大学生新学期开学计划【经典20篇】

一、活动背景

此次活动是在中国共产党建党90周年背景下开展的。90年来，中国共产党由小到大，由弱变强，领导中国人民冲破重重难关，夺取了革命斗争和经济建设的一个又一个胜利。中国共产党坚持以马克思列宁主义、中国特色社会主义理论体系为指导，领导全国人民改革开放，奋斗进取，全面推进中国特色社会主义现代化建设，综合国力显著增强，取得了举世闻名的成就。可以说，中国共产党的历史，就是不断从胜利走向胜利的历史。中国共产党的精神和历史，需要我们一代代人民的继承、发扬与壮大。同时我省作为中部地区的`大省，近年来承接长三角产业转移，农工商业齐头并进，和谐发展，正一步步朝美好、和谐、繁荣、富强发展。而我们作为新世纪的青年，我们不仅要了解我省发展情况，心系我省发展，而且还要做好做我省未来接班人的准备，规划我省的发展，努力学习专业知识，为将来为我省的发展做贡献。

二、比赛名称

__师范学院“学党史、学规划、知省情、比贡献”大学生演讲比赛

三、比赛主题

学党史、学规划、知省情、比贡献

四、活动目的

为了隆重纪念中国共产党建党90周年，深入贯彻党的xx届五中全会和省委八届十三次全会、全省基层党建带团建座谈会精神，重温党的光辉历程，歌颂党的伟大成就，引导__师范学院青年大学生增进爱党之情、常怀忧党之心、恪尽兴党之责，在推动学院事业科学发展上展示先进性，在促进和谐校园建设中彰显凝聚力，__师范学院校团委广泛开展各种创先争优活动，充分展示我校党建工作的崭新面貌。

为将党史、团情教育与国情、省情教育合起来，提高我校同学对我省省情的认识，认清我省的发展阶段以及未来的发展方向，加强我校同学的奉献意识，规划当代大学生的未来的职业和人生，同时进一步创新活动方式，丰富实践载体，提高校园文化品位，创造和谐、奋进、创新的校园文化氛围，__师范学院校团委、学生社团联合会秉承省委活动精神，在全校开展“学党史、学规划、知省情、比贡献”主题系列活动之大学生演讲比赛。

五、比赛时间

__年5月

六、比赛地点

初赛地点到时通知，决赛定于西湖校区小礼堂

七、参赛对象

__师范学院全体学生

八、主办单位

__师范学院校团委

九、承办单位

__师范学院学生社团联合会

十、比赛前期准备

1、初赛选拔

1)初赛具体时间另行通知，选手经专业评委选拔，最终选出十名进入决赛。

2)每位初赛选手演讲时间规定在五分钟，要求脱稿。

3)参赛选手要求自备服装和道具，如有背景音乐，请自带光碟。

2、参赛要求：

1)演讲作品要求：体裁不限、主题鲜明、观点新颖、文字简洁，具有较强的创新性、欣赏性和时代性，有一定的理论高度，能反映当代大学生积极向上的精神风貌和“爱党、规划、责任、奉献”的价值观和道德观;

2)表达形式新颖多样，有独创性，选手可以围绕主题畅谈自己的所见所闻，也可以根据个人思想，抒发自己的感想;

3)必须脱稿演讲，演讲过程中要求选手语言流畅、演讲技巧娴熟，具有较强的感染力。选手可以根据自己的需要在演讲过程中播放一些背景音乐;

4)时间限制：第一轮比赛每位选手5分钟，30秒前工作人员黄牌示意，时间红牌提示。时间到，必须停止演讲。第二轮每位选手三分钟。

3、前期宣传：横幅和海报的及时悬挂和张贴

4、评委和嘉宾的邀请(送邀请函)

5、物品准备：音响，相机(至少两部)、麦克风、嘉宾台卡、矿泉水、花、横幅、党旗、奖状、奖品

6、会场布置：嘉宾台卡、矿泉水和桌花的摆放，横幅悬挂、党旗悬挂等

7、主持人选定：比赛选男女主持人各一名(可视情况适当增减)

8、串场节目筹备

十一、演讲比赛具体流程

1、开场：

主持人致欢迎词：介绍到场来宾、评委(5分钟)

团委老师代表致辞(5分钟)

主席团代表致辞(5分钟)

2、比赛开始：

主持人简要概述比赛规则，选手按抽签顺序就位(5分钟)

主持人宣布比赛开始

3、第一轮比赛：

1)按抽签顺序，每位选手5分钟已备演讲，题目为“学党史、学规划、知省情、比贡献”(演讲共5_5=25分钟)

2)一至五号选手演讲完毕，主持人组织串场节目(10分钟)

3)节目后，主持人公布五位选手得分(1分钟)

4)六至十号选手每人五分钟已备演讲(演讲共5_5=25分钟)

大学生保安工作计划模板

一、学校教职工进出校门一律凭工作牌，学生凭校徽进校，凭接送证出校;学生出校，必须履行出校手续，开具“出门证”方可放行。家属、临时工等一律凭保安部的出入证进出校门。

二、保安人员必须坚守工作岗位，履行工作职责，着装上岗，不得擅离职守，或做与门卫无关的事。

三、门卫对外来人员要热情接待，门岗行礼，问清来意，查阅证件，电话与相关部门联系，并填写会客单，换发入校牌。对有可疑迹象的人要认真查询，发现问题及时报告和处理。外单位大小汽车一律停靠在指定地点，贵宾车辆需入校内必须经校办允许，方能进入，并在指定地点停放，不准停放过夜，不准在校内鸣喇叭。自行车进入校门应自动下车推行，违者予以批评教育。

四、认真执行物品出门制度，对携带大件包裹物品出门时，应出示本人证件，门卫有权检查并进行登记，携带公物(材料设备)要有校内有关部门加盖公章的出入证明，对无证件人员出门的物品门卫有权扣留、查询、登记和报送有关部门处理。

五、非学生探访日，谢绝家长进校探访学生，如有特殊情况需凭有效身份证件办理登记入校手续。来访、参观单位或团体须事先与校办联系或经校办允许，并办理登记手续，方可进校。参观团体由接待部门负责接待、讲解。

爱老敬老是中华民族传承数千年的高尚情操，作为红河学院的一名大学生，我们有责任传承这样一种高尚的品德，共同营造良好的社会风气。我们借此社会实践活动机会把“健康从心开始，关爱生命，呵护心灵，完善自我”这个理念贯彻到实践生活中。在当今这个快节奏的社会里，老人们成了被淡漠的群体，缺少社会的关心。他们需要是那份被关爱的温暖。在这一丝的温暖中感到社会对他们的关怀。人生的目的在于追求快乐。关爱老人，是我们所有人都应尽的一份责任，

时刻谨记这份责任并付出行动，我们的人生才会完整，才会更有意义。

一、活动主题

传播爱心，传承文明，回报社会

二、活动目的、意义和目标

1、目的：慰问敬老院的老人家，给他们送去一份关爱和温暖，塑造红河学院的良好的社会形象，展现我院学生的素质，并达到关怀老人的社会效应。

2、意义：使孤寡老人们感受到社会对他们的关怀，同时增强同学们的社会责任感，让大家了解社会，关注这群庞大而特殊的群体，从中学会关爱，学会感恩，弘扬中华民族敬老爱老的传统美德。

3、目标：让老人们对我们的活动感到满意、对我们的服务感到满意。

三、活动时间

20__年__月__日

四、活动地点

___敬老院

五、参与人员

___全体成员

六、活动流程

活动前期工作准备：

1、组长__与敬老院有关负责人取得联系，与其洽谈具体的时间和相关事宜。

2、统计所有参加活动的人，并交代注意事项

3、确定好要到敬老院做的事

4、准备好慰问品(自制的小礼品)

备注：每人收集一些夏天的健康保健知识和养生之道，了解一些日常生活的小窍门。针对近期持续高温的天气，了解防暑的知识，陪老人聊天的时候教给他们。

活动流程：

1、从敬老院有关工作人员处了解各位老人的性格特点，生活习惯和健康情况。

2、全体组员向老人们问好，送上诚挚的祝福。

3、安排学生与老人的互动，分开与老人们进行聊天、下棋等，各显其能，达到让老人高兴的效果。

4、帮助老人打扫清洁卫生。

5、给老人们讲讲夏天的生活保健和养生之道，介绍一些方便实用生活小窍门和健康知识。

6、与老人聊天，耐心聆听。

全部活动结束后，活动参加者和老人告别，合影留念。最后按原路返校，整个活动结束。

七、注意事项

1、集合必须准时。

2、着装整洁。

3、进入敬老院，见到老人一定要微笑打招呼，这是对老人的一种尊重与认可。

4、与老人交谈时要尽量的去倾听他们，要引导老人多讲述他们的往事。

5、老年人多患有心脑血管疾病，活动时应注意不可有太大响声，不可长时间吵闹起哄，尽量避免老人较大的活动及情绪波动，以避免老人出现身体不适。老年人在敬老院多存在孤独寂寞感，交流时语言须亲切。

6、清扫房间时一定要将物品放回原处，不要改变它们的原来布局。

八、活动经费预算

1、车费：60元

2、小礼品：10元

总计：70元

九、工作人员安排

1、负责人：__

2、拍照：___

社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必然结果，吃饱肚皮的中国人，已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的基础上追求品味人生，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的梦想插上机会的翅膀，把握机会拥有明天。

通过介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的经营情况有一些了解之外，更重要的是让你对这种投资形式理解得更深入一些。开鲜花批零店最初的接人进货资金。开店的技巧主要包括熟悉行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术掌握，投资风险等等。分述如下：

一、技术掌握没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简单一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。

二、店址这是开批零店的关键因为零售利润在花卉业中可达50%—80%。大学生在校自主创业学校的领导是非常同意的，而且学校的租金，水费，电费等都是不用交的，我们的创业项目费用只用花价和包装纸的费用，所以地址在学校的创业园。

三、进货进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间得到保证，作为我们情义花卉。

四、经营策略中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避免守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3—5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台合作，累积返还销售，都是你占领市场的法宝。

基于上述市场调查分析，我们暂开如下一花店：

一、项目名称

二、项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着"美好"，特别是现在.随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位.这样我们创办花店以鲜花专递为市场切入点，电话订花的长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"心想花店"品牌优势的市场.是十分可行的。

三、公司项目策化

1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展.我们的心想将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造生活环境!

2.公司目标立足地大，服务新乡，辐射豫北，创建一流的花店公司。本公司将用一年的时间在台州科技职业学院的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡.在台州科技职业学院作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一年。当运营成功后，经过一年的时间如果花店生意可以准备在实习期间在家开花店。

四、经营环境与客户分析

1.行业分析

"新院心想花店"是由在校大学生推出的面向2万在校大学生店面，因此在前期目标消费者主要定位为在校大学生。该店面目前仅设立台州科技职业学院创业园。因此，暂定的目标消费群以台州科技职业学院大学生为重点，将来逐步扩大市场。以台科院为例，各类在校生近2万人，则投入1校共有近2万的目标消费者，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到在本店消费国的群体将成为本店的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2.调查结果分析

本公司台科院大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查的方式。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。⑸影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3.目标客户分析

在校大学生买东西关心的质量和档次，一般消费在中等档次。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等.

五、经营策略

1.小组成员:

林法都(组长)主要负责店面的日常维护与运行

陈玉川主要负责项目开发计划

黄敏婕主要负责经营策略与项目规划

刘映恒主要负责市场调查和结果分析

林法都主要负责财务管理

2.营销策略分析

2.1品牌策略

花店建设初始，我们需非常重视创立一个诚信又服务好的深入大众心里的品牌.在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取花册的精美设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新.

2.2价格策略

心想花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户限度的享受和心理满足.既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求.

2.3促销策略

宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式.

3.花店策略实施

1.市场范围选择在投入期仅选择台州科技职业学院作为试点市场，该区市场容量在2万人。

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.

3.现场促销选择每年“2·14”情人节和母亲节为重点宣传日期，宣传内容包括:

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为1-2条，以"心想花店"地址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂.

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，可以现场咨询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出.

⑶以绿意的宣传平台宣传给各大高校学生.

六、营销效果预测与分析

1.营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在100-200元以上.

2.支付方式

现金支付

3.订货方式

电话订购.花店直购.另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购.

4.客户特点年轻化，99%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象.

5.消费特点中低档的鲜花欢迎.

