0教师节个人感触
全文共 698 字
+ 加入清单今天早晨，我来到学校，发现学校门口多了四位卖花的阿姨，我觉得非常奇怪，今天难道是妇女节么?不对呀，妇女节不是3月8日么?我左想想右想想，终于恍然大悟，哦——今天原来是我们敬爱的老师的节日“教师节”呀!我拍了拍我的脑袋一下，责怪自己：“哎呦——看我这个榆木脑袋，怎么能连这么重要的节日都忘掉了呢!”我赶忙摸了摸口袋，空空如也，就像是我改编的《望庐山瀑布》中的一句一样“一摸口袋没带钱!”不过没有关系，教师节又不是只有早晨才过，下午就不过了!就这样，我大摇大摆地走进了学校。
下午，我穿着那双老爸花了2百多块钱的运动鞋，兴高采烈地跑去学校，在校门口时，我无视了所有的人以及所有的物，再次大摇大摆地走进了学校。到了班上，我看见，同学们手里竟然都拿着一朵朵的花，这是我才想起来，大叫道：“哎呀!忘买花了!”说完，我再次摸了摸口袋，再次出现了“一摸口袋没带钱”的场景，呃……怎么办才好呢?我的记性真是差到极点了!教师节木有给老师送花!我真的不淡定了!我都没脸再去见老师了!不过还好，第二节英语下课，最聪明，但最爱捣乱的杜同志想出了一个十全九美的主意，那就是，当我们的班主任梁老师推门而入时，我们就大喊“梁老师教师节快乐”这八个字，我本来还想现场飙戏，甩泪，可是由于技术不够，还是免了。
在这紧要关头，报告情况的夏同志报告道：“梁老师来了!梁老师来了!大家快准备好!”听到这句话，我们立刻安静了下来，安静的连一根针掉到地上都能听得见。梁老师推门进入了!我们立即大喊：“梁老师教师节快乐!”由于不整齐，我们便再喊了一次。
喊完之后我才觉悟，原来送礼物神马的都是浮云!大家这样不用花一分钱就可以报答老师才是最靠谱的呀!
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大学生预备党员心得体会
作为一名即将成为中共党员的我，感触颇深，学习党章的心得体会如下。
党章的总纲部分首先阐明了我们党的性质及崇高理想和最终目标，中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。 印象很深的是党章第一章第三条要求全体党员还应履行以下义务:"坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。"从中可以看出，坚持全心全意为人民服务是我们党的宗旨，也是每一个党员所必须坚守的信念意识。但是我们为人民服务的手段，却必须善于变化，根据形势任务的发展需要做具体的改革，调整，变化和创新。我们必须把坚守宗旨信念和开拓创新统一起来，既要有全心全意为人民服务的崇高思想，更要有联系实际，开拓创新的具体行动。
通过对新党章的学习和思考，我尤其对党员应具备的素质，应履行的义务，应享有的权利，应承担的责任有了进一步的明了和定位，对党员的先进性要求有了更加清晰具体的理解，自己的思想理念也得到了新的激发和升华。从我来讲，过去在履行党员义务，保持先进性方面虽然做了不少工作，但与党和人民及新形势的要求还有一些差距。我决心在今后的工作实际中，进一步按照党章要求，加强党员修养，增强党员意识，履行党员义务，不断提高政治思想觉悟，把党员的先进性具体体现在工作岗位上，落实在实际行动中，真正发挥一个党员应有的先锋模范和积极带头作用，永远保持先进性，积极为党的政法事业作贡献。
我们每个党员要认真学习和遵守党的章程，永葆先进性和争当合格党员，要将理论结合实践，努力把干好工作和提升自身素质统一起来。要在干好本职工作的过程中，努力通过深化认识，思考归纳，概括升华，使自己在工作中获得的经验思想，心得体会等成为自身业务水平和思想道德素质的有机构成部分，从而推动自身素质不断得到提高，为与时俱进，不断适应新形势，新情况，新工作。 保持与时俱进的精神状态，善于学习(向群众学习，向实践学习，向同行学习)，主动接受先进的知识和经验。只有不断的学习，才能提高我们的工作能力，这是时代的要求，是党对我们的要求。 努力把坚守宗旨信念和开拓创新统一起来。
作为一名大学生预备党员，我会自觉遵守党的纪律，模范遵守国家的法律法规。学生要遵守校纪校规，服从组织的分配，积极完成党的任务，维护党的团结和统一，对党忠诚老实，言行一致。
密切联系群众，联系同学，向同学宣传党的主张，遇事和同学商量，及时向党反映意见和要求，维护正当利益，起到一个良好的先锋模范作用，认真的积极的接受党组织的考验。用自己的行动去表率给同学们，让同学们能以此为先锋做好每一件事。同时作为一名学生，正处于受教育时期学习时代，对专业知识、学科成绩的要求就应该高于其他同学，努力学习是我们的首要任务。其次在大学校园，要体现模范带头作用是一个很好的场所。身边很多同学容易放纵自己，迷失方向。从而容易出现一些违反校纪校规等的行为，这时学生党员应严格要求自己，给周围同学树立一个良好的模范榜样，正确的引导同学们，让大家的大学生活更加的完美。
对于我自身，我不敢保证我是最优秀的，但我会向优秀的同学靠齐，学习他们良好的学习生活习惯，慢慢的使自己变得更优秀。我想党员的先进性以及先进思想也体现在这些方面吧。金无足赤，人无完人。不过只要有一颗不断鞭策自己进步的心，这样的坚持、信仰也是一种值得标榜值得学习的。
以上仅是我前阶段学习党章的点滴心得体会，与其他同志们相比，自己学得还很不够，在下阶段及今后的日子里，我决心进一步加强党的理论和知识的学习，提高党性修养，更加勤奋扎实的做好本职工作，永葆党员政治本色。
学习《教师法》心得体会
首先作为一名幼儿园教师应该为人师表，以身作则，严格遵守幼儿园的规章制度，比如每天准时上班，不早退，上班的时候坚守自己的岗位，不随意串班闲聊，如果请假需提前办理请假手续，不随便接受家长的送礼，教师自身仪表要端庄自然，服饰大方整洁，符合职业要求。带班时不穿高跟鞋，长发扎起，不佩带耳环等装饰物，不穿袒胸露脐或吊带装，端庄自然的形象不仅会给他人留下良好的印象，对自己的工作也带来了许多方便。
