2022年的世界杯哪个球队最有希望夺得冠军(精彩20篇)

尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的老师们、同学们: 大家上午好!

在这花红柳绿,万物蓬勃的美好季节,我们在此集会,隆重庆祝上庄圆光小学新教学楼落成。值此,请允许我代表石灰窑中心学校及全体教师对参加今天落成典礼的各位贵宾,各位领导致以热烈的欢迎!首先,感谢杨开鹏先生及香港龙赛教育基金会张秘书长,不辞劳苦,怀着情系山区,扶危济困,捐资24万元助学的深情厚意，参加今天的庆典活动,并对你们的乐善好施、无私奉献、真诚相助的精神信念致以崇高的敬意!同时,对长期以来关心支持底张教育事业及其它各项事业发展的各级领导、社会各界人士表示衷心的感谢!

同学们!希望你们心怀感恩,珍惜来之不易的学习环境,更加发奋读书,将爱心传递,以优异的成绩回报各级领导的关怀,回报社会各界的关爱!

最后,我代表石灰窑中心学校全体师生再次感谢香港龙赛教育基金会对我校教育事业发展的支持!祝各位来宾,各位领导、老师们,身体健康,万事如意!祝同学们健康成长,天天向上!祝上庄圆光小学明天更美好!

2019年度个人销售冠军获奖感言

篇一：

在这黄金五月，能获得广州公司五月销售季军荣誉称号，我感到非常的高兴与荣幸。在此，首先感谢公司这个平台，给予我们发展的空间，感谢经理对我的关爱，感谢同事们对我的大力支持。

现在回想起来，觉得五月的时间过得真的好快，日子过得很充实，每天都忙着和时间赛跑，5月12日公司推出一个具有震撼性的周年庆优惠政策，这是公司对新老客户的回报，也是对我们工作最大的支持，所以，当时我就想一定要尽自己最大的努力来回报公司，我知道当时不仅是我个人有这样的想法，相信公司的每个同事都会是这样想的，因为接下来的日子里不管是经理们还是员工，都在改变，大家都憋足了劲，拼了。

我把所有的客户列成一个表，逐个跟进了一遍，我发现有些曾经拒绝过我的客户对我们的方式还感兴趣，市场在变，我们的方式正被越来越多的客户认同和接受，所有我觉得客户没有绝对的死和活，在适当的时候使用适当的方式与客户沟通，就能给客户创造新的需求，我对我们的这种方式越来越有信心，我们策划的成功案例，就是最好的证明，我们的方式真的给他们带来的很好的效果。

上个月公司提倡的主题是“牛”，有了这个主题后，大家都围绕这个“牛”做了一些改变，这是公司整体缺乏的一种冲劲，在路经理做总监的那个星期开始，大家调整了位置，集中坐在一起打电话，彼此影响，互相鼓气，每个人都拼了命的往前冲，付出终有回报，接下来的日子里到帐喜讯也接二连三的到来，我觉得要好好感谢经理给予的帮助，她用最直接的方式来影响了我们，就是直接接触市场，特别是上月经理和我们分享的一个单让我感触很大，一大早就去了南海见客户和客户从早上谈到下午，中间想了很多方法与老板沟通，直至最终签下订单，这种意志力和耐力是我们每个销售员都应该学习的.

我现在也是边工作边学习，人生毕竟不像做菜，把所有的材料都准备好了才下锅，所以，我们应该每天都让自己多学习些新的知识来充实自己，人更多的是关注明天自己的位置，人生最大的悲剧在于不清楚自己今天在什么位置，明天应该在什么位置。“时间用在哪里，财富就在哪里”，这句话听后认真体会了，现在每当回想都觉得很有道理，总在感叹时间是最无情的，不管你重视不重视他，他都会过去的，利用好了可以作为投资品，没有好好利用就成为了消耗品，只有认真去珍惜。

一直以来我都很庆幸能加入环球视野这个平台，感谢环球视野，在这里我收获了自信和勇气。六月已过去了一半的时间，我相信，广州公司的同事会保持这种拼劲，一直努力下去，六月我们的主题是：“霸气”，真的希望我们能做到所到之处霸道开路。

篇二：

今天，我十分的高兴与荣幸能被评为公司授予星级促销员的光荣称号。首先我要感谢公司对我的信任和支持，感谢领导的提携和关爱，感谢同事们的帮助和支持。自 年进公司工作至今已经有两年了，其实我并没有为公司做出惊天动地的贡献，也没值得炫耀的骄人业绩，我所做的只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作，尽我最大的努力和最大的能力的去完成每一项的任务指标，及时总结经验，时刻反思工作，吸取教训，向他人交流学习，争取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。

我仅仅是做了这些微不足道的工作，但是我坚信只要付出就会有回报，所以两年来我的坚持不懈的付出获得了公司的认可和赞誉，我深感荣幸。我想公司这次星级销售员的评优活动也是向每位员工传达与说明这样一个信息：只要有勤勤恳恳地付出，只要踏踏实实地做好了属于自己的每一项工作，圆圆满满地完成每一项目标任务，就会获得应有的回报。

被评为星级促销员，这是公司对我个人工作能力与成绩的肯定和表扬，也是对我日后做好本职工作的一种鼓励，也是对我迈向新的成功的一种鞭策。

在这里我要向公司的领导和同事们保证，我一定会把今后的工作做得更好。

公司的不断发展让我们成熟成长成功，我们的共同努力让公司更加辉煌。

最后，衷心祝愿明天的 一定更强。

今天，我十分的高兴与荣幸能被评为公司授予星级促销员的光荣称号。首先我要感谢公司对我的信任和支持，感谢领导的提携和关爱，感谢同事们的帮助和支持。自 年进公司工作至今已经有两年了，其实我并没有为公司做出惊天动地的贡献，也没值得炫耀的骄人业绩，我所做的只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作，尽我最大的努力和最大的能力的去完成每一项的任务指标，及时总结经验，时刻反思工作，吸取教训，向他人交流学习，争取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。

我仅仅是做了这些微不足道的工作，但是我坚信只要付出就会有回报，所以两年来我的坚持不懈的付出获得了公司的认可和赞誉，我深感荣幸。我想公司这次星级销售员的评优活动也是向每位员工传达与说明这样一个信息：只要有勤勤恳恳地付出，只要踏踏实实地做好了属于自己的每一项工作，圆圆满满地完成每一项目标任务，就会获得应有的回报。

被评为星级促销员，这是公司对我个人工作能力与成绩的肯定和表扬，也是对我日后做好本职工作的一种鼓励，也是对我迈向新的成功的一种鞭策。

在这里我要向公司的领导和同事们保证，我一定会把今后的工作做得更好。

公司的不断发展让我们成熟成长成功，我们的共同努力让公司更加辉煌。

最后，衷心祝愿明天的 一定更强。

今天，我十分的高兴与荣幸能被评为公司授予星级促销员的光荣称号。

首先我要感谢公司对我的信任和支持，感谢领导的提携和关爱，感谢同事们的帮助和支持。

自 20__ 年进公司工作至今已经有__年了，其实我并没有为公司做出惊天动地的贡献，也没值得炫耀的骄人业绩，我所做的只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作，尽我最大的努力和最大的能力的去完成每一项的任务指标，及时总结经验，时刻反思工作，吸取教训，向他人交流学习，争取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。

我仅仅是做了这些微不足道的工作，但是我坚信只要付出就会有回报，所以两年来我的坚持不懈的付出获得了公司的认可和赞誉，我深感荣幸。

我想公司这次星级销售员的评优活动也是向每位员工传达与说明这样一个信息：只要有勤勤恳恳地付出，只要踏踏实实地做好了属于自己的每一项工作，圆圆满满地完成每一项目标任务，就会获得应有的回报。

被评为星级促销员，这是公司对我个人工作能力与成绩的肯定和表扬，也是对我日后做好本职工作的一种鼓励，也是对我迈向新的成功的一种鞭策。

在这里我要向公司的领导和同事们保证，我一定会把今后的工作做得更好。

公司的不断发展让我们成熟成长成功，我们的共同努力让公司更加辉煌。

2018销售冠军获奖感言优秀范文

这次能被评为公司20xx年度工业材销售冠军，我感到非常高兴与荣幸，这是公司领导及各位同事对我的肯定与信任，承蒙公司领导的栽培与厚爱，能够给予我这份殊荣。

加入和平公司多年来，我从一个销售内勤转型到真正一线上的销售业务人员，我所做的只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作，尽我最大的努力和最大的能力的去完成每一项的任务指标，及时总结经验，时刻反思工作，吸取教训，向他人交流学习，争取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。整个过程和靳总悉心指导和孜孜不倦的教诲密不可分，我的成长和今天所取得的成绩也同时离不开公司领导的认真教导和资深同事们的热心帮助，是和平给予我机会和自我发挥的空间!与和平一起走过近XX年的风风雨雨，品尝到了工作的辛苦与快乐，通过不断的实践与提升，我对现有的工作充满了自信!在工作中，我会加快步伐，虚心学习尽可能多的工业材开发技巧，为以后创造更优秀的业绩奠定坚实的基础。看到公司不断的发展壮大，我感到很骄傲和自豪。我想公司每年进行销售冠军的评优活动也是向每位员工传达与说明这样一个信息：只要有勤勤恳恳地付出，只要踏踏实实地做好了属于自己的每一项工作，圆圆满满地完成每一项目标任务，就会获得应有的回报。请大家相信，一分耕耘，一分收获。

