恭喜祝贺结婚(推荐20篇)

良宵羹给两清谐，海誓山盟白首偕，为祝兰闺春画永，月圆花好唱吟怀。

头发衣衫此夜新，百般打扮度芳辰，众云娶室将忘老，我观成婚能顺亲；虽道配夫为媳妇，岂非此世作家人，寄言天下年轻辈，歧视翁姑罪及身。

林苑一隅秀牡丹，国色无言暗香传，民兄愉悦喜意涟。张灯结彩闹新婚，齐聚亲朋笑开颜，景色炫美更空前。

初夏清稣景物宜，结好趁佳期，男才似斗本天士，女貌如花绝世姿；贞曜光华复旦日，祥云纠缦昭回时，国思家庆重重喜，连赋鹿鸣燕婉诗。

香衾暧，准拟作鸳巢。绮丽暗通鹦鹉语，温存新作凤鸾交，花妥学莺捎。

美誉鲲南翰墨香，月明光耀读书堂，君女乾坤定，宜室宜家五世昌。

景自三阳汤有光，堂开五福礼牵羊，唱随共效于飞乐，佩王鸣鸾百世昌。

硕人其颀，衣锦衣。齐侯之子，卫侯之妻，东宫之妹，邢侯之姨，谭公维私。

楚客吴依千里遇，邓林秀气挹霞光，堂皇富丽人间福，兰桂胜芳五世昌；邓尉依微吴苑树，梅花朵朵吐芬芳，云蒸霞蔚兴隆气，富贵荣华世吉祥。

正是时来暖日红，欢颜两颊笑迎风，幸临侣喜游观鸟，福衍斯庆逐一螽；习武修文才学备，羞花闭月貌容同，新婚恩爱何为乐，雅气清香透阁东。

1) 伸出爱的手，接往盈盈的祝福，让幸福绽放灿烂的花朵，迎向你们未来的日子...祝新婚愉快

2) 让这缠绵的诗句，敲响幸福的钟声。愿你俩永浴爱河，白头偕老! !

3) 珠联壁合洞房春暖，花好月圆鱼水情深

4) 真诚的爱情的结合是一切结合中最纯洁的，祝福你们

5) 祝福，祝福你们在以后的新生活中万事如意!生活幸福!

6) 主作之合永恒情，情投意合爱不息;愿上帝祝福你们的爱比高天更高更长，

7) 百年好合!新婚愉快，甜甜蜜蜜!早生贵子!

8) 百年恩爱双心结，千里姻缘一线牵

9) 相约永久!恭贺新婚之禧!

10) 相亲相爱幸福永，同德同心幸福长。愿你俩情比海深!

11) 祝我亲爱的哥哥新婚快乐，我虽然参加不了你的婚礼 但我也会永远的祝福你们!

12) 祝你们永结同心，百年好合!新婚愉快，甜甜蜜蜜!

13) 祝你俩幸福美满，永寿偕老

14) 祝贺你俩修成正果，勇敢的组成了一个家庭。

15) 结婚以后，还要照顾好爸爸妈妈，好好报答他们，只要你过得幸福了，爸爸妈妈也会很开心的。当然拉，想让他们更开心的话，那就抓紧时间生个小宝宝吧，让他们早日抱上孙子，我也可以捏一捏小宝宝的圆脸蛋，嘻嘻!

尊敬的公司各位领导：

我是ⅩⅩⅩ，于ⅩⅩ年Ⅹ月Ⅹ日入职，成为我公司的试用员工，就职于行政办公室档案管理员一职，至Ⅹ年Ⅹ月Ⅹ日试用期届满，现申请转为公司正式员工，请领导审批。

自参加工作以来，我一直从事资料档案的管理工作，比较熟悉资料档案管理工作的内容及要求。在公司领导的谆谆指导和同事的无私帮助下，我在较短的时间内熟悉了公司以及我公司有关档案文件管理工作的基本情况，工作已步入正轨。现将我的试用期工作情况简要汇总如下，烦请领导审阅：

1、负责集团公司档案文件资料的管理，做到档案文件分类明确，编码准确，有据可查，查找方便;

2、负责集团各部门及下属公司需要存档的档案文件的接收、整理、归档、管理，做到记录清晰、归档及时准确、管理有序;

3、负责集团公司档案文件资料的日常借阅管理，做到严格执行借阅管理制度，不随便外借，保证不泄露公司秘密;

4、整理现有全部档案文件资料、对其重新编号和扫描，做到快速准确，不错不漏;

5、其他有关档案文件的管理工作，做到办理及时准确。

非常感谢公司领导对我的信任，给予了我提高自我的机会。在整个工作过程中，我工作比较认真、负责、细心，具有较强的责任心，勤勉不懈，富有工作热情、能完成领导交付的工作，并积极学习新知

识来提高自己的综合素质、注重自身发展与进步，能过遵守公司的规章制度。但也存在着许多缺点和不足、对工作的预见性和创造性不够，感觉自己对有些知识溃乏，在以后的工作中，缺点加以注意和改正、不足的地方通过学习来充实自己。

进入公司以来，公司各位领导和各位同事给予我很大帮助，在此我对帮助过我的领导和同事表示衷心的感谢。经过我的努力，我的工作获得了本部门领导和同事的认同。当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导也及时给我指出，在我的努力和领导的指导下也能及时的改正。

在本公司的工作期间我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。ⅩⅩⅩ公司给了我这样一个进步的平台，我要珍惜这次机会，为公司的发展添砖加瓦，发挥我的潜能使公司的档案管理工作更上一个台阶。

在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准!

此致

敬礼

1、国庆来会友，意合情也投；牵起你的手，幸福跟着走；看你的眼眸，温柔在心头；佳期不可求，错过没理由；此情亦难求，恩爱到白头。祝国庆快乐新婚幸福。

2、我祝福随风送去，你们遇到风时记得聆听，你们的回应要随风飘来，我等待着你们幸福的喜悦！愿你们相亲相爱，永结同心！

3、千里姻缘情牵引，高山万水难断爱。今朝已定百年好，愿祝新人共白首！

4、十年修得同船渡，百年修得共枕眠。于茫茫人海中找到她，分明是千年前的一段缘；用真心呵护这份缘吧，祝你新婚幸福美满！

5、愿你俩用爱去绾着对方，彼此互相体谅和关怀，共同分享今后的苦与乐。敬祝鼠年新婚好合永结同心！

6、送一束火百合给你，祝你们日子红红火火百年好合；送一束红玫瑰给你，祝你们的爱情红**人天长地久；送一束山茶花给你，祝你们真爱永存天荒地老；送一束毋忘我给你，祝你们真爱永恒，最主要的是千万别忘了我。

7、欢声，笑声，声声都喜悦；新郎，新娘，新人真幸福！愿你们一直带着这喜悦和幸福走进人生的新篇章！祝福你们！

8、新婚之夜祝福送，衷心祝愿新人笑，郎才女貌人人喜，祝愿简单心意诚，祈求夫妻感情增，早生贵子家庭美，相扶相持身体健，永结同心幸福久。朋友，新婚快乐！

9、久别胜新婚。在漫长平淡生活中，适时回忆那些浪漫的往事，不仅能激发彼此对往事的留恋，而且能挖掘创新感情的燃烧点，保鲜夫妻感情。

10、传说前世500次回眸才换回今日的擦肩而过，而今日修得渡同船那是有怎样的羁绊与的牵挂，今日终成眷属姻缘天成举案齐眉，祝你们永远幸福！

1、憧憬着漫漫无边的婚姻长路，计算好不停涨价的油盐酱醋。

2、恋爱让人成熟，结婚使人进步!

