪炳史册的五四爱国运动。五四，从此成为中国人民特别是中国青年的一面旗帜。岁月如烟，流年似水。五四运动所包含的"爱国、进步、民主、科学"的精神火炬，经一代又一代志士仁人的接力传递，正由当代青年高擎着迈向新世纪。。

三、五四青年评选活动的举办，就是为了通过此次活动，深刻的体会五四爱国精神，教育群众必须学习和继承五四运动的光荣传统。通过向五四青年学习，传承不朽的五四精神，激励大学生时刻牢记使命，弘扬我们青年的雄心壮志，彰显青春色彩。

四、晚会形式

1、队伍人数：以班为单位，每班至少派出一支表演队伍

2、节目长度：10分钟以内

3、节目形式：晚会设4名主持人，表演方面可鼓励同学们自由组合表演，以大合唱，群舞的灵活新颖的形式。

4、节目要求：有代表性，有较强的感染力，主题突出，一定要保证节目质量。届时由文艺部审核和培训，所有的节目需要提前彩排，最后经过、院团委学生会及其相关领导审查，筛选之后，合格的节目方可在文艺晚会上表演。

5、出场次序：根据晚会主题安排主题安排出场次序，具体安排待定

6、细则：表演着服装统一，精神面貌好，节目内容健康积极向上，节目形式新颖。

四、创意阐述

"五四"晚会，是由我院直接领导，学生会具体组织，学院全体同学共同参与的一年一度的大型盛会。为了表扬一年多来支持团工作和为团工作做出贡献的优秀青年和集体，特此召开本次表彰大会。，为突出本次晚会的特色性与可欣赏性，今年的晚会有以下设想：

1、体现特色性(为了使晚会具有校园舞会的统一特色，特采用大众型舞蹈和合唱)

2、加强互动性

3、扩大参与性(分发荧光棒，统一挥舞手型;观众上台和主持人做游戏等)

4、丰富欣赏性

五、晚会备进展

1、晚会策划及准备期(3月30日~4月10日)

本阶段主要完成宣传，节目收集，主持人确定，舞台设计，及确定赞助商

2、节目收集：由文艺部召集文艺委员开会，安排节目的工作及介绍节目的流程工作

3、选拔主持人

4、节目征集时间

5、晚会协调及进展期(4月11日-4月27日)

6、第一次彩排：4月15日

7、公告初定节目名单：4月16日

8、晚会节目细节修改：4月17)

9、第二次彩排：4月23日

10第三次彩排：4月30日

六、各部分工

1、外联部：主要负责联系赞助和演员化妆以及主持人礼服。

2、办公室部：发放邀请函，节目单。

3、文艺部：组织策划，选排节目。

4、纪检部 学习部，：剧务

5、宣传部 体育部：制作节目单、门票，张贴海报，宣传展板，条幅和布置晚会现场

7、学习部 育部：搬放 调整音响 灯光

8、纪部：维持现场纪律

9、其听凭调遣

七、经费预算

横幅：30元

海报：50元

舞台布置：400元

演员及主持人服装：1500元

矿泉水：100元

礼品：300

场地申请

尊敬的领导：

我院因要于20xx年5月4日举办"五四"青年节晚会活动，特此申请田家炳地下活动中心。希望在这个有意义的日子里能够让同学们学会继承与发扬五四运动所包含的 "爱国、进步、民主、科学"的!望领导批准!

一、活动目的：

为了丰富旗下职工的文化娱乐生活，缓解职工的紧张工作节秦，满足职工日益增长的精神文化生活需求，倡导健康的文化生活习惯，培养大家对文体活动的爱好，树立正确的劳动价值观念，建立和谐劳动工作环境。

二、组织机构：

领导小组组长：姜媛媛

副组长：刘芳

成员：杨和平、罗正东、兰毅、李树源(办公室成员及工会小组长)

三、(一)活动第一项：由工会主席蒋桂英发表庆祝“五一”活动演讲

(二)第二项：趣味活动、比赛内容及规则

所有团体项目由各部门选派代表代表本部门参加，(其中每项活动：业务部派三人参加，其它部门派一人参加，仓储部与办公室共同组队参加)

除灭火器演练活动在库区进行外，其它活动在“百花园”进行。

1羽毛球—— 兰毅负责

(1)、单打：各参赛单位选手分上下半区采取抽签分组淘汰方式,前三名予以奖励。(11分一局，三局二胜)

2、斗地主——李树源负责

(1)、 每个参赛单位报两名选手分成两组，分上下半区采取抽签分组淘汰方式，前三名予以奖励。

3、灭火器演习短跑------杨军负责

(1)、提灭火器短跑50米现场灭火：公司全体人员参加现场演练，各部门选代表参加，由区粮食局安全管理员讲解消防知识，灭火器的使用，现场灭火演练(邀请出租户的代表参加，目的学会使用灭火器)

4、摸“福”----杨和平负责

(1)、全部选手都可以参加，以摸到“福”为准，给予奖励。

5、拔 河—— 由罗正东负责

各参赛单位全部队员参赛，采取抽签淘汰方式进行比赛，前两三名予以团体奖励。

(三)、活动第三项：以上活动完后在“百花园”自由活动，6：00“百花园”就餐。

以上所有活动重在参与，参与中陶冶情操、增智强体，过一个健康、欢乐、和谐的“五一”。让所有员工在热闹的活动环境中，让心灵得到提升，身心愉快、舒畅。

另，大家可以带家属，这样，不管是与公司同事联谊，还是与家人玩耍，都能兼顾，何乐而不为?

农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。中秋节的民间习俗多与月亮有关。赏月、拜月、吃团圆月饼等，每当中秋月亮升起，于露天设案，将月饼、石榴、枣子等瓜果供于桌案上，拜月后，全家人围桌而坐，边吃边谈，共赏明月。

1、月饼数量与卡座、包房数量相同，目的是让顾客获得奖品;

2、获奖通知单在众多月饼中的其中一个(其它均为安慰奖);

3、在每个月饼插上一面小旗，旗帜上标有编号(1、2、3……)，凭参与牌(写清台位号数)，按顺序选中各自的幸运数;

4、由工作人员把各自的月饼一一送上，顾客自己各自吃掉月饼，找出获奖通知单;这个时候给其他顾客颁发安慰奖。

5、获奖顾客的奖品是所有消费，本店自己买单。

6、中秋的小问答：(不管答案对错均有礼品赠送)

问：中秋为什么要吃月饼?

