心得体会

“我再也不想回来了!”我大叫一声，摔门而出。我一路狂奔到云汇广场，直到累得跑不动，才坐在广场的石椅上，沉思着。

本来是一次愉快的逛街，只因我在路上打破一袋鸡蛋，回到家后她直接打了我一顿。无数次的争执让我学会保持沉默，可她不断地在质问我，让我实在无法忍受，最终跑了出来。

冬夜的街，很黑，风竭尽全力地钻入行人衣衫的缝隙。犬吠声自远处幽幽传来，听起来像低声呜咽，在解释一个说不清的痛处。身无分文的我蜷缩成一团，抵御着寒冷和饥饿。广场上有许多父母在牵着孩子的手散步，显得分外热闹。我不禁感到落寞，却忍住了即将落下的泪，倔强地想着:不回去就不回去，今晚我在外面过夜。可是，我真的好想她啊!

不知过了多久，就在我快睡过去时，有一个人把衣服披在我的肩上。我睁眼一看，是她!她来找我来了!在浓重的夜色下，我看不清她的神色。就这样，她在前面走着，我在后面跟着。我顺着昏黄的灯光望去，我们的影子被投映在地面上，一大一小，看起来很温馨。我拢拢身上的衣服，感到很开心。

大概十分钟，我们就回到家里了。我开了灯，长长地呼出一口气，不由得感到轻松。我看着她还未换下的衣服，上面沾着零星半点的油渍。她的面容很苍白，头发也乱糟糟的。她忽然转过身来，我和她对视了许久，默默无言。她的眼神闪过一丝什么，最后又归于平静。“我热了饭菜，你去吃吧。”说完便回到自己房间了。

我看着丝毫未动的饭菜，冒出的热气把我的眼睛给熏红了，心里感到一阵酸涩，原来她做完菜，保温后，就出来找我了，自己一口都没吃过，只是为了让被气走的女儿回家吃饭!

我哽咽着吃完了饭，把碗洗好，洗完澡准备上床睡觉时，发现她房间里的灯还亮着，不禁有些好奇，这么晚了怎么还亮着灯呢?我顺着门往里看，没想到此刻她正躺在床上捂着肚子呻吟。这个好强的女人!没有对她的女儿说半句埋怨的话语，而是独自承受。

我在药箱里翻出来一包胃药，倒了一杯热水，给她送去。她呆呆地望着我，似乎对我的举动感到很诧异，却也没有说话。

我很强硬地打断了这短暂的沉默，把药和水放在她旁边，说：“妈，吃药。”

她就着开水把药服下去后，脸色才好起来。她就这样看着我，没有说话。

又是一阵沉默。

我道：“时间不早了，睡吧!”我扶着她躺下，并帮她盖上被子。随后，我走了出去，并把灯关上。“晚安，妈。”我看着她说，“你也早点睡，晚安!”她笑着回应道。

那一刻，我似乎已奔过寒冬，心上的冰，化了。

网上比较火的一句评论说“上大学以后，故乡只有冬夏，工作以后，故乡只有冬天”，这话大约是说进了很多人的心坎里。

芸芸众生中的平凡人，为了生活不得不离家远去。每年遇着春节这样盛大而充满仪式感的节日才有回家团聚的机会。我和众多的上班族一样，在临近年关的时候匆匆赶回已经阔别半年之久的家中，走时到处苍翠如幕，归时百草枯黄。

在近家的路口，瞧见常常坐在大树下眺望远方的大爷，如今已然80高龄，只是如今却不再直愣愣的眺望远方，而是拿着一把半旧的扫帚打扫路边的落叶。见到我这个归乡人，笑着和我打招呼，笑得让脸上的沟壑似乎都挤到一块去了。我连忙跨步上前问候他，为何在这寒冬腊月在这寒风中扫落叶。大爷说，往年一年到头，也没什么好期盼的。如今当地政府的各种慰问和补助让他的生活不再只是寒冷和孤独，也能有一个过年的样子了。

而后又道人应该常怀感恩之心，古语就有滴水之恩当涌泉相报，他人老无力，没有什么能够回报国家和政府的，只能在身体状况还算可以的日子，扫扫道路两旁的落叶，毕竟日子好了，也应该有个干净整洁的环境。

我沉默一小会，想到自己既是站在脱贫攻坚第一线的人，也是脱贫攻坚的受益人。如今见到家乡的人和事发生了巨大的改变，也是从另一面对自己工作价值的肯定和鼓励。

匆匆回乡，尽管时节短暂，但却在心中注入了定心针和强心剂，带着新的心情踏上新的征程。

首先非常感谢集团公司能够提供这次学习机会，感谢公司领导能够让我去参加学习培训，我感到很荣幸，并且也十分珍惜这次学习培训的机会。

在学习培训期间，我始终抱着认真的态度参加每一次学习和讨论，我不仅学到了网络管理方面的一些知识，更学到了怎么做一名合格的员工以及怎么跟其他同行沟通，再就是学习到大家团结一致的精神。以下是我这次培训学习的几点心得体会：

其一，培训方以注重列举实例来传授经验的教学方式，让作为新参加工作理论知识和实际工作经验积累还不够丰富的我感觉到豁然开朗，许多原来无从下手的问题找到了切入点，对原来零零散散的一些知识和概念也有了一个比较系统的整理和概括。比如以前我知道ARP攻击，并且知道在单个独立的PC机上怎么绑定IP和MAC地址防止ARP攻击，然而这次的学习培训则不仅仅是讲解了ARP欺骗与攻击的一些原理及现象，更是举出实例描述了ARP欺骗与攻击造成的危害，让我们从维护人员的角度认识到自己工作的重要性，并且积极努力去学习怎么去防御和处理ARP欺骗与攻击。

其二，培训方以理论与实际相结合的讲解方式，拿出20__年度各厂网络维护中遇到的各种问题的分类与统计，用实实在在的数据阐述了网络管理维护的重要性。从局域网的安全维护到MAC地址欺骗的原理与解决办法，从交换机的工作原理到VRRP的配置与维护，培训方的讲解人员都有较详细的讲解，我自己感觉到收获良多，很多以前没遇到或者说遇到了不太懂怎么解决的问题，都有了更深层次的了解，虽然不能说能够立即就解决现实中的问题，但是最基本的分析问题的方向是逐渐能够掌握到的了。

