心得体会

我站在泰山之顶，仔细的观察着日出，心里别提有多高兴了!

天气略显昏暗，放眼望去，那片寂寥的星空下面是一片静止的山势般起伏的云海，在茫茫的夜色下，像极了远处黑魆魆的山峰，在最近的两个山峰之间，一棵泰山松威严地站着，像一个高大的卫士在守护着我们，在透着寒意的山岗中一动不动。

大山默默地耸立着，甚至听不到鸟叫，这个时候的泰山属于静寂，属于鸦雀无声，东方的启明星静静地高挂在天空里，远处的观日峰仿佛泰山探出的点金指，和那造型美观的八角亭组成了一幅绝佳的构图，仿佛大自然组成的一幅神奇美丽的画卷。天色慢慢亮了起来，几乎跟视线平齐的帷幔似的云彩淡淡地镶上了一道美丽的金边，云海也渐渐地层次分明起来，甚至能够清晰地看到那些近距离的云彩开始不安分地翻滚、流动，而稍远的地方，云海还是与大山融为一体默默地耸立着。很快，这种翻滚和流动就由近及远影响到了那些山峰一样的云海，他们先是慢慢变矮，慢慢变得起伏不再柔和，终于在一段时间之后被慢慢拉平，这个时候的云海更加如水月色下的平静的大海，只是没有波涛翻滚所产生得哗哗地波浪声。

天色越来越亮，云海逐渐变得洁白，像天上那几朵棉花糖似的白云一样，和它们投下的阴影形成越来越强烈的对比，天边帷幔似的云彩开始越来越颜色生动了，慢慢变成了金黄色，那片山岚仍然寂静无声地吹拂着，不过这次却已经带来了氤氲的雾气，黑烟一样从头顶越过，然后慢慢地遮住云海，启明星也为之黯淡，黑雾并没有散去，山岚甚至和人们赌气般的从四面八方聚起了更多的雾气，速度极快地从人们的头顶上和脚下，四面八方地来观日点，但是迅雷不及掩耳，黑雾就逐渐散去，云海和帷幔又慢慢地展现到眼前，在日出之前的一段时间里，黑雾终于开始变淡，轻烟一样散去，天色慢慢地亮了起来，天地相接的地方，春水一样一湾一下子变成了迷人的鲜红，帷幔不在鲜明，远处水天相接的地方一片亮红色，太阳慢慢地探出了自己红色的面孔，小学桔子一样，一点点往上跳跃着，过了约有两分钟，一个圆圆、红红的太阳跳了出来，顿时大地一片艳红。在太阳的照耀下，红公鸡变成金的了，老人的白胡子变成红的了，我笑嘻嘻地看着妹妹，她的脸蛋变得红彤彤了。

泰山日出是迷人的景观果真名不虚传呀!

在社会主义经济建设时期，有些党员干部在个人欲望的驱使下逐步淡漠了法制观念，在权力关、金钱关、美色关、子女关面前前丧失原则，置党多年的培养教育于不顾，利用职务之便做出有悖于共产党员、人民公仆的原则和宗旨的事情，迈出了罪恶的步子，把自己送入了地狱之门，最终身败名裂，甚至是以生命为代价。教训是深刻的、令人痛心的，前车之鉴，后车之师，我们一定要从这些案例中吸取教育，引以为戒。结合公司当前开展的反腐倡廉教育活动，我认为，公司广大党员干部应带头做到以下几个方面：

一、始终保持良好的学习习惯。学习是每一名党员干部的必修课，只有不断加强学习才能提高自身素质和能力，不学习思想就无法进步，能力就无法提高，领导方法就无法改进，做出的决策也就不可能正确。一些党员干部在学习上总是静不下心来，总是以工作忙为借口，推三阻四，走形势主义，结果是“只闻学习口号响，不见学习水平涨”。许多东西只有静心研读,才能有所思，有所获。活生生的事实还告诉我们，不学习，思想就得不到改造，心就不静，心不静，欲望就容易膨胀，就拒绝不了诱惑，一遇到诱惑就容易乱了方寸，就容易被诱惑的绳索绊倒。因此，党员干部必须要经常认真学习，从书本上学，从实践中学，学到真本领，努力做一个新时期优秀的党员干部，为国家经济建设做出自己的贡献。

二、始终保持廉洁自律的行为规范。两袖清风，清正廉洁，这是每一名干部最基本的行为准绳。党一直教育我们要廉洁奉公、严格自律，经常向大家敲警钟。党员干部不廉洁，不仅会使党在群众中的形象受到扭曲和破坏，而且会使党、国家和人民的利益受到损害。有些党员干部并非学识不高，能力不强，就是因为未能廉洁自律，最后走向犯罪。因此，我们一定要树立正确的世界观、人生观和价值观，牢记全心全意为人民服务的宗旨，自重、自律、自醒，排除非份之想，常怀律己之心，常修为官之德，始终保持共产党人的浩然正气。

三、要始终保持艰苦奋斗优良传统。近年来，有一部分党员干部，淡忘了艰苦奋斗作风，贪图享受，热衷于追求个人和小家庭的安乐，抛弃党纪法规，贪污腐化，走上犯罪的道路。我们一定要引以为戒，要继续发扬艰苦奋斗的作风，恪守党的宗旨，提倡勤俭节约，反对铺张浪费，始终不渝地保持和发扬艰苦奋斗的优良传统。

公司在基地为xx年后xx大学生组织了为期两天的拓展培训，培训的项目有：寻找魔兽、七巧板、鳄鱼潭、孤岛求生、翻越“电网”、信任背摔、空中断桥等。参加本次拓展培训有xx大学生，在两天的培训过程中，每个人都积极地参与，并全身心地投入。通过这次的拓展培训，使我受益匪浅、收获特别多，体会最深刻的有以下几点：

一、带领一个团队时，要顾全大局，明确分工

拿破仑曾经说过“不想做将军的士兵不是好士兵”，但是在军队中只有一个将军，军官和士兵只各司其责，军队才能打胜战，在日常公司工作中也是如此。在做拓展培训项目时，要明确分工、落实责任，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性。因此，在具体工作中，我们要明确分工、落实责任，准确、全面地了解自己、认知他人，进而对自己的行为、团队协作等做出相应调整。

二、有计划才动工，不能盲目

做“电网”活动项目时，大家在清楚游戏规则情况下，并没有先急于过网，而是先划策让三个身强力壮的男生先从下面相对宽的网钻过去，再把女士及体重较轻的人从上面抬过去。这种目标清晰及周密的计划，使得小组只用了15分钟就顺利完成了任务。因此，计划很重要，在工作中做到有计划才动工，不能盲目。方法也很重要，工作中做事要先想好办法，用正确有效的方法去做事。

三、应学会遇到问题换位思考

当“寻找魔兽”培训课程一开始，大家的心立即被深深地吸引——我到底属于哪种“魔兽”角色呢？随着活动过程的展开，我们逐步清晰和定位了能够代表自己行事风格的主体“魔兽”角色。通过对老虎、孔雀、考拉和猫头鹰、变色龙五种主体魔兽角色的不断深入认识，使我们准确、全面地了解自己、认知他人，从而对自己的行事方法和团队协作上做出相应调整。通过参加进一步的拓展培训项目，从七巧板、鳄鱼潭到孤岛，我们思考的角度、探讨的话题已经在潜移默化中逐渐深入，围绕着五种天赋特质展开讨论，一步步去反思自己的行为，不断去了解和认识自我，并思考自己如何在团队中能做出更大的贡献。

四、面对困难敢于拼搏

过“空中断桥”主要是考验了个人的胆量和意志，我们队有一名队友有恐高症，但在大家的鼓励和加油下，还是跨了过去，对于个人来说，成功跨越了人生的一大步，这是一个飞跃。面对困难敢于拼搏，对自己、对团队、对企业都要充满信心，这样才能接受一次次的挑战，并战胜各种困难。

五、快速融入团队、提高团队整体作战能力

在拓展培训中，每个小组都是临时组建的，小组成员来自不同的部门。每个人都有不同的性格、生活习惯和工作方式，这些习惯有些对团队有利、有些对团队有害。要在短短20分钟时间内，创作出团队名称和队训，这种团队组建的复杂性要求组长和组员快速转换自己的角色和心态，为了团队利益，必须服从组织，发挥个人才智和发扬甘于奉献的精神。在工作中也是这样，要求新来的员工必须具有快速融入团队的能力，并且与各部门有良好的沟通，建立人际关系网络，依靠团队优势开展工作。

六、相信自己的团队，相互信任是团队建设的基石

在“信任背摔”项目中，最能证明这一点，信任很重要的，当每个人站在高台上时，身体直直的向后倒下，仅靠后面的同事双手拖住，这需要付出多么大的勇气与对别人的信任。如果我们不能相信团队的其他人，在我们的世界里，永远可以相信的只有自己，总提防着团队的黑手，大家相互提防的话，我们的团队就会像一盘散沙一样，工作效率低下，工作环境压抑，一切都会觉得很困难。相互信任是团队建设的基石，只有在相互信任的基础上，才能共同地做好每一件情事。充满信任、没的猜疑的团队就好象一栋有着坚固地基的大楼。