3、安慰好哭泣的情敌，告别了单身的兄弟，毅然走进围城里的80平米。

4、相互的关爱，相互的搀扶，心甘情愿的领受。每一次嘘寒问暖的欣慰，每一次上缴工资的幸福。

5、愿清晨的露珠给你俩带来一整天好心情，愿早晨的太阳给你俩带来这一整天的笑容，愿晚上的月亮帮你俩忘掉一整天的烦恼事，愿夜晚的星星帮你俩进入甜美的梦乡!

6、雨雪霏霏，难挡一片红叶深情寄;吾心荡荡，迸出满腔热忱厚意托。衷心祝福新郎新娘新婚!

7、友情似茶，冲不走那淡淡清香;思念如烟，脱不了那千丝万缕;生命如歌，禁不住那心灵共鸣;你我如故，停不了那拇指互动：在一个雨后的清晨，我摘了天边那束极艳的彩虹，编织两个字寄给你俩!

8、有一种距离叫远，有一种东西却叫缘，有一种情叫思念，有一种关心叫无言，有一个人揣着祝福的酒杯在你俩面前，希望你俩度过开心的每一天!

9、新婚美好如明月。值你新婚之际，请允许我加入祝福的行列，接受我对你和小姐的神圣结合的最诚挚的祝贺。

10、兄弟之情，原非金钱所能衡量。谨以此祝福语为薄仪，望兄弟切勿嫌其陋而拒之。

11、且看淑女成佳妇，从此奇男已丈夫。

12、矛盾也许在所难免，挣钱多未必能赢得话语权，虽然经济基础决定上层建筑。书上说婚姻是爱情的坟墓，因为没有婚姻，爱情会死无宿身之处。

13、爽快的交出存折的密码，顺利的收藏好初恋的情书，用结婚的壮举给所有，单身汉带来的鼓舞!

无数个忙碌的日子里，我同她的妈妈一样，总盼着她快点长大！但随着孩子年龄增长，我们对孩子越发感情复杂，一方面是她将要离开我们，一方面是要迎接她的新的未来！我们祈祷着她受到爱神的光顾，觅寻到她的意中人，获得她应该有的幸福。终于，在今天，她寻到了，也是我们把她交给的这个优秀的新郎!他们的相遇，有太多感人的故事，我也相信这是命定的姻缘，因此，在此我衷心祝福你们，我的女儿和女婿，相信你们的共同经营定会创造出这世间最和睦的家庭，过上幸福美满的日子！但是，在这庄严的婚礼上，作为父亲，我还是想对你们说三句话：

第一句，是一副老对联：一等人忠臣孝子，两件事读书耕田。做对国家有用的人，做对家庭有责任的人。好读书能受用一生，认真工作就一辈子有饭吃。

第二句话，仍是一句老话：“浴不必江海，要之去垢；马不必骐骥，要之善走。”做普通人，干正经事，可以爱小零钱，但必须有大胸怀。

第三句话，还是老话：“心系一处”。在往后的岁月里，要创造、培养、磨合、建设、维护、完善你们自己的婚姻。

最后，我还想跟从四面八方赶来参加婚礼的各行各业的亲戚朋友说声谢谢，谢谢你们在这十几年、几十年的岁月里对我的支持帮助，你们是我最尊重和铭记的人！同时也希望你们在以后的岁月里能多关照、爱护、提携这两个孩子，我拜托大家了。

2020祝福新人结婚的成语

1、永浴爱河 恩意如岳 知音百年 爱心永恒 白首偕老

2、明知故问 温情脉脉 卖身投靠 考验考验 言而有信

3、天缘巧合 美满良缘 郎才女貌 瓜瓞延绵 情投意合

4、永浴爱河 佳偶天成 百年琴瑟 百年偕老 花好月圆

5、白头偕老 百年琴瑟 百年偕老 花好月圆 福禄鸳鸯

6、同德同心 宜室宜家 白头偕老 瓜瓞延绵 情投意合

7、一见钟情 情海浪涌 永结同心 心心相印 任劳任怨

8、相敬如宾 同德同心 如鼓琴瑟 花开并蒂 缔结良缘

9、天作之合 心心相印 永结同心 相亲相爱 百年好合

10、天长地久 百年好合 白头偕老 早生贵子 永结同心

11、信手拈来 鸾凤和鸣 长此以往 望生贵子 子孙满堂

12、螽斯衍庆 如鼓琴瑟 五子登科 开天辟地 地久天长

13、夫唱妇随 珠联壁合 凤凰于飞 美满家园 琴瑟合鸣

14、福禄鸳鸯 天缘巧合 美满良缘 郎才女貌 夫唱妇随

15、恩爱百年 佳偶天成 相濡以沫 百年好合 心心相印

16、早生贵子 爱情美满 甜甜蜜蜜 永结同心 白头偕老

17、喜结连理 白首成约 终身之盟 盟结良缘 许订终身

18、鸾凤和鸣 相亲相爱 地久天长 白头到老 同谐白发

19、相亲相爱 百年好合 永浴爱河 佳偶天成 宜室宜家

20、连枝相依 心心相印 同心永结 爱海无际 情天万里

21、风调雨顺 顺水推舟 周而复始 诗情画意 异想天开

22、来日方长 常年累月 越看越美 美不胜收 收获颇丰

23、珠联壁合 凤凰于飞 美满家园 琴瑟合鸣 相敬如宾

24、相敬如宾 早生贵子 丁财两旺 百子千孙 夫唱妇随

25、互敬互爱 执子之手 与子偕老 爱心永驻 永浴爱河

26、缘订三生 成家之始 鸳鸯壁合 文定吉祥 姻缘相配

27、志同道合 喜结良缘 百年好合 珠联壁合 比翼高飞

亲爱的各位来宾，大家好

这天是我儿子小明与阿花喜结良缘的大喜日子，承蒙各位来宾们远道而来参加我儿子的婚礼，在此我谨代表我家人向来宾们表示最热烈地欢迎和感谢。

再此我情绪十分激动，我有许多的话想要对我的儿子和儿媳说：孩子们，你们很孝顺，你们完成了父母的心愿。这天开始你们就正式成家了，你们建立了一个新的家庭。期望你们在今后漫长的人生路途中同心同德，同舟共济，同甘共苦，互谅、互助、互敬、互爱、必须要以事业为重，用自己的聪明才智和勤劳的双手去创造自己完美的未来。