能被评为优秀代表，也是对我日后做好本职工作的一种鼓励，也是对我迈向新的成功的一种鞭策。我愿意为和平的事业做大做强,贡献出自己的一份绵薄之力。

20xx年度铝型材销售冠军、新客户销售冠军——刘刚获奖感言

今天，我十分的高兴与荣幸能拿到铝材销售冠军和新客户销售冠军双项奖。首先要感谢以郭董为中心的和平领航人创建了这么好的施展个人能力的平台;能取得今天这样的业绩也要感谢各部门同仁给予我工作上的支持与配合，感谢营销中心全体的兄弟姐妹们的关怀与帮助;我想借此机会特别感谢营销中心总监——靳总，让我在六年前加入和平，靳总多年的培养与领导，让我从一名普通司机到业务员，然后到今天取得的优异成绩，此时此刻，唯有感谢更能表达我的心情。自从xx年干上铝材销售，就爱上了销售的工作，每天都有激情、有挑战，也让我的生活变得多彩起来。借助《和平人》报纸，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。

一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。

二、我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪!这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。

三、要有亲和力，交流拜访，至少让客户对你不讨厌，愿意和你交流，这就要保持微笑，给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作(表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听)，只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。

四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚(包括行业的特点、现状、发展趋势、困惑、前景等)，要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉……，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问。

五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。

六、我们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用心做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向无敌!

作为公司开拓市场的一线工作人员，承担着销售任务，压力与风险，有业务就有收入，也就有业绩。销售公司各产品时，需要充分熟悉公司各产品，准确把握公司各产品营销策略，积极主动营销。

20xx年虽然我在公司产品营销工作中取得了成绩，但成绩只属于过去，展望20xx年，我将在营销工作中继续以敏锐的市场眼光，抓住市场机遇，洞察市场商机，更加积极主动营销。在部门领导的关心支持与部门同仁团结协作下，更好的做好营销工作，为公司的发展尽自己最大的力量。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家早上好!

今天我在国旗下讲话的题目是《勤俭节约、爱护公物，共建美好校园》。一说起勤俭节约、爱护公物，有很多人可能认为这是老生常谈，因为确实连幼儿园的小朋友都能说上几条类似“节约光荣，浪费可耻”、“爱护公物，人人有责”这样的口号。不错，勤俭节约、爱护公物是我们每一个社会成员应尽的职责，更是我们青少年应养成的美德和习惯。

当我们每天清晨步入校园，开始新一天学习生活的时候，大家一定会为自己生活在洁净、美丽的校园而舒心惬意。但是不知同学们有没有注意到一些不和谐的现象：班级课桌凳经常被恶意损坏，部分同学坐在座椅上前后左右摇晃，课桌上随处可见涂鸦、刻划的痕迹;教室门上，留下了许多大大小小的脚印和凹陷的小坑;校园内经常可见扭曲、脱落的不锈钢栏杆;花坛里有不少花草被践踏得奄奄一息，甚至枯死;空无一人的教室，所有的灯全亮着，甚至彻夜不关。虽然这些现象只是少数人所为，但却影响到整个校园的环境和品位，也给其他同学的学习和生活带来不必要的麻烦。

公物为大家，人人爱护它。在生活中如果你留意观察，会发现有很多爱护公物的文明人!就说我们校园内，每天都能看见同学们用抹布认真地擦拭着桌椅、门、窗、墙壁、楼梯，每天都有工作人员细心地修剪着花木、检查电器设备的使用等等。这些可亲可敬的人，正以默默的行为给我们做出了榜样，也为文明做出了最好的诠释!

有人说：“改变世界很简单，只需要每次随手做一件好事。”而改善我们身边的环境，又何尝不是如此，走廊的垃圾，只需驻足片刻伸手捡起，便是爱护了我们的校园环境;滴水的水龙头，只需伸手轻拨，便是爱护了我们的校园环境;不该亮着的教室灯和楼道灯，只需我们抬手轻按开关，便是爱护了我们的校园环境;身边的破坏行为，只需及时劝阻，便是爱护我们的校园。同学们，建设美好校园，需要我们具有“学校是我家”的主人翁意识，需要我们拥有一颗爱校的责任心，需要我们处处遵守学校的各项规章制度，相信大家都能认识到这一点。那么就请让我们携起手来，全体动员，全员参与，从现在做起，从自己做起，从身边的每一件小事做起，让海军中学在我们每个人的精心呵护下变得更加美好!

我的讲话完毕，谢谢大家!

此次胡椒筹款集体为张冕苗圃希望小学捐赠物资的爱心活动筹款时间为X年3月15日起至X年4月30号止。4月30号，由小悦(悦雨凝)、李雯(大雯子李慕白)、杨杨和飘雪四人代表胡椒购买物资。

购买物资清单：

学生用塑料水杯(2033) 单价4.5 数量100个 总计450元;

老师用水杯(X2—5660) 单价35 数量7个 总计245元;

羽毛拍 单价40元 数量6副 总计240元;

羽毛球 单价28元 数量2筒 总计56元;

篮球 单价55元 数量2个 总计110元;

打气筒 单价15元 数量1支 总计15元;

橡皮擦 单价15元 数量2盒(一盒90个)总计30元;

钢笔 单价3.8元 数量50支 总计190元;

套尺 单价1.5元 数量100套 总计150元;

40L双层保温开水桶 价格430元 数量1个。

采购物资总花费为1915元

(说明：本着质优价廉的原则，我们所采购的物资基本拿的都是批发价，所以比较便宜。物资的质量我们选的也是比较好的。)

此次捐款名单如下(排名按时间顺序)：

静言思之xu 可可_非雪 sarahcomo 静云游思 乖乖的清新淡雅 云之彼端 沈天玲

汪徐娅 flylww 沈芳婷 爱逍遥 一个长春的胡椒 饕餮的传说 胡椒蝎云 莫失莫忘

小象之歌920 等待阿狸的桃子ihuge 时晓露 许诺如歌 奈笑微 江湖人称歪歪踢

杨杨 悦雨凝 飘雪 大雯子李慕白

捐款人数25人;捐款总额为2715元

此次活动剩余善款800元

特别感谢蓝欣守望同学一个多月以来一直帮我们和张冕希望小学那边沟通;

特别感谢飘雪姐不嫌麻烦地带着我们几个跑这儿跑那儿采购物资，而且还一人承担了购买文具和物资托运的费用

最后谢谢每一个参与和帮忙此次活动的胡椒们(虽然有点儿官方，但是绝对是真心真意发自肺腑的)

通过党支部开展的学习杨__同志先进事迹的活动，我感触颇深、思考良多。作为一名年轻的党员教师，我深为杨汉军同志对党忠诚、无私奉献、公道正派、敢于担当、拼搏进取等高尚品质所震撼，并决心以优秀典型为榜样，见贤思齐，做到严于律己、恪尽职守，努力成为一名党和国家放心、社会和人民满意的好教师!

杨__同志是“两学一做”学习教育中涌现出的先进典型，是干部队伍中的灯塔和标杆。作为一名人民教师，向杨汉军同志学习，就要身体力行，紧密结合组织工作的实际，努力把学习成效转化为具体实践，争做“四有”好教师。具体应做到以下几个方面：

第一，要有理想信念。

老师肩负着培养下一代的重要责任，正确的理想信念是教书育人、播种未来的指路明灯。心中要有国家和民族,要明确意识到肩负的国家使命和社会责任。始终同党和人民站在一起,自觉做中国特色社会主义的坚定信仰者和忠实实践者,忠诚于党和人民的教育事业,自觉把党的教育方针贯彻到教学管理工作的全过程。严肃认真地对待自己的职责，做中国特色社会主义共同理想和中华民族伟大复兴中国梦的积极传播者,帮助学生筑梦、追梦、圆梦,让学生成为实现我们民族梦想的正能量。

第二，要有道德情操。

老师的人格力量和人格魅力是成功教育的重要条件。老师对学生的影响,离不开老师的学识和能力,更离不开老师为人处世、于国于民、于公于私所持的价值观。要率先垂范、以身作则,引导和帮助学生把握好人生方向,特别是引导和帮助学生扣好人生的第一粒扣子。

第三，要有扎实学识。

扎实的知识功底、过硬的教学能力、勤勉的教学态度、科学的教学方法是老师的基本素质,其中知识是根本基础。在信息时代做好老师,自己所知道的必须大大超过要教给学生的范围,不仅要有胜任教学的专业知识,还要有广博的通用知识和宽阔的胸怀视野。始终处于学习状态,站在知识发展的前沿,刻苦钻研、严谨笃学,不断充实、拓展、提高自己,在各个方面给学生以帮助和指导。

第四，要有仁爱之心。

爱心是学生打开知识之门、启迪心智的开始,爱心能够滋润浇开学生美丽的心灵之花。老师的爱,既包括爱岗位、爱学生,也包括爱一切美好的事物。要用爱培育爱、激发爱、传播爱,通过真情、真心、真诚拉近与学生的距离,滋润学生的心田,使自己成为学生的好朋友和贴心人。把自己的温暖和情感倾注到每一个学生身上,用欣赏增强其信心,用信任树立其自尊,让每一个学生都健康成长,让每一个学生都享受成功的喜悦!

