心得体会

20__前，我怀揣着对青春的追梦来到__公司，最先熟悉的是_姐，那时我还是一个督导。她为人随和体贴，就像我们工作和生活上的良师益友，工作不到一个月她没做了。接着熟悉了_总，一开始、我很怕和_总碰面交谈，可时间长了，感觉他很亲切，很有随和。他爱他的员工，爱他的事业，他愿意帮他的员工承担压力，是由于在我的概念中老总都是很严厉很自以了不起的人。可时间长了、他不是我以前上班的那些公司看到的很严厉自以了不起的领导。在他的强力重视中，我成为了一业务员，在他的领导下，我会学到很多的实战经验和快速完成公司分配工作的技巧，这些经验在以后的工作和生活中都很受用。在一年里，我感谢这两位领导的支持和庇护。

记得_月份，我在__卖场做补水站活动。那时卖场只有一个促销员，当然_总也从公司安排了一个人过来帮忙。这是我进公司中第一次担任补水站活动，紧张中有点害怕。紧张是由于这是我进公司来第一次接到的重任，害怕是由于没做到最好的成绩回到公司怕被批评。在这几天紧张和害怕的日子中我感到了快乐，应为每当我给自己的产品推出往后感到特别的欣慰和自豪。由于我自以为那几天的销售还算是很满足的。

做完了__卖场的补水站活动又紧接着来到__店做活动，至于__店是个什么样销售的卖场我想领导自己心里是有底的。在__卖场做活动只有我和一名促销员主持，很欣慰的是几天的活动下来在这样的卖场中销售能达到一万多。在我得知这个产品在这个卖场里还是第一次突破这个数字时，虽说在工作中的确是累不可言但我还是很兴奋。由于别人没做到的、我做到啦。

当然、有兴奋必有难过嘛。那是五一放长假，我也没被假期打乱方寸。我个人安排了在_店做起了店面小型活动，当然也只有一个促销员，我要求请了一个零促。零促只做三天接下来的两天里我和促销员两人主持，这个月来下来的销售虽说没有20__年的_月销售好。在20__年的_我在__公司也正在_店主持活动，那时_也在做补水站活动而且还是在四五个人的主持下做了半个月的活动，当然销售是比20__年_月的销售仅仅只高出两千。

自以为这次会在会议上被领导表扬两句的，可让给我失忘了，这份工作让我懂得了很多平时我没有学到过的东西。我想说的是我在公司工作的日子里我学到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么样都已经过往了，我要在接下来的工作中完成公司的各项任务，让我与公司的间隙越来越小，默契越来越高，这是我首先应该做到的，其次我会紧跟公司领导的步伐一步一个脚印的、脚踏实地的工作，让工作失误争取为零。

而我本身又是公司的一员，在工作中也经历了很多，公司所有的同胞姐妹们都是非常棒的，他们每个人都是那么的优秀，每个人身上都有那么多的闪光点，每个人身上都有我需要学习的地方。他们将来一定是__公司的优秀，一定会创造了一个又一个的奇迹。做为他们的同事我很自豪，他们一直是让我布满了感动和学习的那群人。由于我们有着这么好的一个公司，有着这么好的一个和亲和蔼的领导，有着这么人性化的一个_总，我们公司一定会在未来的日子留下一个圆满的句号。

20__年的时光就这样匆匆而逝，在此我再次感谢公司里的领导和同事，感谢你们在这段时间的帮助，在今后的工作中，我将更加努力地工作，为公司尽自己最大的力!

农村教育发展亟待三大突破

在教育公平成为教育核心诉求的今天，必须基于新的教育发展任务进行制度创新。

如何用新的思路来发展农村教育、提升农村学校的办学水平，是当前我国教育改革与发展亟需破解的新课题。

30年改革开放的宏伟进程，使得我国教育事业发生了极为深刻的巨大变化，令世界为之仰叹。与此同时，在发展过程中一些结构性、内涵性的问题也浮出水面，其中较为突出的是城乡教育的差距不断增大，农村教育质量与教育事业发展的要求还有较大的距离，教育公平、均衡发展等新的价值诉求正面临挑战。如何用新的思路来发展农村教育、提升农村学校的办学水平，是当前我国教育改革与发展亟需破解的新课题。要破解这一课题，亟待在认识、制度、理念等三个方面取得突破。

认识突破

农村教育发展相对滞后现状在某种程度上是原有教育发展思路造成的，不能用同样的思路来提振农村教育，需要在认识上有新的突破。

我国的基本国情是人口多、底子薄、地域广。因此，在建国以来相当长一段历史时期，我国教育事业的发展是在“穷国办大教育”这一特定背景下进行的，并且实际上选择的是“重点先行”的发展思路，实施的是以“点”带“面”的发展战略。在很大程度上，当前农村教育发展相对滞后的问题，正是这一教育发展思路造成的。因而，当前要大力发展农村教育，需要在认识上澄清一些误区，实现新的突破。

认识误区之一：教育发展是一个由“点”到“面”的过程，借助“示范”或者“幅射”实现整体提升。在很长一段时间内，教育发展采取的是一种以“点”带“面”的战略思路，这突出地表现为重点（示范）学校制度，即在教育资源相对匮乏、教育经费相对拮据的情况下，教育行政部门在师资配备、经费划拨和设备添置等方面向少数优质学校倾斜，通过确保这些重点学校的发展来“示范”或带动其他学校。但是，教育发展的实践表明，虽然这种以“点”带“面”的教育发展战略在国家财力不足的特定历史条件下不失为教育发展的一种权宜之计，但这种战略选择产生的“示范”或“幅射”作用并未产生预期的效果。由于政治、经济、文化等多种因素的影响，城区部分学校率先受惠于这一思路，出现了“马太效应”式的非常规发展，客观上不断加大了校际之间的差距。同样由于这种“马太效应”，农村教育与城区教育的差距也越来越大、越来越明显。我们需要科学地认识农村教育落后的内在原因，并在此基础上探索发展农村教育的新思路。

认识误区之二：农村教育发展相对滞后的根本原因是办学条件不足，发展农村教育的当务之急是要加大投入，下大力气改善农村教育的设施设备。在教育资源相对匮乏的年代，学校硬件建设成了有关部门关注的焦点。于是乎，人们便在办学条件和教育质量之间想象出一条“因果链”，其直接的后果是使一些决策者在发展农村教育的认识上过于关注农村学校的办学条件和设施设备等“硬件”建设，忽视了“软件”提升。事实上，农村学校的软件建设不仅更紧迫，而且难度也更大，提升农村教育发展的软实力需要更强的决心、更多的智慧、更新的措施和更大的投入。