答：因中秋节的民间习俗多与月亮有关，吃月饼表示团圆。

问：为什么人们搞个月亮挂在天上，不挂个南瓜呢?

答：随便答(主要带动气氛，重在参与)

20__年即将逝去，为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，公司决定于20__年_月__日举办20__年度总结表彰暨20__年迎新年会，以此来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。

一、年会主题：

20__年度总结表彰暨20__年迎新年会

二、年会时间：

(1)年会策划及准备期(20__年__月_日至__月__日)：

本阶段主要完成年会方案策划、通知发布、节目收集。

(2)年会协调及进展期(20__年__月_日至__月__日)：

本阶段主要完成节目安排表、音响确定、物品购买。

(3)年会倒计时期(20__年_月__日)：

本阶段主要完成礼仪小姐、主持人、节目单等全过程确定。

(4)年会正式演出时间：20__年_月__日13：00至21：00

三、年会地点：

(待定)

四、年会目的：

(1)对20__年公司发展成绩总结，以及制定20__年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等。

(2)加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力。

(3)表彰优秀，通过奖励方式，调动员工积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现。

(4)丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。

(5)让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。

(6)加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。

五、参会人员：

公司全体人员，约200人左右。

六、年会节目要求：

1、歌曲类：

(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;

(2)青春、阳光、健康、向上;

(3)与以上主题相关的原创歌曲。

2、舞蹈类：

(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;

(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。

(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;

(4)相关歌曲的伴舞。

3、曲艺类：

(1)喜庆、热闹反映生活的的相声、小品;

(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);

(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。

4、每个部门所报节目不限;

5、提倡跨部门组合报名;

七、年会进行流程

1、 参会人员入场

2、 主持人宣布年会开始

3、 总经理、董事长、讲话;对年终做总结、表彰员工

4、 表彰：各部门负责人做度工作总结与计划、对优秀员工予以表彰、为优秀员工发奖

5、 优秀员工发言

6、 联欢会节目表演

7、 互动小游戏

8、 闭幕词

一、营销目的：

利用端午佳节小长假期间,进行大规模促销活动,提高产品销量与市场竞争力，扩大本农家乐知名度,刺激消费渠道,有效掌握消费者的顾客资料.

二、营销对象：

1.飞院转专业成功的消费群体(请宿舍，一般4人，每人50元左右)

2.飞院学生会及各社团、班级年终聚会(社团10人左右，班级30人左右，每人30元左右)

3.飞院普通消费群体4.社会消费群体

三、营销活动时间

20__年6月19~20__年6月20(农历五月初四~五月初六)(根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者)

四、营销宣传方式

1.折扣宣传：进行打折降价，运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合进行宣传

2. 枇杷采摘宣传：吃得好耍得好!枇杷还是这边好!

3.端午文化宣传：利用节日活动的冲击以造成的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

4.VIP会员卡宣传：消费满 元或团体消费曾VIP会员卡，消费打 折

5.短信群发平台宣传：给飞院所有学生发关于活动的短信一条

6.电话营销宣传：给飞院总校及各二级学院学生会和社团主席会长打电话进行团体聚餐推销7.活动前一天及活动期间在人流量最大的通道(小吃街或校门口)派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息。要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)

五、营销主题

传承传统淳朴文化，感受农庄美味特色副标题"果园新村端午狂欢期待您的参与"

六、促销产品：

本农家乐特色文化与美食

七、具体营销活动：

方式：①进行饮食产品打折刺激消费②本活动以粽子为主打促销产品，以及__ 地方特色端午美食，进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。

2、推出端午节团圆餐，凡以团体(4人以上)为单位的消费者均可享 折优惠。

3、给中国民航飞行学院学生节日的问候，凡在校中国民航飞行学院大学生均可凭学生证、考试证、身份证等有效证件领取节日礼包一份( __地区端午特色食品、端午彩绳、)。

4、重现传统端午文化，从起源、发展、变迁、现状等方面进行现场解说，并包含趣味答题互动环节，答对者可获的节日礼包一份。

八、活动文化氛围营造操作：

插艾、插菖蒲、插柳条、戴彩绳、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草，洒雄黄酒等活动，插彩旗等用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等活动面积至少保证50平米以上。

为加强活动的吸引力和现场的气氛，可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场布置、主持人的挑选，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

九、人员安排

本次活动由本农家乐按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)

2、大赛活动管理人员：

为保证活动有序进行，必须指定专人对比赛材料、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

一、 活动目的

本次活动作为我店3周年店庆的主要活动，旨在借此良机宣传企业，树立企业良好形象，加深消费者对轩琴的印象，促进销售。

二、 活动主题

轩琴家居名城店庆3周年家具特卖会

三、 活动时间

__年12月4日—__年12月19日

四、 活动地点

轩琴家居名城北站店、太原街店

五、 活动内容

1、全场8折，持贵宾卡者折上再9.8折。

二楼耀邦购物满10000元，送__元耀邦家具(随意挑选)，持贵宾卡者礼上再送礼。

2、你送祝福我送礼

活动期间入店顾客只要填写祝福卡就有精美礼品相送。(祝贺我店3周年)

12月8日生日或这天结婚纪念日的顾客，可在店庆当日进店领礼品;另外还可享受vip会员待遇。

3、

贵宾卡折上折

凡在活动期持贵宾卡购物的顾客可在8折基础上再享受9.8折

在活动期间，于12月8日结婚或12月8日生日的顾客在本店购物，持有效证件可享受折上折，在原有8折基础上再打9.8折

4、限时抢购

特买场超低价，限时抢购。(抢购时间：见店内海报)

六、活动细则

1、特惠商品不参加此活动。

2、礼品数量有限，送完即止。

3、持贵宾卡消费的顾客在商品原价的基础上先打8折，其折后金额再打9.8折。

4、每位顾客只限领一份礼品。

5、限时抢购商品，数量有限，售完为止

6、二楼耀邦集团满10000元送__元耀邦家具活动，以10000元为一个单位，零头不计。(例：顾客买10800元按10000元计，零头800元不计)所送__元家具可顾客自选，多出金额需另付款，所选家具价格低于__元不找零。(例：顾客所选家具1940元，零头60元不找零)

