2022年的世界杯哪个球队最有希望夺得冠军（热门20篇）

今年销售成绩的取得，首先要感谢公司和部门领导对我的关心、支持和帮助，感谢部门同仁对我的支持和帮助。感谢公司其他部门对我的鼎力支持，从而给了我这个展示自我与实现自我的大舞台。

做了这么久的销售，一个朋友问我，你为什么那么喜欢销售，你觉得一个优秀的销售人员应该具备哪些素质呢?

我这么喜欢销售，是因为热爱，我爱有激情、有挑战性的工作，一份有激情的工作，会让我的生活更多彩，会让我的未来更精彩。

借助今天这个难得机会，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。

一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。

二、我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪!这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。

三、要有亲和力，交流拜访，至少让对客户对你不讨厌，愿意和你交流，这就要保持微笑抬手不打笑脸人)，给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作(表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听)，只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。

四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚(包括行业的特点、现状、发展趋势，、困惑、前景等)，要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉……，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问。

五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。

六、我们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用信做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向无敌!

作为公司开拓市场的一线工作人员，承担着销售任务，压力与风险并存，有业务就有收入，也就有业绩。营销公司各产品时，需要充分熟悉公司各产品，准确把握公司各产品营销策略，积极主动营销。

XX年我还积极寻求有意向的大客户洽谈合作开展有线电视新装业务，并为公司的高清互动、宽带上网等业务打下坚实基础。XX年虽然我在公司产品营销工作中取得了成绩，但成绩只属于过去，展望XX年，我将在营销工作中继续以敏锐的市场眼光，抓住市场机遇，洞察市场商机，更加积极主动营销。在部门领导的关心支持与部门同仁团结协作下，更好的做好营销工作，为公司的发展尽自己最大的力量。

临近年关，形形色色各种各样的总结会议接踵而来，大部分会议都是以“继往开来”四字为主题，回首过去，总结经验，展望未来，再接再厉。前天的营销分公司年会，颁发了2019年度销售之星的奖项，该奖由一位江湖气息稍浓的大哥捧走，这位大哥在2019年为公司签下1亿2千万的总合同，为公司可谓是立下汗马功劳，在分享获奖感言时，他并没有像其他获奖人员一样说一些冠冕堂皇无关痛痒的致谢词，而是开口说道：“拿到这个奖是意料之中的事情，相比感谢致辞我相信大家更愿意听听我是怎么拿到这么多大单的，接下来，我就和大家分享一下我在做市场工作时的一些个人体会，希望来年的年末，你也有机会站在这里发表获奖感言!”掌声过后，他开始了自己的实战经验分享：“我做市场把握住了三大原则，仁者见仁智者见智，希望这三点能引起在座各位对待市场销售更深邃的思考……

在我们人生的旅程中，有许多驿站，当我们稍作休整，又要整装待发了。首先让我恭喜大家即将步入人生的第二个学习生涯。回想六年来，我们有欢歌笑语，有酸甜苦辣，正因为有了这些回忆，才有了我们的成长。成长是美丽的，也是幸福的，更是有价值的。我衷心的希望大家在未来成长的途中充实，顺利。

俗话说：赠人以金，不如赠人以言。在这还剩六十多天的小学学习的日子里，我想送给大家四句话，并以此和大家共勉。

第一句话：有梦想，就有希望。

梦想是前进的方向，是旅程的航标。“心有多宽，舞台就有多大”那是梦想的空间。我们就是爱梦想的一代。在我们大家的大脑里有各种各样的梦想。有了梦想，你们的脸上挂着微笑，有了梦想，你们的脚步更加坚实。莱特兄弟因为有了梦想，才有飞机的腾飞;瓦特因为有了梦想，才有蒸汽机的诞生。在我们眼里，你们都是优秀的，我们这里没有差生，只有评价的标准不同。上帝是公平的，缺陷只是被上帝咬了一口的苹果而已。我希望同学，既要仰望星空，更要脚踏实地，积极进取，实现自己的梦想。首先，要给自己定一个目标。这个目标只要自己跳起就能实现，我们不和别人比，只和自己比，哪怕今天取得微小的进步，这都是你们努力的结果。人生只有三天，昨天已成过去，明天就是梦想，只有紧握住今天，你们的梦想才会灿烂。

第二句话：有努力，就有回报。

在人的一生中，方向比努力重要，但努力却是实现方向最好的加速器。“天道酬勤”说的就是这个道理。在学习的生涯里，有挫折、有失败，更有低谷的时候，只要我们坚信“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”就一定会有精彩。持之以恒、努力、努力、再努力要永记在心。我们都是聪明的孩子，可“勤能补拙”却是至理名言。影响十九世纪的世界三大名人之一爱因斯坦，他小时是不聪明的，记得老师有一次布置同学做个凳子，大家都完成了任务，当老师在评点时，发现了他做的凳子，做的如此糟糕，问：天下还有比这个更为糟糕的凳子吗?这是一个耻辱呀，可他却怯生生地站了起来说：“老师，还有一条比这个更为糟糕，这是我昨天做的那一条。”说着从抽屉里拿了出来，他的话引起大家哄堂大笑，可老师却没笑，他发现了，爱因斯坦与众不同的地方，那就是坚持和努力，他不但敢于面对自己的不足，而且能够从不足中总结经验，正由于他的知不足而求进，他走向了成功。我也相信，我们同学会做到：滴水穿石，精诚所至，金石为开。

第三句话：我相信，我能行。自信是成功的基石，自信是底气的表现。自信源于实力，实力在于积淀。在学习中永远没有常胜。今天能够站在领奖台的同学，不要骄傲，台下的同学不要气馁，也许下一次站在这里的就是大家，这是你们的心愿，更是我的希望。有这样一个真实的故事：四川农村一个女孩，高中毕业在北京一家五星级酒店当卫生服务员。这家酒店是会展中心，商贾云集，是名家讲座、论坛之地。她在这里一边为这些尊贵的客人泡茶，一边记录他们的一言一行。耳濡目染之余，她也学有所成。一日，一北大教授入住，并授课，她倾听之后，找其指点，教授问她：你是什么学历?她回答：我是高中毕业，我没有读过大学，但并不意味着我没有大学的水平，我不是富人的孩子，但不意味着我不能成为富人的祖先。多好的回答，打动了教授，后在他的教诲之下，次年，酒店召开高级管理会议，会议期间，她居然提出发言，更没想到得到了董事长的同意，就这样，她这只丑小鸭变成了美丽的白天鹅，若干年之后，成了酒店亚洲区的主管。故事虽然富有戏剧性，但给我们的启示却是深远：永远相信自己，我一定能做到。

第四句话：知识改变命运。世界上没有救世主，能改变命运的永远是自己。现是学习的大好时光，一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴，莫让岁月虚度，要让读书成为我们的功课，让知识充盈我们的大脑。记得我小时求学时何等的艰难，三年级了才开始阅读第一本课外书籍，在师范读书时，为了能够多读些书，每周两次到图书馆帮忙，做卫生，管理员答应我一周三本借我看，就这样，三年来，我通读了五四文学，伤痕文学。虽然我没有取得成就，但我没有虚度时光。记住：莫等闲，白了少年头。

同学们，小学是令人难忘的，童年是纯真的，在你日渐长大的脚步声里，你们的母校一直伴随。今天你为母校骄傲，来日，母校为你自豪。

谢谢。

随着三年高中生活的结束，我在一步一步走向成熟，我是一个比较内向的学生，但是很热爱学习，无论何时你看到的我总是一个学习努力，用心探索，不怕困难的人。我对待学习一丝不苟，端正的学习态度是我有很好的精神面貌，受到老师和同学的一致好评。我热爱班群众，有很强的职责感，坚决不做有损于班群众荣誉的事情，不怕苦不怕累，用心为班群众贡献自己的一份力量。我尊重父母、老师，对待老师指出的错误能虚心理解。自强不息和努力奋斗是我的人生格言。我会坚定理想，努力朝着目标前进。

尊敬的各位领导、亲爱的老师们：

大家下午好!