认识误区之三：提升农村教育水平的“捷径”是城区名校的“示范”和“幅射”，通过城区学校向农村学校“输出”品牌、管理、师资甚或文化，提高农村学校的教育质量与水平。这种认识本身并没有错，但问题在于这种认识在很大程度上仍然囿于传统的教育发展思路，使得农村学校失却自我提高的内在动力，从而处于基于消极等待的被动局面。应该看到，办学水平的提升，无外乎两个途径，一是外力推助，一是自我成长。国内外有大量的农村学校尤其是农村薄弱学校通过自身的改革与发展而获得成功的案例。事实上，那种带有本土化特质的农村学校成长路径或模式更具有生命力和示范性，而恰恰是这一点，并没有受到有关部门应有的关注与重视。

制度突破

现有的制度设计适应了我国特定历史发展阶段教育发展的需要，但在教育公平成为教育核心诉求的今天，必须基于新的教育发展任务进行制度创新。

随着我国经济社会持续快速发展，党中央不失时机地提出科学发展观，强调以人为本、执政为民。在这种背景下，我国教育发展的价值取向发生了重大而深刻的变化，教育公平已成为新的核心诉求，而这种诉求的付诸实施是以教育均衡为前提的。全面推进教育均衡化发展，是当前我国教育事业发展的“主旋律”。

问题的实质在于：教育均衡化究竟要“化”什么？历史形成的城乡教育质量之间的差距如何得到有效缩减？任何学校的发展，都必然体现为硬件和软件两个方面。所谓的教育“硬件”，通俗地讲就是“有钱能办到的”，而所谓的“软件”便是“有钱也未必能办到的”。在财力相对充裕的今天，学校发展的核心问题并不是硬件，而是“软实力”的有效提升。学校的“软实力”最集中、最典型地凝聚于师资水平上。1922年创办的春晖中学位于浙江上虞农村，因揽经亨颐、朱自清、李叔同、丰子恺等众多大师执教而享誉海内。城乡教育的差异，在本质上并不是城乡学校硬件上的差异，而是软件上的差异，是诸如师资水平这样的软实力上的差异。

我们必须充分认识到农村学校师资队伍建设之于农村教育发展的核心地位，必须充分认识到提升农村教师教育教学能力之于城乡教育均衡发展的紧迫性，必须充分认识到制度创新之于农村教师专业成长的重要性。围绕着城乡教育师资资源均衡化这一新使命，我们要在制度层面上进行大胆改革与创新。

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20xx年10月12日，在风冈县学前教育集团的统一安排下,我有幸来到了遵义市红花岗区机关幼儿园进行了为期1天的学习。在这短短的1天的之中，我非常在这里的每一时刻，认真参观了幼儿园的环境创设，幼儿的户外活动和班级的区角活动，每观看一次我都认真看,认真记，使我学到了很多。

走进遵义市红花岗区机关幼儿园，给人一种温馨的感觉，仿佛来到了通话世界。幼儿园的整体环境,走廊中幼儿的作品展示、随处可见的户外活动材料等,墙壁文化都丰富。班级中的小环境,区角材料、家园双通道以及幼儿作品都各有特色。教师们充分利用活动室的每个角落,合理安排,布置温馨舒适。

幼儿在户外进行游戏时,活动材料更是丰富多样,五花八门。比如,平时生活随手可见的袋子、绳子、竹竿、饮料瓶等等,在老师的巧手装饰下,变成了孩子们活动时好玩的玩具,这些材料既实用,又便宜,完全是利用废旧材料制作而成的,真正达到了“办低成本,高质量幼儿园”的目的。

下午2：30，遵义市红花岗区机关幼儿园领导班子组织我们召开了座谈会，座谈会上，园长向我们介绍了幼儿园的办园理念和文化创设理念，还让我们自己谈谈在办园中存在的困惑，当我们谈到自己的困惑时，她们都一一的帮我们出高招。使我进一步明确了办园方向，同时也增强了信心，我将在以后的工作中,把自己所学习的东西运用到实践中,不断创新,积极探索适合自己的方式方法,给幼儿营造温馨、快乐的生活、学习环境。

《做有智慧的教师》是从由厦门外国语学校的七位骨干教师组威的“叶晓龙博客”团队这个知名教育博客上收集的近百篇优秀博文编成的。这七位优秀教师在繁重琐碎的教育教学及学校管理工作之余，把自己对教育教学的理念、方法，对教师人生、家庭、学习等诸方面的思考，通过一个个真实生动、耐人寻味、启迪思考的教育小故事，反映各自成长的心路历程。这些小故事蕴涵着他们细腻的情感，凝聚着教育实践的智慧，折射出他们积累的经验。

书中着重讲了解决教师课堂教学操作中的实际问题。唤起教师对教学细节的关注、对教师智慧的关注、对教学实效的关注、对自身发展的关注、对教学创新的关注，搭建一个交流共享的平台，提供一些教学细节、教师智慧、教学实效、自身发展、教学创新的操作性理论诠释与实践案例,觉得很有启发。

顺着这样的启发让我想到：作为小学美术教师的我，应该如何走好专业发展之路呢?思考许久，总结了几点：

一、夯实专业技能

“画画”是美术教学的基础，是一个合格美术教师素质长久、持续发展的根本保障。随着新课程改革的逐步实施，美术教学将更多地要求教师在学生面前多动手、多实践。为了激发、引爆学生的灵感，让学生充分感受和必要的提示，激活学生的思维，美术教学中需要教师的适当示范。因此，美术教师应坚持长期、深入的美术绘画创作，平时多动手画画，抽时间多练练自己的内功。树立“曲不离口，拳不离手”的工作时理念。培养自己扎实的美术基本功，以此来保证自己在给学生示范时能游刃有余，提高教学效率。

二、掌握先进的教育教学理论

时代在飞速发展，新的教育教学理念不断涌现，学生学习的方式和方法发生了很大的转变。如今的教学要以学生为中心，在整个教学过程中教师是组织者、指导者、帮助者和促进者。利用情景、协作、会话等学习环境要素充分发挥学生的主动性、积极性和首创精神，最终达到使学生有效地实施对当前所学知识的意义建构四大要素。这些先进的教学理论是教师专业发展的知识基础，对教师的教学实践有重要的指导意义。教师作为人类文化的传播者必须终身学习，不断吸取先进的教育教学理念，拓展自己的知识结构，从而促进自己的专业发展。

三、善于教学反思

自我反思是教师立足于自己的实践经验，通过深刻的自省来调控自己的情绪和行为，整合自己的知识和信念的活动。它是“思考”的一种形式，但又不同于一般的思考。它强调对问题的深度思考，而是循序渐进，逐步深入的。

林老师在《请为你的褒奖报歉》一文中提出自己的见解，要“赏之有法，赏之有度，赏之有时”。其余的老师在随笔中都时有创见，如叶隽老师《给台阶后再拆台阶》、《批驳，在孩子获得好成就之时》、陈斌老师《犯过错的“价值”》……吕淑彩老师的《放松是一种境界》：“放松不是放荡，更不是废弃，而是蕴含着一种踊跃心态，蕴含着一种从容，它是一种平凡心，一种尊敬心坎的机灵，这种机智让教育者污染本人，让咱们的学生在放松的状况中内化，往往让我们的教育发生预料之外的成果。”