其三，培训方还以考试的形式，检验我们参会人员的听课情况。因为是相对来说非常宽松的考试，所以大家都看着自己做的笔记来答题顺便进行二次复习。也有拿不准的地方互相之间讨论的情况，每当举出一个例子说服了对方，不仅是讨论的双方，周围听着讨论的人也感觉受益匪浅。大家的讨论让我开阔了眼界，不仅是知道了正确答案，更是学习到同行们不同的人分析问题独到的见解与处理问题各不相同的方式。虽然殊途同归，最终都是解决了问题，但是一样的结果不一样的解法，这让我在实际工作经验的积累上又有了新的收获，至少学会了多角度的去思考问题。

其四，培训学习期间，我很明显的感觉到大家之间的那种和谐的关系。可能是因为上升到了集团公司的高度吧，大家培训学习时间之外的聊天内容也都是跟工作相关的，这让我也找到了更大的工作热情来敦促自己努力学习知识努力工作。

这次的网络管理培训，是我工作学习和生活中的一个加油站，让正处于实习期满准备定岗转正的我有了一个更明确的奋斗目标与前进方向。同时由于认识到自己跟其他同行相比起来的诸多不足，我一定会以此次培训为契机，努力学习专业知识，努力积累工作经验，与时俱进，使自身工作再上一个新台阶，不辜负领导对我的关怀与帮助。

今天是母亲节，我决定送给妈妈一份特殊的礼物。这份礼物不是用钱换的，而是用我的辛苦一分一分得来的，那就是我这个学期的成绩单。

妈妈下班一回家，我就对妈妈说：“妈妈，今天是您的节日，您猜我送给您什么礼物?”“一个笔记本?一支圆珠笔?一张贺卡?”妈妈笑着对我说。“您都猜错了!”我从身后拿出这个学期的成绩单给妈妈看。妈妈看着看着眼睛湿润了，把我紧紧搂在怀里，对我说：“你一定要好好学习，为你心中的目标而奋斗!”我说：“我会刻苦努力的!”

妈妈不光在生活上对我无微不至地照顾，在学习上更是对我严格要求。

记得有一次放学回家，我为了看一个精彩的电视节目，草草地做完了老师布置的作业。晚上，妈妈忙完一天的工作，认真地给我检查作业，看着看着，妈妈生气地对我说：“你怎么做的作业?这么简单的题，怎么能做错呢?这样的问题，你不是不会而是你不认真地去做，才做错的!你怎么能这样?”妈妈狠狠地批评了我。接着妈妈语重心长地对我说：“孩子，做任何事情，都要一丝不苟，不可马马虎虎，要从小养成良好的生活和学习习惯，长大了才能成为一个对社会有用的人。”从那以后，每次做完作业，我都认真检查。

妈妈像山泉一样，涓涓不息地送来甘甜的滋润，她的高尚品格时时刻刻影响着我。在这个特殊的节日里，让我再一次唱起那首我从小就喜欢的歌：“世上只有妈妈好，有妈的孩子像块宝。投进妈妈怀抱，幸福享不了。”

祝妈妈母亲节快乐!

实习对于大四学生来说是人生中非常重要的阶段，实习是每一个大学生都必须拥有的一段经历，它是大四学生从学校步入社会前的理论和实践结合最好的锻炼机会，这对大四学生来说是一段极为宝贵的经历。通过实习，可以开阔我们的视野，让我们学习到课堂以外更加丰富的知识和技能，这是我们最宝贵的经验。通过本次实习，让我看到自身的不足，提高了自身的知识储备，认清了现如今内心的知识比任何东西都有价值，同时也提高了自己的责任心。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，上班第一天领导就派给我个实习指导老师，让他对我的实习进行全程指导，看着严肃的指导老师开启了我的实习生活。

本次实习为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加自己在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。记得有人曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得去面对你从没面对过的一切，不管你是否愿意，不管你是否喜欢，你都必须试着接受。

本次实习我的工作内容主要是跟随指导老师进行采访，并编写稿件。虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对知识也能掌握，本以为到了电视台能够应付得来，但是在电视台里并没有想象的那么容易，每天跟随实习指导老师出去采访，看到他们身上的光芒就更加确定了自己的不足有多么的明显。首先，只有深入到现场去做实际调查，才能写出有意义的作品，才能懂得采访的基本流程，懂得什么是采访?新闻采访的主要突出特点就是实践性强，偏重于应用与操作，实地采访时新闻的第一课，它是新闻信息采集、新闻报道的第一步。其次，新闻写作是新闻制作的第二步，是对采访中采集到的信息，新闻事实做进一步的加工制作补充，亲自动手采访一些东西，才能更好的掌握新闻写作的基本方法，力争“从群众中来，到群众中去”，写一些有价值的事情，写一些老百姓关心的事情。最后，新闻视频的制作必须保证好画面的真实清晰，新闻标题要简洁直白，让观众能从第一直觉上指导新闻报道的内容。

我是在彰武县电视台实习，在这段时间内，虽然出去采访的次数不多，阅历倒是见识不少，应该说是处处留心皆学问，用心感受就会发现很多学问。 通过本次实习，让我收获了人生中最宝贵的经验，总结起来有以下几方面：

一、继续学习，提高自身的知识素养

本以为自己在学校学到的知识足以支撑自己面对以后所有的工作和困难，可进入电视台的一小段时间内，我才认识到自己的知识储备量是有多么的低，况且人外有人，看到更多优秀的新闻工作者，真为以前骄傲的自己感到羞愧。

通过本次实习，在以后的生活中，一定记得学习，“活到老学到老”这句话一点都没有错，尤其像我们这种新闻工作者，特别注重自身的知识储备，多学一点东西准没错，在自己工作的闲暇之余，多看书，从各方面学习知识。

二、加强思想学习，主动与领导进行沟通

要想在实习过程中得到成长，必须主动与领导进行沟通来提升自己，通过领导的教诲，要不断的明确自己的工作目标，在思想上对于未来有更加深刻的认识，对自己的人生有一个明确的人生规划。

三、注重理论联系实践，理论与实践相结合

实践是认识的来源。对于一名优秀的新闻采访记者，必须懂得实践的重要性。本次实习过程中我发现，如果不能走出去，对于新闻稿件的写作来说，是一件很没有知识素养的一件事。只有走出去，认真采访，才能发现想要的新闻点，你才能写出具有价值的新闻稿件，才能报道出事情的真实本质。通过这段时间的学习，学习到了一些在学校学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

四、热爱实习岗位，积极承担岗位职责，不断提升实习效率。

从大学校门进入到电视台实习，一开始我难以适应身份的改变，不能发现问题从而解决问题，认为没有多少事情可以做，完全找不到方向。“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承担岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力一定会有回报，而我将会仍然继续热爱自己的工作。