感受着阳春三月的斑斓色彩，收藏着阳春三月的缕缕阳光。今天我们再次相聚在这里，一起聆听饱含敬意、寄托情义的普通老师的故事;一起重温那平凡的工作岗位上所积蓄的感动。这感动化作浓浓的师爱，融化沐浴在每个学生的心灵深处，感动中体现了高尚的师德，这师德如春雨无声地陶冶着每个成长中的孩子，这师德更是一种强大的力量，为塔地一高、为这个集体奉献青春与才智!下面就让我们一同走进幸福感动的师魂之旅。

1、首先有请师德标兵代表王高贵老师作报告

他率先垂范，以自己的品行感染着学生;他潜心教学，以广博知识润化学生;他以诚相待，用点滴爱心转化学生。细微之处现真情，点滴爱心育学生，让我们用热烈的掌声再次感谢王高贵老师。

2、有句广告词“我选择、我喜欢”，我想对于我们的职业来说，也可以这样理解：只有爱它，我们才无怨无悔;只有真心投入，我们才会拥有明媚的春天。下面请马踏川老师作报告。 非常感谢马老师朴实的演讲。

3、欣赏自己，其实是人生智慧的一部分，是一种理智和超脱。对学生严字当头，对教学一丝不苟。你的热情、你的勤奋、你的睿智，为你，也为你的学生换来了一次又一次幸福的收获。

下面有请年轻的春芳老师作报告。.......感谢春老师富有激情的演讲。

短短几分钟的演讲并不能涵盖工作的全部，他们以自己的亲身实践，向我们讲述了为师之道，他们的事迹很平凡，但正是这些平凡的事迹，使我们的心灵受到了一次强烈的震撼，受到了一次生动而深刻的师德教育，让我们用热烈的掌声再次对他们表示崇高的敬意和衷心的感谢!

4、下面有请年轻教师代表张艳老师上台发言。不是决心胜似决心，字里行间处处有坚定地信念，脚踏实地表现在日常的工作中，在榜样的感染下，一高的全体教师会创造一个又一个辉煌。

5、下面有请黄副校长启动20xx年师德建设主题活动 师德建设任重而道远。

6、下面有请卢校长做总结性讲话。

非常感谢卢校长的讲话，相信每一位一高人，一高的每一位教职工都会在各自的工作岗位上尽心尽力尽责，让我们在一高的这片沃土上，成长着、快乐着、幸福着。真诚的希望师德永远像我们头上的暖阳，润泽着我们每个人的心底，让我们一起为一高的明天而用心奋斗。 20xx年“扬师德，铸师魂”师德标兵先进事迹报告会到此结束，感谢各位老师的配合。

光阴似箭，时间如梭。转眼间上班已经一年多了，回首过去的一年，内心不禁万千。虽然没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考公司新员工个人工作总结验和磨练。

十分感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮忙，才能令公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。

在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终持续严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，严格要建材公司新员工培训总结求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。今后努力的方向：随着公司各项制度的实行，能够预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。即将过去的这一年，在公司领导及各部门经理的正确领导与协助下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，在紧张的工作之余，加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，要充分发挥自己的主观能动性及工作用心性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的状况下，大家都能够主动承担工作。

经过一年多工作的锤炼，我已经完成了从学校到社会的完全转变，已抛弃了那些不切实际的想法，全身心地投入到工作中。随着工作越来越公司新员工工作总结得心应手，我开始思考如何在工作中取得新的成绩，以实现自己的价值。我从来都是用心的，从来都是不甘落后的，我不断告诫自己：必须要做好每一件事情，必须要全力以赴。透过这一年的摸打滚爬，我深刻认识到：细心、严谨是所应具备的素质，而融会贯通、触类旁通和不断创新是平庸或优秀的关键因素。由于我们的见习工作结束后，就是正式参与齿轮箱的装配了。也就是要独立的去工作了，师傅只是起指导的作用，关键在于自己。由于我在实习期间的好学和认真的工作态度，练就了很好的基本工，所以工作起来就很顺利，识图潜力也很不错，很快就适应了独立装配的这份工作，而且也多次受到领导的好评。由于我在实习期见，就直接参与齿轮箱装配，所以，独立工作后，也就是师兄师弟们一齐继续装配齿轮箱。由于齿轮箱是一个比较复杂的设备，装配精度要求很高。齿轮箱在装配过程中有经常有热装和冷装，这些装配对装配人员的要求是十分严格的，尤其要准确测量其加热或冷却后的尺寸，因为刚从学校出来没有测量的经验，之后在师傅的耐心的讲解和指导下，慢慢的掌握了测量的

窍门，加上平时多练习测量，这些问题也就慢慢的随之解决，此刻觉的它也没有什么难的，只是，没有掌握窍门而已。

平时在装配过程中会遇到很多问题，遇到问题后大家共同分析讨论以得到解决方案，在这过程中我也学到了很多书本上学不到的东西，在这一年的装配工作中也总结了不少经验，为我以后的齿轮箱设计工作打下了良好的基础，使我受益匪浅。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。争取更好的工作成绩。

家长评语和希望

魏近午家长评语：

魏近午这学期在学习上变化不大，希望在下个学期里能够有所提高。

李钰峰家长评语：

希望孩子在学习和生活中，是积极的，健康向上的。要是非分明，做一个优秀的好学生。

杨庭骏家长评语：

看到自己的进步，改进自己的不足。发扬自己的长处。把要做的事尽力做到更好，你会发现另为一个自己-----满怀自信，不畏困难。阳光而有活力的男孩。

懂你的妈妈

黄天元家长评语：

孩子随着时间不断的长大，脾气也有所改变，学习成绩也有所提高，唯一语文略有些下降。生活上不够自立，学习主动，希望老师您对他严格要求，多对他指点，在这里说声谢谢，老师们辛苦了!