其次幼儿园教师应该热爱自己的职业，做事需细心、有责任心。幼儿园的工作包含了许多琐碎的事情，可能不小心忽略了个小细节，就会引来家长的不满。所以我们在工作的时候要时刻提高警惕，认真做好每件事情。如每天热情接待家长，做到笑脸相迎。主动与家长联系，认真听取意见和建议，取得支持和配合。对孩子无意出现的过失，教师要耐心安慰，及时妥善处理，不指责、埋怨。对一天不入园的幼儿给予电话询问，对长期不入园的幼儿应家访。幼儿生病需服药和照顾时，教师要主动、热情、认真、负责。接待时，请家长向卫生老师说清服药方法，离园时向家长反映幼儿病情及服药情况。家长反映问题时（提出要求或建议），要态度冷静，认真负责，先让家长把话说完，然后耐心地把问题解释清楚，绝对不能强词夺理或不理不睬，家长认可老师后，他们会很放心的把孩子交给她，并积极协助老师的工作，这对今后家长工作的开展有很大的帮助，尤其对于新教师来说，能得到家长的认可会让我们信心十足的处理各种工作问题。
再次幼儿园教师需要关心、爱护全体幼儿。如果说教师的人格力量是一种无穷的榜样力量，那么教师的爱心是成功教师的原动力。幼儿园教师的内心需要充满着爱，把所有的孩子都当成自己的孩子来看待，这一点说起来简单，其实真的要做到并不容易。往往长得漂亮，性格活泼开朗的幼儿容易得到老师的关注和喜爱，而性格内向，默默无闻的幼儿容易被教师忽视。有时候教师面对班级里的“皮大王”更是火冒三丈，不给他们好脸色看，久而久之在他们心里便会觉得自己是一个不受欢迎的孩子，这对他们的成长是不利的。每个幼儿都有自身的特点，可能有些幼儿闪光点多些，有些幼儿闪光点少些，但他们都是天真烂漫的孩子，老师要用宽阔的胸襟去包容身上的各种问题，耐心地去帮他们改正，我想只要老师用心，问题再大的孩子也会取得进步的。当你把所有的孩子当成自己的孩子去爱、去呵护的时候，你不再会觉得带孩子是一件头疼的事情，相反你会发现他们身上个个都有可爱之处，是整天带给你快乐的开心果。
最后我认为作为教师，知法是重要的权利义务，学法是重要的必修课程，守法是重要的师德内容，用法是重要的基本功架，所以教师不但要知法、学法，而且还要会用法。通过对《教师法》的学习，我不仅更新了自己对法律的认识，更是清楚的了解到自己的法律地位，如果教师的合法权益被侵害时，我们应该能够主动利用法律武器去捍卫自己，维护好自身的合法权益。教育事业是一曲爱心赞歌，是需要付出心血的。老师作为学生思想上重要的启蒙人，如果用爱心去关心他们，用爱心去帮助他们，他们一定会逐渐脱落思想的"尘垢"，成为一块名副其实的美玉。教育工作是一门艺术，它需要我们用爱心来浇灌，培养，愿我们的工作能在我们的共同努力下更加出色！
品质管理培训心得体会
目前，中国经济发展势头良好，正处于转型之中，变化很快，人们的生活方式也在不断地变化。由于我国目前缺乏完善的社会信用体系、商业银行产权制度不明晰、尚未形成先进科学的经营管理机制以及经济制度转轨的成本转嫁，导致我国城市商业银行风险管理水平与国际先进的风险管理水平有较大的差距，在认识上也存在很大偏差。因此，为有效评估和管理操作风险，银行需要建立专门的特殊框架和程序来给商业银行提供更多的安全和稳健保障。但相较于成熟的市场经济国家的大的商业银行，我国商业银行的信用风险管理水平及技术仍然较落后，为有效改进信用风险管理，可从以下几个方面入手，逐步建立起科学的信用风险管理模式。
一、如何加强风险防控
(1)利用国际先进技术和经验尽快建立符合国际标准的银行信用内部评级体系和风险模型。利用定量方法准确地对风险进行定价，不仅可以提高资产业务的工作效率，而且可以根据资产的不同风险类别制定不同的资产价格，这样不仅可以减低信用风险，而且可以提高银行利润，通过产品差异化扩大市场份额。
(2)建立完善的内控机制和激励机制，严格贷款等资产业务的流程控制，明确责任和收益的关系。
(3)利用新兴工具和技术来减少和控制信用风险，建立科学的业绩评价体系。
二.如何加强操作风险防控
(1)建设内部风险控制文化。
营造风险控制文化是指全体员工在从事业务活动时遵守统一的行为规范，所有存在重大操作风险的单位员工都清晰了解本行的操作风险管理政策，对风险的敏感程度、承受水平、控制手段有足够的理解和掌握。
(2)加强内控制度建设。
实行三分离制度：(1)管理与操作的分离，即管理人员、特别是高级管理人员不能从事具体业务的操作，要办业务必须经过必需的业务流程;(2)银行与客户分离，银行为方便客户，可以在防范风险的前提下，尽量简化手续，但客户经理不能代客户办理业务;(3)程序设计与业务操作分离。即程序设计人员不能从事业务操作。
三、坚持以人才为本，建立有效的内部组织结构
吸收优秀的专业人才，成立银行内部风险评级专业团队，建立符合商业银行自身要求的资产风险分类标准，来合理地识别风险。对该团队结构要做优化调整，通过定期培训，促使其知识体系及时获得更新，从而确保内部评级体系的先进性和实用性。建立有效的组织框架，保证内部评级工作的顺利进行。
四、改变思想培育统一的风险管理理念
商业银行作为“自主经营、自担风险、自负盈亏、自我约束”的金融企业，在业务经营过程中，追求利润最大化的冲动不断增强。由于受到内在动力和外在压力等诸多因素的影响，势必会存在很大的经营风险。因此，尽快培育统一的风险管理理念是商业银行提高风险管理水平首先要解决的问题。
五、建立有效的风险防范和管理机制
寻找业务过程的风险点，衡量业务的风险度，在克服风险的同时，从风险管理中创造收益。逐步实现在业务部门设立单独的风险管理部门，通过它在各部门之间传递和执行风险管理政策，从业务风险产生的源头进行有效控制。
初中军训心得第三天600字
暑假的一天，我参加了东南商报组织的军训夏令营，一路上我又兴奋又激动不知会有什么活动等着我们。
我们在教官的带领下进入一片竹林，一根根绿色的竹子像战士一样笔直地站着，翠绿的竹叶随风舞动，好像在欢迎我们的到来。竹林边有一条小溪，溪水清澈见底，教官把我们分成海军的陆军，一次激烈的水枪大战就这样开始了。我和哥哥是陆军，作为守护者，我们每人准备了六个装满水的可乐瓶，啊!糟糕!敌方准备入侵我方基地!我要给他们当头一棒，看我的——爱国者水弹!我把十二大瓶水倒到了敌人的头上。耶!我们胜利了!
晚上，教官说：“晚上有一次紧急集合。”大家开始议论纷纷了起来“能通知时间吗?”“集合地点在哪里!”教官说：“我也不知道，现在睡觉时间到了，回帐篷睡觉去吧!”我和哥哥一宿都没睡好，到了凌晨一点钟， 我的眼皮像灌了铅一样重，眼睛连睁都睁不开，就在这时响亮的集合哨声划破了夜晚的宁静，我和哥哥迅速穿好军衣，去报到。经过清点，发现一人在睡觉。
这次活动太有趣了!
