实习

现在大三的暑假了，对于自己的大学生活来说，这次的社会实践是大学本科以来的最后一次不可多得的集体活动了，所以我非常珍惜这次难得的机会。平时在学校，除了上课，缺乏生活上的专业上的必要交流，通过这次实践首先加强了我们这个班集体的凝聚力，使同学有更深互相了解的机会。

这次的暑假是团委组织的大学生“三下乡”活动，目的是让我们大学生更多了解到农村的生活，也更让我们这些大学生党员更多的了解基层党组织的状况。这次实践活动安排在某市的某某农村本身也具有实在意义，我校学生大多生活在城市，习惯于都市生活的我们都需要一次考验自己意志和生活能力的机会，这段不算短的农村生活的确考验了我们，更重要的是也磨练了我们，使我们更坚强；作为一个学生党员，我们变成熟了。即使将来再遇到什么生活中的磨难，相信从某村回来的我们也能自信的面对它。

下面是我的几点具体的体会：

1、深入农民家庭，切身体验真实的农民生活。

短短的11天，使我对田园生活留下深刻的印象，空气格外清新。其实真正身体力行地接触百姓，还是在劳作中。挑水推水，对于在城里长大的我来说是不可多得的新鲜活动，在简单沉重的劳动中我却找到了乐趣。也让我体验到农村生活的真实。其实生活中处处都是乐趣和知识，当人真正发现它们的时候，就会体会到生命和生活的意义，充实的过好每一天成为我的目标。

2、通过入户调查，我们打开与村里百姓沟通的窗口。

他们朴实认真地回答我们的问题，从他们的答话中我认识到他们敏捷的思维，对世事的透彻理解和达观的精神，他们虽有些安于现状，却也努力地改变境遇。在与以前的苦日子做比较后，他们由衷地感激共产党给他们带来的日新月异的好生活并且非常满足。当然这种快乐也不是绝对的，中国当代社会中毕竟还是存着城乡差异，这是一个客观现实，无法回避，也不应该回避。要想解决这个长期困扰社会的问题，就需要国家有关部门和农民共同努力。

3、在远离城市的生活寻找自己，在陌生的环境中冷静思考，使自己成长。

在11天的基层农村下乡锻炼中，让我在思想上有了不少的深化。体验到农村基层党组织的工作，事无巨小，只要自己努力去做，努力全心全意地去为人民服务，这样才算是一位合格的党员。

短短的11天农村生活让我有很多的体会。在那里，通过这种思考往往可以得到新的认识和体会，不知不觉之中，思想成熟了许多。我会更加努力学习，无论以后在任何岗位上，我都会勤恳工作，报效国家。

紧张的三个星期的实习生活已经结束了。在肖老师的带领下，在工地师傅的讲解下，在同组同学的帮助下，我在实习过程中还是有不少的收获，实习结束后有必要好好总结一下。

作为一名刚刚接触专业知识的大学生来说，如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的，为此，学院带领我们进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。由于上学期已经进行过了施工的实习，所以这次毕业实习对我们来说已经是轻车熟路了。我们首先通过肖老师的介绍，对工地的主要负责人和工程的概况有了基本的一些了解，我所实习的AB公司是在海南刚刚注册的新公司。该工程公司所承建的这项工程一共包括四栋楼，简称A栋、B栋、C栋、D栋，其中A栋与D栋施工较早，其余两栋较晚，四栋均是商务住宅两用楼。还有肖老师也给我们布置了一些实习任务和交待了一些实习期间的注意事项。

实习任务主要来说就是看会图纸与下工地多一些实践。首先我来说一下看图纸。为了能更明白的了解设计者的设计原理，我们还专门购买了图集，对图纸进行了深入的研究，在这个过程中，大家都很积极，而且还提出了很多有见解性的问题，我们大家也进行了激烈的讨论，争取把每处不明白的地方都弄明白。因为实习过后还要做毕业设计，所以看图对我们说确实很重要，大家也都很认真的看。

在看图纸期间我们也下工地进行了实践，看了基础桩的检验、接桩、绑钢筋等。我们观看了基础桩检验的整个过程，对基础桩的验的仪器还是比较先进的，能够检验出大部分不合格的基础桩，其中主要是断桩和上部桩含泥量过大(泥桩)。断桩的形成主要是由于混凝土凝固后不连续，中间被冲洗液等疏松体及泥土填充形成。防治措施主要是混凝土浇注过程中，应随时控制混凝土面的标高，提升要准确可靠，并严格遵守操作规程。严格确定混凝土的配合比，混凝土应有良好的和易性和流动性，坍落度损失应满足灌注要求。灌注混凝土要求灌注过程连续、快速，准备灌注的混凝土要足量。泥桩的形成主要是由于机器在接近地面的时候，机器内混凝土大部分被注入到土层内，导致混凝土对下部桩的重压力变小，从而引起土杂质进入混凝土中，导致桩的承载力严重下降，必须予以处理。对泥桩的处理比较简单，基本上都是挖掉上面的一部分，大概有一米，然后再上面进行接桩，接桩的过程就是桩的混凝土浇注过程，没有太多的技术含量。但是接桩也不是很简单的，由于接桩的部位低于施工排水面，所以接桩时要人工把接桩处的桩坑内的水排放干净，这个过程既费人力又费工时，有待于技术的革新。其实早已经有了更简单方便的施工方法，只是由于还不很经济，所以得不到广泛的应用，那就是预制混凝土桩。预制混凝土桩根据图纸要求在工厂里面加工，对桩的质量把关比较严，所以桩的质量有可靠的保证，而且预制混凝土桩在打桩过程中主要根据贯入度和尖端摩擦承载力来判断桩的入土深度是否合理，不足时可以接桩，非常方便。

绑钢筋我们也专门看了一下，以前只是老师说钢筋在一个工程中占据的费用很大，现在亲眼所见，果不其然，在一号楼施工现场，放眼望去整个工地都被钢筋所覆盖了，工人们正在忙碌的绑钢筋，大家分工明确，都很认真。

通过三个多星期的实习，通过实践，使我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我近距离的观察了房屋的建造过程，学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要、十分基础的知识。比如，钢筋的绑扎，底层基础钢筋的绑扎首先要放样，每一跨度里钢筋的接头数只有25%，即4根钢筋里只有一个接头，另外，接头要尽量放在受压区内。实践是大学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一起，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力，为自己事业的成功打下良好的基础。

一个偶然的机会我来到了义乌有名的国际商贸城，应聘的工作跟我的实际专业并不对口，起初是对掌坤电子有限公司的基本情况进行了解，后来我从事的是电子商务，刚开始对业务都不熟悉，每天都是对着电脑跟客户聊天，让他们了解我们的产品，这时候就需要注意跟客户聊天时说话的语气，还考验了做生意的头脑，很多时候还要做对账单，所以工作起来很吃力，但是在老板和同事的关心和教导下我慢慢开窍了…因为这是一个国际化的商贸城，所以时常会有外国客户光顾，有美国的、韩国的、日本的、阿富汗的、非洲的…不得不说，来到这里我的英语口语也得到了很大的提高。在大学的时候，我们几乎很少跟外教对话，因为没有信心，又加上畏惧心理，所以自己的口语就没有得到很大的提高，来到这里之后环境让你容不得胆怯，其实真正跟外国人对话也不是很困难，只要克服了自己的心理压力，一定不要紧张，那样的话就你能流利的跟老外交谈。

同时又提升了在老板心中的地位，这一点让我感到很欣慰…在义乌有一个惯例，就是每年都会举行一次大型的“义乌小商品博览会”，由于我是这里唯一一个学英语的，所以老板就把这个重任交给了我，义博会举行了5天，这5天中让我获益匪浅，跟老外交谈的过程中让我感觉到文化知识的可贵，也激发了我继续学习的动力….几个月的实习活动，我们听取了有关电子产品的历史与发展、有关其市场营销、技术生产、人力资源管理等方面的介绍，还参观了各个生产车间，对生产过程产生了感性的认识。

首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度，为以后的工作做准备，做起事来才能得心应手;其次，要学会与人相处、与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系，并在快乐的气氛下顺利的完成工作。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅;再次，要学会严肃认真地工作。以前在学校，下课后只知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。工作后可不能这样。因为，公司是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作;最后，要学会虚心。因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步得更快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样才少走很多弯路。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我非常难过。在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到 “学无止境”的含义。这也许是我个人想法，不过我们接受的教育和实习的确有很长一段距离。实习期间我也很努力的将在学校学的理论知识转向实习方面，尽力做到与实习相结合。

实习之后我最大的感想就是学校里面学的东西基本上是没什么实用性的。在实习的地方，什么都是从新开始。才实习一个多月，也很难说具体学到什么，但是有一点是肯定的，在公司里接触到的都是很实用的东西，不像课本知识那么理论而抽象。而且，工作中很需要独立与人打交道的能力。虽说一开始有人带，但困难天天会有，而且很多，因为是很实际的问题，很多时候也不得不茫然地面对。现在，我觉得我已经能够独立处理一些问题，知道怎么解决某些困难，这就是一种遇到困难后怎么想办法解决的能力，我觉得，这种能力是很重要的。

岁月飞逝，转眼之间，四个月的实习支教生活已经成为回忆。无论是在生活中还是在工作中，我们都从陌生到熟悉，从熟悉到习惯。这四个月的实习支教经历使我明白了作为教师的义务和职责。在这似乎又长又短的四个月里，我在思想上、工作上和生活上都有了很大的收获。(就是工作)。

实习期间，我一直抱着“任务繁重”的态度认真对待教授，因为这对我们支教教师来说很短，但对学生来说很重要，我们的所有行动都会影响他们的一生。我认为这是作为一名教师的最低要求。

在学校，我与学校的教师和领导积极合作，准备学校举办的各种活动。在教学方面，我坚持“以教学为主，以人为本，不放弃任何方面”的观点。教其实并不像自己想的那么简单。说的资料很简单，但要知道怎么说，所以我精心设计了整个过程。每当我有时间的时候，我都会去上别的老师的课，学习他们的教学技能，经过比较学习，提高自己的教学技能。

在教育方面，我会认真细心地对待每一个学生。因为有时注意学生的细节问题，会养成很多不好的习惯，最终影响他们的生活，所以我可以随时注意他们的行为，帮助他们发现自己的缺点并及时纠正。

_的条件并不像自己想象的那么差，但也不是很好。从开始到支教结束，真正度过的稳定日子也是一个月。刚开始面临的问题是厨房设施不足，一周左右不能做饭。下面是水的问题。有时学校停水，在此期间我们要在校外提水吃，如果真的没有水，就只能吃小菜。但是不管发生什么困难，我们都一致努力克服。我们来自不同的专业，化学，数学，思政，历史。刚开始不知道，但相处了几个月，我们成为了最好的朋友。

总之，四个月的实习支援生活给了我很多收获。思想上的提高，工作关系的处理，生活中的相互支持，一切都给了我很大的帮助。当然，其中也有不少不足之处。例如，生活中偶尔出现的外景心、教学经验不足等。但总的来看，我对我的实习支援生活还算满意。我希望我能通过这次总结获得经验，在以后的工作和生活中更加奋发努力，做得更好!