亲，本人已顺利出售，请各位于X年X月X日晚点莅临XX酒店XX厅全程观看交易过程，并且给出评价，满分有礼！另，外地的亲，包邮哦！

最近我喜从天降，可让我喜上眉梢了，现在喜出望外的盼你这只"喜羊羊"能来，那将更加喜气洋洋，结婚才能喜笑颜开，愿你来为我喜上加喜啊！

敲锣打鼓真热闹，鞭炮响过满地红，身背娇妻入酒宴，宾朋满座喜气浓，前看后看没见你，着急又把信息发，兄弟快来喝喜酒，有你喜宴才放光。

亲爱的朋友，兄弟我被爱情打昏了头，即将步入坟墓。被老婆拴住了腰，马上进入围城。某月某日某地敬备酒宴一席，恭请大家光临，为我送行。

贴喜字，放鞭炮，我的婚期已来到；花儿美，月色好，洞房花烛度良宵；饮美酒，品佳肴，我的挚友不能少；发短信，来相邀，请你到时务必到！

花开满地人添喜，有件喜事告诉你；明个是个好日子，哥哥要娶新娘子；兄弟不知可有空，快快过来把福送；如若明日不见你，看我如何惩罚你！

人生难得一知己，结婚人生特大喜，邀请好友来相聚，喜酒斟满盼光临。礼品再多不嫌多，拿根鸡毛不嫌少，重要大家乐呵呵，欢迎快来恭候您！

幸福花开好运到，新娘明天就来到；相识多年感情好，哥几个我都得请到；摆好喜宴等着你，一杯喜酒甜心里；大家多年不相见，热闹热闹见个面！

告诉你一个好消息，我终于把自己处理出去了，我与新娘进行现场交易，交易时间新婚当日，特邀您来参加，一起见证幸福时刻。恭候您的光临哟。

人情在加深，债务要刷新，一想到平常出的份子钱终于等到回收之日（明日结婚）了，兄弟我美了美了美了，我醉了醉了醉了！兄弟们，记得来哦！

我和她相恋三年整，今天结婚摆喜宴，爱情美满甜蜜蜜，你是我们的小红娘，穿针引线你最忙，请你前来喝喜酒，下次我要为你介绍一个如意郎君。

最近我喜从天降，可让我喜上眉梢了，现在喜出望外的盼你这只“喜羊羊”能来，那将更加喜气洋洋，结婚才能喜笑颜开，愿你来为我喜上加喜啊！

亲爱的同学，本人将于X月X日于咖啡厅举行告别单身仪式，在这神圣的时刻，恭请大家出席，为我见证！一个都不能少！单刀双刀三刀均可赴会。

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鞭炮噼啪响，锣鼓铛铛铛，良辰吉日已来到，儿女喜结缘，发条短信邀请您：新天新地新福绕，我等摆宴恭候您，新邻新友新吉兆，您的祝福我收着！

洁白的婚纱里，裹着我美丽的娇妻；快乐的鞭炮里，唱响着幸福与甜蜜；喧闹的人群里，最想看到为我祝福的你，我的婚礼不能没有你！一定要来哟！

爱情大业即将开头，婚宴之上摆上美酒；喜结连理今生携手，愿君共享快乐时光，美酒佳肴请你品尝，美好姻缘请你祝福，我的婚礼请你一定参加哟！

不知不觉，我不能再吊儿郎当；不知不觉，哥们儿我成了新郎；今朝我便步入爱情的殿堂，一起来疯狂吧，我最亲爱的死党！让我的快乐与你一起共享！

今天，你成了新娘，有了自己的小家，从赢得爱情到步入婚姻殿堂，我殷切希望你们小两口恩恩爱爱，相互关心体贴，共同经营好自己的爱情，婚姻。

太阳照，金亮亮，雄鸡唱三唱；喜事到，天作美，珠联又璧合；人和美，沐爱河，佳偶自天成。今日喜结良缘宴亲友，特于清风楼摆宴设席，望您光临！

1.快乐之花为你尽情绽放，幸福之光为你肆意闪烁，开心之果任你随意品尝，祝福之语为你真诚祝愿，新年到，愿你乐无边，福无尽，笑颜开！

2.快鼠扬鞭迎鼠年，鼠年转眼身边到。事业走上羊关道，志得意满人欢笑。夫妻恩爱人羡慕，幸福生活总围绕。健健康康无烦恼，鼠年大吉乐淘淘！

3.恋一个美丽善良的你，说一席永不离弃的话，走一生风雨携手的路，守一段天长地久的情，开一朵地老天荒的花！愿能牵手走过每一年。

4.凛冽的北风，吹落洁白的雪花；过年的鞭炮，在浩渺的夜空噼啪；零落的记忆，忆起远方的家；新年的祈愿，你是我的牵挂。喜庆过春节，新春不眠夜，鼠年万事如意，愿你幸福洋溢！

5.零时的钟声响彻天涯，新年的列车准时出发。它驮去了一个难忘的岁月，迎来了又一轮火红的年华。祝你新春快乐，腾程万里！

6.锣鼓敲，欢声笑，福星照，舞狮闹，祝福速速来报到。新的一年，希望你财富贼多，事业贼火，身体贼棒，家庭贼旺，一切贼顺，鼠年贼牛！

7.漫天的流星雨，是我撒向你心头的祝福，奔流不息的江河，是我投向你无尽的问候。愿霏霏的雨丝洗尽你心中的烦愁，愿金灿灿的阳光洒满你脚下路。在这不平常的日子里，我没有千言万语，只能默默送上我真挚的祝福：祝弟弟新春快乐，愿未来的日子锦上添花！

8.忙忙碌碌，又是新年起步；走走停停，日历撕下重计数；轻轻松松，快乐感觉心中驻；自自在在，烦恼全部都清除。新年到，愿你慢慢悠悠，把好时光安度！

9.没有捡来的成功，只有等来的失败，一次举手，意味一份耕耘，一次投足，意味一份艰辛，愿你在春意浓浓的年里，意气风发，把汗水种在阳光里，让生命开出最为耀眼的鲜花。

10.没有阳光，哪来的四季芬芳；没有风霜，哪来的百花挣香；没有安康，哪来的人生豪爽；没有新春，哪来的万家合唱。短信打开，新年快乐！

11.梅花瓣瓣呈祥瑞，庭院深深藏富贵。狂欢总让人憔悴，鱼肉年货不增肥。三杯五杯不会醉，快乐怎么会嫌累。烟花灿烂满天飞，鼠年生活一定美。新年快乐！

12.每天您忙得欢，兢兢业业带头干，未雨绸缪累心肝，只为大家多赚钱，喝水不忘打井人，春节向您拜个年，祝您鼠年身体健，带领我们永向前！

13.鼠年到了，送你三块巧克力：第一块德芙望你得到天下所有的幸福；第二块金帝祝你在金色年华过着帝王的生活；第三块吉百利祝你鼠年百事顺利！

14.鼠年的幸福一天又一天，愿你甜蜜美满；鼠年的成功一场又一场，愿你吉祥欢畅；鼠年的顺利一次又一次，愿你轻松美丽；鼠年的祝福一遍又一遍，愿你快乐平安。

15.祝你新的一年里：天空一片晴朗，快乐心中徜徉；自由随风飘荡，身体力行健康；奋劲儿热情高涨，顺利成就梦想！祝你新年快乐！

这一路以来我见证了你们爱情的不容易，你们从相识，相知，到相爱的艰难历程，你们不离不弃，才走到了今天，我希望你们在今后的日子里也可以互敬互爱，共同进退，创造属于你们的幸福小家。