七、学会沟通和理解

语言的沟通胜过任何肢体的表达。日常生活和工作中，我们需要沟通和理解，也需要相互配合和协作，只有统一的整体才能完成共同的任务。善于言辞的人能够把尴尬的场面化成幽默的氛围，善于沟通的人能够把矛盾与误会的障碍清除，变成和谐的气氛。在工作中，我们面对各种问题与事情时，若能及时沟通，减少隔阂，减少矛盾，多些理解，多些支持，就会避免诸多不必要的麻烦。

八、企业为什么需要拓展

在培训过程中，培训老师通过故事、游戏或者是精彩案例的分析，让大家勇于尝试各方法去解决问题，这样更能启发我们的灵感，充分表达自己的观点，而这比单纯的说教有效得多，使我们在解决问题过程中，能更灵活去处理问题。并会给企业带来如下收获：增强团队的自信心，增强团队成员间的相互信任、团结，增强团队之间、人与人之间的沟通与交流，培养团队合作的精神，有助于提高团队的劳动生产率、降低离职率、营造和谐的工作环境，培养团队整体在有效的时间科学地解决问题，提高合理利用资源的意识。

通过本次拓展培训，使我们每个人都能准确了解自己的性格属性、重新认识自我、发觉自我潜力、扬长避短，对自已有了全新的认识和定位。为了强化培训效果，拓展培培训束后的半个月，公司培训部还邀请拓展培训老师对我们大学生进行回访，将培训内容再次进行梳理和强化，帮助我们将学到的知识与技巧运用到工作与生活中，达到职业生涯和生活的优化匹配。在工作中不断地“塑造自我、提升自我”，最终达到个人与公司共同快速成长。

20xx年6月，经党组织批准，我实现了向往已久的愿望，成为一名光荣的中国共产党预备党员。一年来，我在党组织团结求实、温暖友爱的大家庭中亲身感受到党组织的关怀和团结奋斗的快乐。在这一年中我认真按照党员的标准严格要求自己，在各方面有了较大的进步。 为了便于党组织对我的考察，现将自己一年来的情况向党组织做如下汇报：

一、努力掌握政治理论知识，提高自身政治素质。

在党的帮助教育下， 我深深认识到要以党员的标准严格要求自己，还要继续深入的学习马列主义的理论知识和*同志的“三个代表”的先进思想。为了尽快提高自己的理论水平，我还从广播、报纸中了解当今的国际政治形势，社会动态及党中央的指导方针等。我深刻认识到邓小平同志的建设有中国特色社会主义理论中，经济发展才是硬道理。

二、努力学习科学文化知识。

大学二，三年级正是利用前两年所学的基础知识，深入学习专业理论知识的时期，所以这个学年中，我更加努力的学习。除了老师所讲的课程外，还自学了有关计算机软、硬件方面的其它知识，以便进一步完善自身的知识结构。在学习的过程中，我注意及时的与其他同学进行交流，相互促进，共同进步。党的先进性教育对党员提出了新的、更高的要求。在科学技术飞速发展的今天，我作为一名*员，要开阔眼界，奋发进取，坚持不懈地奋斗，充分发挥*员的先锋模范作用，为国家、为社会做出更大贡献。在这种形势下，要时刻都有紧迫感、使命感、危机感，及时吸收和拥有最新成果，占领科学文化的制高点，就能走在时代的前列。

三、政治态度。

作为一名党员，我要继续坚持不懈地学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，坚持不懈地学习各方面知识，坚持不懈地学习人类文明所创造的所有先进成果。只有理论功底深厚，知识丰富渊博，才可能走在时代前面，承担起历史赋予我们的重任。这就要求我作为一名*员，要时刻保持清醒的头脑，牢固树立共产主义信念，高举邓小平理论伟大旗帜，坚持党的基本路线不动摇，加强思想政治学习和修养不能有丝毫的放松。在市场经济高度发展的今天，一些党员不顾党的法律，置党的优良传统于不顾，敢于以身试法，大大损害了党在人们心中的形象。所以，加强党风建设，严格维护和执行党的纪律是极其必要的。党风是一个政党党性和世界观的外在表现。一个政党具有什么样的党性和世界观，就有什么样的党风。理论联系实际是我们党的思想作风，也是工作作风。历史证明：什么时候坚持了理论联系实际的作风，一切从实际出发，实事求是，我们党就能正确分析形势，使革命和建设不断胜利的发展;什么时候理论脱离了实际，不是犯了教条主义，就是犯经验主义的错误，造成工作指导上面的失误。作为当代的大学生，在我们学好科学文化知识的同时，一定要注意提高自己的思想修养，不断自我完善，自我提高，成为党的优秀的接班人。

四、缺点和不足。

一年来，我在党组织、老师和同学的帮助下取得了一定的成绩，但我知道还存在着一些缺点和不足，主要有以下几点：首先实践能力偏低，有时候不能很好的将学到的知识应用到实践中去。其次日常生活中，还要进一步注意自己的言行，要真正做到党员所要求的标准，起到模范带头作用。再次在思想上，需要更深刻的学习和领会邓小平理论及“三个代表”的先进思想。在今后的学习和工作中，我要更进一步的严格要求自己，虚心向先进党员学习，克服自己的缺点和不足，争取早日在各个方面取得更大的进步。

教育日期间，学校利用电子屏、校园网，倡导文明交通新风尚，将20_年全国交通安全日活动主题、宣传口号等循环滚动显示在电子屏与校园网上，增强全体师生的交通安全意识，摒弃交通陋习，做到安全文明出行。

召开主题班会，传播交通安全知识。各班利用班班通电子设备，展示了一幅幅近年来发生的一些交通事故图片，明确交通事故的严重危害，学习了交通信号、自行车行车安全、安全乘坐交通工具等安全知识，介绍了道路上存在的风险。

开展主题板报、手抄报评比活动，营造班级教育文化氛围。活动中，各班师生群策群力，围绕安全教育主题对黑板报和手抄报进行了精心的设计，内容丰富，图文并茂，各具特色。孩子们在动手操作的同时，再一次了解了安全知识，增强了安全防范意识，营造了一个积极向上、安全、有序的班级教育文化氛围。

发放致学生家长的一封信，共搭家校安全教育平台。通过发放致学生家长的一封信，让家长认识到交通安全教育的重要性，不可麻痹大意，掌握基本的交通安全知识，要求家长自觉遵守交通法规，加强对孩子的交通安全宣传教育，营造全民文明交通的氛围。

此外，学校部分班级还采用了观影及交通安全知识问答的形式，让安全知识牢记于每位同学的心中，让交通安全事故远离师生。

安全是一个永恒的话题，是关系到每个员工切身利益的，安全生产不仅仅是员工生命健康的保障，也是企业生存与发展的重要前提。近年来从新闻报道中看到各种安全事故，究其原因不难看出这是由公司员工或者领导不重视安全生产而导致的。我们公司是电力企业，安全生产是重中之重，容不得半点的马虎。

还记得我们在刚进厂时，安监部门对我们这一批新上岗的大学生进行了全面的安全知识教育培训。通过对学习四不伤害(不伤害自己、不伤害他人、不被他人伤害和保护他人不受伤害)以及安规考试等一系列培训内容的学习，我们深刻体会到，作为一名电力员工，要能熟练掌握安全操作技能和各项安全规章制度，这不仅是对自己负责，也是对别人负责。同时，也对我们日后在工作岗位上的实际操作部分奠定了坚实的理论基础。

最近一段时间，安监部开展了春季安全大检查活动，我所在的班组以“强化安全学习、坚持以人为本”为工作主线，进一步加大安全生产检查力度。老师傅亲自指导巡检，围绕运行辅控专业所属的设备进行全面检查。同时，积极组织开展安全教育培训，对班组的全体员工进行了安全知识考试，在班组内营造了全员学习、全员提高的良好氛围，切实增强了运行人员主动学习《安规》和对安全生产事故的防范意识。另外，还对我们加强了业务的培训，除了要求我们掌握正常情况下应该知道，要求掌握的内容外，还加大了我们对于应急预案以及事故处理的培训，大大提高了应急处理能力。

安全生产工作就像是一个圆，本身并没有起点也没有终点，需要我们时刻牢记，铭刻在心，不能存在一丝一毫的侥幸心理或是麻痹大意。安全意识要渗透到我们的思想中去，积极提高自我的安全意识，这样才可以实现“由要我安全到我要安全直至我会安全”的奋斗目标。只有当安全生产落实到每个人的心中，才可以防微杜渐，才可以发现安全工作存在的不足和薄弱之处，才可以杜绝习惯性违章，及时提出防范措施，实现安全生产。

这一周，我仔细研读了学前教育政策。在一周时间的自学后，有很多触动，我深深感到了社会、家长赋予我们的责任——我们是孩子人生旅途的启蒙人。我们的一言一行都将直接影响到孩子们的未来，提供幼儿合适的教育，才会使每一个孩子得到充分的发展。作为老师的我们，只有不断反思，审视自己的教育言行，不断更新自己的教育观念，才能成为一名合格的教育工作者。下面是我在学习学前教育政策的一些想法心得。 《幼儿园教师专业标准》是对合格幼儿园教师专业素质的基本要求，通过认真学习《幼儿园教师专业标准》，我深刻理解了“幼儿为本、师德为先、能力为重、终身学习”的基本理念，对“专业理念与师德、专业知识、专业能力”3个维度14个领域62项基本要求有了基本的了解。整个标准可以用“爱和能力”四个字来表达。“爱”，一是要求幼儿教师要热爱工作岗位，二是要求幼儿园教师要关爱幼儿。这里的爱不同于家长、同伴的爱，而是“教育爱”。“能力”是在“爱”的基础之上对幼儿教师提出的具体要求，包括幼儿园教师“专业知识和专业能力”两个方面。参照这三个维度，对照自己的各个方面;觉得自己在专业理念和师德方面会时刻的要求自己，在一日生活的各个环节，能注意自己的言行举止，做好孩子们的榜样。