今天我看账查账。林姐这样跟我说，凭证虽然容易做，但是很容易出错，就算是那些做了十几年的会计师，做了不审核，也是会有错误的，所以做会计一定要认真细心，不能太过于相信自己，稍微掉以轻心就会出错。听完这些之后，我觉得真得挺有理的。

一转眼就到最后一周了，六周实习原本以为会过的很慢，却没想到就快要结束了。我知道实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。机关知道这个实习只有六周，但在这里呆了一个半月，真想到要离开还是会舍不得。

广西大学土木建筑工程学院土木工程(建筑工程方向)专业施工生产实习报告实习时间：___20xx.1.4——20xx.1.23_____ 实习地点：___南宁大和平·华西商业城____ 实习单位：___广西 建设集团有限公司 专业班级：___土木工程(建筑方向) 姓 名：_______________________ ____________工地指导：____指导教师：_________________________20xx 年 1 月 24 日 土木工程的学习，不仅要注意知识的积累，更应该注意能力 的培养，为了让我们更好的掌握知识，联系实际，举一反三，学 校为我们安排了为期 4 周的土木工程生产实习。土木工程生产实 习不仅对学生能否在实践中演习知识技能的一种训练，也是对学 生的敬业精神、劳动纪律和职业道德的综合检验。

经过 4 周紧张的生产实习，我们付出了很多，同时也收获了 很多。这个月我们过得充实而美好，实习的生活不仅将以往学过 的知识和实际联系起来，而且通过工地师傅的指导，学习到在施 工中如何及时发现问题解决问题，如何成为一名合格可靠的施工 员。在实习过程中，我以广西 建设集团有限责任公司为实习 单位，参与了工程现场施工，顺利完成了 4 周的实习任务。一、实习目的生产实习是土木工程专业本科生教学计划规定的重要教学环 节，是培养全面发展人才的重要措施，是属于实践类必修的课程。

通过实习应达到以下目的

1、理论联系实际，验证、巩固、深化已学的有关理论和专业 知识，并为毕业设计积累感性认识。

2、培养学生运用已学理论和专业知识去分析、处理实际工作 中若干生产技术问题的初步能力，培养学生独立学习、独立工作 的能力。

3、通过亲身参加工程实践和一定的专业劳动，学习某些生产 操作技能，学习工人和工程技术人员对待工作严谨、认真负责的 态度。1 二、实习要求1、严格按指导老师和工地指导人员的要求进行实习，树立良 好的学习态度，逐步养成良好的工作作风，处理好与工人、技术 人员的关系，遵守工作制度。

2、理论联系实际，巩固和深化所学的理论知识，为今后的学 习与工作打下良好的基础。

3、学习生产技术、施工管理知识和技术经济分析方面的基本 方法。灵活运用所学的理论知识来学习新知识，培养分析问题和 解决问题的独立工作能力。三、工程概况1、工程概况牌

工程名称 建设单位 大和平华西商业城一期(A 地块) 广西大和平投资开发 有限公司 设计单位 北京世纪千府国际工 程设计有限公司 监理单位 南宁市三顺建设监理 有限责任公司 建筑面积 总长度 结构类型 计划开工时间 243612.86 平方米 197.8 米 框剪结构 20xx 年 8 月 28 日 造价 层数 计划工期 计划竣工日期 勘察单位 中勘冶金勘察设计研究 院有限责任公司 31338.80 万元 地下 2 层;地上 25 层 966 日历天 20xx 年 6 月 4 日 质监单位 施工单位 广西 建设集团有限 公司 南宁市质量监督站2 2、项目概况：大和平华西商业城一期(A 地块)项目由广西大和 平投资开发有限公司开发建设。项目位于南宁市西乡塘区中华路 113 号，由华西路、中华三支路、中华路、中华二支路围合地块， 项目的总投资约为 76634.79 万元，规划总建筑面积 243900.94m2。

本工程高层商住楼共 4 栋 25 层，多层商业楼共 1 栋 5 层，地下室 设有 2 层，其中地下一层设有地下商场 9564.26m2，其余部分及均 为汽车库，停车位共 1170 个;本项目共设计住宅 1988 套。工程计 划于 20xx 年 5 月开工建设，预计施工期为 2 年。四、实习内容我们小组一共有 7 个人分别为我、 和 ， 老师的安排下我们去了位于南宁市中华二支路的大 在 和平华西商业城这一项目工地，虽然短短 4 周实习，但是让我们 学习到了课堂中没有学到的东西，比如模版的支撑工艺、模版的 拆卸过程、钢筋的绑扎工艺及其注意事项等等。在实习期间通过 不断地视觉冲击来将以往学过的知识和实际联系起来，知识不断 地得以巩固，俗话说，温故而知新。另外，在实践中我们成长了 许多，也深深地明白了工地上人际关系的重要性。施工队的好坏 将直接影响建筑工程质量的好坏，影响项目经济利益的多寡。一 个好的施工团队可以相互协调好各项工程，同样一个不好的施工 团队却能将一个完美的工程弄得一踢糊涂。各施工班组，各位工 人相互协调，遇到问题大家一起努力共同解决。因此，在施工现 场人际关系极为重要。在这 4 周时间里，我们主要跟师傅们学习 了测量放线、模版工程、钢筋工程、混凝土工程等。3 1、测量放线去工地的第一天我们接受的第一课就是安全教育， 负责工地安 全的黄师傅给我们讲解了安全问题的重要性。在接受了安全教育 之后的第四天，我们就跟着王师傅去学习放线去了。王师傅跟我 们强调放线在施工过程中的重要性，我、 和 跟 着王师傅拿着墨斗，激光标线仪，手电筒等工具去 1 号楼负 2 楼 去放线。负 2 楼的光线很暗，在手电筒发出微弱的光芒下，我们 认真听王师傅讲解激光仪和墨斗的使用方法与注意事项。这次我 们使用的是福斯特 FST-8041 激光标线仪，这种仪器利用半导体泵 浦激光器作为光源，经 过一组透镜组合整合后 能够发射出高准直度的 点状光源，在经过特 制 棱镜打散后能够形成一 条亮度均匀的光线。由 于采用特殊设计的棱镜 扩散光线，有效避免了 采用普通柱镜扩散光线 后产生光线两端光强弱 中间光强的缺点。因此 在建筑行业得以广泛应 用。(福斯特 FST-8041激光标线仪)4 在听懂了我们这次任务的主要内容与具体操作方法之后，我 们四个人分成两小组， 我跟 一组负责拿墨斗弹一米高的墨线， 和 负责用激光标线仪标出一米高的控制线。王师傅跟 我们说，这些一米高的控制线是当作水平线来用的，到时候柱子 的装修什么的都是这条一米高的控制线为基准。瞬间，我感觉到 我们现在工作的重要性，万一我们做不好了会影响到后面的装饰 工程的，所以我跟 很认真负责地去弹线了。刚开始时，墨线 弹得不够黑，我 们 弄 了 好 长 时 间 都 没 合 格 ，不 是 墨 线 太 粗 就 是不清楚，有的地方还有双线，弹出来自己都感觉不好， 更别说用来指导施工了，看来我还要继续努力啊!后来王 师 傅 告 诉 我 们 一 个 使 墨 线 又 细 又 清 楚 的 小 方 法 ：1、将 刚 浇 了墨水的线从墨斗里拉出来在空中拉紧，然后轻轻的弹一 下。这样可以把墨绳上过多的墨水弹出来，从而避免了弹 出 来 的 墨 线 变 得 太 粗 。2、弹 墨 线 的 时 候 ，用 力 把 墨 绳 拉 紧 ， 这样弹出来的线就可以又细又清晰了。后来我用这种方法 弹出来的线就好看多了，工地处处皆学问呀!2、模版工程2.1、什么是模版工程模板工程指新浇混凝土成型的模板以及支承模板的一整套构 造体系，其中，接触混凝土并控制预定尺寸，形状、位置的构造 部分称为模板，支持和固定模板的杆件、桁架、联结件、金属附 件、工作便桥等构成支承体系，对于滑动模板，自升模板则增设 提升动力以及提升架、平台等构成。模板工程在混凝土施工中是 一种临时结构。5 2.2、模版的分类模板的分类有各种不同的分类方法：按照形状分为平面模板 和曲面模板两种;按受力条件分为承重和非承重模板;按照材料 分为木模板、钢模板、钢木组合模板、重力式混凝土模板、钢筋 混凝土镶面模板、铝合金模板、塑料模板等;按照结构和使用特 点分为拆移式、固定式两种;按其特种功能有滑动模板、真空吸 盘或真空软盘模板、保温模板、钢模台车等。

这次实习我们看到 的主要有柱子模版、梁模版和楼板模版，工 人 跟 我 们 说 这 里 使 用 的 大 多 是 木 模 板 ，大 概 要 循 环 使 用 4、5 次 左 右 ，这 样 就 既经济又能够保证模板的质量。(上图为：剪力墙木模版)6 2.3、 模 板 安 装 前 准 备 及 安 装 注 意(1) 、模板进入现场后,依据配板设计要求清点数量，核对型号。(2) 、吊装模板是应平稳操作人员严禁随同模板一同起吊。

(3) 、合模前必须将模板内杂物清理干净。

(4) 、模板与混凝土接触面应清理干净，涂刷隔离剂，刷过隔 离剂的模板遇雨淋或其他因素失效后必须补刷。

(5) 、模板安装时遵循先内侧后外侧，先横墙后纵墙的原则安 装就位。

(6) 、模板安装就位后，对缝隙及连接部位可采取堵逢措施(防 止漏浆，错台现象。2.4、模板的安装2.4.1、墙、柱模板安装 在基层上弹出墙、柱模板的边线和控制线，然后将模板就位。

先将模板临时固定， 按模板控 制线调整模板下口， 并做临时固定。

模板加固后用支撑吊线调整模板的垂直度，然后对模板 进行最后 加固。加固后再对其位置、垂直度进行二次检查，确保尺寸准确 无误。

2.4.2、梁、板模板安装 (1)在墙、柱上弹出标高控制线，根据标高控制线，在墙、 柱上弹出梁、板模板的下口标高控制线。

(2)安放梁板模板立柱：梁、板模板的立柱，严格按设计的 间距、位置安装，与下层的立柱要在同一位置上，立柱下垫 50 厚 木板。同时与下层的立柱要在同一位置上。7 (上图为：柱子模版)2.5、模版的拆除今天是实习的第 20 天，也没什么事情可以做，师傅叫我们看 看工人拆模，今 天 我 算 是 明 白 了 老 师 在 课 堂 所 说 的“ 支 三 拆 一”的意思了。它的意思就是说：在这要浇筑混凝土的这 一层下面要有三层的模板支撑不拆，这样有利于保持整个 结构的稳定，防止事故的发生。

2.5.1、模版的拆除顺序 模的顺序：先支后拆，先侧后底，先非承重后承重。一般情 况下都是，先拆柱模板，再拆板模版，然后拆梁的侧面模版，最 后拆除梁的底面模版。

2.5.2、拆模的注意事项8 (1)拆模时，操作人员应站在安全处，以免发生安全事故; 拆模时应尽量不要用力过猛过急，严禁用大锤和撬棍硬砸硬敲， 以免混凝土表面或模板受到损坏。

(2)拆下的模板及其配件，严禁乱抛乱扔，应有专人接应传 递，按指定地点堆放，并及时清理、维修和刷隔离剂，以备周转 使用。

(3)在拆模过程中，如发现混凝土有影响结构安全的质量问 题时，应停止拆除，经过处理后，才可继续拆除。对已拆除模板 及其支撑的结构，在混凝土达到设计的混凝土强度等级后，才能 承受全部使用荷载。

(4)当拆模是出现蜂窝麻面时，要把原来的蜂窝麻面凿干净， 直到看到没有蜂窝的实体砼面，然后用钢丝刷将松动的石子与泥 浆刷除，然后用水冲洗干净，在充分湿润老的砼面用比原来的砼 高一级的砼进行浇筑回去，要是不深的话，可以用1：2.5的砂浆进 行修补。3、钢筋工程在这4周实习的施工现场，我们看到最多的就数是钢筋了，而 且我们看到的大多数都是冷轧钢筋。基本每天都看到工人们在绑 扎钢筋，绑扎钢筋是有一定要求和规定的。最有意思的就是我们 跟在师傅后面，照着图纸来检查工人绑扎钢筋时有没有照着图纸 来，有没有缺筋之类的。我们看的那条梁在柱端有加固区，在距 离柱端的梁宽1.5倍处采用间距为100毫米的四肢箍来加固。随后， 我们在一条主梁上发现一个严重的问题，有一跨少了一根直径为 25毫米的面筋，我们都知道，如果施工时少一根钢筋特别是纵向 受力筋，都很容易造成安全隐患，组长立即叫王师傅过来指出问9 题，王师傅一看，赶紧找人拉了根钢筋过来，把先前绑好的又重 新拆掉重绑。安全非常重要呀!3.1、钢筋的分类钢筋种类很多，通常按化学成分、生产工艺、轧制外形、供 应形式、直径大小，进行分类

(1) 、按直径大小分 钢丝(直径3-5mm) 、细钢筋(直径6-10mm) 、粗钢筋(直径大 于22mm) 。

(2) 、按力学性能分 Ⅰ级钢筋(235/370级) ;Ⅱ级钢筋(335/510级) ;Ⅲ级钢筋 (370/570)和Ⅳ级钢筋(540/835) (3) 、按生产工艺分 热轧、冷轧、冷拉的钢筋，还有以Ⅳ级钢筋经热处理而成的 热处理钢筋，强度更高。3.2、基础底板及基础梁钢筋的绑扎(1) 、按弹出的钢筋位置线先铺底板下层钢筋。根据底板受力 情况，决定下层。一般情况下先铺短向钢筋，再铺长向钢筋 钢筋 哪个方向钢筋在下面 再铺长向钢筋。