真心祝愿你新婚的日子红红火火，快快乐乐，幸福永久。

我想说若要快乐一辈子，知足；若要平安一辈子，和睦；若要幸福一辈子，勤奋；若要清醒一辈子，思考。朋友，祝你和你的另一半快乐平安幸福一辈子！

亲爱的，今天真的是个特殊的日子，想到以后你有了属于自己温暖的小窝了，我真心的开心！希望你们可以共同编造出属于你们的美好未来，创造和谐美满的新生活。

朋友结婚是喜事，尔等只能在边看，你我相逢网络上，结下一段指客情，但是相逢未相识，可是情却比金坚，今把祝福来送上，和和美美永相爱！

原来你们就是传说中的“天生一对地设一双”！在这阳光明艳的日子里，愿你们永结同好，恩恩爱爱，白头偕老，新婚幸福！

横看新郎与新娘，温情喜色尽相同。露出幸福真面目，只缘身在祝福中。祝你们新婚快乐永远幸福！

礼炮一响，喜事登场，鲜花掌声，八方涌来，祝福贺喜，铺天盖地，新郎新娘，情定三生，交杯互饮，白头到老，一份心意，短信遥寄，妹妹新婚快乐，永结同心。

我是一步步看着你们俩从相识相爱到如今的相守，新婚快乐，我可能是最失败的伴娘了，我今天哭的特别厉害，不为其他，就为你们感到开心，祝福你们，真的，一辈子都要开开心心的哦。

皓月描来双影雁，寒霜映出并头梅，如此时光好风景，新郎新娘心相映，一番誓词表衷肠，一次交杯永难忘，新人齐对众人笑，众人齐把新人赞，从此生生永相守，恩爱和睦一家亲。新婚快乐！

琴瑟和谐，奏出爱的交响曲，洒着一路的祝福；钟鼓齐鸣，鸣着心的欢喜调，写着一生的美好；愿你们新婚快乐，幸福美满！

柳绿桃红莺燕语，吉日良辰，遍洒烟花雨；喧天鼓乐笙歌缕，好友亲朋，贺语齐声聚；比翼双飞开新宇，瑟琴和奏神仙侣。今天是结婚的大喜日子，祝福你们相亲相爱新婚愉快！愿你们爱情甜甜蜜蜜，心情甜甜蜜蜜，生活甜甜蜜蜜，事业甜甜蜜蜜，一生不离不弃。

茫茫人海中找到她，分明是千年前的一段缘，祝你俩幸福美满，共谐连理。

结婚典礼不送礼，发条短信祝福你，健康快乐常伴你，好运和你不分离，财神已经跟随你，财源滚滚进袋里，好处全都送给你，喜结连理在今夕！

敬上一杯美酒表示我深深的祝福，看着你们真是郎才女貌，要好好珍惜这份感情，用心守护这段婚姻！

愿你们的家园如同伊甸园般地美好和谐，在地如同在天！

年度最新人力资源工作计划范文

对于刚刚设置人力资源部的中小企业，人力资源助理下半年工作计划：

自来公司的三个多月，对公司各部门、业务和员工概况有了比较明晰的认识;就公司目前的情况来讲，人力资源部成立不久，人力资源管理工作还没有规范化起来。因此，下半年的主要工作计划是完成并完善人力资源管理工作的日益规范化，并完成其它一些日常的人力资源管理工作。

1、试用期人员管理规范：

包括新进人员的引进、入职、试用、培训、转正、辞退等一系列流程的管理;

2、员工培训与开发：

首先积极动员各部门提交上半年工作总结、培训情况和下半年工作计划、培训计划;

① 人力资源部会同用人部门完成新员工入职培训、部门内岗位技能技巧培训、部门间交叉培训以及中高层管理班子培训方案，人力资源部负责组织并保存记录;

3、员工绩效考核管理规范

①首先引进公司全员对工作计划和总结的接受意识，养成良好的工作习惯，对工作讲求日清日结、月清月结，不拖拖拉拉;

②推行将年度计划分解成半年度工作计划，再分解成月度工作计划，然后考虑是否引进“工作日志”的办法?并且每月初制定月工作计划，并在月末提交月工作总结，长此下来，公司各部门的工作才能日益规范化;

注：也许大部分的员工还没有形成这种工作意识，只是今天做今天的，明天来之后继续做，刚开始会排斥，会觉得公司管理的太严了，但考虑到我们一周五天工作制，周六周日不也可以对本周或下周工作进行个大概的规划吗?

4、薪酬结构设计、调整及管理办法：

对于员工来讲，最有效的激励方式就是工资;所谓“重赏之下，必有勇夫”，并不是说大家都是钱的奴隶，但公司可以为职工提供高工资的条件的话，员工才有希望和前景去努力，当然一切取决于公司的经营;

对于公司的薪资制度和结构设计，应该是人力资源管理工作中最难的部分;既要强调外部竞争性和内部公平性，还需要很多数据和各方面的资料，才能设计个比较大的轮廓;既要考虑薪酬体系(职位/技能)，又要考虑福利政策、绩效奖励计划;另外还要涉及到薪酬预算、成本控制与薪酬沟通等因素。

在新的财务年度，管理者需要综合考虑外部市场的薪酬水平、员工个人的工作绩效、企业的经营业绩及生活成本的变动情况等各种要素，并将这些要素在加薪中分别占据的比重进行权衡。

就目前的情况来说，人力资源部单方面力量不够，再加上人力资源其它事情仍需要占用时间和精力，9月份之前可能很难提出方案;我会与管理和发展研究室相结合，争取尽快提出方案。

5、劳动关系管理办法

公司现在存在的劳动关系问题是：

(1) 对于人事档案归口公司管理的员工，才给予办理养老统筹;

(2) 见习期满后才给予办理养老统筹;

(3) 原来是以自由职业者身份缴纳，现在国家明令必须以企业集体办理社会保险。

1、你是我生命中最闪亮的音符，我的生活因你而精彩！愿美好的乐章谱满我们以后的每一个清晨与黄昏。

2、鞭炮齐鸣，奏响了快乐的篇章，喜结良缘，拉开了幸福的序幕，举杯欢庆，送出我真诚的祝福，愿你新婚快乐，永结同心，百年好合！

3、但愿你的眼睛，只看得到笑容，但愿你流下每一滴泪，都让人感动，但愿你以后每一场梦，不再一场空！

4、十年修得同船渡，百年修得共枕眠。于茫茫人海中找到他/她，分明是千年前的一段缘；无数个偶然堆积而成的必然，怎能不是三生石上精心镌刻的结果呢？用真心呵护这份缘吧，真爱的你们。