在专业知识和专业能力方面，由于自己是新的老师，很多时候还需要在教研中多加的听听老教师的经验和方法，自己也要加紧在日常的学习中不断充实自己，在带班的过程中不断地总结好方法和经验，与理论与实践之中，不断地向专业教师的领域迈进。

《指南》将儿童的学习与发展分为健康、语言、社会、科学、艺术五大领域，每个领域按照幼儿学习与发展最基本、最重要的内容划分为若干方面。在实施《指南》时，要把握以下四个方面：幼儿学习发展的整体性、个体差异、学习方式和特点以及学习品质。同时要重视游戏、生活的独特价值，充分地尊重和保护儿童的好奇心和学习兴趣。创设了丰富的教育环境，最大限度地支持和满足儿童直接通过感知、实际操作和亲身体验获取经验的需要，严禁拔苗助长式的超前教育和强化训练。现在大多数的孩子被禁锢在教育的条条框框之中，他们需要自主，因为只有自己动手动脑得来的直接经验才是真正属于他们自己的。

《指南》出现的目的就是要指导家长和教师向幼儿提供合适、科学的教育。那么，就需要注意以下几点：

一、要善于发现孩子的闪光点。在健康领域目标中指出“以欣赏的态度对待幼儿，发现幼儿的优点，接纳他们的个体差异，不与同伴做横向比较。”在日常生活中，对于学习能力较强、性格开朗、自我服务能力强的幼儿，我们常常能做到发现这些孩子的闪光点。但是对于一些能力较弱的孩子，我们更需要有意识地去发现、挖掘孩子的闪光点。因为，每个孩子其实都有自己的长处，要给他展现机会，让他在学习活动中取得成功，发现自己的长处，体验到成功的快乐与喜悦，增强自信。

二、要为孩子创造更多的机会交流。在语言领域目标中指出：“每天有足够的时间与幼儿交谈，谈论他们感兴趣的话题，询问和听取他们对自己事情的意见等。”家长要经常和孩子一起谈论他感兴趣的话题，坚持给他讲故事，一起看图书，并且也要注意培养孩子的倾听习惯。发现孩子不够认真时，要将说话相应放轻，语速放慢，让孩子不由静下心来细细地听，这样也较好地养成了他的倾听习惯。同时，在和孩子进行交流时，要注意说话的语气，灵活的结合情景使用丰富的语言，以便于孩子的理解。

三、要注重身边的教育。在社会领域解读中指出：“幼儿社会性是在日常生活和游戏中通过观察和模仿学习和发展起来的。成人应注重自己的言行对幼儿的潜移默化的影响。”生活领域的社会活动往往会出现这样的问题：家长说教得多，孩子往往被动地灌输一些社会性规则、意识或品质。社会活动取材应源于日常生活中的问题，如在社会活动“买水果”的过程中，孩子懂得使用礼貌用语，学习他人是如何与卖水果的人交流沟通的。对孩子来说也是一种现鲜活的教育。我们在教育儿童时，要用儿童的眼光去欣赏他们的作品，让孩子有创造的信心与兴趣，对培养孩子的创造力有很好的帮助作用。

我们在理论中学习知识，更重要的是在实践中发展自己。同时，也需要和有经验的教师不断地交流学习，在实践和反思的循环过程中，我们才能不断提高自己的专业能力，以促进幼儿更加全面的发展

**月**日下午，为我们全县广大党员干部，做了一堂题为《深入学习贯彻落实精神》党课，我有幸参加了党课的学习，并自始至终认真聆听了精彩讲解，感到收获很大，非常解渴。

党课是在党的闭幕时间，举国上下刚刚开始学习贯彻落实精神的大环境下安排的，他的党课透彻分析了精神的精髓，提出了我县贯彻落实精神的目标任务，清晰地为我们解答了“是什么、为什么、做什么、怎么做、靠谁做”等问题，党课之后，全县迅速掀起了学习宣传贯彻党的精神的高-潮。可以说宣传贯彻非常及时。

讲课内容形象生动，教育方式方法十分讲究艺术性，整个会场气氛如春风拂面，春意浓浓。他着重从三个方面对精神进行了宣传、贯彻、落实：一是总结了的八个方面的亮点和贡献;二是结合我们绥棱实际，需要领会确定的五个方面重点任务和目标;三是重点提出了我们绥棱县该如何学习贯彻落实精神。脉络清晰、主旨明确，易于理解、便于传达。可以说表达重点非常突出。

党课理论联系实际，他强调，我们学习宣传贯彻精神，关键在“实”，这个“实”就体现在与绥棱实际相结合上，体现在解决实际突出问题上，体现在党员领导干部思想升华上、认识提升上、能力提高上，事业突破上，只有达到了这样的效果，才算真正地贯彻落实了精神。为此，他要求全县党员干部要认真查找和解决与宏观形势任务要求不相符合、不相适应的7个突出问题(即解决理论、发展、民生、思想、作风、效率、廉洁问题)。讲话既以精神为统领，又深刻剖析了当前我县存在的现实性问题，理论与现实联系密切，既摆问题，又给思路，既给压力，又给办法。可以说阐述道理非常透彻。

听了党课，我对党的精神有了更深层次的理解和把握，对我县的发展方向、发展重点有了更清晰的认识，也对我个人今后的工作有了一些新的想法，我体会到作为一名县级领导干部，在学习宣传贯彻党的精神，推进绥棱经济社会提档升级工作中，一定既要抓紧，又要抓好;既要有耐心，又要有效率。

一是要联系自身实际，深刻把握精神实质。作为精神的宣传员和实践者，首先自己必须理解精神的实质和精髓。作为一名县级领导干部，“三农”工作的实践者，真正要把精神读透、吃透，就是要把全面的、广泛的强大理论武器高度概括成为一个区域、一个领域的指导思想，高度概括成为一个时期、一个阶段的任务目标，高度概括成为做好一项工作、一件实事的方式方法，确保农业增效、农民增收、农村稳定。因此，把握精神实质，需要一个过程，一个将理念付诸实践，在实践中升华理论的过程。

二是要联系县情实际，做好精神的宣传贯彻。要把宣传贯彻党的精神作为当前和今后一个时期的头等大事抓紧抓好。党的精神特别是胡-锦-涛同志的报告，博大精深、意义深远，要学习好、领会好，需要花很多的时间，下很大的功夫。而要根据我们的县情实际，真正宣传好、贯彻好，做到家喻户晓，就必须要花更多的时间、下更大的功夫，我们县是一个典型的农业县份，农业人口占绝大多数，因此在宣传贯彻过程中，要接地气，不能阳春白雪。要用农民的语言做好传达，传达到田间地头，传达到每家每户。

三是要联系工作实际，用精神指导实践。只有学以致用，坚持用精神指导实践，同时在实践中不断加深对精神的理解，才能真正把精神落到实处。对于我本职工作而言，联系实际就是运用精神指导农业、农村、农民工作。要积极走出去，深入乡村开展调查研究，对农村合作社组织化建设、现代农机化建设、农业科技推广、特色种养殖等问题进行深入研究，提出一些新想法和新举措。也要通过积极深入基层开展调查研究，认真汲取基层干部、群众的聪明才智，全面准确掌握基层工作实际，为绥棱现代化大农业建设和新农村建设献计出力。

首先感谢领导能给我这次交流的机会，下面我就人事管理这一题进行讲解和阐述，以和大家共同学习和交流。

人事管理是有关人事方面的计划、组织、指挥、协调、信息和控制等一系列管理工作的总称。是单位不可缺少的部分，对单位的决策者和管理者来说至关重要，并与大家息息相关，通过科学的方法、正确的用人原则和合理的管理制度，调整人与人、人与事、人与组织的关系，谋求对工作人员的体力、心力和智力做最适当的利用与最高发挥，并保护其合法利益。它包括档案管理、劳资关系、年度考核、岗位设Z、职称评审及聘用等工作。

一、档案管理。

一是对人员档案收集归档。归档的范围是：

1、员工调配、任免、考察考核等工作中形成的各种登记表(如职工履历表、登记表)，任免呈报表，鉴定、民主评议和组织考核形成的综合材料，离退休审批表，军队转业部门审批表等。