李根家长评语：

你是一个懂事的孩子，会帮家长解决问题。但在学习上总是不用功，贪玩，不用心，妈妈相信，你会改掉缺点，成为一个各方面都优秀的孩子。

陈科苇家长评语：

你是一个富有责任的可爱的小孩子，不过性情比较急躁，任性，在家做作业比较拖拉，希望在新的学年里在老师和同学的帮助下改变一些坏毛病，注意学习方法，提高学习效率，进一步完善自我!

黄润钰家长评语：

本学期，小孩经历了一段较为叛逆的时间，期间，有些贪玩，造成作业没按时完成，致使成绩下滑及被动，到暑假结束时，这种情况已改变了许多，有了明显的进步。

曾深远家长评语：

作为家长我很高兴看到孩子的进步，希望这个进步只是一个开始，在新学期能够继续延续，这样才能不负老师的期望。感谢孙老师的鼓励!

肖泺家长评语：

上课听好老师讲的每一节课，只要你努力，就会有更多的希望。好好学习吧!知识永远是最强的力量。

高思琪家长评语：

新的学期开始了，这是你在小学阶段的最后两年，希望你能够更加刻苦地学习，能够取得更好的成绩。同时也希望你能够学会如何面对失败，如何处理身边所发生的各种事情，我相信你会是一个强者。

龚致源家长评语：

本学期无论学习，生活都有很大的进步，但是学习的积极性和自觉性有待进一步提高。虽然在英语比赛中失败了，但我们看到了你的努力，而且吸取经验和教训。希望能在下学年中争取更大的进步。

林涵菁家长评语：

你活泼聪明，热情开朗，是个好孩子。你吸收知识和接受新事物都很容易上手，要记住，世上无难事，只怕有心人。努力，再努力，为学习，为将来能够上一个更高的台阶。

徐芊歆家长评语：

五年级是小学学习期间最重要的阶段，妈妈希望你能够更主动地学习，找到自己学科上的不足，加以努力，成绩代表过去，这学期继续加油哦!

陈畅家长评语

陈畅四年级第二学期学习有些进步，不会做的练习题能够在老师、家长的讲解下虚心改正。希望从五年级开始，课堂上听讲能够更认真，学习的主动性、自觉性有较大提高。

孔越家长评语

你要学会独立、自强，学习方面要学会运用工作不依赖别人，目标性更强，时间安排好。改掉拖拉的坏习惯，发挥你的优势，争取在下个学期取得好成绩。加油!

李静欣家长评语

你是个可爱、文静、多才多艺的小姑娘，学习自觉，成绩优秀。你的字也得非常棒，但胆子很小，上课要大胆回答，希望你在下学期的学习和以前一样棒!

杨倩如家长评价：

“一步一个脚颖希望在老师和同学的帮助下，做一个德、智、体全面发展的“三好学生”。

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家长评语和希望

○希望孩子在学习和生活中，是积极的，健康向上的。要是非分明，做一个优秀的好学生。

○看到自己的进步，改进自己的不足。发扬自己的长处。把要做的事尽力做到更好，你会发现另为一个自己-----满怀自信，不畏困难。阳光而有活力的男孩。

——懂你的妈妈

○你是一个懂事的孩子，会帮家长解决问题。但在学习上总是不用功，贪玩，不用心，妈妈相信，你会改掉缺点，成为一个各方面都优秀的孩子。

○你是一个富有责任的可爱的小孩子，不过性情比较急躁，任性，在家做作业比较拖拉，希望在新的学年里在老师和同学的帮助下改变一些坏毛病，注意学习方法，提高学习效率，进一步完善自我!

○本学期，小孩经历了一段较为叛逆的时间，期间，有些贪玩，造成作业没按时完成，致使成绩下滑及被动，到暑假结束时，这种情况已改变了许多，有了明显的进步。

○作为家长我很高兴看到孩子的进步，希望这个进步只是一个开始，在新学期能够继续延续，这样才能不负老师的期望。感谢孙老师的鼓励!

○上课听好老师讲的每一节课，只要你努力，就会有更多的希望。好好学习吧!知识永远是最强的力量。

○新的学期开始了，这是你在小学阶段的最后两年，希望你能够更加刻苦地学习，能够取得更好的成绩。同时也希望你能够学会如何面对失败，如何处理身边所发生的各种事情，我相信你会是一个强者。

○本学期无论学习，生活都有很大的进步，但是学习的积极性和自觉性有待进一步提高。虽然在英语比赛中失败了，但我们看到了你的努力，而且吸取经验和教训。希望能在下学年中争取更大的进步。

2019年度个人销售冠军获奖感言

篇一：

在这黄金五月，能获得广州公司五月销售季军荣誉称号，我感到非常的高兴与荣幸。在此，首先感谢公司这个平台，给予我们发展的空间，感谢经理对我的关爱，感谢同事们对我的大力支持。

现在回想起来，觉得五月的时间过得真的好快，日子过得很充实，每天都忙着和时间赛跑，5月12日公司推出一个具有震撼性的周年庆优惠政策，这是公司对新老客户的回报，也是对我们工作最大的支持，所以，当时我就想一定要尽自己最大的努力来回报公司，我知道当时不仅是我个人有这样的想法，相信公司的每个同事都会是这样想的，因为接下来的日子里不管是经理们还是员工，都在改变，大家都憋足了劲，拼了。

我把所有的客户列成一个表，逐个跟进了一遍，我发现有些曾经拒绝过我的客户对我们的方式还感兴趣，市场在变，我们的方式正被越来越多的客户认同和接受，所有我觉得客户没有绝对的死和活，在适当的时候使用适当的方式与客户沟通，就能给客户创造新的需求，我对我们的这种方式越来越有信心，我们策划的成功案例，就是最好的证明，我们的方式真的给他们带来的很好的效果。

上个月公司提倡的主题是“牛”，有了这个主题后，大家都围绕这个“牛”做了一些改变，这是公司整体缺乏的一种冲劲，在路经理做总监的那个星期开始，大家调整了位置，集中坐在一起打电话，彼此影响，互相鼓气，每个人都拼了命的往前冲，付出终有回报，接下来的日子里到帐喜讯也接二连三的到来，我觉得要好好感谢经理给予的帮助，她用最直接的方式来影响了我们，就是直接接触市场，特别是上月经理和我们分享的一个单让我感触很大，一大早就去了南海见客户和客户从早上谈到下午，中间想了很多方法与老板沟通，直至最终签下订单，这种意志力和耐力是我们每个销售员都应该学习的.