实习过程中点点滴滴和滴滴点点的真实和刻骨铭心让自己经历了一个逐渐成熟的心路历程。指导自己在社会这个大坐标轴上还在原点的左边，需要加大马力才能真正成为原点右边的一份子。

曾连续11个日夜扑在疫情防控督查中，鼎湖区委组织部干部监督股股长植建新就是这样一名干部。他每天遍访4个镇街、22个村居，巡查交通卡口、市场、酒店等重点部位20多次……

大年初一上午，区委组织部负责人拨通了植建新电话，称有一项紧急的疫情防控督查任务要完成，植建新毫不犹豫地答应了。而此时，家里有他5岁的儿子，医院里有他重病卧床的年迈父亲。

为不影响工作，植建新每天一早就给父亲送粥喂饭，之后准时出现在工作岗位，直至完成当天的任务，接着又赶赴医院照顾父亲。夜色阑珊时，他又出现在办公室，忙于梳理督查情况，草拟当天的报告。

“不漏一处问题、不漏一个诉求”，这是植建新对自己督查的要求。在桂城街道，他向疫情防控一线的党员干部了解情况，查看人员车辆查验和信息登记。在他随身携带的笔记本里，满满地记下了督查发现的问题及抗疫一线干部的诉求。

“社区有大批来自湖南、四川等地的外来务工人员租住，要控制好这部分农民工返回复工，我们比较吃力。”龙一社区一名干部说。植建新了解情况后，第一时间与住建部门和周边的楼盘企业协调，成功劝返250多名农民工。

“当天反映有人宰杀活禽售卖，卫生条件差，问题在第二天得到了解决，环境卫生也有很大改善。”来坑口市场买菜的陆姨，对前来督查市场防疫情况的植建新和组员们竖起了大拇指。

“交通站点的帐篷有灯了”“社区干部排查时有口罩了”……这是一线防疫党员干部反馈给督查组的信息。“问题诉求解决到位，这对我们这些日夜奋斗在基层一线的党员干部来说，无疑是强心剂和定心丸。”在创业路口执勤的民警李楚锋说道。

督查给全区的防疫工作带来的点滴变化，让不少基层党员干部由害怕督查转变成为欢迎督查，让基层群众由不理解转变成为信任和支持。

曾连续11天，植建新辗转在抗疫一线，骤然而来的降温降雨，使他的膝盖旧患又隐隐作痛，但他没有抱怨，实在受不了就在村边田头稍作休息，之后继续投入到巡查工作中。单位领导提出让其他同事接替督导工作，植建新婉拒了：“我熟悉情况，还是我上吧。疫情防控阻击战什么时候打赢，我就什么时候休息。”

一线的督查，让植建新见到抗疫前线上处处都有党员的身影。“堡垒严筑，隔断的是病毒，隔不断的是党员的使命与责任。”这种精神，激励着植建新一如既往，用初心和坚守扛起防疫工作的使命和责任。

早晨，我早早地背上书包来，一身的好精神，走到南桥时，老早就听到了学校那边的人声鼎沸，还以为去出了什么大事。到了校门口，发现校园旁边的两个店里是挤满了同学校友，这可谓是争先恐后，九举巷一下子热闹起来，叫卖声、还价声、商量声、说话声……声声入耳。我心里还直纳闷：“今天这是怎么啦?”我也挤向人群，用九牛二虎之力才来到小店前，一看，小店怎么都成了花店，原来卖玩具、小吃的，全成了各式各样的花儿了。忽然明白过来：原来今天是九月十日教师节啊!这样的日子，我居然给忘了，唉，算了，下午还有机会送上祝福，先进校门吧。谁知校门打开后，却感觉店里的一个人也没少，摸摸口袋，退出人群，我走进了校园……

教室里，同学们还是跟平常一样，拿出书来晨读，可不同的却是，同学们的桌底下、抽屉里、书包中，都有要送给老师的祝福。看看空空如也的自己，开始有些尴尬。寻思间，老师来了，同学们围了上去，你一言，我一语，你一枝花，我一束花，把祝福献给了老师，老师笑了，笑的是那么的甜蜜。这时，我看见老师摸了摸林江诚的头，不知说了些什么，只见林江诚点了点头，又把花拿了回来。我正纳闷，升旗时间到了，林江诚拿起花，和我们排队走向操场。咦?他怎么抱着花往那边跑呢?哦——原来，他把花送给了曾经教过我们的张老师了。后来，我才知道，是新老师告诉林江诚：张老师即将退休，让大家把祝福送给她，以答谢老师两年来对我们的关心和栽培。

下午，我也和同学买了一大束花送给了张老师，不约而同，一大群同学也拿着花拥上来，对张老师大声说道：“老师，节日快乐。”这一瞬间，我发现，张老师的白发仿佛变得更加有精神了，布满皱纹的脸也在刹那间变得灿烂。

今年，是我们和张老师在这学校里度过的最后一个教师节了，在回教室的路上，我不停地对自己说，我也想对全校的老师说，对未来教我的老师大声说：“祝老师们节日快乐。”

在大学的第一个寒假，我迎来了人生的第一次家教，另一方面作为学校布置的社会实践，我兴冲冲的开始了我的第一份工作，家教心得体会。 对于教人而言，我还完全是个生手，丝毫没有经验，不过这并没有影响我的信心，学生是个高二的特长生，要帮她补高一的英语，对我这个已经迈入大学的大学生而言，应该不成问题，关键是要把他教好，要真正的让她在寒假有所收获。 这一次的学习中学到东西，而不仅仅是消磨时间。这便成了我对这份工作的最终目的。

1月 13 日，我开始了我的第一堂课，说到特长生，大家都知道，基础并不是很好，所以我就从基础讲起，先教她单词后教她课文，然后再讲练习。总体而言，感觉第一天的收获还是不错的。 当天回到家，我把一天的课程回顾了一遍，总体感觉还是可以的。归纳了一 下，有几点需要改进：

一、在讲课方面，我需要分清楚什么是重点，不是重点的可以一带而过，毕竟学生在上课的时候也不是一点都没听，针对重点拿分的项目要详细讲解，这样才能让她在以后的考试中，成绩有所提高。如此，才是补课之功效有所发挥了。当然，作为老师的我们在出题的过程中，也是自己提高的过程。我们可以积累一些以前学过却已经忘记的知识，这也是我们的收获之一。同时，在查阅一些资料的过程，我们也学会了怎样很好的利用现有的资料。我每次给学生上课都会给他出一些跟他课本知在查阅识相关的知识，或是上网找，或是自己出，或是自己查资料书，资料的过程中，我更深一层地了解了高中的英语教材，这些对于向往三尺讲台的我，是有帮助的。如果我没有参加这次义务家教，也许我没有动力去了解这方面的知识。