2、录用和聘用工作中形成的录用和聘用审批表，政审材料，续聘审批表，退职材料。

3、办理工资、待遇工作中形成的审批表。

4、评聘专业技术职务(职称)工作中形成的专业技术人员任职资格申报表，专业技术职务考绩材料以及聘任专业技术职务的审批表。

5、员工更改姓名、民族、年龄、入党入团时参加革命工作时间等过程中形成的个人申请表，组织审查报告，上级批复以及所依据的证明材料。

6、党团组织建设中形成的入党志愿书、转正申请书、政审材料、党员登记表;入团志愿书、申请书、团员登记表、退团材料;加入民主党派的材料。

7、干部审查工作中形成的调查报告、结论、上级批复、个人结论的意见、检查交待、旁证材料;甄别复查结论、调查报告、批复及有关的主要依据材料。

8、表彰奖励活动中形成的先进人物登记表、审批表、先进模范事迹。

9、各种处分决定、调查报告、上级批复、本人交待及旁证材料、刑事判决书。

10、员工的创造发明、科研成果、著作、译著和有重大影响的论文等目录。

11、体格检查中确诊有残疾的体检表及工伤致残确定残废等级的材料。

12、高等教育、国民教育、成人教育和干部进修、培训工作中形成的学生(学员)登记表、学习成绩登记表、毕业登记表，授于学位的材料，学历证明书，学习鉴定材料。

13、学生学籍变动记录材料。

14、学生在校期间每学年的思想品德评定表。

15、毕业学生体检表。

二是登记制度，一人一档一人一号有序排列，以便查阅。

三是人事档案要严格执行保密制度，确保档案的绝对安全和准确无误。

二、劳资管理。

劳资管理是一项科学、严密、规范的工资信息化管理，它具有较强的政策性，既繁索又复杂，并涉及每一位职工的切身利益，在人事管理中占有非常重要的地位。

工资按来源渠道分类，可分为行政工资和事业工资，事业工资又分为全额事业、差额事业和自收自支事业。行政工资有职务工资、级别工资、工作津贴和生活补贴构成。事业工资由岗位工资、薪级工资和基础性绩效构成。行政中职务工资可分为员级、副局领导、非领导、正局领导、非领导;事业的岗位工资可分为员级、助理级、中级、高级等。

三、年度考核：

考核表分为国家工作人员考核表和专业技术人员考核表，考核表要严格按照上级部门的要求用蓝黑墨水填写，在年度考核等次上，实行领导与群众相结合，平时与定期相结合，定性与定量相结合的办法，确定考核等次，单位人员确定合格及以上等次，可按规定晋升工资档次和发放奖金，连续三年被确定为合格及以上档次的具有晋升职务资格。连续两年确定为优秀等次的具有优先晋升职务的资格，专业技术员在年度考核中被确定合格及以上具有续聘资格。年度考核被确定为不合格等次的人员，不发年底奖金，并给予批评教育。连续两年被确定为不合格等次的，根据不同情况，可以降职和调整工作、低聘或解聘。

通过近期研读《关于加强新形势下发展党员和党员管理工作的意见》等文章，使我进一步对发展党员和党员管理的工作有了新的了解和认识，长期以来，我们学院都高度重视党员的发展和管理工作，我们院的党员队伍也表现出了良好的政治面貌和道德素养，但是不可否认仍然会出现少数党员入党功利化、政治立场不坚定、组织纪律性不强等问题，同时在党员发展和管理环节也存在发展把关不严、管理不健全等问题。

党的对发展党员工作提出了新的指导思想，要以增强党性、提高素质为重点，加强和改进党员队伍教育管理，提高发展党员质量。在20xx年1月召开的中央政治局会议上提出要按照“控制总量、优化结构、提高质量、发挥作用”的新要求，努力建设一支规模适度、结构合理、素质优良、纪律严明、作用突出的党员队伍。这为新形势下高校党员发展和管理工作指明了新的方向，也为我院党员发展和管理工作提供了新思路。

以下是我的几点看法：

一、控制数量，宁缺毋滥

随着时代的发展，我院也不断创新学生党员的管理和教育内容，如开展感恩诚信教育、新老党员交流会、党员民主生活会、党员发展大会、党员进新生寝室等系列教育活动，使我院学生党员的党性观念、政治素养得到了普遍提升。

但是控制总量，即实行发展党员总量调控仍然是发展党员的工作指南。其目的是积极稳妥地对发展党员数量和结构进行调控，使党员数量年均增长控制在适当速度，党员队伍保持适度规模，党员质量不断得到提高，党员队伍结构不断得到优化。近年来党员队伍逐年壮大，我们需要逐步放缓扩大规模的脚步。所以，要严格按照加强党的执政能力建设、先进性和纯洁性建设这条主线，加强对我院发展党员工作的宏观指导，制定和落实发展党员规划，控制党员队伍的总体数量，保持党员队伍的适度规模。

例如在团推优的过程中，各团支部都是以把人数推满为最终目标，不管被推荐人是否符合推荐标准，也没有在班级进行民主评议环节，我认为在这个方面需要加强。

二、加强培训，提高党性

我院的学生党员在入党前虽然参加了一些党的基本知识和理论的培训学习，但这种学习主要存在于形式上，并没有从思想上进行吸收和消化，在入党之后也很少有党员自觉加强党性修养，具体表现为理论水平低、自我约束能力弱、组织纪律性不强等问题。

强化对入党积极分子和学生党员的培养教育是做好发展党员工作的基础，是提高党员质量的重要环节。培养教育到位，吸收发展才有可能，发展的党员才符合标准，发展党员的质量才能提高。我院学生党支部要对入党积极分子进行党的基本理论知识、党的路线方针、国史党史军史和优良传统教育，使他们懂得党员的义务和权力，端正入党动机，确立为共产主义奋斗终身的信念。要多交任务、压担子，促使他们做在前、干在前，在群众中突现出来，在实践中锻炼成长，这样才能提高我院党员发展对象的整体质量。

三、转换思路，创新管理

转变管理思路，给学生党员发挥作用提供空间，积极推进党员的自我教育和自我管理。基层的工作适当放手让学生党员来做，提高他们承担实际工作的能力。在团支部中充分发挥党员的作用，以党建带团建，想方设法建设班级优良的班风和学风。

我院学生党支部可以通过微博、博客、QQ讨论群等新媒体的渠道奖时政热点传达给学生党员，宣扬主流的思想文化，加强舆论导向，通过各种互动的话题引导学生党员关注关心社会。通过开展批评与自我批评、读书交流、民主评议等方式，加强对学生党员的管理。同时通过完善民主评议方式，健全定期考核制度，严肃组织生活纪律。学生党员的管理工作应根据学生的实际情况，制定严格可行的管理制度，加强对学生党员的约束，并引导学生党员发挥思想政治上的模范带头作用。

高校学生党员是中国特色社会主义事业的接班人。做好高校学生党员的发展和管理工作具有重大而深远的意义，同时也是贯彻落实党的精神和一系列重要讲话精神的重要体现。在新时期新形势下，我院党支部应培养我院学生党员坚定理想信念、练就过硬本领为实现中华民族的伟大复兴之梦贡献力量。