七、经营成本及利润预估

1.原则:

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2.初期投资:

这一时期，资金主要用于进货渠道，第一个月进货费用500元。

3.利润预计

第一个月：1000;第二、三个月：1500;第四、六个月：2500.第一年预计收入8000元。

八、项目小结

1.主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划.另外，我们还会根据市场的发展来完善花店的运行结构及新兴业务.最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。

2.不足与困难之处

由于我们的花店刚刚开始计划，经验不多，资金方面存在严重不足，准备不充分，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。

大学生社团工作计划书【三篇】

【篇一】大学生社团工作计划书

一、指导思想：

以学校新三年主动发展规划为指引，真正落实“以人为本”的理念，立足于儿童文化的视角，组建学生社团，开展丰富多彩的社团活动，促进学生自主、多元发展，积极主动地交往，于互助中共同进步，形成实小学生的特质。

二、工作重点：

1.从面上推广社团活动，积极推进学校“银杏娃素养工程”的实施，丰富学生生活，满足学生交往需求，促进学生主动发展，形成互助共进的分享文化。

2.加强社团组织建设，制定社团管理及评价制度，严格选拔具有“开放的心态，领袖的气质”这种特质的社长，促进社团活动有特色、有效率地开展。

三、具体工作及目的：

我们将紧扣“指导思想”，大处着眼，小处入手，确保工作重点的目标达成。

(一)不断丰富社团主题，满足每个学生的发展需求。

上学期的学生社团活动，作为“小学生‘互助共进’交往策略的研究”的主要研究内容，以四年级为试点扎实开展，受到了学生的欢迎和家长、教师的支持。为了满足更多学生的交往需求和发展特长的愿望，从面上推广社团活动有其必要性。为保障社团活动的有效开展，首先必须确保有丰富的社团主题吸纳兴趣不同的学生，切实提高社团活动的质量，形成实小的特色文化。

结合上学期的社团活动情况、学校的师资力量及学生的意愿，进行有目的的筛选、调整、补充，分六大类(艺术天地、信息时代、体育竞技、手工劳技、科学探趣、思维创新)拟定学校的社团主题，增加主题数量(约30个)，既要弘扬学校的传统特色，又要体现学校新的育人理念，为学生的提供更多的自主选择空间。这其中，将会有体现学校传统特色的“烹饪”、“航模”、“艺术体操”“陶陶乐”等社团，也会新增“礼仪队”等特色社团，还将增设“思维体操”、“文学创作”、“英语天地”等学科性质的社团，满足不同学生主动发展、提升素养的需求。

(二)科学统筹社团活动，保障每次活动的有序开展。

1.充分保证活动场地。尽管学校场地有限，空间较小，但合理安排仍能确保每个社团有相应的活动场地。

目前可用于开展活动的教室共有40个(三——六年级教室25个，微机教室2个、美术、音乐、科学、形体等教室12个，阅览室、阶梯教室2个)，外加学校操场、篮球场和乒乓台，共可容纳约46个社团。2.合理安排活动时间。活动时间统一集中于每星期二下午3：15——3：55开展，一方面可减少其他活动的冲突，另一方面可减轻指导教师的工作负担。

3.有机安排社团人员。预计三——六年级的全体学生约1200名，五六年级学科性质的社团活动可吸纳约150名学生，其余学生分配到各社团，平均人数仍较少。我们将延续上学期报名的成功做法，在学生自愿报名的基础上，进行有机调配，既满足学生需求，又尊重学生的意愿。

4.不断提升师资力量。针对社团主题，在充分利用本校师资力量的基础上，可借助有一定技能的家长或社会人员力量，确保各社团活动至少配备一名能承担指导职责的教师，使社团活动能顺利开展。本学期，我们将聘请“弈天棋社”的专业棋师担任社团的指导教师，打造学校的棋文化。

5.加强与校本课程的整合。以学生社团的方式开展选修式校本课程(不一样的我)，不仅能推动校本课程的有效实施，还能减轻教师的工作负荷，调整其工作状态，保障活动的有效开展。(三)积极营造社团文化，确保每个社团的活动质量。

1.完善并落实社团公约。本学期，我们将继续组织部分学生代表进行座谈会，结合学校管理层的意见，对上学期拟定的“社团公约”(试行稿)进行完善，组织各社团成员认真学习，在活动中能严格遵守社团公约。

2.制定社团管理制度。新学期，将在科研部的组织下，与课题组核心成员共同商议制定社团管理制度。在活动过程中对社团进行有效管理，努力提升社团活动的质量。

3.建构社团评价体系。在对社团加强管理的基础上，建构有效的评价体系，努力体现分享文化、儿童文化，用文化引领社团发展。

4.加强社长的选拔培养。社长应是一个社团的灵魂，既要承担组织者的角色，具备一定的管理、组织、协调能力，又要积极营造社团的文化氛围，与指导教师一同引领社团积极健康地发展。作为社长，应具备“开放的心态”和“领袖的气质”。加强对社长的培养，就是要充分发挥其应有的作用，提升社团活动的质量。

【篇二】大学生社团工作计划书

新学年、新气象，在新学期的开始，团体部要继承和发扬上学期团结务实的工作精神，积极热情的工作态度;要总结以前工作中的失误，争取在新的学期中把学生团体的各项工作做的更好，顺利开展社团各项活动，将我校的学生团体工作再上一个新台阶。

一、工作思想

以“xx大”精神为准，本着更好的为同学服务的态度，将常规工作与评建工作相融合，以饱满的精神和青春的活力迎接新学期的挑战，不断提高部门的工作效率，优化部门的工作形式，丰富部门的工作内容，锻炼部门干部与干事的工作能力，完善部门的工作制度，更好地发挥社团的作用，协助团委、学生会谱写出辉煌的工作乐章。

二、工作宗旨

主席团以“培养销售精英，打造管理干将”为工作理念，积极引导、服务、协调、监督和考核各部门，组织社员广泛开展丰富多彩、健康向上的学术、文化、体育、实践及公益活动。

三、工作主题

在校团委的领导下，围绕全校工作的具体安排，以社团发展为核心，以满足广大会员爱好为目标，以保证广大会员权益为目的，以开展社团会员为手段，以社团稳定发展为基础，组织丰富多彩的社团活动，满足学生的精神文化需求，服务校园文明建设;加强学生社团的监管力度，对校级大型社团活动给予大力支持;进步完善学生社团管理制度，维护学生社团成员的合法权益，为评估做出努力。

四、重点工作

(一)营销策划大赛

具体计划：1时间：四月初

2地点：安徽新华学院

3比赛流程：三月中旬向团委递交活动申请书，活动申请后，安排具体人员对比赛进行前期宣传，对报名选手进行分组并对比赛规则进行简单的培训

4比赛规则：分组(4-6人为一组)由我社进行商家联系提供比赛产品，在规定的时间内对产品进行销售，比赛结果以销售额为准

5比赛奖励：设一、二、三等奖

6活动预案：具体活动时间、地点以宣传单通知为准，(由于天气或其他特殊原因另行通知)活动期间我社将以社团指导老师及主席团组成后勤保障及处理突发事件

(二)百元创业大赛

具体计划：1时间：四月底

2地点：安徽新华学院

3比赛流程：三月中旬向团委递交活动申请书，活动申请后，安排具体人员对比赛进行前期宣传，对报名选手进行分组并对比赛规则进行简单的培训

4比赛规则：分组(4-6人为一组)由我社提供一百元创业资金由组员自行发挥创造利润，比赛流程有我社成员全程监督，比赛结果以利润额为准

5比赛奖励：设一、二、三等奖

6活动预案：具体活动时间、地点以宣传单通知为准，(由于天气或其他特殊原因另行通知)活动期间我社将以社团指导老师及主席团组成后勤保障及处理突发事件

以上就是我们这学期的工作重点，期间我社还会举行一些小活动以丰富社员的校园生活。我们社团是有信心做到让老师、让同学，让所有人看到一个有活力、有生气的社团，我们会尽自己的可能让大家展示自己的才能，让大家的大学生活过得开心快乐，为本科评估做出我们的努力。

【篇三】大学生社团工作计划书

一，协会内部管理

(1)干事的培养

一直都这么认为，协会其实可以看作是另一种比较新颖的交友平台，因此我们协会一直都把每一位新招的干事看作自己的朋友，在这里，没有会长的盛气凌人，也不会有部长的高高在上。我们所谓的干事培养其实就是把我们在做干事期间的所悟所感给新干事们分享分享而已，还有就是把我们博阅的以书会天下友的口号唱到每个角落，和干事们一块玩一块学，一块儿感悟一块儿交流。

(2)部门规章制度

虽说我们协会把交友玩乐看成是一个比较重要的活动部分，可是，我也知道，没有严谨的纪律以及严肃的一丝不苟的干事精神我们这个团体大家庭是不会维系很长久的。于是我想在此说说我们协会的一些规章制度：

1，每周的例会期间带好记录笔和本，做好记录，手机调静音，衣着整洁，禁止穿拖鞋、背心;

2，例会缺席次数超过3次，直接失去优秀干事考核资格，以后在新旧换届时直接影响会长部长的竞选。

3，我们部门设有两会长，四个部门---策划部，宣传部，外联部，活动部，共七个部长。这些部长各司其职，招新后，按干事们的意愿将他们分组到各个部门，干事们就由部长们带领管理，干事有什么不懂可以问部长。如果还有什么解决不了的大家就开会商议，集思广益，知道想到合适的解决的方案。

4，.工作计划及工作总结。举办活动必须上交策划书以及活动后总结，经审批结束，各方面安排妥当，才允许开展活动;

5，思想偏激，无集体观念，无自我约束，工作懒散的成员，将取消干事资格;

6，在任职期间，能够为部门出力尽心，提出有建设性意见的干事，给以特殊印象加分;

二，协会的大型活

1，图书漂流活动。locAlhOsT这个活动是我们博阅的特色活动。我们打算与读者理事会再度合作，一起举办。举办时间现在大致定在十一到十二月份之间

2，元旦游园晚会。这是每年每度都有的一个活动，在元旦期间举行的较大型的活动。旨在丰富大学生的课外生活，也可以展现新颖的校园文化。

3，第二个活动是博览群书的演讲比赛。准备与演讲与口才协会合作。旨在号召大家把读书当作一种习惯，另一方面，我想，一个人光有知识是没用的，要把所学的知识传达出来，为大家所了解，那样才是真正的发挥了知识的作用了。于是我们这个活动，就是想要在丰富知识的同时注重口才的培养。新世纪的一代，我们要用自己的口才把自己推销出去。活动先定在201x年三四月份

这个活动名叫“谁是大导演”，是计划与话剧社合作的一个活动。我们博阅给他们提供剧本，他们安排演出。

这个活动想出的初衷是想，喜欢读书的人可能也有喜欢写东西的爱好或习惯，当然，这也包括一些剧本。这样的话这个活动就是一个很好的展现自己，发掘个人潜能的平台。这个活动目前安排在201x年六七月份。

三，宣传方式的转型

关键做到以下几点：快、新、好。

以前不是很了解关于新闻报道这一宣传方式，觉得那只是在电视上才经常为人们采纳的宣传方式，错误的估计了它的广普性。现在才知道，它是一个不错的宣传渠道。我们社团协会在搞一些大大小小的活动时，要想扩大自己社团的知名度，就得让更多的人了解你们社团的这些活动。因此，在以后办较大型活动时要快速及时的与新闻部的相关负责人联系，让他们在第一时间就赶到我们活动现场，并如实地讲述他们新闻部那边需要的信息，耐心等候他们记录相关信息。

还有，以前我们经常用的宣传板也得派上用场，宣传板要及时摆出去，下雨天要注意不能把宣传板弄湿弄脏了，这些细节都要熟悉在心，不容含糊。

活动期间我们要留有一些有代表性的活动现场照片，活动过后可以再把照片展现出来，再度宣传一下，以此达到更好的宣传效果。

四，关于外联工作的定位及其活动经费规划

外联部的主要任务是调节社团与社团，社团与社联，社团与校外的一系列活动的正常运行。

1)在社团策划活动时，如果自己的社团规模比较小，办一个活动的资源不够，就可以考虑与其他与自己社团性质类似的社团合作，一起办活动。此时就需要外联部与这些协会交流以达到意见上的一致。

2)我们在举办活动时，毫无疑问需要经费，这时我们外联部的就需要与社联那边交涉，商讨有关经费的问题，从而达到意见上的一致。

3)我们博阅是一个与书分不开的协会，这就要求我们与图书馆那边有很好的交流，像我们的图书漂流活动就是与图书馆那边合作的。这些方面的交涉也是外联部的工作范畴。

4)当然，我们社团的活动是一天比一天办的好，当好到一定程度时，我们就可以与校外其他名校相类似的社团合作，这样可以扩大我们社团的知名度，引来更大的一批爱好者，这样就可以慢慢一步一步实现我们最初的梦想。

总的说来，外联部，就像国际上的外交部，需要与各色人物交流，以达到意见，利益上的一致。他的任务任重而道远!

五，新学期的招新计划

一年一度的社团招新又要拉开了序幕，其实我们都明白，要想把协会社团办好，招新这一环节特别重要，我们不能忽视。这就要求我们要有比较新颖的招新点子，以吸引别人的眼球，让更多的人心甘情愿地加入我们社团或协会。

招新计划

招新时间：具体时间还得看天气情况。大体的是在新生军训期间。

招新地点：xx大学阳光小区三栋宿舍楼与足球场之间那条马路两边设点招新。

招新方式:帐篷设点发传单作介绍

招新人员：博阅协会全体会长部长

招新对象：xx大学阳光小区全体201x届新生

招生意义：交流互补，于温雅随意中博取新知，休闲娱乐中提升思想。重整学风为己任，吸纳志同道合者，以我协会读书治学之风濡染纺大校园。

招生亮点：为吸人眼球，提高招新效率，我们计划在招新时身着古装手捧书卷招新。

以上就是我们博阅读书协会的年度工作计划，如果有什么不周，有什么不足，有哪里需要改进的，希望给予指点，谢谢!