二、在讲的过程中，我应该尽量耐心点，慢慢的给学生讲，毕竟她才高二， 可能有些我认为很简单的对她来说并不是那样，切记不能烦燥，不能讲了一遍她没听懂就凶学生，这样只能适得其反。这在我第一次上课的过程中，有犯这种毛病，所以后来我改了很多， 尽量让自己心平气和的耐心的讲解， 直到她弄懂为止。

三、在习题布置与讲解上，我要尽量备备课，一定要挑些有针对性的题目给学生做，不能做了很多题，但是很多都不是重点，那样更多的依然是浪费时间。另外学生甚础比较弱，也先强化了基础才能够去提高层次。

四、最后就是要和学生处好关系，要让她把我当朋友，而不是老师，这样才能够更好的沟通。在跟学生沟通的过程中，我不仅了解了他所学习的教材，还了解了她的兴趣、爱好和心里的一些想法。 我觉得作为一个老师， 应该先了解学生， 不仅仅是了解她学习方面的，更重要的要了解她的一些爱好兴趣，这样才能很好的跟她沟通。沟通是很重要的一部分，好的沟通是成功的一半。因为我们要扮演的不只是老师的角色，还要在适当的时候扮演朋友的角色。要把握好什么时候该是当老师的时候，什么时候是扮朋友的身份。

对于这次家教，我感触颇深，当我和其他做家教的同学朋友交流时，他们都 说：“其实，假期做家教是对自己很好的考验，能锻炼口才，加强与人交流的能力，也是对自己知识的肯定。见识不同的人、不同的家庭，学会怎么做人、与人 相处，提早适应社会。”的确，大学生做家教得到的不仅仅是经济上的贴补，更重要的是他们自身的价值能得到社会肯定，增强他们进入社会的信心。 当家教的过程中，就是人与人交流的过程，在这之中，大学生可以提前感受下社会是什么样的，在和家长交流的过程中，你可以明白雇主和员工之间大概就是这样了，你要拿钱，你就要搞好和雇主的关系，这样你才能够让雇主心甘情愿 的把钱给你，把孩子放心的交到你手上;在教学的过程中，你也可以在教导过程 中，不断的发现问题，不断的改进，问问自己怎样才能让学生学的更好，让他们真真正正的在你教的过程中，在脑中领悟到知识的本质，而不再局限于浅显的表 层。搞好你与学生的关系，让学生喜欢你，从内心深处接受你，让他心甘情愿主 动的学习，这样学习才能达到最佳的效果。

综上，谈到做家教的最大感受，我用一句很简单的话概括，“用心和学生沟 通，做他们的朋友”。我们要用心的去做每一份事，做家教如此，做任何其它的 事都是这样。

近期，按照我局党总支及机关党支部统一部署要求，我认真参加了每周党员政治学习活动，重点学习了系列讲话精神、《党章》、《中国共产党纪律处分条例》、《中国共产党廉洁自律准则》、劳动纪律管理实施细则等。通过学习教育，本人感触很深，对相关内容在原有的学习基础上有了更进一步的提高，在一些方面拓宽了思路，开阔了视野，从而进一步增强思想政治素质，增强拒腐防变意识和能力，提高了保持清正廉洁的自觉性，自觉遵守党纪国法，在思想上筑起党风廉政建设防线和思想道德防线。现将心得报告如下：

一、加强党风廉政建设，认真履行职责

近年来，在新的形势下发生了一些新变化，出现了一些新情况，有些问题甚至比较突出，比如理想信念动摇，思想观念陈旧，党员意识和执政意识淡薄，带领群众前进的能力不强，难以发挥先锋模范作用;事业心、责任感不强，思想作风不端正，工作作风不扎实，脱离群众;思想理论水平不高，科学执政、民主执政、依法执政的能力不强，缺乏解决复杂矛盾的能力，有的甚至以权谋私，腐化堕落;创造力、凝聚力、战斗力不强，有的甚至软弱涣散，不起作用。

1、要警钟长鸣，筑牢防线。任何腐化、腐败行为都是从思想的蜕化开始的，都有一个思想演变的过程。因此，把牢思想这一关是最有效的预防，加强思想教育也是反腐倡廉的根本之策。我们一时一刻都不能放松世界观、人生观、价值观的改造。要认识到权力是一把双刃剑，用好了能为民造福，用不好也能为自己造“罪”。

2、从严自律，管住自己。作为一名工会工作者，要保持清醒的头脑，保持艰苦奋斗的作风，从方方面面严格要求自己。在大事上一定要泾渭分明，小节上时刻从严把握，哪些事能做，哪些事不能做，脑子里要有明确的界限，自重、自省、自警、自励，清清白白从政，踏踏实实干事，堂堂正正做人。

二、坚持求真务实，扎扎实实干好工作

做好党风廉政建设和反腐倡廉工作，就要坚决贯彻求真务实的要求，推进各项工作更快发展，就要大力弘扬求真务实的作风。我们要使求真务实成为行动的准则，贯穿和体现在各项工作的具体实践中去。要有求真的精神。具体到我们工会工作者来说，就是坚持把职工的利益放在首位，坚持履行工会职能，服务职工，廉洁尽责。

2、要有务实的作风。说老实话、办老实事、做实在人，既是处事为人的立身之本，也是创业为政的基本准则。踏下心来做事、实打实地做人，就能干出名堂，得到群众的赞誉。

3、要有实干的行动。实干，是共产党人的作风;认真，是共产党人的品格。我们要继续坚持“干”字当头、“实”字为先，遇到困难不缩手，干不成功不罢手，以实干求实绩，以实干求发展。

三、抓好党风廉政建设，深入开展反腐败斗争

做为一名工会工作者，要切实解决职工反映强烈的突出问题。在思想上、行动上与党保持高度一致，自觉抵制腐败，做到管住自己的口，管住自己的手，管住自己的腿，起到一名党员干部廉洁自律、严于律已的表率作用。

总之，廉政建设任务仍然十分艰巨，责任重大，使命光荣，我作为一名普通党员，一是要认真学习党的路线方针、政策，学习专业知识，不断提高自身政治素质和业务素质，提高为人民服务的本领。二是要在实际工作中，严格遵守局党总支制定的各项规章制度，服从领导安排，遵纪守法，爱岗敬业，认真履职，完成领导安排的各项工作任务。三是要树立正确的世界观、人生观、价值观，自觉增强廉政意识，增强纪律和法制观念，做遵纪守法、廉洁从政、勤政为民，切实转变作风、务实高效、开拓创新的模范，以自己有限的力量把赤水供电局党风廉政建设工作推向一个新的高度。