本篇课文蕴含很多海洋科普知识，学生对“能源危机、海洋考察、海底探测、利用潮汐和海水温差发电、海洋污染”等知之甚少，教师对这方面的知识也存在很多的缺陷。个人以为，解决这些问题并非语文学科的主要任务，但如果学生对海洋知识产生了兴趣，有探究的欲望，教师引导学生通过阅读、上网等搜集相关资料解决一些问题也未尝不可。这个过程应该也是语文能力提高的过程。

课堂充满活力，就要让学生保持强烈的问题意识。善于发现问题，是思维积极的一种重要标志，当然也是学习主动性的体现。从语文学科的角度看，更重要地要引导学生从“语文”的角度去思考、去挖掘、去探究。比如对“望洋兴叹”中引号的作用，通过讨论、上网查询等途径，教师也没有定论。课堂上让学生讨论，也是众说纷纭。三种意见似乎都有道理：1.引用成语。(“望洋兴叹”是古代的成语故事。)2.表示特殊含义。(“望洋兴叹”本义是仰望海神而兴叹。课文中用的是它的比喻义：因力不胜任或没有条件而感到无可奈何。)3.表示强调。有学生指出：“望洋兴叹”与上文的“喜怒无常”是相照应的，加引号强调人类面对“波涛汹涌、无边无际、喜怒无常”的大海显得束手无策，感叹自己的渺小。

销售冠军获奖感言范文

篇一：

今天，我十分的高兴与荣幸能被评为公司授予星级促销员的光荣称号。首先我要感谢公司对我的信任和支持，感谢领导的提携和关爱，感谢同事们的帮助和支持。自 年进公司工作至今已经有两年了，其实我并没有为公司做出惊天动地的贡献，也没值得炫耀的骄人业绩，我所做的只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作，尽我最大的努力和最大的能力的去完成每一项的任务指标，及时总结经验，时刻反思工作，吸取教训，向他人交流学习，争取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。

我仅仅是做了这些微不足道的工作，但是我坚信只要付出就会有回报，所以两年来我的坚持不懈的付出获得了公司的认可和赞誉，我深感荣幸。我想公司这次星级销售员的评优活动也是向每位员工传达与说明这样一个信息：只要有勤勤恳恳地付出，只要踏踏实实地做好了属于自己的每一项工作，圆圆满满地完成每一项目标任务，就会获得应有的回报。

被评为星级促销员，这是公司对我个人工作能力与成绩的肯定和表扬，也是对我日后做好本职工作的一种鼓励，也是对我迈向新的成功的一种鞭策。

在这里我要向公司的领导和同事们保证，我一定会把今后的工作做得更好。

公司的不断发展让我们成熟成长成功，我们的共同努力让公司更加辉煌。

最后，衷心祝愿明天的 一定更强。

篇二：

在这黄金五月，能获得广州公司五月销售季军荣誉称号，我感到非常的高兴与荣幸。在此，首先感谢公司这个平台，给予我们发展的空间，感谢经理对我的关爱，感谢同事们对我的大力支持。

现在回想起来，觉得五月的时间过得真的好快，日子过得很充实，每天都忙着和时间赛跑，5月12日公司推出一个具有震撼性的周年庆优惠政策，这是公司对新老客户的回报，也是对我们工作最大的支持，所以，当时我就想一定要尽自己最大的努力来回报公司，我知道当时不仅是我个人有这样的想法，相信公司的每个同事都会是这样想的，因为接下来的日子里不管是经理们还是员工，都在改变，大家都憋足了劲，拼了。

我把所有的客户列成一个表，逐个跟进了一遍，我发现有些曾经拒绝过我的客户对我们的方式还感兴趣，市场在变，我们的方式正被越来越多的客户认同和接受，所有我觉得客户没有绝对的死和活，在适当的时候使用适当的方式与客户沟通，就能给客户创造新的需求，我对我们的这种方式越来越有信心，我们策划的成功案例，就是最好的证明，我们的方式真的给他们带来的很好的效果。

上个月公司提倡的主题是“牛”，有了这个主题后，大家都围绕这个“牛”做了一些改变，这是公司整体缺乏的一种冲劲，在路经理做总监的那个星期开始，大家调整了位置，集中坐在一起打电话，彼此影响，互相鼓气，每个人都拼了命的往前冲，付出终有回报，接下来的日子里到帐喜讯也接二连三的到来，我觉得要好好感谢经理给予的帮助，她用最直接的方式来影响了我们，就是直接接触市场，特别是上月经理和我们分享的一个单让我感触很大，一大早就去了南海见客户和客户从早上谈到下午，中间想了很多方法与老板沟通，直至最终签下订单，这种意志力和耐力是我们每个销售员都应该学习的.

我现在也是边工作边学习，人生毕竟不像做菜，把所有的材料都准备好了才下锅，所以，我们应该每天都让自己多学习些新的知识来充实自己，人更多的是关注明天自己的位置，人生最大的悲剧在于不清楚自己今天在什么位置，明天应该在什么位置。“时间用在哪里，财富就在哪里”，这句话听后认真体会了，现在每当回想都觉得很有道理，总在感叹时间是最无情的，不管你重视不重视他，他都会过去的，利用好了可以作为投资品，没有好好利用就成为了消耗品，只有认真去珍惜。

一直以来我都很庆幸能加入环球视野这个平台，感谢环球视野，在这里我收获了自信和勇气。六月已过去了一半的时间，我相信，广州公司的同事会保持这种拼劲，一直努力下去，六月我们的主题是：“霸气”，真的希望我们能做到所到之处霸道开路。

篇三：

临近年关，形形色色各种各样的总结会议接踵而来，大部分会议都是以“继往开来”四字为主题，回首过去，总结经验，展望未来，再接再厉。前天的营销分公司年会，颁发了20xx年度销售之星的奖项，该奖由一位江湖气息稍浓的大哥捧走，这位大哥在20xx年为公司签下1亿2千万的总合同，为公司可谓是立下汗马功劳，在分享获奖感言时，他并没有像其他获奖人员一样说一些冠冕堂皇无关痛痒的致谢词，而是开口说道：“拿到这个奖是意料之中的事情，相比感谢致辞我相信大家更愿意听听我是怎么拿到这么多大单的，接下来，我就和大家分享一下我在做市场工作时的一些个人体会，希望来年的年末，你也有机会站在这里发表获奖感言!”掌声过后，他开始了自己的实战经验分享：“我做市场把握住了三大原则，仁者见仁智者见智，希望这三点能引起在座各位对待市场销售更深邃的思考……

顺手牵羊财源广，吉羊如意万事安。性情如羊家业兴，绵羊柔情皆喜欢。生活长河流徜羊，美丽世界芬芳羊。愿你鼠年美名羊，灿烂人生耀羊光。

企业是我家，发展靠大家。新年新开始，坚持两手抓；一手抓业绩，一手抓钞票；立足于本职，创新于传统；奉献于岗位，争先于时代。踏上新征程，迎接新辉煌。

江再长长但是船，因为船在江上行。山再高高但是人，因为人在山顶。人生再长也长但是思念的心，因为这条信息是发给你的。

多谢我亲爱的爸爸妈妈，是你们把我送到育苗小学，是你们让老师教会了我写字，读书。

好时代蓬蓬勃勃，好年景红红火火，好春光洋洋洒洒，好祝福真真切切，好家园和和美美，好亲情温温馨馨，好生活甜甜蜜蜜，好日子开开心心！

祝您：新年大吉，一如既往，二人同心，三口之家，四季欢唱，五福临门，六六顺意，七喜来财，八方鸿运，九九吉祥，十分美满！祝新年快乐！新年快乐！

春节你不给我发信息，我很生气。我一度想用红包砸死你，用糖禁甜死你，用鲜花美死你，最后觉得不可行，还是发条信息乐死你算了。春节快乐!

