法语就业前景的好处与坏处【合集20篇】

尊敬的领导：

您好!

首先感谢您在百忙之中阅览我的自我推荐信。

在即将毕业之际，我怀着对贵公司无比信任与仰慕，斗胆冒昧贵公司，如果能成为贵公司的一员，我将努力为贵公司服务。

我是商贸职业学校电子商贸专业的一名应届毕业学生。在中专三年中，我努力学习各门基础课及专业课，在校中曾获得“三好学生”、“优秀干部”、“优秀团员”、“劳动积极分子”和“优秀检查人员”等各荣誉奖状，并取得了良好的成绩。本人熟练地掌握学校所教的课程：计算机基础、网页设计、网络营销、平面设计等，专业能力强，已获得计算机操作考证。

身为中职生的我们，在一天天消磨时光的时候，不如抓紧时间多学一些知识来充实自己，不如多在学校社团里加强个人锻炼，充实自己的管理、说教、实践能力。读中专，对许多人来说也许不值得一提，但对于我来说中专时代一生中就一次，不把握好，将来自己一定会追悔莫及的。所以我非常注意各方面能力的培养，积极参加社会实践，曾在宝安药店、中央海航酒店做服务员。我的爱好很广泛，有责任心，吃苦耐劳。

万丈高楼平地起，事业的成功，需要有坚实的基础，更要有勤奋的工作。根据我自己的切身体会，能与人合作，完成我们的目标，是一件很快乐的事情，从中可以增长见识，从而不断提高自己，完善自己。

希望领导考虑我的求职请求，我保证不会让你失望。

推荐人：

X年XX月XX日

甲方：_________; 乙方：_________，性别_________，毕业学校：_________，专业：_________。

1.乙方如落实了就业单位，应及时将户口迁出甲方;乙方因私出国、留学、定居、移民、劳务，必须在甲方注销户口。

2.如的确有困难，必须提出书面申请，单位证明，并提出迁出期限，经甲方领导批准后，方可继续挂靠。

3.自乙方户口迁入甲方集体户之月起，乙方应向甲方缴纳管理费每月_________元(不满1个月按1个月收取)，每半年缴交一次，缴费时间：每年7月份缴交1月份-6月份的费用;12月份缴交7月份-12月份的费用。

4.甲方协助乙方将户口迁入、迁出甲方集体户，申领补办居民身份证，可为乙方开具户籍相关证明。

5.上述收费项目与收费标准皆依据省、市物价部门现行规定。在本协议期间，如遇上述部门重新核定收费项目与收费标准，则从变更之月起执行新的规定。

6.乙方应按协议要求按期缴费，逾期三个月不缴，甲方不承担本协议所负的责任。户口迁出甲方集体户时，应交清有关管理费。

7.本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自签字盖章后生效。

甲方(盖章)：___________ 乙方(签字)：_________

代表人(签字)：_________ 家庭地址：_____________

地址：___________________ 邮编：_________________

邮编：___________________ 电话：_________________

电话：___________________

_________年____月____日 _________年____月____日

签订地点：_______________ 签订地点：_____________

甲方：

地址：

法定代表人：

乙方：

甲、乙双方在自愿、平等、协商一致的基础上，就乙方为甲方提供居间服务事宜达成如下协议：

一、乙方为甲方提供居间服务，如促成甲方与第三方订立买卖合同并验收合格，则甲方向乙方支付居间服务费。

二、双方约定的居间服务费标准为：按中标后第三方签约客户购买的甲方产品价值总额的进行支付，在签约客户对甲方产品验收合格后五个工作日内支付到乙方指定账户。

三、甲方的义务：

1、负责投标过程中的报名、标书文件的编制，并根据投标需要提供相关资质文件;

2、按约定向乙方支付服务费;

3、中标后向第三方签约客户提供产品。

四、乙方的义务：

1、保证乙方的信息资源及时提供给甲方，以利于甲方的标书文件的高质量编制;

2、负责在投标过程中为甲方提供投标顾问服务，并协助甲方与相关部门的联系，沟通和协调工作及在业务过程中为标书提供意见;

五、服务费的支付：

1、乙方促成甲方与第三方订立合同的，甲方向乙方支付居间服务费;未能促成，甲方不支付任何费用，乙方所花费用由乙方自行承担。

2、乙方促成甲方与第三方订立合同的，在甲方与签约客户签订合同且签约客户对甲方产品验收合格后，甲方向乙方支付全额服务费，在此之前乙方向甲方的借款可冲抵服务费，并且该借款不计算利息。乙方未能促成甲方与第三方订立合同的，应当按照借款时的约定计算利息，并在本协议终止后三日内归还甲方借款。

六、未尽事宜甲乙双方另行签订补充协议，补充协议与此协议具有同等法律效力。

七、本协议壹式两份，双方各执壹份，具有同等法律效力。

八、本合同履行过程中发生争议的，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

甲方：_________乙方：_________

法定代表人：_________法定代表人：_________

_________年____月____日_________年____月____日

甲方：_________(单位/公司)

乙方：_________(学校/实习学生)

为明确实习学生与实习单位的责任与义务，根据国家有关法律、法规，本着平等自愿的原则，经甲乙双方协商一致，签订本协议。

一、实习期限及工作时间

乙方_________名学生到甲方实习，实习时间自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

甲方应根据相关法律法规及本单位规章制度，合理安排实习学生的实习工作时间。

二、实习岗位

甲方根据乙方的实际情况和工作需要，安排实习学生到_________部门，从事_________工作。

实习期间，甲方应安排专门的技术与管理人员对实习学生进行业务培训、技术指导和日常管理，实习学生应自觉遵守劳动纪律，认真实习。

三、实习津贴

依照按劳取酬的原则，按甲方现行制度确定实习学生的实习津贴，月津贴人民币_________元。如实习学生需变动实习岗位，甲方相应调整实习津贴(月津贴人民币_________元)。

四、实习期间应遵守以下规定

1.实习学生应遵守国家的法律法规;遵守甲方的实习规章及其它各项规章制度。如违反国家法规和企业的规章制度，甲方可以根据情节轻重给予必要的处分或终止实习。

2.因实习学生造成实习基地财物损失的，按甲方规定处理。

五、劳动保护

1.甲方需为实习学生提供符合国家规定的安全卫生的工作环境，保证其在人身安全不受危害的环境条件下工作。

2.甲方根据实习学生岗位实际情况，按国家规定向其提供必需的劳动防护用品。

3.实习学生患职业病、工伤事故的按《工伤保险条例》规定执行。

六、协议解除

乙方在本协议履行期间可以在说明原因的情况下向甲方提出终止实习合同，但必须提前7天通知甲方，并作好工作交接，否则应承担相关责任。实习期间，甲方如发现实习学生不符合实习要求或不适宜甲方安排工作等情况的，可以向乙方提出终止实习，在为实习学生履行实习津贴支付手续后，解除本协议。

七、未尽事宜由双方及时协商解决。

八、法律效力

本协议正本一式三份，双方各执一份，另一份交政府人事部门备案，经甲乙双方签字后生效。

甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________

代表人(签字)：_________ 联系人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

实践目的：

今年暑假在XX公司进行了阶段性的实习。涞源县XX公司主要从事石棉、海泡石、玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的工作，其中包括货物管理、定价、营销策划、售后服务等。公司员工100余人，主要工作是加工、出售矿物纤维原料和制品。公司设有总经理室、财务部、人力资源部、销售部、加工车间和仓库。该公司是一家比较正规的民营企业，企业虽然不大，但是有很好的团队精神，工作环境良好，员工不会有太大的压迫感，也没有那么紧张的工作氛围，我感觉在这个公司的人们每天都很开心。

实践内容：

在公司里，我被分配到销售部进行业务实习。在销售部，我师父指导我完成各种工作。在工作中，主要是先让我们观察工作的完成方法，让我们先从中学习经验，然后再实际操作。

按照这个原则，我在销售部的七周时间里，首先，进入了仓库，熟悉了产品的规格、性能、用途等。比如石棉种类中按等级划分，分为_____、四级、五级，每一级又有不同的规格。不同种产品有细小的差别，用在不同的方面，性能也是不一样的。同种产品，根据商家的不同要求，又有很多不同的规格，规格不同包装自然不一样，通过包装上面的标识就能够比较清晰的分辨出来产品的种类和规格。熟悉公司的产品是每个业务员的基础。

然后，我在销售部做了咨询业务。主要是通过接打电话，来向有意向的公司来解答产品的问题，报价的问题，还有就是收集公司的信息，这个工作是在基础工作上展开的。工作要做好一点之后，才能继续做下一个工作。

最后，我和我师父一起外出跑业务，也是照顾我师父，业务员外出跑业务是家常便饭，一连出差好几天都不见面。跑业务的工作主要有发展新客户、巩固老客户和做自己的渠道。公司里的业务员最看重的就是做自己的渠道，渠道的利润要比直接的客户的利润来的要多。以前知道，巩固一个老客户的成本要比发展一个新客户的成本要低得多，所以销售人员先要巩固自己的老客户。但是，每个公司的策略不同，所产生的结果也不同，这个公司的业务员更看重自己所做的渠道，因为渠道里面的销售工作是分环节进行的，下面的代理人员会主动处理客户关系，甚至有的和客户有很紧密的多重关系，使得老客户可以很巩固，当然大多利润也是从这些老客户中来的，公司业务员主要负责货物的配给，回款和监督检查渠道工作，能够比较轻松的完成工作。渠道的作用真的很强大。

实践结果：

这次短暂的企业实习，让我们在学校之外，通过自己的身体力行的运用自己的知识，在真正的岗位上观察各种事情，看待各种情况。正如所说的实习就是一面镜子，能够让我们真正的审视自己，让我们更加全面的了解自己的能力。这次实习圆满的划上了一个句号。

我师父和办公室的同事们对我的工作也都真诚的给出了建议，他们都认为我挺年轻，潜力很大，头脑机灵，待人亲和力强，这一点适合做销售人员，销售人员总是在和不同的人打交道，自身表现出来的亲和力能够较快的拉近人与人的距离，能够更快的接近，能够更_____的沟通，对工作的完成也有很大的帮助。销售能力是知识和实践相结合的产物，所以在以后的工作中，同事们都告诫我，要在不落下学习的情况下，多参加企业社会活动，试着用自己的思维，解答生活和工作中的问题，理论和实践相结合才能做好销售，才能积累经验。