有一天，妈妈带我去买鞋，到了十字路口，是红灯，妈妈还一直往前骑。我对妈妈说：“红灯了，你还走!怎么不遵守交通规则啊?”妈妈说：“噢，我知道了，以后我一定注意。”

回到家，我在外边玩，玩着玩着，忽然看见在十字路口那儿，有一个人正在靠左边行驶，结果出了车祸。那时我想：以后我可要遵守交通规则，靠右边走。

有一次，我、姐姐和同学骑车子，姐姐的同学在路左边骑，结果她和对面的人撞了。

还有一次，我和爸爸在路上踢足球，有一个人走过来，足球差点碰到他了。妈妈说：“你们不应该在马路上踢球。路上车来人往的，太不安全了，撞到了人或被车撞了都不好!”

现在我知道了，交通安全多重要，所以，我以后来往都靠右走，不闯红灯，不在路上踢球玩耍，做遵守交通规则的小标兵。

交通规则是无数血的教训换取的，每个人都必须无条件遵守，只有这样我们的生活才能平安、幸福。

但是，有一些人却偏偏要去违背，造成了许多不必要的人员伤亡、让一些家庭家破人亡，给社会、家庭和个人造成巨大的损失。

在车水马龙，人潮如流的大街上，经常可以看到一些人无视交通规则，有的司机超速行驶、闯红灯，有的行人在机通车道横冲直撞或攀越护栏，有的非机动车与机动车抢道。有一天上学的路上，有一个骑自行车的青年引起了我的注意：他违规在机动车道行进，双手离开车把，边抽烟边骑车，这时一辆摩托车风驰电掣地奔过来，那个青年惊慌失措，说时迟，那时快，悲惨的事情发生了，双方都撞得鲜血淋漓，惨不忍睹，路人很快报警呼救。

的发生，我想双方都有责任，如果那个青年不这样玩弄生命，不放开双手，脚下生风地骑车;如果骑摩托车的人，会顾及他人的安危，为别人和自己多想一想，也许这场灾难就不会发生。

无论是谁，都不希望自己发生任何意外。我们应当用这起交通事故来敲响我们安全意识的警钟。在任何情况下，都要遵守交通规则，这样就会远离危险。

我们是祖国的花朵，父母含辛茹苦把我们培养大，是想让我们成为国家栋梁，长大后报效祖国，如果我们不珍爱生命，不注意安全，怎能为祖国的明天再创辉煌?怎么能为祖国的繁荣富强贡献自己的一份力量呢?所以我们从小就要养成遵守交通规则的良好习惯，才能健康成长!

邗江区教育局在暑假中开展的“新冠肺炎疫情下学校心理健康教育专业知识培训”真是个千载难逢的机会，让我有幸与心理学导师毛春梅老师，心理学专家李传伟，顾小扬两位教授近距离接触，他们是和蔼可亲，自带气场的人。参加这样的培训活动，让人倍感亲切，内心温暖而充实。

通过本次学习，我深深体会到心理健康教育是做教育工作，是当好一名好教师所必不可少的基础知识。三天的课程学习，虽然有点疲惫，但是收获满满，实用性强，相信每位参训老师都能或多或少的学到一些心理方面的专业知识与技能，并能在自己的教育教学中实施和运用。

本次学习，我印象最深刻的是大家进行朋辈督导案例的分析与交流。这样的案例也是我们广大一线教师经常遇到并感觉头疼的事情，面对“24个不开口，神仙也难下手”这样的问题学生，我们该怎么办?追根溯源，每个问题孩子的产生背后必然有个问题家庭，随着单亲，离异家庭，留守儿童这种社会现象越来越多，教养方式简单粗暴，无限溺爱，产生心理问题的孩子也越来越多。针对这个问题，大家展开了热烈的讨论，首先要透过现象看本质，孩子为什么会变成这样?再接着进行有效合理的沟通，要学着和孩子共情，无条件的接纳他们，有时候一个简单的爱抚和拥抱，胜过千言万语，当孩子愿意打开心扉，再慢慢去感化他们。如果所有的教育者都能像严雨花老师那样，善于发现孩子的闪光点，充分利用与挖掘，让孩子增加自信。所有的家长都像夏小梅老师那样，会有效地处理和孩子之间的亲子矛盾，我相信问题学生会越来越少，长大后的犯罪概率也会越来越低。当然，这得需要一个长期坚持不懈，家校共同努力的过程。

8月22日和24日，公司为了使我们的团队工作中更团结、更坚强、更具有竞争力,能够更好地适应无限变化的市场环境,特地在万仙山拓展训练基地组织了此次训练，通过此次训练,我们深深理解到要想成功必须要付出怎样的努力方可站在至高点上,那胜利的喜悦是无数次的跌倒与反省凝聚而成的。在高强度的训练中,汗水、痛苦与欢笑交织在一起,使我们都极为深刻的体验到一个团队是要经过千百万次的锤炼才会变的坚不可摧。这次活动给我带来的感受颇深:

信任背摔———协作精神

当我们每个队员站在约1.5米的高台上时心情都非常忐忑不安,因为我们是在拿自己做赌注,如果摔倒或者有其他的什么意外,就表现出团队的协作能力不好,也就是我们的团队是否具有团队精神,通过此次活动,我们每个人都陷入了深深的思考,那就是:什么样的团队才可以取胜?协作高效诚信……这些平时说了无数遍的道理在每个人的脑海里都留下了不可磨灭的深刻印象。

胜利墙———团队精神

面对4米高的求生墙，任凭你的能力再强,你也不可能一个人徒手攀上四米高的墙但是集体的力量却很大，在教练的一声命令下，团队中所有人的共同努力,团结合作,甘当人梯,我们13人终于越过了这个求生墙。这个原本以为根本做不到的事情，在集体的努力下，竟然完成了，可见集体的力量之大。。试想如果我们每个员工在工作中都能象在这项活动中那么配合默契,那么互相照应彼此,那么还有什么困难我们克服不了?我想一切困难在我们每一个面前都会迎刃而解。