新年到新春到有成绩别骄傲失败过别死掉齐努力开大炮好运气天上掉同分享大家乐。天天好运道，日日福星照。

祝爸爸妈妈身体健康事业有成！

思念的心只有星星知道，心中的愿望只有你知道，当你看见星星闪烁的夜空，就是我的祝福在向你致意。愿你新年快乐幸福平安!

以前拥有的，不要忘记；已经得到的，更要珍惜；属于自己的，不要放弃；已经失去的，留做回忆；想要得到的，必须努力；但最重要的，是自己好好爱自己。

忙不开啊，走不掉哇！一年三百六十五天，哪一天你不忙呢？这样忙来忙去的，为了啥啊？图的是啥啊？最终想得到的是什么呢？是钱吗？有多少钱，你才会觉得够花呢？人的玉望是无止境的，究竞要拥有多少财富你才能开心呢？

过去的一年，你付出了勤奋努力，收获了成功喜悦，在人生的道路上留下了辉煌的一笔；崭新的一年里，愿你付出拼搏进取，在人生的旅途中画下灿烂的一笔；新的一年里，加油！

当旧年离去的时候，同时离去的也是所有的不快;当迎来新春的时候，同时也迎来了新的希望。祝你新年快乐。金龙笑归隐，银蛇喜相迎，炮竹响震天，祥瑞满人间，春联传喜庆，吉祥绕庭院，家和万事兴，快乐过鼠年!祝鼠年大吉大利，万事如意!天气变得真快，气温变得真坏，出门外套要带，睡觉被子要盖，多吃水果青菜，好好持续心态!老爸春节快乐!

企业发展，人人有责。愿你在新的一年里，与勤奋携手，让业绩攀升。

愿所有的好梦依偎着你，入睡是甜，醒来成真！愿所有的财运笼罩着你！日出遇贵，日落见财！愿所有的吉星呵护着你！时时吉祥！刻刻平安！

送你一件外套，前面是平安，后面是幸福，吉祥是领子，如意是袖子，快乐是扣子，口袋里满是温暖，穿上吧，让它相伴你的每一天！新年快乐！

天气慢慢转坏，凉风渐渐袭来；因为你的可爱，特意给你关怀；晚上被子要盖，免得手脚冷坏；没事刁根骨头，这样能够补钙；不要说我太坏，祝你新年愉快！

在过去的一段时光里，我们并肩携手克服了很多困难，虽然你们走的路程有些辛苦疲惫，但我相信充满信念和希望会让生活朝着你想要的方向发展，新的一年即将到来，祝愿各位新年快乐！心想事成！家庭幸福！万事如意！

小年除尘很重要，扫去晦气来年好；神清气爽过新年，老人欢喜儿童闹；家庭和睦事事妙，美满生活齐欢笑。祝福信息先送到：福禄满堂瑞祥高照！

全国个人销售冠军获奖感言

转眼间我来到这个大家庭已经一年半的时间了，在这一年多的时间里，我从一个刚出校门的学生妹成长为一个能够独立承担责任的**人，我的心中充满感恩。Little asked why others，do ask oneself why 。在成长过程中，我发现勇于承担责任是我获得的最大财富。

我是XX年从学校出来就加入了慕思。幸运的是我遇到一个好同事，就是XX年度获得一类城市全国个人销售冠军的，我从他那里学到了很多，是他把我带出来的。后来我也有一个新同事，就像我刚出来时一样的小妹妹，她接的一张单因为床的尺寸不对，家里放不下，还有颜色也不配，客人很生气，当时我的同事很害怕，因为她从来没有遇到过这类事情，不知如何是好。于是我把这件事情揽下来，帮客人量好尺寸，倾听客人的意见，直到客人OK为止。后来客人很高兴，非常认可我的服务和信任我。让我没想到的是，这位客人帮我转介绍了很多客户给我，让我收获多多。

对顾客负责任，就会把每一个到店面的顾客当作自己的朋友来对待。当我们全心全意的真诚对待客户时，总能得到真诚的回报。把客户的问题当作自己的问题来解决，用自己的专业知识帮助他们选择最适合他们的产品，用自己的热心提供给他们最完善的售后服务，这样我们就会得到更多的客户资源。 对身边的同事朋友负责任，就会把身边的同事朋友当作家人来对待。当我们真心对待朋友时，也会得到朋友的真心相待。相逢就是一种缘分，珍惜是一种对待生活的态度，帮助别人也是帮助自己。

XX年度能够获得这个至高荣誉，这不仅是我个人的荣誉，也是我们整个团队的荣誉。我要感谢我们积极和谐的团队。大家互相帮助、互相激励，我才能更有动力的投身于工作。

XX年我会继续前行，创造更大的辉煌!

在我们人生的旅程中，有许多驿站，当我们稍作休整，又要整装待发了。首先让我恭喜大家即将步入人生的第二个学习生涯。回想六年来，我们有欢歌笑语，有酸甜苦辣，正因为有了这些回忆，才有了我们的成长。成长是美丽的，也是幸福的，更是有价值的。我衷心的希望大家在未来成长的途中充实，顺利。

俗话说：赠人以金，不如赠人以言。在这还剩六十多天的小学学习的日子里，我想送给大家四句话，并以此和大家共勉。

第一句话：有梦想，就有希望。

梦想是前进的方向，是旅程的航标。“心有多宽，舞台就有多大”那是梦想的空间。我们就是爱梦想的一代。在我们大家的大脑里有各种各样的梦想。有了梦想，你们的脸上挂着微笑，有了梦想，你们的脚步更加坚实。莱特兄弟因为有了梦想，才有飞机的腾飞;瓦特因为有了梦想，才有蒸汽机的诞生。在我们眼里，你们都是优秀的，我们这里没有差生，只有评价的标准不同。上帝是公平的，缺陷只是被上帝咬了一口的苹果而已。我希望同学，既要仰望星空，更要脚踏实地，积极进取，实现自己的梦想。首先，要给自己定一个目标。这个目标只要自己跳起就能实现，我们不和别人比，只和自己比，哪怕今天取得微小的进步，这都是你们努力的结果。人生只有三天，昨天已成过去，明天就是梦想，只有紧握住今天，你们的梦想才会灿烂。

第二句话：有努力，就有回报。

在人的一生中，方向比努力重要，但努力却是实现方向最好的加速器。“天道酬勤”说的就是这个道理。在学习的生涯里，有挫折、有失败，更有低谷的时候，只要我们坚信“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”就一定会有精彩。持之以恒、努力、努力、再努力要永记在心。我们都是聪明的孩子，可“勤能补拙”却是至理名言。影响十九世纪的世界三大名人之一爱因斯坦，他小时是不聪明的，记得老师有一次布置同学做个凳子，大家都完成了任务，当老师在评点时，发现了他做的凳子，做的如此糟糕，问：天下还有比这个更为糟糕的凳子吗?这是一个耻辱呀，可他却怯生生地站了起来说：“老师，还有一条比这个更为糟糕，这是我昨天做的那一条。”说着从抽屉里拿了出来，他的话引起大家哄堂大笑，可老师却没笑，他发现了，爱因斯坦与众不同的地方，那就是坚持和努力，他不但敢于面对自己的不足，而且能够从不足中总结经验，正由于他的知不足而求进，他走向了成功。我也相信，我们同学会做到：滴水穿石，精诚所至，金石为开。

第三句话：我相信，我能行。自信是成功的基石，自信是底气的表现。自信源于实力，实力在于积淀。在学习中永远没有常胜。今天能够站在领奖台的同学，不要骄傲，台下的同学不要气馁，也许下一次站在这里的就是大家，这是你们的心愿，更是我的希望。有这样一个真实的故事：四川农村一个女孩，高中毕业在北京一家五星级酒店当卫生服务员。这家酒店是会展中心，商贾云集，是名家讲座、论坛之地。她在这里一边为这些尊贵的客人泡茶，一边记录他们的一言一行。耳濡目染之余，她也学有所成。一日，一北大教授入住，并授课，她倾听之后，找其指点，教授问她：你是什么学历?她回答：我是高中毕业，我没有读过大学，但并不意味着我没有大学的水平，我不是富人的孩子，但不意味着我不能成为富人的祖先。多好的回答，打动了教授，后在他的教诲之下，次年，酒店召开高级管理会议，会议期间，她居然提出发言，更没想到得到了董事长的同意，就这样，她这只丑小鸭变成了美丽的白天鹅，若干年之后，成了酒店亚洲区的主管。故事虽然富有戏剧性，但给我们的启示却是深远：永远相信自己，我一定能做到。

第四句话：知识改变命运。世界上没有救世主，能改变命运的永远是自己。现是学习的大好时光，一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴，莫让岁月虚度，要让读书成为我们的功课，让知识充盈我们的大脑。记得我小时求学时何等的艰难，三年级了才开始阅读第一本课外书籍，在师范读书时，为了能够多读些书，每周两次到图书馆帮忙，做卫生，管理员答应我一周三本借我看，就这样，三年来，我通读了五四文学，伤痕文学。虽然我没有取得成就，但我没有虚度时光。记住：莫等闲，白了少年头。