7、参加以上活动必须付全款后，方可参加。

七、活动准备

1、北站店：

空飘球 10个

拱门 1个

户外喷绘

店内布置

2、太原街店

店内布置 户外喷绘

3、广告宣传：

12月2日 沈阳日报1/4版彩色

12月3日 沈阳晚报1/2版彩色

12月8日 沈阳晚报dm夹报10万份

95.9广播 12月1日-12月20日

一周年店庆活动方案范文4

贺__店周年庆典 “一心一意，以一当十”活动

时间：

6月19日至6月20日 或 6月26日至6月27日

地点：

_ _ _ _ _ _。。

内容：

1、一心一意为您，以一当十唯我!__一周年庆典，一心一意为顾客提供最优质的产品和服务，凡活动期间所有顾客均可持任何品牌化装品空瓶到店进行以一当十大换购，(既每个化装品空瓶可当十元使用)每50元限用一次!多购多惠!(相当于8折促销!但宣传力度会远远高于8折优惠)

2、年庆会员倾情馈!会员卡充值大回馈!现场充值500元以上，充值额可当1.2倍使用!现场充值1000元以上，充值额可当1.5倍使用!1.5相当于6.6折左右。(__品牌不参与活动)

3、买满398元免费办理会员卡 (会员卡优势)

4、专家讲座(社交形象礼仪)特邀_老师现场讲解和表演!

活动目的：

1、集客

2、销售

目标：

集客，(办理会员_人)

业绩，(产生销售_元)

含个人目标分配明细。

奖罚方案：

1、凡。。。。。。。。奖。。。(力求70%员工能获得)

2、凡。。。。。。。。罚。。。(小小行为惩罚)

活动进程：

时间

内容

负责人

达到目的

备注

促销日前一个星期

活动期的主要促销品的准备，准备文案上呈

店长

1、确定促销日期

2、确保促销意图

3、确定促销标准方案

促销日前5天

pop、(传单)等宣传品内容、人员安排

店长及相关人员

1、将促销的物品列出(促销品、宣传物等)，落实到人

2、店长明确活动流程、安排及目的并明确如何进行准备工作

促销前三天

促销培训(包括产品强化培训)

店长

让全体员工了解此次促销活动的全部内容及操作细则、调动热情!

派单方案设计

1、宣传单的制作

⑴宣传单文案内容准备

① 活动主题、活动时间;

② 活动主推产品或目的的宣传文、图片;

③ 活动优惠方案。

2、数量估算

约5000份

3、注意事项

① 宣传单内容要简练、明确;

② 设计制作的宣传单在外观及内容方面均能吸引人;

③ 活动主题是某个活动或单纯的优惠;

④ 宣传文要精练、感人，图片要代表其品牌人性;

⑤ 制定的优惠方案要合乎店面情况，并能吸引顾客，尽量避免使用“免费”等眼;

⑥ 制定宣传单可考虑它的长期有效性。(下个店年庆)

4、确定派单时间、地点、方式、方法

⑴派单时间

① 一般在活动开始前三、五天内派单;

② 考虑持续几天派单、不可一次即派完，留一部分店面派发。

⑵派单地点

。。。。。。。

⑶派单方式

① 托朋友或顾客派发;

② 指定地点、划定区域登门派发目标客户

③ 挨家挨户派发，沿街流动派发目标客户等。

⑷派单方法

首先要进行派发地点、人员的划分，然后制定合理有效、别人乐于接受的派单方法;如派单时可考虑送一些小礼品等。

5、派单注意事项

① 注意派单人员(美容师的形象)：统一服装、上淡妆等;

② 个人礼仪：仪容仪表、化妆、精神面貌等;

③ 派单统一口语：

小姐、您好!我是__化妆品专卖店的美容师，我们将在_月_日举行___活动;届时我们将安排美容专家为您解答疑问，还特意为您准备了很多的惊喜!

注：要求派单人员微笑、大方、声音洪亮、吐清楚。

④ 派发过程中注意辨别目标客户。

6、确定各项工作的具体执行人员

营销策划方案的案例分析

对营销策划方案的相关介绍：

营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4p组合战略六、行动计划

封面在营销策划方案中可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。

营销策划方案书的正文部分主要包括：

一、策划目的。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。在营销策划方案中，分析当前的营销环境状况。

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。在营销策划方案中，对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如中国台湾某品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

在营销策划方案分析中主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

二、市场机会与问题分析。

营销策划方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。??服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

三、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

四、营销战略(具体行销方案)

1、营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

在营销策划方案中，以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。

a.产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

b.产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

c.产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

d.产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

e.产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。在营销策划方案中，若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。在营销策划方案中，产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

营销思路 以提升客流为主导，品类促销配合主题活动建立和推广我们的品牌形象，联合供应商的促销资源，利用元宵节节日气氛刺激和诱导顾客消费，与顾客产生互动，继春节后回升顾客淡季消费热情。本次活动分主题活动、品类促销两部分。 营销主题 喜闹元宵

活动时段 20xx年2月15日—2月17日(元宵节) 参与品牌 百货区全品类 促销活动

一、主题活动

(一)、喜闹元宵，乐猜灯谜 1、活动时间：20xx年2月17日

2、活动对象：在百货区购物满188元的顾客(单张小票限猜一次)

3、活动内容：在各品牌专柜门口挂自制灯笼一个，灯笼内配5个或5个以上灯谜，;凡在活动期间购物满188元的顾客，只要猜出1个谜语，即可凭电脑小票和谜底到所属专柜领取元宵精美礼品一份。

4、游戏规则：顾客根据谜面的内容，确定猜出谜底后，即可在所属专柜即刻兑奖。(如谜底与工作人员的谜底有争议的，以工作人员的为准)

4、气氛布置：

A、灯笼：每个专柜挂1个灯笼在门楣处。灯笼为专柜员工自行设计且具有品牌风格。具体操作流程见附件一《灯笼DIY大赛方案》。

B、灯谜：管理人员根据实际情况安排促销部协助设计打印。(至少准备300条)