四、尝试教学研究

教师要加快自己的专业化发展，就应该将教学研究贯穿于整个教学生涯，善于捕捉教学中的问题，不断试验和研究，从中总结教学规律，在反思和研究中逐渐发展，使自己成为一名研究型教师。

书中黄老师把在教育教学过程中所观察到的每一个环节、每一个细节都能做到仔细分析原因，寻求对策;并从中捕捉到科学的教育规律、原则和方法。黄老师正是通过这样的实践、反思、思想升华、再实践的过程，才促进了其专业的成长和发展，进而成为名师。

在如今“知识爆炸”的时代，知识更新日新月异，教学新理论，新方法层出不穷，仅仅“学高为师”已难以满足时代对教师的要求，想要做一名智慧型教师，必须要掌握扎实的专业基本功，具备先进的教育理念和教学研究能力，不断促进自身专业发展，才能适应时代变迁带来的挑战。

狼烟纷起，战鼓擂响。箭在弦上，男儿为何不拔?

塞北秋风，江南杏雨。江山如画，英雄为何不争?

佳人乱世，笑靥如花。倾城倾国，你却为何不得?

书中最令人扼腕的是刘关张这三兄弟。从桃园结义到赤壁破曹，从千里单骑到败走麦城，从长坡一吼到夜战马超。云长说：“即使大哥什么都没有，我也要去投奔他。”不论做什么都以他大哥为准，他可以对谁都不好可唯独要对大哥好。只因为他有义。他桀骜不驯却只对大哥忠诚，当知道自己的二哥被杀，就算打也好骂也好，这个仇我也要报。结果被手下所杀。这三人从书之头却没有走到书之尾。败走麦城，心不甘;身首异处，恨无奈;兄弟相死，泪满行。塞北风，吹散了他们的呼吸;古筝曲，叹不完他们的一生。他们兄弟之情所融合成的那一缕英魂。依旧是那么的有情有义，生死不分。忠诚之魂，永久不灭。

“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”诸葛孔明，人称卧龙先生，被刘备所感动，拜为军师。为表忠心，献出隆中对;为得赤壁之赢，孤身犯险，舌战群儒;为对抗司马懿，冒险一搏，演唱空城。统一全国是他毕生之梦，当刘备临终托孤时，他发誓定会辅助刘禅，完成统一大业。这个人，他本身就是一个传奇。最终油尽灯枯，耗尽了他全部的力气。即使身已死，可他对蜀汉之忠，对刘备之忠，永久不止。

他是英雄，有胆去刺杀董卓;他有志向，只为一统天下。雄心之魂，传古至今，但凡有志者，皆全有之。曹操，一位传奇之人，在三国之中，个个有雄心，可唯独他的雄心是那么雄厚，直抒扑面而来杀陈宫，灭吕布，就连袁绍，汉献帝之妃都成为了他的踏脚石。怎料谋事在人，成事在天，壮志却未酬，可时间是公平的，最后他的壮志化成一缕英魂，永久不灭。

大梦方醒，百年长，不过弹指一挥间。罗贯中以情为墨，以义为纸，拾起“人生壮志”这支笔写出了人物百叹。关羽的忠，为后人叹;诸葛的智，为后人敬;孟德的雄，为后人佩。他们有壮志，有情义，只最终逃不脱命运。罗贯中不禁写出了人物姿，更重要的是，留下了一缕英魂，或忠或义，或智或才，不过是这其中无数人的结合体罢了。

爱无痕，情无边。欢笑泪眼共床眠。

人已去，情却在。一寸离肠千万结。

时已逝，间无隙。一缕英魂到永久。

为了实现“打铁还需自身硬”，以为的党中央3年来在反腐败斗争中着力解决管党治党失之于宽、失之于松、失之于软的问题，使不敢腐的震慑作用充分发挥，不能腐、不想腐的效应初步显现，反腐败斗争压倒性态势正在形成。党中央和中央领导的实际行动，用老百姓看得见摸得着的实际效果，用严厉惩处一批批“老虎苍蝇”的硬邦邦的辉煌战果，为全党做出了表率，树立了标杆。

那么，党组织如何做到“打铁还需自身硬”呢?对这个问题，强调，要保持坚强政治定力，坚持全面从严治党、依规治党，聚焦监督执纪问责，深化标本兼治，创新体制机制，健全法规制度，强化党内监督，把纪律挺在前面，持之以恒落实中央八项规定精神，着力解决群众身边的不正之风和腐败问题，坚决遏制腐败蔓延势头，不断取得党风廉政建设和反腐败斗争新成效，就能实现“打铁还需自身硬”的承诺。

作为一名共产党员，如何做到“打铁还需自身硬”?提出的“严以修身、严以用权、严以律己、谋事要实、创业要实、做人要实”的“三严三实”要求就是我们行动的指南，就是实现“打铁还需自身硬”的标准。面对新的工作要求、新的工作任务、新的重大部署，我们需要自觉践行“三严三实”的要求，提升自身素质，筑牢服务人民群众的根本思想，提升政府工作效率，在为人民服务中让权力更加阳光廉洁透明可信，让服务人民群众的举措更加求真务实积极有效，让我们党的先进性与纯洁性更加充分地体现，让我们国家与民族在科学发展的道路上高歌猛进。

“打铁还需自身硬”，在同腐败现象斗争当中，党中央坚强领导，方针政策过硬，为我们反对腐败指明了方向;各级党组织形成牢固的战斗堡垒，反腐工作扎实，为我们反对腐败提供了可靠保证;党员个人旗帜鲜明，态度坚决，自觉反腐倡廉的素质过硬，为我们打下了牢固基础。我们要在党中央的英明领导下，坚持治国必先治党、治党务必从严，提高管党治党的能力和水平，靠“自身硬”凝聚起不可战胜的磅礴力量，创造无愧于历史的辉煌业绩。

最近在上入党积极分子的培训课。心里是有很多感触的。我是一个缺乏政治思想的人，对于政治总是默然而迟钝。于是，能在党课上有心得体会，是大大出乎自己的意料的。

说课的大多都是老前辈，所以我从心底生出敬仰。记得有一个老师说的一节课留给了我最深的印象。他说起了旧社会中国人民的生活。也许是他自己亲历的缘故吧，他说得很动情，以至带给了我深深的震撼。说实话，我真的无法去想象当时的生活，一切的一切，我都只能靠听说。我知道我也相信，他不会欺骗我，也许是他对我们的党强烈的信念与感恩，给了我信任他的理由。

在那节课后，我的心里有说不出的滋味。确实，我觉得我们是最幸福的一代人，我们不用为衣食而担忧，我们能够坐在明亮的教室，我们能够接受教育，我们能在一种温暖和平的环境中成长... ...而事实上，我们却常常忽略掉这种幸福。这就像毕淑敏在《提醒幸福》中所说的：幸福就像金色的羽毛，我们往往在失去她以后，才恍然，我原来在哪里见过她... ...