班主任工作随笔（写得很好）

我和李宣哲的故事   小学部三年级组 江红梅  【李宣哲简介】 李宣哲，今年9岁，男孩，现读三年级。长着一张白净的脸，眼睛大而亮，眼神中总是透着一股幼稚单纯的目光。说起话来不紧不慢，就像是领导作报告，中间还偶尔夹着个“啊，唔”等表示停顿的词语。他说话有一个习惯动作，就是爱搔脑门。每当遇到不好回答的话，就绕着弯地和你兜圈，或者支支吾吾地顾左而言他。要么抛给你一个难以捉摸的微笑，以此来分散你的注意力。就像乌贼，放出一股黑雾，趁机逃命。刚开始的时候，我还真的常常“中计”。 别看李宣哲人小，但心却灵着呢。他的脑子很好使，常常是不怎么听课也能学到和别人一样多的东西。因此，上课时他更多的时间是用来搞些“发明创作”。比如回头看上背后女同学几眼，说上几句玩皮话；拿出一个橡皮，抛到邻桌，再找借口要回来。实在难受时，干脆把二郎腿叉开，趴在桌上一个劲地画着他心中的画，搞起了“副业”。听说，一年级的时候，他还经常使“绝招”呢，比如上课时在地上打个滚，突然尖叫几声，或把教室当自由市场，到处闲逛。因为这个，他在全体任课老师心目中的印象可深了，简直是“难以磨灭”。行为的怪异，举止的异常，同学们都说他得了“多动症”。家长也觉得纳闷，上医院一检查，结果还真是那样。 更烦人的是这个“小李”同志做事拖沓，动作迟缓得惊人。每次排队，最后一个要等的人就是他。这不，他还一点不慌，不急不躁，迈着方步一步一脚印。每次交作业，最后一名当然也是他，这时，只要你说一声：“李宣哲，快点，好不好！”他总是微笑着回答：“Yes,Sir,madom.”，接着站起来给你毕恭毕敬行一队礼。只要他心情高兴，其实写得也挺快。后来，我琢磨出来了，这家伙味口较特别，吃软不吃硬。没办法，还只能顺着来。不过，每到星期五，作业没作完，他还真有点急，急什么呢？生怕不让回家，那可是麻大烦啦，父母不骂死他才怪呢。要知他父亲可是个警察呀，听说打起他来连眼都可以不眨不眨，就像对囚犯。这点李宣哲清楚得很咧。有一次，生活老师罚他写一张说明书，陈述自己的“罪行”。由于时间紧，周五下午还不见上交。潘老师让他停课反省，他一边写一边解释：“老师，我很忙啊，你不知道，昨天下午江老师又找我写作业，我哪有时间啦？唉，这可怎么办？”你们看，火烧眉毛他才知痛。 最让人受不了的是他那“脏样”。说起卫生，他可是出了名的。要说谁的抽屉最适合养臭虫，非他莫属呀，那儿营养好着呢，要啥有啥。如“面包屑、饮料瓶、蛋糕、口腔糖……”要说谁的“地盘”杂物最多，他是头一名。走近他的“领地”你总可以看到大块的纸巾，要么是从刨笔机中摔出的“毛屑”。论谁的穿着最不体面，那也一定是他，“无领无袖”“斑痕累累”，恐怕一袋“汰渍”洗衣粉也难除尽那些污渍。教室里随时随地都可以看到他的“文房四宝”，他也不在乎。今天丢，明天买。实在丢没了，他就随手拿别人的，反正顺手牵羊不叫偷。他可从不把这种行为与“偷”联系在一起。别看他老爸是警察，我看拿他也没折。 本来个人卫生差点也没什么，年纪小，不懂事，总是可以让人原谅的。孰知这家伙偏不老实，经常“扯面条”吓唬女孩子。全班女孩子没一个喜欢他的，看到他就退避三尺。他呢倒好，想抱谁就抱谁，有时还亲人家两口。这下，他更成了全班的“癞瘟”，走哪臭哪。 自从接管这个班，李宣哲同学自然就成了我的重点“治疗”对象。他的病情可真够复杂的，是“综合症”。一天半月恐怕难见效。我呢虽然医术不高，但却有耐心，我相信，治“心病”得用“心”。下面就是宣哲同学在治疗期间发生的一些小故事：  九月十一日 钥 匙 不 见 了 快上晚自习了，袁若水哭着跑来说：“老师，我的钥匙不见了。”“是吗，在哪不见的？”“我在饭堂吃饭，钥匙放在身边，起身拿了几颗荔枝，回来钥匙就不见了。”哪有这样的怪事？为了弄明当时的情况，我把几个在场的孩子都找来了，他们都说看见袁若水带了钥匙。难道袁若水没带钥匙到饭堂？不对，据袁若水妈妈说，她亲自把钥匙交给了袁若水，这不会有错。那么，是谁拿了袁若水的钥匙呢？拿这钥匙有什么用呢？袁若水妈妈说，钥匙上面挂了一个小鼓，是她班一个学生去新加坡回来送给她的一份小礼物。这下可真难住了我。要是福尔摩斯在世那该多好啊！袁若水又补充说：“吃饭时，李宣哲来过我那里，坐了一下就走了。”李宣哲，莫非真是他！思前想后，我的思维在李宣哲身上定了格。对，得找这家伙问问。据说他曾有过不检点的行为。可这家伙又嘴硬，就怕他不认帐。对了，我干脆来个“将计就计”。审问开始了： “李宣哲，你今天吃饭时坐在袁若水旁边，对吗？” “是的。” “你看到了一串漂亮的钥匙，钥匙上还挂着个小鼓，你很喜欢那个小鼓，所以你就趁袁若水吃饭时，把它抓在手里了。然后你把它藏在一个秘密的地方。你的行为都被我们班的一个同学看到了。李宣哲，好好想想，你把钥匙放到哪儿了？”我的语气毫不含糊，好像这一切是我亲眼目睹似的。 “是的，我确实看到一面小鼓，我以为是邓晓君的钥匙，所以就把它拿上来了。”这家伙居然也毫不隐瞒。“快，快想想，那钥匙放在哪儿？”我的心都快蹦出来了，没想到我的假设竞然生效了。这家伙以为我知道了一切，干脆全招了。结果，钥匙就在他的床底下找到了。我对他的行为感到很疑惑，他要这钥匙干什么？在我的盘问下，李宣哲说他真的认为钥匙是邓晓君的，他想到邓晓君生病了，所以替她把钥匙拿上来。本来是一片好心，没什么恶意。他的回答让我感到很为难。这时，我想起班上曾发生过的失窃案。有的同学放在柜子里的水果会不翼而飞，带来的饮料会突然失踪……难道这些都与李宣哲有关？看着李宣哲镇定的神情，我还是觉得有问题。 “李宣哲，不是自己的东西不要随便拿，这样，失主会很着急的。再说，你这样乱拿别人东西的行为也是不道德的。以前，你曾拿过别人的水果，饮料，甚至还拿别人的电话卡打过电话，这些老师都知道，你说对吗？” “是的，我只拿过别人的饮料，水果，没拿过电话卡。”天啦，他又招了，这样的结局可不是我想看到的。 “你为什么要拿别人的东西呢？” “因为我的东西有时也不见了，所以我就拿别人的东西。”原来他这是在报复。针对这种情况，我给李宣哲讲了雷锋为人民服务不图报酬的故事，讲了列宁诚实的故事。他表示自己从今以后不再做这样不光彩的事，争取为同学多做好事，将功补过。他是这样说的，也是这样做的。有一次，他在路上捡到了30元钱，毫不犹豫地交给了老师。现在，李宣哲还一直爱读雷锋的故事呢，看来名人的事迹是最具有感染力的！ 【启示】：孩子的行为总是受其思想支配的。要想根治不良行为，必先找准病因。这样才能对症下药。在解决问题的过程中，要注意保护孩子的自尊心，同时，从正面加以引导。 九月二十一日 “李宣哲要上台表演节目啦！” 国庆节到了，学校举行“百歌颂中华”歌咏比赛。虽说是歌咏比赛，但各班主任老师却独出心裁，居然在合唱揉合什么舞蹈。说什么歌伴舞，舞伴歌，有唱有跳，热闹。我想也是的，小孩子嘛，也难唱出什么水准，不如让他们来个表演唱吧。主意拿定了，歌名选定了——外国民歌《小红帽》。孩子们都很高兴，可是这由谁去表演呢？我可真犯愁。“同学们，这个故事需要四个角色。一个是外婆，一个是大灰狼，两名同学扮演小红帽。你们谁愿意报名？”话音刚落，同学们的小手“唰”地都举起来了。一看，李宣哲举得最高。口里还在叫着：“老师，我演大灰狼。”我心一动，说不定这家伙还真是块演戏的料呢。“李宣哲，你来试试。”话刚说完，李宣哲一个箭步跑上讲台，装模作样地演起了大灰狼——张着大大的嘴，眼露凶光，舞动着两只前爪扑了过来。别说，演技还真不错。“好，大灰狼就归你了。” 事后，我又觉得自己是不是太武断了，同学们也提醒我：“江老师，李宣哲到台上要是不听指挥怎么办？那我们班不是得不到第一名吗？换另外一个同学吧”。李宣哲的父母听说我居然让他的儿子担任这么重要的角色，也连忙打电话，提醒我是不是要重新考虑一下。说别的都没什么，就怕他关键时刻发“癫”，也就是乱来，不听指挥，怕到时候影响班级的荣誉。思前想后，我还是坚持自己第一感觉。 排练期间，李宣哲还真的够意思。不但能合上节奏，还能和其他演员相互配合，并没有当初想象的那么可怕，行为乖巧了许多，就像换了个人似的。 正式比赛开始了，我是千叮咛万嘱咐。没想到，这家伙还真争气，动作居然没出一点错，比我想象的要好的多。比赛结果出来了，我们班还得了第一名。瞧把李宣哲乐得……看到儿子精彩的表演，李宣哲的父母高兴得脸上笑开了花。成功的表演初步改变了李宣哲同学在全班的坏印象，同学们终于看到了他可爱的一面。 【启示】：信任是最好的良药，他可以改变一个人的精神，甚至改写一个人的命运。老师的信任，父母的关注，同学的支持使他走出了成功的第一步。 十月二十七日 “李宣哲，加油！” 运动会报名工作开始了。短跑选手基本已定，长跑可真找不到人，孩子们都说自己的体力不行，缺乏耐力。这可怎么办？我到处了解情况，真希望能发现几根好苗苗。“老师，李宣哲其实跑得挺快的。”“是吗？”我吃了一惊，没想到这家伙不但能跳，还能跑。“第三节课，我们到操场试试，李宣哲，你也去。”我想亲眼看看李宣哲的本领，据潘老师说，这家伙长着一对灰毛腿。 第三节课到了，候选队员全站在跑道上，李宣哲也在其中。预赛开始了，只见小李同志撒开双腿一个劲地往前冲，跑了个第二。“好，李宣哲，你就报名参加400米长跑，好吗。”李宣哲也好像今天才发现自己的跑步才能，看到同学们投来敬佩的目光，激动得脸放红光。“平时有空，就到操场的练练，正式比赛时，不要偷懒，不要怕累，你一定行。老师给你加油。给我拿个奖来。”我用鼓励的口气拍着他的肩膀，下命令似的说。“功夫不负有心人”，运动会上，李宣哲同学居然不负重望，硬是捧回了个第三名。 【启示】：美好的东西需要人去发现。发现是教育的前提。记得一位美学家曾说过：“生活中不缺少美，而是缺少发现。”我想，用在教育上，是否可以理解为：“孩子的身上不缺少美德，而是缺少发现。”只要我们用心去发现，用心去接触，才能看到心灵的真实。 十一月五日 《可爱的风》发表啦！ 为了激发孩子们的写作兴趣，我想了个招——班级刊物发表。凡写得好的作品都打印出来，印发给家长。这样一来，孩子们可高兴了，看着自己的作品变成铅字，感觉自己就像个作家。几星期下来，百分之八十以上的同学都在刊物上发表过文章。 有一次我突然接到李宣哲的父亲打来的电话，反映孩子对写作缺乏兴趣，每周的日记写得很被动。纵使写完，也不愿再修改。看到别人家的孩子写作水平那么高，他真羡慕。我听了李父的情况介绍后不禁笑了起来，我告诉他，那些成功的孩子背后都凝聚着父母的心血，他们的成功是全家人的努力。不少父母为了给孩子提供写作素材，还亲自带他们外出游览。我把这一切都告诉了李父，希望他能和李宣哲一起共同创作，等到孩子对写作有了一定的认识以后，再培养他独立创作的能力。这样，孩子就不至于因为“孤军奋战”而难创佳绩。 就这样过了两星期，我欣然地在学生手册上看到李父反馈的意见：孩子在家完成作业主动，能主动向父母反映学校的生活，日记写得也较认真。 多日的耕耘终于有了收获，“金诚所至，精石为开”。李宣哲这块顽石在教师、家长的耐心教育下终于有了一点灵性。 为了表扬李宣哲同学的突出进步，我特意把他的作品在班上进行大力表彰。这样一来，李宣哲同学越写越来劲了。据李父观察，李宣哲同学在家学习的热情一周比一周高，听话多了。有一次，为了完成好老师布置的《画风》《写风》的作品，李宣哲可费了一番苦心。功夫不负有心人，李宣哲的作文《可爱的风》居然在班级刊物上发表了！附：《可爱的风》 作者： 李宣哲 夏日的风最可爱，最受人们的欢迎。清晨，第一阵夏日的风吹进校园的花丛中，花草随风起舞，空气中充满了花香，让人感到很舒服。中午，太阳像大火盘似的挂在天空，小草弯了腰，树枝也歪了脑袋，在田野里劳动的农民更是汗流满面。这时，一阵凉风吹过来，悄悄地把农民伯伯脸上的汗水擦干，农民伯伯不禁说：“好凉快。”晚上，学习了一天同学们睡在床上，风吹在身上，凉丝丝的，孩子们笑着进入了梦乡。啊，可爱的风。 【启示】：教育是一门艺术，一门思想的艺术。而这艺术的精华归根结底是一个字：爱。爱孩子就意味着对孩子的一生负责，对孩子的未来负责。作为老师和家长，我们有责任让孩子在学业刚起步时就帮着他们树立学习的信心。有了信心，就有了成功保证。  十二月六日 老师，我送花给你 晚自习课前，我来到教室。班干部同学忙着向我反映：“老师，李宣哲在第三节课外活动课时，跑到花坛旁摘花，被值日生发现了。可能扣了我们班的分。” 又扣分了，我肺气都炸了。“李宣哲，到底是怎么回事？，你当着全班同学的面说清楚！”我气急败坏地叫道。 “老师，我看见花坛里的花很好看，就摘了一朵。我想把它送给你。”说着，他从抽屉里拿出一朵黄色菊花。花开得正艳，黄灿灿的，真可爱。天啦，他居然为我而犯下了大错。我记起自己曾在同学们面前说过，我很喜欢花，我希望自己的生活中处处都有花香。没想到，他把我的话记得那么清。我为自己的一时冲动而感到自责。 【启示】：孩子的心像水晶，透亮而晶莹。孩子的心是一杆秤，谁对他的爱最深，他自然心知肚明。尾声：李宣哲和我的故事还有很多很多，近一年的了解和接触，我慢慢地喜欢上了这孩子。说真的，在他的身上我看到了许多的闪光点：聪明、活泼、大胆，有个性，思维敏捷。喜欢听好话，能接受老师的批语教育，知错就改。心地善良，心胸坦荡。我相信这样一句话：玉不琢不成器。每个学生都是一块美玉，需要我们精心的雕琢，才能光彩照人，熠熠生辉。