二、品类促销

喜闹元宵，万家献你

活动期间，百货区全场品牌2折起特价销售。

第一部分 场内

A、店内广播、店头海报 第二部分 场外

A、百货门口大展板

B、超市玻璃贴

C、百货区内灯布等

D、免费巴士(本次活动与情人节活动联促，玻璃贴、前后门楣、吊旗、歌谱架等不需更换)

1、拉动节日的成交量，提高百货销售额。

2、活动具有吸引孩子的卖点，以此带动家长来华润万家消费，提高在同行业中的竞争力。

3、活动具有连续性和持久的影响力，可在其他节日、假期继续推广相关活动并扩大规模，形成商圈内独具特色的商场。

附件一：灯笼DIY大赛方案：

1、活动时间：2月12日-2月17日(18日早会进行评选并颁奖) 2、活动对象：百货区所有员工，以专柜为单位。

3、参赛要求：A、作品主题鲜明，美观实用、构思巧妙、富有创造性;

B、作品必须是自己动手制作完成，不得从市场上购得成品参赛; C、每人限参赛作品一份;

D、作品形式多样，手工艺制品、纸制品、织制品、布制品、竹制品、木制品均可;

E、参赛作品需注明作品名称、制作者部门、品牌。

4、评分标准： 总分10分

创意性3分 美观性2分 精致性2分 环保性3分

5、奖项设置： 一等奖1名 奖励瓷器一套 二等奖2名 奖励铁观音一盒 三等奖3名 奖励佳洁士套装一盒 鼓励奖12名 奖励洗发水一瓶 备注：奖品由各店根据实际情况自行设置。

6、评奖、颁奖流程：17日当班经理及副总共同巡场对所有专柜自制灯笼进行评比、打分，推选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，鼓励奖各部门各3名。18日早会时由副总为获奖专柜进行颁奖及致词。

元宵节是中国的传统节日之一，为丰富社区居民的文化生活，活跃节日气氛，让居民在欢乐、祥和的氛围中度过元宵佳节，市科协拟在共建社区-社区组织“闹元宵?话科普”文化活动，活动方案具体如下：

一、活动主题：“社区共建话科普，居民亲情闹元宵”

二、活动内容：

(一)、包汤圆·送温馨

组织社区居民和共建单位开展包汤圆·送温馨活动，意在爱心传递。汤圆包好后，将煮熟的汤圆分袋装好，由共建单位和社区干部带领科普志愿者及青少年送到社区孤寡老人家中。

1、活动时间：月日上午9：30

2、活动地点：社区学校内

3、活动准备(社区负责)：

①活动场地的桌椅摆放整齐。

②活动场地背景(投影仪播放)：

社区共建话科普，居民亲情闹元宵

主办：市科学技术协会

承办：区街道社区

③准备好包汤圆的米粉和馅等必备工具，多少视情况而定。

④收集好活动开展时要播放的节日音乐，渲染气氛。

4、人员安排：社区负责参加活动人员的通知，安排好送汤圆的孤寡老人家庭。

(二)、猜灯谜·学科普

围绕文学、历史、自然等科学知识共出灯谜200条，供现场居民解答，让居民在愉悦的氛围中学到科普知识。

1、活动时间：月日下午1：30

2、活动地点：社区文化娱乐广场

3、活动准备：

①制作好各类灯谜和科普展板，准备奖励社区居民的小礼品。(共建单位负责)

⑤准备好200条谜语的铁丝线，在广场周边拉好，高度以安全、人能摘取为宜。摆放好科普展板。(社区负责)

4、人员安排：共建单位和社区的工作人员共同负责灯谜谜底的核对、奖品发放及宣传拍摄等;社区保卫科负责维持活动期间的秩序。

5、猜灯谜活动规则(共建单位负责制作)：

①谜面共200条。

②必须现场猜谜，一个谜面只允许猜一次，第二次视为无效，不得将猜中的谜面撕下带走。

③谜面上有标记，则说明是已经猜过的。

④每个灯谜都编有相应的编号，谜底猜出后，只需把谜面编号记住，到指定兑奖处核对谜底，不能将谜面取下。谜底确认无误后，即可领取奖品。已经猜过的灯谜或撕下谜面者视为无效。

⑤猜对一条谜语兑换一份奖品，奖品兑完，活动结束。

⑥兑奖要有秩序，不要互相拥挤。

主办：市科学技术协会

承办：区街道社区

供电局营销策划部新年工作计划

新的一年又开始了，去年我所的各项经营指标在全所员工不懈的努力下都得到了完成在新的一年里，我们要总结去年我们工作中存在的不足和与一流班组之间的差距，端正态度，树立信心，在工作管理和经营管理方面取得新的进步。200x计划如下：

一、指导思想：

坚持“巩固提高、创新发展、和谐稳定”的指导思想，继续弘扬“追求卓越、服务真诚”的企业精神，以经济效益为中心，以巩固一流供电企业为主线，全方位开拓电力市场，积极主动做好电费回收，狠抓科技进步，加快客户服务中心建设，深入开展“蒙电服务进万家”活动，确保全年营销工作目标的实现。

二、200x年全公司营销工作七项目标：（详见附表）

1、完成售电量13837万千瓦时；争创14500万千瓦时。

2、实现电力销售收入6000万元。

3、综合线损率完成3.54%，高压10kv线损完成6.5％，低压线损完成11.2％。

4、平均电价完成432.1元/kkwh。

5、当月电费月结月清，电费回收率、上交率100%。

6、陈欠电费回收率24%。

7、完成大用户供用电合同续签工作

三、重点工作及保证措施：

（一）全方位开拓电力市场。一是加强对电力需求侧管理的研究，主动研究市场、分析市场、开拓市场。加强电力市场调查和营销策划，建立客户需求信息调研、大客户反馈、客户用电档案制度，全方位把握市场动态、开拓电力市场水平。二是实行电量效益工资，出台电量销售奖惩办法，做到电量销售与个人收益挂钩。

（二）加大回收电费力度，确保电费回收任务的完成。一是建立电费回收例会制度，根据实际情况制定相应措施，防患于未然，及时化解风险；二是对客户实行调研制度。定期研究欠费户的生产经营情况，信誉度，建立企业内容详实、数据常新的生产经营信息库，为化解电费风险提供可靠的保证；三是要加强电费的计划管理和统一管理。对新装增容欠费用户，必须在结清欠费的条件下，方可受理用电增容手续，对每月电费在5万元以上的客户，必须签定计划结算协议，确保电费的及时上收；四是加强抄表工作的管理，规范电费核算和电费的计划管理。