5、今天是你们喜结良缘的日子，我代表我家人祝贺你们，祝你俩幸福美满，永俦偕老！

6、愿耶和华从至圣所赐福于你，愿你们一生一世都看见圣城耶路撒冷的好处！

7、我的日子因你而璀璨、我的心因你而辽阔、我的感情因你而充实、我的生命因你而美满，我的一切一切都因你的存在而感到温馨！

8、两朵香花正娇俏，一双新人欢喜笑。鞭炮齐鸣真热闹，喜气迎门多美好。牵手彼此不放松，真爱一生永相随。来年三口和睦过，一世欢悦享幸福。祝君新婚快乐。

9、在新的一年里：剩女找到对象，光棍娶到新娘，新婚早生贵子，娃娃茁壮成长。出行自己有车，居家自己有房。事业蒸蒸日上，收入还要增长。烦恼已经过去，新年充满阳光。

10、爱是盘古天开辟地的瞬间，那一丝一缕的思念；爱是穿越世纪的春天，那海角天边的蔓延。爱是相知相恋，一日不见，想把你见。爱是短信，令你流连！

11、带着欣赏，带着执迷，我的爱无法阻止，我的心只有傻痴；怀着希望，怀着遐想，我的情到你身旁，我的恋势不可挡；让我大声说爱你！

12、生活给我出了个难题，送给我这么可爱的你，我该怎么庆祝？生活也给你出了个难题，送给你这么忠诚的我，你该如何解决？

13、无数个风雨同舟堆积而成的幸福，我想一定是三生石上雕刻的结果，用真心呵护这份缘吧，真心的祝福你们百年好合，相亲相爰一辈子。

14、教堂的钟声响起，两颗彼此相爱的真心走到了一起，执子之手与子偕老，愿这真挚的祝福让真爱开出最甜蜜的花朵，祝新婚幸福，早生贵子，百年好合！

15、因为有你，我的世界才会如此完美，爱你是我的理由！吻你！每夜枕着你的名字入睡！

16、一心一意等着你，十分幸福拥有你，爱着你，千里迢迢难见你，十万火急发给你，百万人中找到你，千万不能失去你，真的好想你！

17、从第一眼见到你，我就知道我属于你。我愿用来世的泪化做今生的归依，用尽全部的力气去爱你。为你我什么都愿放弃，只愿今生有你，永不分离！

18、愿神的慈爱、主耶稣基督的恩惠、圣灵的感动，常与你们和众人同在！直到永远，阿门！

19、一生守候不是一句简单而苍白的山盟海誓，而是无数个平淡的日子同舟共济，相濡以沫！

20、今生我注定和你相遇相爱相知只要在一起什么苦都愿意今生我注定和你相遇相恋相守相依拥有着你我就觉得充满勇气只想永远爱着你！

21、我想说若要快乐一辈子，知足；若要平安一辈子，和睦；若要幸福一辈子，勤奋；若要清醒一辈子，思考。朋友，祝你和你的另一半快乐平安幸福一辈子！

22、愿你们的爱情，比美洒更美；比膏油更加馨香；比蜂房下滴的蜜更甜；且比极贵的珍宝更加宝贵！

23、今天，我带着喜乐，感恩的心灵，代表教会向你们致以衷心地祝愿：主作之合永恒情，情投意合爱不息；愿上帝祝福你们的爱比高天更高更长，你们的情比深海更深更广！

24、一生之中最难得有一个知心爱人，不管是现在还是遥远的未来，我们彼此都保护好今天的爱。簇拥着花似乎是你我共度的每一个清晨与黄昏，那白玫瑰不正是你清纯脱俗的容颜吗？环绕着你的是我浓浓的爱，以后的日子我会一如既往！

25、两情相悦的境界是相对两无厌，祝福一对新人真心相爱，相约永久！恭贺新婚之禧！

26、温馨的问候，盼你能时常想到我，也希望你能知道，无论天涯海角我都深深祝福你。

27、喜结良缘成夫妻，白头偕老情意长，相濡以沫度生活，早生贵子喜事多。多多祝愿今日送，只愿愿望都成真。新婚快乐，生活美满！

28、对你唱情歌是我的强项，逗你开心笑是我的专长，陪你在身边是我的责任，放你在心上是我的愿望，爱你就是这样没商量！

29、从此后，天更蓝，月更圆，你对未来有了更多期盼；从此后，笑有人陪，哭有人伴，你再不会感到孤单。生活开始幸福美满。朋友，新婚快乐！

30、丘比特的一支箭，让心相连；月老的一根线，让手相牵。愿那箭沧海桑田不变，愿那线海枯石烂不断，愿我俩一生相伴。

1) 找到真爱，告别孤独;找到依靠，告别无助;找到幸福，告别追逐;找到归宿，告别单身。人生新的起点，生活新的一页，祝你们一生甜蜜!

2) 由相知而相爱，由相爱而更加相知。今夕何夕，空气里都充满了醉人的甜蜜，若昨天是回忆，今天是幸福，那么你们的明天将永远充满爱情。

3) 鸳鸯成双，爱情甜蜜;蝴蝶成双，幸福吉祥;好事成双，喜上加喜;好梦成双，福上加福。愿你们新婚快乐、早生贵子、好事连连、好梦圆圆!

4) 传说前世500次回眸才换回今日的擦肩而过，而今日修得渡同船那是有怎样的羁绊与的牵挂，今日终成眷属姻缘天成举案齐眉，祝你们永远幸福!

5) 连理枝头喜鹊闹，才子佳人喜成家。举案齐眉比翼飞，笑对共饮莲花酒。百年共枕鸳鸯恋，堂前开满合欢花。两情相悦恩爱浓，甜蜜幸福到永久。

6) 从相识到相知，从相知到相恋，从相恋走向婚姻的殿堂。我知道这一过程既有幸福，也有辛酸，愿你们珍惜这来之不易的幸福，牵手一路走下去!

7) 龙凤呈祥喜迎庆，连理结对爱得双;才子好球美人倾，佳人觅得如意郎;你侬我侬臻家境，甜言蜜语入洞房;良辰吉时终身定，天长地久夫妻档。

8) 用诚实勇敢、执着与信念将美丽的新娘顺服，如展翅飞腾的雄鹰跳着幸福的舞;愿娇艳的新娘加倍温柔，今日踏上甜蜜道路，多子多福胜过葡萄树!新婚快乐!