时光荏苒，岁月如梭。伴随着时光繁忙的脚步，年已经悄然结束，的钟声已经敲响，我们已然步入了新一年度，繁忙而又充实的工作生活即将开始。在这岁末年初之际，回首过去这一年来的点点滴滴，我在上级领导的正确指导下，在同事们的帮助与支持下，我基本完成了公司所下达安排的销售任务，并且在技术上和工作中都得到了一定的提高和进步。

回顾这一年来的收获，让我以后的工作在健康的道路上稳扎稳打，继续在公司领导的带领下奋进;这一年的压力与挫折，也让我感受到自身的不足，感受到学习与努力的重要性。根据上级领导要求，将我在年度的具体工作内容总结如下：

一、个人工作体会

年对于我个人来说是一个不平凡的年度。自年初开始客服工作以来就一直在忙碌之中渡过。回顾年度，我主要从事销售性客服工作。通过一年来的销售性客服工作，让我体会到，对于一个销售性的客服来说，做客服工作的感受就象是一个学会了吃辣椒的人，整个过程感受最多的只有一个字：辣。如果到有一天你已经习惯了这种味道，不再被这种味道呛得咳嗽或是摸鼻涕流眼泪的时候就说明你已经是一个非常有经验的老员工了。

在我的工作中我遇到这样的挫折，使我备受压力，但同时却也让我对于工作有了很大的触动和启发。有段时间，我上班电话讲解软件功能，下班短信策单、打感情牌，最后客户终于答应来公司交钱的前一天却因为我打错钱数而导致客户心里不平衡而产生了取消合作的心理，也使得我不再继续强势促成，想着让客户缓一缓吧，第二天却在上海成交。此事对我打击特别大!我反反复复的在找问题找原因，差点就想放弃这个客户同时却没有意识到是自身存在的问题，怨天尤人。后来在客户那得知，是我误会了他当时那番话，因为我的先入为主，觉得差价大，觉得客户不接受等等，而这些却只是我的想法，并非是客户的想法。幸亏后来还有挽回的余地，客户在我的不折不挠下，最终同意在上海办退货再在我这里购买。从这件事上，我反复思考，总结自身不足，并意识到在未来的工作中我只有充分认识到自身所存在的问题并加以改善、解决，才能使我个人的销售业绩的到提高。

二、销售工作业绩

在年度，我总体上较好的完成了公司所安排制定的销售任务，取得了良好的销售业绩，并充分获得了上级部门以及同事的认可与肯定，获得了些许荣誉。但是从具体的月度销售业绩情况来看，我在上一年度4月份以及5月份的工作业绩情况并不理想，其主要原因是个人在当月当季度的思想懒散，没有积极进行销售任务，感觉自身工作没有指定的任务压力，因此工作态度并不积极，并且在当年5月份，我请了15天的休假，从而导致了销售任务的延期，在休假过后我也并没有调整好心态，从而使得任务进度跟不上整体步伐。对此，我深深认识到自身的问题，并对自身情况进行了反复反思，在年度我将竭尽全力，力争完满的完成每月的销售任务。

三、工作内容情况

一年来，我坚持做好与已经购买益盟操盘手软件的用户做好售后服务，尽可能的对用户在使用软件的过程中遇到的各种问题进行耐心而又详细的讲解，并努力做好远程处理工作。在现场课程进行接待时尽可能的充分发挥自己工作的热情，辅助用户使用软件进行分析手中的股票，争取在服务基础上让用户稳定在每年软件到期进行续费。此外，在一年来，我坚定完成客服部所安排部署的销售任务，通过自身的不懈努力和耐心沟通，使得我公司的软件销售在用户群体里得到了再次的开发，为保障我__有限公司的良好销售绩效而做出应有贡献。

为了更好做好未来的销售任务以及其他各项工作，实际提升公司的团里销售热情，提高公司的销售业绩。我结合自身__年来的工作经验，对公司提出以下建议。我公司对于销售管理具有良好的奖罚制度，我公司的惩罚制度规则很具体很明细，哲恒好的促进了我公司的管理力度。但是如果在此同时能够，进一步完善和落实奖励制度，确保每个月的任务都不一样，补齐不完善遗漏的制度，保证落实制度，而不只是口说而已。并加以公示摆明，时效执行，如果奖励制度是让人激励的，而不是消极的，则将会更好的促进我公司客服人员的销售热情，并将会提升客服人员对工作的认真负责，实际提升我公司的销售绩效。

读完《窗边的小豆豆》，我脑海中的问号一直在不断地扩大。为什么小豆豆拥有一般人没有的公德心?

《窗边的小豆豆》里的一个小故事《放回原处》带给我惊喜确实不少。主要讲了小豆豆最珍爱的钱包掉进了学校的厕所里。虽说钱包里一分钱也没有，但这个钱包本身是小豆豆的心爱之物。小豆豆很是伤心，决定把钱包捞起来，拿来了洒水用的长把舀子，便挖起来了。一下，两下五下豆大的汗珠从额头渗出，从脸颊两侧滴落下来。地面边堆起了一座小山，便池几乎被挖空了，可是钱包被冲进了下水道。

此时，上课铃声响了。如果是你，你会怎么办?如果是我，我一定会毫不犹豫地离开。小豆豆还是拿起长把舀子将东西还回便池。又是那豆大的汗珠，小豆豆直到把地面打理干净才回去上课。

一个小小的一年级孩子，但她拥有了一般人却不一定能够拥有的公德心。

我们每一个人都应该有公德心，这样我们的大家庭才会更美好!今后的我一定要做一个和小豆豆一样善良、可爱、有责任心、公德心的人，为我的阳光灿烂的童年再添一笔光彩。

亲爱的小读者们，如果摆在你面前的这本书正是《窗边的小豆豆》的话，那么请你仔细阅读：它虽不耀眼，甚至也不美丽，可是它清新、温柔，使你读了印象深刻，感想很多。当你乘舟从它身边掠过驶向书海深处的时候，稍做停留，好好品味一番吧!

xx年7月10号, 我开始了我的暑期社会实践。实践内容和我所学的旅游管理专业关系不不太相符,但是毕竟都是服务类的,我在实践结束后，我认为不管是在哪方面实践,关键是要达到锻炼的目的.