20__年暑假“三下乡”社会实践活动给予了我人生一片灿烂的回忆。这次“三下乡活动在时光的穿梭中已过。但他给予我的是锻炼的一个过程。以下就是本次下乡的工作鉴定：

这次“三下乡“活动在我的设想之中完全达到了我的意愿。虽然这次三下乡活动的时间很短，便在队长的带领之下，我们队员每个人都过得充实而又有意义。在每项活动中都能体现出我们大学生的做事风格。我参加的是机电系支农服务队。我们队员通过派发传单。意味着调查，零距离的采访，张贴标语，拉横幅，挂海报，出黑板和专题报告会，专题座谈会，现场咨询等形式开展了形式多样、内容丰富、有意义有影响的暑假活动。每项活动都能做到有准备，有目的地进行。

这次活动使我意识到“服务社会，实行自我”是人生的一件乐事。社会是需要我的。社会培养了我，然而我应该为社会做出自己应有的贡献，我们应该为人民干实事，做有贴亲人民生活的事。虽然自己的力量很小，但总可以让温暖的花朵灿烂碇放。

“要让事情改变，先改变自己!要让事情变得更好，先让自己变得要好。”这是我在这次三下乡活动中感悟得到的。在支农服务队里虽然很辛苦。做就在这环境里我意识到我们只能去适应而不是让环境去适应。那忙碌的七天“三下乡”的实践活动，随时间而过。在这七天里总有辛酸与欢笑。使我深深的体会到了农村贫困的生活。目睹了农村存在的各种现象。给予我印象最深刻的就是受到了本地人的热情的款代和欢迎。他们说：“我们需要你”这句话给了我无数的力量。我随从的虽然是支农队，我们队伍也搞了一系列宣传与支教等方面的活动。给予当地村民深下了很好的一个大学生的形象。做为一名大学生的我们也一以个大学生的具体行动证明了我们的一切。

这次“三下乡”活动我们每位队员都能相互的关心着对方，当我遇到困难的时候总有人鼓励我去战胜它。我们每一个人的心里想的是“我们是一个队团队”。一个也不能少一个也不能倒下来，这次“三下乡”活动我们相信也许人生只有一次。我们每一个人都很珍惜着这短短的七天时间。每天我都觉得自己过得非常的充实，非常的快乐和愉快。总有一家的气息缠绕在我的身边温暖着我，给我动力让我前进。这次也是我一次参加活动时间最长的一次集体活动，也是最有意义的一次，它让我学习到我缺少的东西。锻炼了我，成熟了我。给予了我人生回忆留下了美好的金色的一段。

一,市场分析

长期以来,国内居民因生活水平较低,对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,20__年国内销量估计为400万台,20__年为550万台,20__年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(20__年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大.浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸20__年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强.

我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大.比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上.我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络.(以上数据来源于《消费日报》,中国家用电器协会)

二,我们的目标

我们的目标是,在_年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,20__年达到500万销售额,20__年达到20__万销售额,利润率保持在30%--50%.

三,资金使用

由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;各种认证,许可证,商标:5万元;公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元;房租水电费,人员工资(半年):15万元;参加展会,广告费:10万元;小批量生产成本(5000件):20--25万元;周转资金:20万元.合计:100万元.

四,产品成本及盈利分析

为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下.批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利.(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)

五,销售前景

目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向.

六,合作方案

本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定.

七,原材料供应方案

可外协生产,无特殊要求.

八,本项目的未来

由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造.除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场.

一、前言

在这个"人才至上"的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为社会的经济发展作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!

为此，我们打算建立一个“怡人”花店既满足他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己——路是自己走出来的!

二、创业背景

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。随着经济不断的发展，生活水平的不断提高，人们的精神追求越来越高，而以花为代表的植物越来越受人们所欢迎。

2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有"分身术"。

3、花自弥香，而人怡情。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办校园花店以鲜花传递为市场切入点，兼顾网站，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"怡人花店"品牌优势的市场是十分可行的。

三、创业目的

1、众所周知，在大学校园里，能力比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。然而学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要通过自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强!

四、宣传策略

1、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

2、客户特点：年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。

3、现场促销选择每年情人节、教师节为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。

4、为营造气氛，我店在开业第一周将安排两名员工佩带写有怡人花店的绶带，为客户进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购30元以下的鲜花，费用由本店支付。

五、营销策略

1、商品策略：针对在校大学生在特别的节假日里的消费特点与消费倾向，本店主要经营比较热销的花类商品，如玫瑰、百合、康乃馨等花卉，与传统的节日所需要的相吻合，而且我们将采用不同数量的花表达出不同的心声，如玫瑰1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上长长久久)，21支(最爱)等。

2、价格策略：分析目标顾客的特点是年轻化的学生，大部分资金的来源也都是来自于父母，所以价格不宜定得太贵，一般在60元左右的价格最受欢迎，同时还可以参差少量比较高档的产品，价格在100—200左右。

六、促销策略

网上与网下相结合，走低成本、多元化服务的模式。

网上促销：

(1)可以根据特别的节日，制定节日价格折扣策略。

(2)根据表面消费者提供的最终实际消费者的特点送上个性化电子卡片或花瓶等等小礼物。

(3)在各个学校网站进行宣传促销，比如提倡团购，举办有奖活动等等来扩大影响力。

学院正式开学，迎来了大批返校学生。外语系党支部对上学期工作进行了总结，同时对本学期工作进行了合理规划。支部将继续在我院党委的正确领导下，深入贯彻落实党的xx届五中全会精神，积极开展一系列“创先争优”活动并配合学院工作，开展系列特色工作和常规工作。具体情况如下：

一、 加强思想政治建设

1、 组织党员及入党积极分子认真学习新党章，学习科学发展观、xx届五中全会精神等重大战略思想，并向支部提交学习心得。

2、 按照上级党组织的要求，每月开展主题鲜明的党组织生活会。

3、 坚持理论联系实际，结合专业学习，组织党员开展了社会热点问题调研，并撰写分析报告，进行研讨交流。

二、 完善支部制度建设

1、 完善党员考勤制度，将党员参加党组织生活出勤情况通过“创先争优”公示栏公示批评，并将通报单反馈于辅导员，由辅导员进行批评教育。

2、 完善学生党员党组织生活请假制度，请假条要在活动开始前一天，由本人写书面请假条交由支部书记签字后为准，在支部委员开始点到前将请假条交到支部委员处请假。党组织活动不能在活动临近开始前以电话方式请假，如果实在有特殊情况需要请假者，需经支部书记同意，并在会后第一时间补交请假条。

3、 完善学生党员党组织生活点到制度，每次活动之前，由支部委员负责点到，点到未到者以迟到论，若活动结束仍未到者以无故缺席论，迟到一次者在下次支部会议上提出批评，迟到3次者向支部书记检讨，并在支部会议上宣读检讨书，同时取消本年度评选优秀共产党员的资格;无故不到一次者与迟到3次者同等处罚。

4、 实行学生党员定期汇报制度和两个谈话制度，每个党员每学期向党支部至少提交2份思想汇报，支部书记每学期与支部党员进行了正式谈话，并定期组织了支部正式党员与新生党员进行谈话。

5、 学生党员所在寝室实行挂牌制度，带头遵守学校宿舍管理规定，搞好寝室卫生，营造和谐文明的生活环境。

6、 完善外语系党支部博客，开展学生党员网上思想政治教育工作。

三、 认真做好党员发展转正工作

1、 支部将在培养对象中按照上级党委的要求，有计划地吸纳一批优秀同学到党组织中来，同时也会有多位同学在这一学年中将转为中共正式党员，支部将有组织、有计划、有步骤的切实做好党建工作，严把质量关、。

2、 支部将按期举行“拟发展对象民主推选答辩会”和“预备党员转正民主答辩会”，为做好党员的继续教育工作奠定基础。

3、 外语系支部将与分团委共同严格要求各团支部坚持“公平、公开、公正”的原则，进行班级民主推选，认真落实完成“推优”工作及第48期入党积极分子培训班报名推荐工作。

四、 支部特色活动

1、 支部将每月切实做好党员“一帮一”活动，选取同学们关注的主题，帮助大一同学认识、解决问题。

2、 支部每月将开展红色流动图书馆活动，让学生党员带领广大同学阅读红色革命红书，传递党的优良作风。

3、 植树节来临之际，支部将带领学生党员开展植树活动。 清明节学生党员将在党支部书记刘刚老师的带领下去关心慰问烈士家属，送去一份关怀。

4、 开展系列纪念中国共产党成立__周年的活动。

五、 “创先争优”工作

1、 每月党员主动向支部讲述汇报本人在本月思想、学习、生活、工作方面的情况情况(书面形式)。支部书记和支委成员根据党员个人讲述汇报及其平时思想工作表现、承诺事项兑现的情况，逐一进行点评，最后党员之间进行互评。

2、 点评、互评后，根据党员的思想表现、履职尽责、完成任务等情况进行综合评价，按15%的比例评定了每月的“优秀党员”，现已评定11月优秀党员8名，12月优秀党员8名。

3、 在公共区域和博客上设置党员“创先争优公示栏”，公示每月优秀党员的评比结果，和其他创先争优的活动情况，并设置意见箱、监督电话，广泛听取意见，接受群众监督。

六、 做好毕业生党员党组织关系转移工作。

新学期大学生党支部工作计划(三)

学生党支部是学院党组织的基层单位，是大学生与党组织在思想上进行沟通的坚实桥梁，更是学院学生思想政治工作贯彻落实的战斗堡垒和有力保障。为使小教文科学生党支部的工作正常有序地开展，力争将支部工作推上一个新台阶，本学期我支部将在学院党总支的正确领导下，延续上学期工作中的优良作风，努力培养入党积极分子，同时严格要求党员同志，强化党员队伍的教育管理，不断增强党组织的战斗力和凝聚力，充分发挥党员的先锋模范作用，现将本期的活动计划如下：

一、 指导思想：

贯彻党的xx大精神，牢固树立和全面落实科学发展观，保持学生党员先进性为主题，加强党的思想建设、组织建设和党风廉政建设，加强党员管理及政治理论教育，进一步提高本支部的创造力、凝聚力和战斗力，充分发挥党组织的政治核心、战斗堡垒、监督保证作用和全体党员的先锋模范作用。

二、 工作重点

1、在学院新学年感恩奋进、加快发展工作进程中，党员带头遵守并执行学院各项规章制度，与学院、学校发展保持一致，做好稳定工作。

2、转变作风，增强效能，全面提升党风廉政建设。

3、抓好党支部建设，发挥党支部在大学生中的应有作用。

4、积极协调学校行政、各部门认真做好学生思想政治教育管理工作，积极开展“创先争优”主题教育活动，创建五好基层党组织等。

三、 主要工作

1、制定计划，加强学习，调动积极性

(1)支部定期组织集中学习各项政策、路线、方针，传达党内文件，并做好学习笔记。

(2)积极宣传和做好支部建设，主动做好党员干部的思想政治工作。

(3)支部要带头自觉参加上级党组织安排的学习任务，安排时间和地点集中学习。

(4)支部成员每季度进行一次学习思想汇报(每学期至少两次)，如遇特殊情况将另行安排。

2、认真落实“三会一课”制度

(1)支部党员大会。按照党章规定，支部党员大会一般每半年召开一次。主要内容：I、定期听取支部委员会的工作报告，对支部委员会的工作进行检查和监督;II、讨论并决定党支部的重大问题。如贯彻执行党的路线、方针、政策和上级的决议、指示和具体计划与措施;新党员的发展;预备党员的转正;优秀党员的表彰;违纪党员的处理等。III、选举支部委员会，补选支部委员，选举出席上级党员代表大会的代表等。

(2)支部委员会。通常每月召开一次(每学期至少四次)，主要内容是听取汇报、分析党员队伍状况，制订教育管理措施，讨论发展党员工作等问题，检查总结支部自身建设情况，提出下一阶段工作意见。

(3)党小组会。通常每月召开一次(每学期至少四次)，由党小组组长召集，其主要内容：组织党员学习党的路线、方针、政策，国家的法律、法规和上级党组织的决议，学习党的基本知识，汇报党员思想、工作、学习情况，开展批评与自我批评，反映党内外群众意见和要求，安排布置工作和落实政策等，党小组学习也可结合支部政治学习进行。

(4)党课教育。开展党课教育是党组织的一项重要工作，也是对党员教育最经常、最基本的一种形式，每年安排两次，党课教育可吸收优秀团员和预备党员参加。

3、丰富组织生活、开展党员民主生活会

(1)以丰富的活动形式，学习党的路线、方针、政策，传达党内文件等。

(2)每半年开展一次谈心活动，谈心面不少于支部党员总数的三分之二。谈心活动要适当吸收非党干部、群众代表参加谈心，并做好个人记录。对提出的意见和建议进行归纳整理，制定整改措施，明确今后努力方向。

(3)年终进行一次党员民主评议，按照中央组织部《关于建立民主评议党员制度的意见》的要求，结合年终干部考评工作进行。

4、全面加强支部党的建设

(1)党建目标管理责任制采取层层签订《目标责任书》的形式，把责任落实到人头，每年由支部书记与各党员签订《目标责任书》，形成一级抓一级，层层抓落实和规范化的管理体系。

(2)党建目标管理责任制的内容包括以下几个方面：党的思想建设、党的组织建设、党的作风建设、党的制度建设、党建与中心工作、精神文明建设等。

(3)支部党员必须自觉党组织生活，有特殊情况不能参加时，要提前三个工作日向党小组组长提出书面申请，并报党支部书记同意方可批准。

(4)七月份由支部将评出优秀党员(占支部总人数25%)、优秀党员干部(2-3名)

5、加强积极分子队伍建设，增强党组织的生命力和战斗力。

(1)培养联系人。严格按照发展工作流程完成培训任务，履行好入党介绍人的责任。平日多与入党积极分子交心谈心，通过“三个结合”考察入党动机，即平时观察和定期分析相结合，个别了解和多层次调查相结合，日常表现的考察和关键时刻表现的考察相结合。最后按照党员发展原则，严格党员发展程序，在德才兼备、品学兼优、作风过硬的入党积极分子中发展党员。

(2)积极分子。I、积极分子要加强世界观改造，努力做到思想上入党。要牢记党的宗旨，始终与人民群众同呼吸、共命运、心连心，把实现好、维护好、发展好人民群众的根本利益作为一切工作的出发点和归宿，并自觉接受党组织的培养、教育和考察。II、积极分子要加强思想道德建设，努力做到生活上入党。严格按照《中国共产党党内监督条例(试行)》、《中国共产党纪律处分条例》和党员条标准，约束规范自己的言行，做到生活俭朴，作风正派，诚实做人，不计名利，恪守宗旨，自觉彰显共产党人胸怀坦荡，高风亮节的高尚品格。III、积极分子要提高工作能力，努力做到工作上入党。一是培养学习能力。二是提高业务能力。三是提高组织协调能力。四是培养开拓创新能力。争做解放思想、实事求是、与时俱进、开拓创新的模范，为不断推进中国特色社会主义事业贡献自己的聪明才智。

一、我们院会积极配合校组织部，努力完成校组织部分配下来的。

各项工作。由于大一下学期才上任，对组织部的各项工作不是很清楚，所以感觉我们院上学年组织部的工作做得并不出色。但我想今年我们一定会出色完成任务!