我们这一代人，仿佛陷入了欲念的无边黑学生洞里。平日我们总是在抱怨食物的寡味，衣服款式的过时中度日，给自己带来许多烦恼。我们总是抱怨生活的不如意，我们总是把自己的烦恼放到无限大，而忽略掉一部分人真正的缺乏。

当我们在抱怨食物的不够鲜美时，我们忘记了有另外一些人，他们连饭都没有吃。

当我们在潮流的驱使下，投奔服装店寻求新的时尚的猎物时，我们忘记了有另外一些人，他们连御寒的衣服都没有穿。

当我们在学校拉帮结派下馆子请客吃饭时，我们忘记了我们肆意挥霍的是父母亲的血汗钱... ...

有太多的事情郁结，化成愧疚的洪流，它们连同自责一起，泛滥了整个世界。

这是我收获最大的一点。我已经不记得那位老师姓是名谁，可是我永远不会忘记的是他教会我的。我懂得了我们当代大学生活着的真正意义，不是花天酒地，而是脚踏实地地学习，生活。在生活中，我们应该学会去帮助身边真正需要帮助的人，从中得到的快乐要比看一部无聊的搞笑喜剧来得真实得多，持久得多。我们要懂得，人生真正追求的是什么。我们不应该使我们的精神世界坍塌。

由此，我想起了我上星期去郴州福利院的事情。在那里，我看到了许多身体上有严重残疾的孩子，还有一群孤独生活的老人。我的心里震惊而酸楚。本为来自第一范文网我们没有遗忘于亲人，没有遗忘于朋友，难道不是幸福的事情吗。我们还有什么理由抱怨... ...

我们患上了无病呻吟的毛病，而讳疾忌医。

另外一个收获，是重新认识了马克思主义

。以前总因为它是高深的理论而敬而远之。直到那天老师的诠释才颠覆了我对它错误的成见。

老师说，学习马克思主义后，就要懂得与时俱进。是啊，不能客观在湘南学院，主观却仍留在北大清华。这是错误的生存法则，它往往让人陷入无边的痛苦，甚至一蹶不振。

我觉得只要尽力了，结果是什么真的不重要。只要自己努力过，纵然失败，心中也可以有无怨无悔的对自己的坦然。我们应该学会接受现实，而不要一味沉迷与未知的玄想里。应该脚踏实地思进取，人生才不会陷入死胡同。

这便是这些日子以来，我在短暂的党课学习生涯中，最大的获益。也算是一种真情实感的宣泄吧。我的感情，从来拒绝任何的作秀。

我希望自己变得强大起来，能够多做些实事。在那些助人中得到真正意义的快乐。我的快乐，应该得到升华。

20-年的脚步即将结束，这已是本人在财务部工作的第三年。在这一年的时间里，本人认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在财务岗位上也发挥了相应作用，取得了一定的成绩，总结如下：

一、主要工作

1、反映，是财务工作的基本职能之一。财务工作人员必须对公司发生的每一笔经济业务通过不同的方式、方法进行规范记录，反映在凭证、帐簿和报表中，以备随时查阅。我公司财务部已经对日常工作流程熟练掌握，能做到条理清晰、帐实相符。从原始发票的取得到填制记帐凭证、从会计报表编制到凭证的装订和保存都达到正规化、标准化。做到全面、及时、准确的反映。

2、核算，这也是财务工作的基本职能。核算包括成本核算、工资核算、费用核算等等。在成本核算上能够结合我公司特点，在生产成本上，按实际发出原材料计算成本，按先进先出法进行结转，比较适合本公司的生产产品。在工资核算上，采用计件制，有效的加快了生产率和员工的工作绩效。在费用核算上，采取分部门核算，随时都可以查出每个部门每个月实际发生的费用，加强了费用的管理，节省了开支。

3、监督，是财务工作的另一项基本职能。首先是每个部门每笔经济业务的合法性、和理性进行监督，保证企业不受不必要的经济损失，更不能无意的为一些工作人员创造犯错误的氛围。在这方面，财务部严格按有关制度执行，铁面无私从不放过任何不合理事情;其次是对公司整体资产进行监督，定期进行固定资产盘点、存货盘点、库存现金余额盘点等，以保证公司财产不受侵害。

4、报表，对不同时期或阶段的经营成果及财务状况进行评价和分析。财务部能够按着月、季和年通过会计报表和财务辅助说明进行分析和评价。

5、管理，是财务工作的一项重要职能。首先是为领导管理和决策提供准确可靠的财务数据，公司财务部能够随时完成公司领导和其他部门要求提供的数据资料;其次是参与公司管理和决策，对公司存在的不合理现象，财务部已经提出合理化建议，大部分已被采纳。

回首昨日，感慨很多，__月__日加入__医药公司这个大家庭，既有幸运也有荣幸，今日看来，这个决定是非常明智的。这里有和谐的工作环境;完善的公司章程;合理的薪资待遇，这都是我所向往的。部门的同事们，亦师亦友，无论是在工作上，还是生活上，都给予了我许多帮助，我很感动。

进入公司一年有余，我在这段时间内慢慢熟悉了采购的基本流程，已经能够独立完成药品、医疗器具的采购工作，并且通过周末加班及公司组织的出游活动对公司其他部门和门店有了初步了解。采购部是公司的核心部门，一旦出现差错，其造成的直接损失和间接损失不可估量。通过这段时间的学习，我对做好采购工作有了以下几点认识：

1、同种商品，多筛选几家供应商或厂家，质优价廉的为首选。

2、合理收取供应商或厂家流向费、促销费、返点费、柜台费等合理费用，为公司谋取更多利益。

3、对于近效期、破损、质量问题等商品及时与供应商货厂家做好沟通，最小化减少公司损失。

4、时刻关注商品行情，在商品出现大幅波动前做好囤货及退货准备，是公司利益化，风险损失最小化。

5、做出精确的商品库存分析和销售分析，及时补货，避免商品断货影响门店销售，同时及时消减大库存商品，使流动资金化。

6、对于门店通知的顾客订货，应在最短时间内做出反应，联系供应商或厂家进货，间接维护好这类客户。

7、拒绝行贿、受贿，吃人嘴短，拿人手软，行贿、受贿直接损害公司利益。

8、与库房、门店、各部门、供应商、厂家协调好，使工作开展更加顺利，提高工作效率。

9、遇到问题时，仔细思考，最重要的问题首先解决，次要问题随后解决，有主有次，方能不乱。

10、对于有利于公司发展的方案，提高办公效率的方法，积极献言献策。

当然，这里面有许多我现在还没有做好，但是凡事怕认真二字，我一定努力学习，不断思索进取，争取在最短时间内学会所应具备的`才能，早日成为一名合格的医药公司采购员，为公司的发展贡献自己的力量。