汉字作为中国最宝贵的文化遗产，然而，在电脑、智能手机普及的今天，越来越多的人使用键盘书写，“提笔忘字”的比例超过初中汉字成语听写大赛策划书，汉字发展有“沙漠化”、粗糙化趋势。南宁市第二十五中学是重点接收外来务工子女的学校，外来务工子女与城市学生相比较，无论是家庭环境还是学习环境，都有一定的差距。我校大多数中学生从小普通话不够标准、汉字听写不够规范等现象特别严重，为提高我校学生对汉字知识与文化传统的认知，展现我校良好的传统文化底蕴，引导学生热爱传统文化、畅想“中国梦”，特举办本次汉字听写大赛。

一、大赛主题：

畅想华夏之梦·书写汉字之美

二、参加对象：全校学生

三、比赛时间安排：

准备：11月15日至24日

班级选拔：11月25日至29日

年级预赛：12月2日至6日

全校决赛：20xx年12月10日

四、比赛过程：

1.准备阶段：

①11月15日至19日，语文组做好各个比赛阶段各年级的听写题目汇编，19日把试题交于团委汇总，范围如下：

初一年级：试题由小学语文一年级至初中语文一年级;(张洪娟老师负责)

初二年级：试题由小学语文一年级至初中语文二年级;(罗辉老师负责)

初三年级：试题由小学语文一年级至初中语文三年级。(宋泓老师负责)

②11月20日至24日，各班语文老师组织学生复习比赛范围内字词。

2.班级选拔阶段：11月25日至29日，各班在班主任和语文老师组织下利用班会课或第九节课进行听写选拔。每位同学以个体为单位参加班级选拔，每班选拔两人组成代表队代表班级参加年级预赛。(各班上交所有听写选拔的资料，以便收集资料备案)

3.年级预赛阶段：12月2日至6日，每班的两人代表队参加各年级组织的预赛，两人合作轮流听写，各年级预赛前两支队伍进入最终决赛。

4.全校决赛阶段：12月10日，进入决赛的6支队伍参加由学校统一组织的听写比赛，两人合作轮流听写，决出最终名次。

五、比赛地点：

1.选拔赛：各班级

2.预赛：实验楼五楼多媒体教室

3.决赛：实验楼五楼多媒体教室

六、比赛奖项设置：

比赛设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，分别颁发荣誉证书和奖品。

七、主持人(读词考官)安排：

1.选拔赛由各班语文老师担任。

2.预赛阶段由年级部指定本年级一名语文老师为主持人(读词考官)，另外两名语文老师担任裁判。

3.决赛阶段由语文组指派1名老师担任读词考官，各年级选派一名语文老师担任裁判。

八、比赛细则：

1.初赛：

①语文教研组根据不同年级，向各班发放同一套笔试考题，考题为50个不同难度的词汇，范围：初一年级，试题由小学语文一年级至初中语文一年级上册;初二年级，试题由小学语文一年级至初中语文二年级上册;初三年级，试题由小学语文一年级至初中语文三年级上册。

②每位同学以个体为单位参加选拔，最终各班语文老师根据初赛成绩选拔2名学生组成参加年级预赛的两人代表队。

2.预赛：

①每一轮各参赛队轮流派一位选手上场听写一个词汇，考题为6套50个不同难度的词汇，各队题目抽签决定，根据发音和词条解释进行听写。两位裁判共同裁定合格，方能继续留在赛场，如果有一位裁判裁定不合格，则该选手淘汰。如果参赛队的2名队员都不能继续留在赛场，则该队淘汰。

②比赛中要书写正确，规范的程度也是裁判评判的重要依据。例如，书写“日冕”，“冕”字上面是“冃”(即帽字头)而不是“日”或“曰”(注意三者区别：“日”两横与“冂”相连，“曰”中间一横不与“冂”相连，而“冃”则两横均不与“冂”相连，例如“音”下方是“日”不是“曰”，“冒”上方是“冃”不是“曰”，等等)。

3.决赛：

①赛制与预赛相同，考题为每个年级2套100个不同难度的词汇，各队抽签决定题目，如选手不能获得三名裁判裁定合格，则不能继续比赛。若一队两名队员都不能继续比赛，该队淘汰。

②根据淘汰顺序，最先淘汰的3个队伍为三等奖，比赛到最后胜出的队伍为一等奖，其余两队为二等奖。

活动目的：

1、通过读书活动，激发学生的读书热情，让学生养成爱读书、好读书、读好书的习惯。

2、通过读书活动，丰富学生的课外阅读量。培养学生课外阅读的能力，大力促进学生知识的更新、思维的活跃、综合素质的提高。

3、通过读书活动，推进书香班级、书香校园建设，在校园内形成热爱读书的良好风气，不断提升我校的办学品位。

活动要求：

1、搞好宣传发动。充分利用黑板报、手抄报、班队课等多种手段，加强对学生“校园溢满书香，好书伴我成长”读书活动的宣传发动，努力营造良好的课外阅读氛围。

2、做好班级图书推荐工作。班级依据读书活动的要求，结合实际，为班级学生推荐一批好书;要充分利用现有资源，发动学生借阅、传阅、网上阅读、有条件的家庭自己购买等，确保读书活动的顺利进行;同时建立班级图书角，发动学生捐书，并管理好图书角。

3、加强对学生的读书指导。教师的指导要建立在共同阅读的基础上，要教给学生读书方法，让学生在读书中增长知识，明理懂事、陶冶情操，享受成长，学会做人、处事、交往，从而在班级、年级内形成好读书、读好书的浓厚文化氛围。

4、把读书活动与教育教学工作紧密结合。

5、深入开展读书活动。按照计划组织学生开展读书活动，写读书笔记、摘录卡等，也可以采取主题班会和进行社会调查等形式，多角度地开展读书活动;还可以开展形式多样的竞赛活动，如读书征文比赛、演讲比赛、知识竞赛、诗歌朗诵、歌咏比赛等。