我在七星电器中担任的是九阳家电的产品销售工作，我认为一个销售公司的销售人员是至关重要的。因为顾客首先会接触到的就是他的相对销售人员。每一个销售人员的专业知识与善意的微笑甚至只是为顾客引导指路，都是最基础的工作也是最难胜任的工作。要想成为一个合格的销售人员，我们必须做到以下几个方面：第一：需要了解任何九阳小家电在七星电器公司中售前售中售后的优惠政策、注意事项与接待的方式方法与礼仪态度。第二：需要了九阳小家电，也就是我需要负责销售的产品的性能与其专业的操作方法与内部结构和售后的相关服务。

首先,我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义.曾一度鄙视销售行业,因为曾经第一次做电器促销时，没能适应当时的工作环境,不讲究讲解技巧,最终得到销量低的结果.而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸大优点,回避缺点,忽悠顾客,这种唯利是图,尔虞我诈却换来销售楷模的称号,顿时对现实社会失望和气愤。然而再次干销售，我似乎成熟了许多,能客观理性地看这个问题.第一,产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应该提高业务水平,掌握销售技巧,从企业利益角度出发做好销售工作.第二,销售人员应该相信企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作.有了积极的态度,我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激.当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品;当老年人来选购时我会给他推荐质优价廉，使用操作简单，适合老年人使用的小家电，同时结合小家电功能介绍一些使用方法;当中年人来选购小家电时，我则帮他选一款功能相对较多的,使用方法符合其要求的产品，并耐心地教他操作。总之,我在销售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们.

其次,我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障。刚开始的时候我感到店里竞争激烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围。由于我是新人,对环境还不熟悉,不敢冒进行事,只是观察周围情况并认真学习。我知道,各品牌都在进行多方面较量,惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。

最重要的一点，就是我认识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至怀疑多年来为教育付出的时间，经历，金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的原因有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际经验，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的，而对我来说却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品不熟悉，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。分析了原因之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧，平时在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累经验，销量稳步上升。我这时意识到，要永远坚定地相信自己，因为我还是有很多优点的，比如态度端正，做事认真负责。

我在这份销售工作中积累了很多销售实战场上的销售技巧，这都是自己在无数的消费者的问题面前一点点摸索出来的。

起初在七星电器销售九阳小家电时，我对小家电的认识还停留在使用上，为了作好销售工作，我逼着自己了解和喜欢小家电，明白了它各个元件的道理，现在已经能回答出顾客提出的各种九阳小家电方面的常识了。

在销售方面经验方面，小家电销售，比的就是耐心与合理的讲解，说其所用，也就是投其所好，需要在销售语言方面下功夫。比如我若在周末工作，我就会同顾客说，“您的运气真不错!赶上我们的促销二重奏：暑期促销;周末促销，所以您都不用去别的地方看了，您在七星买小家电肯定不会吃亏了，因为我们的价格都是这么透明了。

首先，在价格上，不要急于求成直接报底价，因为这样会造成有些优柔寡断的顾客决定性的放弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就妥协美满了，但是你无路可退，顾客一句“你这价格还是不够低，都没怎么降价，我再去别家看看吧……”所以我总结下来就是一定要先稳住顾客的脚步，大多数的顾客在购买家电上是盲目的，他可能今天只是来看看，但如果你懈怠了，你就放弃了一个“明天”的机会。

其次是猛推品牌的优势与特点。再从顾客的角度找“为什么不买”的理由攻破，群体顾客需要分析谁是决定购买者，发动主战术向其主推。有些顾客的需求首先是不会用小家电，需要学习，向你问东问西，你的辛苦讲解有可能白费，但是顶多是今天不买你的产品，他也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发给他广告彩页他就会欣然接。

工作中的我，不敢说多么努力，但是七星电器的领导及其他工作人员的销售也鼓励了我，认可了我的能力，我会继续努力，向朋友一样真心对待每一位顾客。虽然这次实习工作很圆满的结束了，但是我也会在未来工作的对待上保持这份初生牛犊的热情，做一个对社会有用的人。我在这份工作中得到了许多体会与心得，或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的抱怨连连，但是我真心的面对了这个工作。我相信这是我人生中的机会与经验，是一本永远都要努力学透的课本。

在实习期间最重要的是,通过工作我体会到了父母的艰辛,他们为了我们付出的远远不是我们能想象得到的!就拿我工作的这段时间来说吧, 每天从早上九点开始一直站到晚五点。我们边站着边给顾客介绍商品。一天下来身体都不听使唤了，嗓子特别的沙哑。仔细想一想，父母为了我们付出了多少。

短短一个月的暑期实践让我从中学到了好多的东西,这些都是从书本中学不到的.在实践中我才体会到,原来自己知道的,懂得的东西真是太少太少了,正所谓是:书到用时方恨少啊!觉得自己其实就像是一张白纸.通过这次社会实践,我不但认识到自身的不足,也学到了一些东西,待人接物,为人处事等等.并且丰富了自己的知识面,拓宽了自己的视野,锻炼了自我,强化了自我.所以我们要想在这个社会立足,要想适应这个社会,我们必须不断的壮大自己,不断的努力,这样才不至于被这个竞争激烈的社会淘汰。

在今后的学习中,我想我会更加努力地学习专业知识,学会更好更合理的安排自身的学习生活,不能让宝贵的时间付之东流.为了美好的明天加油

随着科技的发展，交通工具的数量也在跟着增长，不可避免的，交通事故成了如今常在耳边回绕的话题!

我国每年因交通事故死亡的人数超过10万人，其中有1万多人是中小学生。交通事故就像一个魔鬼，时刻威胁着我们的安全。

有一次我亲眼目睹了交通事故的发生。那天中午，我在放学回家的路上，看到有三名中学生在马路上比赛骑自行车。有一名同学骑得飞快，这时，前面突然来了一辆面包车，开车的司机看到前面有人便按了按喇叭。谁知那个学生听见喇叭声顿时手忙脚乱、不知所措，就在这时，只听“砰”的一声，自行车和面包车撞到了一起。经过医院检查，那个学生的大腿已经粉碎性骨折了，从此再也不能正常走路了。

人的生命是短暂的，而我应该好好珍惜这宝贵的生命。为了图一时之快，以伤害身体甚至失去生命作为代价，那是很不值得的。因此，我们应该从一个个惨痛的交通事故中吸取教训，引以为戒。大家都要自觉行文明路，做文明人，骑文明车。只要我们车让车，人让人，车让人，人让车，让出一份文明，让出一份安全，让出一份通畅，这样，交通事故这会永远远离我们。

为了大家的出行能够更加安全，我们要了解交通规则，要遵守交通规则，要懂得教人交通规则!

文明交通，从我做起!

20年已过去，回望我今年整体的工作情况，在领导和同事的帮助下，我始终严格要求自己努力学习专业知识，进步专业技能，完善服务素质，在工作岗位上兢兢业业，经验日益丰富，越来越自信的为客户提供满意的服务。一年多以来，在银行的大家庭里，我逐渐从懵懂走向成熟。现将本人在这一年中的工作情况，总结以下：

一、勤奋努力，爱岗敬业

在担负储蓄工作时，坚持逐日营业终了做到帐实符合、账款符合。能够认真办理人民币大小票币、损伤币的兑换业务，整点时做到点准、墩齐、挑净、捆紧，盖章清楚。对客户普通话、三声服务，细致地解决客户题目，面对个别客户的无礼，奇妙应对，不伤和气，面对客户的称赞，谦虚谨慎，不骄不躁。经过不断努力学习，在实际工作中延续磨练，现在已熟练把握了相干业务及规章制度，逐渐成为一位业务熟手。随着业务的发展，窗口的业务爬升，我不断总结经验，进步速度，单月业务量接近笔，日均业务量近笔。这迫使我不断提示自己要认真再认真，严格依照行里制定的各项规章制度操纵流程来办理各项业务，并连续数月无过失。

二、团队协作，共同进步

银行工作需要的是集体合作，一个人的气力是有限的。所以不能仅仅满足于把自己手中的工作干好，还要与同事相互帮助。与同事交换经验，向他们学习，也将自己的经验毫无保存地告知他们。只有整体的素质进步了，支行的业务水平才能上一个台阶。

三、强化业务学习，进步本身综合素质

我积极参加金融业相干各项考试，考取了。拓展业务知识，利用休息时间来柜面学习把握会计柜业务。在同事的帮助下，我学了很多东西，真的是“三人行，必有我师焉”。

固然各方面取得了进步，但我依然存在着不足，如点钞虽将将达标，但是还需要继续努力，不断进步。

总而言之，在这一年工作中，我严格遵守银行各项规章制度，严格要求自己，对客户服务热情、对同事关心友爱、和同事关系能够精诚合作、对领导交代的工作能够认真完成。在不断进步工作技能的同时，积极学习金融业理论知识，并参加相干考试来努力充实自己。感谢这一年多来领导和同事的关心和帮助，我会在20年的工作中再接再厉，与银行共同成长，谢谢!