我现在也是边工作边学习，人生毕竟不像做菜，把所有的材料都准备好了才下锅，所以，我们应该每天都让自己多学习些新的知识来充实自己，人更多的是关注明天自己的位置，人生最大的悲剧在于不清楚自己今天在什么位置，明天应该在什么位置。“时间用在哪里，财富就在哪里”，这句话听后认真体会了，现在每当回想都觉得很有道理，总在感叹时间是最无情的，不管你重视不重视他，他都会过去的，利用好了可以作为投资品，没有好好利用就成为了消耗品，只有认真去珍惜。

一直以来我都很庆幸能加入环球视野这个平台，感谢环球视野，在这里我收获了自信和勇气。六月已过去了一半的时间，我相信，广州公司的同事会保持这种拼劲，一直努力下去，六月我们的主题是：“霸气”，真的希望我们能做到所到之处霸道开路。

篇二：

今天，我十分的高兴与荣幸能被评为公司授予星级促销员的光荣称号。首先我要感谢公司对我的信任和支持，感谢领导的提携和关爱，感谢同事们的帮助和支持。自 年进公司工作至今已经有两年了，其实我并没有为公司做出惊天动地的贡献，也没值得炫耀的骄人业绩，我所做的只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作，尽我最大的努力和最大的能力的去完成每一项的任务指标，及时总结经验，时刻反思工作，吸取教训，向他人交流学习，争取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。

我仅仅是做了这些微不足道的工作，但是我坚信只要付出就会有回报，所以两年来我的坚持不懈的付出获得了公司的认可和赞誉，我深感荣幸。我想公司这次星级销售员的评优活动也是向每位员工传达与说明这样一个信息：只要有勤勤恳恳地付出，只要踏踏实实地做好了属于自己的每一项工作，圆圆满满地完成每一项目标任务，就会获得应有的回报。

被评为星级促销员，这是公司对我个人工作能力与成绩的肯定和表扬，也是对我日后做好本职工作的一种鼓励，也是对我迈向新的成功的一种鞭策。

在这里我要向公司的领导和同事们保证，我一定会把今后的工作做得更好。

公司的不断发展让我们成熟成长成功，我们的共同努力让公司更加辉煌。

最后，衷心祝愿明天的 一定更强。

这堂课，我觉得自己没有完全进入角色，我的感情没有完全投注到课堂里，虽然在这课堂课里我采用了师生互动，生生互动的形式，从表面上看教师与学生进行了对话，其实我与学生没有达成“心有灵犀一点通”的效果，因为我整堂课都在关注时间，关注我的课堂流程，我没有更多的关注学生的表情和表现，没有用心与学生交流。

面对课堂中这样的场景，我感到了精神的震撼和情感的冲击，也感受到了为人师的幸福，是《台阶》打开了一扇窗，让我们看到一直想看却没看到的东西，这不是一份精神快餐，它带给人的感悟会在每个人的生活里长久的弥漫，是对孩子们一次灵魂的震撼。

通过40分钟的学习，这些问题都得到了很好的解决，解决这些问题我都是让学生自己起来在课文中找依据，自己回答的，我觉得学生对于小说这种题材非常感兴趣，学习情绪很高，课堂状态特别好。

时光荏苒，白驹过隙，转眼间，期中考才过去，我们又将迎来月考二，相信每一位同学对自己期中考试成绩记忆犹新吧。是啊，对学生来说，成绩可以说是非常重要的。但更为重要的是，考试后，我们是否具备反思能力、善于发现问题和查缺补漏的能力呢?其实这也是一个人渐渐走向成熟的标志。在此，我有几点建议：

一、总结考试得失。

成功有其方法，失利亦有其原因。总结成功的方法，再接再厉，力争更上一层楼;总结失利的原因，发现问题的症结，对症下药，在吃一堑长一智中不断走向成熟。

二、 反思自身的学习方法和学习习惯。

在学习上，虽没捷径可走，但我们如果能用心摸索出一条适合自己的，行之有效的方法，并结合自己制定的计划，就能在学习上稳扎稳打，有条不紊，步步为营，取得事半功倍的效果。除此之外，我们还应有一个良好的学习习惯，一个良好的习惯的养成对于我们学生而言是至关重要的，因为，习惯决定着品质，品质决定着未来。著名教育学家叶圣陶曾说：“教育是培养我们的习惯”，所以我们应养成一个良好的学习习惯，只有在不断关注和把握细节中，才能提高效率，更能走向成功。

考试后，有的同学因考试理想而洋洋得意，有的同学因失利而一蹶不振，我想这都是不正确的。陈安之先生曾说过：“过去不等于现在，没有失败，只是暂时的不成功!”又有人曾说过：“流过泪的眼睛富有开阔视野，失败过的人生将孕育着更大的成功。”请记住：只要站起来，比摔倒多一次，那么你就是成功者，更是胜利者。

期中考已经远去，月考二又马上到临，我们除了对期中考进行反思外，还应调整好心态，积极面对即将到来的月考二。对此，平常学习好的同学应该归纳，总结，利用复习趁机巩固基础知识、基本技能、由此及彼，加大复习力度，重在知识迁移，在训练能力上下功夫，做到触类旁通，使自己学习水平在上新台阶;基础差的同学更应重复利用这次复习时机，狠抓基础，查缺补漏，做到复习到位，消化到位，力争复习中有较大提高，同学们“没有最好，只有更好”，希望你们抛开上一次的成功或失败，重设起点，确立新的目标，坚信自我，主动学习，奋力拼搏，一定会确定自己满意的成绩。

学习犹如赛跑，谁懈怠了，谁就会落后;谁不坚持，是也会落后。所以，对待学习，我们要坚持不懈，要有滴水穿石的坚定意志，要有矢志不渝的毅力，从现在做起，从基础抓起，相信成功就在不远处。最后，祝同学们能在月考二中取得理想成绩。

2019关于家长评语和希望

李根家长评语：

你是一个懂事的孩子，会帮家长解决问题。但在学习上总是不用功，贪玩，不用心，妈妈相信，你会改掉缺点，成为一个各方面都优秀的孩子。

陈科苇家长评语：

你是一个富有责任的可爱的小孩子，不过性情比较急躁，任性，在家做作业比较拖拉，希望在新的学年里在老师和同学的帮助下改变一些坏毛病，注意学习方法，提高学习效率，进一步完善自我!

黄润钰家长评语：

本学期，小孩经历了一段较为叛逆的时间，期间，有些贪玩，造成作业没按时完

魏近午家长评语：

魏近午这学期在学习上变化不大，希望在下个学期里能够有所提高，

家长评语和希望。

李钰峰家长评语：

希望孩子在学习和生活中，是积极的，健康向上的。要是非分明，做一个优秀的好学生。

杨庭骏家长评语：

看到自己的进步，改进自己的不足。发扬自己的长处。把要做的事尽力做到更好，你会发现另为一个自己-----满怀自信，不畏困难。阳光而有活力的男孩。

懂你的妈妈

黄天元家长评语：

孩子随着时间不断的长大，脾气也有所改变，学习成绩也有所提高，唯一语文略有些下降。生活上不够自立，学习主动，希望老师您对他严格要求，多对他指点，在这里说声谢谢，老师们辛苦了!