徜徉书海，畅享暑假生活！学生暑假读书心得体会范文精粹奉上
莎士比亚曾经说过：“书籍是全世界的营养品。生活里没有书籍就好像没有阳光;智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。”是啊，书是人类进步的阶梯，是生活中的五味散，是人类精神的食粮。它的魔力足以让我乐在其中。
俗语说得好：水养人，书养心。捧着一本《唐宋诗词选》，我的心也随着一起陶醉在这些文学作品中了。
当我读到“怒发冲冠，凭栏处”时，顿时被岳飞的满腔激情所感染，一腔怒火全喷向秦桧头上去了。当我读到“笑谈渴饮匈奴血”时，又被他大无畏的报国精神所震撼。
“水光潋艳睛方好，山色空朦雨亦奇。欲把西湖比西子，浓装淡抹总相宜。”读后，脑中立即展现出一幅苏轼畅游西湖的画面。画中苏轼喜笑颜开，把酒当歌，无限风光尽收眼底，十分快意。“千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符”又把我从愤怒之中拉了出来，耳边恍惚响起鞭炮声，想像人们欢度春节的美景，心情也如年初一般融入除旧迎新的喜悦中了……
古今中外，无论是作家、诗人、政治家还是科学家，无不是博学多识，而这些都受益于阅读。“华罗庚数学邀请赛”的金得主陆昱在回答什么是他成功的秘诀时如是说：“我只是在课堂知识掌握的情况下多看看些课外书籍，什么知识性的，趣味性的都看。”可见，有益课外的读书也会让你在数、理、化等多方面出类拔萃。
不仅如此，阅读还会让人有“秀才不出门能知天下事”的本领。它为我们开启了一扇了解社会的窗口，潜移默化地完善我们的思想，涤荡着我们的心灵，它对我们的写作水平、阅读能力也将会起到莫大的帮助。
冰冻三尺非一日之寒，滴水穿石非一日之功。正如诗人杜甫所说的“读书破万卷，下笔如有神”，孔子也是先有手不释卷，后才有“韦编三绝”的故事;也是因为读书，中国古代才也出了这位大名鼎鼎的教育家和思想家。鲁迅正是把别人喝咖啡的时间都用在读书上，后来成了中国新文化运动的先锋、文学的泰斗。读书苦，读书乐，但苦中也有乐。只有勇于读书，善于读书，才能在读书中取得成功。
大学生党课培训学习心得
时间总是悄无声息的溜走，转眼间党课就走入了尾声。多希望这时间能不前不进，好够我奢侈的享用。可惜，时间永远将我抛在身后，令我只能盼见它朦胧的背影。如果无法抓住它，我只愿好好体会它，一分一秒的感受着，感受生活，感受生命。如果无法抓住它，我只愿在似水年华中好好使用它，让生命的每一分钟都富于意义，拥有使命。
随着具有市井气的质朴的凤阳城出现，钢琴的旋律响起。当“第一书记”着四个红色大字出现在投影上时，一无所知的我还以为这是多老的片子。没想到讲的竟是小岗村优秀村党委书记沈浩，一位平凡而伟大的*人。作为一个对时事知之甚少的人，我不了解他的事迹，但我知道他将生命献给了自己的岗位。小岗村人用一个个鲜红的手印挽留了他，并将他永远留在了那里。
作好党员干部，就像从种子成长为一棵树的过程。也许曾经平庸的生活，但我们不能放弃长埋内心的梦想。这种梦想便是一颗优良的种子，在合适的时机、合适的土壤中便会生根、发芽。想做好党员干部，便不能只想向上攀爬，而应该深深钻入土壤。不然即使外表再光鲜亮丽，也只能成长为一株凌霄，唯有依附着他人张扬生长，不能顶天立地、留取清白。想成为一棵树，便需要将根牢牢扎入土壤，范文参考网根系扎的越广越深，大众所能看到的部分才能长的越高、越茂盛。这树荫长的茂盛，才能荫庇其所扎根的土壤。
作为与群众紧密联系的基层干部，需要的不是流于形式，而该踏踏实实的完成一些日常琐事。耐心对待每一个人的问题，用心考虑到每个个体的利益。把他人好的评价当做动力，建议与意见当做激励。荣誉不是图来的，是踏踏实实做来的。荣誉不是该追求的，而是他人对你工作的肯定。
事迹打动了无数人，因为他以基层干部的身份，在农民群众的土壤中生长成了一棵大树。作为年纪学生会的成员，我也是需要为大众干实事的人。党课结束了，但一些全新的东西开始了。以干实事的心态，不怕麻烦的精神，一份沉甸甸的责任感努力追寻吧，追寻时间的背影，让生命中的每一天都充满激情，富有意义。
2025四大名著读书心得
最近，我读了四大名著之一的《三国演义》。书中内容讲的是东汉末年，天下分崩临析，战争纷起，曹操、刘备、孙权三方势力逐渐崛起。形成魏、蜀、吴三国鼎立之势，三国逐鹿，造就了许多独具特色的人物：上知天文，下知地理，足智多谋的诸葛亮，忠厚义气，骁勇善战的关羽，勇猛过人，粗中有细的张飞，才华横溢，心胸狭窄的周瑜，胸怀大志、知才善任的孙权，文韬武略、为人奸诈的枭雄曹操……
其中我最敬佩上知天文、下知地理、足智多谋的诸葛亮。为什么我最佩服他呢?因为他十分机智，就拿《草船借箭》那个故事来说吧那个故事中，周瑜故意刁难诸葛亮，命他在十日之内造完十万支箭。面对这不可能完成的任务，孔明有信心的回答说不须十日，三日便可完成，并立下军令状。鲁肃十分担心。孔明却一点也不着急，他请鲁肃接二十条船给他。，每个船上都要三十个人，还要扎草人一千个，并排列在船的两侧。
两天过去了，到第三天四更时，诸葛亮突然派人来请周瑜了，说他一定要同去取箭，周瑜将信将疑地和诸葛亮一起出发了。五更时分，船队接近曹军水寨。孔明令船只一字排开。军士擂鼓呐喊。曹军水军都督听到战鼓声和呐喊声，心想一定会有埋伏，便让万余名弓箭手在江边一字排开，向江中放箭。当稻草人上的箭插满时。诸葛亮立即吩咐士兵把船只调头迅速离开了。到了营寨，周瑜有点不相信。派人把草上的的箭数了数，的确有十万多只。从此以后，周瑜再也不为难诸葛亮了。
学校工作心得体会锦集
今年我省的普通高等学校招生工作，在省委、省政府的高度重视和省教育厅的直接领导下，在各有关单位和各市县教育局、招生办的密切配合和大力支持下，顺利地完成了报名、考试、评卷和录取工作，在录取过程首次实施了平行志愿投档录取模式改革并取得成功，实现了“改革顺利平稳、管理严格规范、录取公平公正”的工作目标，招生工作得到了考生、家长及社会的普遍称赞。
一、基本情况
(一)报名人数
今年全省共有57900名考生报名。其中，报考文史类的考生有19329人，报考理工类的考生有36165人，报考艺术类的考生有887人，报考体育类的考生有1170人，报考“对口招生类”的考生有349人。共比去年增加了16%，是我省建省以来考生人数最多的一年。
(二)考试情况
今年全省共设18个考区，38个考点，1978个考场。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡视员分赴全省各考点，检查、监督和指导考试的准备及实施工作。整个考试过程顺利平稳，未发生任何突发事件和重大事故，考风考纪良好，违纪违规考生人数仅有15人，违纪违规率为万分之二，比去年明显降低，是我省历年来违纪违规人数最少的一年。
(三)评卷情况
今年我省继续实行网上评卷，共有678名高校和普通中学的教师参加评卷，评阅试卷34.7万份。我们认真抓了评卷工作的管理和质量，并重点抓了评卷误差的控制，特别是语文作文等开放性答卷的评卷误差控制。同时，加强了评卷场的管理，由纪检监察组派专人监督检查评卷纪律情况，有效地保证了评卷纪律的执行，促进了评卷质量和评卷速度的提高。公布考试成绩后，通过考生的查卷，没有发现一例错漏。评卷教师普遍认为，今年的高考评卷是管理最好、质量最高一年。
(四)录取人数
今年全国共有1138所高校在我省招生，教育部下达我省计划37156，我省完成录取计划的100%，计划录取率64%。
二、主要工作情况
(一)严格审查考生报名资格,继续综合治理“高考移民”