从老师通知我们三年级要参加军训活动的那天起，我又兴奋又紧张、好奇，那该是一种怎样的经历呢?

一个星期三早上，我们乘着大巴士来到了向往已久的少年军校。老师和教官热情地欢迎我们的到来，第一次离开爸爸妈妈，要在这里呆上二天，我这时才真的有了点紧张。

两天的军训生活是紧张而又富有情趣的。在这短短的两天里，我们学到了许多在学校里学不到的知识与技能：楼寓逃生、紧急包扎、交通指挥操等等，而在期间穿插的海边拾趣、读家信的活动更让我们在紧张的军训生活中感受到了老师和父母的关爱和细心。

在整个军训中，我最感兴趣的就是学习楼寓逃生了。这是一种很危险的技能，我们每个同学都牢牢地绑上了安全带，但教官告诉我们，如果真的发生了火灾等突发事件，在没有安全带和足够长的绳子的情况下，就要用衣服、床单牢固地扎在一起来代替。临危不惧、急中生智是解救自己最有效的办法，否则，等待你的就是死亡。教官说完后，一边做示范，一边讲解，看着教官严肃的神情和一丝不苟的演示，我们都认认真真地把每个字记在心里，生怕遗漏而出一点点的小错误。开始训练了，我的心一直砰砰地跳，当第一个同学完成任务后，告诉我们只要掌握要点、不害怕，就能成功。轮到我了，我壮着胆子走上台，在下去时我的头却不争气地冒出了冷汗，教官在下面不停地鼓励我眼看天空、踩稳脚步，我克服了心理障碍，最后顺利完成了楼寓逃生的演习。从中我深刻地体会到良好的心理素质是做好事情的关键。

手捧鲁迅先生的《朝花夕拾》，品味着从字里行间透露出年少轻狂时的童真，神思似乎也飘向了那份以往属于我们的逍遥日子。

《朝花夕拾》，正同于它别类的名字一样，这本脍炙人口的巨作，是鲁迅先生在风烛残年的岁月里写下的。老了，累了，回味起童年时的点点滴滴，心中还是会有当初的味道，想必还别有一番滋味吧。清晨绽放的鲜花有了晨曦会显得更加娇嫩，到了夕阳西下时分去摘取，失去了刚刚盛开时的娇艳与芳菲，晚霞的照射却使它平添了一中风韵，那若有若无的清香在风的导送下，让人浮想联翩。像是在尝一道佳肴，细细咀嚼，幼年时童真的味道留在心头，慢慢漾开。

鲁迅先生是一派大作家，他的童年并不乏味。他是乡下人，却能和城里人一样去读书。少了乡下孩子的粗狂，多了一份知书达理。少了城里孩子的娇气，多了一种大度气派。他怀念在百草园无忧无虑的日子，与小虫子们为伍，仿佛这样的童年才够味儿。趁大人们一愣神，以神不知，鬼不觉的神速，钻进百草园。油蛉在那里低唱，蟋蟀也会来伴奏，鲁迅的童年似乎是在一首大自然圆舞曲中度过的。

枯燥，乏味，是对鲁迅先生在三味书斋的的诠释。稍稍偷懒一会儿，也会被寿镜吾老先生的一句：“人都到哪里去了?”喊回来，整天除了读书还是读书，闲来无趣。

从书卷里散透出的天真烂漫，不经意间似乎也把我感染了，或许鲁迅的文章真有什么魔力吧，他用一个孩子处世不深的目光探射了我的心，引起了我的共鸣。

有人说：要看一个人是不是真的会写文章，最主要还是看他的文章里有没有感情。教师也曾说过：仅有情感才能把文章变成有血有肉的。我不得不承认鲁迅确实厉害，他的一切话语虽然平淡朴实，炽热的情感却展露无疑。他期望与大自然真正拥抱在一齐，憧憬在山水间流连，向往与小虫子们打成一片的日子。读着读着，仿若年迈的老人顿时变成了一个活力四射小孩子，身上散发着阳光般的气息。

小的时候，自我也曾拥有过那样的光辉世纪。喜欢坐在河岸边看着鸭子从身前游过，颁着手指头细数“一只，两只……”;喜欢奔跑在林间小道，抛开心中的不愉快，尽情去笑，不用管礼数是否;还喜欢躲在一个隐秘的地方，看着同伴进进出出找自我的忙碌身影，最终因为自我躲的技术太高超，无奈，只得向我低头认输。想到那里，心中有种窃喜的感觉，说不上来是什么。好象是一个小小的“阴谋”得逞了，又象是躲过了一场小小的“灾难”。

我们的童年渐行渐远，留下的是一个美丽的回忆。《朝花夕拾》，去领略一下鲁迅的童年，慢慢体会其中的幸福童年味儿吧。琐碎的记忆在《朝花夕拾》中重现，不一样的年代，一样的欢乐，童年，惹人怀念啊。

翻开心爱的相册，我情不自禁地想起了今年暑假的那段旅行......

今年暑假，十分高兴能和爸爸妈妈去了繁华都市———上海。

经过了2 个小时的路程，我们终于到达了最终的目的地———上海。刚下车我就想去看看人们口中举世闻名的东方明珠。我撒娇地求着爸爸妈妈，他们欣然答应了。

哇塞!从远处看，它就像一个顶天立地、身材魁梧的巨人，好像再告诉我们这些客人：”我是这里的主人，我能俯视整个上海，我是不是很厉害呀?”再从近处看，我简直惊呆了!东方明珠上的根根铁柱，都是由那些夜以继日、努力工作的工人精心挑选的，再加上工程师的专业指挥，才会有如此天工巧夺的建筑。我真是情不自禁的为这些人鼓掌了!

我试探性的对爸爸说：“爸爸，既然都来到了上海，干吗不去最好玩的塔顶呀?您说是不是呀?”爸爸一脸小瞧我的感觉：“去是可以的，但是你可以爬上这个塔顶吗?”我拍着胸脯、满怀信心的对爸爸说：“您真是小看我啦。谁说我爬不上去了?”随后，我以我最快的速度向着塔顶的方向奔去。但是，现实和想象还是有差距的。当我爬到一半的时候，我气喘吁吁的对爸爸妈妈说：“来，坐……下……休息一会儿。”我休息了一会儿，但是心中一直有一个念头：坚持就是胜利。凭借这个念头，我终于到达了塔顶。在塔顶看到的风景果然别具风味。马路上的人们、汽车和房子个个都秒如烟海，壮观极了!

一到晚上，整个上海就成了灯的海洋。马路上闪耀的灯光，像是五颜六色的烟火溅落在人间。马路上一串串明亮的车灯，如同闪光的长河奔流不息。

我轻轻地合上了相册，自己默默的微笑了一下，我相信这段温馨而又幸福的旅程，一定会永远印刻在我的脑海里!

四年前，我第一次接触到了英语，虽然那时我还对英语一窍不通，但不久之后我就对它产生了浓厚的兴趣。记得四年前的那次入学测试，我十分认真地跟老师进行模仿测试，并用英语从一数到十，当时被录取的那一刻，我高兴极了！怀着兴奋和好奇的心情，我走入了英语学习的殿堂。

如今，我已经在学校学习了四年英语，在老师的教导下，通过我自己的努力，我顺利地通过了全国公共英语等级考试一级。并总结了“多看、多记、多模仿”、“多听、多问、多复习”的学习英语的基本要求。

“多看”是多看一些英语教材，培养语感，语感培养起来了，就能更加轻松地学习英语，就会减少出现“词认识，而句子翻译不出来”的问题。

“多记”是指多记英语单词、词组和表达方法，以提高自己的词汇量，更好的阅读英语文章。另外，词组和表达方式也很重要，英语的语言习惯和中文有大大不同，例如“therebe”句型、“gotobed”表示去睡觉等基本的词组和表达方法一定要牢记。

英语不能只靠记单词，更要学会模仿。模仿语音、语调，能使你更好地记住这个句式，而且把握好语音、语调，也能让你说出的英语更地道，不显得那么生硬。

学习英语的另外一个要点是多听。只有多听才能做到多模仿，也许有一个没上过一天学的英国人要比一个学过多年英语的中国人说的好得多，那是因为作为一个英国人，他每时每刻都在听其他人说英语，他正是在这不停的听的模仿中学会的。既然我们没有如此好的语言环境，就要多听英语。

多提几个“为什么”也是学习英语的要点之一，当你在英语上有什么不懂的问题时，一定要学会问，问老师、问同学、问你身边任何可以给你解答的人。有时，老师的一句话能让你恍然大悟，甚至两个同等英语水平的人，总爱问问题的人就会比另一不爱问的人学习成绩好。所以学习英语要多问。

学习英语最后一点就是要多复习。温故而知新，英语也是一样，学过的单词或句式如果长时间内不复习就自然会忘掉，如果你能够坚持复习学习过的英语知识，就一定能更加牢记它们。

“罗马城不是一天建成的”，如果你能得到好的老师指导，又能做到以上几点，那么你需要的就只剩下两个字勤奋。只有勤奋的人才能战胜困难，只有坚持不懈的人才能取得成功。我始终坚信：只有辛勤的汗水才能汇成理想的源泉。我同样相信：通过你自己的努力，你的英语水平一定能更上一层楼！