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

大家上午好!我是三年级(5)班的学生田君辉。我今天国旗下讲话的主题是：认真复习准备，迎接期末考试。

经过一学期的学习，我们将迎来期末考试。期末考试不仅是对同学们前一阶段学业成果的一次盘点、检阅，更是对每一个人的综合素质的一次挑战，是对同学们的自信心、自觉性、意志力、诚信度的一次考验;也是同学们对老师辛勤工作予以回报的时刻。在这个关键时刻，大家是否该认真问一下自己：在这段时间内，我的学习效果如何?上课认真听讲了吗?课后科学地复习所学的知识了吗?给自己制定合理的奋斗目标了吗?把它们找出来并且用心想想，它们意味着什么。那么，你会明确：从现在开始，应该做的，是总结之前的学习，制订合理的计划，复习迎考!不过考试光有热情是不够的，还要注意方法。

第一、要珍惜时间。在这期末复习最紧张的时刻，需要提醒同学们一点的是：学习是以时间做保证的，同学们要在各任课老师的指导下，合理安排学习时间，进行复习。谁吝啬时间，时间就对谁慷慨;谁荒废时间，时间也就荒废谁。我们要抓住分分秒秒，少讲空话多做实事，提高学习的效率。那种怀有侥幸思想，听天由命的做法是万万要不得的。成功的取得来自于你每一天扎扎实实的学习，来自于你每一节课认认真真的投入，来自于你每一晚废寝忘食的拼搏。

第二、做好知识上的准备。孔子说：“温故而知新”，就是告诉我们要重视复习，一个成绩优秀的学生肯定是肯吃苦，肯钻研，认真复习并掌握科学的学习方法的人。所以希望每一位同学能够在老师的指导下，把所学的知识认真整理、归类，并全面系统地进行复习。在复习中狠抓基础，查漏补缺，做到复习到位，消化到位，宁可学少点，也要学好点。不但要听懂，更要会做，不但会做，更要做得规范。

第三、在心理上做好充分的准备。考试是紧张的，是对知识的检测，又是对意志的磨炼。许多人考不好是因为粗心大意，把会做的题随手做错了，我们要吸取教训。做到基础题不失分，争取战胜难题，并注意把握时间。如果我们前段时间努力了，就有理由相信我们的付出总有回报。每个同学都应该根据自己的实际情况，就这次考试给自己一个合理的心理定位，不要过高也不要过低。过高则会造成过分紧张，过低则会太放松自己，这都不利于考试的发挥。

第四 、注意身体不生病。首先要有好的身体。这段时间学习紧张，适当的活动还是需要的，但不要做剧烈的运动，平和心态，克服急躁心态，尤其是课间不打闹，不做一些危险 的游戏，避免安全事故的发生。另外要保持充足的睡眠，也有助于复习效率的提高。

同学们，加油吧!我们要记住：没有人不渴望成功，没有人能拒绝失败，然而第一只有一个，那就是永远力争上游的人，盯住你前面的那个人，成功便会向你走来。希望同学们树立信心，立即行动起来，我相信，同学们一定会以优异的成绩来向学校，向家长汇报的。预祝同学们期末考试取得好成绩!

尊敬的老师，亲爱的同学们，今天我国旗下演讲的主题是：尊重友爱，孝亲尊师善待人。

一个人,无论地位有多高,成就有多大,他都不会忘记老师和父母在自己成长的道路上所花费的心血,饮水思源,常怀感恩。尊师爱校的我们中华民族的优良传统.煌煌史书,有许多关于尊师重教的记载,列列青卷,更有数不清的尊师的传说。《吕氏春秋?劝学》中,在这样一句话：“疾学在于尊师”,说的是要很快学到知识,重要的是尊重教师估我们求学的道路上,老师永远是奉献的代名词。老师把毕生的精力都倾注在教育事业上,教师把整颗心都掏给了学生们,他们默默的把自己的一生托付给光辉的事业——教书育人。师德昭昭恰如耿介拔俗,明月独举,高霞孤映,白云谁侣,“干青云而直上,夺白雪以高洁”,更有师恩惠惠,润物无声,如此伟大的老师,难道不应该得到我们的尊敬吗?孔子学徒三千,每一个都对老师倍加尊敬,为了感恩,他们四处奔波,传播孔子的仁政。老子说：“故善人者,不善人之师;不善人者,善人之资.不贵其师,不爱其资,虽智大迷,是谓要妙”,说的也是学生尊重老师的重要。

感恩父母是发自内心的。俗话说“滴水之恩,当涌泉相报.”更何况父母,亲友为你付出的不仅仅是“一滴水”,而是一片大海。是否你在父母劳累后递上一杯暖茶,在他们生日时递上一张卡片,在他们失落时奉上一番问候与安慰,他们往往为我们倾注了心血、精力,而我们又何曾记得他们的生日,体会他们的劳累,又是否察觉到那缕缕银丝,那一丝丝皱纹.感恩父母需要我们用心去体会,用心去报答。

尽管我们年龄还小,不能承担起家庭的重任,但我们可以从身边的小事做起,主动承担力所能及的家务劳动,父母生病的时候,守候在他们身边嘘寒问暖,端汤送药,让父母从心中感受到我们对他们的关爱,对他们的感恩。

除此之外，学会与人相处，善待他人，养成宽容的美德，也是我们的一门必修课。法国作家雨果曾经说过：“世界上最广阔的是海洋，比海洋更广阔的是天空，比天空更广阔的是人的胸怀。人际交往，待人处事，如果没有宽容，就没有友情，没有了宽容就失去了善。宽容是一种美德，一种修养，也是衡量一个人层次高低的标准。当别人冒犯你时，当别人践踏你的尊严时，我们应在坚守原则的基础上，努力化干戈为玉帛。那种“以牙还牙”、“针尖对麦芒”的处事方式实不可取!那样只会使自己走入“死胡同”，进亦难，退亦难，何不握手言和，退一步海阔天空呢?能善待他人的心灵是广阔的，我们要以真诚宽厚博大的心灵对待他人。

阿姆斯特朗在迈上月球时，因一句“我个人迈出了一小步，人类却迈出了一大步。”而家喻户晓，但一同登月的还有一位与宇航员奥尔德林。或许对我们来说有些陌生，但他同样值得我们敬佩。在庆祝登月成功的记者招待会上，有一位记者突然向奥尔德林提出了一个很尖锐的问题：“作为同行者，阿姆斯特朗成为登陆月球的第一个人，你是否感觉到有点遗憾?”现场轻松的气氛一下子凝固了，在众人有点尴尬的注目下，奥尔德林很风趣地回答道：“各位，千万别忘记了，回到地球时，我可是最先迈出太空舱的!”他环顾四周笑着说，“所以我是从别的星球来到地球的第一个人。”大家在笑声中，给予了他最热烈的掌声……从他的话中我们可以深深体会到善待他人的含义。聪明的人懂得善待别人，不会抓着对方的错误不放，他会用自己的方式走出没有结果的故事。也许几十年之后，人们早已忘记了奥尔德林，但却不能忘记他那种玉树他人，真诚分享朋友快乐的美德。

孝亲尊师，善待他人似乎听上去很博大，但我们却可以从微小处做起，从生活中的小细节做起。只要我们有一颗真挚的心，一双善于发现的眼，一双体贴而坚定的手，就可以在平凡的生活中开出不一样的花，在其中感悟到为人处世之道。孝亲尊师，善待他人不仅可以让我们与老师、家长、同学相处得更为愉快，理解、尊重、宽容更是为我们照亮人生之路的明灯1

我的演讲完了，谢谢大家!