在实习中，我主要是协助我师父和同事们完成各项工作，在这段实习当中，我感觉工作环境可以变得很好，工作可以变得既认真又有乐趣，我的实习让我看清了自己的优势和劣势，给了我有一个目标，让我可以更加完善自己，这就是实践给我的最大的收获。

实践总结和体会：

第二校园暑期实习，让我们能够真正的走到企业中去，让我们从想象走到现实，真切的体会工作的繁重和复杂，也让我们重新认知了价值观和努力的方向，这次实习给我的体会很大。

第一，理论是基础，实践是能力。我们上大学所学的知识大部分都是工作中切实需要的，我们没有这样的理论就不能理解工作中的原因，就没有切实可行的方法，就不能_____的处理问题，理论是我们工作中的基础支撑，没有他们就没法往前走，它就相当于走路中的鞋。但是，单单有鞋是不行的，只有理论也是纸上谈兵。能够运用自己的理论知识，真正的处理工作中出现的问题，用自己的方法解决问题，是我们从实践中的到的能力，能力才是我们在以后的就业、工作中真正需要，真正重要的东西。我们的能力要在实践中不断积累，正所谓读万卷书，行万里路，能够得到不同的知识，相互补充，达到完整。做销售更是这样。销售中的变数特别大，所以要有灵活的头脑，和理智的分析，在真正的工作中应变自如。在学校的学习中，要多多参加这样的活动，逐渐走出校门，在实践中看到自己的不足，在实践中锻炼自己的能力。

第二，思维也是一个不断成长的过程。当我们在校园中的时候，我们的一些想法，一些看法，一些谈论的东西让人听起来是很天真的，年轻的我们总是把问题想象的很简单，我们能够通过自己的一些努力就能够得到同等的回报，然后我们毕业后的生活可以如何红红火火，自己的工作能够如何蒸蒸日上，等等。但是，当我亲身接触到这些在奋斗的人们的时候，我才发现，事情并不是我们想象的那么简单，我们的思维也是一个成长的过程，我的心理年龄是很年轻的，我们不知道世界的纷繁复杂，我们不懂的人情世故，我们不能猜透人心，我们的思维也在和经历一同成长，当我们经历了以后，才发现事情原来是这样的，社会原来是这样的，世界原来并不平静，天空不是一成不变的。在经历之后，我们重新认识了世界，重新调整自己，让我们以后的工作和生活能够很好的进行下去。

第三，经历就是一种财富。想起这句话，人们越来越看重幸福感，谈论幸福也很多，我一直认为幸福是一个过程，不是结果。勇敢的往前走，不忘欣赏道旁的风景。我们看到的，我们听到的，我们体会到的，我们回忆的，都是我们的财富人生财富。人生要活的精彩，公司里面的工作氛围很好，我感觉人们的工作态度都很热情，工作也不忘快乐。我们的生活应该是这样。痛苦一分钟，就失去六十秒的幸福。以后，我们的工作也应该有快乐，不需要太繁忙，不需要太过紧张，不需要一直向前奔跑，我们不忘向前走，然后欣赏道旁的风景。和办公室的同事们交谈，这是他们告诉我的。我们的幸福掌握在我们手中，我们想要什么样的幸福，就应该想方设法去追求这样的幸福。

最后，在合适的年龄做合适的事情。我师父告诉我的，也像毕说过的话，人生在二十岁的时候就要体会二十岁的时光，四十岁就四十岁的事情，等到八十岁了也不会羡慕年轻的你们，因为曾经我也年轻过。我们现在是二十多岁的青年人，就应该给自己一个清晰的定位，尽管我们走进了企业，我们挣钱了，但是我们还是要走进校园来完成接下来的学业，要认认真真的学习知识，努力实践，不要为了钱而活，事情做好了，自然有回报。为钱太累，青年人有无限的热情和闯劲，但是要在合适的年龄做合适的事情。大学很短暂，转瞬即逝，我们的大学只有一次，好好享受这样的大学时光，等我们走出校园了，在社会上开始经历真正的社会人的生活，又是不一样的风景和感悟。

这次的实习，我很感谢我身边的人，他们让我不仅仅实践，不仅仅学习，让我重新认识我们的生活，我的方向。这次实习有好多意外的收获，我以后找机会还会参加这样的实践活动。

甲 方：

乙 方：

签订日期： 年 月 日

浙江省劳动和社会保障厅制

签 约 须 知

一、甲乙双方应当遵循合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用的原则，依法订立本劳动合同。

二、签订劳动合同，甲方应加盖公章，法定代表人(主要负责人)或委托代理人应本人签字或盖章，乙方应本人签字或盖章。

三、甲乙双方需要协商约定的其他事项，在本合同书第九项中写明。

四、甲乙双方约定的其他内容，劳动合同的变更等内容在本合同内填写不下时，可另附纸。

五、本合同应使用钢笔或签字笔填写，字迹清楚，表述准确，不得涂改。

六、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，甲方不得为乙方代保管合同。

劳 动 合 同

甲方(用人单位)名称：

法定代表人(主要负责人)：

注册地址：

经营地址：

乙方(劳动者)姓名：

性别： 出生年月：

居民身份证号码： 联系电话：

现居住地址：邮编：

户口所在地： 邮编：

根据《中华人民共和国劳动合同法》以及有关法律、法规的规定，经甲乙双方平等自愿、协商一致,共同签订并履行本合同所列条款。

一、劳动合同期限(选择下列其中一项)

□本合同为固定期限劳动合同。合同期从 年 月 日起至 年 月 日止;其中试用期为从 年 月 日起至 年 月 日止。

□本合同为无固定期限劳动合同。合同期从 年 月 日起;其中试用期从 年 月 日起至 年 月 日止。

□本合同为以完成一定工作任务为期限的劳动合同。本合同于 年 月 日生效，于 工作完成时终止。

二、工作内容和工作地点

1.乙方同意根据甲方生产(工作)需要，从事

工作。甲乙双方可另行约定岗位具体职责和要求。

2.乙方的工作地点为：

三、工作时间和休息休假

1.甲方实行标准工时制，乙方每日工作时间不超过8小时，每周工作时间不超过40小时，每周至少休息一天。

甲方根据生产(工作)特点，对需要实行特殊工时制的岗位，经劳动保障行政部门批准后，可以实行综合计算工时工作制或不定时工作制。

2.甲方根据工作需要，安排乙方加班、加点，必须遵守有关法律法规规定。

3.甲方依法保证乙方的休息权利。乙方依法享受法定节假日、带薪年休假等休假。

四、劳动报酬

1.甲方每月以货币或转账形式支付乙方工资，月工资为 元或按

执行。

2.乙方在试用期期间的月工资为 元。

3.甲方因工作任务不足使乙方待工的，待工期间甲方按照有关规定支付乙方基本生活费。

4.甲方安排乙方加班的，加班工资按有关法律、法规规定执行。

5.甲乙双方对工资的其他约定：

五、社会保险及福利

1.甲乙双方依法参加社会保险，缴纳社会保险费。甲方为乙方办理有关社会保险手续，乙方负担的部分由甲方负责代扣代缴。

2.乙方患病或非因工负伤的医疗待遇按有关规定执行。

3.乙方患职业病或因工负伤的待遇按有关规定执行。

4.甲方可根据其实际情况为乙方提供其他保险和福利待遇。

六、劳动保护、劳动条件和职业危害防护

1.甲方根据国家有关法律、法规，建立安全生产制度。乙方严格遵守甲方的劳动安全制度。双方严禁违章作业，防止劳动过程中的事故发生，减少职业危害。

2.甲方建立、健全职业病防治责任制度，制定并落实职业病防范措施。对工作过程中可能产生的职业病危害及其后果等，甲方应向乙方如实告知，不得隐瞒或者欺骗。

3.甲方根据生产岗位的需要，按照国家有关劳动安全卫生的规定为乙方配置和完善必要的安全防护措施，发放必要的劳动保护用品。

4.乙方在炎夏季节高温条件下进行劳动生产的，甲方可根据生产(工作)特点，适当调整夏季高温条件下劳动和休息制度，增加休息和减轻劳动强度，减少高温时段作业，确保乙方身体健康和生命安全，并按政府有关规定向乙方发放夏季清凉饮料费。

七、规章制度

1.甲方依法制定单位规章制度，并通过有效方式及时告知乙方。

2.乙方服从甲方工作管理，并严格遵守甲方依法制定的规章制度。

八、劳动合同变更、解除和终止

1.甲乙双方变更、解除、终止劳动合同依照《中华人民共和国劳动合同法》和有关法律法规规定执行。甲乙双方就劳动合同变更、解除另有约定的，可在本合同书第九项中约定。

2.本合同解除或者终止时，甲方为乙方出具解除或者终止劳动合同的证明，并在十五日内为乙方办理档案和社会保险关系转移等手续。

3.乙方按照双方约定，及时办理工作交接等有关手续。

4.甲方应当支付经济补偿的，在乙方办结工作交接等有关手续时支付。

九、当事人约定的其他事项

经协商一致，甲乙双方约定以下内容：

十、劳动争议处理及其他

1.甲乙双方因履行劳动合同发生争议，应协商解决，协商不成或不愿协商的，可以向甲方劳动争议调解委员会申请调解;调解不成的，可以向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。甲乙任何一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁裁决不服的，可以向人民法院起诉。

2.本合同条款与法律法规相抵触的，以及本合同未尽事宜，均按相关规定执行。

3.本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方(公章)： 乙方(签字或盖章)：

法定代表人(主要负责人)

或委托代理人(签字或盖章)：

签字日期： 年 月 日 签字日期： 年 月 日

劳动合同变更书

经甲乙双方协商一致，对本合同做以下变更:

甲方(公章)： 乙方(签字或盖章)：

法定代表人(主要负责人)

或委托代理人(签字或盖章)：

签字日期： 年 月 日 签字日期： 年 月 日

Chers visiteurs,

Bonjour tout le monde, je suis votre guide __, je suis très heureux depouvoir vous expliquer notre beau lac Ouest aujourdhui.Le lac West est situé àlouest de Hangzhou, entouré de montagnes sur trois c?tés et près de la ville àlEst, avec une superficie denviron 5,68 kilomètres carrés et près de 15kilomètres autour du lac.

Le lac West a des paysages pittoresques partout. En plus des ? dix paysagesde Qiantang ? et des ? dix - huit paysages de West Lake ?, les plus célèbressont les ? dix paysages de West Lake ? nommés dans la dynastie Song du Sud, telsque: su di Chunxiao, Quyuan fenghe, Pinghu Qiuyue, bris de pont et neigerésiduelle, huagang Fishing Watch, Nanping Evening Bell, Shuangfeng Cloud, LeiFeng Sunshine, San Tan yin yue, Liu Lang wen Xiao.