(2) 、摆放底板混凝土保护层用砂浆垫块。垫块厚度等于保护 层厚度，按每 1m 摆放底板混凝土保护层用砂浆垫块，垫块厚度 等于保护层厚度。左右距离可缩小，甚至砂浆垫块可改用铁块代 替 。

(3) 、底板如有基础梁，可分段绑扎成型，然后安装就位，或 根据梁位置线就 或根据梁位置线就地绑扎成型。10 (4) 、底板钢筋如有绑扎接头时，钢筋搭接长度及搭接位置应 符合施工规范要求底板钢筋，钢筋搭接处应用铁丝在中心及两端 扎牢，钢筋搭接处应用铁丝在中心及两端扎牢。如采用焊接接头， 除应按焊接规程，规定抽取试样外，接头位置也应符合施工规范 的规定。(上图为：板的钢筋)3.3、梁钢筋的绑扎(1) 、在梁侧模板上画出箍筋间距 在梁侧模板上画出箍筋间 距，摆放箍筋。

(2) 、先穿主梁的下部纵向受力钢筋及弯起钢筋，将箍筋按已 画好的间距逐个分开。穿次梁的下部纵向受力钢筋及弯起钢筋， 并套好箍筋放主次梁的架立筋，隔一定间距将架立筋与箍筋绑扎 牢固;调整箍筋间距使间距符合设计要求绑架立筋，再绑主筋， 主次梁同时配合进行。

(3) 、框架梁上部纵向钢筋应贯穿中间节点，梁下部纵向钢筋11 伸入中间节点锚固长度及伸过中心线的长度要符合设计要求。

(4) 、箍筋在叠合处的弯钩，在梁中应交错绑扎，箍筋弯钩为 135° ，平直部分长度为 10 d，如做成封闭箍时，单面焊缝长为 5 d。

(5) 、梁端第一个箍筋应设置在距离柱节点边缘 50 ㎜处。

梁 端与柱交接处箍筋应加密符合设计要求。(上图为：梁和柱的钢筋)3.4、墙钢筋的绑扎(1) 、墙的钢筋网绑扎同基础。钢筋有90°弯钩时，弯钩应朝 向混凝土内 (2) 、采用双层钢筋网时，在两层钢筋之间，应设置撑铁以固 定钢筋的间 (3) 、墙筋绑扎时应吊线控制垂直度，并严格控制主筋间距。

剪力墙上下两边三道水平处应满扎，其余可梅花点绑扎。12 (4) 、为了保证钢筋位置的正确，竖向受力筋外绑一道水平筋 或箍筋，并将其与竖筋点焊，以固定墙、柱筋的位置，在点焊固 定时要用线锤校正。

(5) 、外墙浇筑后严禁开洞，所有洞口预埋件及埋管均应预留， 洞边加筋详见施工图。墙、柱内预留钢筋做防雷接地引线，应焊 成通路。其位置、数量及做法详见安装施工图，焊接工作应选派 合格的焊工进行，不得损伤结构钢筋，水电安装的预埋，土建必 须配合，不能错埋和漏埋。(上图为：墙的钢筋)4、混凝土工程在 4 周的实习中，我们每天都看到工人浇筑混凝土，混凝土工13 程真是无处不在，走进大门就能看到混凝土泵车。在楼顶上楼顶， 我看到工人们忙碌的身影，工人们在准备接混凝土泵，亲眼目睹 了混凝土的浇筑过程，看着工人们拿着振捣器密实混凝土，真是 大开眼界了。经过实习期间的学习实践，我们深入地解了实际施 工时混凝土的搅拌过程，同时探讨了一些工程常见的混凝土问题。(上图为:砂浆配合比)4.1、混凝土的搅拌：1、根据配合比确定的每盘(槽)各种材料用量及车辆重量， 分别固定好水泥、砂、石各个磅称标准。骨料含水率应经常测定， 及时调整配合比用水量，确保加水量准确。

2、装料顺序：一般先装石子，再装水泥，最后装砂子，如需 加掺合料时，应与水泥一并加入。如需掺外加剂(减水剂、早强 剂等)时，粉状应根据每盘加入量预加工装入小包装袋内(塑料14 袋为宜) ，用时与粗细骨料同时加入;液状应按每盘用量与水同时 加入搅拌机搅拌。

3、搅拌时间：混凝土搅拌的最短时间根据施工规范要求确定 掺有外加剂时，搅拌时间应适当延长。

4、混凝土开始搅拌时，由施工单位主管技术部门、工长组织 有关人员对出盘混凝土的坍落度、和易性等进行鉴定，检查是否 符合配合比通知单要求，经调整后再进行搅拌。4.2 凝土工程施工过程中常见质量问题及预防措施1、蜂窝 产生原因:振捣不实或漏振;模板缝隙过大导致水泥浆流失; 钢筋较密或石子相应过大。预防措施:按规定使用和移动振捣器; 中途停歇后再浇捣时，新旧接缝范围要小心振捣;模板安装前应 清理模板表面及模板拼缝处的黏浆;梁筋过密时应选择相应的石 子粒径。(上图为:蜂窝现象)15 2、麻面 产生原因

模板湿润不够或模板表面不光滑。预防措施

选 用平整光滑的模板，模板安装前要清洗干净，并满涂隔离剂，浇 捣前要浇水湿润。

3、露筋 产生原因:保护层垫块不足，使主筋紧贴模板或振捣不实。预 防措施:检查钢筋垫块厚度使之符合规范规定的保护层厚度;垫块 放置间距适当，使钢筋下重挠度减少。使用振捣器时必须等混凝 土中气泡完全排除后才移动。(上图为:露筋现象)4、孔洞 产生原因:在钢筋较密的部位，混凝土被卡住或漏振。预防措 施

对钢筋较密的部位(如梁柱接头)应分次下料，缩小分层振 捣的厚度;按照规程使用振捣器。4.3、后浇带去工地的第一天黄师傅带我们看正在浇筑的后浇带，后浇带16 是在建筑施工中为防止现浇钢筋混凝土结构由于温度、收缩不均 可能产生的有害裂缝，按照设计或施工规范要求，在基础底板、 墙、梁相应位置留设临时施工缝，将结构暂时划分为若干部分， 经过构件内部收缩，在若干时间后再浇捣该施工缝混凝土，将结 构连成整体。后浇带的浇筑时间宜选择气温较低时，可用浇筑水 泥或水泥中掺微量铝粉的混凝土，其强度等级应比构件强度高一 级，防止新老混凝土之间出现裂缝，造成薄弱部位。(上图为:正在施工的后浇带)4.3.1、后浇带的作用 设置后浇带的作用有两点，一是解决沉降差，二是减小温度 收缩影响。17 4.3.2、后浇带的分类 后浇带分为三种：1、沉降后浇带;2、温度后浇带;3、伸缩 后浇带。其中，沉降后浇带是为解决高层建筑主楼与裙房的沉降 差而设置的后浇施工带;温度后浇带为防止混凝土因温度变化拉 裂而设置的后浇施工带;伸缩后浇带为防止因建筑面积过大，结 构因温度变化，砼收缩开裂而设置的后浇施工缝。后浇带砼浇筑， 一般应使用无收缩砼浇筑，可以采用膨胀水泥也可采用掺和膨胀 剂与普通水泥拌制。砼的强度至少同原浇筑砼相同或提高一个级 别。五、实习的心得体会通过这一个月的实习，让我在实践知识上有很大的收获。以 前从课本上学到的知识，也 在实践中得到了印证，还学习了许多 具体的施工知识，这些知识比理论更具有灵活性和可操 作性。在 实习期间，我与技术人员、工人师傅建立了良好的师生关系。经 常互相交流思想，尊重实习指导人的指导和安排。进入实习工地， 首先对整个工程及工地的基本情况有了了解，看了工程的建筑、 结构施工图，了解了工程的类型、结构形式、工程的规模、生产 工艺过程、建筑构造与结构体系等，还了解工程的进度情况，及 目前工程中存在的主要问题及准备采取的方案措施。

通过看施工图和现场调查，以及与工人及技术人员交谈等方 式，我对工程有了一个基本的认知，即知道工程已完成了哪些任 务，还有哪些任务要完成，我将参与哪些工作等。在任何工程整 个建设过程中，土建施工都占据着至关重要的作用，明白整个施 工过程都是非常重要的。从基础到主体，每一个环节都是非常重 要的，基础关系到整个工程稳定，基础打不好，主体干的再漂亮18 都无法改变整个工程的命运，基础一旦出了问题整个工程就是一 个豆腐渣工程。施工必须坚持“先勘察，再设计，后施工”的过 程，千万不能将其颠倒，否则就有可能出现一些问题，到时候后 悔也晚了。

在实习过程中，我初步了解了建筑业企业的组织机构及企业 经营管理的方式。包括施工单位的组织管理系统，各部门的职能 和相关关系及施工项目经理部的组成，各级技术人员的职责与业 务范围，还有在施工项目管理中各方(业主、承包商、监理单位) 的职责等。这次实习让我深深的体会到自己知识的匮乏，还有很 多知识需要学习，包括书本上和实际中的，增强了努力学习的信 心，利用这次实习的机会接触社会，我也得到很好的锻炼，明确 了在剩余的半年大学生活中应该发展的方向，并且也确实让我喜 欢上了这个行业，我会努力的提高自己，以便在这个行业中有更 好的发展。最后感谢老师以及广西 建设集团有限责任公司给 我这次实习的机会，为我以后的工作打下好的基础。工地处处皆 学问，学无止境

在我以前的印象中，护士就是细心和耐心的代名词。我一直以为她们的工作很轻松，很简单，只需要执行医生的医嘱，“照方抓药”就行了，其他的工作也只是些琐碎的小事情。这一次我通过护理实习，第一次深入到护士的日常工作中，护士的工作就是一个字“累”，我每天跟着她们跑都累得不行，而且她们不但要在病房间不停的走动，还要给病人输液发药，实际上比医生累多了，但她们一句怨言也没有。一名护士只要在工作岗位上，她就充满了力量，她们全身心的投入在一场战斗中：把自己的活力完全展现在病房的内外，把自己的能量连同微笑毫不保留地奉献给病人。

几个月的实习期间，我跟随带教老师，细心听取讲解与指导，了解了许多医疗设备的基本操作，观摩并实践了许多种医疗操作，比如生命体征测定(体温、脉搏、血压、呼吸、体重)、静脉滴注、肌肉注射、器械消毒等等。有许多专业仪器我都是第一次见到。有许多看似简单的护理操作，真正做起来才知道并非如此，在医院的这段时间，种种新鲜事接踵而来，时时给我带来兴奋的冲击。我充满好奇，留心观察，积极提问，护士们耐心地给我讲解，使我了解到了一些医疗器械的使用方法，基本掌握了护理操作的要领和注意事项。她们生动地分析一个个看似简单的操作，并且在规章制度允许的前提下，给我很多实践的机会，让我有机会使用这些仪器和设备，实践护理操作。这些都使我对将来从事的工作有了一定的感性认识。

几个月的实习使我对医护配合的整体护理有了一定的理解。这一点对我将来的工作极其重要，也是本次实习最重要的目的之一。通过了解我认识到，医生和护士的职责是高度统一的，目标都是为了给病人减轻或解除生理和心理上的痛苦。而要做到这一点首先要了解自己的工作和对方的工作。这方面的知识积累也是我这次护理实习的最大收获。

7 月至 9 月这四个月期间，我在《安徽工人日报》实习。 这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，全面接触新闻编辑业 务，从处理地方记者稿件，参与选稿排版，到最后找总编签版，开始 与在学校时完全不一样的生活。实习结束回到学校，回想起在报社实 习的那段日子，心里还是有诸多感触。