“播撒绿色希望 绘制美丽梦想”主题活动策划书

一、活动引言

党的十八大明确提出“在中国共产党成立一百年时全面建成小康社会，在新中国成立一百年时建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家”的奋斗目标，为中国人民绘制了美丽的“中国梦”。梦想呈现蓝图，梦想凝聚共识，梦想激发勇气。新中国从“站起来”，到改革开放“富起来”，再到新世纪“强起来”，国家在不断发展壮大，也为每一个公民的梦想提供了生长的土壤。作为高校的基层党组织，要充分发挥思想优势、组织优势、科技优势、人才优势和文化优势，为实现国家富强、民族复兴、人民幸福的伟大“中国梦”而努力学习、踏实工作，在学院改革和发展的进程中切实发挥“先锋队”、“主力军”作用。

二、活动目的

在学校党委提出“争做生态文明践行者，聚力美丽富强中国梦”的背景下，作为一个基层研究生党支部，希望通过一系列的爱心和科普活动，以提高党支部成员的综合素质和社会责任感，争创“学习型、服务型和创新型”党支部，同时向社会展现我林大学子的风采。

本次党日活动组织党员和积极分子走出校门，深入到小学中，关爱聋哑儿童。同时发挥学科专业优势，开展有校园播种的环境教育活动，举办分享会，组织科普讲座等活动。结合我校的“红绿相映”的育人理念，播种“希望”，传递“绿色”正能量给这些弱势儿童。

三、活动时间及地点

1、活动时间：xx年5月——xx年7月上旬，1周/次

2、活动地点：北京启喑实验学校

四、参加人员

北京林业大学园林学院研究生第十二党支部：全体党员和积极分子

北京启喑实验学校：小学部聋哑儿童

根与芽心田计划有机农耕环境教育项目组

五、前期准备

1、召开支委会，商讨党日活动的内容和形式，进行活动方案的策划；

2、联系合作单位，确定活动地点、对象、大概时间，以及活动内容；

3、召开支部大会，向支部成员传达党日活动的具体安排，每个成员需完成的工作，以及在活动中需要注意的问题。共同商量活动中可能遇到的一些细节问题。同时征集每周分享会和科普讲座的主题。

4、再次与合作单位沟通交流，确定具体活动时间，双方为活动前期做好准备工作。

六、活动流程

1.活动准备环节

（1）查阅资料、复习播种相关的专业知识，对参与人员进行培训。准备每周的科普讲座和分享会内容。

（2）购买好种子、花盆、水壶、小铲子等播种材料，并购买标签和彩笔等作标记用。准备每周科普讲座和分享会所需的材料（具体材料根据课程内容进行准备）。

（3）学习一些简单常用的手语，以便与聋哑儿童进行简单的沟通。

2、活动开展环节

（1）党支部成员在根与芽心田计划有机农耕环境教育项目组负责人的带领下到北京启喑实验学校。我们与小朋友做小游戏互动，相互熟悉、了解。

（2）给小朋友们讲解一些种植知识，然后为小朋友们示范播种方法。

（3）分发播种材料，并分组展开实践。

（4）种植完毕，做标签。制定植物生长观察计划，布置养护任务并分工。

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滕启刚常说一句话：“法官办理的一个案子，也许就是当事人的一生。”_年1月，最高人民法院第二巡回法庭再审某民营企业家诈骗案，再审撤销原二审判决，改判无罪。23年前此案一审中，严格区分经济纠纷和刑事犯罪界限、作出无罪判决的法官正是滕启刚。民营企业家妻子说：“如果没有滕法官当初细致公正的审判，我也没有把官司打到底的决心和勇气。”

自_年以来，滕启刚共审理案件1958件，审结1932件，结案率达98.67%。

心中装满大爱

滕启刚对百姓有深厚感情，他以共产党员无私奉献精神把党的温暖传递给百姓。

_年，一个跟父亲到工地打工的15岁女孩遭受父亲工友性侵，案件经滕启刚审结后，为防止女孩随父亲返回工地心灵受到二次伤害，滕启刚征得女孩父亲同意后，把她带到自己二嫂家。滕启刚的二嫂石英琴回忆，女孩又瘦又小，身上一股刺鼻的味，她领孩子洗了澡换了新衣服。到了新环境女孩整日不说话、见人直躲，滕启刚几乎每天下班都要绕道来看看她，她只有看到滕启刚才会咧嘴笑一下。

三个月后，滕启刚带着女孩父亲来接孩子，女孩跟在爸爸身后，走着走着突然回头一下跪在滕启刚面前，哭着喊“滕爸爸，滕爸爸!”

一、指导思想：

以科学发展观统领工会工作，深入学习贯彻党的“十x大”精神和中国工会“十x大精神，以构建和谐校园为主线，推进学校民主政治建设，以大力开发教职工素质建设工程为核心，开拓创新，服务大局，突出维护职责，全面履行工会的各项社会职能，为我校教育事业的发展做出贡献。

二、工作目标：

以“十x大报告”的理论和“三个代表”重要思想为指导，努力完成区教育工会提出的各项工作任务，全面提高教职工政治和业务素质，加强师德建设，落实方针，切实加强学校民主管理，全面履行工会职能，突出维护职能，建设教职工信赖的教工之家，努力构建“活力新芝”。

三、主要工作：

(一)组织广大教职工深入学习理论，提高政治素质。

1、配合学校支部、行政，组织广大教职工学习党的xx大精神和全国工会的“xx大”重要思想，组织学习新的《工会规程》，学习《中小学教师职业道德规范》。以政治理论指导工作实践，努力提高政治思想工作的能力，提升德育工作水平，为教育事业作出更大的贡献。

2、认真学习新时期我党对工会工作的重大理论观点，不断提高依法治会、依法维权的自觉性。要充分利用工会的工作优势，确保学校的民主管理，进一步完善教职工代表大会，充分发挥教职工代表大会在学校民主管理中的重要作用，抓好教代会提案收集，实行票决制，参与校务公开的监督，确保学校教师政治权利的落实。

(二)开展多项活动，促进教师业务素质的提高。

1、配合学校行政积极引导教职工更新教育观念，树立现代教育思想，推进素质教育的实施。

2、继续开展岗位练兵、教学基本功训练、竞赛、评课、教学五认真评比等活动，促进广大中青年教师参加岗位练兵。加强对“拜师结对”活动的跟踪管理，帮助青年教师提高教学业务水平。

3、积极开展“争做研究性教工”活动，发挥教师群体在学校建设中的的作用，通过学习反思，向书本学习，向社会学习，向身边的人学习，集思广益，学以致用，切实提高学习效果的物化。

(三)切实加强学校民主管理，全面落实“依靠方针”。

1、全心全意依靠教职工办好学校，落实教代会的各项职权，拓宽教代会内容，健全教代会的有关组织和制度，探索和推广采用票决制方式通过教代会审议的办法，指导完善教代会月制度，抓好教代会的提案工作，加强对提案落实工作的督查。