Et maintenant, regardons une photo!Tout le monde se sent familier?Au fait,ce sont des modèles pour les couples - XU Xian et la Dame blanche!

Et cest là quils se sont rencontrés, brisant le pont.Pont brisé, àlextrémité est de la digue blanche.Parmi les nombreux ponts anciens et modernesdu lac West, elle est la plus célèbre.On dit quau début de la dynastie Tang, lepont brisé a été construit et que le mot "pont brisé" a été trouvé dans le poèmede Zhang Hu intitulé "Temple de montagne solitaire à Hangzhou".Wang keyu, unhomme de la dynastie Ming, a commenté la scène pittoresque du lac West endisant: ? le lac West est meilleur que le lac rain, le lac Rain est meilleur quele lac moon, et le lac Moon est pire que le lac Snow ?. Le pont brisé estlannotation la plus exquise et La plus vivante.Situé à Hangzhou, dans le sud dela rivière Yangtze, la saison des neiges est courte chaque année, et les joursneigeux sont rares.Une fois que le maquillage argenté sera enveloppé, il créerades conditions de lac de neige très différentes de la normale.

? ce stade, ja i vu quelques amis regarder attentivement, peut - être quevous vous demanderez immédiatement: ce pont nest pas cassé du tout, pourquoiappeler "pont brisé"?Laissez - moi répondre à cette question.Le pont brisé estlune des dix vues célèbres du lac West. En raison de sa position au - delà dela montagne de la Ville, il est situé au point de partage de leau entre le lacbeili et le lac waihu. Il a une vue large et est le meilleur endroit pour voirla neige du lac West en hiver.Chaque fois que la neige commence à séclaircir,le soleil du pont a été gelé, tandis que le c?té ombragé du pont est encorecouvert de neige blanche, regardant de loin, le corps du pont semble brisé etnon brisé, "pont brisé et neige résiduelle" ainsi nommé.De plus, la rupture dupont est la fin de la digue blanche, de la lune dautomne du lac Pinghu à ladigue blanche.? ce stade, peut - être que tout le monde a compris, à lorigine,cétait "la digue cassée et le pont brisé sans cesse".

Il y a une autre fa?on de dire plus de conception artistique, parce que"Serpent blanc" Xu Xianbai niangzi a été brisé ici, doù le nom de pontbrisé.

La rupture du pont jouit dune grande réputation dans le monde entier, engrande partie gr?ce à plusieurs épisodes importants de lhistoire de WhiteSnake.Bai niangzi et XU Xian se sont rencontrés ici, sont retournés à la villeen bateau, ont emprunté un parapluie pour faire lamour; plus tard, ils se sontrencontrés ici, ont dit de se réconcilier.En raison de ces merveilles entrelhomme et Dieu, le pont brisé est célèbre dans le lac West et célèbre dans lemonde entier. Il jouit de la réputation de pont de premier amour sur le lac.

Pensez - vous que le pont brisé que nous voyons aujourdhui est différentde celui de la série télévisée?Oui, ce nest pas un autre pont!Aujourdhui, ilsagit dun pont vo?té en pierre à trou unique reconstruit en 1921, dunelongueur de 8,8 mètres, dune largeur de 8,6 mètres et dune travée libre de 6,1mètres.Le pont brisé est le meilleur endroit pour profiter de la neige du lacWest.Après une forte neige, je na i vu que des montagnes lointaines enveloppéesdargent, près des arbres comme des fleurs de poire, gemmes Ge Ling Qiongma?onnerie de jade, eau cristalline du lac, laissez tomber.

Je vous présente dabord ceci, puis le temps de jeu libre, les amiscélibataires peuvent rencontrer leur propre Dame blanche et XU Xian, les amisqui ont déjà des partenaires peuvent dans ce pont damour arrière - go?tappartient à vos bons moments Ah, je vous souhaite bonne chance!Cependant, soyezprudent et ne Grimpez pas sur le pont!On se retrouve ici dans une demi -heure.Jespère que tout le monde samusera!

甲方：_________

乙方：_________

为获取对路适用_____，提高_____效益，甲方根据用人单位需求和委培生的择校（专业）意向，进行定向委培，给乙方提供大学深造及就业的机会，并经双方协商，特订立以下协议：

一、委培专业：_________。

二、毕业时间：_________年_________月_________日。

三、委培期间，要求乙方品学兼优，无学校校纪校规处分。

四、乙方委培期满，获得毕业证书及相关学位证书，英语达到_________级，计算机达到_________级。

五、委培期间，甲方负责乙方预约就业单位每年一次实习活动。

六、乙方委培期间因自身原因不愿到原约定就业单位就业的，应在毕业前一学期向甲方提前提出解约理由，甲方负责与用人单位联系，甲方不再退还预约就业费用。

七、签定本协议时乙方向甲方一次性预交预约就业费计人民币_________元整。

九、用人单位因生产经营情况发生变化，录用乙方意向发生变化不再录用乙方时，由甲方通知乙方，并由甲方负责推荐乙方就业，若甲方推荐乙方就业成功，则不再退还预约就业费用，若乙方愿意自行解决就业的，则退还全部预约就业费用。

十、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，自签订之日起生效。

甲方（盖章）：_________乙方（签字）：_________

代表（签字）：_________家长（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

甲方：________________

乙方：________________

为明确实习学生与实习单位的责任与义务，根据国家有关法律、法规，本着平等自愿的原则，经甲乙双方协商一致，签订本协议。

一、实习期限及工作时间

乙方_________名学生到甲方实习，实习时间自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

甲方应根据相关法律法规及本单位规章制度，合理安排实习学生的实习工作时间。

二、实习岗位

甲方根据乙方的实际情况和工作需要，安排实习学生到_________部门，从事_________工作。

实习期间，甲方应安排专门的技术与管理人员对实习学生进行业务培训、技术指导和日常管理，实习学生应自觉遵守劳动纪律，认真实习。

三、实习津贴

依照按劳取酬的原则，按甲方现行制度确定实习学生的实习津贴，月津贴人民币_________元。如实习学生需变动实习岗位，甲方相应调整实习津贴(月津贴人民币_________元)。

四、实习期间应遵守以下规定

1。实习学生应遵守国家的法律法规;遵守甲方的实习规章及其它各项规章制度。如违反国家法规和企业的规章制度，甲方可以根据情节轻重给予必要的处分或终止实习。

2。因实习学生造成实习基地财物损失的，按甲方规定处理。

五、劳动保护

1。甲方需为实习学生提供符合国家规定的安全卫生的工作环境，保证其在人身安全不受危害的环境条件下工作。

2。甲方根据实习学生岗位实际情况，按国家规定向其提供必需的劳动防护用品。

3。实习学生患职业病、工伤事故的按《工伤保险条例》规定执行。

风险告知：实习过程中实习生发生伤亡的处理。实习生一般是不享受工伤待遇的，所以实习生应与实习单位约定好实习期内发生伤亡的处理方法，以免事后自己的权益得不到保障。

六、协议解除

乙方在本协议履行期间可以在说明原因的情况下向甲方提出终止实习合同，但必须提前7天通知甲方，并作好工作交接，否则应承担相关责任。实习期间，甲方如发现实习学生不符合实习要求或不适宜甲方安排工作等情况的，可以向乙方提出终止实习，在为实习学生履行实习津贴支付手续后，解除本协议。

七、未尽事宜由双方及时协商解决。

八、法律效力

本协议正本一式____份，双方各执_____份，另一份交政府人事部门备案，经甲乙双方签字后生效。

甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________

代表人(签字)：_________ 联系人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》和有关法律、法规，甲乙双方经平等自愿、协商1致签订本合同，共同遵守本合同所列条款。

1、劳动合同双方当事人基本情况

第1条甲方

法定代表人(主要负责人)或委托代理人

注册地址

经营地址

第2条乙方性别

户籍类型(非农业、农业)

居民身份证号码

或者其他有效证件名称证件号码

在甲方工作起始时间年月日

家庭住址邮政编码

在京居住地址邮政编码

户口所在地省(市)区(县)街道(乡镇)

2、劳动合同期限

第3条本合同为固定期限劳动合同。

本合同于年月日生效，其中试用期至年月日止。本合同于年月日终止。

3、工作内容和工作地点

第4条乙方同意根据甲方工作需要，担任岗位(工种)工作。

第5条根据甲方的岗位(工种)作业特点，乙方的工作区域或工作地点为

第6条乙方工作应达到标准。

4、工作时间和休息休假

第7条甲方安排乙方执行工时制度。

执行标准工时制度的，乙方每天工作时间不超过8小时，每周工作不超过40小时。每周休息日为

甲方安排乙方执行综合计算工时工作制度或者不定时工作制度的，应当事先取得劳动行政部门特殊工时制度的行政许可决定。

第8条甲方对乙方实行的休假制度有

5、劳动报酬

第9条甲方每月日前以货币形式支付乙方工资，月工资为元或按执行。

乙方在试用期期间的工资为元。

甲乙双方对工资的其他约定

第10条甲方生产工作任务不足使乙方待工的，甲方支付乙方的月生活费为元或按执行。

6、社会保险及其他保险福利待遇

第11条甲乙双方按国家和上海市的规定参加社会保险。甲方为乙方办理有关社会保险手续，并承担相应社会保险义务。

第12条乙方患病或非因工负伤的医疗待遇按国家、上海市有关规定执行。甲方按支付乙方病假工资。

第13条乙方患职业病或因工负伤的待遇按国家和上海市的有关规定执行。

第14条甲方为乙方提供以下福利待遇

7、劳动保护、劳动条件和职业危害防护

第15条甲方根据生产岗位的需要，按照国家有关劳动安全、卫生的规定为乙方配备必要的安全防护措施，发放必要的劳动保护用品。

第16条甲方根据国家有关法律、法规，建立安全生产制度;乙方应当严格遵守甲方的劳动安全制度，严禁违章作业，防止劳动过程中的事故，减少职业危害。

第17条甲方应当建立、健全职业病防治责任制度，加强对职业病防治的管理，提高职业病防治水平。

8、劳动合同的解除、终止和经济补偿

第18条甲乙双方解除、终止、续订劳动合同应当依照《中华人民共和国劳动合同法》和国家及上海市有关规定执行。

第19条甲方应当在解除或者终止本合同时，为乙方出具解除或者终止劳动合同的证明，并在105日内为乙方办理档案和社会会保险关系转移手续。

第20条乙方应当按照双方约定，办理工作交接。应当支付经济补偿的，在办结工作交接时支付。

9、当事人约定的其他内容

第21条甲乙双方约定本合同增加以下内容：

10、劳动争议处理及其它

第22条双方因履行本合同发生争议，当事人可以向甲方劳动争议调解委员会申请调解;调解不成的，可以向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