4月23-24日我参加了进修校举办的为期一天半的骨干教师培训班。在培训班上我聆听了三位教育专家的讲座，深受感动和鼓舞，也受到启迪和教育。

在新的课程理论下，教师的角色，教学的手段，教学的方法，师生的关系正在发生着巨大的改变，教师的教学不再是过去的简单的一支粉笔，一张黑板和教师的一言堂了。我们必须用发展的眼光，创新的思想对面对学生，面对教育。鼓励、欣赏、激发、创设情境将是智慧教师常用的手段，与学生共同学习、学生的朋友是新型师生关系的内涵，如何实现教学最优化是对教师的新的评价等等，这些都需要我们新时代的无论是新、老教师都要思考的问题。总之要想做到这些只有更新观念，努力学习，才有可能做到。

三节课的培训首先在思想上我明确了未来教育改革的发展方向，其次是我了解了当前一些先进的教学模式和现代化的教学手段的应用，如微课、翻转课堂、智能课堂等。这让我感到十分感动，中国的教育也要步入现代化了，所以自己也要加油努力学习和充电，要不断丰富自己的学识和阅历。

做为一名校外教育领域的科技教师，我要以此为目标，不断创新科技教学新思路，开设适合学生和对学生有价值的科技活动课，为学生的全面发展奠定基础。

透过这一阶段的师德学习，我感触颇深。如今，新的课程标准从课程功能、课程理念、课程资料、课程评价等方面入手，用改革的精神构建了全新的课程体系，对我们小学教师提出了新的要求，赋予了新的历史使命。我们在边研究边实施新课程的教学实践中，不可避免地会遇到疑难和问题。作为一名教师，我们要在日常教学工作中，到达既教书又育人，首先要坚持“德育为首”的原则，严于律己，和学生一道同个人主义、享乐主义等错误思想作斗争，始终用爱国主义、群众主义、社会主义思想武装头脑。

我认为在工作中应注意做到以下几点：

一、忠于教育事业。

我们要以自己的职业为自豪，为培养现代化人才而勤勤恳恳、恪守职责，不可见异思迁，要立志为教育事业贡献毕生。为了胜任传授知识和技能的使命，在知识和技能的来源上要由“源于教材”向“开发课程资源”过渡，要由“单兵作战”向“联合作战”过渡，利用周六教研日教师群众联合攻关，把自己锻造成学者加技师型的高水平教师，为培养高素质学生奠定坚实的基础。

二、热爱学生。

我们要以赤诚之心时时处处关心学生，爱护学生，做学生的亲人和带路人，既耐心教育又严格要求，使学生能够健康成长。教师热爱本职工作很重要的是体此刻热爱学生身上，教师只有热爱学生才能赢得学生的尊敬，从而建立起“尊师爱生”的融洽关系。这不仅仅仅是师德的基本要求，也是到达教育目的重要手段。然而在实际工作中有的教师对学生始终是一副严肃的表情，对学生的过失或错误，不分青红皂白，一顿猛批，甚至在全班同学的面前毫不留情面，这样往往会伤了学生的自尊，结果造成师生的对立。当然我不否认严师出高徒，但要严的有理有章法，绝不可构成学生表面“敬你”，心里恨你的师生关系，这样是绝对达不到育人目的的。

三、严谨治学、实事求是。

我们教师务必不断加强学习，不断提高自己的知识水平和教学潜力。工作中要持续严谨的治学态度，要坚持实事求是的原则，知之为知之，不知为不知，不能将不知以为知，否则既误人子弟更是损坏了自己在学生中的威信。记得自己在上师范的时候，期末复习期间，遇到了一道自己做不出的数学问题，我邀同学一齐去请教我们的授课教师，当时那位老师一时也做不出(我们已感觉出来)，就想搪塞过去，说什么这不是重点，让我们先去复习其它资料，结果使同学们不仅仅对这位老师的业务潜力产生怀疑，更对其师德产生疑问。

四、言传身教，以身作责。

教师的职业特点是与学生应对面的实施教育，因此，咱们就务必言传身教，以身作责。身教重于言教，教师的作为常常是最好的教材。比如礼貌礼貌、遵纪守法，安全生产等，凡要求学生做到的自己要首先做到，禁止学生做的，自己首先不能违犯，要以实际行动为学生做出表率。伊索寓言里有这样一个故事：“螃蟹妈妈教诲自己的孩子说，你们就应学会直着走路，不要横行。小螃触们说，那么妈妈，你走给我们看。”可想而知，这位螃蟹妈妈只好吃窘了，在身教上她是失败的。它明知横着走路不美，想教育自己的后代改变这个固疾，恰恰自己身教不到，则言教无以附焉。推而广之，如果我们当老师的不注重自己形象的塑造，小则失之于教容教态的检点，大则失之于品德情操的修养 ，久而久之，就会使自己的言教在学生中失去威信，甚至使部分学生视莠为良，亦步亦趋误人子弟。

五、结合课程，渗透德育。

每门课都有其特点，每门学科都或多或少地包含了一些人生哲理，只要我们认真研究，深入挖掘，结合所讲的资料对学生进行人生观、道德观教育必将收到事半功倍的效果。比如我在给小学三年级学生介绍电子计算机时。我首先和学生一齐分析了计算机无所不能的一面，然后我说计算机实际是很“笨”的(这时学生会感到诧异)，因为它只能认识0和1两个数码，而学前班的同学大多也能认识0—9十个数字，我们前面分析的它的“无所不能”是透过十分十分快的运算速度来弥补的。由此，我借这个例子引导学生进一步理解“勤能补拙”、“扬长避短”的道理，来增强学生的自信心。

六、结合具体状况。

学生状况是复杂的，每一届、每一班都各有各的特点，作为老师应灵活机动，针对具体状况引导启发学生。有一年我接一个后进班级，入学一段时间后我发现这个班的学生自卑感比较强，透过座谈发现，这个班的学生绝大多数家庭经济状况差学习成绩不理想。对此我提出了“自尊、自爱、互帮、向上”八个字，在全班展开讨论，透过讨论启发同学们要用优异的学习成绩增强自尊心，用团结互助增强同学友谊和班级凝聚力，并将“自尊、自爱、互帮、奋进”(采纳学生推荐将“向上”改为“奋进”)确定为班风，挂在后黑板上方，随时激励同学们的学习和生活。一年后这个班的学习成绩明显提升(统考测查的)，而且同学之间及师生间关系很融洽。