一，初到报社——半是懵懂半是新鲜 我跟其他三个同学一起到安徽工人日报社去报到， 人事部的主任 很热情地接待了我们。因为是第一次到报社去，里面的人又一个都不 认识，我们几个都不敢多说话，虽然有心理准备还是无可避免的紧张 起来，几个人站成一排规规矩矩的一声不吭，像接受检阅的士兵。主 任阅人无数， 很快就看出了我们的拘谨和不自在， 他跟我们开玩笑说： “你们是自愿过来实习的，可不是我们强迫的哟，看你们的样子，好 像我们抓的壮丁啊。 ”听了他的话，我们都笑了，气氛一下子变得轻 松起来。 实习手续办得很顺利，我听从报社地安排，跟着王编辑做新闻编 辑工作，主管周三和周六的两个版面。令我高兴的是，我和我的同学 分到了同一个办公室，我们可以相互有个照应，心里感觉踏实多了。当我第一次跟王老师到她的办公室去的时候，我在心里告诉自：你的 实习生活开始了，你要好好努力，因为你的一言一行都关乎与安徽警 官学院新闻专业的声誉。

二，实习生活初期——与实习老师良好的交流沟通最重要 办完实习手续我们当天就回到了学校， 实习老师交代我们第二天 早上要按时到报社上班。第二天一大早，冬日的早晨六点钟还是漆黑 一片，我们就到校门口去赶首班车了，由于时间尚早，面包店没有开 门，我们只好饿着肚子往报社赶，下了公交车，走在街上吹着冷风， 我直在心里叫苦，真是饥寒交迫啊。到了办公室，打开门看到实习老 师还没有到，心里总算舒了一口气，看了看时间，离上班时间还有十 分钟。利用剩下的十分钟时间，我和我的同学打扫了办公室的卫生。 从那天起，提前到办公室打扫卫生成了我和她每天必做的一门功课。

刚开始，我总觉得跟实习老师很陌生，仿佛我们中间隔着什么， 正因如此，我那拘谨不争气的性格出来捣乱了，只要老师不主动跟我 说话，我也不吭声，一个人坐在她旁边看报纸。老师看我那样，本来 有工作要交给我做，也就做罢了。就这样过了两三天，同办公室的白 老师实在看不下去了，他私下告诉我要主动跟老师沟通交流，不要总 等着老师主动开口。我这才意识到自己的错误，以后自然改了很多， 老师看到我的变化非常高兴，我们之间的交流顺畅多了。很快，她跟 我讲了编辑工作所要注意的要点，以及编辑工作的一系列流程，而且 还把她电脑的密码告诉了我，这一切充分说明，她已经不再把我当旁 观者了，开始引领我参与到她所负责的编辑工作中。

从以上两件事上我认识到，有些工作不要等老师安排，我们作为 实习生，为老师提供一些力所能及的帮助是理所应当的，比如说每天 打扫办公室的卫生。还有，我们应该主动跟实习老师交流沟通，不要 自视清高， 应该时时保持谦虚谨慎的态度， 真正地去尊重自己的老师， 多向在新闻一线工作多年的实习老师请教。 事件过的很快，通过努力，不久我就发表了第一篇稿件，当时自 己高兴的不得了，但是后来再发稿占大多数的心理是害怕。怕哪句话 写的不对，给自己惹官司上身。

因为这种事见得太多了，有时和各种 媒体的前辈们聊天，他们对这点也很无奈。但只要报道的是事实，公 正、客观，不带任何个人感情色彩，哪怕得罪了某些人，也不畏惧， 做新闻的，这点勇气还是要有的。 通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺， 真是“书到用时方恨少” 。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一， 没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差，将学到的知识不能 运用到实践中去， 没有一个知识储备体系， 用到哪学到哪。 在采访中， 还容易犯一些低级的错误， 一些先进的现代设备的熟练运用能力还不 够，普通话水平不高。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的 各方面的能力，尽可能完善自己。

这段实习工作历程让我学到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速发展，我深感骄傲，在今后的工作中，我会努力提高自我修养和内涵，弥补工作中的不足，在新的学习中不断的总结经验，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，发挥自己的潜力为公司的建设与发展贡献自己的力量!最后感谢爱我家装饰的栽培和给予学习的机会，感谢同事们的每一次帮助，今后我将不断自我鞭策，自我激励，时刻严格要求自己用心做好每一件事，希望自己也能运用所学，为公司出一份绵薄之力，更希望在不久之将来，我在工作上也可以独挡一面，不再依赖部门经理，不再依赖同事们，不辜负培养我帮助我，让我成长起来的人

在结束实习时，办公室主任对我的工作表现给予了肯定，最大的优点就是能将领导交代的工作跟踪到底，不管多长时间，直到完成为止。还表示将来只要是办公室性质的工作我都能胜任。这使我了解了自己的长处，给了我很大的信心。

毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，在今后的学习中更加努力地丰富自己的头脑，为自己以后进一步走向社会打下坚实的基础。

作为一名自然科学教师，我认真学习了《小学科学课程标准》和《小学科学课程标准解读》，从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。我还深知要教育好学生，教师必须时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，努力使学生能接受我、喜欢我。

一、工作方面：

在工作中，我积极、主动、勤恳、责任心较强，乐于接受学校布置的各项工作，在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。

二、教育教学方面：

我担任两个年级、八个班的科学课，科学课是以培养学生科学素养为宗旨的科学启蒙课程，目前越来越受到各界的重视，我知道，要想提高教学质量，首先要立足课堂，教师要从常规课上要质量。“研在课前、探在课中、思在课后”这几句精辟的话一直指导着我的教学思想，我严格要求自己，精心预设每一节课，尽量使教学工作更加完善。

三、考勤方面：

我坚持做到按时上下班，不迟到不早退，从不因为个人的私事耽误工作的时间，并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。多学习，以提高自己的教学水平。除了认真做好自己的教学工作之外，还积极参与学校分配的各项活动，协助其他老师做好学校的各项工作，尽自己的努力把教育教学工作做到更好。平时能及时把工作情况、问题、困难向领导请示、汇报，并得到领导的鼓励和指导，能做到顾全大局，服从安排；同事之间能做到互相关心，互相帮助，互相沟通。

四、业务方面：

在紧张工作之余，时刻觉得自己有一种被淘汰的紧迫感，想要为自己充充电，特别是作为一名小学科学教师，在学生的心目中觉得我似乎懂得要更多一些，然而在教学过程中，由于对科学学科教学经验不足，总觉得自己在各个方面的知识还欠缺，教学上时常遇到一些知识上的难点，书到用时方恨少，只能平时自己多看些各个方面的书，在头脑中多储备一些知识，这样面对学生的难题时，能够坦然相对，同时在教学中不断实践，不断总结，希望自己能够全面提高。

总之，在这一学期中，我不仅在业务能力上，还是在教育教学上都有了一定的提高。金无足赤，人无完人，在教学工作中难免有缺陷，例如：课堂语言平缓，不够生动，理论知识不够充足，教学经验不足，组织教学能力还有待提高等等。

在今后的工作中，我将更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，力争成为一名名副其实的优秀教师。

法学社会实习报告

x年x月xx日至20日，由来自x大学法学院、经济学院、管理院三个不同专业的十名同学组队赴甘肃省x县x镇进行为期五天的暑期社会实习。我们在x镇党委和x镇人民政府的大力支持、帮助下，按照计划，顺利开展了社会实习活动。

x县x镇距省城x93公里，地处洮河下游河谷地带。全镇总面积128.91平方公里，现辖30个行政村。随着兰临高速公路的建成开通，中心大镇的区位优势更为突出。x镇将自己定位为x市的卫星城和后花园，在规划理念中提出碧水蓝天、绿地鲜花、淡墙红瓦。近年来，镇党委、镇政府依托区位优势，大力发展城市经济和城郊型经济，调整产业结构，培养发展蔬菜、花卉、文化、旅游、社会服务等产业。

（一）、走进木厂村

木厂村距离x县中心不远，洮河水和高速公路邻村而过。凭借着十分优越的地理环境，木厂村的经济、政治文化发展在众多行政村中有着较高的水平。

木厂村共1891人，人均收入达到3000元/年。村子中田地较少，多为蔬菜供给地，经济收入多来自于外出打工的和食品小作坊。木厂村较重视教育，在村政府设置了农家书屋，农家书屋共1463册图书，总价值达2.5万元。村里面对考上大学的学生一次性资助6000元以示鼓励并在假期对村里的学生进行补习。

14日下午，我们对木厂村的状况进行了了解，并在村支书的带领下大致参观了木厂村村政府、五个社区（大队）以及特色小作坊。在与致富带头人的闲聊中，我们了解到政府对村上的企业与小作坊的支持力度比较大，在经济和政策方面给与鼓励，这是得小作坊有着良好的发展。腐乳生产在木厂村的小作坊中占10%，一家制作单位负责人告诉我们，他们家的腐乳主要送往x县进行销售，因为是祖传的秘方，销量和口碑不错，但由于经济及管理上的问题，所以在制作规模上并不能有效的扩大生产。

15日与16日上午，我们对村上的暑假补习班进行支教。班上的孩子都是小学二年级到初二的学生，他们阳光般的笑脸，让人觉得朴实而快乐。这些孩子中只有两个人去过x市，而其他大多数孩子从没有离开过x镇。所以我们并没有在知识上进行支教。“授人以鱼，不如授人以渔”，我们回答了孩子们的提问，并给他们讲述了大学生活的点点滴滴。在课间休息的时候，我们还和孩子们一起玩了篮球和久违的跳皮筋，那种童真感染着我，让我不会在意那个看起来像是有着百年历史的篮球、不在意那狭小的活动空间。我们将学长学姐捐献的书籍赠送给了木厂村的政府，希望我们可以近一点绵薄之力。

15日下午，我们分组走访了农户家。村上正在建广场，因为农忙过了，所以村上很多老人都来帮忙，他们说这是他们的义务，所以只会象征性的拿一些工资。工程要持续一个半月左右，每天大概要干将近八个半小时的工作，工资在20元到45元不等。工人们说，大多数农家的年轻劳动力都在这个时候外出打工了，留守的多是老人和孩子。据了解，因为地少，自己家种的粮食和蔬菜基本没有剩余，外出打工挣得的钱一般都用于生活费，如果家里人生了大病，通常还要借钱治疗，一年根本剩不下几个钱。如果孩子考上大学，学费会成了他们最大的困扰。如果没有上学，家里面就会攒钱给孩子结婚。一场婚礼中，男方家除去房子还要花将近四五万元，而女方家也至少要出一万元以上的财礼钱。在聊天中得知，一般村里的女孩子在法定结婚年龄之前就已经结婚。

一位老大爷告诉我，给外打工的单位不仅会克扣工资，甚至有时还会拖欠工资。而在外打工的人员一般也只会与雇佣单位达成口头协议。在了解中得知一户姓史的人家就因事故打了一场官司，我们一行人就匆匆赶了过去。史家的大儿子史咏平是x镇木厂村上的人，2019年去打工，在地质公司干建筑方面的工作，并未与公司签订雇用合同。工作的第十一天，在替他人顶工时，不慎从架子上坠落造成重伤。公司在事发后前两个月中一直向史咏平家中保密，两个月后，听说一直没有联络的儿子躺在医院时，史母立刻进了城。在得知史咏平的伤势后，其妻子带着仅一岁的女儿走了，只留下了一纸离婚协议。家里的地荒了很久，无人打理，而拖欠医院的医疗费却与日俱增。史咏平一家在与公司商量未果后，决定上诉。农村人一般是不愿意打官司的，但面对数额巨大的医疗费和躺在床上的儿子，不识字的母亲决定请律师打官司。然而，事情的结果仍旧难以让人满意。当我们一帮法学院的学生站在史家的院门口和他们挥手道别的时候，我觉得很痛心，很悲哀，很迷茫。

在木厂村的三天让我感慨颇多。因为村子距离镇上比较近，所以经济条件和文化生活都有着城镇的影子。村里的民风很淳朴，村民们没有什么很高的奢求，只是希望平平安安的过上比较舒适的生活。在聊天中，老大爷老大妈总是说他们现在享上了清福，他们很满意。当然在这些天里，我们也听到了许多抱怨、许多无奈和许多不尽人意，但大多数的家庭还是过着幸福安和的生活。

（二）、走进双联村

双联村距离镇中心比较远，在乘车很长时间后才能到达。双联村共有404户人家，838个劳动力（其中东乡族、回族有89户，351人）。村支书告诉我们村上人均收入可以达到2223元/年，来源主要是劳务输出、专业人员培训工作、渔业、玉米和冬小麦种植业以及花卉养殖。村上的经济发展目标是产业化、现代化、集约化、园林化，目前他们已经建立了养猪场、养鹿场，以及草莓种植基地。由于并未提前联系好，所以我们没能前去参观。