每个人从出生以来无时无刻不是在团队中成长，上学是，工作也是。通过这次野外团队拓展训练活动，让我对团队的意识和个人在团队中的作用感悟至深。

一个优秀的团队必须有明确的目标。只有设定明确的目标才能使一个团队产生共同的行动方向和行动力，这一点无论是个人或团队在工作中必须要确立的。

一个完美的团队都会以团结为核心思想。在面对各种困难和挑战时，团队的凝聚力、相互关心、激励、包容、建议无形中使团队更加团结。

一个成功的团队必须要有素质过硬的决策者，决策者代表了团队的方向与大局。决策者需要具备良好的分析能力、判断能力、决策能力、大局意识与团队意识。面对目标团队每个成员都会产生自己的方案，这就需要一个领导出来，对大家的方案做决策，以确认的解决方案。如若不然，大家在争吵中浪费时间，在各自为政中浪费精力，到最后，可能团队目标没有完成，还是乱成一团。

计划性是一个团队取得成功不可忽视因素。比如在过电网游戏中，谁先过，谁后过，哪个队友最后过的问题，如何过的问题都必须在事先有一个整体的构思，只有这样才会起到事半功倍的效果;相反，很有可能做无用工，浪费时间，重复工作，事倍功半。我们在工作中也是如此，行动之前必须先制定计划，以避免工作的随意性，影响工作的效率。作为团队的一员，我们首先必须有责任心,明确每个人的责任，明确的责任，明确整个团队的责任。每个人都拥有了强烈的责任心才会将团队或公司的工作作为自己成长的一部分去用心对待;第二我们必须有上进心，无论是专业技能的提高或者是各种知识的吸取，通过大量的学习去保持积极的上进心才能使团队一直保持前进的动力;第三必须有感恩的心，实现一个目标不能只靠自己，而是学会互相取长补短，互相帮助，一定要拥有一颗感恩的心。感谢帮助过你的人，感谢你有能力去帮助别人。

在现实社会中，在工作中，我们在提倡个性张扬的同时更多强调的应该是团结与合作，不管是部门内部，还是部门之间，只有精诚团结，每一个人把自己的全部身心交给自己的团队，才会创造1+1>2的可能，我们的工作才会一步步跃上更新的台阶.。

拓展训练结束了，但留在心里的震撼却是永恒的。训练的时间虽短，收获却很大。回顾在训练中受的挑战和磨练，感受颇深。这次训练，是一次身心的大洗礼，是进一步推动我全力以赴作好各项工作的动力。它不仅仅是一种简单的训练，而是一种文化、一种精神、一种理念;同时也是一种思维、一种考验、一种气概。

通过训练，过去的我只知道可以去做能够做到的，现在的我才知道有了团队就有了坚强，我还可以去做很多想都想不到的事情;过去的我只知道团队需要自己去奉献，现在的我知道了自己是多么的需要团队的支持与鼓励;过去的我只想要得到团队的信任，现在的我才知道信任团队更重要。一个人无论做什么事，往往能力不是决定因素，更重要的是你具不具有强烈的成功愿望，有没有锲而不舍的意志，有没有勇往直前的勇气，有没有与你共同拼搏的战友。由此，拓展到一个组织，整个社会，它不仅需要优秀的人才，更需要这些人才的优势互补、密切合作，只有这样才能走向成功，才能达到1+1大于2的结果。

通过训练，我的体会如下：

1、要加强企业文化建设，增强企业的向心力和凝聚力。人心齐泰山移，团结就是力量。

2、无论干什么事都要有明确的目标。没有明确的目标，就没有明确的方向，不仅会浪费时间，更会一事无成。

3、关键时刻，要沉着冷静，要用积极的态度去面对工作，面对人生，不断征服它。

4、要上下沟通，拓展沟通渠道，确保信息畅通，使整个活动始终处于有效的控制状态，以做出正确的判断和决策，否则就会贻误战机。

5、态度决定一切。态度决定性格，性格决定行动，行动决定习惯，习惯最终决定一切。当我们面临困难和压力的时候，我们的敌人不是前方的艰难险阻，而是我们自己，我们最难战胜的敌人就是我们自己。所以我们在做任何事情时，都要保持积极、乐观的态度和勇往直前的斗志。

《笑猫日记——蓝色的兔耳朵草》讲述了笑猫找到了它的妻子虎皮猫，但是由于虎皮猫长时间给人们敲祈福的钟声耳朵已经听不见了，笑猫发誓它一定要把虎皮猫的耳朵治好，让虎皮猫听见声音。

笑猫的好朋友球球老老鼠告诉笑猫，在遥远的群山之中有一座像蓝宝石一样蓝的山，叫蓝山。生长在蓝山上的一种蓝色的兔耳朵草可以治好虎皮猫的耳朵。

于是笑猫出发了，在通往蓝山的路上危机四伏，十分危险。巨大无比的山蜘蛛、凶猛狠毒的母老虎、残暴凶恶的公花豹还有一只力大无比的大湖怪。这些都可以轻而一举地将笑猫至于死地，但是笑猫为了治好虎皮猫的耳朵，还是克服重重困难坚强地战胜敌人，来到了美丽无比的蓝山。

笑猫好不容易摘来了这蓝色的兔耳朵草，笑猫实在太累了，就躺在一棵大树下睡着了，在睡觉的过程中，兔耳朵草竟被几只嘴馋的兔子给吃掉了。笑猫回到家中非常伤心。

绿毛龟安慰笑猫，对笑猫说只要你不停地对虎皮猫诉说这件事，奇迹就会出现。于是笑猫一直对虎皮猫说。最后，死了几百年的枯树发芽了，几百年开一次花的铁树开花了，虎皮猫的耳朵也渐渐地恢复了。其实植物也和人类一样是有感情的。

这个故事很感人，它告诉我们无论是多大的困难都要去克服，去面对，即使最终的结果不是很好，但是奇迹一定会出现。

由于最近对心理学产生了极大的兴趣，阅读这方面的书籍也多了，美国亨特写的《心理学的故事》尤其令我爱不释手。

《心理学的故事》说出了心理学发展的整个过程。每一种新学科的产生都是一个艰难的过程。心理学也一样。心理学的发展经历了许多曲折，也有许多不成熟的思想在各个时期出现，也曾一度不被世人接受，但是它终于冲出黑暗走向光明，现在的心理学被人从各个方面接受，现在的心理医生也是收入最高的职业之一。

心理学联系的学科非常广泛，如生物、医学、物理等，所以心理学也是一门非常复杂的学科。心理学的用途也非常广泛。老师要懂得学生的心理才可以很好地教育学生，才能对学生青春期做出来的事进行科学的处理。所以，现在的老师在学习时都要学习心理学。经营者了解消费者的心理才可以卖出商品，因此他们都有研究消费者的心理。我是学营销的，以后可能会从事销售方面的工作，所以也应该要了解消费者的心离才可以很好地进行工作，因此，这学期的课程有对消费心理学，这对我们是非常有用的。 心理学真的无处不在，想升官要了解上司的心理;想娶老婆要了解女友的心理;要发财要了解消费者的心理;……心理学真的很重要。