当事人1方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

第23条本合同的附件如下

第24条本合同未尽事宜或与今后国家、上海市有关规定相悖的，按有关规定执行。

第25条本合同1式两份，甲乙双方各执1份。

甲方(公章)乙方(签字或盖章)

法定代表人(主要负责人)或委托代理人(签字或盖章)

签订日期：年月日

甲方____________________

乙方_________________学校/系

学校是凭《就业协议书》来派遣的。学校依据《就业协议书》的内容开出《毕业生就业报到证》和《户口迁移证》，同时转移学生档案。一般学校会要求学生在规定的日期(如每年6月底)上交《就业协议书》，学校再以《就业协议书》为依据进行派遣，如果超过这一时限，学校会把学生的关系和档案一并派回原籍。

丙方_________学校/系实习学生

在办理实习信息登记时，乙方在就业实习报酬外应向甲方支付管理费用_________元(即按实际聘用人数，每人管理费_________元或按学生酬金的_________%计)。管理费用于为丙方购买人身保险等。

通过对跳、转、翻等技巧动作测试，旨在考察考生专业技术技巧的基本水平。要求：

A.展示一个含跳、转、翻技巧以及个人特技连接而成的技术组合(不配音乐);

B.强调技术动作的规范性、流畅性与技巧性。

为保证学生在“_________”实践教学实习过程中学到与本专业相关的实践工作经验提高专业知识水平和基本技术技能现就本次实习有关事宜实习单位、院方、实习学生三方达成如下协议

实习单位甲方责任义务安排人员指导学生熟悉与掌握经营管理方面的知识和具体程序等实践技能解答学生提出的问题对学生进行安全知识教育考核学生出勤检查实习日记并在实习结束时对学生作出实习鉴定。

一、实习单位甲方责任义务安排人员指导学生熟悉与掌握经营管理方面的知识和具体程序等实践技能解答学生提出的问题对学生进行安全知识教育考核学生出勤检查实习日记并在实习结束时对学生作出实习鉴定。

二、院方乙方责任义务对学生进行实习安全教育以免出现意外事故布置实习任务定期到实习地点对学生进行指导及时与实习单位沟通有关学生的实习情况协调解决实习过程中的实际问题。

三、学生丙方责任义务按实习任务书和指导书的要求完成相应的实习任务遵守实习地点或现场的一切规定服从实习所在单位及其指派的指导教师的领导安排作息时间与实习单位或实习现场工作人员作息时间一致交通问题自行解决。如学生无视有关规定和安全操作规范发生意外事故后果由学生自负。

(三)借用期间丙方因特殊情况需提出辞职请求，应按《劳动法》有关规定向乙方提出，并承担劳动合同所约定的违约责任。乙方可按本协议第3条第2项约定将丙方撤回，同时为甲方推荐替补人员。

四、实习时间_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。

甲方实习单位盖章

负责丙方的专业培训，并安排定向专业课程，请定向专业讲师授课，达到定向就业工作的要求，定期的考察及评估。

__________年_____月_____日

签订地点____________________

乙方院方盖章_______________

__________年_____月_____日

签订地点_______________

丙方学生签字__________

__________年_____月_____日

签订地点_______________

2023职业学校就业处工作计划

【篇一】

一、指导思想

学校的在主管校长的正确领导和大力支持下，以科学发展观为指导，坚持一切依靠全体教职工和一切为了学生的理念，开拓创新，扎实工作，确保完成招生目标、就业推荐指标人数等工作任务，为学校持续健康发展做出较大贡献。

二、工作目标

生源是学校生存的命脉，就业是学校发展的基石。尤其是民办学校，没有生源就没有收入，就业问题不解决就没有发展。招生和就业问题是民办高等职业教育能否实现可持续发展的重要因素。因此，本年度的工作目标为：切实推进招生宣传、就业指导、就业服务、就业跟踪等重要工作；在毕业生保持稳定的就业率前提下，制定合理适切的增长基数；紧紧抓住“提升生源质量，提高就业质量”两大中心目标，实现学院持续内涵发展。

三、招生工作

（一）科学制定招生计划。

首先，根据我院办学实际，立足学院持续发展需要，努力争取201x全日制普通招生计划，适当确定合理的中职段招生计划，在扩大学院办学规模的基础，狠抓办学水平的大力提升。其次，优化调整结构，紧密结合市场需求，积极展开调研，合理配置招生计划。再次，出色完成201x年招生计划目标人数，并加强协调省、市内外招生主管部门工作。

（二）建立自己的招生品牌。我们学院要结合自身的特色，立足汽车专业发展优势，打造属于自己的招生品牌。从品牌出发，依托品牌的形象，培养稳定的客户，经过长期的努力，形成“学什么就到什么学校”的理念，这样相关的企业客户变成学校品牌的延伸。因此，我院特别是我们招生就业处就更应大力发挥这一优势。而且品牌效益的影响可以从市外、省外争取生源。换句话说，如果我院培养的学生毕业后有出路，那么可以以绵阳市、成都、四川省为中心，在绵阳市甚或四川省的周边地区也可以展开生源的争夺，把自己的品牌做强、做大。

（三）建立一支稳定的随时能“战斗”的专职招生队伍。

积极培养一支稳定的招生队伍，结合自身特色，形成自身的一套招生策略。在招生中突出自己，不诋毁、攻击其他职院。要有专门的招生人员，不要把招生任务压在教师身上，针对学校实际与地方实际有序开展招生宣传。对招生人员实行任务制度，既给你多少任务数，就要完成任务数，对于超过任务数的给予一定的奖励，但奖励的数额不能过大，奖励以精神奖励为主，避免招生人员为拿到高额奖金而在招生过程中夸大宣传，欺骗学生。

（四）进一步完善招生章程，并妥善修订招生奖励政策，积极展开、扩大招生宣传力度，大力发动师生员工广泛参与招生。我们可以通过“巡展会、宣讲会、母校毕业生”等展开各种形式的宣传，以切实推进招生力度。

（五）认真做好对口升学的招生工作，努力做好相关毕业生毕业证的办理工作，加大审核、校对工作的力度，将可能出现问题扼除在萌芽之中。

三、就业工作

（一）完善新形势下就业管理体系

学生就业问题是检验学院学生质量的重要指标。学生毕业前的顶岗实

习管理、就业指导工作，以及毕业后管理这些问题都要规范，形成一个长期发展的制度。1.规范实习工作。学生顶岗实习是学校培养计划中最重要的一个环节之一。因此这也将成为本项工作的一项重点。2.规范就业指导工作。我处将组织专门的就业指导人员，负责学生就业工作。在学生在校期间，开设就业指导课，解答学生的就业疑惑。可以利用校园网、qq群等传播途径为学生提供就业信息，2

利用一切可以利用的资源，为学生提供就业帮助。关注一些就业有困难的学生，积极为他们提供帮助，让所有的学生都明白，学校对学生就业工作的重视，这样对我院的长期发展都会有深远的影响。3.规范毕业后学生就业工作。毕业后学生必定有一部分学生因各种原因既没有升学，也没有找到工作。对这一批学生，我们要积极主动帮助他们，发扬“永不抛弃、绝不放弃”精神，积极分析他们未能及时就业的真正的原因，并为他们提供就业信息，鼓励学生就业。4.关注就业稳定性问题，也是我部门一项特别需要重视的问题。我们可以实习毕业生召回制度，就是对这些工作不稳定的学生，帮助他们提高，免费提供技能培训等等，再次推荐他们就业。并建立毕业生就业档案，清楚了解学生就业即时状况。

（二）建立健全就业指导机构，完善就业服务体系，努力营造全员就业的氛围。我院要尽快建立适应新形势需要的就业工作运行机制，建立健全大学生就业指导机构，努力建设一支高素质、专业化、职业化的就业指导队伍，加强对学生的就业指导与服务。开展职业生涯规划教育，培养创业意识，努力提高就业的层次学校应从入学起，就注意加强对学生自主创业的引导和教育，让学生充分认识到创业的意义，使自主创业成为大学生在校期间的一种理想和追求，以此强化他们的创业意识。

（三）构建开放、多元、互动的校企合作就业模式，积极迎接社会挑战加强与用人单位的联系，增进相互的沟通和了解，建立合作关系，培养符合市场需求的人才，促进大学生就业，是促进目前高校就业工作的有效途径。在了解用人单位的用人要求后，学校可通过“订单式”培养或者定向培养等方式，为用人单位输送专业人才；可通过实习就业、“预就业”、实践就业，与用人单位共建就业基地，主动向用人单位推荐人才；可通过回访、调研的方式了解毕业生在单位的表现情况和存在的问题，改进学生培养方式；也可通过聘请企业的人事主管、业务主管等到学校举办讲座、授课等方式，让学校和学生了解用人单位的需求信息和用人标准，从而使学校培养的人才更具针对性和实用性，使学生学习更有目标性和针对性。

【篇二】

一指导思想

坚持“以服务为宗旨，就业为导向”的办学思想，以中等职业教育改革发展示范学校建设标准为工作目标，全面落实学校提出的“抓管理，强内涵，提质量”的工作任务，将招生就业处工作推上一个新的台阶。

二、工作模块的基本思路和措施

模块1、招生工作

1、思路：总结招生情况，落实招生奖惩方案。

2、措施：澄清招生来源，明确区域招生完成情况，分析原因，对照学校招生方案，奖惩兑现，同时总结招生成果，召开招生总结大会。

模块2、就业工作

1、思路

多渠道了解就业信息，把提高学生就业质量做为重中之重。

2、措施

（1）、摸清学校待就业专业及人数情况，积极主动与用人单位联系，重点考虑本地企业，为明年上学期将学生安置到有利于学生前途的岗位和企业工作做好相关准备工作。

（2）、切实做好学生就业指导工作，加强对学生吃苦耐劳、爱岗敬业的教育，培养学生创业成才意识，为适应企业岗位需求及今后的创业成才奠定基础。

（3）、强化就业制度，严格按就业程序操作，确保就业工作质量稳步提高。

（4）、加强对学生就业跟踪调查和服务工作、确保学生就业满意。

（5）、挖掘毕业生典型、及时总结。组织毕业生成才报告会，培养学生爱学校、爱专业的思想，调动学生学习的积极性、主动性。同时总结职教成果，向社会加大宣传度，提高社会各界对职业教育的认识。