随后，我们在双联村进行了走访。双联村在众多村子中属于经济发展比较差的。我们走访的一户人家仅有两间房，而每间房的面积大概在六平方米左右。家里面有四口人，夫妻二人、儿子以及老母亲。丈夫长年在外打工，家里的地一般由妻子打理。我们初进他们家时，他们还显得有些拘谨，在我们解释完来意时，他们变得大胆起来，并告诉我们村上的政治并不民主化，他们几乎不知道村上的每一笔开支都用于什么，他们也并没有觉得自己从中受惠。村里面的村长是由村民自主选举产生的，村支书是由上面派下来的。但是在村里，所有的大权都掌握在村支书手中，而村长就等于是个虚职。据说，就连村上的特困户一般都与村支书多多少少有些关系，才能评上。

在结束走访时，我们又碰到了补习的孩子。看得出来，孩子们很高兴，但是又很害羞。我们一起聊了有关学习的事情以及家里的状况。一个二年级的小女孩扑闪着眼睛告诉我们，父亲因为打工摔坏了腿，家里只有母亲一人干活，而她还有一个也在上小学的哥哥。孩子的脸上没有消失过笑容，仍旧很高兴的告诉我们她一定会好好学习的。

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村里面到处都是丰收的胜景。我们一行人便下地帮助农家进行劳动。一把把捆好的麦子被一批批的压在了麦垛上，我们就负责运送和传递。在男生们扬麦秆的时候，所有的女生都已经挽起袖子开始做饭了。大家分工明确，我负责架火。这是一项艰难而又有趣的事情。在烟熏得发黑的灶台前，把玉米杆一只一只的插进灶口，这是一个机械而又简单的动作，但是如果想不把火捅灭并掌握火势的大小，这可是一件有技术含量的事情。

吃饭的时候，村支书告诉我们村里面主要依靠土豆、养殖和劳务输出致富。他还向我们展示了各个领导人和他的合影照片。

随后的时间里，我们去了街头，为大家解释出现的有关法律、政治、经济等问题。

在几天的实习活动中，我深感村与村之间的不同。但是，无论是哪一个村子都存在着以下问题：

1、教育问题

所有我们走访过、听说过的村小学的教学设备都极为简陋。孩子们就是在泥土的校园和砖头的教室，进行着义务教育。虽然有着国家的政策，但是还在在上完初中后、甚至小学后，就开始打工挣钱了。

村里小学的师资力量极为薄弱，很多教师都不是通过正式的聘任程序和制度进来的。这些老师有些从小也没有收到正规的学校教育，操着一口浓重的方言继续给他们的下一代传授知识。尤其是英语发音，更是带着浓郁的中国风。

学校的教学设施很贫乏。有些小学有远程教育系统，但从来都没有用过。究其原因，竟然是没有老师会用，设备就这样安静的被锁在尘封的房间里。

村里面有图书室，但是几乎所有的图书连折痕都没有。不知道，为什么书在这里的作用竟然是展览和摆设。

2、观念落后

农村经济的发展和与外界联系的增多，并没有真正改变村民们的观念。比如：有许多村民家都有音响设备，但却只是摆设；村小学还是一样的落后，孩子们满足了物质的需求却忍受着精神的贫乏；孩子上完初中就不让继续上学，即便考上了县上的学校也不让去，所以村里的大学生很少见，平均一年连一个都没有。新农村建设要实现经济、政治、文化和社会的和谐发展。从根本来看，要彻底改变当地的贫困状况必须从观念抓起，从教育抓起。

3、表面功夫

在双联村，我们很容易看见村政府，因为只有村政府是两层小楼；在小楼里，我们还看见皮革制的开会椅、阔气的大圆桌。

我们发现，所有村子的医药箱上都覆盖着灰尘，应该没有实际运用过。而村上的农家书屋中，也很少有翻阅的痕迹。

4、政治民主问题

双联村的村民告诉我们，村长是由村民们选举产生的，但是村中所有大权都掌握在村支书手里面。村支书是上面派来的，不体察民情而且还有许多小动作。

在其余两个村里，我们也听说了许多有关评选低保、先进等活动中，村支书起的作用。在所有的村中都有政务公告栏，但是上面的内容并没有涵盖比如经费的运用、财政的支出等。

村民自己觉得，他们并不是村上的主人，因为他们并没有真正的政治权利。

5、法律意识淡薄

大多数在外打工的村民都不会与单位签订有关合同，在事发以后，也多是采用私了的方式解决问题。很多人觉得“人家财大气粗，我们只是没见过世面的乡下人”“官官相护，法律就一空架子”，就是这种观念导致了广大的农民工弱势群体，在遭遇事故、拖欠工资等事情面前会采取其他不当行为。一位村民甚至告诉我们他决定用直接扣押对方家的车辆来解决经济纠纷。

很多村民没有听过法律援助，听说过的也并不知道如何申请。害怕打官司、不想打官司让那些不法分子有机可乘。

6、经济发展问题

村里面大多数都已经开始集约化的生产，但是规模、科技、卫生、经济前瞻性都还有待提高。只提出口号并不加以实施是没有效果的。在科学技术投资方面，很多村子做的还不够，他们甚至并不舍得在这方面进行投资。有关书籍对于他们来说也只是摆设而已。

7、文化体育生活

留守的老年人很多，除去做饭，收拾屋子，喂牲畜以外，他们就只能串门子。村上应该开展老年活动，设置老年活动中心。

孩子们学习之余也只能在设施简陋的学校操场进行玩耍，他们的体育用品已经经历了太多，需要置换。

一些村里的常规活动已经变少了，只有逢年过节的才能看见扭大秧歌，踩高跷等等活动。并且，现在越来越少的人会进行这种活动，在青年里会唱秦腔的人也非常的少。

8、交通问题

虽然村上的主干道都已经进行了硬化，但是已有暴雨就又毁坏了。很多人家门前泥泞不堪，连村政府门口都是一片狼藉。

经历了多天的农家生活，看到了许多曾经没有看到的东西，尝试了许多以前没有机会尝试的东西，我想这是我此行的最大收获。虽然一路上我们看到了那么多有待发展的事情，但是我想，农村的发展定会越来越好的。

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保险公司实习报告优秀范文

实习是一个强化自身技能，促进个人进步的重要环节，下面是第一范文网小编精心整理的保险公司实习报告范文，供大家学习和参阅。

保险公司实习报告

前言:这个暑假里，我在中国人寿保险股份有限公司实习了一个月的时间。在这段时间里，我了解了有关保险的知识，并体验了一种新的生活。

实践目的和要求:

对于医疗保险理论与实务这个项目来说，主要是了解各商业保险公司目前经营医疗保险业务的状况，尤其是目前保险市场上所销售的医疗保险险种、医疗保险业务流程等资料。同时了解各保险公司经营其他险种的状况以及与医疗保险之间的关系。

实践资料

我要参加工学交替的单位在我市当湖城南东路105号，那个高高耸立的人寿保险形象企业。透过平时的了解和上一次的实习经验，我认为中国人寿是一家不错的实习单位，所以我还是去那参加本次工学交替活动，也就是今年署假实习过的那家单位。12月08日上午一大早我就再次去见了主任，透过交谈她很高兴我又来实习，此行目的是对保险工作进行了一次深入细致的调查。

中国人寿保险股份有限公司的医疗保险产品主要有:康恒重大疾病保险、康宁终身重大疾病保险、康宁定期重大疾病保险、国寿关爱生命女性病症保险b款、关爱一生终身医疗保障、珍爱一生医疗保障等医疗保险。

下面我将详细的来说明下康恒重大疾病保险产品:

在已有的康宁系列大病保险热销的基础上，向市场推出“国寿康恒重大疾病保险”。与其他险种相比，该保险具有以下特点:1、保障范围广泛:该险种能带给包括各类良、恶性肿瘤、慢性肝功能衰竭、系统性红斑狼疮在内的29种疾病的个性保障，而且病种选取更加科学合理，能照顾到各类人群的需要。2、重大疾病保险金:如果罹患保险条款列明的29种重大疾病，便可获得一笔保险金支付医疗费用，以保证渡过生命难关。3、身故保险金:如果遭遇不幸，受益人将获得一笔高额保险金，以维持家人的生活水平。4、终身保障:保障时间直至终身，无论光阴荏苒，拥有一生的保障和安全感。5、保单借款:方便保单持有人对资金的灵活掌握，如急需资金，能够凭借保单获得借款。6、投保年龄宽:从30天至65周岁的客户都可投保。7、交费方式灵活:有趸交、5年交、20xx年交、20xx年交、30年交。

相对于传统重疾险，康恒极大地扩充了保障范围，将再生障碍性贫血、严重脑损伤、良性肿瘤、脊髓灰质炎等19种疾病列入保障，使得保险保障更加人性化;而传统的康宁系列保险则持续了保障集中的特点，对最常见的10种大病带给充足的保障，这3个保险组成了中国人寿多样化的重大疾病保障。

一、产品特色:

1、健康保障最多、最全面，总共保障29种重大疾病。

2、交费期内罹患大病免交保费，职责终身。

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二、投保条件:凡出生三十日以上、65岁以下，身体健康者均可作为被保险人。

三、保险期间:终身。

四、交费方式:5年期、20xx年期，20xx年期，30年期，一次性交费。

五、保险职责:

1、被保险人于本合同生效之日起一年内初次发生本合同约定的重大疾病，本公司按所交保险费(不计利息)给付重大疾病保险金，本合同终止;被保险人于本合同生效之日起一年后初次发生本合同约定的重大疾病，本公司按保险单载明的保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止。

2、被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按所交保险费(不计利息)给付身故保险金，本合同终止;被保险人因意外伤害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按保险单载明的保险金额给付身故保险金，本合同终止。

六、个性权益:免交保费、借款等。

七、投保示例:被保险人:男30岁，投保康恒终身，保额10万(30年交费，每年交费2900元)(如果您要保20万，则保费也加倍，反之亦然)

保险利益:

1、如果患29种重大疾病中的任保一种，保险公司给付10万元保险金。

2、如果身故，保险公司给付10万元保险金。

因本次实习，我还是在理赔部，所以在了解了医疗保险的产品后，我们也来了解下人寿保险理赔流程吧:

1、如果发生保险事故，您应及时向保险公司报案，并将相关的资料由自己或委托他人送到保险公司(参观理赔所需单证)。

2、保险公司理赔部接到材料后，会立刻立案。如遇重大事故或有疑问的事故，会派专人进行调查。

3、调查员根据要求，展开调查。

4、理赔员对材料进行审核，确定事故是否属于保险职责范围，计算出赔付金额。如有疑问可派人调查。作出核赔结论。

5、理赔员将审核意见和结论上报，专人签批，签批同意后结案。

6、通知您领取赔款或其他书面通知。

具体来说理赔的主要步骤是，首先由客户提出索赔，然后由客户服务中心交到理赔部。理赔部则需要在第一时间内对交上来的案子进行调查。调查的要点有核实病史、了解出险原因及经过、面见核实、性别涂改等。一般来说，都是面见被保险人本人，我们根据此次保险事故提出一些问题，由被保险人如实告知。一般来说都要到被保险人之前看过的医院或门诊部门去查实被保险人的一些看病记录。因医疗卫生事业的加速发展，此刻农村也开始组织居民每年进行一次体检，所以有必要去农村医疗卫生服务站了解一些状况，以防止被保险人带病投保，防止道德风险。所以总的来说调查是一个十分重要的过程。调查的关键是找到一条正确的调查途径，即调查工作的切入点、方向及线路，这样能够避免不必在的成本支出，增加调查取证的把握和效益。同时对调查所取得的证据材料要进行客观、全面地分析，分析各个证据之间的联系;分析他们的逻辑关系是否合理;分析所有的证据材料是否能权成证明整个理赔案件事实的一个完整的证据链。一份病案资料中，现病史或既往史等地方已记录了被保险人以前的身体状况或治疗事项等资料，所以要更加仔细的看了。常用的调查报告包括调查笔录、查勘笔录、状况说明等。接下来便是医疗费用审核了。理赔文件主要

有:理赔案件审批表、理赔计算书、理赔案件抄单、医疗费用审核报告、保险理赔申请资料清单、保险案件受理流程转单、理赔委托书、同意调查授权书、相关人证件复印件、保险凭证、理赔审请书各在医院看病的一些资料等。刚开始做医疗费用审核报告时，首先应了解被保险人所发生的事故是否属于保险职责，这需要好好查看病历;若是，再看它的治疗类别，能够分为两种，一种是住院治疗，另一种是门诊治疗。在计算时，我们要扣除的费用包括自理栏目，非类用药、乙类用药、检查类、合医已报费等费用，我们用总金额减去应扣除的费用就能够得出初步要赔的金额。慢慢地，我也学会了计算，感到了自己在一步步走向成功，同时也尝到了“苦尽甘来”的滋味。

实习总结:

这是我第二次到保险公司参加实习，更多的还是向前辈学习和自我努力。我国的保险事业已经发生了翻天覆地的变化，人们的保险意识得到了很大的提高，保险队伍的素质也得到了加强。透过这几天的学习和和大家的教导，我对保险的了解更多了，个性是对于理赔方面的医疗费用审核报告计算做起来也比较得心应手了。我相信保险这个行业是十分有生机的，因为就整个世界来说风险是无处不在的，只在有风险的地方就需要保险。而且保险行业也需要更多的专业人士，而我将来就是这其中的一个，我感到十分的荣幸。相信自己，我会做的更好!