同学们，小学是令人难忘的，童年是纯真的，在你日渐长大的脚步声里，你们的母校一直伴随。今天你为母校骄傲，来日，母校为你自豪。

谢谢。

20xx年马上过去，大家在盘点一年中收获的同时，又寄希望与新的未来。不知不觉中，我在新的岗位上结束了一年的工作，现总结如下： 在领导和全体同志的关怀、帮助、支持下，紧紧围绕保安全生产为中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，始终把“安全第一”放在首位。严格执行“六大禁令”，坚决杜绝习惯性违章。较好地完成了各项工作任务。我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。 一、一年来的工作表现 (一)强化形象，提高自身素质。为做好班组基础工作，我坚持严格要求自己，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼技能讲提高。经过一年的学习和锻炼，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、工程师和同事请教，在不断学习和探索中使自己在技术上有所提高。 (二)严于律已，不断加强作风建设。一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，不断改进工作作风;坚持做到不利于班组事不做。与班组成员心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把所有工作圆满完成。 二、工作中的不足与今后的努力方向 一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是管理程度还不够严，学习、技术上还不够努力，和有经验的同事比较还有一定差距，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。及时提出合理化建议和解决办法供领导参考，确保站场的安全生产，平稳供气。 总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但距领导和同志们的要求还有不少的差距：工作创新意识不强，创造性开展不够。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，以对工作高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。多关心同事，团结班组所有成员共同努力工作，不辜负领导和同志们对我的期望。 大概是这样，稍微改一下吧。

XX年，我们在公司领导的指导与大力支持下，按照公司的工作要求，本着“您的满意，是我们永远的追求”的物业服务宗旨， “以人为本，以客为尊，以诚为源，以质为先” 的公司管理理念，以“上水平，创效益，树品牌”作为公司的发展目标，“服务第一、客户至上”作为每一位员工的信条。经过部门全体员工的共同努力，开展了一系列的优质服务工作， 在此对一年的工作做以简要总结。总结经验和教训，找出不足，为XX年的工作打好基础。

1.人员管理

保洁实行夜班后，员工情绪波动，开展工作十分困难，为此和员工多方面沟通，稳定员工情绪，没有影响到工作质量。根据各岗位工作需求情况，重点加强了人员的合理配置和工作负荷量之考核，实际运作特点和要求，调整了班次和值班时间，在不增加人员的情况下，基本满足了保洁的运行要求。 现有人员14人，本年度共有9人离职和调职 其中1人调职到库区，8人离职。

2.培 训

对新入职保洁人员进行了清洁理论培训并针对不同岗位进行实际操作培训，使保洁员掌握保洁工作知识，达到写字楼保洁工作的要求。 在对保洁员进行《保洁工作手册》培训的前提下，结合工作中的实际情况着重了以下培训：清洁剂的分类和使用，清洁程序，清洁不锈钢饰物，家具的清洁，清洁烟灰盅，清洁壁纸，电梯的清洁保养，锈的处理。 加强了员工考核制度的培训，创优和有关贯标知识的培训，建立了员工工作的责任心，目前员工已经能够努力工作并按规定标准完成，但在遵守工作纪律,行为举止等细节方面还需监督管理，下一步将加强这方面培训并使之成为习惯。 经过不断的培训与磨合，保洁员工已适应现有管理摸式和工作程序，人员基本稳定。

3.保洁工作模式方面

在集团公司领导指导下实行“无人清洁”，“本色清洁”取得了良好的效果。 在原有的白班基础上分成两个班次，主要清洁工作放在夜班进行。在实施“无人清洁”的同时为保证卫生质量，加强了保洁巡查清洁频率。现有人员配置7f-16f一名保洁员基本能够达到将随时产生的卫生问题在30分钟内解决，但在高峰期11f16f经常存在1小时保洁员无法进入男卫生间现象，导致卫生间较脏。 在“本色清洁”方面加强清洁频率，将原来的固定的计划清洁改为现在的随时清洁，发现污脏立即清洁，恢复原有本色，取的了较好的效果，但清洁成本有所增加。近一时期因二建施工和市政道路施工，整体环境灰尘较大，虽然加强了清洁但整体卫生状况没有达到要求，而且清洁成本有所增加，随着施工的结束将进行彻底清洁，以达到卫生标准。 在保证电梯地毯卫生达到标准的要求，每20分钟吸尘一次。

4.保洁工作完成方面

(1)完成了保洁人员编制及工作模式的及时修订 (2)完成对大厦公共区域卫生日常维护工作。 (3)完成对新入驻楼层的开荒工作。 (4)完成大厦石材晶硬处理，地毯保养工作。 (5)完成大厦垃圾的清运工作。 (6)完成大厦外墙的2次清洗。 (7)完成外围地面冲刷工作。 (8)对b1车场每月两次的清洗工作。(不负责日常保洁工作) (9)完成特约清洁服务。库区石材地面2次晶面处理和地毯，床头，沙发的清洗工作。3楼地毯的清洗工作。 (10)完成每季度木质上蜡保养工作。

5.绿化工作方面

5月份大厦采购绿植内共有绿植约100颗，办公室及大堂内的长势一般，其他地方因缺少日照，潮湿度不够，尤其不通风，导致绿植虫害较多，电梯厅内的大部分植物死亡，其他勉强成活但无观赏价值而言。在养护时努力克服不良因素，做到每两季更换土壤，增加养分，及时杀虫，一定时期集中养护。夏威夷椰子成功繁殖了两颗。在XX年室内绿化建议考虑外包，保证植物可观赏性。 外围绿化因防水施工未补种，XX年4月份应全面从新设计绿化。 附XX年5月份购绿植明细表 名称 购进数量(棵) 现有数量(棵) 死亡数量(棵) 绿萝 20 13 7 散尾葵 13 13 0 发财树 5 5 0 绿巨人 24 17 7 黑金刚 2 2 0 一帆风顺 6 0 6 夏威夷椰子 8 11 榕树 1 1 0 摇钱树 2 2 0 橡皮树 2 2 0 非洲茉莉 3 3 0 6 有害生物防治方面 根据街道的关于创建国家卫生城的工作的指示，保洁对大厦进行了彻底消杀，符合国家卫生规定。在工作中根据季节不同分别对老鼠和蚊蝇进行杀灭，取得了较好的效果。

6.卫生质量监督方面

随着iso9001-质量体系的推行，保洁在工作中，加强了工作质量监督，完成表格的填写，用各种记录和制度来控制工作质量,并对工作中的问题进行总结，进一步改正，取得了较好的效果。

7.成本控制方面

XX年保洁平均清洁费用5500/月。 在清洁用品控制方面，客用品较难控制(卷纸和洗手液)例如卷纸每月费用近1300圆。洗手液每月费用近220圆。 石材养护每月费用近1000圆。 经9工作中存在问题 1 外围车场由汽车产生的油污，无法有效的去除。 2 现有的人员日常保洁频率与公司要求的频率有一定差距，在不增加人员的前提下，很难达到标准。 3 冬季雪天药店卫生无法达到标准，可考虑购置自走式全自动洗地机，会有一定改善。 4大厦投入使用已两年，石材的防水防油防污能力已下降，为防止水斑，风化等病变，计划在卫生间和大厅地面的石材做防护处理。 5 在保证卫生符合标准的情况下，高频率的使用设备，清洁设备的更换配件费用将有一定上升。例为保证电梯地毯卫生达到标准，按要求每20分钟吸尘一次， 吸尘器的开关每天近90次。 在XX年，保洁工作整体上有所提高，但在工作细节方面还存在着不足，清洁成本还有潜力可挖。在公司领导的指导下，在保洁员全体的努力下，将在有更好的表现。常使用的清洁剂在工作间内兑好比例发放来控制使用量。

——缅怀先烈，传承美德

敬爱的老师，情爱的同学们：

大家好!今天国旗下讲话的题目是《缅怀先烈，传承美德》。

“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。”每年的4月5日是我国传统的清明节。每到清明时节，人们常常要去扫墓、踏青，悼念已故的祖辈，我们也会不由自主地想起为了祖国的解放事业而英勇献身的先烈们。

翻开历史的史册，从1840年的鸦片战争到1937年后的八年抗战，从1949年新中国的成立到我们现在生活的社会主义温暖大家庭，这个过程历经无数艰辛和困苦。在那黑暗的年代里，无数仁人志士和革命英烈抛头颅、洒热血，用生命和热血铺就了一条伟大的复兴之路。是他们的鲜血染红了鲜艳的五星红旗，染红了飘在我们胸前的红领巾，是他们用生命换来了今天和和平幸福的生活!