模块3、校企合作

1、思路

与企业深度合作、资源共享、互惠互利。

2、措施

积极与三一重工、广汽集团、威胜集团、中山纬创资通、北京唐宫集团等企业深度合作，以订单培养为主线，改变办学模式，加大实训投入，完善考核机制，把学生培养成为企业岗位需求的技能型实用人才。

模块4、顶岗实习

1、思路

为了巩固学生专业知识，培养实用技能，及时按教学计划组织学生到校外实习基地顶岗实习。

2、措施

在巩固现有实习基地的基础上，进一步完善校外实习基地信息库，开辟有利于学生实习的新基地，特别是本地实习基地。

3、完善顶岗实习制度，签订协议，明确学校、企业、学生及家长三方责任和义务，真正把顶岗实习落到实处。

【篇三】

主要工作设想和计划如下：

一、学校招生工作

“没有学生就没有学校，也就没有我们的这一切”这句话，非常清楚的道出了招生工作的重要性。目前学校面临招生困难的危机，但也有全国上下对职业教育高度重视的大好发展机遇，所以我们应在对多年来的招生工作进行认真分析总结的基础上，根据学校发展的需要，及时调整招生政策，改进工作方法，以适应学校总体目标要求，为学校发展做好服务。目前，各招生学校的招生方法不断变化，可谓八仙过海各显神通，尤其是招生下户宣传时间提前、拉长，都想在家长、学生心中做到“先入为主”，提高学校选择自己学校的机会。为了顺利完成今年招生任务，在本期主要做好以下几项工作。

1、总结201x年春季和年夏季招生工作。对多年来的招生工作进行认真分析总结，找出存在问题，吸取经验教训，为201x年招生做好准备。

2、制定科学合理专业设置，制作好201x年招生简章

专业设置要有特色，今年在办好机电、电子、计算机等重点专业的同时，将进一步调整专业结构，结合课程改革的指导思想。今年我校专业的设置将在做好市场调研的基础上充分考虑与市场接轨，与地方经济建设接轨。与联办企业进行订单式培养，采取灵活的学制，加强联合办学。制作好201x年招生简章

3、学习领会学校工作计划及本学期的工作重点，加大招生宣传力度，加强方法的研究，做出操作性较强的招生方案。在4月前，做好宣传资料的收集和整理工作，做好下到初中校宣传的前期准备。

4、利用各种媒体不失时机地对我校的办学优势、特色专业的建设、办学理念、高素质的师资队伍、单招的升学率、全额发放国家助学金、学生的就业、学校管理等加强学校宣传，扩大学校知名度，提高学校对学生的吸引力。让更多的人了解江苏省丹徒中等专业学校的发展状况。

5、及时向上级主管部门了解招生政策、信息，疏*系，争取上级招生政策支持，排除招生中存在的障碍，为今年招生打好基础。

6、在总结多年来招生经验和教训的基础上调整招生政策，使其更加合理、有效，更能充分调动教职工积极性，发挥大家的奉献和吃苦耐劳精神，力争今年招生创新高。

7、在2月中下旬成立201x年招生工作小组，并做好招生前的培训工作。

8、组织招生工作小组相关成员，做好各初中校的联系工作，全面落实招生方案，尽快尽早搜集生源信息，在3月中旬至4月中旬摸清初三毕业生情况，研究招生规律，探索招生方法为全体教师招生提供指导与服务。

9、完善招生奖励制度，使之更具有合理性、激励性。

本学期我们将分析和评估201x年招生奖项设置的合理性及实施的有效性，在充分考虑各生源校的地域性，近几年向我校输送生源的数量和生源质量的情况下，科学合理制定201x年招生奖励政策，特别要加强镇江新区中学和镇江市区部分初中校的宣传力度，完善宣传方式。

10、制定好201x年秋电大开放教育招生简章，并做好招生宣传及学员报到工作。

11、在招生期间，我们将着重做好服务和协调工作，规范招生程序，热情、仔细、周到地做好解释、咨询等工作。

12、今年2月28日是20xx年退役士兵掊训的报到时间，我们将积极认真做好报到前的准备工作，并安排好学员的当天报到工作。

二、毕业生就业工作

进一步认清形势，根据全球经融危机情况以及我国目前的经济发展现状和严峻的就业形势，充分认识毕业生就业工作的重要性，复杂性和艰巨性，增强责任意识和服务意识，按照“两个关心”：“关心每一个毕业生的发展与关心每一个毕业生的就业”；“三个提高”：“提高毕业生就业能力，提高毕业生就业质量，提高毕业生就业率”；“三个一切”：“一切为了学生，为了一切学生，为了学生一切”，落实毕业生就业各项工作。

1、继续做好市场调查，多渠道、多途径收集毕业生需求信息，进一步建立、更新和完善用人单位信息库，主动与合作单位保持联系，完善学校就业网络体系。

2、积极拓展就业市场。学校在今后发展过程中，逐步提高就业班的比例，就业人数以后会逐年增多，我们应确立未雨绸缪的意识，以地方产业经济发展为依托，辐射周围主要发达地区，丰富就业渠道，扩大就业面。

3、上半年侧重做好10级学生实习就业单位联系，在学期结束前完成学生的实习就业安排。实习就业推荐工作在面向全体毕业生的前提下，一方面要优先推荐“优秀毕业生”，另一方面要特别关注因各种原因就业有困难的毕业生，体现人性化及和谐发展观。

4、加强毕业生就业指导，帮助毕业生提高就业竞争力。

我们将针对学生做个性化就业指导记录，并采取整体和个别相结合、有的放矢的方法进行就业指导，加强对毕业生的就业观念、就业定位、就业心态和职业道德等方面的教育，帮助学生在完成社会角色转换过程中能更好地适应社会。我们将对10级学生开展就业指导讲座。让学生树立正确的就业观。

5、密切联系家长，积极配合学校做好学生的就业工作

为了做好学生的就业工作，我们将密切联系家长，希望家长能积极配合学校做好学生的就业工作，了解目前就业形势，就业现状，以及学生就业可能存在的问题，针对这些问题家长应协助学校做好哪些工作。

6、不断增强服务意识，提高部门服务水平，更好地为用人单位和毕业生服务。继续办好信息网络，通过网站、信息资料查阅室和信息公布栏等多种途径及时为供需双方传递信息，促进交流。做好用人单位的来访接待工作。

7、完善xx级学生就业推荐表规范填写与发放。严格执行学校学生就业制度。

8、做好学生就业信息反馈工作，毕业生跟踪调查及服务工作，建好毕业生就业信息档案，为今后就业工作积累经验及信息。

三、推进校企合作

推进校企合作的进程。校企合作是职业学校发展的一个方向，我们将着力寻求与专业相适应的合作企业，通过校企合作的形式，将学校、企业、学生，三方结合起来，既满足用人单位的用工需求，又使学生在实践过程中能感受企业文化、切实得到锻炼，提高技能水平，同时让学校拓宽了就业网络，实现三赢的目的。

四、其它方面

1、积极做好省机电专业实训基地视导的相关材料准备工作。

2、积极做好学校50年校庆的相关准备工作。

在新的学期，我们将沿着学校的基本目标而努力工作，努力完成今年的招生任务及实习就业任务。

在新的一年里，我们将进一步开拓创新、锐意改革、大胆进取，无私奉献，使招生就业处工作成为促进学校工作全面发展一个重要环节，成为我校“外塑形象”的重要窗口，我们将凭着对工作的满腔热情，有条不紊地做好招生就业工作，开拓招生就业工作的新局面。

Bienvenue au Groupe touristique des Trois Gorges. Nous allons à Wuxia dansles trois gorges aujourdhui, cest - à - dire que les anciens pêcheurs ontchanté "les trois gorges de Badong sont longues, les singes chantent troislarmes sur les vêtements."

Cest un matin dautomne frais, nous pouvons voir des feuilles rouges surles deux rives recouvertes dune mince couche de gel, brume terne parmi les boiset les pierres, de sorte que les bois sont plus clairs, les ruisseaux demontagne sont plus silencieux.Bien quil sagisse maintenant de la fin delautomne, mais il y a de nombreuses années à ce moment - là, la vallée résonnesouvent avec le cri des singes, continu, triste et triste, profondément ressentila tristesse de lautomne, il ya donc Li Bai "les deux c?tés du son des singesne peuvent pas chanter, bateau a traversé des milliers de montagnes."

En arrivant aux Trois Gorges, nous devons dire que les montagnes ici, il ya Taishan majestueux, Huangshan qijun, Xiangshan beau.Maintenant regardons.Lesdeux rives sont des montagnes continues, habilement ombragées par le soleil, lescontours des montagnes sombres et sombres.On dit que le soleil et la lune nepeuvent être vus quà midi et minuit.Au - dessus du Sommet de la montagne, lesarbres anciens étaient déchiquetés.Un satin blanc a été tiré entre les ruisseauxde montagne, et les rapides se sont précipités vers le bas, et nous avons sentiune couche deau sur nos visages.Dans les montagnes vertes et les eaux vertes,la jungle est verdoyante, la rivière est un peu de bateau, un peu poétique.

Leau des Trois Gorges nest pas calme dans le lac Ouest, ni turbide dansla rivière Yangtze, mais elle est très variée.En été, leau de la rivièresélève, les collines et leau de la rivière vert foncé en un.? ce moment - là,les navires ne pouvaient pas naviguer.Mais personne ne peut comparer la vitessede leau des Trois légende dit que les anciens empereurs ont étéappelés à des événements urgents, ce qui a conduit à partir de la ville delempereur blanc le matin, puis à Jiangling la nuit.Il y a 1200 miles entre eux,même si vous voyagez à des milliers de kilomètres de cheval rapide et de vent,vous ne pouvez pas suivre la vitesse de leau des Trois Gorges.

Si cest au printemps et en hiver, cest un autre style, il nest pas commele lac Peach Flower que la brume de pluie brumeuse, cest vraiment le jet blancqui ne cesse de tourner, sauvage.Létang vert reflète une herbe et un arbre quicoulent tranquillement.

Au milieu de ces montagnes et de ces eaux, nous nous sentons tous vraimentfantastiques, comme dans une belle peinture de paysage célèbre, les penséescontinuent de monter et de descendre, ne peut pas aider les gens à chanter LiBai cheveux précoces ville de lempereur blanc.Le voyage des Trois Gorges sestterminé dans les pensées des anciens érudits sur les Trois Gorges.