2、完善各项措施，不断深化校务公开工作。在公开内容、形式、时间、范围等方面严格按实施细则办，积极实行校务公开工作年度报告制度，充分发挥校务公开领导小组、监督小组以及各工作小组的作用。进一步推进校务公开，落实重大事项经教代会通过制度，及时更换校务公开栏。

(四)进一步做好“维权”工作，切实履行维护职能。

1、维护教职工合法权益是新《工会法》强调突出的工会职能，是教育工会服从和服务于教育改革和发展的基本职能，工会要从根本意义上做好维权工作。

2、继续实施“送温暖”活动，并加大力度，关心退休(养)老同志，关心生病教职工。积极为教职工谋利益、办实事、做好事。

3、切实关心教职工的业余文化生活，通过各种喜闻乐见的文体活动，寓教于乐，增进健康，活跃身心，激发集体荣誉感和进取精神。

(五)加强工会自身建设，提高工会工作水平。

1、进一步加强工会自身建设，使工会工作再上一个新台阶。充分发挥委员一班人的作用，在委员分工职责范围内努力做好分管工作，工作中分工不分家，互相支持，协调配合。

2、培养和壮大工会积极分子队伍，充分调动他们的积极性，依靠工会积极分子开展好工会活动。切实加强工会小组建设和先进教研组组建设。

3、重视女工委员会工作。关心、支持女工工作，充分调动女教职工的工作积极性和创造性，通过开展“巾帼示范岗”等活动，使广大女教职工在自己的工作岗位上作出更大的贡献。

4、重视工会宣传和工会台帐资料的建立健全工作，完善工会文档资料的管理，把争“创优秀教工之家”活动落在实处。

明天恼了不许生气;烦了不许皱眉;痛了不许哭;悲哀不许难过;孤独要找朋友，烦恼要找快乐;不要问我为什么，春节就是要快乐。祝春节快乐!

怀着感激的心，对待家人；怀着坦诚的心，对待朋友；怀着赤诚的心，对待事业；怀着欣赏的心，享受生命；怀着真挚的心，送出祝福。愿您鼠年焕然一新！

春节到，蒸年糕，贴春联，逛花市，喜庆吉祥又热闹。我还要特地买两粒柑橘送给你，让你在鼠年“大吉大利”“好事成双”，祝你鼠年福气又吉祥。

不经历风雨，怎样见彩虹，没有人能随随便便成功!加油!新的一年更不一样!

我最亲爱的朋友：在这新年里祝愿上帝保佑您!观音菩萨护住您!财神抱住您!爱神射住您!食神吻住您!

快乐鼠年年夜饭，不得马虎乱花钱。干净卫生是首要，营养搭配均衡全。油腻生冷要少吃，蔬菜水果是首选。常用药品带身边，祝你过个快乐年！

古有愚公移山，铁杵成针，滴水成江，但都不及我对你的祝福。让我这份新年祝福透过电波，跨过重重高山，越过滔滔江水，掠过高楼大厦，飞到你身边。

春节好!祝愿你吉祥富贵，新年快乐，鼠年进步，来年早生贵子!有空就来坐坐，我们都很惦记着你!

马儿扬蹄奔鼠年，喜气洋洋绕身边。生活快乐永向前，阳光大道任你选。幸福美满笑开颜，无忧无虑乐无限。祝你鼠年理想现，鼠年大吉身体健！

酒越久越醇，水越流越清，世间沧桑越流越淡，朋友情谊越久越真。衷心祝福吾友度过一个祥和美满的新年!

朋友不是鲍参鱼翅，但在你最饿的时候，朋友是最香的白米饭；朋友不是茅台五粮液，但在你最渴的时候，朋友是最甜的白开水！

钟声还未响，你的手机还未挤爆，除夕夜我的拜年信息先报到：新年来，拜年了，祝你全家身体好，蛟龙相伴无烦恼，和和美美乐淘淘，大吉大利真美妙。

我们一起经历过昨日，共享今日，期待明天！新的一年，愿在我的声声祝福里，你能天天精彩，步步平安，时时开心，分分如意，秒秒幸福，元旦快乐！

新年好！喜鹊登枝贺佳节，傲雪红梅把春闹。天涯海角同聚首，团团圆圆皆欢笑。腊尽春归新万象，紫燕衔泥筑家巢。美满幸福浴春风，卯年更上一层楼。

新年伊始万象更新，新年的曙光已经扑面而来!无论明天路上多少荆棘坎坷，让我们伴随悠扬的新年钟声，携起手来少一些埋怨多一些行动，坚定信心振奋精神扎实苦干，发挥我们所有的智慧和能量，奉献我们所有的激情和才华，再谱公司和个人发展的崭新篇章!

过去的一年合作愉快，希望新年里同舟共济!

佳节来临，新年伊始。辞旧迎新，气象万千。祖国上下，百姓祈福；神州内外，山河争秀。举杯同贺新年佳节到，携手共祝天下合家欢！

你愿，或者不愿意，都将过去。你想或者不想经历，新的一年都将到来。你信或者不信，我们的生活将越来越好。清晨迎一缕曙光，带着好情绪上路；傍晚斜看夕阳，憧憬的自己的辉煌。

总有些事无法忘掉，总有些人在身边萦绕，相逢是那样奇妙，生活是这么完美，工作固然重要，情绪也要调好，发一个信息，全当是幸福的骚扰。新年快乐！

新年到向你问个好：办事处处顺生活步步高彩票期期中好运天天交打牌场

在疏通字词这个环节，我改变了以往以老师串讲为主的方法，而采用同学互相质疑、解答的方法，鼓励学生从书中发现问题，大胆提出问题，然后同学们互相解答。对于重、难点教师适当点拨、强调。

但可惜的是这个环节安排的时间太少了。文言文毕竟是一种与现今实际使用的活的语言相去甚远的古代书面语，学习时会有一定的难度，如果学生连字面意思都还没有搞懂，就很难理解此文的深层含义了，因此掌握文言词语和文言句式应该是本文的学习重点。可是，我因害怕设计的内容上不完，有意缩短了这个环节，使很多重要的字词没有得到解答，学生没有很好的理解，感到遗憾。

希望小学先进事迹典型材料范文

双溪桥镇中百宝洁希望小学位于镇政府对面，是一所农村寄宿制小学。学校创办于1997年8月，校址是原双溪中学。现有学生786人，教师37人。本学期开办15个教学班。学校占地面积31246平方米，校舍建筑面积19048平方米。

我们学校的管理工作一直十分繁忙。我们学校负债严重，运转艰难。尽管如此，但由于我们经过科学管理，内控潜力，外筹资金，创造良好的工作环境和人际关系，使全体教职工同心同德、团结奋斗，因此仍把学校办得生机勃勃。