列宁说过：忘记过去，就意味着背叛。牢记历史，是为了更好地捍卫今天的和平，是为了更好地歌颂为祖国而献身的中华儿女，是为了更好地谱写过去胜利的辉煌，谱写明天成功的未来。成千上万的烈士英灵们在我们的头顶上空默默地注视着我们，他们流过的血，出过的力，都不应该被遗忘，被歪曲。

同学们，我们是幸运的!因为我们正生活在这样一个美好的和平时代，我们的祖国也正日益变得富强!同学们，我们今天的幸福生活来之不易。我们要牢记历史，不是“以怨报怨”，也不是以仇恨对抗仇恨。牢记历史，是让我们每一位炎黄子孙，都要有民族忧患意识和自强精神，保持一颗清醒的头脑，走好今天的路。

我们是幸运的一代，我们是幸福的一代。我们要珍惜这来之不易的幸福生活，继承革命先烈的遗志，做一个热爱祖国、热爱学习、热爱劳动、积极向上的好少年。我们要把感恩之心化作行动，热爱学校、尊敬师长，勤奋学习，文明礼貌，以此来缅怀先烈们。同学们，让我们继承先烈遗志，为祖国的日益强大、繁荣富强而努力学习、积极锻炼，共创祖国美好明天!

教完之后，待我再去查看资料时，再看丁教授的论证，我有几点自己的看法：

1、我认为《大学》所讲的“格物致知”的范畴在社会科学领域，主要是讲人与社会的和谐，是儒家学派为实现自己修身、齐家、治国、平天下的政治思想而提出的阶段性行为目标，是儒家的入世态度。而丁教授所讲的“格物致知”则是在科学范畴，是显微镜下的科学世界，两个范畴的理论怎么可以同日而语，厚此薄彼呢?我庆幸自己上课时没有照本宣科，不然可能就会误导学生了。

2、丁教授还举了王阳明“格“竹的例子，认为他是把探察外界误认为探讨自己，他认为我们要知道竹子的性质，就要特地栽种竹子，以研究它的生长过程，要把叶子切下来拿到显微镜下去观察，而不应该袖手旁观。但我想，这是哲学家和科学家探讨世界的不同角度，他们的着重点不一样，看待事物的眼光也不相同，怎么可以放在一起比较呢?孤陋寡闻若我，也知道郑板桥就创作了许多竹诗竹画，如大家耳熟能详的“咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”就是一首借物咏志诗，在中国文人的眼里，万物都是有灵性的，有生命的，“以我看物，物皆著我之色彩”，会达到“物中有我，物我两忘”的境界，所以才有李白的“相看两不厌，惟有敬亭山”的诗句。科学给人类社会带来进步，哲学文学给人类带来思想和生命的色彩，孰优孰劣真的不能妄下断语。

3、最后，丁教授还把中国学生的高分低能归咎于儒家思想的影响，归咎于中国的文化背景，可能有些道理吧，但我想最主要的原因还应该归咎于考试制度，它剥夺了学生的实践时间削弱了学生的实践能力，使我们的学生不能适应时代的需求。

当然，我还是非常赞同丁教授提出的“要让实践精神真正成为中国文化的一部分”，可能有国外学习研究经历的人对中国学生的动手能力弱有更深的感受，有更强的急迫感。

一、指导思想:

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习贯彻党的xx届四中全会精神，牢固树立和全面落实科学发展观，坚持以人为本的理念，突出重点，整体推进，全面履行工会各项职能，在加强党的执政能力建设中充分发挥工会作用，努力开创具有时代特征，充满活力的学校工会工作新局面，希望小学工会工作计划。

二、主要工作:

(一)、重学习，深入贯彻xx届四中全会精神。

党的xx届四中全会全面分析了当前的形势和任务，明确提出加强党的执政能力建设是关系中国社会主义事业兴衰成败、关系中华民族前途命运、关系党的生死存亡和国家长治久安的重大战略课题。作为工会组织要充分认识新时期工会工作的重要地位和作用，自觉地担负起时代赋予我们的职责，进一步增强做好工会工作的使命感和责任感。要在学校党组织的领导下，引导全镇教职工把思想和行动统一到xx届四中全会精神上来。

1、开展专题学习教育和交流。通过交流深刻领会、准确把握全会精神，把思想和行动统一到全会精神上来，把智慧和力量凝聚到团结动员广大教职工为教育事业全面发展作贡献上来。

2、开展“在加强党的执政能力建设中充分发挥教育工会作用”的研讨。深刻领会和准确把握加强党的执政能力建设的指导思想、总体目标和主要任务，找准工会在加强党的执政能力建设中的切入点、结合点和着力点，不断提高新形势下做好工会工作的能力和水平。

(二)、重建设，全面推进学校政治文明。

坚持学校教代会制度，深化校务公开，实行民主管理和监督，是教育系统“发展社会主义民主政治，建设社会主义政治文明”的重要内容，也是全心全意依靠教工办学指导思想真正落实的重要保证，按照《教师法》和《教育法》的要求，坚持以扩大基层民主为重点，从机制建设入手，既重视过程，更注重实效，推动学校民主政治建设。

1、深化教代会制度建设。要求完善制度，规范操作;要强化教代会在坚持民主办学的各项改革措施制度与出台前的源头参与作用。积极探索教代会民主评议学校领导干部与组织(人事)部门考核相结合的有效机制，不断扩大教职工民主监督的参与面。

2、深化校务公开。要从学校实际出发，从教职工最为关心的问题入手，推动校务公开工作的深入开展，坚持校务公开工作向教代会报告制度，发挥教代会在民主管理、民主监督中的作用，保障教职工对学校重大事务的知情权、参与权和监督权。今年上半年，将开展民主评议学校领导干部工作。

(三)重服务，实现教职工全面发展中做好维护。

教育改革纵深发展促进了教育资源的分配更趋合理和科学，也带来了教工观念、意识、环境、心态的变化，工会将从稳定大局出发，站在坚持改革，坚持维护的高度，心系教工，多层次、全方位的为广大教工服务。

1、坚持源头参与，从制度上保障教工合法权益。工会主席要利用参加校务会和班子会的场合，重视从源头参与有关政策，特别是涉及教工的岗位、分配等制度的制订，要积极反映教工的合理意见，维护教工合法权益。

2、广泛开展“情系教工，服务会员”活动。牢记群众利益无小事，时刻把教职工的安危冷暖挂在心上，在坚持做好送温暖活动制度化的同时，切实为教职工特别是困难教职工办实事、办好事，帮困送暖要以弱势群体为重点，要给困难教工给予特殊的关爱。

3、努力做好暑期教工的休养工作。

(四)、重提高，全面提升教师队伍整体素质。

开展“教工素质工程”，重点是以加强师德建设，提高教师整体素质。坚持从工会工作的特点出发，推进教师职业道德规范，引导广大教师爱岗敬业，为人师表，教书育人，严谨治学，与时俱进，塑造新时期人民教师的崇高形象。

1、深入开展师德建设活动。要通过各种新颖活泼、行之有效的师德建设活动，把以“诚信守法，严于律己”、为主要内容的职业道德教育活动深入持久地开展下去，通过树立典型、表彰先进等活动，引导职业道德建设健康发展。

2、深入开展“创建学习型组织，争做科研型教工”活动。工会要围绕教育改革和发展、提高教育教学竞争力这个目标，开展画简笔画、板书比赛、以提合理化建议为主要内容的群众性竞赛活动。

3、为青年教师的成长展示风采和搭建舞台活动。要关心青年教师成长，要创造条件为青年教师的脱颖而出搭建舞台，要把提高青年教师的师德水准作为工作重点，要鼓励青年教师立足讲台，爱岗敬业。

4、开展教工读书活动。要求各教研组深入开展读好书，多读书活动，同时进行交流活动，坚持数年，必有好处。下半年我会将对教工读书活动提出深入开展的对策，年末将评出一批读书活动先进个人。

5、开展健康向上的文体活动。教工文体活动将立足小型多样、健身、健康。作为工会要积极做好丰富教职工精神生活、繁荣校园文化工作，大力开展丰富多彩的文娱活动、形式多样的健体活动和有益于身心健康的休闲娱乐活动。

(五)、重创新，加强工会自身建设。

坚持依法治会，从思想上、组织上、工作上加强自身建设，努力扩大在教工中的影响力、感召力，努力为扩大党的群众基础和阶级基础作贡献。为发挥好桥梁和纽带作用，真正履行好基本职能，必须练好内功。

1、深入开展建设“教职工之家”活动。通过创新建家思路、丰富建家内容、拓宽建家领域，开展“教职工之家”的达标活动，把建“小家”与加强学校建设、教研室建设紧密结合，不断提高“小家”建设水平，推动我校工会整体工作上水平。