七、要有用心向上的人格品质。

关于“近朱者赤”，有人做过调查，学生群体的人格品质和班主任的人格品质趋于一致。比如严谨的班主任班级风气严谨，活跃的班主任班级气氛活跃;教文科的班主任，班级学生大多爱好文学;擅长体育的班主任班级的体育成绩不会太差;性格内向的班主任的学生大多稳重，性格外向的班主任的学生显得活泼。比如，两个在“六一”学校歌咏比赛中都未取得好成绩的班级，其中一个班主任对自己班的学生说：“这次没有取得好成绩不要紧同学们好好总结一下，分析分析原因，下次必须要，也必须能取得好成绩。”而另一个班主任则对自己班的学生说：“歌咏比赛只但是是一次活动，是副科，同学们不要看的太重，你们的主要任务是学习，在语文、数学的学习上取得好成绩比在歌咏比赛中取得好成绩重要的多。”咱们先不考查这两位班主任的说法对与否。但能够看出由于他们的人格品质不同，导致他们对同一件事采取了不同的取舍态度，这不同的态度当然也会不自觉地影响着学生的人格品质。

总之，教师必须要用用心向上的人格品质，去影响正处在成长期的、可塑性很强的学生。

为期一个月的预备党员培训班在气氛热烈的讨论会上宣告结束。在这一个月里，我不仅通过学习培训班的课程从而对于党有了更加深刻的理解，同时也是在喜迎国庆六十周年的热烈气氛中切切实实地感受到了党的伟大。作为预备党员，我们的培训班虽然结束了，但是我们学习的过程却刚刚开始。

在培训班正式开班之前，我被告之成为我们小组的小组长。在接到这个让人振奋的通知之时，我就怀着极大的热情和高度的责任感认真地对待这次培训课程。作为小组长，我要求自己无论在培训课堂上还是平时的生活都要严于律己，为组员以及其他同学起到表率作用。我相信只有这样，才能让同学们信服，也才能能让同学们更好地约束自己。每次上课我总是会提前半个小时到场，做好组员上课出勤情况，并为即将开始的课程做好准备;在课堂上，我认真听讲，仔细做好笔记，跟着老师的讲解积极思考。在上培训班期间，有一个组员曾经向我抱怨说是上培训班没有什么意思，因为内容基本上都是讲过的。当遇到了这种情况，我就找机会与这个组员谈心，告诉他预备党员培训班是我们对党的知识的进一步深入了解的必然过程，作为预备党员，我们就必须加强自己对于党的知识的理解和自身的党性修养，既然我们做在这个课堂上，就不应该让时间浪费，就应该仔细认真的听讲，积极主动的思考，争取做到学有所得，思有所得。经过我们的谈心，这位组员及时端正了自己的学习态度，认真的对待了这次的培训班，并最终取得了不错的学习效果。

通过这次的预备党员培训班，我自己收获了很多，在不少方面都有了进一步的提高，主要有这样几个方面：1、我对于党的各项制度章程和发展历程有了更深一步的理解，在这次培训班之前，我对于党的理解仅仅停留在知道的层面上，而并没有进行深入的思考，经过这几次课老师的讲解之后，我开始积极思考这些问题，并最终对我们党的发展历史及其必然性等问题都有了自己的见解;2、我认识到成为一名合格的预备党员所必需的素质，这让我明确了自己现阶段的奋斗目标——坚实的理论基础，坚定的政治修养，先进的思想修养，高尚的道德修养，严格的纪律修养，优良的作风修养，渊博的知识修养;3、养成了独立思考问题的习惯，从前的我看新闻的时候只是看看，并没有做过多的思考，没有仔细想想为什么，经过这次的培训班之后我了解到作为预备党员，必须要有自己独立的思考和独到的见解，不能人云亦云，所以在我得知我们培训班最后不是考试而是写小结之后，我并不是像其他同学那样高兴，而是认真思考为什么会这样，其实是因为预备党员培训班不同于入党积极分子培训班，它要求的并不仅仅是我们对于党的知识的了解，而是更进一步地要求我们对于党的更深一层次的理解和自己对于党的独到的认识，它的层次更深，要求也更高。

预备党员培训班的学习不仅让我收获了很多，同时也让我认识到了自身存在的一些缺点和不足：1、平时把过多的时间投入到工作和学习当中，忽略了和周围的同学交流沟通，所以有些时候处理问题可能会顾忌不到某些同学的感受;2、做事情的时候缺乏持之以恒的耐性，容易出现虎头蛇尾的情况。认识到了自己的问题就应该及时的改正，在以后的生活学习中，我会更加注重和周围同学的交流沟通，以真诚的态度对待自己身边的人，同时我也会有意识的磨炼自己的意志，让自己做事情的时候能够善始善终。

在今后的学习生活中，我将继续学习党的理论知识，加强自身的党性修养，同时我也会积极投入到社会实践当中去，在实践中磨练自己刚毅和自信的品质;此外，我也会不断提高自身的素质，培养慎独的品质，加强言行一致，表里如一的修养修炼，防止志大才疏、脱离实际的倾向。

预备党员培训班短短的一个月的时间结束了，但它却使我的思想境界得到了提高，让我不论是对于党还是对于自身都有了更加深刻的认识，我将一直铭记自己的身份，并以实际行动来证明自己无愧于这一光荣称号。

那些在事业上取得一定成就的人都深知时间的价值，他们都能够珍惜时间，善于利用生命里的每一分每一秒。

荣恩是一家小书店的店主，他是一个十分爱惜时间的人。一次，一位客人在他的书店里选书，他逗留了一个小时才指着一本书问店员：“这本书多少钱?”店员看看书的标价说：“1美元。”“什么，这么一本薄薄的小册子，要1美元。”那个客人惊呼起来，“能不能便宜一点，打个折吧。”“对不起，先生，这本书就要1美元，没办法再打折了。”店员回答。

那个客人拿着书爱不释手，可还是觉得书太贵，于是问道：“请问荣恩先生在店里吗?”“在，他在后面的办公室里忙着呢，你有什么事吗?”店员奇怪地看着那个客人。客人说：“我想见一见荣恩先生。”在客人的坚持下，店员只好把荣恩先生叫了出来。那位客人再次问：“请问荣恩先生，这本书的最低价格是多少钱?”“1。5美元。”荣恩先生斩钉截铁地回答。“什么?1。5美元!我没有听错吧，可是刚才你的店员明明说是1美元。”客人诧异地问道。“没错，先生，刚才是1美元，但是你耽误了我的时间，这个损失远远大于1美元。”荣恩毫不犹豫地说。