保险公司实习报告范文

离开人寿之前，我有必要对自己二十多天的实习实习生活有一番总结，于是便有了以下一段不痛不痒的文字，以算做我的实习报告。

我的实习工作首先是从“保单行政部”开始的，一听名字很能震住人的，就像我的专业“国际法”一样。实际上，用公司的话说就叫新契约，字面理解也就是出保险合同的地方。虽说这个名字很普实，但它担当的主角着实不小，我就从我制做保险合同说起。保险公司实习报告。

在新契约的第一天我是对着两样东西度过的:一样是那台只能开机别无用处的电脑;另一样则是一本和面包厚度相当的寿险实务(xx版)。无聊是有一点，但是也好，我能够先把寿险的整个运作流程熟悉一下。此刻看来，我当时还是对的，至少我如果再去某个部门，我能明白人家是干吗的。

第二天我就开始帮小赖姐装订合同了，也就从这天开始了我和打孔机、融钉机的“不解之缘”。因为从那天一向到我离开，每个认识我的人去新契约只能看到我的背影――我的脸正对着那两台机器呢。个性是之后到了业务员冲单的日子，我恨我妈没把我生成哪吒，不能三头六臂，一天下来两百多份合同是常事。那时我就纳闷了:以前那里没实习生时，新契约在冲单的日子是如何过来的之后明白是保全的刘哥经常上来帮忙的。保险公司实习报告。我突然想起来，第一次刘哥见我时我正订合同呢，他对着我微微一笑，还说声“你好”，我这才明白刘哥当时笑得是多么意味深长啊。

装订合同看起来简单，不对，看起来听起来都会觉得很简单，其实，要把一份合同装订的紧凑、整齐还是有一些讲究的。尤其在业务员冲单的日子里，刚核对好、盖过合同章的一份散装合同就会递到我的手上，我务必提防不能蹭花了印章。研究了那么久，我此刻能够拍着胸脯说:经我过手的合同，印章模糊率不超过5%，合同作工工整率不低于95%。毕竟合同的工整与否也会关系到客户对公司印象的好坏。

之后，小赖姐又教我装订团险合同，我也都基本掌握了，这些在业务员冲单的日子里可发挥了一些作用，至少我能够替小赖姐分担一点点的工作量。

冲单的日子过去后，我开始学着帮小静姐打发票，这个是比较简单的，除了一开始打的格式有点问题重新来过之外，其后的工作就轻车熟路了。

那里我得提一下有关业务员的一些问题。我明白绝大多数业务员都是很爱岗敬业的，但还是会有个别业务员工作态度不够认真，投保单上不写营业机构，再不就是投保单上的文字除了印刷体就是草书，一看到这种投保单我就犯难。个性是之后我和小庄一齐录入被保险人信息时，有的字草得真是龙飞凤舞，我一看就想当面问问他:你是不是当自己是写药方的医生啊之后但凡遇到字草的我就放回去，找一些工整的来录，那些就交给小庄了，因为我坚信小庄肯定能认出来，就像一些已婚男人都坚信老婆都是别人的好一样。

另外，我以自己的浅见提个推荐。因为每次新契约很忙时总会有业务员上来想了解自己做的那份保单的实时信息，是否透过、是否生效、能否打印出来等等，这些都会降低新契约的工作效率。我想如果能单独建立一个业务员保单综合信息查询系统就好了，就像我们在学校能够查自己的校园卡信息一样，既能够明白里面有多少余额，还能够明白自己在图书馆借了几本书，什么时候应当归还等。我觉得有了这么一个终端系统摆在大厅，对公司的业务是有很大帮忙的。

保险公司实习报告范例

这个暑假里，我在保险公司实习了一个月的时间。在这段时间里，我了解了有关保险的知识，并体验了一种新的生活。

第一天去见了主管的经理，据说口才是很棒的，初次见面，感觉她很干练。保险公司的氛围与其他地方相比是很不同的，那里有一种很活跃的气氛，在那里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么经验，不能跑业务，所以就呆在办公室和经理、组训一齐。

在保险公司，每一天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开始，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样貌，主要还是调动大家的用心性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员，也经常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作，会舒缓紧张的情绪，还会让沉睡中的身体舒展开。记得第一天去公司，要让我上台作自我介绍，本来刚刚到的时候还有些紧张，但跟着做完晨操后紧张感就没了，很从容的上台作了自我介绍。在晨会中，还会公布昨日各个业务室的业绩，给予鼓励。从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会充满激情。

这次实习中，公司召开了两次产说会，一次是岁岁登高，一次是鸿福年年。透过这两次产说会，让我对险种有了新的认识，而且懂得了什么叫有压力才会有动力。产说会是有关产品的说明会，各个业务员会带着自己邀请到的客户来参加产说会，由主讲师讲解关于这个产品的状况，让客户了解到该险种的价值，有何优惠，自己能得到什么利润，以便客户选取适合自己的险种投保。透过讲师生动的讲解，加上现场回馈奖品，很多客户都会现场签单，所以说，产说会被保险公司看作一个和客户沟通得很好的桥梁。还记得那次岁岁登高的产说会，当时现场签单的客户并不多，有5，6份吧。当时一位省公司的讲师说，还是因为票价的问题，因为我们的票价太便宜，有时甚至不需要用票，所以业务员就没有一种压力，只是随便邀请一个客户来听便完事了，随便邀请到的客户又有几个想真心来签单的呢。在接下来的一场票价为110元省公司的产说会中，现场签的都是2万元以上的单子，开始时，只有几个业务主管买了票。但是，在那个口才很好的经理的说明下，有越来越多的业务员购买了票，就像那个经理所说的，只要买了票就必须能带来客户。果然那天所有买票的业务员都带来了客户，而且有了不错的成绩。

[篇四]

一、实习单位及岗位简介

(一)实习单位的简介

中国人民财产保险股份有限公司是经国务院同意、中国保监会批准，于20xx年7月由中国人民保险集团股份有限公司发起设立的、目前中国内地最大的非寿险公司，注册资本111.418亿元。其前身是1949年10月20日经中国人民银行报政务院财经委员会批准成立的中国人民保险公司。公司主要经营财产保险、意外伤害保险和短期健康保险业务，在大型商业风险、政府采购、行业统保等集中型业务以及车辆保险、家财险等分散型业务领域处于绝对领先地位。

人保财险保定分公司服务部是人保财险保定分公司下属的营销机构，虽然成立时间较晚，但营销服务部以4S店为业务依托，现已成为保定市区销售额最高的营业部。营销服务部有员工15人，上级公司下派员工6人。主要的部门有财务部，出单部，理赔部，营销部，综合部。

(二)实习岗位的简介

我的实习目的是在八周的实习时间里，充分了解财产保险公司基层公司的工作资料和工作流程，熟悉保险公司的工作环境，掌握保险公司工作的相关技能，为今后踏上保险工作岗位做好准备。因此我在实习时间里在公司的各个岗位进行了轮岗实习。财务部负责根据公司有关财务管理制度，协助财务经理完善本公司的会计核算体系，正确、及时地进行会计业务综合、汇总工作，做好费用、税收的核算和控制，保费收入和理赔支出的账务管理，及时交纳税款等相关工作。出单部负责接待投保客户，制作保单，同时为客户带给保单查询，退保等服务。理赔部负责收集出现客户资料，查勘损失，核定计算赔偿金额。综合部负责公司文件传达，档案管理，后勤工作。营销部负责营销展业，管理续保工作。

二、实习资料及过程

我的实习工作是从出单部开始的。首先学习的资料就是保单录入，即透过专业的电子投保系统将被保险人和投保车辆的具体信息录入到车险信息库中并生成投保单证。这是一项同时需要准确与速度的工作，由于车险工作量大，每日投保续保的客户很多，保单信息录入要尽量的快减少客户等候时间，并且所录入的信息要保证准确以免无法透过核保造成时间和精力的浪费。在学习的过程中，我发现，车险系统的操作，掌握信息输入的各种技巧，有关车型的信息包括车型、吨位、载人数量、车架号和发动机号等如何快速准确录入，并且不发生冲突是一个难点。我利用中午休息的时间反复的练习，牢记日常的工作中常用的信息的代码。比如投保渠道、车辆与被保险人关系、承保条款、车型、车牌照颜色、车身颜色这些信息相应的阿拉伯数字或英文代码表示。在能够独立录入保单之后，我开始正式作为一名出单员到柜面工作。随着工作的进行，我逐渐感到我需要学习的还有好多，例如各种保险的投保条件，投保金额的确定标准，各种保险的费率浮动规定等，这些知识虽然在课堂上学习过，但是一下子运用到实践中，个性是向客户解释这些条款时，还是感觉到以前对这些知识掌握的不够透彻，这让我深刻的体会到了理论与实践的差距。在出单部得第二个任务

是保管、发放、整理保单，了解保单保管规定。

保单领取的时间和数量以及领用人务必用专门的记录本记录，并随时和上级公司的保单发放部门核对数量。整理保单的工作需要极大的耐心，每个保单的保单号被保险人姓名都要登记在目录中，作废保单要加盖作废章，每50份保单制成册，每100份装入一个档案盒，最后还要认真填制档案盒封面。如果保单出现遗失，务必严格按照管理规定：空白保单，或发票发生遗失，代理机构务必自发现之日起24小时内向委托公司报告，并带给书面说明。48小时内应与委托公司共同透过公众媒体公告此单证无效，由空白保单，发票遗失所产生的后果和法律职责由遗失单证的职责方承担。了解过这些严格的规定之后，我在工作中不敢有一丝大意，在其他同事的指导之下，我掌握了保单管理的工作，不但保证了“零差错”还不断提高了工作效率，在新工作单位给大家留下了一个好印象。在单位领导和同事的鼓励帮忙之下，我还用休息时间学习了传真机打印机等办公工具的使用，人保财险内部办公系统的使用等等。

完成了在出单部的实习，我还了解了一些理赔部的工作。首先我跟随公司负责定损的师傅了解了出险车辆定损的工作流程。在接到公司调度公司的调度后，定损人员根据指令到4S店查看出险车辆的损失状况，与4S店修理人员商定修理方案，对损坏的零件进行拍照，然后将4S店的修理报价和人保财险理赔系统的价格相比较，最终确定损失金额。接下来我开始学习理算工作，这个工作和课堂中学习的知识联系的比较紧密。这个工作的关键是检查相关理赔单证是否齐全，事故状况与查勘描述是否相符即是否有造假骗保的嫌疑，损失是否属于保险职责。如果核对无误，即可运用车险理赔系统自动生成应赔付的金额。在这之后，还要对自动生成的金额进行，特殊状况还要进行调整。对于免赔金额比较高的，拒赔的案件，理赔人员还要电话通知被保险人，在公司与被保险人对赔偿无异议之后，通知财务部门支付赔偿款。以前我认为保险公司只有营销人员和出单人员需要与客户打交道，理赔部门属于“幕后工作”的部门。但是这次实习的经历推翻了我原先的想法，理赔人员与客户的沟通是十分重要的。在单证收集环节，由于被保险人对保险理赔程序不甚了解，可能把保险公司对理赔单证收集的要求当作是故意刁难消费者的行为，产生反感的情绪。还有些被保险