2、加强工会宣传、信息工作。，各小组要积极撰写教育教学工作中心得体会，报道工会小组活动情况，积极发动会员向福田区《课改通讯》投稿。

3、切实合理收好、管好、用好工会经费。

附:XX小学20xx年工会工作要点

月份工作要点

二月1、召开工会委员会议

2、继续做好校务公开工作

3、双周五下午4:20-5:00工会活动

三月1、“三八”节外出活动

2、师徒拜师会

3、双周五下午4:20-5:00工会活动

四月1、举行教工踏青联谊活动(结合爬山，烧烤等)

2、双周五下午4:20-5:00工会活动

3、课堂教学中的困惑与反思(沙龙的形式)

4、“五·一”庆祝活动

五月1、组织教职工外出参观学习(三天)

2、举办交谊舞培训

3、读书交流活动

4、规范学校工会资料管理

六月1、全校教职工羽毛球比赛(分四组进行)

2、举办社区校际联谊会

3、简笔画板书设计比赛

七至八月1、期末教职工联谊会

2、组织教师暑假期间外出学习

九月1、组织庆“教师节”活动

2、参加教育系统劳模报告会

十月1、组织庆“国庆”登梧桐山活动·

2、学习工会文件

3、筹备并召开第二届第二次教代会

十一月1、开展教职工综合性体育比赛(分年级组进行)

2、教职工拖拉机比赛

十二月1、庆祝“元旦”活动

2、举行全校教职工篮球比赛

3、工会总结工作

各位老师、同学们：

大家早上好，今天我国旗下演讲的题目是：《共同携手，预防秋冬季传染性疾病》。

天气已进入冬季，此时，不但气温下降，而且各种易发的传染性疾病也悄然而至。如何保持良好的健康身体呢?今天，我就要和同学们分享关于预防秋冬季传染性疾病的知识。

秋冬季常见的传染性疾病有如下几类——

一、流行性感冒

这是由流感病毒引起的急性呼吸道传染病，具有很强的传染性。它的传染源主要是病人和隐性感染者，以空气飞沫直接传播为主，也可通过被病毒污染的物品间接传播。流感病毒主要侵入呼吸道，但其毒素对全身器官有广泛的毒性作用，常有发热、全身酸痛、咽痛、咳嗽与白细胞减少等症状。

二、流行性脑脊髓膜炎

这是由脑膜炎双球菌引起的急性呼吸道传染病。感染起自鼻咽，侵入血液循环，最终达到脑膜或身体其他部分，产生炎性损害。这种主要侵犯脑膜的传染病多发于冬春季节，发病急，传播快。带菌者和流脑病人是本病的传染源，大多是通过呼吸道飞沫传播而感染。

三、流行性腮腺炎

这是由腮腺炎病毒引起的呼吸道传染病。腮腺炎患者和携带病毒者是本病的传染源，由空气飞沫传播。主要在儿童和青少年中发生，常在学校和公共集会场所爆发。开始有畏寒、食欲不振、头痛、低热等症状，其后则出现腮腺肿大等症状。

面对这些流行性较强的传染病，我们不必惊慌，只要我们预防到位、措施得当，一切都可避免。在这里，我向大家推荐以下几种预防传染病的措施：

1.注意气候变化，随时增减衣服，避免受凉。因为身体受凉时，局部抵抗力下降，病毒容易侵入。

2.下课后教室应立刻开窗通风，保持空气流通。

3.注意生活规律，保证充足睡眠。充足睡眠能调节人体机能，增强我们的免疫力。注意饮食均衡，每天保证适量的水分和营养摄入，多食新鲜的蔬菜瓜果，不吃变质的和制作环境不卫生的食品，以防病从口入。

4.加强锻炼，增强体质。我们应当积极参加学校安排的课间操、体育课，真正做到“每天运动一小时”，强健体魄、提高自身的抗病能力。

5.尽量少到人多的公共场所去，更不要接近患呼吸道传染病的人。

6.服用中药抗病毒冲剂、每天吃几瓣大蒜或几段大葱对预防流感非常有效。

7.如遇身体不适请及时就医检查。发现病人早报告、早隔离、早治疗、早处理，以免在校园内传播。 同学们，学校为我们创造了良好的学习条件，为了让我们的校园生活更加精彩，请加强体育锻炼、注意身体健康，抵御传染性疾病，让我们的生活更加精彩，更加平安!

他们与城市的距离，究竟有多远

我以往不止一次地看到他们聚集到那个便利店的门口，买上一包廉价的香烟，也不打开抽上，就那样站在柜台前看着便利店里的电视——他们都是从旁边的工地上来的，穿着溅满白色涂料灰色水泥的衬衫和裤子，头发上也沾上了星星点点的油漆——他们当然不敢要求换台，逮着什么看什么，并且小声地议论着节目资料。有时他们会与店主一齐哈哈大笑，有时竟能在那里站上一个小时。

他们与城市的距离，也许就是这一个柜台的距离。

在这座城市与乡村的交界处横亘着一座近千米的大桥。每一天凌晨都有大队摩托车疾驰进城，到了晚上又有大队摩托车疾驰而出。差不多的装束、类似的车，都戴着头盔。久而久之，大桥附近构成了一片专属于这批人的休闲区域：人头攒动的牛肉面摊、零零碎碎的小商品地摊、蒸气缭绕的澡堂……价格要比城里便宜很多。那些风尘仆仆的摩托车手们在那里相遇相聚，高谈阔论，扫去一身疲惫。

他们与城市的距离，也许就是这一座大桥的距离。

经过市中心繁华地段的公共汽车，总是像塞满了沙丁鱼的罐头。乘客们的身体因为前后人群的挤压，不住摇晃，甚至会被挤得脚跟微微离地地前后移动着。忽然，门开了，上来了一个拖着蛇皮袋、浑身灰蒙蒙的人。霎时，在他面前一条小道硬生生被留了出来。他带着尴尬的笑容向前挪着，人人都尽量躲闪着他。最终，他找了一个靠后门的角落站定，人们同时舒了一口气。在离他一步远的地方，人们又推搡着，挤压着。

他们与城市的距离，也许就是这一步的距离。

啊，我亲爱的农民工朋友，是什么让你们与城市近在咫尺，却又远隔天涯你们是建设国家出力最大、流汗最多的人，却几乎享受不到祖国建设的成果。拿着低于最低工资标准的工资，偶尔提一下“三金”立刻被工头骂了回去。温饱得不到保证，医疗得不到保障，孩子们只能上郊区的农民工子弟学校——他们身处恶劣的教育环境，却要和城里的孩子一同理解各类招考的挑战。他们中的绝大多数在激烈的社会竞争中将会再次落到与他们父辈相同的境遇。

其实，这并不是他们的错，因为城市人早已把资源占用殆尽。我不认为这些可爱的农民工朋友身上有任何值得城里人不屑甚至鄙夷的地方。也许城里人早已忘了，他们的祖辈，也曾是与乡村紧紧相连的人。

政府副秘书长抗震救灾事迹：只要我们早到一刻 被困群众就多一分希望

只要我们早到一刻被困群众就多一分希望－－记卫生部挂职干部、州政府副秘书长李黎

5月26日，当最后一批重伤员空运离开汶川时，李黎副秘书长长长的松了一口气。这是“5·12”汶川大地震以来，第一次看见他紧锁的眉头稍微舒展了一下。紧接着，抗震救灾工作重点由医疗救治转为卫生防疫，整合州内州外、省内省外、地方与军队各级防疫力量，不管来自军队，还是来自地方，无论是知名专家，还是基层防疫人员，一律统一指挥。阿坝州疾控、汶川县疾控和总后军事医科院防疫队负责城区，天津防疫队、第三军医大和金川防疫队负责龙溪、四川省疾控防疫队负责威州镇、海南防疫队负责草坡……，包乡、包村、包组，包户，广泛发动群众，持之以恒抓防疫，确保大灾之后无大疫。这位汶川县“5·12”抗震救灾前线指挥部疾控组的组长，镇定自若的下达着一道道命令，协调各方力量，全力投入灾后防疫工作。谁曾想，这位坐正中军，运筹帷幄的防疫指挥官，在震后抢救伤员的前12天中，却是一位冲锋陷阵的大将。

5月12日2：28，一阵剧烈的摇晃，大街上人群涌动，喧嚣不断。正在办公室加班的国家卫生部挂职干部、州人民政府副秘书长李黎，凭着多年留学日本的经验，敏锐地意识到，这是地震！迅速上网查询消息，当得知震中在汶川，震级达8.0级时，李黎一阵旋风般冲出办公室，直奔州卫生局，召集全局职工和州直属医疗卫生单位负责人会议，只有一个要求：“15分钟内准备好人员、急救药械和车辆，待命出发”。下午3点27分，当州委、州政府下达组织抗震救灾队赶赴灾区的命令时，一只由25人组成的第一批州级医疗救援队立即奉命出发，直奔灾区。