今年我省高考报名资格继续实行“谁主管、谁审查、谁确认、谁负责”的审查办法，对不符合学籍要求的海口市和东方市的23名考生，不予受理报名申请，对提供虚假报名材料的25名儋州市考生取消了报名资格，对不符合政策照顾加分条件的217名考生取消了加分资格，对7名不符合照顾条件的引进优秀人才子女、现役军人子女和小学或初中在我省学校毕业的省外就读生，取消了不受报考批次限制的资格。我们还进一步完善了治理“高考移民”的机制，“高考移民”现象得到了有效的控制。
(二)平行志愿的投档录取模式改革取得成功，成效显著
按照教育部的部署，我省今年首次实行了平行志愿的投档录取模式，从各批次的录取结果看，改革成效明显。主要体现在：
---按考生志愿投档率明显提高。今年各批次的按考生志愿投档率明显提高，特别是受社会关注程度较高的本科一批、二批院校的按志愿投档率分别达到了98%和92%，比去年梯度志愿第一志愿的投档率提高了10%以上，考生对录取的满意程度大大提高。
---正常退档的考生人数明显减少。投档比例从原来的学校招生计划数的120%缩小到100%到105%，正常退档的考生人数较往年大大减少，各批次正常退档的考生共有XX人次，仅占招生计划总数的4.3 %，比去年减少了7389人次。
---生源不足的高校数量明显减少。今年我省在录取过程中，继续实行考生补充填报志愿的办法，各录取学校的生源较往年充足，不少学校还因此追加了招生计划，因无生源而减少招生计划的学校大大减少。
---各学校的生源结构相对合理。各批次热门学校的生源普遍好于往年，优质学校的生源质量相对提高，学校录取的考生成绩最高与最低分数的差距普遍缩小，有利于高等学校的教学管理。
---考生填报志愿的难度减小，风险降低。今年随着平行志愿投档录取模式的推行，填报志愿不再让考生和家长感到困难，以往考生填报志愿时的博弈现象大大减少。从各批次的录取结果看，优等生选择优质学校，好学校录取好学生的情况比较普遍，高分考生落选人数明显减少，呈现了录取学校满意、考生、社会满意的良好局面。
(三)优化服务质量，提升服务水平,深化“阳光招生”
今年我省的招生录取工作，继续全面深入地实施高校招生阳光工程，进一步以考生为本，优化服务质量，提升服务水平。
一是加大公示力度，主动接受社会的监督。在报名结束后，我们通过市县招生办和考生就读所在的班级，公示了取得报名资格的考生名单，在我们考试局网站公示了享受政策照顾加分考生名单、省外就读生申请不限报考生名单和取得特殊类型招生资格的考生名单，主动接受社会各方面的监督。
二是全面公布录取过程信息，让考生及时了解自己的录取状态。在录取阶段，每个批次给高校投档后，我们都通过我局网站及时向考生公布各校平行志愿的投档最低分数，每天多次向考生公布录取状态及录取结果，同时每天通过《海南日报》和海南电视台第四频道公布录取考生名单，使考生能快速了解自己的录取情况。
三是为考生提供多种答疑服务，便利考生咨询和投诉。今年，我们与前几年一样，不仅在录取场外设立信访组，为考生提供面对面的答疑解惑服务，而且还通过网络平台和热线电话，将信访咨询服务延伸到录取现场。由于今年我省的招生宣传工作做得深入广泛，招生管理严格规范，招生过程公开透明、录取结果公平公正，考生及家长对招生服务工作的满意度大大提高，网上咨询、热线电话和信访接待的考生人数较往年明显减少。截止目前，我局及省监察、纠风部门均没有接到一例投诉举报案件，招生录取工作实现了零投诉。
四是通过新闻发布形式，及时向社会发布各录取阶段的信息。我们今年继续实行新闻发布制度，在录取前和每批次录取结束后，通过海南广播电视总台第四频道共七次开展了新闻发布工作，介绍每一批次的录取情况和录取过程中反映出来的问题，让考生和社会了解录取的整体情况，并对填报下一个批次的志愿给考生提出指导性意见。
三、问题与建议
(一)平行志愿的实施顺应了考生、家长和社会对招生录取公平性的期望，填报志愿风险降低、录取结果满足率提高。经过一轮的实践，我们感到在操作上是否可以进行探讨，如，在正常投档录取以后，对缺档学校可否进行第二次第三次投档，以加快录取进度。我们认为，只要程序公开、面向全体，考生在一个规则下参加录取，也是符合公平性原则的。所以，我们建议，教育部可否允许各省自主确定投档轮次，并在录取软件上给予支持。
(二)实行平行志愿的投档录取模式后，各类政策照顾的加分值在录取中更加凸显其重要作用，希望教育部能够进一步科学制定政策加分的项目、分值，规范起确认审核办法，细化其操作办法，以便更好的落实公平公正的录取原则，遏制弄虚作假的行为。
(三)对于独立设置的艺术院校建议教育部允许他们实行文化、专业课程单独录取，录取结果由录招生学校报省级招生部门备案并办理录取手续。
(四)平行志愿的投档录取模式与新课改教学理念仍存在明显的矛盾。由于综合素质评价表在录取过程中普遍没有被院校所重视，投档比例又明显缩小，削减了院校对出档考生的选择空间，分数决定命运的特点更显得突出。
四、明年的主要打算
(一)继续优化平行志愿录取模式，使之更科学规范。
(二)加大科技设备运用力度，促进考风考纪建设。
(三)深化招生阳光工程建设，实现人民不断满意的高考。
教师学期工作心得体会
一、基本环境 本班有学生36人，大部分同窗能尊敬教员，连合同窗，没有违法乱纪的现象。在学习方面，大部分同窗都能认真学习，上课留心听讲，课后自觉复习功课，按时完成功课，有良好的学习习惯。但也有一部分学生规律松散，学习立场马虎，基础不扎实，成绩不理想。他们上课经常开小差，课后不按时完成功课，书写马虎。因此，在学习和规律上都有待进一步加强。 二、主要成绩 1、认真学习了《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，以及《文明班评比条例》，对学生进行了规律教育和集体荣誉感的教育。 2、对学生进行了环保教育，提高了学生的环保意识。 3、经过师生们一学期的共同努力，使本班形成了良好的班风、学风，创造了一个舒适的学习环境和学习空气。 4、共同学校的工作计划，开展了一系列有益身心发展的勾当，使学生的身心获得全面发展。 5、通过对学生进行防火、防电、交通等的平安知识教育，增强学生的平安防范意识，本学期我班事故率为零。 三、主要做法 1、重温“守则”、“规范”，强化行为习惯的培育与训练，努力培育一个“连合合作、守纪进取”的集体。 2、校会、班会、少先队中队为主要形式，开展对学生的思惟品德、品质教育，使学生养成良好的道德习惯。 3、做好日常行为工作，抓好文明班的评比勾当。 4、抓好学风建设，做好培优扶差工作，抓好学生个性特长和创造能力的培育，全面提高学生的文化素质。 5、加强与家长联系，共同督促学生前进。 6、积极开展第二讲堂勾当，培育学生全面发展。 7、强化班干职能作用，充分发挥班干的作用。 四、经验与体味 要管理好一个班级，班主任必须把工作做得详尽，放下架子，与学生多亲近。只有做学生的贴心人，学生才能听之、信之。只有动之以情，才能敲开心灵之门。如宋焱坤同窗，日常普通上课经常开小差，我发现他原来是因为没在户口，自卑感强，心理不均衡才造成这种景象的。我知道后并没有在讲堂上过度责备他，相反却经常与他交心，他听后想到自己日常普通的行为，羞愧地低下了头。之后努力学习，在期末检测中成绩前进较大。假如其时不是用爱心去感化他，而是怒斥他，或许会迫使他走上斜路，就截然不同了。教育是一门高深的学问，教诲学生要讲究方法。特别是看待后进生的问题，他们因为性格、心理、素质等并不是我们可以凭一腔热情可了事的。因此有需要晓之以理，先用理论加以开导，阐明学生的任务和班集体的作用，恰当讲古代先贤的故事，从正反两面加以激发、引导，从而以理服人。 五、存在问题与工作设想 存在问题： 1、个别学生连合协作意识稀薄。 2、个别学生劳动观念较稀薄，劳动时不积极。 3、部分学生学习目标不够明白，学习积极性低。 工作设想： 1、在集体勾当中，培育学生连合协作精神。 2、培育、提高学生的劳动观念，发展学生的劳动能力。 3、加强思惟教育，明白学习目标，培育正确的学习观。