9) 晶莹雪飘新婚闹，圣洁婚纱新娘俏。唢呐吹出天仙妹，锣鼓敲出点绛唇。礼炮齐鸣喜庆来，雪花梅花并蒂开。知心郎君洞房外，百媚千娇红头盖。祝：新婚愉快。

10) 一尾轻戒，圈住了两个人的生命。两个凡人，搭建起人间天堂。从此我的发尾为你绾上，从此你的秋裤我来准备。愿白头偕老，愿珍惜每一天。

1.用诚实勇敢执着与信念将美丽的新娘顺服，如展翅飞腾的雄鹰跳着幸福的舞。愿娇艳的新娘加倍温柔，今日踏上甜蜜道路，多子多福胜过葡萄树。新婚快乐。

2.愿你俩用爱去缠着对方，彼此互相体谅和关怀，共同分享今后的苦与乐。敬祝百年好合永结同心。

3.思想上以心相伴，爱好上彼此包容，生活上互相关爱，感情上适时回忆浪漫往事，夫妻之间不但没有长相斯守的乏味，更有新婚热恋的新鲜。

4.天时地利人和，天下有情人终成眷属。国强业盛家旺，恭祝好夫妻情深意长。花好月圆辰佳，昭示心有灵一世情缘。

5.勤劳之花并蒂开，科技之灯双双燃，和睦家庭幸福长，恩爱夫妻情永远，时代先锋携手走，潮流宠儿共争先。祝贺朋友喜结连理，牵手百年。

6.琴瑟和谐，奏出爱的交响曲，洒着一路的祝福。钟鼓齐鸣，鸣着心的欢喜调，写着一生的美好。你们大喜的日子，我祝你们永结同心，白头偕老。

7.一生幸福，两情相悦，三生缘修，世世代代，无离无弃，流年大喜，把手言老，酒杯遥祝，十全十美，百子千孙，万事如意。

8.我祝福随风送去，你们遇到风时记得聆听，你们的回应要随风飘来，我等待着你们幸福的喜悦。愿你们相亲相爱，永结同心。

9.在这个喜庆的日子里，我们祝愿一对知心爱人美满幸福。天下有情人终成眷属。

10.朝夕相处成连理，双宿双飞成比翼，携手同做神仙伴侣。愿你们新婚甜蜜，恩爱无比，永远沉浸在爱河里，当然最重要的是别忘了早生贵子。

11.树缠树绕树，相拥到耋耄。举案齐眉生，扶携度终生。喜结连理日，恭祝幸福随。大喜的日子，再祝你们明天的生活像今天的婚礼一样幸福甜美。

12.揽下整个星空，把美梦送给你。裁下一缕阳光，把温暧送给你。留住时光的脚步，愿甜言蜜语能把最美的这一刻给你们，婚姻美满哦。

13.珍惜这爱情，如珍惜着宝藏，轻轻地走进这情感的圣殿，去感受每一刻美妙时光。

14.两情相悦的境界是相对两无厌，祝福一对新人真心相爱，相约永久恭贺新婚之禧。

15.你们本就是天生一对，地造一双，而今共偕连理，今后更需彼此宽容，互相照顾，祝福你们。

16.幸福人儿穿婚纱，爱情此刻开鲜花。一对新人顶呱呱，从今携手闯天下。我把祝愿短信发，真心祝愿两位百年好合，相亲相爱，幸福美满。

17.太阳的光辉，正在穿透云层迎接未来的希望，正在你奋斗的脚步声中出现。愿你新婚愉快，甜甜蜜蜜，生活和事业更上一层楼。

18.鞭炮齐鸣真热闹，欢天喜地迎新人。春风和暖沐鸳鸯，明月清辉结连理。无尽娇羞拜天地，满面欢悦谢宾客。一世眷恋一世情，一生相守一生爱。祝君新婚大喜，恩爱绵绵，白首相牵。

19.辛劳了半辈子，贡献了几十年，在这春暧花开的日子，恭贺您再婚之喜，正所谓夕阳无限好，萱草晚来香。

20.愿你俩用爱去绾着对方，彼此互相体谅和关怀，共同分享今后的苦与乐。敬祝百年好合永结同心。

1.浪漫缘分是上天的安排，爱情神话是永恒的未来。许多的奇迹只有相信才会存在。你是我心中的传奇，爱你不用怀疑。

2.谢谢你，不离不弃和我一起走过了这么多年；谢谢你，竭尽全力的让我和孩子过上富足的生活；也谢谢你，对我的体谅！

3.爱情是音乐，初恋是轻音乐，热恋是摇滚乐，结婚是通俗音乐，离婚是流行音乐。愿你谱好爱情的音乐，幸幸福福享音乐！

4.祝福你们天生的一对新人真心相爱，相约永久！恭贺新婚一周年之禧！

5.在这春暧花开，群芳吐艳的日子里，是我们结婚一周年的日子，祝我俩永结同好，正所谓天生一对，地生一双！祝我俩恩恩爱爱，白头偕老！

6.他是词，你是谱，你俩就是一首和谐的歌。天作之合，鸾凤和鸣！希望你们可以继续恩爱一辈子！

7.一路上有你，陪我欢喜陪我忧，这份真挚的爱情，我会一辈子的珍惜。

8.人永远不会珍惜三种人：一是轻易得到的；二是永远不会离开的；三是一直对你很好的。但是，往往这三种人一旦离开就永远不会再回来。请珍惜身边的TA。

9.一生之中最难得有一个知心爱人，不管是现在还是遥远的未来，我们彼此都保护好今天的爱。簇拥着花似乎是你我共度的每一个清晨与黄昏，那白玫瑰不正是你清纯脱俗的容颜吗？环绕着你的是我浓浓的爱，以后的日子我会一如既往！

10.我不会说那些甜言蜜语，但我会提醒你天冷别忘添衣；我不懂送什么奢侈时尚大礼，但我会表达独一无二的心意；我不会随便许下不切实际的承诺，但我会珍惜你我情谊的点点滴滴。亲爱的，天气变化多端，要记得及时添衣保暖，天冷，愿为你送上一片温暖！

11.我喜欢生命只有单纯的盼望，只有一种安定和缓慢的成长，喜欢岁月漂洗过的颜色，喜欢那用心唱出来的歌，更喜欢和这个收礼物的人做一生一世的伴侣。

12.路是一步一步走出来的。爱是一点一点换回来的。人生也是这样一页一页真真实实活下去的！我珍惜我的人生，更加珍惜你！

13.浪漫缘分是上天的安排，爱情神话是永恒的未来。许多的奇迹只有相信才会存在。你是我心中的传奇，爱你不用怀疑。

14.愿你俩恩恩爱爱，意笃情深，此生爱情永恒，爱心与日俱增！祝你们结婚一周年快乐。

15.在去年那个春暧花开，群芳吐艳的日子里，我俩永结同好，正所谓天生一对，地生一双！马上又迎来了我们结婚一周年的日子了，在这里我只想说一声：老婆拥有你是我此生的幸福，愿我俩能恩恩爱爱，白头偕老！