二、按时上交工作计划和总结，并从总结中不断改进自己的工作方法，提高自己的.工作能力。要做到经常与校组织部和各院系组织部取得联系，切磋经验，相互学习，争取把我们组织部的工作做得更好!

在院系这边要定期向辅导员和书记反映情况，并谦虚听取他们的建议。

三、我院准备在月中下旬举办一次大型团员团日活动，具体计划现在还未拟出，到时我们会按照程序提交具体方案。另外近期我们将为大一新生办一次示范团组织生活会，让大一新生了解团组织生活会的程序及意义，以便以后更好的开展各项活动。这学年我们将对我们院的团组织生活会做一个小小的改变。结合我们院班级人数少，课外有实验等情况，我们的团组织生活会主要还以班级为单位开展，但我们会尽量安排多班合作开展团组织生活会，这样就避免了团组织生活会上气氛不浓厚，学生积极性不高等现象。

四、我们院将参与校组织部举办的第期业余团校。我们会吸取上次团校的教训，上报优秀学生名单，提高团校结业率。在团校开展期间全力配合校组织部工作，听从安排，争取把这期业余团校高效高质地完成。

最后，我们会继续去残联看望那的小朋友，这是我们化学院的老传统，我们会一如既往地坚持下去，给缺少关爱的小朋友送去温暖!

回首过去，去年的今天，这个时候，我还在家里挑灯夜读、备战高考，的确觉得辛苦，但现在回想起来也觉得充实。那时，整天面对着做不完的试卷和看不完的资料，心里也就不会有其他的想法。虽然这样的活法觉得世界很小，有事也会想早点儿离开或者解脱，甚至觉得郁闷与烦躁，但是，这样每时每刻都让你忙个不停，仔细想想真的很充实，因为我们的时间都被老师及家长安排好了，不用自己考虑，照做就可以。

其实，生活中最无聊的事就是整天无所事事，虽然身体头脑等到也清闲，但心里是空虚的，这样更容易让人胡思乱想，整天就是让自己徘徊在吃、睡、想之间，这样有些激进的想法也可能给社会带来不安定的因素。不过这也只是我制造的经历、想法、看法，仅代表个人。

的确，机会是公平的，更是留给有准备的人的。我高三的坚持与努力终于带领我走进了大学的门槛，更是带领我走向新的生活、新的开始。

立足现在，我已经是一个真正的大学生了，作为一名大学生，不管是对生活、对社会等都应该有自己的想法和见解，更要会合理规划自己的生活自己的人生。自己的未来还要靠我们现在开始谱写。

走进大学的门槛亲身感受大学生活快近两个月了，在过去的近两个月里，我深刻的感受到了大学生活和中学生活的不同。课少了、课余时间多了、生活费可以自己支配了、认识的人多了，特别是外省的、自己课支配的空间更大了。鉴于此，为了好的过好大学生活，更要好好的写份学习和生活计划了，并不折扣的执行它，也算是我大学生活的路标，它能给我带来很多好处的，也更利于锻炼自己，我离开了家离开了父母，毕竟这大学也是一个很好的锻炼自己能力的平台，有了好的能力在不久的将来走入社会才能更好更快的适应。

展望未来。今天的世界是一个物欲横流、知识、经济飞速发展的时代，这对于我们九0后的孩子更是一个极大的挑战，我们从小在父母的百般呵护下长大，这也就更凸显出了我们自觉锻炼自己能力的紧迫性，这更是刻不容缓的，毕竟我们在开始迈入了社会。未来的世界父母会离开我们，竞争如此激烈的时代我们更要像小秃鹰一样在风雨和摔打中成长，长出丰满的羽翼，这样才能更好的立足于社会，也为国家的发展做出自己的努力。

大学生活具体计划如下：

一 学习上

我们是学生，学习才是我们最主要的，它是我们走进大学的初衷，不管其他怎样我们都应该把学习方在首要位置

(一) 按时上好每一堂课，没有特殊情况(如生病等)决不逃课

(二) 课后认真完成老师布置的每门作业。

(三) 课后认真巩固，认真 学好专业课，也不放弃公共课。

(四) 努力抓自己弱势学科，英语。特别是英语四节考试，英语是世界性的语言，学好它对自己为的工作和发展有很大好处。

(五) 努力学好计算机。就自己而言，当今社会是一个飞速发展的社会，电脑是一个很普通很同用的工具，不学好计算机就是半个文盲，不管以后以什么为职业，计算机都三必须的，所以必须努力学好计算机，毕竟现在的学习抖擞为以后的发展打基础，现在基础打得越好对未来的发展就会越有帮助。

(六) 抓好该拿的每个学分，因为这是拿奖学金最主要的评判标准。像我这种一般家庭的孩子拿奖学金尤为重要、也更说明了其重要性。此为一石二鸟，即抓好了学习又拿到了奖学金，自己既多了生活费又为家里减轻了负担，更锻炼了自己。这更是家人最想要的。

二 生活上

生活对每个人都很重要的，不管自己以后干什么，怎么干，这生活都三必须的，生活都不能自己搞好的话你还能做好什么呢?首先，它是我们作好其他事的基础，生活都没弄好的话作其他事也没精力。其次，它也能培养我们有个好的行为习惯和对生活的态度。态度决定一切。

(一)合理支配生活费。

(1) 把每个月的饭钱固定好，放在校园卡里，决不超出计划范围。

(2) 尽量节约用零花钱。余下的钱在每次回家为家人买礼物也为自己买电脑和自行车。离家这么远，和家人都是相互想念和牵挂，在会见时给高兴和期盼自己的父母买点礼物既尽自己的一点孝心也能增进感情。还有在学习的同时更要懂得生活，麦电脑和自行车也是为了方便和锻炼自己。

(3) 上课期间，除了吃饭以外其余消费归于零。

三 课余活动

大学里，课余时间多了，合理安排课余时间也可以更好的锻炼自己。课余锻炼更是大学生活不可缺少的重要组成部分。

(一) 加入院或者系学生会，加入自己喜欢的部门。在里面认真工作、刻苦努力。这样可以直接锻炼到自己的社交、工作等能力，并且在大二时争取当上某一部长，大三时或者更高。

(二) 搞好每个老师和每个同学的关系。不能说让每个人都喜欢我，但至少不能让他们讨厌我，对我不反感。这也是社交能力锻炼的一个重要方面和途径。

(三) 搞好舍友关系。多喝他们聊天、谈心、相互帮助。毕竟他们

才是日夜和我相伴四年的人，也可能他们就是你以后事业和工作的好搭档或者伙伴。

(四) 尽量让自己动起来、忙起来、辛苦起来。这样可以锻炼自己的耐心和毅力，这样更能让自己在走出社会后更好的适应。

(五) 大二以后，晚上没有自习课，适当在外面找一份兼职，前提是不能耽误自己的学习。这不仅让自己真实的感受社会、时间自己，也能减少家人对自己学费或者生活费上的负担。

(六) 多参加系和学院组织的活动，能在此限度最大的锻炼自己。那是学校为我们搭建的平台，我们更应该好好的珍惜。

(七) 找一个自己喜欢的女孩并且努力追上她，我们都渴望有一个美好而圆满的爱情，为自己找到另一半，也算是学习爱情两不误吧。

四 大学后期

大学后期也是很重要的，那是我们大学四年收获的季节，更是我们体验自己学以致用的时候。所以一定要把握好大学后期，特别是大四。

(一)在外找到适合自己的岗位，认真实习、努力锻炼与实践，把自己所学到的都用心发挥出来。

(二)认真工作的同时也不能忘记学校的事，特别三毕业论文，这关系到大学毕业证和专业证和能否正常毕业。毕竟在社会中，毕业证和专业证才是对我们能力的初步认可。

大学是一个很宽广的舞台，使一个能让自己施展才华和锻炼自己能力的地方。这里人才荟萃、竞争激烈，是一个和外界模拟的小社会，要让自己成为什么样的人就看自己怎么努力与奋斗。这里有我们的良师、有我们的益友，我们更应该枕着我们的梦想与希望不懈努力、奋斗，向自己理想的彼岸一步步靠近。

大学生新学期计划书

新的学期开始了，时间过的真的很快。不知不觉中，我们已经熟悉了这个校园，来到了大一下半学期。下面是小编整理的20xx年大学生新学期计划书，欢迎参考!

20xx年大学生新学期计划书(1)

在今后的时间里，校学生会将围绕着两个创新，三个任务来陆续展开工作，切实服务于全校同学的学习和生活。

两个创新体现时代潮流。

一.思想概念创新

1.端正心态，创新工作思路

以校学生会为主，级学生会为辅，切实将校学生会做实做大起来。在“三个代表”中重要思想指导下，校训：笃学，修身，爱国，荣校的精神，坚持要有完善才会有进步，在吸收前几届的优秀成果，使不足之处得到完善的同时不断丰富，创新。

2.加强团队精神，提高合作意识

一个不谋求自身发展的民族是一个落后的民族，一个不谋求部门壮大的部门是一个失败的部门。要以作为某地位，做到跨部门合作，以抢占活动载体，活动阵地，活动群体为动力，积极谋求部门在整个校学会中的地位，一部门的工作効绩来谋求部门在学生会中的影响力。

3.扩大活动广度，挖掘思想深度

在活动中，要求努力扩大活动广度，挖掘思想深度，将高雅、健康的内容与喜闻乐见的形式相结合;自娱性、欣赏性与示范性、竞技性相结合;思想性学术性与艺术性、娱乐性相结合，提高活动的参与性，积极调动广大学生活动的影响力。

二.具体创新

1.没有调研，就没有发言权

在保持传统活动精神的前提下，对活动的内容、形式、运作要有所创新，有所实际，很多活动如果在这样发展下去，将毫无生命里边，每个活动都包或前、中、后三个阶段;前期活动计划，中期活动举行，后期活动总结。

2.抓好活动精髓，提高活动立意

在我们本着为同学们创造学习环境，建设锻炼平台，提供表现机会的时候，有必要在活动精髓，及活动立意深思熟虑。要真正做到举办活动有意义，体现广大同学们的需求。在现实为同学服务，体现活动真正阶级。总而言之，价值体现在需求。

加强内部组织建设，管理模式宗旨：集中决策，合权管理，传承一个校学会的管理理念，团结各部门的骨干，建立起一个精兵强将的战斗型队伍。主席团，为最高决策机关，是校学生会

的核心，坚持团委安排的决定，是维护校学生会权威的唯一保障。

在我们前进的每一步，都将遇到来自传统的、落后的、狭隘的思想的束缚。面对新时期我校“崛起”的需要，形成多部门格局，几个部门并驾齐驱，而我们前所未有的挑战也接踵而来。各部门部长要负责各部门的各项事务，同时也对自己的专职负责。

我们相信，在校团委的领导指引下，在广大同学的支持下，学生会的全体成员会努力务实地做好每一件事，学生会工作将会越做越好，在新的学年里争创辉煌，喷发我们的激情，四射我们的热情，与大家携手为把我校学生会建设成为市高等学校一流的学生会而奋斗。

20xx年大学生新学期计划书(2)

新的学期，新的气象，大二对我来说将是繁忙的一年，因为在这一年我不仅要把我们社团搞好，更重要的是我将在这一年为我将来做充分的准备，学习毕竟对于我来说是最重要的事今年我将做一下计划：

(1)在最近将准备过普通话的测试，这个应该没有问题

(2)这个以后将重点放在六级上，提前俩个多月，每 天晨读，去图书馆自习做六级试题。

(3)这个过后我将会努力去准备计算机三级，为了这个，我会将去计科系旁听关于这方面的知识，用自己的电脑经常去实践这里面的机试，

(4)另外我想考会计证，所以在每个星期天，我将会去旁听会计学，去图书馆去自习，去查阅资料。

这以上的是我今年将准备考的证书，当然我的学习肯定不会落下的，专业课一定不能松懈，今年的概率论一定要努力学好，多去图书馆，自习也好，查资料也好，我以后决定要多去，在那里我才会有学习的热情。

总上所述就是我今年的基本上的学习计划，而我对我来说，把工作和学习合理的安排是对我最大的考验，我将努力去把二者合理的安排，使自己的学习和工作上共同进步。

一、创业计划书

是创业者计划创立的业务的书面摘要。

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

写好创业计划书要思考的问题：

(一)关注产品

(二)敢于竞争

(三)了解市场

(四)表明行动的方针

(五)展示你的管理队伍

(六)出色的计划摘要大学生创业计划书样本

二、创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

(一)封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍;

管理者及其组织;

主要产品和业务范围;

市场概貌;

营销策略;

销售工作计划;

生产管理计划;

财务工作计划;

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处

(三)企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

(四)行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

(4)价格趋向如何?