6、班级每个学生制订自己的读书计划，并请老师家长负责监督计划的执行情况。

7、合理安排读书时间，保证定时、定量完成读书任务;平时一般每天读书不少于1小时(在学校利用课余时间自由读不少于半小时，在家庭挤时间读不少于半小时)，引导学生正确处理好课内学习与课外阅读的关系。

活动宣传口号：

1、我读书，我快乐。

2、书香伴童年，智慧享一生。

3、与书本为友，与大师对话。

4、与书籍为伍，与经典对话，与智慧同行。

活动成果展示：

1、举行读书征文比赛：征文形式可以是书评。可以是读后感，也可以叙述读书过程中发生的小故事。

2、举行背古诗比赛、讲故事比赛、读书知识竞赛、演讲比赛。

3、每学期举办一次“读书交流会”，以“名人名言”、“书海拾贝”、“我最喜欢的___”、“好书推荐”等小板块，向同学们介绍自己看过的新书、好书，交流自己在读书活动中的心得体会。

4、举行书签制作、报刊剪缉、个人作品集锦、读书手抄报、读书成长册等展评活动。

5、开展“背诗大王”、“读书小博士”、“阅读明星”、“读书小状元”以及“读书活动先进个人”等多种评选活动。

一市场分析:随着20__年的到来，市场经济的发展，国家政策的改变，酒店行业的竞争变得异常激烈，营销观念也从以原来的自我为中心的产品观念，生产观念和推销观念，逐渐发展成为以客户需求为主要要求的市场营销观念。餐饮业奋斗的最终目标可以概括为一句话:创造增加并保留住客源。

二营销方案推行时间:待定

三营销方案推行总体目标:根据当前酒店行业发展状况和国家政策调整，我们酒店也同时应该与时俱进的调整自己的营销策略，把原来餐饮以政府和公司消费为主的模式转变为以宴席接待为主体，扩大楚汉酒店在固镇周边乡镇的知名度，引导周边乡镇居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

四营销方案具体实施细则:

1，酒店定位:

经营好一家餐饮酒店，首先应优先考虑根据自身情况对自己提供的产品进行合理、科学的产品定位。也就是说我们打算做那个层次人群的生意，是高档消费还是大众消费或者低档温饱型消费，我们的经

营主体侧重于散客消费为主体还是侧重于宴席接待为主题，前期不应贪大求高，应把成本降到最低从而限度的赚取人气。2，菜肴定价:

要针对本地及周边的消费情况及本地周边的同类酒店菜肴价格，适当降低一点，以期迅速打开市场。我们要制定最低保护价，团队价，散客价，会员价等明确的价格档次，以便各部门根据权限实施全员推广。

3，菜肴味道和分量:

既然我们是做酒店餐饮，当然要给别人吃东西，现在人们吃东西很讲究，酒店后厨厨师很重要。现在厨师做菜就跟写一篇文章一样，一篇好的文章首先要先感动自己，酒店要留住客人，首先就是要先感动客人的胃!我们厨师要做出自己的特色，自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重，我们前期不要过分追求利润，哪怕生意再好或再差我们都要让顾客感受到实惠，我们要让顾客从菜品和价格上感受到物有所值，俗话说“你给客人吃好，客人才会给你吃好”!4，每日特价菜:

虽然此方法比较普遍，但效果不错。每周一至周日每天都向客人推出一道特价菜，让前来消费的客人感受到实惠。

5,媒体、广告宣传:

a,印刷部分宣传单，组织部分员工分别到企事业单位，居民区，街道等进行宣传，散发宣传单;

b,在县区主要路口，居民区等繁华地段挂横幅宣传标语或张贴宣

传海报，在酒店楼前花园树立一个长期广告牌，晚上打亮灯光。c,在固镇《金点子》报刊或固镇电视台做广告宣传。

d,在固镇的公交车或出租车上贴关于酒店的宣传海报或标语，让乘客上车就能够看到“楚汉国际酒店”的字样，使其深入人心。6，改变营销策略(重点营销部):

区域划分，责任营销。改变营销的关键就是我们要做到“分”，“抢”，“创”，“维”四个字。

分:分管营销范围，划区域营销，工作细节化。有专人负责，专人跟踪，专人维护。

抢:抢别的酒店的客户资料，抢各企事业单位的用餐和会议信息。客户资料是我们酒店经营的命脉，详细的客户档案是酒店成功的关键。

创:创新营销方法及营销思路，做到人无我有，人有我精。

维:不花钱，永远挣不到钱。营销经理每月固定请自己的客户消费(吃饭，唱歌，足浴等)，而营销经理每月至少一次让你的客户来我们酒店消费，否则营销经理就是失职的。

7，餐饮部内部优惠政策:宴席接待散客接待

(1)宴席接待(婚宴、满月等):

a,凡在此方案推销期间，在楚汉国际大酒店餐饮部宴席消费满12桌以上的客户，酒店赠送其500元现金券(限下次消费使用)如是婚宴，酒店另为其同时免费提供婚车一辆供其当天上午使用。

b,凡在此方案推销期间，在楚汉国际大酒店餐饮部宴席消费满20桌

上的客户，酒店赠送其相同档次的菜肴1桌并送其500元现金券(限下次消费使用)如是婚宴，酒店另为其同时免费提供婚车一辆供其当天上午使用。

c,凡在此方案推销期间，在楚汉国际大酒店餐饮部宴席消费满30桌以上的客户，酒店赠送其相同档次的菜肴2桌并送其500元现金券(限下次消费使用)如是婚宴，酒店另为其同时免费提供婚车一辆供其当天上午使用并送婚房一间(单人间)。