2025年5月学习“两学一做”心得体会1000字
为学习宣传贯彻落实中央《关于在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育方案》，充分认识开展“两学一做”学习教育的重大意义，为学校改革发展提供坚强组织保证，3月23日上午，学校在办公楼一楼报告厅召开校党委中心组理论学习(扩大)会议，邀请中国社会科学院原副院长、党组副书记李教授做专题辅导报告。校党委书记胡主持报告会。
李以《学党章党规、学系列讲话，做合格党员》为题，围绕开展“两学一做”教育的重要意义、学习党章党规、学习系列重要讲话、学党章党规和学系列讲话需要把握的几个关系、当今国际国内的机遇与挑战、坚定理想信念做合格党员等六个方面内容，深入浅出地分析和阐述了“为什么学、学什么、怎么学”等问题。
李在报告中指出，在全体党员中组织开展“两学一做”学习教育，是深入学习贯彻系列讲话精神的需要，是推动全面从严治党向基层延伸、巩固拓展党的群众路线教育实践活动和“三严三实”专题教育活动成果的需要，是抓住和应对国内外前所未有的机遇与挑战的需要，是实现“两个一百年”和中华民族伟大复兴并为人类做出更大贡献的需要，是加强党的自身建设、保持党的先进性和纯洁性的需要。
胡在总结讲话时强调，xx年是的开局之年，学校改革发展面临十分艰巨繁重的任务，我们要把抓好“两学一做”学习教育与贯彻落实视察江西和学校时的重要讲话精神紧密结合，与不断加强全面从严治党紧密结合，与我们的本职岗位工作、特别是学校重点重大工作紧密结合，让学校广大党员干部学会用党的最新理论武装头脑，进一步增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，牢固树立并自觉贯彻“创新、协调、绿色、开放、共享”发展理念，真正把思想和行动统一到中央和省委的要求与部署上来，推动学校各项工作上台阶上水平。
在家校领导班子成员及师生党员代表共200余人参加会议。
感动中国2025年度人物朱丽华同志先进事迹心得
叶连平老人一生热爱教育事业，“痴迷”三尺讲台，几十年如一日始终淡泊名利，倾尽心力、财力自办留守儿童之家，努力用知识改变农村孩子的命运。
“我希望最后一口气是在讲台上呼出去的……”朴实而又豪迈悲壮的话语，令人动容，更让人敬佩。
90岁高龄的叶连平老人，一生热爱教育事业，“痴迷”三尺讲台，在每天1个小时的课堂教学中，渴了，抿嘴唇忍住。累了，扶桌角坚持。从不中途间断休息，这节“课”整整上了30年。
每次站在三尺讲台上，都会精神矍铄为孩子们上好每一堂英语课。由于听力下降接近失聪，他只有戴着助听器上课，竭尽全力大声讲课，生怕有学生听不到或听不清楚而跟不上进度，也尽量听清孩子们的每一句话。长期以往用坏了好几个助听器，而把助听器声音设置到最大带来震耳欲聋、身心疲惫的痛苦没人知道。
伊索寓言阅读心得800字
文学的世界充满无穷的魅力，就像浩瀚的宇宙神秘迷人。如果寓言是宇宙中的一座星球，那么《伊索寓言》必须是这座星球中最耀眼最辉煌的宫殿。寓言还是一座连接生活和艺术的桥梁，桥的这端是我们，桥的那端是善良、智慧和勇气。
大家看过《伊索寓言》这本书后，也许会想世界上还有像书中故事里这样愚蠢的动物吗?可正是小故事中一个个愚蠢动物的表现，才使我们明白许多做人的道理。比如《伊索寓言》中有狼与老太婆这样一个故事：一头饿狼嚎叫着四处觅食，他来到了一座农舍，听见小孩在哭闹，老太婆在吓唬孩子说：别再哭了，再哭我立刻把你扔给狼去吃!狼听了老太婆的话信以为真，便眼巴巴地站在那里等了好长时间。到了晚上，狼又听见老太婆哄骗小孩说：孩子，要是狼来了，咱们就把他杀了。狼听了此话拔腿就走，一面嘴里嘟哝着：这个庄户人家说的是一码事，做的又是一码事。这个寓言说的就是言行相悖者，那些言行不一、表里不一的人。
《牛和蛙》的故事则告诉了我们另一个道理。这则寓言讲述了一个青蛙看见牛以后，非要和牛比一比到底谁大，最后把肚皮都撑破了，死了。这则寓言告诉我们不能胡乱争强好胜，如果他跟牛比的是谁娇小，那么就不会出现这样悲惨的结果了。
《伊索寓言》是一座神奇的宫殿，这座宫殿里珍藏着无数充满魔力的故事，折射出许多生活与做人的道理，使我们终身受益。我将好好珍藏这本《伊索寓言》，让书中的小故事伴随我成长。
员工培训心得体会
20xx年3月3日是一个特殊的日子。这一天公司组织我们聆听了胡教授的专题讲座——《成为企业人》。
这堂长达一天的专题讲座让我感触颇深。胡老师在课上带领我们从未来世界变化的速度引入主题；再讲到什么是企业，告诉我们为什么要成为企业人；然后讲了思维决定行为，告诉我们要想成为企业人先要从思维上改变；最后说了如何成为真正的企业人，企业人应该具备的素质。整堂课程中胡老师讲解的非常生动，深入浅出的把企业人剖析在了我们面前，使我们真正的理解到成为企业人对于公司和自己的重要性。尤其是胡老师课上提到的两个词让我感触最深，那就是“平台感”与“工匠精神”。下面我便谈谈我对于这两个词的理解。
许多人在自己的工作岗位都抱怨工作辛苦，工资又少，我帮老板赚了不少钱，到我手上的却没多少，诸如此类抱怨公司，抱怨领导的话时常能在耳边听到，就连我自己也有时会想：我和别人做的事情都一样多，为什么工资比别人少？因而心里产生了不平衡的感觉。从而忘记了，我能在这儿工作已经是一件幸运的事情。是公司给了我一个在这儿上班的机会！是公司让我有了一份可以养家糊口的事情可做！更是公司让我有了可以实现自我价值的岗位！而我却因为和他人的比较，忘了这最初的根源。听了胡老师的课让我感到羞愧。我忘记了怀抱感恩之心，忘记了公司对我的付出，忘记了自己在公司得到的一切。听了胡老师的课，让我心中警钟鸣响。我应该始终铭记，是公司给了我一个发展的平台！
“平台感”让我知道了感恩，而“工匠精神”则让我懂得了做事的态度。
爱马仕作为百年的奢侈品牌，其工匠精神起着不可或缺的作用。在当今这个机械化社会，大家都已经习惯了用机器代替人工，而爱马仕却坚持着手工作业，为了作品精益求精的态度，令其百年而不倒。这种不追求极致不罢休的气派正是需要我使用在工作当中的做派，做工作力求脚踏实地、专注持久。使工作做的越来越好。中国的崛起需要极致的工匠精神。我们公司的崛起又何尝不是呢？只要我公司人人都有工匠精神，又何愁公司不壮大不发展？
今天的课程让我切实的发现自己存在诸多问题。这是我今后需要改变的地方，感谢胡老师给我们带来的这一堂精彩绝伦的课，更感谢公司给我们听这一堂课的机会。这将是一堂影响我终身的课！
2025奋斗的心得体会
奋斗，小时候就一直听长辈们在耳边唠叨：“要奋斗啊，要好好学习，长大后才会有出息才能……!”可是，我一直不明白奋斗究竟有什么含义呢?人为什么要奋斗呢?奋斗真的要付出很多吗?
人为什么奋斗呢?安徒生爷爷曾说过：“一个人必须经过一番刻苦奋斗，才会有所成就。”人生的意义就在于奋斗!不知道大家有没有听过霍金的故事，霍金是英国物理学家，他曾创立了新的《宇宙学说》、《时间简史》等书。被人们称为“继爱因斯坦之后最杰出的物理学家。”在他21岁得知自己患上了不治之症后他也消沉过一段时间，极度失望时他做了一个梦，梦见自己努力去帮助一些人们。医生当时预测他最多只能活2年，但2年过后情况并不是非常糟糕。1970年，霍金不得不借助轮椅工作，30年来他一直为物理学研究而奋斗着!尽管他已丧失了说话功能但仍然依靠机器做事!霍金的故事正是要告诉我们，我们应该做生命的主宰者，拥有属于自己的梦想，为梦想而奋斗!