Bonjour tout le monde!Je suis votre guide aujourdhui.Lendroit où nousallons jouer aujourdhui est Wuzhen, dans la ville de Tongxiang, dans laprovince du Zhejiang.

La ville de Wuzhen, un village aquatique du Sud de la rivière Yangtze,hérite dune histoire et dune culture millénaires, dun paysage aquatiquesimple et beau, dune cuisine unique et de festivals folkloriques colorés.Wuzhenest également connu sous le nom de "terre du poisson et du riz", "maison de lasoie".

Les touristes!Nous sommes arrivés à Wuzhen.Vous sentez une odeurancienne?Oui, parce que Wuzhen a une longue histoire, il est facile dapporterun sentiment de simplicité.Allez, je vais dabord vous emmener à Wuzhen pourfaire le célèbre canot noir!

Après avoir pris lauvent, allons visiter latelier historique defabrication de tissus!Ce type de tissu bleu que vous voyez maintenant estlimpression traditionnelle de p?te blanche creuse, aussi connu sous le nom detissu Indigo, il y a 1300 ans.Il a dabord été teint à laide dun colorant àlherbe bleue.Le tissu dimpression bleu est fait de poudre de soja, de mortiersynthétique et de bleu grillé. Il est fait de tout le coton textile à la main,gravure, grattage et dautres techniques dimpression et de teinturemulticanales.Vous pouvez en acheter et les ramener pour mémoire.

Touristes, comment sest passé le voyage daujourdhui en ma compagnie?Toutle monde est content?Sil vous pla?t, faites attention à ne pas jeter de déchetspendant la visite, sil vous pla?t amusez - vous et amusez - vous!

大学生就业调查报告

我们就大学生就业理想问题，对50名大学生进行调查，调查结果如下：

一、 发展空间与薪酬

根据调查显示，8%的人选择在1000元以下，41%的人选择在1000—2000，30%的人选择在2000—3000，21%的人选择在3000以上，

由此可以看出，当提出第一年期望的工资是多少这一问题，大部分人选了1000~2000元。有人说，不注重第一年的工资，关键是第二年，第三年的。看来大家普遍都注重的是自己的发展空间。求职时，应该明白自己看重的是什么、渴望得到什么、未来发展如何，个人的发展前景与待遇发生矛盾的时候，每个人的选择都会不一样。显然薪金不再是大学生最为看重的因素了。理性地对待薪金这是个正确的心态，一心想高薪，反而影响了工作的表现，积累经验才是第一位的。

二、|关于毕业后的去向问题

根据调查显示，63%的人选择在沿海开放城市工作，13%的人选择回家乡，12%的人是去内地省会城市，7%的人选择去国外发展，5%的人选择在边远/大西北/农村工作。

由此可以看出，不少大学生还是认为留在沿海开放城市，就业发展的机会比较多，才能够发挥自己的才能和特长。而且从数据中更可看出当代大学生还缺乏吃苦耐劳和奉献精神，偏远地区经济发展较落后，很多大学生追求物质待遇和地域条件，情愿留在大城市发展。

三 、要高薪还是要爱好

据调查显示，46%的人对与自己专业有关的工作感兴趣，36%的人考虑个人爱好，还有18%的人只考虑金钱因素。

任何你再喜欢的工作都会有厌烦的时候，什么工作都一样，特别是刚参加工作的时候，不要把工作当作事业，它只是谋生的手段而已，因此更多的人回选择与专业有关的事业从事。当你有一定经历后你才可能有事业，当然有可能有些人一辈子只有工作而没有事业。还有大部分人认为，爱好很重要，只有自己喜欢做的事情才可能百分之百的投入和做好，做自己所擅长的事情才有开创一片天地的可能。

·大学生课余活动调查报告 ·08年调查报告 ·旅游调查报告 ·白色污染调查报告

·人力资源调查报告 ·留守儿童调查报告 ·会计学专业调查报告 ·白领调查报告

四、大学生对自己的就业前景的信心程度

据调查显示，20%的大学生认为自己就业前景广阔，56%的人认为就业前景尚可，11%的人认为现在考虑此问题毫无用处，13%的人则表示不知道。

信心是成功的第一要诀。在考虑自己就业前景过程中，信心不仅给大学生带来勇气和力量，也会使用人单位，首先从气势上产生认同感。要使自己在择业过程中保持坚定的信心，首先要相信自己的能力，相信自己能够胜任工作。其次，要发挥自己的优势，扬长避短。要抓住自己的特点，发挥自己的优势，尽量避开自己的不足，这样，就有可能使你在择业竞争中占据主动。其三是要有一腔打动用人单位的热情。要给人感觉到，我是热爱生活、热爱事业的。

再就业先进个人典型事迹

我叫杨维成，今上48岁，原来是辽阳市良种厂职工，XX年在经济济体制改革的浪潮下，由一个衣食无忧，捧着铁饭碗的在职职工变成了一名失业人员。

身份的转变，仅是表面现象，它给我带来的是思想观念和生存能力的一次挑战。为此，在那很长的一段时间里，我心情烦躁、苦闷，充满了不平衡感，感到心灰意冷。想当初，自己在企业也是个生产技术骨干，多年来奖状能挂满半墙，为什么会突然下岗？心里觉得很不平衡，出门总是躲着人，生怕见到熟人，好象干了什么丢面子的事，三天两头总是往厂子里跑，总希望能再回到原工作岗位上，也曾托关系走后门想找个体面的工作，支撑起家庭的一片天，可是自己年纪大，又缺少社会需要的新技术，找工作四处碰壁，家里的孩子正在读书，处处都需要用钱，想做生意又没有本钱，这可怎么办呢？正在我一筹莫展的时侯，社区干部走访来到我的家中，得知了我目前的思想和生活状况，积极的做我的思想工作，安慰鼓励我，并积极的帮我联系工作岗位。我先后做过劳务市场零工，做过看门人，可收入实在是偏低，很难维持家庭正常开销，生活的窘迫压得我喘不过气来，堂堂七尺男儿，竟然不能让家人过上生活的幸福，我时常责备自己。但是我不能消极，不能倒下，因为我是家里的顶梁柱，我不甘心，我要在逆境中振作起来，一定要重新闯出一条再就业之路。

经过一段时间的思想斗争，我认真总结了以往的失败教训，结合电台、电视台、报纸等对再就业先进人物事迹的报道，我从中受到启发和鼓舞，不能等不能靠，只要自己认真学，年纪大了照样可以学一门技术和手艺，只有自己掌握一项技能，就不怕找不到工作和饭碗。我要自己找条路，这时社区干部又主动上门来了，她们很热心的指点我去太子河区劳动就业局培训班报了名，通过认真考虑并结合自己的情况，我报了烹饪培训班，从采购进料、制作工艺等基础入手，我也象个小学生一样认认真真的听课记笔记，将老师课上讲的要点难点都认真的记了下来，回家后亲自下厨试验，反复操作，让家人朋友品尝，并征求他们的意见。通过实践，我的厨艺有了很大的提高，经过两个月的学习，我基本上掌握了一些炒菜和面食制作的要点，我对自己的再就业之路充满了信心。

有了一技之长，我不想给别人打工，我想自己开一个省资金的小吃部，我的想法得到了家人的大力支持。我家兄弟四人，下岗的有三人，他们都愿意和我一起干。经过家庭会议，决定利用我父母的门房，三人相互扶持，集资开一家小吃部，既方便了周围的居民，也能够为自己取得收入。在亲戚朋友的支持和祝贺声中，“满意小吃部”于XX年12月开业了。

万事开头难，给别人打工难，自己做生意更不是一帆风顺容易的，光有热情、美好的愿望也不是就能实现的。开饭店也需要逐渐摸索经验，否则就要干吃亏，比如刚开始有一次，我去菜市场采购猪肉，因为缺乏经验，结果回家后才发现买的是注过水的猪肉，菜上桌后，味道不好，客人很不满意，说和“满意小吃部”的牌子不符，说的我满脸羞愧，类似的例子还出现在购菜和购鱼过程中，还有就是有时候烧菜的火候不够，客人吃的也不满意，没有多少回头客。再加上同行业之间竞争的厉害，小吃部开业一个月，我不仅没有挣到钱，还亏损400多元，当时我嘴边一下子起了很多火泡。痛定思痛，我们兄弟三个坐下来，认真分析原因最后得出了几点教训：一是经验不足，原料关没有把握好，要虚心地向有经验的人学习；二是手艺不过关；三是要诚实，树立信誉；四是同行业之间竞争力大。为此，我经常向有经验的同行学习，有时还托熟人到大饭店去学习抄菜的手艺，苦练厨艺，从刀工、火候、色、香、味着手学习别人的手法，下功夫，终于形成了自己独特的风味，并研究出了几个特色菜，增加了菜色品种。都说同行是冤家，但我不那样想，经常和同行之间砌搓，自己既学到了手艺，也帮助了别人。我为了树立信誉，凭良心做生意，从不坑人，进的食物原料全选好的，既保证顾客的身体健康，价格又十分合理，真正做到了“物美价廉”，一来二去，顾客越来越满意，回头客也越来越多，生意也一天天好了起来。一次，一位客人吃过饭后，由于走的勿忙将手提包遗忘在小吃部，当时他没有发觉。我发现后想客人一定非常着急，无奈中打开了手提包想找到那位客人联系方式，结果发现包内有现金多元和各种票据。急人所急，我按包中名片上的电话号码打过去，这位客人正在着急，接到电话后非常激动，迅速打车返回，握着我的手连连称谢，并拿出200元钱要酬谢我，被我拒绝。我认为，做人要诚实守信，做生意也要诚实守信，这不仅是“八荣八耻”的要求，也是中华民族的传统美德，“君子爱财，取之有道”要靠自己勤劳的双手努力付出，才能摘取丰硕的果实。

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劳动就业中心先进集体事迹

就业是民生之基，创业是富民之源。今年以来，该中心将促就业、推创业作为富民的首要任务和“一把手”工程，紧紧围绕创业型城市建设这一主题，加强组织领导，创新活动载体，完善扶持政策，一手抓创业培训，一手抓全民创业，有力地促进了全市的创业工作。截至目前，所有创业工作指标均超额完成序时进度。

一是突出“稳定”，就业转移取得良好实效。为促进城乡劳动力统筹就业，该中心充分发挥基层劳动保障平台的作用，做到全市一盘棋，市、镇、村（社区）三级平台既统一行动，又各司其职，努力为城乡劳动力提供高效、优质的服务。积极举办招聘会80场，提供岗位67132个；较好地落实了社保补贴、公益性岗位安置、行政性收费减免等各项就业帮扶举措，巩固了城乡零就业家庭动态清零成果。截至目前，全市新增城镇就业7100人，完成全年目标任务的112.7%；新增农村劳动力转移1503人，完成目标的187.88％；全市城镇登记失业率为1.38%。