人在得知被拒赔后对理赔人员恶言相向，不理会理赔人员的合理解释。想要成为一名合格的理赔人员不但要有过硬的专业知识，还要有极大的耐心和忍耐力，只有这样才能化解客户的不良情绪，取得他们的理解和配合，从而保证保险公司工作的顺利进行。

在营销部门，我主要了解了车险销售的代理人制度，透过对营销员代理人合同书的学习，我加深了原先学习过的代理人和被代理人的权利和义务规定，另外对担保人的相关规定有了更直观深入的了解。在4S店与公司的代理人进行交流的过程中，我还了解到了代理人的收入状况和代理人规模，客户关心的主要问题等等。在人保财险电话车险宣传活动中，我和公司同事走上街头，向路人分发宣传单，宣传公司车险优惠政策并解答大家对电销车险的疑问。

最后在财务部门我学习了保险公司营业部财务工作的主要资料，帮忙财务人员粘贴原始单证，装订记账凭证。了解了日记账的样式和记录资料。在休息时间，我还在财务部老师的指导下学习了人保财险会计制度和财务报表的相关知识。

三、实习收获与体会

短短两个月的实习让我有机会将真正的将保险理论知识运用在实际的工作中，让我了解了亲身实践的重要性。有将所学的知识运用到工作实践中能够将理论变得生动解决实际的问题，并且在实践中，我不断的思考，从而使实践能够反过来提高我的理论认识。

我在这次实习中，我还在工作中锻炼提高了自己与他人交流沟通的潜力。在学校的接触的大多是同学和老师，但是在工作中，我需要和各行各业的客户交流，也需要和领导、同事建立良好的关系。我认识到与他人交流需要时常站在对方的角度，为他们着想，在这个基础上，恰当的选取适宜的说话方式和交流方式，还要有很强的应变潜力。在这方面我感觉我的潜力还有很大的提升空间，今后我会更努力为自己创造锻炼自己的机会，提高沟通潜力，更好的表达自己的想法。

在实习中我深刻的感受到了保险公司的工作环境和氛围，公司领导和同事对待工作用心热情的态度给我留下了深刻的印象。保险公司是一个充满激情的地方，虽然工作辛苦，但是他们从不放松对自己的要求。我深深的体会到无论是专业知识上还是工作态度上，和他们相比，我还有很大的差距。我会更加努力，争取早日成为一名优秀的保险工作人员。

四、致谢

短短两个月的实习是我人生中宝贵的财富和完美的回忆。如果不是公司领导和同时对我的耐心帮忙和悉心指导，我不可能顺利完成实习任务并且取得如此多的收获。我会牢记他们的教诲，在今后的工作学习中不断提升自我，努力迈向人生的新台阶。

时光飞速，实习的日子就这样无声无息的过去了。回头看看这几个月，有开心、有难过、有辛酸，但最多的还是自己对于工作、对于社会的不同看法。20x年12月1日我怀着欣喜的心情来到了紫薇臻品幼儿园进行为期一年的实习生活，这次实习让我们感受到了幼儿园的一日生活。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。这是一次理论与实践相结合的实习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。在幼儿园老师的帮助下我从一个什么都不懂的新教师逐步走向了解幼儿的教师。

一、实习的目的与意义：

一年说长不长，说短不短。一年期间我明白了实习的目的。

1、初步获得组织幼儿教育、教学的方法，培养从事幼教工作的实际能力。在学校的四年里学习到很多理论知识，但没有实践一切只是纸上谈兵，没有人可以在空中架起楼阁，楼阁必须有坚实的地基，而我的坚实地基则是教育实习所积累的经验。

2、进一步熟悉幼儿园的全面工作，加深对幼儿园教育任务的理解。在学校上学的我们早已习惯学校的作息与被别人教育的角色，到幼儿园后，每天的流程还是要经过一段时间适应，才能很流畅的进行下去，而且，当我站在教育者、老师这一岗位上时，我知道我的责任更重大了，我要带给幼儿的究竟是什么?难道只是教会他书本上的知识吗?答案是否定的!一个人95%的习惯养成是在5岁之前，幼儿在幼儿园最重要的并不是他学会了多少本领，而是他是否养成了良好的行为习惯，这一点对他今后的入学乃至一生都是至关重要的。

3、增强热爱幼教工作，热爱幼儿的思想情感，增强事业心和工作责任感。“幼儿园老师”，多少美丽的光环，但它很重，因为她必须要有爱心、耐心、细心、事业心、责任心，所以她必须付出加倍的爱，这不是每个人都能做到的。在一个普通的幼儿园，一个小型班也有十七八个幼儿，面对这么多的幼儿，要做到不落下每一个，这几乎是不可能的，所以幼儿园为每一位幼儿编写了“成长档案”，老师们在填写档案的时候可以更加了解每一位幼儿的个性特点，每个月都可以看到他们的成长，也让老师和家长之间有了更多的沟通。

4、把所学的基本理论、基本知识和基本技能初步地综合运用于实际教育工作。在实践中检验、巩固、提高、丰富所学理论知识和技能，初步树立正确的教育思想。在学校老师只是问你件事应该放在一天中的什么时候进行比较合适，怎样才能更好的达到教学目标?但在幼儿园似乎并不怎么行得通，只有当你了解本班的幼儿，了解他们针对某件事情可能会做出的反映，才能定出合适的发展目标，把教育与实践较好的结合起来。

5、了解当前幼儿教改动态和社会对当前幼儿教育的要求。明确幼教工作的重要作用及今后的努力方向。这个世界每天都在变化，幼儿教育也不例外，作为一名幼儿都，不仅要拥有过硬的专业技能，还要掌握先进的教育理念，才能更好的服务于幼儿，使幼儿更加健康茁壮的成长。

正所谓“十年树木，百年树人。”近半年的顶岗实习，提供了充足的机会，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变为真正的面对面的教学。当然，它也使我真正体会到做一位老师的乐趣。在这半年中，我们紧张过、努力过、开心过、醒悟过、自信过。这些从未有过的经历让我进步了、成长了。学会了一些在学校以前从未学过以后也学不到的东西。教育实习是我们师范生即将踏上漫漫人生征途的标志，是人生的另一个起点，对我们的职业生涯规划有着重要的意义，也算是我们走出“象牙塔”,迈向社会的第一步。我怀着一半欣喜一半忐忑的心情来到实习学校，现在支教生活转瞬即逝，在这收获的季节里，我取得了意想不到的成绩，获得了宝贵的经验。

在整个实习过程中，我作为202班的实习班主任，对该班级学生进行管理。实习班主任是实习过程中一个富有挑战性的职务。第一次是在班会课上站在班级全体同学的前面讲话，面对新面孔，有点紧张。但之后的日子里，我们互相熟悉，并建立了和谐的师生关系。

刚刚接手班主任工作的时候，我一点经验都没有。除了自我摸索之外，就是向班主任指导老师侯老师进行请教。对于课间操的管理，包括晨跑间操和上午课间操，在晨操时要管理学生的排队、跑步，要求学生做到快、静、齐。由于学生的集体性和纪律性还不强，所以一定要时刻督促，促进学生养成良好的习惯，形成集体的荣誉感。同时，做事就是做人，从晨操中就可以看出这个人对待事情的态度，正所谓态度决定一切。要从早操中对学生进行教育。并且每周举行一次班会课，分为例行班会和主题班会，对学生进行思想教育。

在平时的时候，我主动和学生沟通，摸清每个学生的个性，我不骂他们更不体罚他们，而是把学生都当成“大人”,在保全他们自尊的情况下，给他们说道理，全班性的进行教育，对于个别调皮的学生的教育也不能一味的训斥，要尽量接近他的思想给以恰当的开导。然后就是尽最大的努力去给他们关怀。上课时，我是他们的老师，下课后我们就成了要好的朋友。我虽然没有足够多的经验，但我有的是热情，应该说在这次实习班主任过程中收获很多，在工作过程中增强了自身的责任感、荣誉感和自信心，我懂得了如何与学生相处，如何管理学生，懂得如何以一个老师的身份与学生相处，懂得了要当好班主任管理好班级就必须奖惩分明，建立班主任的威信。

作为实习班主任，我从中学到很多从书本上学不到的东西，感受到那种一起拼搏之后激动的感觉。

而现在，我将离开这里，真的是好不舍。回首这些日子，有过疲惫与烦恼，有过徘徊与失落，但是最多的还是开心与幸福。我感觉到太阳底下最光辉的职业是多么的不容易。要想成为一名合格的老师，我还需要付出很大的努力。这段时间虽然短暂，可确实是获得了很多宝贵的经验，在即将结束的时候，我感觉到自己有了一点胜利的砝码，带着这份自信与能力相信我会走得更远，为一个美好的未来而奋斗!它也将成为我一生中最美好的回忆!我将铭记这帮可爱的学生，铭记这的点点滴滴。

来到这里＿月了。学到了我以前没学到的很多东西，我感谢老师，感谢园里的领导，对我工作的信任与支持。

刚来的时候我什么也不董，每天就像一个傻子，那时我就会问怎么做，然后去做，我特别想做好一天的工作，可是总得问别人，心里特别不好意思，突然想起妈妈的话:没有苦衷苦，那有甜中甜，所以我认真听每位老师所说的话，用心去记，体会中间的意思。自己应该怎样做，怎样做的更好。

晚上回到宿舍，就会想我这一天所做的，所听到的，从新在大脑中过一遍，也好加深一下印象，然后想一下第二天的工作。

孩子的名字我一个也叫不上来，别说听话了，在我做事情时老是取笑我，。日子久了，他们这些小家伙儿越来越可爱了，我也变得喜欢他们了，就是我特别生气的时候看到他们也会笑起来。气也会马上打消的，我是越来越喜欢我的工作了。

我是保育老师，不但要把每天的卫生工作做好，还要看护好每一个孩子，保护他们的安全是我的职责。每天做卫生以外还可以学到了很多。

例如，怎样设计板报，怎样与孩子讲话，怎样才能做到保教结合把孩子教育的更好;我在美术手工方面也有了更大的进步，在这方面的功劳都是班长给予的鼓励与支持，我很感谢。在英语方面也有很大进步原来没见过的没听到过的，甚至于忘记的又从新复习了一遍。

现在不但听见了还学会了不少。所以说我要继续努力。不但要把工作做好还要不段的学习，要作一位好的幼儿园老师，这是我的希望。

对我的工作还是不特别的满意，有很多不足之处，有的事情我想不到，还有的事情想的不周。

班里的东西保管不周，小朋友总尿裤子，尿了裤子不说出来会生病的。孩子小尿裤子是长有的，后来我总是提醒他们去小便，有一个小朋友不到三岁，不论你说什么，就是点头，裤子不会掖，说叫老师，她总点头就是不叫。我的政策是当她小便后我教她，经过一个星期的努力，她突然说她会了，虽说，她掖不是很好但也进步了。我决得每个孩子都是聪明的，只要你认真教，会很快学会的，比如，花儿在阳光充足的条件下会很快的长大。孩子们也一样------

普通话对于教师来说是很重要的，虽然有了进步但是我还要努力，希望能做的更好。

在态度方面还是可以，对每个孩子都很细心的照顾，尤其是动作慢的孩子更要仔细;

班里孩子比较小，吃饭比较慢，吃快了会吐出来，我要清理干净并消毒。不会嫌他们脏，孩子必定是孩子，大了叫他吐也不会了。

在以后的工作中我会把不足之处尽量改进的更多更好，我的优点会继续保持。希望在以后我会变得更出色，也希望能成为一名优秀的幼儿园老师。

20xx 年我到中国联通齐齐哈尔分公司做客服, 当我做了一两天的时间后才发现原来这一切并不简单，进入社会对我还需要一段时间而不得不让我更深切地体会到就业的压力。 当我第一天进入单位时，我的指导老师带着我熟悉下工作环境，及业务方面的知识，及工作流程。第一周下来，我深刻的了解到原来客服是这么多说法，自己以前的认识是那么片面。 客服部这个分为很多组。大致分为话务组，业务处理组，投诉组，质检组，采编组。话务组很明显负责接电话，帮助用户记录要求或建议。业务处理组负责帮用户开通取消业务。投诉组很明显受理投诉，并给用户回复。质检组也就是质量检测，主要是监听话务组的录音，当然不是每条录音都听，是随机抽取的，然后把监听情况，包括合格和不合格的情况整理后再反馈给话务组。采编组的主要工作是负责接收上级下达的业务，整理后，进行采编，给各组培训。终于对业务有了初步的了解与认识，并逐步进入工作状态。