奋斗可以创造出奇迹!法国名画家纪雷有一天参加一个宴会，宴会上有个身材矮小的人走到他面前，向他深深一鞠躬，请求他收为徒弟。纪雷朝那人看了一眼，发现他是个缺了两只手臂的残废人，就婉转拒绝他，并说：“我想你画画恐怕不太方便吧?”可是那个人并不在意，立刻说：“不，我虽然没有手，但是还有两只脚。”说着，便请主人拿来纸和笔，坐在地上，就用脚趾头夹着笔画了起来。他虽然是用脚画画，但是画得很好，足见是下过一番苦功的。在场的客人，包括纪雷在内，都被他的精神所感动。纪雷很高兴，马上便收他为徒弟。这个矮个子自从拜纪雷为师之后，更加用心学习，没几年的工夫便名扬天下。他就是有名的无臂画家杜兹纳。杜兹纳并不是天才一学就会，而是坚持奋斗，凭着毅力用脚画出了许多栩栩如生的画。只要有恒心，努力奋斗就可以创造奇迹!
直到现在，我才明白原来奋斗的真正含义就是为了让自己将来的美好才奋斗，是为了让自己没有白来一次人间才奋斗，是为了让自己的人生绽放出最美丽的光彩才奋斗，是为了让自己不错失机会才奋斗，是为了让自己成功才奋斗……所以从此刻起我就要开始奋斗，为了自己而奋斗
科技发展的心得体会
人类是在社会发展中成长，人类的思维是在发展中不断尝试，事物是有机的结合体，生物或者非生物都能改变人类对其的看法。利用这些创造人们需要的，这就叫科技。在科技的基础上加以利用这就叫创新，创新是多元化的，好好利用必定造福人类。
人也是有两面性的，观察事物和判断事物的能力也在一瞬间，比如：牛顿的万有引力定律，在普通人看来任何事物在从天上掉落下来都是显而易见的，没有人思考，没有人分析，在没有牛顿这个人出现之前，人们还认为是“神论”在“造福”人，这种愚昧的想法都是没有任何科学依据的，而在牛顿无意中发现苹果从天而降并认为其中一种有某种“力量”而这样力量来源于地球以外，而当时这些所谓地球外的东西没有人敢想象，正是牛顿发现了这种落体才有了之后所谓的科技，这种还有很多比如：利用蝙蝠的回音发明了雷达，利用了海豚的叫声才有了超声波。
科技的魅力不仅仅是只在于从某种具有生命的物体才能发现的，事物都是有双重性的，没有生命的东西也是人们可以进行科技选择的，把简单的东西加以创新，把创新用在有用的地方，就能创造出很多新的东西比如：激光，电灯的发明，电脑的发明，我们都知道比尔盖茨，没有他的发明可能我们知道的电脑就只是打字，计算机，这些简单的东西，上网，玩游戏。这些可能就可能至今都无人知道，所以由单一性变成多重性。
但是由于人类对事物的创新出现了一些有害于地球本生的东西，二氧化碳的增加对环境出现了弊端，所以在人类发明了很多新东西的同时也要注意保护环境，不然不久的将来就像书上说的“20__世界末日”，这样的结果不是任何人想希望。
在21世纪飞速发展的的今天，我们必须要懂得科技之美，科技的魅力，科技的前沿和科技带来美好的东西，但是仅仅依靠科技还不够，这些所谓的科技都是人类本身所创造的，在新事物不断代替旧事物的同时，我们必须要明白什么好，把好的东西用运用在有用的方面一定有所发展，也会给人带来好的和积极的，所以相信科技的力量，因为科技造福人类，创新引领未来。
劳动最光荣奋进新时代学习心得体会
劳动一词是什么意思呢?它是指人类创造物质财富、精神财富的过程。在社会主义荣辱观中，“以辛勤劳动为荣，以好逸恶劳为耻，”这是对所有劳动者的充分肯定和鼓励。
劳动是打开幸福之门的钥匙，是每个公民的根。凡是了解历史的人都知道，在人猿到人的转变中，劳动起了决定性作用。古猿人之所以能够直立行走，能够最终走出森林成为真正意义上的人类，劳动的作用是无可替代的。人类的发展史其实就是一部劳动史。是劳动，创造了历史;是劳动，改变了世界。伟大的发明家爱迪生说过：“世界上没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤的劳动而能够得到。”文学巨匠高尔基说“劳动使人建立对自己的理智力量的信心”。有句名言：“一切坏事都是从不劳而获开始的。”不劳而获是犯罪的重要思想根源。马克思曾说：“任何一个民族，如果停止了劳动，不用说一年，就是几个星期也要灭亡。”纵观历史，正如鲁班，李冰……哪一位能工巧匠不都是从平时的劳动中汲取经验总结成事。没有劳动，就没有现在的人类;没有劳动，社会便得不到发展;没有劳动，人类将变得一无是处。我国规定，“劳动是一切有劳动能力的公民的光荣职责”。劳动是光荣的，通过劳动人类从盘错交织的古树走向陆地，从愚昧无知的远古走向信息发达、光电闪烁的现代文明，劳动创造了人类语言，劳动拓展了人类思维，劳动改造了人类的生存空间。
中华民族本来就是一个勤劳的民族。百折不挠，让华夏同胞不懈努力，迎难而上;孜孜不倦，使中华英豪充满激情，争做栋梁。实际上，劳动对于每个人成长的意义也非常重大。马克思说过，劳动才是人的第一需要。著名教育家陶行知也说：人生两件宝，双手和大脑。前苏联教育家苏霍姆林斯基则认为，体力劳动对于小孩子来说，不仅是获得一定的技能和技巧，也不仅是进行道德教育，而且还是一个广阔无垠惊人丰富的思想世界。
同学们，听到这些惊人的数据和分析，你是不是已经有所感触了呢?你是想做一个将来对社会没有用处的蛀虫，还是争做一个能为社会做出贡献的光荣劳动者呢?
劳动何以为荣?劳动何以崇高?正是因为劳动是财富之母，人类所享受的一切物质成果、科技成果、文化艺术成果无一不是劳动的`产物。“天道酬勤”。我们中华民族就是凭借这种精神，创造了光耀世界的华夏文明。奋进的中国，不仅要向世界展示物质文明的丰硕成果，更要向世界展示中华民族的精神面貌。
劳动是一首诗，每一个举动都有美丽的韵脚;劳动是一首歌，每一次收获都有好听的音符。劳动让我们沉醉，劳动让我们快乐，同学们，就让我们努力树立“以辛勤劳动为荣、以好逸恶劳为耻”的观念，从我做起，从现在做起，从小事做起，人人争做劳动标兵，让我们的校园处处盛开美丽的劳动之花吧!