二是突出“质量”，就业与创业培训齐头推进。该中心按照“抓培训、促创业，抓创业、促就业”的思路，努力开展全民培训活动，取得了四个方面的成效：首先，就业再就业培训工作得到加强。重点抓好新成长劳动力和下岗失业人员两类群体，因需定培，开展各类技能培训6077人；其次，农村劳动力转移培训有序进行。大力开展农村劳动力免费培训，着力提高培训质量和培训转移率，共培训农村劳动力6338人，培训后转移率达95%；第三，外来农村劳动力培训积极推进。协助用人单位制定培训计划，落实培训措施，共开展外来农村劳动力培训11479人；第四，创业培训取得历史突破。该中心一手抓创业意识培训，一手抓创业能力培训，有效推进了全民创业工作的开展。3月份，集中开展了“万人创业普训月”活动，此后，各镇、村还陆续开展创业意识培训，截至目前，3.1万人参加了培训。通过创业意识普训，全民创业的意愿明显提高；大力开展了“syb”培训，进一步拓展syb培训范围，创新开展了以企业老板为对象的“引领型培训”、以企业中层干部为对象的“管理型培训”以及以现有供销员为对象的“供销型培训”三大培训。并根据社会发展需求，开展了以淘宝网网店等项目为主的创业实用技能培训。截至目前，共举办“syb”创业培训班30期，开展创业培训877人。

三是突出“实效”，全民创业进展迅速。该中心从政策到举措，全面扶持创业工作发展。出台了《xx市创业扶持专项资金使用管理办法》，筹集创业扶持资金577万元。全面落实扶持政策，对符合创业扶持政策条件的单位和个人严格审核，做到“应补尽补，不漏一个”。对76名初始创业者，每户一次性给予1000元的创业补贴；对32家高新技术企业吸纳高校毕业生给予补贴26.4万元；对25名进入见习基地见习的高校毕业生每人给予补贴900元；对特殊就业困难人员自主创业的，一次性给予XX元的实物补贴；个体工商户升级为私营企业的，一次性给予XX元的升级补贴；对镇江市认定的4家创业孵化基地落实补贴40万元。开展了党员干部创业服务结对帮扶、创业服务月等各项活动，组建了创业指导专家服务团和创业典型事迹报告团。通过营造氛围、政策扶持、完善服务等举措，扶持创业3945人，完成全年任务的438%，带动就业15000余人，实现了创业促就业的倍增效应。

在今年的就业工作中，主要亮点工作有三点：

一是加大农村贫困劳动力就业帮扶力度，开展公益性岗位进农村活动。在巩固城镇零就业家庭动态清零成果的基础上，将公益性岗位安置对象向农村拓展，确保农村零就业家庭保底就业。下发了《关于公益性岗位安置贫困劳动力的实施意见》，在全市85个行政村筛选出88名贫困劳动力，由各村开发公益性岗位进行安置，并统一享受全市最低工资标准和参加社会保险。

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一个人的一生，很重要的一个方面就是他的职业。事业是人生的一种境界。事之成为事业，从客观方面来说，在于人认识到了此事与一种更大的社会意义、思想意义、人类意义、宇宙意义相关联，从主观方面来说，在于定事最适合一个人的个性、脾气、爱好。每个人都会有自己的职业规划，这是为了完成一个人的个体意义要做的。现在，我将对我的大学四年生活作一系列的规划，找到自己喜欢的事业，通过自己的努力和拼搏，将所做的事发展成为一生的事业。

(一)个人分析

心理学专家认为，根据性格选择职业，能使自己的行为方式与职业工作相吻合，更好的发挥自己的聪明才智和一技之长。从而得心应手的驾驭本职工作。我是属于坚强有毅力型性格的人，行为目标很明确，对自己的目标理想有合理的实现计划，适应于耐力性工作。性格较为开朗活泼，做事认真细心，喜欢写作，但在学习上缺乏一定的自控力，容易开小差，逻辑思维差，不适宜做逻辑性很强的工作。

一、优势

(1)有很强的形象思维能力，善于用文字表达个人的思想和感情，对于文学写作比较精通，并且取得了一定的成绩。在学习上，刻苦认真，有钻劲，学习习惯良好。

(2)对于大学生自主创业十分赞同，并积极亲身体验，如做各种兼职，积累工作经验，协调人际关系，为适应现实社会做好阶段性的准备。

(3)写作能力较强，热情投入写作，对于自己所学的文秘专业也十分看重，努力尝试文秘写作，提高专业能力。

(4)爱好广泛，接受知识和各种新事物的能力较强，喜欢阅读看书，喜欢关于艺术的一切东西，如音乐、美术、舞蹈和文学，这些有着深刻美丽的东西对我的思想性格有很大的影响。

(5)待人接物的能力较强，应变能力和动手能力也较强。喜欢细心观察周边事物的变化，注重自己对一些事物和现象的感悟和体认。

(6)性格较温和，比较容易与人相处，心胸开阔，大度，对待生活学习积极乐观。向往自己美好的理想，有坚定的信念，并为之付出不懈的努力。

二、劣势

(1)长期生活在较封闭的学校，缺乏相应的社会经验和工作经验，实践能力较弱，不了解当今社会的经济形势。

(2)在学习上，对知识的追求较被动，缺乏表现自我的勇气和信心，只注重写的能力而忽视了说讲的能力，口才不好，演讲能力不高。

(3)在学习上，容易受外界影响，自控能力不好，对一些事情缺乏一定的耐心，思想情绪上容易出现偏差，懒惰情绪滋生，从而丧失主动学习的能力。

(4)不是很积极参加可以锻炼自己能力的各种活动，对于上台展现自我风采有一种惧怕感。在这方面走不出自我，不能超越自我。

三、机遇

(1)文秘这个行业在社会中的需求很大，大中小型企业、政府机关等地方需要大量优秀的文秘人才。

(2)学校比较重视文秘这个专业，从去年的扩招可以看出这一点。重视学生的综合素质的培养，加大培养力度。积极调配相关的学习资源，展开一系列相关的活动，开设了相关的课程，为我们提供较好的学习和锻炼环境。

(3)从现今的经济发展形势来看，文秘人才十分需要，所以这个专业还是比较容易就业。

(4)教育对这个专业的重视。为了培养综合型人才，加大投资力度，优化教学资源。

(二)职业分析

从需求数量上看，被调查的民企百分之百需要文秘人才，百分之九十以上单位需要1-2个，100%的单位需要3-5个或更多;从需求层次上看，80%以上的单位选择了大专(高职)毕业生，只有20%左右的单位需要本科生及本科生以上的毕业生，他们更看重的是文秘人才的专业素养;

从需求的类型上看，65%的单位选了复合型秘书，15%的选用了应用型秘书，10%的选用了创新型秘书，5%的单位选了操作型、技术型秘书。

其次，企业等就业岗位注重文秘专业毕业生的综合素质，从高至低依次为:思想和道德素质(33%)、文化素质(27%)、业务素质(13%)、心理素质(8%)、团队协作精神和沟通协调能力(5%)等。

文秘专业是一个传统的人文类基础性专业，随着市场经济的迅速发展，整个社会对文秘人才的需求状况正在发生深刻的变化。

目前，文秘人员的就业渠道已经由原来的面向行政事业单位为主转向企业单位，尤其是正在成长发展的各类中小型企业单位。

这类企业规模相对较小，工作分工细化程度不高，因而对文秘人员的综合素质提出了较高的要求。文秘人员往往身兼多职，集文秘工作、财务、统计、人事、档案管理等多种工作于一身，除了必须具备的文秘专业知识和能力之外，还要掌握其他非文秘专业的基础知识;不仅要具备办文办事、熟悉掌握现代办公设备的能力，还要有熟悉驾驭语言的能力和较强的社会活动能力。他们既要为企业领导当“门面”、当“窗口”，搞接待、公关，还要为企业领导出谋献策、辅助决策。

日前各行各业对秘书的要求也在不断提高，只会打杂的“听话”秘书已经难以再满足职场的需求，拥有高学历的高级秘书证书正逐渐成为人才市场上的紧俏资源。

秘书分两级，一般秘书的月收入在两千元左右，如果有助理的角色大概在5000元，外企公司总裁办公室的高级秘书在8000到1万元左右。

秘书职业以后的发展是做行政、人力资源或者后勤方面的经理，或是负责自己熟悉的工作。因为他们与各个部门都打交道，对于公司的架构和业务都比较了解，所以未来发展方向也是这些，

“对企业来说，职业资格证书只是一块敲门砖”，身为人事主管，依视路光学的李小姐认为，“当一种职业的社会需求十分旺盛，且从业人员的规模已达到相当数量时，职业标准的制定和资格认证的确显得很有必要。

工作、协助领导处理行政事务及日常事务，并为领导决策及其实施提供服务的人员，包含了从企业基础文书、专职文秘、到高级行政助理等一个完整的行政辅助人员体系，是实行就业准入的职业之一。具备较强的文字与语言表达能力、综合协调合作能力和逻辑思维与分析能力，富有专业知识与技能的秘书是各类企业、事业单位和社会团体急需的人才。该专业就业面广，需求量大，发展前景极为可观。

就业方向:该专业毕业生不仅可从事秘书工作和行政管理工作，还可从事企业广告、公共关系 等文案创作,以及人力资源管理、信息处理和营销工作。

目前由于缺乏专业背景和正规培训，很多在职的秘书工作起来不够自信，这时，他们就应该选择一个与秘书职业相关的专业，赶紧补补课，以补充自己的专业技能，从而尽快提升自己的价值，增加自身的职场竞争力。

秘书职业生涯本身就是一个不断深造、不断积累、不断提升的过程。处在秘书这个职场中的任何一个人，要想在日益激烈的竞争中求得发展，求得生存，就必须主动来更新自己的知识结构，掌握最新的技能、技术，给自己职业的发展补充新鲜血液。

选择合适的培训机构培训，然后择机跳槽已成为职场发展的最新动向。而面对名目繁多的秘书培训机构，如何选择好的培训机构进行充电，是个首要问题。只有有效的培训才能为职场人士跳槽、提薪、升职增加筹码而能达到这样目的的培训才是值得投入的。

(三)职业规划和大学四年的具体实施方案

第一学年:自我发现

“我是谁?”