1、恭喜你找到共度一生的灵魂伴侣，婚姻是人生大事，我也相信你做出的会是最明智的决定，到时有了爱的结晶生了可爱的宝宝！

2、坐不起宝马可以骑个大马，请不起宴席可以杀只公鸡，找不到司仪可以找你小姨，办不起婚礼可以办个小喜，找不到神父可以做个丈夫。结婚，不就这点小事而已！

3、带上诚挚的祝福，敲开你家的大门，送上鼓鼓的红包，说出新婚的贺词。亲爱的朋友，你的身边，将有一个人，为你等待，为你担忧，为你操劳，你是幸福的人。

4、这辈子遇到优秀的父母，好人品有保证了，这辈子遇到真正的朋友，好心情有保证了，这辈子遇到知心的爱人，好生活有保证了，恭喜你全有了，祝新婚快乐！

5、愿你们的爱情生活，如同无花果树的果子渐渐成熟；又如葡萄树开花放香，作基督馨香的见证，与诸天穹苍一同，每日每夜述说着神的作为与荣耀。

6、男的最后想通了，女的终于看开了，恋爱虽然让人成熟，结婚更能使人进步！安慰好哭泣的情敌，告别了单身的兄弟，毅然走进围城里的平米。

7、池里莲并蒂，池中鸳鸯戏；岸上枝连理，岸边蝶比翼。欣闻新婚喜，祝福送给你；淑女成娇娘，弟真好福气；真丝到白首，真情永不移。

8、今天，我带着喜乐感恩的心灵，向你们致以衷心地祝愿：天作之合永恒情，情投意合爱不息；愿上帝祝福你们的爱比高天更高更长，你们的情比深海更深更广！

9、恭喜你终于寻找到陪你长征的伴侣，从此你将不再孤单，祝贺你找到伙伴，从此生活有人照料。今天你们执指之手，与子偕老，祝福那么新婚快乐，相守一生。

10、你们本就是天生的一对，地造的一双，如今总算是心想事成，一起步入婚姻的殿堂了，我知道这一天你们等了很久。在这里，我要祝福你们的生活能够甜甜蜜蜜、永结同心、幸福到老！

尊敬的领导：

转眼间，20_年已过去，我在公司的试用期已到。回首两月来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。

俗话说：隔行如隔山，初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉办公室的工作及对市场操作流程有了一定的了解。在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访，回收货款等工作使我对本行业有了足够的认识和了解，也为后期的办公室工作打下基础。现将本年度的工作总结如下：

1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态。

尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2、专业知识、工作能力和具体工作。

我是十月份来到公司工作，在公司系统集成部门担任办公室后勤和业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的工作，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里，和部分政府，各企事业单位的网络部门，采购部门，及主要决策人进行沟通，搜索工程信息，为下一步工作打好基础。

3、认真、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作。

为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作。

4、工作态度和勤奋敬业方面。

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。

5、工作质量成绩、效益和贡献。

在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步。

总结今年的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。

经过试用期的锻炼，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我一个为_效力的机会。

此致

敬礼!

申请人：/shenqing

__年__月__日

20---20--学年度第二学期已悄然来临，回顾上一学期，学期初制定的老带新工作计划已基本实现，通过开展“以老带新”工作，使刘志伟老师较快进入教师角色，并适应了我校的工作环境、生活节奏，避免了工作中走弯路、效率低下现象。在这一学期的工作中，我要一如既往的带领着刘志伟老师不断地完善自我，提高其业务水平，使她更好地服务于教育、教学工作。为了继续提高新教师的教学水平，我高一英语教研组在新学期伊始制定了新的以老带新教师培养计划。其具体计划如下:

一、老带新分组安排

本人陈艳红与刘志伟一组;于术文老师与叶家成一组;吕立稳老师与朱丽丽一组。

二、坚持实行集体备课集体教研制度

通过实行集体备课，能够使新教师更好地掌握课程重点，了解教学难点，学到老教师的教学经验和教学方法。集体备课要求用外语进行，老教师梳理讲课思路，再由年轻教师进行表述，然后老教师加以指导，直到形成完整的备课教案。每周一下午进行集体教研，能够使新教师准确的掌握课程进度，紧跟着老教师的步伐一步一步的成长。

三、规范教案的书写。

教案是一线教师整个课堂教学实践活动的“术前准备”，在重视常规备课的同时，要引领和鼓励新教师凸现个性，构建个性化有特色的教学方案，做到青出于蓝而胜于蓝。作为师父，我将坚持每周审阅一次刘志伟老师的教案，从教学目标的设定，教学重难点的形成，教学流程的设计。审阅后再让其上课，课后让其书写教学反思，谈谈每一堂课后的教学感想。

四、开展教学法研究

认真钻研业务，研究教法。如果说教案是课堂实践活动的“术前准备”，那么，教学方法就是“万事俱备，只欠东风”中的“东风”。教法在课堂实践活动中起着重要的作用。在这一学期的教学工作中，我将把自己十几年累积下来的教学方法毫无保留的传授给刘志伟老师，希望刘志伟老师能高效地将这些教法在其实际教学中应用。

五、不定期进行新老教师双向听课

经常进行新老教师双向听课。年轻教师通过听老教师的讲课，学到老教师的教学态度、教学经验和教学风格。并且能做到学以致用，将学到的教学方法，教学风格因地制宜的应用到以后的实际教学当中，促使自己快速的成长起来。老教师在听新教师课的过程中，能够及时发现新教师教学中存在的不足，进行传帮带，促进新教师的成长。

六、加强专业理论学习

针对新教师自身的不足，在老教师的指导下，有计划地学习专业理论知识，不断提高业务素质，更好地完成教学工作。在课堂教学中，应注重自主、互动、体验、发展等新的课程理念的贯彻落实。具体说就是课堂上应做到:“四转六让”，课堂教学要突出“两个中心”，贯彻“六项教学策略”。

七、建立教师教学水平纪录

对新教师的教学效果，进行记载并长期保留。老教师结合纪录对新教师的教学效果进行评估，使得新教师能直观看到成长过程。

(一)个人成长

随着20ww年这个销售年度的结束，本人已进公司3个年头了!从一个个销售计划的完成和实现，经历了很多也学到了很多，随着每一任新的销售经理上任，市场的轮换，他们带来了各自最好的市场运营体治和运营方法!从肖经理的到来大刀阔斧的改革，使得我们在工作中学到了很多，从最新的抵触情绪到最后认可接受!比如电子文档表格的应用和建立共享平台，使得我们的工作起来更简单，更直观，目标更明细!接触更深的是广告制作流程的应用，给我们带来更便捷，效率更高，投放效果最好广告效果!少浪费很多资源!也让我这个对电脑一窍不通的菜鸟学会Office文档办公软件最基本的应用和邮件的发送!

随着销售管家的应用，前期虽然系统不稳定给我们带来很多不便，但随着系统的优化和完善，给我们的工作有很大的帮助，简化了我们拜访客户的一些装备，少了以前的很多的文字工作，并且对我们有一个提醒作用，有据可查的那些客户该去拜访了!5月份，公司组织了回劲牌公司参观、培训和旅游，使我们很好的了解了劲牌的生产工艺和劲牌的文化!巩固了，加深了我们的产品知识!使我们明确了公司的大体方针，在实施日常工作中更有方向感，目标更明确!更深层次的理解了‘做百年企业，创百年品牌’的这句话的真实含义!加上新同事的到来，也给我们带来很多挑战和机遇!因为他们的年青和朝气给了我们很多感染!有的是以前的销售精英，他带来的是挑战、拼博和相互学习!有的是学校出来刚毕业的学生，他给我们带来的是朝气和年青，也使我们有一种大哥哥先入这行的成就感!