车行到理县古尔沟，交通中断、通讯中断。灾情就是命令，时间就是生命，救援队是群众的希望，绝不能停下！李黎果断下达命令，带上药械，徒步向灾区挺进。就这样，这只肩负党和政府使命的救援队，在李黎的带领下，一路爬山涉水，与飞石、滑坡、泥石流为伍，与时间赛跑，一边救治伤员，一边拼命往震中汶川挺进。14日下午5：10时，凭着李黎的快速反应意识，凭着对灾区人民生命安全的万分牵挂，凭着万分幸运，第一支医疗救援队伍，徒步100多公里，带着州委、州政府的重托，带着灾区人民的希望，终于抵达威州镇，李黎带着队伍直奔指挥部。

汶川县的医务人员两天两夜未合眼！药品告急！血液告急！摆在面前的难题件件火烧眉毛。“请州医院的同志带上药械，火速到医院，请血站的同志跟我走，到阿坝师专去！”。“师专的同学们，有大量的伤员需要抢救，血液告急，请奉献你们的爱心！”，李黎扯开嗓门不断重复着。a型有了，b型有了，o型有了，ab型也有了，灾后医疗救治工作的压力暂时得到了缓解。

15日晚上，得知四川音乐美术学院学生及游客100余人，被困汶川县青坡村蜂场，由于交通中断，无医无药无粮，急需救援。李黎心急如焚，迅速奔向指挥部，招募医务人员。16日，李黎带着州人民医院、县中医院、县保健院的3名医生组成的救援小分队，背上急救药械，冒着酷热，从牟托村绕道向青坡挺进。这一走，就与指挥部失去联系，失踪达3天。

原来，救援小分队沿途同样遭到飞石、滑坡、泥石流的阻挡，行进十分艰难，在到达茂县南新镇牟托村时，发现当地村民伤情严重。急救小分队就地展开救治，一直忙到天黑，40余名伤员（包括4名重伤员）得到了及时救治。第二天，李黎带着小分队，拖着疲惫的脚步，继续向青坡蜂场挺进。河对岸就是青坡，但却必须冲过两处巨大的滑坡地段，上面飞石不断，下面就是湍急的岷江。随行的医疗队员劝阻李黎留下，李黎却斩钉截铁的说：“在这危急时刻，作为一名党员、一名领导干部、一名领队，我必须冲在最前面，只要我们过去了，被困的学生和伤员心理才会踏实，才会有生的希望，我们早到一刻，被困人员就会多一分希望”。李黎没有犹豫，率先冲向滑坡地段。被困达120多小时的153名学生、游客和当地村民（其中，有重伤员3名、孕妇2名），看着白衣天使从天而降，满含激动的泪水：“我们有救了！”。医务人员迅速为伤员治伤，为孕妇作检查。突然，一阵狂风过后，山体再次垮塌，浓烟裹着飞石，不断在耳边飞舞，回去的路被堵死了，天色已晚，队员们只好与被困人员一道，等待救援。直到19日，才在部队官兵的帮助下，冒死返回指挥部。因为李黎的坚持，率领小分队一往无前、冲锋陷阵，被困的群众和伤员终于得救了。

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指导思想：进一步学习、落实党的会议精神，借视察延边的契机，以服务学生、服务教师，维护权益，务实求真为基本思路。在市教育工会的领导下，按照20__年市教育工会提出的工作目标，履行教职工代表大会职责，把保护教师的合法权益不受侵犯作为己任，不断推进学校民主法治建设，加大校务公开力度，力所能及地为广大教师解决一些工作、生活上的困难和问题，促进学校各项工做的顺利开展。

一：加大学习宣传力度，带领教师安心做好本职工作。

充分利用政治学习时间，组织教师学习党的十八届三中、四中会议精神。贯彻《工会法》及《延边州教师“十不准”》，用现代教育观、教师观、学生观武装自己的头脑，开展教育实践活动。加强教师的法制观念，把依法治校纳入到实际工作中。逐步培养教师自觉尊法、信法、守法、用法的良好意识。争创平安校园，营造和谐的校园氛围。

今年正值世界反法西斯战争胜利七十周年，也是中国人民抗日战争胜利七十周年。为了纪念、庆祝这项活动，广大教师要借助各种媒体感受这次庆典活动的重大意义，自觉地做好宣传工作。让家人知道，让学生知道，传承抗战精神，增进爱国主义情感。

1、充分发挥工会干部的带头示范作用。从我做起，从身边小事做起，用自己的实际行动去感染、带动周边的人。增强工会组织的凝聚力和战斗力。

2、重视师德师风建设，树立良好的教师形象。履行延边州《中小学教师职业道德规范》，狠抓常规管理，把《道德规范》贯穿到日常的教育教学活动中，大力宣传先进人物事迹，把爱岗敬业融入到平常的工作中。掀起学先进、争先进、做先进的活动，重塑人民教师的光辉形象。

3、坚持依法治校，稳步推进校园法制建设。借助学习、讨论、答卷等形式，努力提升教师的法律观念和服务意识，建立健全各项规章制度，进一步修改完善教师考勤奖惩方案，鼓励教师多出勤，出满勤。期末对满勤的教师予以一定的表彰和奖励。同时，耐心劝导缺勤较多的教师，反思自身的差距及所存在的问题，取长补短，增强工作的积极性和主动性，逐步形成人人守纪律、时时讲秩序的工作氛围。

二：建立教代会机制，促进学校的民主建设。

1、深入学习领会《工会工作规程》，努力提高教职工代表会议的质量，重点要体现在教职工权利的落实上。首先要确保老师的知情权、参与权、发言权、表决权，让学校的工作在阳光下运行。

2、学校的重大事项和决策，在校委会研究讨论的基础上，要提请教师大会讨论审议。凡多数教师不认可、不通过的事项，均视为无效决策。

3、畅通教师诉讼渠道，广泛征求采纳教师的合理化建议。及时化解教师与学校、教师与家长、教师与领导之间的矛盾冲突，保护教师的合法权益不受侵害，维护教师的人格尊严。

4、扎实开展校务公开活动，增强此项工作的真实性、实效性。具体内容包括以下几个方面：

A，每学期公布一次学校的经费收支明细。

B, 教师评优选先的条件和有关要求

C，教师晋升职称的必备条件，竞聘方案。

D，困难教师的申报、资助。

E，对教师作出的处分决定。

5、稳妥做好年度教师年度职称晋升工作及教师本年度考核工作，按上级要求完成学校领导年末考评任务。

三：做好教师思想教育工作，加强教师队伍建设。

1、利用政治、业务学习时间组织教师学习《教师法》、《劳动法》、《女职工劳动保护特别规定》等法律法规，更新教育观念，撰写学习心得。提高教职工学法和守法意识，不断增强教师的责任感和使命感。

2、严格教师管理，建立健全教师综合考评细则，形成良好的工作秩序。参照延边州《中小学教师考勤制度》拟定本校教师的考勤制度，在广泛征求教师意见的同时，进行修改完善，并提交教师大会讨论通过，予以实施。期末考勤结果排在末位的，取消评优选先资格;晋升职称时，同等条件下，考勤结果差的，排名靠后。对于学期皆勤的教师进行表彰奖励。

3、安排好节日活动，让教师在活动中有所受益。

A, 9月份“教师节”活动，开展爱岗敬业我为教师添光彩活动。

B, 组织教师观看抗日战争题材的影视剧并写出观后感。

C, 大手牵小手，关注学生成长，为孩子送温暖。

D，教师法律知识学习竞赛活动。

4、植根农村教育，做学生的良师益友。引导教师正确面对农村教育现状，不消极怠工，不怨天尤人，树立教多教少一样认真，小学、中学同样重要的教学理念。关注留守儿童和单亲学生的心理问题，让他们与其他孩子一样，安心学习，快乐成长。为学校的生存与发展做出自己应有的贡献。

四：关注教师生活，坚持开展文体活动。

1，立足本校实际，抓住天气有利时机，广泛开展全校教师排球竞技比赛。在巩固提高男子排球实战水平的同时，筹建女子排球队，并通过不同类型的比赛，不断提高球员的实战能力。

2，课余和午休时间，动员中青年教师进行乒乓球、羽毛球训练比赛。工会负责提供训练用球。

3鼓励更多教师参与到健身操和广场舞活动中，让老师在工作之余过得更舒心愉快!

4，深入了解教职工家庭生活、婚姻状况，采取相应的帮扶措施地帮助他们解决一些现实问题。坚持“五必访”工作，通过多种渠道了解教师的意见和要求，做好信息沟通。努力为有困难的教师排忧解难，使其安居乐业。更多关心女教师的身体健康问题，尽量为她们的健康和保健创造条件。

附：主要活动安排

8月：教师参加教材过关复习考试。

9月：教师节活动，教师排球赛。

10月：爱国主义教育实践(影视、交流感受)。

11月：手拉手，为学生送温暖活动。