(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

(6)是什么因素决定着它的发展?

(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

(五)产品(服务)介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。

大学生十年规划书范文

凡事预则立,不预则废。人生也是一样,不好好去规划,就好比大海中失去舵手的帆船,永远不知道下一个方向在哪里。本文是小编为大家整理的大学生十年规划书范文，仅供参考。

大学生十年规划书范文

一.大学毕业后的十年规划

(20xx年-xx年，20岁至30岁)

美好愿望：事业有成，家庭幸福

方 向：企业高级管理人员

总体目标：完成硕士、博士的学习，进入著名外资企业，成为高层管理者。

已进行情况：读完硕士，进入一家外资企业，想继续攻读博士学位。

二.社会环境规划和职业分析(十年规划)

1、社会一般环境：

中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。

2、管理职业特殊社会环境：

由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。

要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临 着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。

三.行业环境分析和企业分析

1、行业分析：

本人所在公司为跨国性会计事务所。属管理咨询类企业。由于中国加入WTO，商务运作逐渐全球化，国内企业经营也逐步与国际惯例接轨，因此这类企业在近年来引进中国后得到迅猛的发展。

2、企业分析：

公司是全球四大会计事务所，属股份制企业，企业领导层风格稳健，公司以诚信、稳健、服务、创新为核心价值观，十年来稳步在全球推广业务，目前在全球10余个国家、地区设有分支机构。

公司20xx年进入中国，同年在上海设立分支机构。经营中稳健拓展业务的同时重点推行公司运作理念，力求与发展中的共同进步。本人十分认同公司的企业文化和发展战略，但公司事务性工作太过繁忙，无暇进行个人自我培训，而且提升空间有限。但总体而言，作为第一份工作可以接触到行业顶尖企业的经营模式是十分幸运的，本人可能在本企业实现部分职业生涯目标。

四.个人分析与角色建议

1.个人分析：

(1)自身现状：

英语水平出众，能流利沟通;法律专业扎实，精通经贸知识;具有较强的人际沟通能力;思维敏捷，表达流畅;在大学期间长期担任学生干部，有较强的组织协调能力;有很强的学习愿望和能力。

(2)测评结果(略)

2.角色建议：

父亲：要不断学习，能力要强工作要努力，有发展，要在大城市，方便我们退休后搬来一起居住生活。

母亲：工作要上进 ，婚姻不要误。

老师：聪明、有上进心、单纯、乖巧，缺乏社会经验

同学：有较强的工作能力，适合做白领。

五.职业目标分解与组合

职业目标：著名外资企业高级管理人员。

1.-xx年：

成果目标;通过实践学习，总结出适合当代中国国情的企业管理理论

学历目标：硕士研究生毕业，取得硕士学位;取得律师从业资格、通过GRE和英语高级口译考试

职务目标：外企企业商务助理

能力目标：具备在经济领域从事具体法律工作的理论基础，通过实习具有一定的实践经验;接触了解涉外商务活动;英语应用能力具备权威资格认证;有一定的科研能力，发表5篇以上论文。

经济目标：在校期间兼职，年收入1万元;商务助理年薪5万

2.xx年-xx年：

学历目标：通过注册会计师考试

职务目标：外资企业部门经理

能力目标：熟练处理本职务工作，工作业绩在同级同事中居于突出地位;熟悉外资企业运作机制及企业文化，能与公司上层进行无阻碍地沟通。

经济目标：年薪10万

3.xx年-xx年：

学历目标：攻读并取得博士学位

职务目标：著名外资企业高级管理人员，大学的外聘讲师

能力目标：科研能力突出，在国外权威刊物发表论文; 形成自己的管理理念，有很高的演讲水平，具备组织、领导一个团队的能力;与公司决策层有直接流畅的沟通;具备应付突发事件的心理素质和能力;有广泛的社交范围，在业界有一定的知名度。

经济目标：年薪25万

六.成功标准

我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。

只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现(特别是收入目标)我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。

为了家庭牺牲职业目标的实现，我认为是可以理解的。在28岁之前一定要有自己的家庭。

七.职业生涯规划实施方案

差距：1、跨国企业先进的管理理念和丰富的管理经验;2、作为高级职业经理人所必备的技能、创新能力;3、快速适应能力欠缺;4、身体适应能力有差距。5、社交圈太窄。

八、缩小差距的方法：

1.教育培训方法

(1)充分利用硕士研究生毕业前在校学习的时间，为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等。时间：xx年7月以前。

(2)充分利用公司给员工提供的培训机会，争取更多的培训机会。时间：长期

(3)攻读管理学博士学位。时间：五年以内

2.讨论交流方法

(1)在校期间多和老师、同学讨论交流，毕业后选择和其中某些人经常进行交流。

(2)在工作中积极与直接上司沟通、加深了解;利用校友众多的优势，参加校友联谊活动，经常和他们接触、交流。

3.实践锻炼方法

(1)锻炼自己的注意力，在嘈杂的环境里也能思考问题，正常工作。在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练。

(2)养成良好的锻炼、饮食、生活习惯。每天保证睡眠6-8小时，每周锻炼三次以上。

(3)充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度。

本人对于职业规划的看法：

1、职业规划肯定要有，但是我觉得职业规划不可能现在就定下来，周围的环境随时在变，而且自己随着不断的成熟和接触不同的东西，也会变。我以前想当官，后来想当外企白领，现在想创业，所以我觉得这个很难就定下来，更何况是在校大学生，没有任何社会阅历，谈这个就似乎有点纸上谈兵。

2、但是，虽然可能没有成型的职业规划，但是我觉得每个阶段的前进方向和短期目标要有，比如这段时间我要练好英语听力到什么水平，我要朝着什么方向努力，没有努力的方向和短期的目标，那容易虚度光阴。

3、如果我是学生，我可能想听一些别人成功的案例，和为什么别人能取得成功，虽然每个人走的路不同，但是我想有些成功的共同点是相同的，那我作为一个学生，就可以从中学到一辈子受益的美德和优点。

大学生十年规划书范文

一.总论

个人信息：

美好愿望：家庭幸福，工作顺利

方向：电子、通信产业技术人员

总体目标：本科毕业工作，先参加工作，如有需要再谋一个硕士学位丰富自己科学文化知识。 已进行情况：本科在读

二.自我评估

自我分析：

我的性格是比较内向的，较沉稳善良，待人诚恳，生活态度乐观向上。在学校积极进取，骨子里透出一股不服输的精神;置于身体条件，我感觉自己还是非常健康的，我喜欢电子竞技和运动，一年四季我都有锻炼的欲望，既能劳逸结合，又会强身健体;我来自一个很普通的家庭，从小学到大学一直生活在重庆这座山水环绕的雾都里。我在学校努力奋斗，以及对未来美好的憧憬。

兴趣爱好：

我酷爱棋牌和电子游戏，偶尔也喜欢唱唱歌，读读散文，名著，时刻关注电子产品的动态。

优势：

目前我是在读大大学生，学习优良，。专业知识较扎实。获得过学校的奖学金。善于交际且交际面较广，尤其能处理朋友之间的矛盾，人缘较好，在生活中有一定的威信。 劣势：

心理素质不是很好，不善于充分的表现自己。有时候，会考虑别人多一些，做事不果断。

三.社会环境分析

一般社会环境： 中国现在正处于近两百年以来最好的历史时期。虽然社会上还有许多的体制存在弊端，还有许多没有解决的矛盾，但是政治上相对较稳定，法制化进程已经开始，市场经济已经初步形成并步入正轨。二十一世纪的中华大地需求较大，充满各种人才发展的机遇。

总体来说，我们现在面临一个非常好的宏观环境，社会安定，政治稳定，经济发展迅速，并与全球一体化接轨，法制建设不断完善，文化繁荣自由，尖端技术、高新技术突飞猛进。因此，在这个大前提之下，我们需要特别注意的是职业环境的变化。

所要从事的职业环境： 受全球金融危机的影响,电子信息产业作为知识密集、产业关联度高的产业受到冲击最大,如何从金融危机中走出困境,提升电子信息产业的综合竞争力,各国政府实施了各自的应对措施。电子信息产业作为我国国民经济的支柱产业,其发展方向应从电子信息产业大国向电子信息产业强国转变,在政府政策的引导下,通过优化产业结构,培育高技术人才、技术创新来提升我国电子信息产业的竞争力。

四.未来职业的具体规划

认真利用大学最后的时光，多参加设计性竞赛，如电子创新大赛，飞思卡尔设计大赛。多多培养动手能力。同时利用课余时间，多了解电子产业的发展动态。努力学习，开始自己的研究生学习生涯。

毕业后，在尽量不花费家庭开支的前提下，适应工作。期间，在单位虚心学习，跟随导师做项目，挣钱的同时，提高自己。空余时间，不放弃英语，依旧学习。

xx年到xx年，在单位不断成熟，力争上游，层层拔高。好好与人相处，与同事搞好关系。研发出一些知名产品。

五.总结

将自己大学学到的东西学以致用，才会感到大学的重要性及必要性。我喜欢自己的专业，所以更有理由学好，我会努力的，争取早日实现自己的梦想。

大学生十年规划书范文

一、 个人基本资料

姓名：冯玉龙

性别：男

出生年月：1994年02月26日

毕业学校：广州科技贸易职业学院

专业：物流管理

政治面貌：团员

二、自我评估

我是一个性格相对比较外向的人，喜欢跟人接触，但不太喜欢那些超狂热的场合，在人面前我不会特别害羞，可以很融洽的跟人相处。在做事方面，我很稳重，接受新事物的能力和适应力比较强，能够积极面对生活中的一些困难。从小养成吃苦耐劳的精神，对职业抱敬业精神，做事细心，认真对待每一件事情都不马虎;积极乐观，热情开朗，乐于助人，勤奋刻苦;我的缺点是缺乏自控力，太过于理想化，甚至有点好高骛远，有时比较固执。我一般会把注意力集中在自身的内在世界，关注外部环境的变化对自己的影响，内心体验还算丰富。我也喜欢独立看书、思考问题，在做事的时候我不喜欢被人打扰。我有一个特点就是非常喜欢别人给我讲些东西，我喜欢按照计划，有条理地、按部就班地生活和做事。很乐意听取别人好的意见，反正就是希望问题能够得到解决。

三、 环境评估

1、社会一般环境：我们现在面临一个非常好的宏观环境，社会安定，政治稳定，经济发展迅速，并与全球一体化接轨，法制建设不断完善，文化繁荣自由，尖端技术、高新技术突飞猛进。

2、职业环境：在这个交通发达的年代，物流的发展速度是飞快的，物流涉及的领域有很多。相对来说，从事物流方面的工作会比较容易，毕竟发展物流，需要大量的人才，才能把物流行业做好。

3、家庭环境：家住农村，父母亲开店，条件不是很好。父母的要求并不高，在各方面也不会过分的给予压力，通常情况都不干涉自己的选择。但个人从小到大比较看重学历和能力方面的培养，且已养成独立、自强不息的性格。

四、 职业评估

根据CCTV得报导，随着连锁经营，物流配送、电子商务等新型流通方式的技术发展使各大企业对物流人才需求急剧上升。物流人才的热度直逼IT人才，高级物流人才更是受到追捧。加入世贸组织后我国的现代物流将进入快速增长、全面发展的新时期。据相关人士预测，我国物流需求高速增长期将持续十到十五年，特别是在xx期间，随着国民经济的稳定快速发展和进出口贸易的进一步扩大，物流需求的规模还将继续扩大。目前物流专业人才已被列为我国12类紧缺人才之一，据相关数据显示，随着20xx年北京奥运会和xx年上海世博会的临近，到xx年我国本科以上物流人才的需求量约为30万到40万人，而目前各类大专院校物流专业年培养规模在500人年左右。物流规划咨询、物流外向型国际、物流科研这三种人才在业内最为缺乏。与物流专业人才奇缺这一现状形成鲜明对比的是，我国在这方面的人才培养机制相对滞后，据了解目前我国在本科阶段开设物流专业的学校仅有1%，而大多数人员要想加入物流行业主要是通过上物流研究生班，考职业资格整数，参加短期培训，参加成人高考这四种途径。显然这种培养机制面对物流行业几十万个职位空缺真是杯水车薪。所以现代物流管理在未来将会提供大量的空缺职位。目前物流行业中高级人才普遍非常紧缺，不少企业在招聘物流配送总监、市场拓展总监、仓储经理、采购经理、国际货站销售主管等职位时都会于是困难。上海一家物流企业现在开出三万元月薪招聘物流配送总监和市场拓展总监，但真正适合的人才很少，掌握现代经济贸易、运输、物流理论和技能，具有扎实英语能力的国际贸易运输机物流经营型人才非常紧缺，业内人士透露这些人才猎头也很难猎取，有些职位闲置两年的都难觅主人。