那个客人脸上一副掩饰不住的尴尬表情。为了尽快结束这场谈话，他再次问道：“好吧，那么你现在最后一次告诉我这本书的最低价格吧。”“2美元。”荣恩面不改色的回答。“天哪!你这是做的什么生意，刚才你明明说是1.5美元。”“是的，”荣恩依旧保持着冷静的表情，“刚才你耽误了我一点时间，而现在你耽误了我更多的时间。因此我被耽误的工作价值也在增加，远远不止2美元。”

那位客人再也说不出话来，他默默地拿出钱放在了柜台上，拿起书离开了书店。

时间永远是我们最宝贵的财富，一旦失去，就永远不能够再来。所以，我们每一个人都应该成为时间的守财奴，珍惜自己的每一分每一秒。如果我们不能够成为善用时间的好主人，我们就只能为自己失去的时间而叹息，甚至为此付出代价。

三年前，我们满怀希望来到风帆，这所让我们向往的学校，让我们感到骄傲的学校。我们仍然清楚地记得，刚踏进校园时的兴奋与喜悦。看着树枝上抽出的新芽，我们会感到十分欣喜，闻着空气中浮动的花香，我们会觉得十分惬意。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。自主学习，全面发展，展现了一个个充满活力的风帆学子

三年来，我们共同经历了很多，也感悟了很多。我们与风帆朝夕相处，我们在这里快乐地学习，快乐地生活，快乐地成长。校园里的每一株花草都见证着我们的努力与拼搏，教室里的每一个角落都留下了我们成长的足迹。三年的点点滴滴，给我们留下的感动，我们永远不会忘记。

我们不会忘记，课堂上老师那认真的神情与同学们求知的眼神;我们不会忘记，运动会上我们挥洒汗水，奋力拼搏;我们不会忘记，成功时领奖台上那一张张纯真的笑脸;我们不会忘记，失败时老师一句句鼓励的话语，温暖着我们失落的心;我们也不会忘记誓师大会上老师给我们的美好祝福，我们更不会忘记，中考出征仪式上黄校长睿智博学、振奋人心的演讲鼓舞着我们在场的每一个人。这三年来我们不仅仅是在学习，更是在品味人生，感悟人生。

然而三年的时光如流水般飞逝，三年前我们在此相遇，三年后的今天，我们也将要分离，一句不舍或许显得过于干涩，但是再多的话语也无法表达我们对学校深深地留恋。三年风帆人，一生风帆情。三年来丝丝缕缕的珍贵记忆，我们永远铭记在心间。

此时此刻，我们心里充满着一种依恋、一种不舍，更充满了对老师无尽的感激，是老师真诚的鼓励，让我们自信满满地做最好的自己，是老师背后默默的支持与无私的帮助，让我们破茧成蝶，在学习的花海中翩然飞舞。最后，让我们用一颗感恩的心，对每一位辛勤耕耘的老师说一声"谢谢"。让我们用自己的进步和成绩，来报答老师的无私奉献。

小学两天军训感想

六年级一班   雷挺   指导老师  苏丹

新学期一开学，我们先锋小学就开始了为期两天的军训。

军训是在烈日炎炎下进行的，大家顶着高温的考验，完成一项项的军训任务，它能使我们每个同学的意志力和体力得到很大的提升。虽然教官是那么地严肃，吼声是那么地粗犷，但还是会时不时的给我们带来快乐和兴奋，一段笑话、一首军歌、一声军令……这一切似乎又变得那么亲切。可我最向往的还是军训休息时，同学们可以尽情地在操场上奔跑、玩耍、游戏，或是舒服地躺在有树阴的跑道上乘凉、聊天、唱军歌、讲故事……此时同学们变得更加团结，更加和谐！

可是，军训结束了，这一切只能当作一种回忆，珍藏于我们的心底。清晨，走进校园再也见不到那身着军装，挺拔得犹如大树一般的身影。

我很想念我们的教官，真期待下一次的军训，使我们这些温室里的花朵再一次得到锻炼！

xx年9月6日

广西百色市乐业县新化镇百坭村第一书记黄文秀，6月16日晚从百色返回乐业途中遭遇山洪因公殉职，将30岁的生命永远定格在扶贫路上。黄文秀曾于20xx年至20xx年就读于长治学院政法系，获法学学士学位，后考入北京师范大学并获法学硕士学位。黄文秀因公殉职后，她的感人事迹迅速引起了全国多家主流媒体的密切关注。人民日报、新华社、新华网、央视、中国日报、中国妇女报等相继刊播了相关报道，深切缅怀这位优秀的第一书记。

看到黄文秀的事迹，在痛心和感动之余，更加坚定了自己为教育事业奉献青春的理想。“习近平总书记深情寄语青年，‘当代青年一代，要以理想信念之光、信仰之力激励自己，在重任面前敢担敢上、敢做脊梁，为决胜全面建成小康社会砥砺奋斗，实现自己的人生价值、人生理想。’在黄文秀的身上，体现的正是这样的信念之光、信念之力。”

学习黄文秀精神，就要守初心，真用心。将人民装在心中位置，同人民风雨同舟、血脉相通、荣辱与共，做广大群众的贴心人。把为民谋福祉、解难题作为自己的行动指南，深入一线倾听群众呼声与建议，用自己的智慧与行动解决困扰群众的一切难题，做到“脚下有泥土，心中有真情”。

学习黄文秀精神，就要担使命，真出力。当前我们正处于打赢精准脱贫攻坚战的关键时期，时代的发展呼唤担当的力量，只有不怕难、不怕苦，不怕泥水沾满裤腿，不怕脚下布满荆棘，才能做好基层工作。我们必须以促进基层发展为己任，提高本领，埋头苦干，敢为人先，身体力行的担起乡村振兴的历史使命。

学习黄文秀精神，就要找差距，真自律。全国脱贫攻坚模范黄文秀同志用自己崇高的信仰和艰苦奋斗的精神为我们广大选调生树立了一面先锋模范旗帜。正在基层淬炼本领的我们，更应该牢固树立看齐意识，向榜样学习，聆听群众建议，建立自我负面清单，找差距，补短板，勤自律，筑牢信仰之基，补足精神之钙，把稳思想之舵，让基层成为我们实践、进步的疆场。

学习黄文秀精神，就要抓落实，真有效。政策实不实，关键在落实，坚持效果导向是检验政策落实的试金石。我们在强化理论政策学习的同时务必将发挥实效作为工作落实的重要参考。行动只有发挥实效我们的政策才能为基层建设具备一定的积极导向作用;只有真正提高群众满意度，才能推进基层治理体系和治理能力现代化。

一个月前新型冠状病毒来到了我们身边，这场没有硝烟的战争就要发生，全世界都面临着威胁。

在发大水的时候，最可爱的是人民解放军。可现在最可爱的人是我们的白衣天使。当国家需要他们的时候，他们都不退缩，奋不顾身地上了前线。虽然他们会全副武装但还是要面临会被传染的威胁。我心想:“难道他们不怕死吗?”怕，但他们还是尽心尽力地抢救病人，不顾自身安危。我对妈妈说“他们去工作了，那自己的孩子怎么办呢?家人怎么办呢?”“他们为了全国人民，把自己的孩子，家人放在家里，把自己的生死置之度外。”听了这句话心里有点不是滋味的感觉。

加油!白衣天使!加油!中国!