(二)业绩增长与客户分析

20ww年度已过去，回首过去，20ww年是一个不平凡的一年，物价上涨，房价上涨，加上全球自然灾害泛滥，使得自然经济恶性循环!造成物价极不平衡!不过，这也是我们战胜的一年!

西乡以前是个大市场，是一个地理面积和终端客户较多的地方。渠道网络加终端网终共有2300多家，增长的空间和新品开发的空间基数都相对很大!20ww年度共开发劲酒网点640家，枫林网点400家，追风八珍酒网点480家!以前主要是跟云海和德南这两个分销商，也谢谢这两大重点客户的，在总年度完成销售额：125ml中国劲酒37000箱，大劲酒系列5100箱，枫林纯谷酒系列320箱，500ml追风八珍酒480箱。(论文范文)在做市场推广和维护工作的同时，有些地方需要做样板市场，来达到以点带面的效果，来推动这块小片区产品知晓率的上升，最后促进消费和销量的上升，本年度共打造样板店家，做社区行活动次，产品陈列家。

因深圳市场的复杂性，一个价格问题比较凌乱，(主要是受布吉农批市场和东莞虎门市场这两大批发市场的影响，)使得一些中型卖场供价普遍较低，因这些卖场有专门采购部门，到这两大批发市场均有采货，这对一些新品的上架增加了难度和门槛，各供应商不愿供货，嫌利润低!希望公司能对这两大批发市场控货，提高一些供价!

市场零售价格不达标，调价过后反弹大，主要原因是受钉子客户影响，因供货渠道网络复杂，无法控货，造成调价过后不久又降下来了!建议公司重新考虑渠道客户，不走流通客户，让业务员有控货的砝码，所有供货网络都能被业务员抓牢，控制!让价格达到统一!

(三)工作中的不足与改进

跟其他同事相比，我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足。

1、最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率。

2、工作抓不到重点。有时候为了完成公司规定的任务，放下很多原来计划好的工作，结果预定的工作没完成，任务效果又不好。在这一点上，感觉是在被动的工作。

3.开发新客户太少，借不到力!

4.缺法创新，知识跟不上时代的进步!

针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进：

尝试通过各种方式开发新客户，寻找一些有冲劲的批发商，借助他们自己的客户资源一并带进终端场上架，剩下的通过扫楼等方式加强开发。

坚持今日事今日毕，并在下班后做好今天的总结和明天的规划。这样总结就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。

增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。

休息时间多学习，看一些专业书籍，增长自己的知识面!

除了对工作方面所做的要求和期望外，在自身素质方面，我认为自己还有很大的提升空间。做业务，就要性格开朗一点，多与外界接触沟通，而这也是我目前所难以突破的障碍。20ww年，我要更加开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中;工作之余，多到外面去走动走动，开阔自己的视野，丰富自己的社会经历和阅历，这样对我自己的成长是很有帮助的，也是很有必要的;更为重要的是，要学会独立自主的处理各项事情，不能什么都过分依赖于别人，在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。

当然，在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方，我将不断总结和反省自己，努力适应公司的发展要求，实现更大的突破。

1、有爱，狂风暴雨不能摧毁彼此的誓言;有爱，酒精和香烟从此疏远;有爱，洗衣做饭也是一种甜;有爱，艰难困苦共承担;结婚纪念日，愿你我相爱到永远!

2、从今以后，这个世界上少了两个优秀的妙龄青年，多了一对平凡的夫妻，一定是特别的缘份，才可以一路走来变成了一家人，珍爱彼此。祝你们新婚快乐!

3、单身贵族今破产，五好家庭新开张。花前月下许多年，如今终于见牡丹。戒掉烟酒与鬼混，老老实实去结婚。一入围城深似海，送君幸运救生圈。祝：新婚快乐

4、今日是你这一生最美丽、最幸福的时候，祝你们新婚幸福!白头偕老!生活甜甜蜜蜜!祝你的孩子身体健康!快高长大!聪明伶俐!

5、在这春暧花开，群芳吐艳的日子里，你俩永结同好，正所谓天生一对，地生一双!祝愿你俩恩恩爱爱，白头偕老!

6、愿你俩用爱去缠著对方，彼此互相体谅和关怀，共同分享今后的苦与乐。敬祝百年好合永结同心，视你们永远相爰，携手共度美丽人生!

7、谁说裸婚没颜面，不讲排场值得赞，艰苦朴素好传统，陋室新人笑开颜。鸾凤和鸣庆新婚，百年和好映昆仑，尊老爱幼家事兴，夫妻恩爱万古存!祝裸婚青年新婚愉快!

8、柳绿桃红莺燕语，吉日良辰，遍洒烟花雨;喧天鼓乐笙歌缕，好友亲朋，贺语齐声聚;比翼双飞开新宇，瑟琴和奏神仙侣。祝新婚快乐!

9、喝下这杯交杯酒人生路上一起走结婚礼堂真敞亮父母宾朋喜洋洋敬过父母敬来宾喝完一杯又一杯人生得意须尽欢莫使金樽空对月

10、男人的爱是俯视而生，而女人的爱是仰视而生。如果爱情像座山，那么男人越往上走可以俯视的女人就越多，而女人越往上走可以仰视的男人就越少。

11、乐观的魔法将困难幻化，承诺的虔诚让人生伟大，沮丧的孤寂从人间蒸发，坎坷的结界成勇者天下，倔强的执念谱几多繁华，拼搏的翅膀创幸福之家!新婚快乐。

12、快要结婚了，闲话不多说只送给你三个第一：在家老婆第一，在外家庭第一，婚后赚钱第一，工作注意身体，祝全家幸福，早生贵子，吉祥如意!新婚快乐!

13、好的婚姻让你得到好的经验，坏的婚姻让你得到坏的经验，不好不坏的婚姻让你得到一对小孩和账单。

14、人生三大喜，亲爱的朋友，在你新婚的日子，让我诚挚地祝你新婚快乐!

15、“好花插在牛粪上?”谁说的?告诉我，我派兄弟砍他，别怕，嫁给我后我会罩着你的……哼，哪个小子不想混了，居然敢说我老婆是牛粪。

16、路遥遥，船悠悠，缠缠绵绵话不休。风柔柔，月明明，钟爱一生是真情。山高高，水涟涟，恩爱蜜语难说完。花艳艳，雨蒙蒙，天涯海角伴君行。

17、教堂的钟声响起，两颗彼此相爱的真心走到了一起，执子之手与子偕老，愿这真挚的祝福让真爱开出最甜蜜的花朵，祝新婚幸福，早生贵子，百年好合!

18、一根红线穿两边，二人喜结连理枝，三世姻缘天注定，四季相伴两相爱，五六亲朋来祝贺，七言八语送吉祥，幸福久久永相随，十分真诚送祝福，愿你新婚快乐，百年好合!

19、老婆，从今天开始：你的是你的，我的也是你的，我们的都是你的。

20、婚姻是爱情的坟墓，不过别难过，每个人最终都会走进坟墓，放心去吧，阿门!