我是一个唯物主义者，认为心理学就像书上说的是研究心理现象的科学，以心理现象为研究对象。心理学研究心理现象，就是要揭示心理现象发生、发展的客观规律，用以指导人们的实践活动。心理学也是人类自我思维、行为方式认知和剖析，研究人类怎样感知外界信息和怎样进行信息内化处理的心理和行为的规律的科学。

20__年4月6日我所在的城市厦门，发生了一场火灾，造成了四死二伤的悲剧。

这场发生在厦门最繁华的老市区的火灾事故，缘于居民用火不慎。当时出动了13辆消防车，历经两个多小时才扑灭了这场熊熊大火。老市区由于房屋密集，一栋房子连着一栋房子，过道非常狭窄，火情如果没有及时控制，会波及到整条街甚至几条街，那将会是一场大灾难，后果不堪设想。

我们学校是百年小学，有一百多年的历史，恰恰也在老市区中。我们更需要了解火灾引起的原因和防火常识。

火灾的引发有多种多样：小孩子不懂事拿火柴或者打火机玩火。大人在树林中抽烟，随地扔烟头。还有就是电线老化，因为每家每户用电量很大，可电线承受不了，也容易由过载发生火灾。这都是火灾的主要源头。

那么我们应该怎么防止呢?

1、不能带火或易燃易爆的物品到学校，会危害到生命安全;

2、经常请一些消防员到学校演讲相关知识;

3、定期在学校参加防火演练，让我们知道火灾怎么逃生;

4、在学校配置消防器材和设施;

5、我们的学校应建有安全疏散通道，利于学生、老师逃生;

6、练习我们清晰、准确、沟通能力，能正确拨打“119”报警电话。

如果能做到这些，就能最大限度的预防火灾的发生和应对能力。让我们防患于未然，安全健康的成长。为学校、为国家做出贡献。

为期五天的军训结束了，这是我在中学第一次展示自我的机会。这五天里，我与初一(10)班的同学们互不认识，但在军训的过程中我们成了好朋友，自然地开着玩笑。当然，也因为这次军训让我们学会了吃苦耐来，理解纪律的重要性，更大的收获是帮我改掉了以前的坏习惯。

每天站军姿的时候，要抬头、挺胸，两手立正、小腹微收，最让我们痛苦的是站在太阳底下练军姿，也不能动，不能擦汗，一定要忍着，无论你有多渴，无论你有多累，都要忍。

这五天也让我们学到了一首吃苦耐劳的军歌《过得硬的连队》，自从唱了这首歌之后，我们比以前更努力了。

在这军训期间我们进行了拔河比赛、拉歌比赛和最后的会操比赛。拔河比赛一开始不激烈，因为很快就结束了这次比赛，但最后越来越激烈越精彩，到了高一的比赛，很多同学都激动地不得了。到了最后教官和老师们比赛的时候，也就是最后一战，一些同学难以选择帮老师加油还是帮教官们加油，最后大家都为教官加油、打气，因为教官教了我们这几天，自己的嗓子都喊哑了，所以大家都给教官加油。

虽然这次的拔河比赛我们班只拿了第八名，但我们并不泄气，因为我们尽力了，也一起成长了。

这五天难忘的军训，我们都承受住了考验，军训生活也结束了，不知自己是喜还是悲?

10月16日下午2时许，在千余名党员干部的注视下，年过六旬的盲人党员朱丽华由志愿者搀扶着缓缓走上嘉兴大剧院的讲台。

嘉兴是党初心始发之地，也是“勤善和美”的文明福地，“勇猛精进”的干事热土，我们的身边从来不缺少先进典型，盲人中医师朱丽华就是其中的杰出代表——28年来，资助贫困学生480多人次，捐款金额高达333万元，带动了100多名残疾人就业……

9月21日，晚报推出了深度报道《盲人朱丽华用初心照亮未来》。9月22日，市委书记张兵在该报道上作出重要批示：“她以自己的模范行为，生动诠释了一名共产党人的初心，生动诠释了新时代‘勤善和美、勇猛精进’的嘉兴人文精神，值得全市共产党员和各级干部认真学习。”

10月10日，市委发出《关于开展向朱丽华同志学习的决定》，在全市掀起了学习朱丽华同志先进事迹的热潮，激励广大党员干部对标先进、加压奋进，争先创优、追梦奔跑。

10月16日下午，朱丽华同志先进事迹报告会举行，在朱丽华18分钟的报告过程中，掌声4次响起，回荡在嘉兴大剧院。来自朱丽华同志先进事迹报告团的成员也讲述了她们眼中的“朱大姐”“朱阿姨”，真实鲜活的故事感人至深，不少人流下感动的泪水。

袁隆平生于1930年9月，是中国工程院院士，是中国土生土长的农业科学家，中国杂交水稻研究的创始人，世界上成功利用水稻杂交优势的第一人，曾成功选育了第一个在生产上大面积应用的强化高产杂交水稻组合————南优2号;荣获我国第一个国家特等发明奖，“国家科学技术奖”，在国际上被誉为“杂交水稻之父”，为我国粮食生产和农业科学的发展做出了杰出贡献。此外，他还先后荣获联合国教科文组织、粮农组织等多次国际奖励。

他培育的杂交水稻被称为“东方魔稻”，确保了我国以仅占世界7%的土地养活占世界22%的人口，每年增产的稻谷相当于每年解决6000万人的吃饭问题。有人说，袁隆平院士是一座精神富矿，怎么挖掘都有收获，他还是一个多面体，每个侧面都值得大家学习。是啊，如今，全国人民都在向袁隆平学习，学习他为国为民为事业不畏艰难、勇于付出的献身精神，学习他勇于追求真理、不迷信、不因循守旧、不断探索的创新精神，学习他注重理论联系实际、勤奋进取的务实精神，学习他顾全大局、不计名利、甘为人梯的协作精神，学习他谦逊淳朴的人品、和健康的生活方式。这些精神不是随便说说的，翻开那本中国感动世界，一桩桩一件件的事情立体真切的展现在脑海里的，就是真实的袁隆平。袁隆平早在考大学之前，他就立志做一个农业科学家，西南农学院正是我们这位现今的农业科学家的诞生之地。也许是童年及青少年时期经历的战火与生活的艰辛让他能够立下这样的志向吧。大学毕业后，他响应国家的号召，到最艰苦的地方去，到祖国最需要的地方去!只有心怀大志，目标坚定的人，才会不畏惧苦，不害怕难!在20世纪60年代，在那饥荒的年代里，袁隆平目睹了那些惨痛的一幕幕，那一段凝固的历史成为袁隆平前进道路上的动力。从此，他立志使我国农民摆脱贫困，立志向饥饿挑战。做一个什么样的人，可以说袁隆平在青年时期就知道了，这也成就他一生的大业，更造福了亿万的人民。