五、职业目标

1、十年内总体目标：

-xx年: 在这三年的时间里，努力学习，珍惜在校读书的机会，积累人脉，顺利毕业。

-xx年: 利用这2年左右的时间里，努力工作，不断的尝试，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。

-xx年: 进入一家实力雄厚的物流公司，用3年的时间勤奋苦干,积累经验，做到项目经理的位置。

-xx年：在项目经理的位置上继续努力，总结经验，多多学习，能够做到分公司经理的位置。

2、学习生活规划

①大学一年级：适应大学生活，规划大学三年的生活，系统掌握专业和职业的关系，以及职业对从业者的要求，努力学好专业课程，积极参加社团活动，锻炼自己。参加并通过大学英语四级和六级考试。 ②大学二年级：努力塑造并完善自我，构建扎实的基础知识和合理的知识结构，正确认识自我。除了通过计算机二级考试外，在能力范围内学习一些常用的办公软件，如PPT,Photoshop软件，网页设计软件和CAD绘图软件等;体验兼职，积累工作经验。

③大学三年级：：主要是找工作。完成个人简历，然后把目标锁定在工作申请及成功就业上。积极参加招聘活动,了解详细的招聘信息，在实践中检验自己的积累和准备。积极利用学校提供的条件,强化求职技巧,进行模拟面试等训练,尽可能地做出充分准备。

六、计划实施

①早睡早起，养成有规律的生活习惯，每天保证睡眠6-8小时，每周锻炼三次以上，制定一份适合自己的作息时间表;

②努力学习，勤奋刻苦，经常给自己制定计划，并坚持执行每个计划; ③积极参加班团活动，社团活动和学校的活动;

④善于与同学和老师交流，积极主动的做事;

⑤敢于表达自己的想法，勇于尝试新事物;

⑥培养耐心，认真对待每一件事情和工作;

⑦乐观，善于接受别人的批评，改正别人指出的缺点和不足

⑧广泛地阅读包括新闻周刊、经济时报、国家地理等在内的各类书籍，扩大知识面，提高自己的综合素质，增加文学知识，扩大知识面。

七、评估与反馈

周围的环境随时在变，而且自己随着不断的成熟和接触不同的东西，也在变化。因此职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实际结果的情况以及当前社会形势进行及时的评估与修正。

1、评估的内容：

职业目标评估：假如一直没有达到我的规划目标，那么我将按实际情况作出改变，或另制定计划和目标 。

职业路径评估：当出现就业困难的情况，或者长时间找不到工作的时候，我就降低要求，或者尝试其他的职业。

实施策略评估：如果不能把计划坚持下来时，我就改变行动策略或找身边的人帮忙，指点。

其它因素评估(身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况的及时评估)：随时了解情况，当问题出现时，作出适当的选择。

2、规划调整的原则 ：

要按照自己的实际情况，针对出现问题的方面进行调整，避免主观或者没有目的的随意调整原来的计划。必要时，可以咨询身边的朋友或同学，了解一下别人的看法，倾听一下其他人给的意见。

新学期已至，在总结上学期工作的同时也计划着本学期的工作。面对新学期学校内形成的良好的校风.学风的同时，综合本会的工作职责和实际情况，制定工作计划如下：

一、工作态度

1.我一定会努力带动我们某级学生会的所有成员努力工作，完成上级交付的每项任务，积极投身到学校的建设和发展中来。

2.20__年，我们要明确职责，力求创新，依靠集体，集思广益，脚踏实地，实现目标。

二、工作要点

1.加强自身作风，制度建设，为同学们做好模范，带好头。

2.积极配合校方举办‘一·二九大合唱’.‘元旦晚会’等性质的文艺活动，创造活泼.和谐的校园氛围。

3.协调好各部门之间的工作，营造各司其职.团结合作的氛围。

4.落实完成校方交办的各项工作。

5.积极配合老师发现并解决问题。

三、实施战略

1.组织并配合各部门加强自身建设，培养良好的工作作风，建立完善的工作制度。

2.进一步挖掘会团潜力，开辟广大同学喜闻乐见的活动。

3.协调好学生会各部门之间的工作，营造各司其职.团结协作的工作氛围。

4.对学校布置的突击性工作.调动各方力量，全力以赴，按时完成。

5.实邢学生干部考核制度和奖惩办法，提高学生干部的组织纪律。

6.对学生会成员实习扣分制度，坚持‘优胜劣汰’原则。

四、工作注意事项

1.在保持我校学生稳定与团结的基础上开展各项学生工作。

2.开展学生工作时注重内部的发展和外部的发展相结合。

3.工作与活动不能固步自封，要勇于创新，打造特色。

4.在今后的工作中力求每位成员都能明确权责，科学管理。

5.学生会各系各部门之间要加强沟通交流，增强凝聚力。

学期虽已过半，但我会再接再厉，虚心学习，吸取经验，锐意创新，与时俱进。学生会将在校方的支持与领导.各方力量的努力下，积极工作，争取把本学期的工作做到更好!

会计专业大学生职业生涯规划

班级：11级会计4班 姓名：

学号：

规划年限：5年 年龄跨度：19-24 起止时间：-2016

二：目标描述。

1、短期目标（大一）：

①学习方面：顺利通过全国一级电脑考试，掌握一般的英语日常交流，每天早上早起背单词，拓展自己的词汇量。

②交际方面：掌握一定的交往能力，认识更多的朋友，拓展自己的交往范围。

③在寒暑假和周末做一份兼职，为大二的辅修做准备，社会实践活动，每天下午坚持锻炼身体如跑步，踢毽子，打板羽球，溜冰，提高自己的身体素质。

④兴趣方面：拓展自己的阅读爱好，充分地利用好图书馆博览群书，大量的学习关于职业方面的知识，从中发现喜欢的职业，积累深厚和广泛的知识，为日后的应用打下基础，因为只有大学才是专心看书的时光。

④能力方面：参加社团组织，锻炼自己的各种能力，同时检验自己的知识技能，社会实践活动，提高自己的责任感、主动性和受挫能力，增强英语口语能力，增强计算机应用能力和书画能力，因为自己觉得字写得有点丑。

2、中期目标：（大二三）：

认真学好专业知识，顺利通过英语四级和计算机的相关证书考试，英语六级测试优秀，普通话过级，通过教师资格考试，选修一门外语(英语或者韩语) 且拿到英语口语等级证书，开始接触社会、工作、熟悉工作环境，找到自己所欠缺的理论知识和操作技能，然后再去补不足。参加和专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信，了解搜集工作信息的渠道，并积极尝试，加入校友网络，和已经毕业的校友、师哥师姐谈话，了解往年的求职情况。整理这个圈子里的一流企业、人物，确定你要进入的企业，在不断完善知识的同时，不断的关注这个圈子的人和事，并且建立一个自己了解这个圈子的渠道。希望通过自己的努力能获取奖学金。

3、长期目标（大四-毕业后一年）：

对前三年的准备做一个总结：首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前三年的准备是否已充分;然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中校验自己的积累和准备;最后，预习或模拟面试。积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。开始试业，就是真正的实习，找最相关的公司和工作了。在这个实习中，提前适应这个工作，尤其是生活方式上的适应，要做到最大限度与公司、工作合拍、匹配，同时最大化的补充自己所欠缺的知识与能力，还有操作性的技能，最大化减少自己与工作的差距，要时刻关注自己要应聘的那些公司，看他招聘的要求，然后照着做，了解公司动态。毕业后在一家企业工作，希望工资在2500以上。

4、总体目标:

提高自己的综合素质和职业素质，提高自己在交际﹑工作等方面的能力，拓展自己的兴趣爱好，通过各种考试。

三：自我探索

⑴个人性格：性格有点内向，信心不足，不敢去尝试一些新事物；对失败和没有把握的事感到紧张和压力；对于别人对自己的异议不服输；脾气温和，在公众场合不敢展现自己，有些害羞但自制力强，能够控制自己所处的任何环境● 有洞察力：对人际关系敏感，对人、对事、对周围环境的洞察力强。● 易沟通的：善于表达自己，擅长理解他人。● 社交的：喜欢与人打交道，社交能力一般。● 易于合作：具有合作精神，人际关系较好。● 责任感强：关心社会问题，对社会、对组织、对他人等均有责任心。。渴望不断增加自己的知识基础，系统地计划和研究新情况。有条理和分析能力，通常对要求推理和才智的任何事情都很擅长。

⑵兴趣：①业余喜欢听音乐(日韩歌曲，西洋流行、国内流行)，尤其喜欢英语歌，平时喜欢和朋友去k歌，②看电影（国外），运动（如踢毽子、爬山、跑步），③旅游(希望走遍大江南北)，旅游可以放松心情，学习异地文化，可以更好地了解异地习俗风情

⑶价值观：

1、工作的目的或意义在于能与志同道合的伙伴一起愉快地工作。

2、工作相对稳定，不必担心经常出现裁员和辞退现象，免于经常奔波找工作。

3、能够根据组织和社会的需要响应某一号召，为集体和社会作出贡献

4、希望工作能带给自己较高的名望、身份、地位。

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对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

一、概述

有人说开店的三个关键条件：第一是地点;第二是地点;第三还是地点。我们和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

二、流程

市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。

分析：

1、考虑饮品店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租20平方左右的店铺即可。

2、有两处繁华地段，但因牛皮街北拆迁，而且后门超市饭店的崛起，所以选定后门日成广场为店址

3、须是经营一家饮品店，才适合当地情况，因为后门已经有3间模式相同的店铺。所以必须从质量价格服务入手，赢得最后的胜利。

三、选址：

开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。

要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参照下列做法:

第一步：选好地段和店面

选择经营地段要把握以下几个关键： 把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有精简超市附近，因为男生饭堂的带动，所以又相当多的同学在那里消费饮品，但因为大部分同学只是单纯的吃饭，购买饮品也只限于灌装，成品饮料。而且精简超市乃至于5栋楼下有数十间销售成品饮料或休闲饮料吧。我们必须否决精简超市着地段开店。 利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某同学是饮品消费的大户，经常自己或与朋友购买饮品。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家商店买饮料，绝大多数时候都是赶到港饮速递或酷客上买，因为那里饮品店多，饮品品种齐全，选择余地较大。更可以与三二知己在那边一边饮用一边聊聊天。

第二步：尽快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。

谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力;②预算一下，评估是否有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。

总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。

四、费用预算

1、预算：投资额为50元左右做市场分析调查[主要是酷客，港饮速递，,绿茶岛各店铺了解饮品的种类，价格，味道]提前预付6个月店租，20xx元/月合计120xx元总计120xx。

(1)、装修：店内装饰3000元(约20平方左右)

(2)、产品首批进货5000元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品占5%)(中高档次进价为2-3元之间，中档次进价为1-2元之间

五、经营效果分析：

经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算，年营业总额12万元，除去产品成本.大约4万元，毛利为8万元，

全年费用：

1.店租： 20xx元/月*12=24000元/年2.员工工资：1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=120xx元。

3.工商税务等：1800元/年

4.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年

5.广告投入：20xx元/年

以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：8-5.78=2.22万元。

第二年收入计算：每月纯收入为：8-4.78=3.22万元

六、饮品店管理制度

为饮品店管理，体现饮品店品牌形象，特别制定本管理制度：

1、店员需按店规穿着店员服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、待客须热情、仔细、认真。

4、请节约用电，白天开室内“外孔灯”，“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”， “室外孔灯”;20：00至23：00开“招牌射灯”。请节约用水。

5、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。

6、若店员辞职，必须提前一个月通知。

七、店铺管理和店员培训：

终端的销售工作最终是靠店员来完成的，所以店员必须接受职前培训，并严格遵守以下规章行为准则。

1、 打扫卫生不干净扣1分。

2、 无礼貌用语扣1分。

3、 收银单书写不全扣1。

4、 迟到、早退扣1分。

5、 摆货不整齐扣1分。

6、 钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

7、 不节约用电、用水、用电话扣1分。

8、 在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休扣1分。

9、 待客不认真、不热情扣1分。

10、 每月请假次数超过3次扣1分。

11、 注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

八、促销活动

1、开业九折。

2、情人节：在松田挂横幅广告布条，广告主题：“情人节哪里去?给最爱买一杯黑糖 玛奇朵.