“我处于什么样的位置?”

“我最擅长做什么?”

“我应该专攻哪个专业。”

作为刚开始大学生活的新生，你没有必要过多地去考虑自己将来要做什么。你应该尽可能多地积累知识和能力，发展自己的兴趣爱好等等。这些有助于你更好地定位自己，发现自己在哪一方面更有潜力。对于中国的大学生来说，由于信息的不对称，大多数高中生在选择专业时是没有经过认真考虑和调研的。现在你有足够的时间和条件来重新考虑这个问题，选择一个你真正感兴趣和适合的专业并潜心钻研。

具体地，你应该从以下几点来做准备:

*在基础课程、学生工作、体育运动、课余活动等方面发展你的兴趣和技能;

*学会熟练地在就业中心查询相关信息，了解不同的职业和职位。

*跟你的父母、朋友、老师和已经工作的前辈讨论你对于职业的兴趣。

*参加一些跟求职有关的小组讨论、自我测试等。了解自己的优势和惯于使用的技巧等。

*努力学习，让自己的成绩越高越好。

第二学年:扩展你的职业视野

“我专业学得很好，但我能拿它做什么呢?”

“我这个专业有些什么样的职业选择呢?”

“外面社会是什么样的?”

“人文艺术类学位能做些什么?”

继续考察职业领域并搜集信息。最好的来源是一些在你所工作的行业、企业中工作的人。暑期实习、社会实践、志愿活动等都可以为你提供第一手的信息。

具体地，你应该从以下几点来做准备:

*继续在职业选择方面扩展你的知识。罗列那些听起来很吸引人的职业，并试着去了解。

*通过招聘网站、报纸等媒介来更多地了解人才市场。

*通过就业中心图书馆、internet等搜寻相关资料。

*同那些在你感兴趣的领域工作的人面谈，了解更多信息。参与对方一天的工作，建立对这些工作的直观认识。

*争取暑期实习、社会实践、志愿活动等机会来积累工作经验，并通过实地考察来确定自己的职业偏好。

*参加招聘会和其它与求职相关的活动来扩展对所有的行业、职业的认识。

第三学年:缩小选择范围

“我有好几个职业目标，哪个才是最适合我的呢?”

“我应该做些什么来为获得这个职位作准备呢?”

“从入学到现在，我的兴趣发生了怎样的变化，而这些变化又将怎样地影响到我的现在呢?”

暑期实习和社会实践不仅能帮助你学到新的技巧，了解更多的行业知识，还能为你积累起一定的关系网。同时，你也应该努力地学习，出色的成绩是必要的。此外，你需要回过头去，再问自己:“我是谁?”“我想做什么?”相信答案会让你有所启发。

具体地，你应该从以下几点来做准备:

*缩小你的职业选择范围，并与就业指导员等讨论。你仍然对以前的决定满意吗?

*如果你选择的职业需要更高的学位，那么开始准备读研。

*考察你所向往的公司及其工作环境。锁定那些能够提供适合你职位的企业。

*开始试着与企业联系，扩展自己的关系网，为接下来的求职作准备。

*继续积累与就业相关的工作经验和领导经历。

甲方：________________

乙方：________________

为加强合作，促进技工学校毕业生就业安置工作，甲乙双方本着平等协商，互惠互利的原则，就安排乙方学生就业事宜达成以下协议：

一、合作事项：甲方协助乙方安排学生就业。

二、安置就业人数根据用人单位意向及乙方提供学员具体情况由双方商定。

三、乙方同意付给甲方就业安置服务费：男生______元/人，女生______元/人，按实际进厂人数计算，在乙方学生被用人单位录用当日一次性付给甲方。

四、甲乙双方责任

1.甲方责任：

①为乙方介绍合法的用人单位;

②为乙方提供真实可靠的用工信息;

③协助乙方办理学员到达用人单位所在地进厂之前的生活事宜，费用由乙方承担;

④保证符合条件的学员及时妥善安置进厂，不服从安置的除外;

⑤积极配合乙方做好录用学员进厂后的跟踪服务工作。

2.乙方责任：

①如实宣传招工信息，推荐符合用人单位要求的学员报名，弄虚作假，责任自负。

②在约定时间将学员带到约定地点，积极配合甲方做好学员的组织面试、体检、录用工作，费用由乙方承担。

③乙方应加强学员法纪教育、安全教育，因学员违纪违法、植自离厂或被厂方辞退的由乙方学员承担。

④如约支付甲方相关服务费，与甲方共同做好学生就业安置、跟踪服务工作。

五、违约责任

有下列情形之一者，本合同自行终止，并支付对方违约金：

1.故意欺诈对方，并造成对方严重影响的;

2.无故毁约，并造成对方严重损失的;

3.乙方违约拒不付给甲方应付费用的。

六、本协议有效期______年，自双方签字之日起生效。

本协议一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方：________ 乙方：__________

法定代表人：__________ 法定代表人：____________

______年_____月_____日 ______年______月______日

学校：

在充分考虑个人选择意愿和我公司现实际情况，经双方友好协商，一致同意解除贵校系专业方互不承担违约责任，请贵单位予以协调。

特此证明!

单位(公章)代理商业务提成考核方案(20__)代理商市场薪酬绩效管理办法

一、目的：为建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工积极性。

二、范围：公司各市场部代理商市场相关人员。

三、薪资考核标准

代理商市场相关人员的薪资分四个档级，(具体参照20__年薪资等级结构表)以网点达成率和销售任务完成率两项指标进行考核，分别于每年的七月份和元月份考核两次，连续两个季度计划考核指标达成率同时在90%或以上者，可以申请向公司底薪将上调一个档级;连续两个季度计划考核指标达成率同时低于70%者，薪资将下调一个档级，连续两个季度计划考核指标达成率同时低于65%的业务人员，自动请辞。

四、季度提成考核与发放

1、考核指标：

代理商合同的季度销售任务指标和代理商合同季度内提货额指标，计算销售达成率。

达成率百分制形式并保留2位小数。

2、考核时间：代理商合同季度终了之日起15日内。

3、发放时间：代理商合同季度终了月份的次月25号。

4、代理商业务经理考核方案：按照所辖区域内单个代理商合同季度任务进行考核。

⑴单个代理商的销售达成率低于70%，不享受提成，可以参与年度考核。

⑵单个代理商的销售达成率大于100%的，超过100%的部分提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与代理商年度考核。

5、区域总监和市场部经理考核方案：

⑴对于20__年12月31日前完成招商工作的市场部经理和区域总监，按照

所辖区域内代理商总和计算业绩。

①销售达成率低于70%，不享受提成，可以参与年度考核。

②销售达成率大于100%，超过100%部分的提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与代理商年度考核。

⑵对于20__年12月31日前未完成招商工作的市场部经理和区域总监，按照所辖区域内已完成招商的单个代理商合同任务进行考核。

①销售达成率低于70%，不享受提成，可以参与年度考核。

②销售达成率大于100%，超过100%部分的提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与代理商年度考核。

③每个代理商季度提成先行发放80%，剩余20%公司预留作为个人季度留成基金，待区域内所有代理商招商工作结束后，汇总计算所辖区域内所有代理商销售季度达成率，如销售达成率大于70%，发放剩余20%个人季度提成基金。

如销售达成率低于70%，剩余20%个人季度提成基金转为个人年度提成基金，参与代理商年度考核。

6、对于直控终端方式下，某些合同未执行完毕的经销商产生的提货额，按照经销商所在按地理位置，计入该地理位置代理商提货额进行考核。

7、具体提成点详见附表：《20__年代理商市场提成点汇总表》

五、年度考核与发放

1、考核指标：

⑴代理商合同的年度销售任务指标和代理商合同年度内提货额指标，计算销售达成率。

达成率百分制形式并保留2位小数。

⑵代理商合同的年度形象网点拓展任务指标和代理商合同年度内实际形象网点拓展指标，计算形象网点拓展达成率。

达成率百分制显示并保留2

位小数。

2、考核时间：代理商年度合同终了之日起25日内。

3、发放时间：代理商年度考核结束月份的次月25号。

4、年度考核方案：代理商业务经理按照所辖区域内单个代理商合同年度任务进行考核，区域总监及市场部经理按照所辖区域内所有代理商合同年度任务进行考核。

⑴70%

①补提未完成季度任务50%-70%部分的销售提成，取月度考核方案中最低档次提点。

②公司预留个人年度提成基金不再发放，发放个人季度提成年度基金。

③未完成季度销售任务50%的季度提货额，不参与年度考核。

⑵年度销售达成率>=100%，年度考核提成部分方案。

①按照年度代理商销售达成率对应的提成点数和提货额重新计算提成，并和按季度计算的应发提成(应发提成=已发提成+个人年度提成基金)进行比较，如果重新计算的提成大于应发提成，那么差额和个人年度提成基金一并进行发放;如果重新计算的提成小于应发提成，那么差额将冲减个人年度提成基金(个人年度提成基金冲减为零为止)后发放个人年度提成基金。

⑷代理商形象网点拓展达成率指标

①代理商形象网点认定标准。

、具有公司统一形象的日化标准前柜、背柜或商场半岛或全岛柜台。

、柜台内货品摆放整齐，不得摆放其他品牌产品

、柜台灯箱片为公司最新形象灯箱片

、柜台标识齐全

、网点柜台形象须经营销企划部审核通过后方可确认为公司形象网点。

②代理商形象网点拓展达成率低于70%，年度考核补提提成，九折发放。

代理商形象网点拓展达成率低于50%，年度考核补提提成，七折发放。

六、人事异动期间的考核

㈠、试用期内的员工

1、试用期员工，所辖区域内单个代理商合同季度满45天方可参与提成考核，服务时间低于45天或销售达成率低于70%的人员不参与提成核算。

2、试用期员工，服务时间不满代理商合同季度任务产生的提成，并且移交人不在公司任职的，按照全部提成50%发放，剩余50%作为公司预留个人年度提成基金，可参与年度考核。

3、试用期员工，服务时间不满代理商合同季度任务产生的提成，并且移交人仍在公司任职的，试用期员工和移交人提成按照各自提货比例进行分配调整。

4、单个代理商的销售达成率大于100%的，超过100%的部分提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与代理商年度考核。

㈡、晋升、调动、降职(人事异动)

1、晋升、调岗

①新岗位服务时间低于45天或销售达成率低于70%的人员不参与新岗位提成考核。

②新岗位产生，员工服务时间不满代理商合同季度任务产生的提成，如果移交人不在公

年月日