所以，要做怎样的人?我想应该就是要做一个有益于人民的人吧!只有有了崇高的理想，才会有崇高的人格。所以，当我们今天学习袁隆平那么的美好的品质的时候，我们知道，那个汗霜满衣，皮肤黝黑的人，展示给我们的却是人格的光芒。

七十几岁高龄的袁老，他会告诉你：日思夜梦的东西变成现实是兴的事。“21世纪谁来养活中国人?”这是美国经济学家布朗博士提出的质疑。袁隆平的头脑中始终装着一个坚定的答案：我们中国人自己养活自己。袁老还会告诉你他衷心希望杂交水稻这一成果不但能增强我们中国依靠自己力量解决吃饭问题的能力，同时，也将为全人类战胜饥饿做出更大的贡献。在袁隆平的带领下，通过大家努力，杂交水稻目前已在越南、印度大面积种植，增产十分明显;在菲律宾、巴基斯坦等国的开发工作进展也很顺利。

袁隆平现在一定很高兴，因为他自青年时期的理想到现在的目标，不论多苦多难，都已经成为了现实!看完全部的袁隆平传，我们知道他的高兴，不是因为身上的各种光环，而是因为他给了中国人自己养活自己的梦。

学习袁隆平精神，就要作一个有价值的人!

我是学院__级营销专业的学生，我来到了__啤酒集团公司，成为一名实习营销业务员进行毕业实习，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我学到了很多在书本中学不到的营销知识，这让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加20__年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在3月是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动!

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——___学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲!

疫情来势汹汹，让这个春节注定与众不同。揪心，感动，焦急，钦敬，我们共同经历了种.种复杂心情，但无论如何，保持信心，做好防护，相信科普，斥责谣言是我们每一个普通人能为抗击疫情做出的贡献。

面对知之甚少的病毒，加之借由互联网大肆传播的谣言，难免人心恐慌。但正如人民日报锐评道：“面对疫情，信心是长效疫苗。恐慌徒劳无益，不能解决任何问题。攥指成拳，合力致远，打败恐慌情绪，合力战胜疫情。”除了关注疫情的严重，我们更应当看到社会各界对抗击疫情做出的努力：封城防控，千里驰援。尤其是“逆向而行”奔赴一线，夜以继日直面危险的医护人员，他们最清楚疫情的可怕，但仍然积极“请战”，沉着又激昂，平常又坚定。在危险的漩涡之中，坚守本职即是最令人钦佩。

疫情难以攻克，但人心最是坚不可摧。新华网锐评道：“武汉之战绝非一座城市的战争，而是全国乃至全世界的战争。”当我们面对病症严重、传染性强的新型冠状病毒，病毒自身面对的则是这个经历过三年饥荒、九八洪水、抗击非典、汶川地震、西南旱灾而不倒的中华民族，是怀抱大江大河亦是挺过大风大浪的中华民族。人心是抗击疫情的坚固防线，绝不能被恐慌占据，而要永远保持信心，积极防控，十四亿人民风雨同心，则控制疫情指日可待。

疫情仍在蔓延，但不时传出的好消息足以振奋人心：每日新增病例正在减少，疫苗研发逐步推进，病毒病株成功分离，各地救援团队驰援武汉，治愈病例不断增多，“小汤山”医院开建，5G技术远程会诊，防控物资进入绿色通道...我们应当明确，隔离病毒并非隔离爱，防控疫情并非防控遭受疫情围困的同胞，越是强敌当前越需要凝心聚力，越是任务艰巨越需要展现人文关怀，用爱与勇气直面困难，用信心与责任共克时艰，携手谋良策，人人尽本分，摒弃偏见，拒绝冷漠，我们才能更快攻克病毒，打赢这场硬仗!

病毒不足畏，人心不可摧，武汉加油，共度难关! 疫情来势汹汹，让这个春节注定与众不同。揪心，感动，焦急，钦敬，我们共同经历了种.种复杂心情，但无论如何，保持信心，做好防护，相信科普，斥责谣言是我们每一个普通人能为抗击疫情做出的贡献。

面对知之甚少的病毒，加之借由互联网大肆传播的谣言，难免人心恐慌。但正如人民日报锐评道：“面对疫情，信心是长效疫苗。恐慌徒劳无益，不能解决任何问题。攥指成拳，合力致远，打败恐慌情绪，合力战胜疫情。”除了关注疫情的严重，我们更应当看到社会各界对抗击疫情做出的努力：封城防控，千里驰援。尤其是“逆向而行”奔赴一线，夜以继日直面危险的医护人员，他们最清楚疫情的可怕，但仍然积极“请战”，沉着又激昂，平常又坚定。在危险的漩涡之中，坚守本职即是最令人钦佩。

疫情难以攻克，但人心最是坚不可摧。新华网锐评道：“武汉之战绝非一座城市的战争，而是全国乃至全世界的战争。”当我们面对病症严重、传染性强的新型冠状病毒，病毒自身面对的则是这个经历过三年饥荒、九八洪水、抗击非典、汶川地震、西南旱灾而不倒的中华民族，是怀抱大江大河亦是挺过大风大浪的中华民族。人心是抗击疫情的坚固防线，绝不能被恐慌占据，而要永远保持信心，积极防控，十四亿人民风雨同心，则控制疫情指日可待。

疫情仍在蔓延，但不时传出的好消息足以振奋人心：每日新增病例正在减少，疫苗研发逐步推进，病毒病株成功分离，各地救援团队驰援武汉，治愈病例不断增多，“小汤山”医院开建，5G技术远程会诊，防控物资进入绿色通道...我们应当明确，隔离病毒并非隔离爱，防控疫情并非防控遭受疫情围困的同胞，越是强敌当前越需要凝心聚力，越是任务艰巨越需要展现人文关怀，用爱与勇气直面困难，用信心与责任共克时艰，携手谋良策，人人尽本分，摒弃偏见，拒绝冷漠，我们才能更快攻克病毒，打赢这场硬仗!

病毒不足畏，人心不可摧，武汉加油，共度难关!