现将我校管理工作事迹报告如下：

一、管理状况

（一）突出德育的首要位置

我们学校做到了德育教育经常化、渗透化、行为化。我们制订了《德育工作计划》，注重把德育教育与日常生活紧密结合，于细微中见高尚。近年来，我们学校出现了许多乐于助人和拾金不昧的典型事例，我们有许多同学捡到了钱、卡、物都主动上交学校还给了失主。我们学校发现好人好事，就及时书面通报表扬，使正气在校园中发扬光大。学校还要求教师们在学科教学中渗透德育教育。每学年度，我们都要分年级三次召开了“良好行为习惯养成教育”会议。在会上，学校要求学生学会做人，学会做事，学会相处，学会学习。在每年的冬运会、快乐体育运动会、六一庆祝会和作文竞赛等活动中也渗透了德育教育。由于多种渠道贯穿德育工作，因此展现在人们面前的是优美的校园、干净的教室。学生行为规范，友爱互助，学校面貌焕然一新。

（二）以教学为中心

我们的校长把主要的管理精力放在“以教学为中心”上。因为教学质量是一个学校发展的生命。为此，我们始终以常规落实为重点，以提高教学质量为中心，以培养合格学生为目标，加强两个“建设”，即师资建设和班务建设；开展了两项活动：即教研活动，教改活动；落实和完善一个计划，即国家课程计划；调整一个体制，即教学奖惩体制；严格三项制度，即考勤制度、教职工及班级考核制度、教职工奖惩制度；严明一项纪律，即考试纪律；培养两种习惯，即自觉学习，独立完成作业的习惯。

为搞好教学工作，提高教学质量，我校着重抓了以下几项工作：

1、认真落实国家课程计划

我校按照省教委颁布的《课程计划》，开齐课程，开足课时。教师要按教学大纲和教材进行教学，要把严格执行国家课程计划提升到执法的高度来认识，增强执行教学计划的意识和自觉性，把“两操”活动纳入正常的教学管理轨道，使活动课落到实处，减轻学生的心理压力，促使学生主动发展，使活动课实现由随机无序到规范化的要求。

2、规范教学环节

不管东南西北风，狠抓常规教学不放松。抓常规教学必须做到重环节、讲过程、看实效。我们对常规教学情况进行一月一大查，一周一小查，平日随时查。查备课，看谁备课有特色；查作业，杜绝抄袭坏习惯；查批改，严禁错批和漏改；查辅导，课堂内外相结合。这样就做到了有计划、有步骤地提高学生的整体素质。

3、积极开展教研教改活动

教研教改是提高教育质量的成功之路，是教育发展的需要。我校组织了教师认真学习教育理论，学习身边或外地经验，并结合我校的校情、学情，积极探索出合适的教法。①注意上好每一堂课；②每学期安排教学活动月；③安排好说课、讲课、听课、评课、教案及作业展评，互相学习，共同提高；④要求教师写心得体会或教学论文，教务处汇编成集。教研、教改活动提高了课堂教学质量，提高了教师教学、教研的水平。

（三）以安全为重心

安全工作是学校的头等大事，必须把它当重中之重的工作来抓。这项工作除了制订制度、签订责任状之外，还必须做到勤督、勤查、勤管、勤宣传。每天上午课间操做完后，我们的张校长都要对学生进行集训，集训的首要内容就是总结近两天与安全有关的好坏典型，褒优贬劣之后，还要领学生齐读：“热爱生命，注意安全！”每一次行政会、教师会、师生大会，我们对安全工作逢会必讲。每时每刻，我们有政教处抓安全，值周领导查隐患，少先队干部督查量分并作好记载，班主任随时处理偶发事件，门卫坚守岗位，杜绝外来干扰。我们校长要求师生把即将发生的不安全苗头或口头或书面向她反映，然后她雷厉风行地解决问题，这就把安全事故消灭在萌芽状态，大大降低了学校的管理成本。另外，在中午放学后，下午放学后、学生就寝后，我们加强了课外安全管理和巡查的力度。烈日炎炎的夏日中午，我们行政领导带领一队人马在校园周边的小溪旁、池塘边、河堤上汗涔涔地巡逻，防学生下水洗澡，防安全事故发生；数九寒天的冬日深夜，我们校长冒着寒冷独自在学生寝室周围徘徊，防学生翻墙越壁夜逃外出上网。我们学校地居“闹市”，街上游手好闲的小青年常常来校黑我们学生的钱卡。为了排除外来侵扰，确保学生安全，实现学校封闭管理，为“封门”一事，我们的校长勤苦奔走相告，求索了几年，写呈报、跑政府、求支书、磨嘴皮，历尽沧桑，终于封闭了学校东边历年来作为群众过路道的侧门，实现了学校多年来梦寐以求的美好愿望——封闭管理。从而基本上杜绝了令人头疼的外来干扰。

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每个星期一的早晨，学校都要举行一次升旗仪式。升国旗，奏国歌后，就是国旗下演讲。每次看到别的同学在升旗台上充满激情的演讲，我心中很羡慕，也充满期待。

在枯草落叶满天飞扬的季节，轮到我们班升国旗了。陶老师满怀信任的把演讲任务交给我，我乐得一蹦三高，拿着讲演稿练了一遍又一遍，都能倒背如流了。我憧憬着周一的早晨，在一双双眼睛的注视下我充满自信的演讲。可是周日的一场寒风把我吹倒感冒了。更可气的是还哑嗓子了，说不出话了。只能眼睁睁的看着机会从我手中溜走，而无能为力。 我气愤，这破感冒竟和我捣乱!

当春暖花开、万物复苏的时候，又轮到我们班升国旗了。陶老师再次信任的把演讲任务交给我。我很珍惜这次机会，开始认真准备。我心想：这么暖和的天肯定不会感冒。谁知道，周五上课时，头开始疼，接着浑身疼，到中午时连路都走不动，浑身哆嗦莫名的开始发烧。早晨上学还好好的怎么突然这样。我欲哭无泪，只能又把机会拱手相让。

第三次轮到我们班升旗了。陶老师看着我犹豫了，最后下决心交给我。我临走时，她又叫住我说：“你可千万别生病了。”我表面很镇定，其实心里有个小小的声音：“不会这么巧吧，每次都碰上。”接下来的日子，我小心翼翼，很注意保护自己的身体。在紧张期盼中迎来了星期一，我精神饱满的来到学校。可是，学校通知天气原因暂停升旗。我顿时像一只泄气的气球没了精神。盼望着，盼望着，又盼来了星期一，雨也盼来了，又暂停升旗。

我郁闷，我超级郁闷。老天呀，你也来和我捣乱。

再接着盼望着，盼望着，天好了，又把感冒盼来了，还好不厉害，吃点药就好了。星期一我终于如愿以偿登上升旗台，也把前几次积攒的能量全部释放出来。我充满感情的演讲，获得大家热烈的掌声，我终于完成我的梦想。

这一波三折的演讲经历，是彻底让我明白身体健康的重要性。正如我们刚学的课文《陶校长的演讲》的每天四问，其中第一问就是自己的身体有没有进步?因为健康是生命之本，有了健康的身体，我们才有本钱去寻求幸福，实现崇高的理想。我是深有体会，没有健康的身体，你有多少本领也没用。以后长大工作更需要一个好身体。从暑假时我就开始坚持锻炼了，身体强壮了，我也更自信了!