第二周时 ，我的工作任务确定下来，我是作为联通公司委托客服的身份去电话营销 —— 办理炫铃业务。虽然以前有过电话营销的经验，然而这次代表的是作为一名客服经理，是话务员与营销员的结合体，所以沟通是很重要的一种交流方式。在一片永远做不完的业务的前景下，如何进行沟通，如何做好沟通从心开始，都要留给我们自己去深思，在实践上慢慢体验得出经验并运用于实践，提高自己的工作效率 ! 有了几天有培训 , 演练文稿 , 现在自己便 “ 上阵 ” 与客户沟通了。我们主要是为客户办理炫铃业务，虽然以前有过电话营销的经验，然而这次代表的是联通公司，所以电话营销中就要特别注重语言这方面的沟通。服务有语就要用得当，对于这个行业，语言方面的技巧一定要很好地表达：一、有正面的语言表达，不用负面有语 ; 二、能用我则不用你 ; 三、能不用 “ 不 ” 则不说 ; 四、涉及企业形象，避免就事论事 ; 五、减少口头禅。

第三周时，我已经渐渐进入佳境，能熟练的处理业务。这周，由于业务繁忙，每天工作量都比较大，有一次，我心太急，一接通我便把炫铃业务介绍完毕，当问他需不需要时，他便来句：“sorry,idon’t know”。那时我不知是生气还是尴尬。只能用自己简陋的外语来回话，那时想必很糗。因为我一核对电话号码，他只要回答：“是”或“不是”，我便只管介绍自己的产品了，没有做好沟通工作，老外一般简单的汉语还是能懂的，要是自己的外语精一点，起码能用英文介绍业务时那就方便多了。所以学好一门外语也是很重要的，连电话营销也需要外语水平，我们生活中缺少不了外语的参与。我体会到做任何工作都需要平静的心态 ，心急吃不了热豆腐。

这是我实习的最后一周啦。终于要结束这次实习。这周里，我又开始里我的工作，我再一次拨通了一位客户的电话，我说： “ 能为您简单介绍一下炫铃业务 „„” 客户开口便问： “ 需不需要钱，每月要多少钱。 ”我现在已经能了解客户的心态啦。 这就说明他注重费用这方面，针对这些人就要突出卖点，这个月不收月租费。通过这一个月的实习，有些客户能耐心听，那我就要仔细地介绍业务内容，突出能给他们带来帮助的一面。还有针对女性与男性也要有不同的方法，一般女性比较贪小便宜，男性比较爽快，所以针对女性一开口就要说： “ 我们公司有个优惠活动，能为您介绍一下吗 ?” 这样她们就会耐心地听下去，男性一般不采用这种方法

通过这一个月的社会实践。在公司学到了很多有关联通公司的业务知识，也学到了很多为人处事方面的知识，当翻开本子上记录着的一排排熟悉的数字号码，仿佛是很久以前的事了，那也在无声诉说着在不知不觉中我学会了很多东西，增长了自己的阅历，我相信过程就是结果，只要我们用心去做，去想，那便会有收获，有结果

转眼即过已经到了我们顶岗实习的时候了，应对即将到来的实习让我想起了陆游的那句诗“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”师范教育贯彻理论与实践相结合原则的体现，是培养适应未来发展需要的合格教师的重要环节。虽说计划赶不上变化，可是没有计划就无从应对变化，所以为了使教育实习能够顺利进行，完成教育实习目标，现根据实习学校，本人学科及具体的个人情景，制定以下个人实习计划，期望能在实习过程中灵活掌握使用。

一、教育实习概要：

1、实习地点：___小学

2、实习时间：20__上期

4、实习主要资料：教学实习，班主任工作实习

二、教育实习预期目标：

在本次教育实习中，我要虚心向优秀教师学习，勤于思考，勇于实践，敢于创新，不断充实专业知识和提高教学技能，提高课堂的控制本事和处理问题的本事，培养教育和教学上的独立工作以及团队合作的本事。具体目标如下：

1、在教学上：提高备课，讲课本事。经过听原科任教师和其他教师的课，学习他们的讲课技巧和教学经验;认真研读教材，精心备课，并在与队友的互相听课和评议中提高讲课技能，争取完成学校要求的个人独立授课10节以上的任务，课后进取做好总结，提高自身的备课和讲课本事。

2、在班主任工作上：提高个人的组织，协调和管理班团体的本事。尽快熟悉学生特点，进取参与班级工作，虚心向班主任请教各类班级管理经验，协助班主任开展各项活动，协助学校开展各种活动。配合实习队长和其他队友，做好实习期间各项工作。

3、在教育调研上：提高科研调查本事。进取参与实习队的教育调查和教育科研工作，做好总结，完成调研论文。

三、教育实习的计划与安排：

教育实习包括教学实习，班主任实习和教育调查三个方面。以下是进度计划与安排：

(一)实习前准备阶段：

1、学习教育实习有关文件：教育实习工作手册，教育实习计划，教育实习评价标准。

2、了解实习学校的体情景，向师兄师姐请教。

3、在__期间进行备课，包括熟悉教材，撰写教案，课件准备以及其他相关素材如班会课设计和第二课堂的设计准备。

4、阅读有关化学学科教学和班主任工作以及学生行为管理，教师教学艺术等方面的书，了解和熟悉相关工作的要求，为实习及以后的教学作准备。

(二)实习阶段

1、教学实习：

(1)进取跟指导教师沟通，主动向指导教师请教，进取争取上课的机会。

(2)深入了解所带班级学生的学习情景，针对学生的实际，进行备课，确定教学目标，重点和教学方法，写出详细教案。为确保课程教学质量，每节课上课前进行检查性预讲，同组实习生参加听课，并邀请原科任教师参加。预讲后由听课师生提出意见，再对教案进行修改和补充，最终送原任教师审阅批准后才能试教。

(3)在指导教师的指导下进行新课讲授，课后不断总结上课情景，观看优秀教师讲课视频，虚心向指导教师请教，争取一节比一节有提高。

(4)及时批改作业，了解教学效果。把每次作业中存在的问题(包括优，缺点)作好记录，及时反馈给指导教师，也作为以后个人教学的积累。针对实际问题，加强个别学生的辅导，异常是学习方法的指导。

2、班主任工作：

(1)研究本班学生的档案资料，尽早了解本班情景和各个学生的背景，性格和品行等尽可能把学生的姓名和本人对上号，记住学生的姓名。

(2)坚持每一天早读，早操，自习课和晚修课都下班督促指导学生学习，抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好自修课纪律，提高效率。

(3)提高板报，墙报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。利用班级刊物对学生进行思想教育，发挥学生的主观能动性，激励学生。

(4)开展有意义的主题班会，为每一个同学创造展示自我的机会，供给展现自我的平台，尽力动员每一个同学参与其中，培养学生的团体观念，增强班级凝聚力。

(5)组织第二课堂活动，开阔学生的视野，拓宽学生在第一课堂的知识面。开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。

(6)定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。配合班主任做好后进生工作，热心帮忙走出困境，不断提高。

最新大学生会计实习报告的优秀范文格式

除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。路途遥远自不必说，仅仅来回的折腾也就够终生受用的了。除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了。税控机就是打印出发票联，金额和税额分开两栏，是要一起整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难，只要稍微懂office办公软件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么简单了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的使用，学会了基本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，因为在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器，看来实习真的很重要啊!

我的虚心学习得到了公司的认可，由于要早点返校，我不得不结束我的这次实习，临走的那一天，一种日久生情的感觉油然而生，相处长了真有点舍不得，公司张经理在我临走的时候说：“如果你回家乡发展的话，不要忘了和我联系!”说罢，递给我一张名片。我双手接过，连同实习鉴定表一起装进口袋，这一天是xx年8月。我的为期近一个月的实习就此结束了。

三、实习所想、所感

实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢?

经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我两年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。 实习虽然结束了，有许多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦!

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大学本科毕业生在IBM的实习报告总结

去ibm实习已经一个月了，这个是自己人生第一次实习，总体来说非常一般。总结下经验，以便暑期实习参考：

1.要学会融入在来这个实习之前我就和高年级有大公司实习经验的同学聊过很多关于实习中应该主意的问题，很多人建议要少说话，多听，多看别人如何说话，处理事情。我的理解就是少说话就意味着少问问题。但在现实中，起码在ibm，不是这样的。因为如果你一周3天不怎么说话，别人还可以理解你，因为是刚刚来的小朋友，什么都不熟悉，比较怕，所以少说话。但时间长了，别人会以为你的性格就是这样，闷闷的，最后就导致你难以融入整个大圈子。难以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你，你自己也觉得孤独，慢慢的就被淘汰了。

2.广结人脉因为你是个新来的，什么都不知道，所以你需要每人人的帮助。尽管很多时候你不知道这个人对你将来有没有用，或者是这个人很难接触，你都要想尽一切办法来接近他们，了解他们的谈话，慢慢插入他们的谈话，进入他们的圈子。这个至关重要!

3.多问问题可以说多问问题是前两个的手段。因为只有你多别人问问题了，才可能慢慢接触别人，了解别人，认识并开始熟悉别人。这样在很多情况，如果你需要什么帮忙，他们会真心的来帮你，帮助你解决你需要解决的问题。

4.有目标的做事这点非常重要，因为别人基本上让你做的事情都是很基础的事情，但这个时候你要有自己的一个判断，我为什么要做这件事情，目的是什么，要达到什么样的标准，什么的手段比较好，是不是教给我的手段就一定是最好的，从中我又能学到什么?毕竟实习一方面我是帮公司创造价值，另一方面我也要自己也要得到我想要学到的东西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低头做事情，但最后自己学到多少呢?问问自己，微乎其微。

5.自己创造机会因为你是个新来的，别人不会说主动关心你，不会再像在大学里，老师会告诉你要做什么，好像有个保姆一样告诉你一步步都要走什么。但在公司，这个保姆再也没有了，这条路需要你自己走，自己去试。当你什么都不知道的时候，尝试就变的很重要。因为只有你自己经过自己的判断，去尝试了，才知道这件事情到底行不行，有什么其他的解决方法。这个就是创造机会，同时自己也在提高。

6.多思考原来本以为，我自己思考的已经够多了，但实际上还是远远不够的。当你没去做一件事情，至少要最基本的几个问题：我在做这样事的过程中会遇到哪些问题，如果发生这样的情况我应该怎样去解决。尽可能多的去问别人，多问，多听别人的建议，而不能就凭一股小孩子的冲劲，什么都不知道，就开始乱来。这样最后的结果虽然可能达到了，但自己又真正学到什么呢?只是自己为了完成而完成，这样是没有任何意义的。其实做每件事之前，所问，所听，所思考，所沟通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的时候，只不过是个试验的场地，看看自己的这些的判断是否正确。

7.什么是市场营销原来我很愚蠢以为，市场营销就是帮公司搞搞宣传活动，但实际上远远差很多。原来这些搞活动的事情我们都可以外包给其他的公司，比如奥美。市场营销最主要的还是在这些活动之前所做的一切准备，包括，你需要通过各种方式，比如打电话聊天，和客户吃饭，喝咖啡等，各种沟通的手段，目的是了解客户在想了解什么，想要什么，目前的产品是不是他需要的，以前的他使用过的产品有什么样的缺点，我们的最近的产品可不可以补救他这样缺点等等。然后根据客户需求，来举办相应的活动，来满足他的需求。这个才是市场营销最主要的范文网，免费范文写作第一站!最核心的东西。其中不仅和要客户聊，还要和销售聊，和经销商聊，了解每一个环节的需求，利益点，难处，然后用相应的解决方法来满足他们。尽力让卖产品的整个渠道畅通无阻。挖掘目前和将来的需求，成就客户价值。最后我真心要感谢，张总给我这次实习机会(至今我也不知道他看到我身上什么好的品质)，感谢陈姐姐给了我很多宝贵的建议，也要谢谢徐姐姐的信任，你们真的让我成长了很多!

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