3、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-20元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。

4、长期赠送：购满48元，送5元购物劵一张(自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显)。

5. 如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。

九、经营想法

1、旺地生意一定会旺。

2、店员一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。

3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。

4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在松田大学扩大知名度。

5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。

6、不要贬低竞争对手，，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好， 要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制。

十、营业证照申请：

在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发;另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。

除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。

所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司办理。

大学生团总支年度工作计划

下面是小编给大家分享的大学生团总支年度工作计划，希望对你有帮助。

篇一：大学生团总支年度工作计划

新的一学年开始了，在本学年内我有幸担任化学化工学院学生团总支副书记一职，对于今年的工作我有比较清晰的计划，介绍如下。

一、指导思想

本学年里团总支将继续以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕校团委和校党组织的中心工作，在校党委的指导下，结合自身特点，以更大的责任感、工作热情和学习兴趣积极投身到团总支的工作中，踏踏实实的干好每一件事，力争在团总支的新一年的工作中有所创新和突破。本学期团总支工作重心侧重班级、团支部、学生工作和社团建设两个方面，了解学生的思想动向、学业要求、学生生活状况、心理需求，切实做好思想政治教育和心理健康教育及服务性工作，促进团支部工作形成“自主创新、自我管理、自主设计”的工作作风。通过团支部、班委配合，更加贴近学生的实际需求组织开展活动，增强学生参与的积极性和广泛性。达到“增强团员意识、健全基层组织、活跃团支部工作”的目标。

二、工作思路

1、深入学习，全面深化青年思想政治工作，把学习贯彻“三个代表”重要思想与弘扬民族精神结合起来，与加强学生思想道德结合起来，通过团总支主题讨论、青年志愿者活动和社会实践等活动，提高各成员的思想道德素质，认真完成上级交给的各项任务。

2、通过实际行动丰富团总支的文化生活。积极创造条件，在校园内有组织地开办一些公益性活动，不断为大家提供丰富多彩、健康有益的精神食粮。

3、积极与团委联系，进一步规范团的工作，争创共青团工作新局面。

三、工作要点

(一)制度建设方面

1、进一步加强我院团总支的制度建设工作，完善团总支章程、工作条例，，保证团组织工作的顺利开展。

2、完善学生干部考评与自评程序，培养品学兼优的学生干部，构建精品团队以更好的为同学服务。

3、结合我院学生党建工作，以党建带团建，以理想信念教育为核心，开展党团知识竞赛，切实加强和改进学生的政治思想，积极做好学生党员发展工作，完善推优入党程序，为党组织输送优秀人才。

4、加强团干、学干的作风建设，通过定期培训，举办各种经验交流会、讨论会，增强学生干部的服务意识和团队意识，真正建立一支综合能力强、办事效率高、热心为同学服务的学生干部队伍。

5、加强校风、学风建设，制定团支部工作规程和建设标准，提倡 “个性化团支部建设”，鼓励团支部工作创新，把设计方案呈报团总支以备“五四”前达标创优检查，达标评比后推广优秀团支部成功经验，树立先进、突出榜样，以增强基层团组织的活力和凝聚力。

用以完善团支部建设，建设“学习型、服务型”团支部，培养团学组织学生干部的优良作风，增强团组织的战斗力。

(二)指导院学生会、学生社团工作方面

1、指导学生会和学生社团积极开展评优、表彰工作，培养优秀学生干部，保证我院学生工作的顺利开展。

2、支持学生会、学生社团开展丰富多彩、各具特色的活动，使其更好的为广大学生服务。

3、加强对学生会的指导，积极推进素质拓展进程，活跃大学校园文化生活。培养学生创新能力、社会适应能力，开展新颖别致的校园文化生活，满足广大学生多方面的兴趣、爱好和精神文化需要，形成健康、文明、向上的校园环境。

(三)青年志愿者及社会实践活动方面

1、认真完成上级交给的各项任务，积极准备社会实践活动，结合学生专业特长，深入广大农村开展“三下乡”活动。

2、每月对我院学生进行思想动态调研，以此了解大学生的思想和心理状况，并形成调研报告上报团委。针对当代大学生心理健康问题，进行深入的调查研究，观察总结同学们可能遇到心理问题，建立帮扶小组，深入同学之中，帮助同学解决心理上的一些困扰，形成积极地心态和健康的生活方式。

3、做好青年文明监督岗工作，广泛开展志愿服务活动。与此同时响应和谐社会的发展要求，举办“关注弱势群体，走进希望之家”慰问活动，以提高广大同学的社会责任感。

展望新的学年，在校团委及院党总支的带领下，化学化工学院团总支将继续以“三个代表”重要思想为活动指南，以科学发展观为行动标准，以培养二十一世纪的合格人才为目标，围绕学校党政工作中心，全面落实以人为本的科学发展观，在继承传统的基础上，发挥优势，扬长避短，大力加强团员的管理，树立和巩固团员在学校中的先进地位;继续加强对团干部的教育和培养，充分发挥他们的主观能动性;加强对青年学生的思想政治教育和心理健康教育;大力开展社会实践活动，力争为学校德育工作服务，不断提高团员素质，开创团学工作新局面。

篇二：大学生团总支年度工作计划

弹指一挥间，我们已经度过了大学的又一年，我班团支部的发展也是初见成效。这主要依靠全班广大团员青年对我们工作的配合和支持。在大一，对于我们来说充满了挑战，有些事情、问题我们都是第一次面对，但是作为一个小的集体，团结是我们的法宝，我们共同面对风雨。为了团支部建设得更好，更好的为同学服务，团支部制定了本学期工作计划：

一、工作宗旨

作为一名团支书，肩负着把握着整个班级的思想方向的重要职责。以思想建设带动“三风”建设;以“三风”建设促进思想建设。两者互相促进，互相发展。并且要不断鼓励同学们积极向党组织靠拢。

二、活动计划

团支部的建设不仅需要理论教育，更重要的是通过活动来影响同学、教育同学、服务同学。现把本学期我班团支部计划开展的活动公布

(一)全班团支部集中所有的力量建设一个属于我们班自己的博客，然后，全心全意去管理博客，通过博客促进我们班的交流。

(二)本学期认真搞好余下几次团组织活动。形式可丰富多样，内容视情况具体安排。使同学们在活动中得到思想的升华。

(三)本学期在做好团建工作的同时，配合学院的安排积极发展入党积极分子 ，团推优工作和党推荐工作。为社会培养的积极分子。

(四)积极响应学院团总支和校团委安排的工作事务及其活动安排。

三、工作略述

(一)活动方面

在活动方面，要提高活动的质量、效果和影响。其中在活动影响方面不仅仅注重对本班同学的影响，有可能的话要提高本班在学院乃至学校中的活动影响力。要突现出活动的目的和意义，着力重点办好几次活动从而使我班团支部具有一定的影响力，感召力。在其他活动上同样要认真对待，确保活动的质量。在活动中应该职责明确，使同学们在活动中感悟到本次活动的目的和班级凝聚力。在活动中思想的到升华，提高同学们的思想政治素养。

(二)常规工作方面;

在常规工作方面，要做好学院、系布置下来的各项活动。要注意与其他团支部的经验交流。同时也要注意与老师、辅导员的工作交流。第二，要加强与同学的沟通与交流，做到关心、关注、关爱同学。第三，做好“团的推优”工作。在学期初要做好班级优秀班干部，奖学金获得者的评比。“团推优”工作要在公开、公平、公正的前提下严格按照有关规定执行。

四、结语

一个班级的思想建设无疑会影响到这个班的整体面貌，这给团支部提出了更高的要求。但是我们相信在老师、同学们的大力支持和鼓励下，我们有信心把我班团支部建设成为“各方面综合素质优秀”的优秀团支部。我们也正朝着这个目标而不断地努力着。希望本学期在我班团支部与班委的通力合作下使12政一班呈现出一个更好的面貌。

一、指导思想：

本学期我系根据学院基本情况，在我院共青团的带领下组织大，深入落实科学发展观，坚定信念，开拓创新，锐意进取。结合我院发展的实际情况与学生成人成才的实际需求，和以德为主的校园文化创建工程，将我系共青团的工作推向一个更高的高度。

二、主要工作：

(一)抓好基础和特色活动

1.团档的整理，做好团员发展，团籍管理，团的组织统计，组织关系的转接等基础团务工作，评选表彰优秀团员，团干和团总支部，培养和推荐优秀团员作党的发展对象。对违反团纪律的团员，团干进行批评教育和组织处理。

2.通过开展团组织生活会等方式来增强学生的爱国情感，弘扬民族精神，同时也会落实各班团组织生活会的出席情况，将各班到场及纪律做好相应的记录并保存。同时，将由组织部干事评定各班生活会成绩。

3.团干培训，通过对各班的团委干部培训，以会代训，坚持例会制度，提高团干自身的素质和思想，以此来带动团委工作的高效率，凝聚所有团干的力量，做好每一份工作。

4.发挥宣传的积极作用，不仅就只有宣传板的积极作用，而且要提高网络的宣传力度。宣传部做好每次活动前的宣传以及活动后的反馈工作，将本系部的活动及时发到学院的网站让全院师生看到我们系部的特色。

5.加强团委的纽带作用，积极配合各方面的工作。加强各部门与各系团委的联系，积极主动的行使宣传党团思想。积极配合各系及院团委学生会工作，为我院的工作再添一亮点;

(二)抓住新的契机，重点抓好以下几项工作

1.通过各种活动来提高同学们的道德修养。

2.为了真正走进同学们，定期开展团支部会议，和同学进行交流，听取同学的意见，创造和谐系部。

3.努力做好纳新工作和活动的组织工作。

4.组织部的工作任务在团委学生会各部中是相对比较繁忙的.我们将会在指定时间内完成系辅导员及院团委学生会各部委托的任务,做好各班团组织生活会评比工作及各项活动的组织工作。

5.团委办公室将积极配合辅导员的工作，做好党团资料的整理。

6.不仅仅做好本部门的内部交流，更要做好干事与整个学生会的交流。

三、结束语

团委是党的助手，系团委统一领导组织协调全系共青团工作。负责团委学生会的思想建设组织建设并做好团委学生会的宣传工作。大家都知道团委的 团 字的写法。里面是一个人才的才字，外面是一个全包围结构。因此做好一名团委副书记也应具备两方面的素质。一是要有才能才干和才智。二是要善于团结一切可以团结的人特别是广大杰出人才为共同打造一届更具生机与活力更具开拓进取精神的团委组织更贡献自己的力量。因此做好工作需要大家团结一起完成。团委具体的工作方案以及实施手段会在今后的工作中明确指出，我们会在本学年确实的执行好每项日常工作，将学院与系的精神传达，本着服务同学的角度落实到每项具体的工作中。

2011年大学学生会生活部工作计划

七、文体活动

组织和举行各种有助于同学们身心健康，丰富业余生活的文体娱乐活动，如开展各年级的足球赛、篮球赛，并通过比赛，组建计算机学院足球队、篮球队，以备战校级各项比赛。同时准备与其他兄弟院系联系进行多场友谊赛，共同提高比赛水平。另外计划举行首届计科师生乒羽比赛。使教职工与学生们同场竞技，既可在紧张的学习工作之中放松心情，又增强了师生之间的联系与交流。

其次，在日常活动中多发现和培养有文艺特长的同学，积极组织和带领同学们参加和举行各项才艺演出活动。

针对理工科学生普遍存在的人文素质较差的现状，学生会在新一学期中积极准备，计划举行一系列的活动以提高大家的综合素质。如召开社交礼仪方面的讲座、邀请成功的企业家作报告、实行课前十分钟演讲、开办以社会热点问题或校园生活为主题的沙龙等，使同学们在各方面的能力上得到提升，以适应社会发展的需求。

八、学生干部工作论坛

为提高我院学生干部的综合能力，使学生做到能办事，会办事，办好事，我院计划在本学期开始设立学生干部工作论坛，该论坛将不定期分届进行，每届论坛会议都有一个独立的论题，主要围绕如何更好地开展学生管理工作和提高学生干部自身素质的主题展开。论坛会议可分为两部分：一部分以会议报告为主。邀请领导老师、兄弟院系学生会主席、工作突出的学生干部等讲解工作上的想法思路和经验。另一部分为讨论座谈形式。大家可集中起来针对会议报告中的内容畅谈个人的看法，并努力在今后自己的工作中不断提高，计划在九月份召开我院第一届学生干部工作论坛。

九、学生会纳新

为更好的在明水新校区开展工作，为来自五湖四海的新同学们服务，本学期计划在明水新校区设立计算机学院学生会分会，设常务副主席一名，秘书处及各部干事若干，主要配合两个校区的各项活动工作的开展。纳新的具体时间方式和人员数量待与院领导老师商议后决定。

[特色系列活动]

为使我院活动能够特色化、系列化，打出我院的品牌，现计划在这个学期举行两项大型系列活动，时间由九月底到十二月底，由各部组织承办。各活动计划书将在近期由各部制定并上交主席团审核，通过后统一制作喷绘展板在新校区作宣传，暂定于九月下旬开始进行。

一、计算机学院新生文化艺术节（名称待定）

为更好的服务新来的大一学生，使他们尽快的适应大学的生活、学习和工作，能够展现自己的特长才华，发挥新生的主动积极性，计划在本学期将各项面向新生的活动集成一个系列活动，活动名称暂定为“计算机学院新生科技文化艺术节”。活动场所设在新校区。

活动名称

活动时间

承办部门

军训及国庆征文比赛

10月上旬

外宣部

新老生学习生活交流会

10月中旬

学习部

齐鲁软件设计大赛获奖选手报告会

10月中旬

社团部

新生篮球赛

10月下旬

体育部

书画及板报设计大赛

10月下旬

内宣部

计算机应用知识讲座

11月上旬

网络信息部

新生辩论赛

11月中旬

社会实践部

“心随我动，家随我秀”寝室文化评比

11月中旬

卫生部

卡拉ok大赛（或才艺大赛）

11月下旬

文艺部

新生足球赛

12月上旬

体育部

迎新元旦晚会

12月底

文艺部

二、计算机学院第四届it技术节

it技术节是我们计算机学院的品牌活动，每年一届，今年也不例外。这次技术节也将成为我院本学期的一个重头戏。我们计划在期中利用一周的时间进行，技术节中包括多项活动，如it技术产品巡展、装机大赛、网站设计知识讲座、电脑协会沙龙、flash大赛、网页设计大赛等等。该技术节以社团部及电脑协会牵头组