三下乡实践活动，我们的下乡，我们的激情，我们的信心。每次心跳搏动时，都会感受到这无比的激情，每天的生活都会让我过得很充实，每次看到孩子们脸上的笑容都会带来一丝丝的安慰，一点点的凉意，虽然每天都过得很忙，但是忙的充实，忙的有意义……欢乐虽多，但每个人背后的艰辛是必不可少的。

一开始到达我们的目的地。感觉一切都那么陌生，就在看到门口那些学生开始，他们的热情他们的活泼深深地感受到这里的人很热情很友好。一开始就想着，很累的开始必定会有很充实的结果。忙忙碌碌弄好第一天的准备工作，搞卫生，出去外面熟悉环境。记得那次下午和苑君第一次出去买菜，本以为自己什么都不太懂会搞砸，但去到那后，那的人超好人，老板的热情让我有一种熟悉温暖的感觉，像家一般，感觉瞬间融入了这儿，成为了这座城市中的一员。

几乎每天所有的时间都呆在厨房，后勤组的娃无一不是勤快、任劳任怨的，每天早上早早爬起来只为给伙伴们做上一顿热乎乎的早餐，每次中午那忙碌的身影总能看出我们为做每一顿饭所付出的努力，虽然很忙、很累，但是后勤组的我们也不忘“苦中作乐”一下，大家在忙中欢笑，在累中乐也不为是一件乐事，看着孩子们每天带着求知求学的欲望面带微笑满是收获满是笑容地离校，我们的辛苦也算是没有白费，所有的这一切都值得。

第一次，我站在舞台上，第一次，我以一个老师的身份在讲台上说话，那感觉倍儿爽，看着学生那炯炯有神的眼睛，它告诉我，他们渴望知识，他们需要我们带来那份不一样的知识。每一节课都能感受到自己作为一名老师所应承担的责任，我要对他们每一位学生负责。那天的趣味运动会，我负责了一个游戏——抢收抢种。在这过程中，看到很多学生都能积极参与，看到他们那样子觉得好开心，一整天都在笑着，又再一次近距离的接触他们，虽然忙完，但还是会回到属于自己的“鸟巢”——厨房中去，继续自己的工作。偶尔接送小孩离校，看着家长们一一说出学生的名字，每次看到他们很累地赶过来但总会以微笑面对我们，很感谢他们的理解和支持，这个才让所有的工作得以顺利进行。

想起这一切，仿佛就在昨天，每次都会想起那些调皮鬼的笑脸，想起他们喊着一声声的老师，想起他们在课堂上的积极表现，想起伙伴们那辛苦过后收获成功的喜悦。这一切都显得那么清晰。但也已经过去，留在心中永远忘不掉，忘不掉那份情谊。无言的感动，无声的感谢。翻开所有的动态所有的照片，脑海里想起的都是那十日的朝朝暮暮，年轻的我们，带着一颗炽热的心，带着自信去到一个陌生的学校，以自己独特的方式让每个人快乐，感动所有人。

本我们学习了市场调查的理论课程，在陆老师的指导下，我们迎来了市场调查的实习课程，整整两周，完全的投入到市场调查与研究中，通过实习，我们收获了很多很多。在本次实习过程中，我们组的课题是秦皇岛市大学生阅读状况调查，就我个人来讲，主要参与了初期总体调查方案的讨论与抽样调查方案的设计，以及调查问卷的策划、中期调查问卷的发放与收集以及后期数据的统计工作，还有后期的PPT制作和小组汇报工作。感受颇多，个人觉得主要表现在三个方面：

1)做调查一定要先明确调查目的，然后根据目的确定调查方法以及问卷形式及内容;

2)设计问卷一定要科学严密，要按照一定的逻辑顺序，要带有目的性的设计，并不是随随便便问几个问题想怎么问就怎么问;

3)在问卷的发放及收集过程中会遇到各种各样的困难和阻力，如何把握好自己的心态，应对各种突发情况这点至关重要。

这次的实习，我第一次感到真正投身到社会的工作的感觉。在被别人拒绝时，我并没有与他们反驳吵架，而是学习更深的忍耐。因为我知道，工作就是工作，就应该有工作的形象代表了就是工作团队的形象。另外，我感觉我自己人际沟通交流方面还需要继续加强;这次市场调查，使我对于如何跟陌生人交流、跟拒绝向你交流信息的人获取想要得到调研的信息的技巧。这次实习，我学习到很多书本上没有的东西，有很多有趣有用知识让我产生强烈的兴趣，我把自己所学的理论知识应用于实践，从实践中不断分析、总结，从而提高了自身解决问题的能力。并促使我更进一步的学习，我相信我在以后的学习中会学到更多的知识充实自己。

有人说友谊是一只大手，能带你走进快***;有人说友谊是一件百宝箱，会帮助你找回失去的东西;还有人说友谊是一片海洋，能带给你宁静和安详。读了《夏洛的网》后，我被”夏洛“的故事深深得打动了。我认为友谊是一种品格，一种大功无私，舍己救人的高尚品格。

在《夏洛的网》这本书里，讲述的是夏洛用它的丝，救了一头将要成为熏肉火腿的小猪威尔伯，使威尔伯的命运因为一只爱它的蜘蛛的帮助而发生了巨大的变化。因为夏洛认为威尔伯是它的好朋友，所以它为威尔伯编织起了爱和友谊的大网，使威尔伯免遭厄运。

读到这个故事，我不由得想起发生在我身上的一件小事。记得在上三年级时，我因为很喜欢一件东西，并且想得到它，于是就开始努力存钱。有一天，我终于存够了，我便和我的好朋友顾茜一起去买它。我们俩兴高采烈地来到了商店，但不知怎么回事，就是少了3元钱。我当时急得就像热锅上的蚂蚁，心想：”怎么办?难道就不买了吗?不行!来都来了，如果不买，我会后悔死的。“正当我懊恼万分时，顾茜仿佛看透了我的心思。只见她从衣袋里慢慢地掏出了一把硬币，递到了我的手中。我赶紧数了数钱，够了!钱够了!我欣喜若狂，想都没想就把钱交到了售货员手中，买到了自己心爱的礼物。后来，我才知道这钱也是她辛辛苦苦积攒下来的，而且那天她原本想买一本本子的。我为自己的无知和自私而感到惭愧，更为朋友带给我的友谊而感到欣慰。

所以真正的友谊能带给我的是温暖、是快乐，同时也能让我变得更加勇敢和懂事。只有珍惜友谊，你才能获得更多的友谊。