(2)散客接待(零客、政府及公司人员):

a、凡到本店餐厅消费的单位或个人均送其精美餐前水果一份。b、为促进零客包厢消费，楚汉国际大酒店特推出每天一道特价菜(星期一至星期日)，菜品不重复，供客人消费，为其带来相应实惠。c、凡在此方案推销期间，在楚汉国际大酒店餐饮部包厢消费的协议单位，小包消费的客户餐饮部为其免费送其勇闯天涯啤酒2瓶、中包消费的客户餐饮部为其免费送其勇闯天涯啤酒4瓶、大包消费的客户餐饮部为其免费送其勇闯天涯啤酒6瓶。

b、凡在次方案推销期间，个人包厢一次性消费满600元(打折后)以上并且是现金结账的客人，酒店赠送其100元现金券(限下次消费使用)及KTV欢唱券1张。

d、凡在次方案推销期间，个人包厢一次性消费满800元(打折后)以上并且是现金结账的客人，酒店赠送其200元现金券(限下次消费使用)及KTV欢唱券2张。

e、平时可根据当日客情(如客人生日)及节日期间经部门主管同意后为前来消费的客人免费送上一道当日的特价菜或本店特色菜肴。

8,借力打力，利用各种机会，时间进行营销的策划点子，例如各个节假日可以根据各个节假日的特点制定不同形式的餐饮，优惠等活动主导带动消费。

一、活动主题

九九重阳节，浓浓敬老情

二、活动目的

1、重阳节作为中国传统的节日，又是老人节，是我们以情感纽带维护和开发顾客的时机。借助节日机会，把握合理主题，联络感情，促进销量;

2、本次活动主要面向特殊消费群――老年人，通过举办一些办卡、刷卡优惠等促销活动，增加银行的公众形象。通过举办老年歌舞表演等活动，增加银行的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味。

三、活动时间

20__年_月_日(重阳节)

四、活动内容

1、金重阳、双重礼

重阳节_月_日活动当天，前_位年满__周岁的老年顾客，凭身份证及当日购物小票，可到银行大堂领取麦片一袋;凡年龄满__岁的老人，可免费领取布鞋一双、麦片一袋。

2、向幸运老人送真情

重阳节当天，生日为_月_日(重阳节)_周岁以上的老人，凭身份证可在__银行门前免费领取幸运老人礼品一份。

五、注意事项

1、赠品发放人员必须认真登记好顾客的身份证号、小票号、购物金额。

2、保安员必需在赠品发放现场，负责维持秩序。

“做人民好公仆”主题教育活动实施方案

根据浚发〔2011〕6号文件精神，结合教育系统实际，现就教育系统开展“做鹤壁人民好公仆”主题教育活动制定如下方案。

一、指导思想和基本原则

（一）指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持以人为本、执政为民，以“做鹤壁人民的好公仆”为主题，大力加强作风建设，引导广大党员干部牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，正确把握和科学运用唯物辩证法，积极转变领导方式和发展方式，营造为民、高效、廉洁、文明、和谐的工作环境，努力推动全县教育又好又快发展，为推动全县科学发展提供坚强思想政治保证。

（二）基本原则

1、注重教育。要坚持教育为先、提醒在前，把正反两方面教育结合起来，把依靠组织进行灌输与党员干部进行自我教育结合起来，把运用传统教育方式与运用现代化教育手段结合起来，促使党员干部自我反思、自我总结、自我提高，强化公仆意识，做到廉洁从政。

2、突出重点。党员领导干部是这次主题教育活动的重点。要以身作则，率先垂范，积极参加主题教育活动，以大胆突破、奋勇争先的精神状态，带动和引导广大干部群众更加积极地投身于加快浚县发展中。

3、推动工作。要切实把主题教育活动与正在开展的创先争优活动结合起来，与当前的各项工作结合起来，认真抓好落实。始终坚持在实践中解放思想，在实践中解决问题，在实践中谋划发展，以活动促工作，以推动工作的实际成果衡量和检验活动的成效，真正做到活动、工作“两不误、两促进”。

二、目标要求

坚持马克思主义群众观，尊重人民群众的主体地位，强化宗旨意识，甘愿为浚县人民的事业尽职尽责、忠心耿耿，甘愿为浚县人民的福祉尽心尽力、鞠躬尽瘁。

（一）要争做“好仆人”，不做“官老爷”。始终坚持摆正干部与群众的关系，坚持万事民为先，自觉把人民至上的理念深深根植于脑海中，好事、有利的事优先群众，难事、苦事党员干部首先担当；常怀敬畏心，清醒认识到手中的权力姓“民”不姓“私”，来源于人民、从属于人民，时刻战战兢兢、如履薄冰，唯恐有负重托，自觉约束自己的行为。

（二）要争做“贴心人”，不做“冷面仆”。始终坚持做到与人民群众心通、情真、意实，带着感情、抱着热情，对群众想什么、盼什么、急什么了如指掌，对群众的困难和问题感同身受，把对人民群众的感情体现在为群众办实事好事的具体行动中，让群众得到实实在在的好处。

（三）要争做“虚心人”，不做“酸秀才”。始终坚持想问题www.diyifanwen.com、做决策多听群众的意见，放下架子，到群众中去，吸收群众智慧，尊重群众意愿，民主决策、科学决策，更好的把追求的目标与百姓的期盼统一起来，实现对组织负责与对人民负责的有机统一。

（四）要争做“吃亏人”，不做“沾光族”。始终坚持把人民利益放在第一位，吃苦在前、享受在后，凡事多干，带头多流汗、多付出、多担当、多冲锋，为群众作出榜样；遇利少得，工作上向高标准看齐，生活上向低标准看齐；把实惠送给群众，把吃亏留给自己。

（五）要争当“清白人”，不做“名利奴”。始终坚持清正廉洁，永葆“清白”之身，珍惜自己的生命和岗位，爱惜自己的职责和荣誉，做到收入清白、办事清白，心中忘掉权力，亲情让位原则，自警自省自律，不该得的钱一分不得，不该办的事一件不办，不越雷池半步。

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元旦即将到来，通过开展“庆元旦 迎新年”联欢活动，回顾过去，展望将来，主动创造更多机会，让学生都能找到亮点，使每个孩子的个性得到飞扬，在主动的参与中体验成功，在合作与交往中享受快乐，从而度过一个幸福、难忘的元旦，让健康快乐伴随着每一个人走进20xx，让新一年拥有盎然的朝气、蓬勃的生机。

一、联欢会主题：与时俱进 最美实小——暨20xx年实验小学元旦联欢会

二、活动对象：实验小学全体师生

三、活动时间、场地：

教师活动时间：201x年12月31日(周三)在学校五楼阶梯教室

学生活动时间：201x年12月30日(周二)在学校五楼阶梯教室

四、活动领导小组

组 长：

副组长：

成 员：

五、节目来源分配：

1、学生节目：4-6年级每年级准备2-3个精品节目

2、教师节目：每个年级组各2个节目

3、学校兴趣小组组织编排的节目

六、联欢会节目要求

1、内容文明健康、主动向上，用艺术的形式弘扬民族优秀文化和中华民族传统美德，唱响时代主旋律，展现校园新风尚;贴近学生生活，反映我校师生优良的神采飞扬。

2、既有时代特色，又要适合学校特点。

3、形式力求灵活多样、新颖、丰富多彩，有独创性。

4、节目形式建议：歌舞类(大合唱、小合唱、重唱、独唱、对唱、歌曲串烧、歌伴舞、集体舞、独舞、民族舞、现代舞、街舞等);