我和我的祖国群众性主题教育活动心得
中共中央总书记习近平在主持“牢记初心使命，推进自我革命”举行第十五次集体学习时强调，我们党作为百年大党，如何永葆先进性和纯洁性、永葆青春活力，如何永远得到人民拥护和支持，如何实现长期执政，是我们必须回答好、解决好的一个根本性问题。我们党要求全党同志不忘初心、牢记使命，就是要提醒全党同志，党的初心和使命是党的性质宗旨、理想信念、奋斗目标的集中体现，越是长期执政，越不能忘记党的初心使命，越不能丧失自我革命精神，在新时代把党的自我革命推向深入，把党建设成为始终走在时代前列、人民衷心拥护、勇于自我革命、经得起各种风浪考验、朝气蓬勃的马克思主义执政党。
一、把政治建设摆在首位，不断增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”
不忘初心，方得始终。今年是新中国成立70周年，也是我们党在全国执政的第70年。如何永葆先进性和纯洁性、永葆青春活力，如何永远得到人民拥护和支持，如何实现长期执政，是我们必须回答好、解决好的一个根本性问题。在这个时刻开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，是推进新时代党的建设的迫切需要，也是纯洁党的思想、组织、作风和肌体的具体作为。
旗帜鲜明讲政治是我们党作为马克思主义政党的根本要求，是我们党克服艰难险阻、从胜利走向胜利的重要保证，也是我们党在革命性锻造中走向成熟的突出优势。党的十九大把党的政治建设纳入党的建设总体布局并摆在首位，是从战略和全局高度作出的重大决策。
党内所有的问题归根到底就是对党是否忠诚。对党忠诚、永不叛党是写在入党誓词里的，是对党员最根本的要求。
二、新时代要有新气象，更要有新作为
党的十九大给我们描绘了一幅美好的蓝图，成果人人有份，当然责任也人人有份。我们作为新时代的大学生党员，需要增强这个时代的使命感和荣辱感。爱岗敬业、拼搏奉献，充满朝气。不忘初心，方得始终，我们更要秉承老一辈共产党人的优良传统，艰苦朴素，吃苦在先，享乐在后。自觉在政治立场、政治原则和政治道路上与以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。发扬“功成不必在我，功成必定有我”的担当。
在新时代把党的自我革命推向深入，就是要把党的政治建设作为党的根本性建设，为改革发展提供重要保证;就是要结合主题教育，把坚持正确政治方向贯彻到谋划重大战略、制定重大政策、部署重大任务、推进重大工作的实践中去;就是要以党的政治建设为统领，引导党员干部以身许党许国，自觉做政治上的明白人、老实人。
作为新时代的大学生党员，要成为敢于担当的时代新人，就必须在应对重大挑战、抵御重大风险中真刀真枪干、摸爬滚打练，以“踏平坎坷成大道，斗罢艰险又出发”的顽强意志，以充沛顽强的斗争精神应对好每一场重大风险挑战，这样才能练出真功夫、增强真本领，才能真正做到为党分忧、为民造福。
针对个人而言，我认为，作为党员，首先要勇于担当，无论做什么事情，我们都要有责任感，对自己工作负责，出错不怕，怕就怕错了还认识不到自己的错误。其次要主动作为，每个人都有自己的梦想，我们正处在这个新时代，要把握好机遇，主动作为，工作不是靠安排的，只有把工作看在眼里、放在心上的人，才能干好工作。恰同学风华正茂，这个时代给予了我们重大的机遇，同时也赋予了我们艰巨的使命，作为中国共产党的一份子，我们必须继承和发扬党的奉献精神，投身民族复兴的伟大事业，挑起时代交给我的重担。我们面对新时代，要不断学习新思想、新理论，提高政治觉悟和理论水平，用新气象和新作为去担当，去奉献。把点滴力量汇聚成洪荒之力，为实现中华民族伟大复兴奋斗终身。
新媒体工作心得体会
一、实习说明
1、实习单位简介：
__公司位于__市，是一家以新媒体运营和移动互联网产品研发为主要业务的互联网创业公司，旗下产品__为__超过__家企业提供微营销技术服务。公司成立于__年，截止目前合作客户超过__家，其中深度服务的本地客户包括：__等；品牌客户：__等；本地自媒体：__等。
2、实习岗位简介：
（1）岗位职责。
我所在的岗位是公司运营部的新媒运营岗位，担任新媒体运营一职。运营部下面有__等几个自有本地媒体，还同时托管十数个其它企业或者媒体的__公众平台。我负责的是自有的__公众号以及托管的__公众号，主要负责两个公众号的__文章编排、活动策划、数据统计以及与托管方对接等。除了这些本职工作，还负责__的社群管理以及其它客户对接洽谈。
（2）能力要求。
1、具有较强的新闻、热点敏敢性，有较强的文案功底。
2、网感好，创意优，执行力强，有良好的策略思考能力并能独立撰写方案，一定程度掌握图片处理软件；
3、知识面广，思维活跃，工作主动，有责任感，能承受较大的工作压力；
二、实习目的
在这次实习之前，曾做过新媒体方面的工作，但主要限于__文章的编排工作。为了提高我的新媒体运营的综合能力，除了深化文案写作能力，再学习运营方面的知识，我加入了__网络科技有限责任公司并担任新媒体运营一职。
三、实习内容及过程
1、本职工作。
（1）工作内容介绍。
实习伊始，我的本职工作就已经展开。在这里，先说一下我的本职工作吧，就是运营__和__两个公众号。
__是公司新搭建的一个本地旅游类公众平台，和公司其它本地类公众平台，形成本地新媒体矩阵。__由于是新开号，老板要求只发原创文章，不着重吸粉、引粉，直到开通原创标识，可以在文章底部留言评论，然后了再做活动吸粉，积累一定粉丝量后，进行商业化运作。
__公众号是以莲湖区旅游局为认证主体的公众号，由__旅游局托管给我们公司，为半政府性质的公众号，所以商业化程度不高，发文主要以回坊的风俗、美食、景点、物质文化遗产、非物质文化遗产以及其它和回坊、回民相关的内容为主。
由于__要拿下原创标识，所以规定每天发文一篇，所发文章均为纯原创文章，不得转载外部资源；__要求一周发三篇，对于原创度没有要求，在我任职期间，此公众号发文的原创比例占__%左右。
实习期间，__和__所涉及的整个工作流程都是由我负责（除了公司技术部门第三方平台的接入），包括所发文章的素材收集整理文案编写、图片编辑、文章排版、发文，还有数据的统计分析，简单的报表的制作（__要求制作周报和月报给莲湖区旅游局）以及与莲湖区旅游局对接的其它事项。
实习刚开始时，事情不多，所以自己就把已经半年多没做了的__公众平台的各个板块再熟悉了一下，比如后台的留言管理、数据分析板块等。然后又继续熟悉了一下__编辑器，构思编辑器等一些排版，基本上也是边做公众号的同时就慢慢熟悉了。公司规模不大，业务体系不多，技术部的基本不需要怎么了解，我就大致了解了我们公司运营部的一些业务体系，由于我们公司是做本地类公众号的，所以在实习前期，对于__本地类尤其以__等本地生活类公众号有了个初步的窥探。公司运营部除了我和老板（指__网络科技有限公司运营总监，主管运营部），其它全是__后，相处就非常融洽。实习前期，因为自己在以前做过新媒体，手不生，而且公司氛围很好，所以障碍不多，融入很快。
（2）遇到的问题及解决方法。
随着两个__公众号的继续运营，我也遇见了更多的问题。
首先说下__吧，因为这个问题是深层次的问题，就是产能不足。当然，也不是严重的产能不足，就是遇到了一个小小的瓶颈一样，不知道写点啥了。在__刚开始运营的前半个多月，基本上呈现的是高歌猛进的状态，几乎每天都有的写，但是随着写得越来越多，这种状态慢慢消失，到了20多天左右，就不知道写点啥了。因为__定位于本地旅游，在前期写公众号文章时基本上就是写景点，而且大部分都是自己去过的景点。这些景点因为自己实实在在地体验过，写起来有的说，有的写，出文也比较快。但是把这些景点写完之后，就出现了一些障碍，没有去过怎么写？就犹如我每天开着__，却要写__的保养技巧一样，怎么弄？