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一、迷途的羔羊

不少职业人士平时加足马力的努力，有一天(往往是年终时，这是一个职业心理周期现象)突然觉得很累，停下来回顾，觉得自己从能力，到收入，到生活一切似乎一年、甚至几年来都没改变，茫然之间，满腔的豪情，曾经信誓旦旦的目标，如雪崩般塌下来，灰飞烟灭想休息，想跳槽，但未卜的前途却使自己产生恐惧和茫然蓦然回首，才发现自己原来是茫茫职涯中迷途的羔羊

笔者结合以前长期的积累和调查，发现主要原因可以归结为五个迷茫的问题：

1、收入不如预期

如，希望今年月薪升到5000，但到年底仍是4000;年龄增加了，供楼压力大等等。

2、学历和资格的压力

怕专科学历无优势;财务主管考不到CPA资格证;边工作边读书压力太大;公司好像很重视学历，可能因此不获升迁甚至过两年被淘汰等等。

3、优势不明显，缺陷太多。

如，我会技术但不懂管理。

4、升迁无望

如，我本来有升迁机会，但我的上级虽成绩不突出，但也不差，他一直占着主管位置不动，我没有升迁机会等。

5、我的同事或朋友已发生了比我好的变化，而事实上可能我不比他们差。

如，以前能力平平的同学Peter已经供楼买车，或做了某公司区域经理。而我还是收入低微的小职员。

时间在前进，而我以上的现状没改变。

二、职业生涯的三分天

所谓七分人事三分天，职业生涯的三分天是什么?要解决自己迷茫的问题，首先要从和自己职业生涯有关的三个命运主题出发来规划自己。

1、出生背景

你是出生在世界首富的摇篮里，还是贫瘠的非洲山洞，本身就注定了职业生涯出发点的不同，这就是你不得不信的命运，我们无法改变的事实!千万不要埋怨，那无济于事。你要正视这个事实，并作为规划职业生涯的起点。

2、气质(心理学上的)，也就是常言性格决定命运中的性格

比如你性格木呐，不善辞令，那么，别试图让自己在销售、谈判、辩论领域出类拔萃。如你是个行我素的设计人员，也不要试图尝试我在设计方面已经混得不错，换个HR工作做，发展一下自己。当然，也千万不要将对待生活的态度等同于性格，性格只影响你做事的方式，而态度影响结果。所谓消极、积极，不是性格的结果，是态度的结果。

3、天赋，特质

每个人的大脑区域中，都有一个最佳潜能区我们可以寻找、发掘、把握的命运主题。如，在校时我们就发现有些同学语文很好，而数学总不行，有些则相反。有些人运动天赋和动作技能很棒，几乎是天生的，而有些人怎么调教都投篮不准。这就是我们与生俱来的智力结构特质。

不要盲目相信什么规划一下可以改变你一生的职业规划培训，只有了解自己的三分天，才能使你尽七分人事的努力时取得事半功倍。

三、职业生涯的定义(显性的问题，表面的现象)

了解了三个命运主题，还要清晰知道职业生涯的主题含义。

职：职务、职位

业：行业、专业、公司

生：生计，本质就是收入。主题指向的核心之一

涯：时间、时段也是个附加主题。

这种看似荒谬的拆字释义法，却能清晰揭露很多求职人员的矛盾问题。如，你是为一个更高的职位去作选择，还是只定位于某种职务的工作兴趣?你在择业时是注重先选行业，还是选专业，还是选公司?三者往往不是统一的，选对兴趣的行业，未必符合自己专业，有符合自己专业和兴趣的职位的公司，未必是你要去的公司类型反之也然。而公司要素中，去大公司还是小公司，也常是选择的矛盾。而收入，就绝对是一个核心问题，哪怕你的选择主要是为了去大公司发展自己某种能力，多少工资无所谓，但起码你内心一定有个底线，有个增加收入的计划和欲望(也许你自问：发展某种能力是为了什么?就会发现，最后的答案，都和金钱有一定关系)。而时间，常常是自我规划中容易被忽略的因素，却是个重要的主题因素。因为我们发现自己的现状没有变化，事实就是因为没有随时间变动而变得更好。你必须首先确定：你愿意、你计划在某一公司、某一行业、某一领域、某一职位干多久，才能规划所有的行动计划和下一步的方向。很多求职者在这些问题上往往是模糊的、或无法准确选择的，因为不知道选择的正确依据是什么。(选择的正确依据见下面分析七)

四、来自马拉松的恐惧

如果你的职业生涯的任何方面没有随时间发生变化，那就是一场恐怖的马拉松，要消除恐怖，自己必须清晰回答10个问题：

1、现在的工作一开始就是这么无聊吗?(答不是，就可能是自身有问题，如能力进步停滞)

2、同样职位的同事也认为这份工作无趣吗?(如果不是，可能是自己态度问题;是，则公司HR管理有问题)

3、在工作上是否仍有学习与成长的空间?(有则不要轻易跳槽)

4、如果重新选择职务，自己最想做什么工作?(是兴趣和特质所在还是为了新鲜感?)

5、留在原来的公司，有换跑道的可能吗?(有，则不要轻易跳槽，但即使有，也要考虑是否有利于自己核心能力的发展)

6、跳槽到其它公司，有换跑道的可能吗?(这种可能不是概率上的;而是基于对自己能力的认识)

7、朋友转换跑道成功的最大原因是什么?(当局者迷，可以作为参照物)

8、自己有转换跑道的本钱(专长或兴趣)吗?(核心问题，答案否定则不要考虑)

9、如果有进修机会，最希望学什么?为什么?(补自己的不足，更要强化自己能力上的优秀领域)

10、自己想象中的一段时期(1、3、20xx年)后是什么样子?(未来的定位)

而这些问题的核心，就是是否清楚选择将会付出哪些机会成本，以及选择的资本能力如何。喜新厌旧是人类的好奇心的本能;而选择是恐惧的原因，人们会因为害怕机会成本的付出而不敢选择。

天下无不散的宴席，在跳槽的选择上，你必须清楚10个问题的答案，谋定而动。

五、错误的传统职业生涯路线

但谋定而动之前，还要清楚，很多流行的职业生涯的观念是错误的。目前社会上流行两种职业生涯路线，笔者认为都是错误的，因为很多非正确的跳槽现象，及多数人职业生涯的失败，都和这两种观念的误导有关：

1、向金字塔顶攀(职位、资历)

2、向独木桥前进(与某一专业、经验或背景最直接联系的单一方向)

错误用的原因：

a.金字塔尖只有一块金子如果公司告诉你，为每一位员工提供广阔的发展空间，那只是一个政治谎言;如果你认为这句话的意思是可以升职，那你就是具有片面的理解和错误的思想，一批员工只有一、二人最终获得这个空间。

正确的意思是：空间可能是你能力、潜力的空间，不是职位空间。而对于职位而言，公司提供的只能是机会(且绝大多数公司的机会不是表面标榜的对每个人平等的)，而不是空间。

b.条条道路通罗马现代社会的一切都是以变应变。现代人力资源管理的特点已经从追求终身的就业变成追求终生的就业能力。

六、从我自身的经验向大家谈职业规划的误区与正确方向：

误区：升迁构成成功职业生涯的一部分，所有的工作(学习)是为了一份成功的人生简历。(错误原因：为了给别人看自己的成功，在乎别人的评价)

正确：绩效或岗位成就才是成功职业生涯的标志;快乐的工作着并充满成就(或有收获感、充实感)是成功的职业生涯。(正确理由：为自己而生活。在乎自己的感受)

笔者多年来在公司致力于推行角色定位的人力资本策略，构建角色文化。虽然在职位上也经历了从一般职员到HR总监的不断升迁，但不会为了其它公司许以其它运营管理的高职而动心，因为自己追求的不是一个高位或一份高薪，而是某一领域(管理领域)的绩效和成就，反而，因为这样的敬业理念获得不断升迁;再如，在笔者主管的部门中，有些部门主管的薪酬已经高过笔者，因为角色定位使得其在负责的领域成长为状元，我不能比其在该领域干得好;同理，不表示他工资高，就理所当然可以取代我的职位。因为工资也是按照角色定位设计的。看看多数公司的顶尖销售人员可能拿比老总还多的薪酬，理解角色定位就不难了。目前，多数公司这一原则一般只在销售部门执行(是客观规律使然，而不是这些公司有这样的管理意识和人力角色资本定位)，但未来，角色定位一定成为一种职业规划的趋势。所以，员工应该追求在自己突出的方面做到顶尖、不可代替。而不是为了升职。而对自己的职业生涯进行角色定位时，重要的一个问题就是：自己必须清楚自己对成功的定义。

七、你对成功的定义是什么?(关于职业生涯的隐性问题，本质的问题)

1、你有何优势助你成功?

2、有何劣势阻碍你成功?

三年内赚到一千万就是成功;有份高收入、高社会地位的稳定工作是成功;有了自己的公司叫成功每个人都有他自己成功的定义，围绕此目标，找到达成目标的优势和劣势，决定上面第三个问题----关于职业生涯选择上的种种矛盾和优先次序，就迎刃而解了。因为关于职业生涯的种种规划和选择，都是为了自己的某种成功。

八、把握的关键

(一)定位

行行出状元的哲理最佳潜能区决定你可能作得优秀和卓越的领域。努力不一定有结果，努力可以做得很好，但如果不是自己的潜能所在，不能做到卓越。如，爱因斯坦再努力，恐怕也不可能成为优秀的拳击手。

1、角色定位

员工应从过去的专业定位、职业定位、行业定位、职务定位观念向角色定位观念转变：在团队中，在公司、在社会，在生活圈周围，你正在、你可以、你希望充当什么角色?

2、行为转变

a、从优势论角度定位角色，不要做不切实际的梦想。定位原理符合社会分工的规律。最佳潜能区成为主要开发区，但如果某一缺点成为屏障，要全力清除它。

b、从不断努力改变自己的不足向发挥自己的优势(80%精力发挥优势，20%精力投入于改变缺点)转变行为。

c、成功角色定位的核心：不可代替性。不可代替性要求在自己的角色定位上出类拔萃。

d、角色定位的待遇问题：经理的工资可能低于本部门的某一角色，这是一种趋势。如市场部的优秀业务明星。因此，无论你处于哪一职位，哪一行，只要适合你的潜能，你就应尽力做到卓越，做到不可代替，成为状元。而不要将不符合你的潜能结构的职位定位成目标。

(二)知识(学历)、经验、技能、特质的区分

知识、经验、技能是可以积累的，但只有按照符合自己的特质和天赋来积累，才能成长为卓越的角色。因此，HR经理用特质要素招聘，求职者用特质要素定位自己。

如何区分特质呢?特质，就是优势潜能的本质。在做一件事情中的如下情况显示了你的特质：

1、学得快、领悟高，不易出错;

2、你认为在某些方面自己有天生优势，无师自通;

3、通常能使你感到很大的满足感与成就感、充实感;

九、如何测试自己准确的职业生涯定位

有了对以上八个方面的理解，我们就可以通过以下10个问题测试自己的职业生涯定位。

1、你对目前的工作哪些方面最满意?哪些最不满意?你认为理想的工作是怎样的?(包括职位、行业、待遇等)

2、你认为什么是你的成功?

3、你认为自己的优势和弱势是什么?

4、你未来的自我意象、定位是什么?有达成这一定位的资本吗?这一定位符合你自身特点和优势吗?

5、你认为现在自己是否起着明显的角色作用?

6、你曾经获得的最高成就、奖励、满足是什么?为什么认为是最高的?

7、你有什么未来成长目标和专业目标?计划学习某些技能?是否愿意经历某种挑战?当前的短期目标是什么?

8、你每天是否有机会运用你的长处和优势工作?

9、在过去一年里，你在工作中有机会学习和成长吗?

10、在你的印象中，你提的哪一类意见通常是最受公司重视的?

十、了解优势和弱势的方法

如果你回答了以上问题，还未能清晰判断自己的定位方向，那么，可能是对自己的特质不了解。可按以下方法，了解自己优势和弱势，来判断自己的特质：

1、记下你每天学到的新知识，掌握的新技能，获得的新经验职业资本

2、记下你的成绩、受到的肯定、觉得最有收获成就、充实的事情(不只是工作岗位上的，如，日常中你善于调解朋友的矛盾，说明你可能具有适合做HR工作的特质)明确优势

3、记下你的点滴错误，令你厌恶的事情(限于你自己做的)认清缺点，努力改正它，如果发现改不了，多次不自觉犯错的、做不好的、讨厌的，要注意，这是你的劣势认清弱点

积累以上三方面半年以上，进行一次分类与总结，明白哪些领域你存在独立优势，那些领域你存在非独立优势;哪些领域是你在不断加强，并能很好应用的潜力领域;哪些是你花了大量精力，却在实践中很少被你主动运用或发挥不力的非潜力领域;哪些是你必须改进而且能够改进的缺点领域;哪些是你必须却无法改善的弱点领域;哪些是你必须放弃的行为领域，但你仍要正视它也是你个人特点的一个存在领域。