乐器类(古筝、吉他、阮、葫芦丝、手风琴等等)

语言类(朗诵、小品、相声、快板、校园剧、情景剧等);

5、提倡高雅、原创节目，拒绝低俗及危险性强的、过于强调视觉和心理刺激的节目。

七、活动具体分工

第一项目组：节目组

组长：

组员：

A、学生节目统筹：

B、教师节目统筹：

任务：1、各年级组组长、4-6年级教室领导负责落实本年级组教师和学生节目的安排、督促排练、检查协调工作。

2、刘圆硕、袁敏、李莹负责完成学生节目收集、筛选及后期的彩排工作;负责节目的编排及联欢会流程的衔接。

3、王秉成、谢景民、史虎琴、丁晓飞、任雅楠负责教师节目的编排及联欢会流程的衔接，节目单的制作。

第二项目组：舞台及背景设计组

组长：任树民

组员：钟华、范永春、李田园、高原、周聪

任务：1、舞台整体设计，包括背景设计、舞台装饰。

2、准备舞台及背景装饰所需物品。

第三项目组：音响及宣传组

组长：杨淑梅

组员：张鑫

任务：1、联系音响系统租用事宜。

2、协助联欢会议开会时间间音箱设备的安装调试。

3、现场摄影、摄像。

第四项目组：后勤保障组

组长：王秉成

组员：吴亚民、索英华

任务：1、协助准备部分联欢会所需的服装、道具。

2、联欢会所需物品购买。

第五项目组：安全及场地组

组长： 王明新

组员：杨立军

任务：1、联欢会场地划分。

2、联欢会议开会时间间会场纪律维持。

3、会场安全保卫及紧急情况处理。

第六项目组：节目主持组

组长：史虎琴

组员：袁敏、刘圆硕、李莹

任务：节目主持词串联、主持节目

八、各阶段任务及工作分配

1、联欢会策划准备期(10月8日--12月18日)：

任务：

节目收集、训练：各年级组长、4-6年级教室领导落实本年级教师、学生参演节目，教师参演节目、学生参演节目于 12月4日前由年级组长上报给政教处谢主任。在此期间，各节目组抓紧时间排练。

2、联欢会协调及进展期(12月22日--12月26日 )：

任务：

A、各年级抓紧时间排练，政教处及音乐老师于12月22日审核学生节目，政教处、关工委、教务处、教科处、总务处、安全办于12月25日组织节目组成员对学生参演节目进行彩排，确定最终参演节目并基本确定节目演出顺序。

B、舞台及背景设计组，制作好背景，并做相应的物品准备。

C、音响及宣传组落实音响系统、用电供给检查。

D、节目主持组完成主持稿及联欢会主持工作。

3、联欢会倒计时期(12月29日--12月30日)

任务：

A、学校召开元旦联欢会筹划会，协调、落实相关工作。

B、节目组于12月30日最终确定教师节目演出顺序并制作节目单。

C、舞台及背景设计组完成舞台的搭建、布置工作。

D、安全及场地组做好相应安全保障工作。

E、校办公室邀请相关嘉宾。

九、几点说明：

1、举行迎新年元旦汇演是教育教学和德育活动的一个重要组成部分，是丰富师生文化生活、宣传党的方针政策的重要路径;同时，也是向各级领导、社会各界展示、宣传我校的大好时机。各年级各班接通知后，一定要高度重视，精心组织、抓紧排练，真正把参演节目排练成精品，奉献给全校师生，为共同打造一个和谐、文明、生机勃勃的校园做出自己的贡献。

2、希望各组精诚协作、相互配合，圆满完成本次活动。

3、各节目所需道具、服装、化妆品等一律自备;舞台背景、音响设备由学校负责。

十、未尽事宜，另行通知。

在第__个“世界图书和版权日”来临之际，___区图书馆积极响应行业倡议，以“书香助力战役，阅读通达未来”为主题，精心策划开展具有本地域、本行业特色的形式多样、内容丰富的全民阅读活动。采取以线上阅读、知识竞赛和线下服务相结合，拉开20__年___区全民阅读活动序幕，时时读书，处处书香，进一步提升“书香___”阅读品牌。

一、组织机构

主办单位：

__市___区委宣传部

__市___区文化旅游体育广电局

协办单位：___新华书店、___教育书店

承办单位：___区图书馆

二、活动内容：

(一)线上活动

1、“以诗献礼，颂战疫情”作品征集

本征集活动旨在通过诗词展览提供精选的诗词书单，通过朗读去唤醒心中的记忆;拍摄最美人物、风景、事迹等图片和视频，用最真实的文字情感，让大家读出你背后的故事，获得更多点赞，让我们共同发现“美”。

活动时间：20__年4月21日-5月30日

参与人群：全体读者及市民

2、“趣品诗词，涵养心灵”古今诗词鉴赏知识竞赛

趣品诗词，涵养心灵——诗词知识竞答线上开启，本活动通过诗词竞赛的方式，将自先秦以来的部分诗词文本进行筛选，并在此基础上整理出不同难度的约200道诗词题目，以选择题的方式呈现。

活动时间：20__年4月23日-5月31日

参与人群：全体读者及市民

(二)线下惠民服务

时间：20__年4月23日9：00

地点：__市___区大河乡香园村文化活动中心。

内容：

1、举办20__年“你读书，我买单”读者荐购活动

联合___新华书店和教育书店现场提供好书榜畅销书样书和书单供读者勾选，由图书馆选购后供读者借阅。

2、送书活动

图书馆选送200册___地方文学作品和、100册地方文献书籍，选送200本少儿绘本，丰富农村书架。

3、___新华书店、教育书店折扣书荐卖活动。

提供农业科技、中学生读物，优惠荐卖。