再了说下__公众号遇到的问题，就是作为一个外地汉族人，对于__回坊的文化、宗教、美食、习俗等真的是知之甚少。又一次因为不知道“板油”是猪油，将之写在了文章里。后来文章被旅游局方面打回来，还被批评一顿，因为猪是回民的禁忌之一嘛。
其实，“产能不足”这个问题是一直存在的，我把它戏称为“公众号运营初期的基本矛盾”，即：日益增长的产能需要与知识储备不足的矛盾，这个矛盾在我实习的前两个月是一直存在的，知识深度深浅不一而已，随着对于相关领域的知识储备的增加，这个矛盾才渐渐不太突出。
以上就是我本职工作的一些概况。当然，新媒体运营肯定不止是__文章的编排了，所以，我在实习期间也接触了一些其它方面的知识，比如第三方后台、一点代码知识、社群管理、活动组织策划、客户洽谈与对接等等，这都对我的新媒体运营整体的能力的提高有很大帮助。
2、学习第三方后台。
进入公司半个月后，我开始接触一些第三方后台方面的知识。我们公司技术部有自己的第三方后台管理工具，有门店管理、微网站、关键词回复、以及开发各种__小游戏、抽奖活动等。运营部一般用到__游戏以及抽奖活动比较多。我当时就试着用我们公司的第三方后台，设置了一个其它公众号的拼图游戏和摇一摇抽奖，并将它运用于__一次活动中。
以前做公众平台，只做过__文章的编排、__后台数据整理分析等，不过到了我们公司技术部了解学习之后，更觉得__第三方后台运用得好，也是吸粉引流的一大利器，而且更加方面快捷，效率更好，比如对活动效果的分析、名单的统计等。
3、社群管理。
20__年被称为“社群经济元年”，因为在__公众平台颓势凸显，发力愈难得情况下，用社群来与粉丝互动，增强粉丝黏性，留存粉丝，便成为__公众平台引粉引流的另一个突破口。
有点遗憾我在今年才具体地接触了社群运营。因为__和__都不需要组建社群，我在实习期间组建了另一个__公众平台__的社群。社群学问也挺大的，比如刚刚开始运营，了解到的游戏设置、奖惩制度、第三方平台的接入、社群机器人的设置等这些浅层的东西。继续运营的话，就是更深层一点的东西，比如管理员的选用、话题引导以及怎样协调时间，因为，社群运营也是件比较累人的活儿，需要经常去群里查看。老板甚至都给我们讲了怎么防止管理员架空群主。社群管理让我见识到很多，虽然研究不深，但也算打开了那道门。
4、策划线上活动。
策划组织线上活动是新媒体运营必须要做的啊，本来公司没有啥线上活动，但是我跟老板请示了一下，想给__公众号和__公众号做个线上活动，涨涨粉！
老板还是很好说话很大方的，让我自己去弄吧！然后给了我一批“行游天下旅游护照”作为活动奖品。因为这个活动没那么复杂，就没有写策划案，直接跟技术部的人沟通了一下，让他们做了一个抽奖页面，然后再接入公众号。
__做的过程还是比较顺利，但是吸粉效果不佳。我分析了一下原因，一个是粉丝基数太小，另一个则是奖品不够吸引人（虽说市场价值100元，但是粉丝需求不强烈）。
不过有些意外的是，__公众号的托管方没有允许此次活动。大概因为他们是半政府性质的吧，觉得靠做活动来引粉不好吧，不多做评价了。
5、洽谈客户。
客户是我们的衣食父母，所以学一学跟客户的洽谈还是非常有必要的。实习期间老板先带着我跟客户洽谈了两次。
那两次我只是在“旁听”，基本上不说话，老板偶尔会问我一两个问题，事后老板会再跟我讲解一下洽谈的技巧，比如“如何引导话题”“如何让客户更加信服自己”“如何在洽谈时保持自己利益最大化”等等，感觉跟客户洽谈就如一场小型的心理战，敌进我退，敌退我进！
后来老板派我出去谈过三位客户（两个广告客户，一个托管客户）。其实这三个客户的订单都已经基本确定了，知识剩下的一些较细的事项和具体地款项由我来谈判交接一下。
我发现广告客户是比较好说话的，洽谈也比较顺利，他们要求不多，大致问一下平台的基本情况、活动预期效果，再讨价还价就差不多了。托管客户就比较复杂了，他们会问你各种问题，简单一点的就如粉丝量、转发量、活跃度以及粉丝主体等，复杂一点的就是一些详细的数据了，比如以前的案例数据、预期增长量等。我也更加认识到谈判的复杂性，以后要为每一次谈判做详尽的准备！
6、学习本地类媒体运营。
我们公司要打造本地媒体矩阵，所以新媒体编辑们对于本地号的一些写作啊、运营的常识以及技巧都要知道。所以在实习期间接触了比较多的本地号运营知识。
我首先觉得最重要的是要嗅觉好，本地的一些新闻事件要第一时间发在公众号上。比如停电公告等，发得越早越好，这其实也考验了你获取信息渠道的能力，不然等到别的本地号都发遍了，你才知道这件事，那岂不很尴尬。
要善于抓热点，本地发生的一些较大的新闻事件，如果可以的话，尽量攀热点、抱大腿，比如在__月初在体育场进行的__的比赛。
后勤员工职位心得总结
又一学年即将过去，回顾我司这一年来的后勤工作，算是有计划、有步骤、有重点地完成了各项工作，特别是在迎接___专家组对我司进行业务评估过程中，我司后勤部门竭尽所能拼尽全力配合，为我司业务评估取得好的成绩提供了保障。现将本年度总务后勤工作总结如下：
一、大力开展节约型企业建设，为企业节省了大量开支。
一年来，我司后勤在企业经费严重不足的情况下，大力开展资源节约型企业建设，积极寻求提高资源利用效率的途径。重视企业设施设备资产的合理利用，保证了我司业务的正常进行。比如我司部分废旧风扇的维修循环利用，饮水机的维修循环利用，废旧电脑的维修循环利用，打印机的维修循环利用，以及课桌椅的维修循环利用等。同时还对企业固定资产实行了精细化管理，严格执行校产管理制度，实行“谁主管谁负责谁使用谁负责”的原则，做到了责任到人。另外，在有限的资金使用上，我司后勤严格执行审批制度，坚持按计划行事，合理使用资金，坚持专款专用，以“少花钱，多办事，办好事”为原则，提高了资金的使用效率，为我司大大减少了办学成本，减轻了财政负担。
二、狠抓服务和管理，力争企业业务和主顾生活一切保障到位。
一年来，我司后勤坚持以“后勤为业务服务为宗旨”，始终以企业的业务为中心开展工作，全力配合企业业务实施性计划，做到了企业业务和主顾生活的一切保障到位。例如，主顾的住房、住宿配置到位;员工的办公桌椅配置到位;客户的课桌椅配置到位;企业业务使用的设施设备配置到位;饮食服务到位;饮用水和热水的供应到位;物品维修服务到位;以及企业设施设备维修保养到位等等。
三、狠抓企业安全不放松一年来成效显著。
一年来，我司后勤部门按照市局要求，重新增定和完善了企业所有安全工作制度、安全预案，重新层层签定了安全责任书，组织全校主顾开展安全，落实各项职责;布置防流感、防甲流、防雷雨大风、防地震灾害、防溺水、防踩踏、防火等各项安全预防工作;组织每年开展一次的“安全生产月活动”和应急逃生演练;组织安全隐患的排查和整改;组织对企业食堂和实训商场食品卫生的监管和督查;组织迎接市局的安全大检查以及迎接市局对我司的业务评估等等。确保了我司一年来无安全事故，无传染性疾病发生，经受住了数次雷雨大风等自然灾害的考验，取得了很好的成绩。比如我司2、3月间的防甲流，4、5月间的防雷雨，9、10月间的防台风，11、12月间的防火灾等，我司都制定了相关的应急预案，认真落实了相关职责，做到了准备充分，组织到位，沉着应对，保证了我司一年来企业安全的平稳过渡。
当然，成绩后面也存在着不足。一年来，我司后勤工作所存在的不足也很显然，主要是社会化程度欠缺，没有形成独立的经济实体，后勤管理环节繁琐，操作困难等。