心得体会

1、独出心裁追求天时地利：在别人想不到或还未想到的地方下功夫。——藤田田

2、真正要想一个公司治理成功，是要真正解决企业的各个利益阶层都能共享、受益和认同的文化内涵问题。——黄怒波

3、最大是一个结果，不是原因。不是因为你要做最大就会成为最大，而是我要做最好最后自然发展为最大。——冯仑

4、创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。——马云

5、给自己留了后路，相当于是劝自己不要全力以赴。——王石

6、对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。——马云

7、我觉得真的是不缺钱，想法也满天都是。中国缺的是有一个想法，并且能够持之以恒把这个想法不断坚持做下去的人。——马云

8、工作上的执著实际上是人的一种意志。——张近东

9、想赢两三个回合，赢三年五年，有点智商就行;要想一辈子赢，没有德商绝对不行。——牛根生

10、我认为做企业要有这些素质，特别在中国市场上，那就是：诗人的想像力，科学家的敏锐，哲学家的头脑，战略家的本领。——宗庆后

11、我现在觉得，像李彦宏那样坚持独立发展是正确的。——周鸿祎

12、当一个新生事物出现，只有5%的人知道时赶紧做，这就是机会，做早就是先机;当有50%的人知道时，你做个消费者就行了;当超过50%时，你看都不用去看了!——李嘉诚

13、身体是__的本钱，但对我们这些男人们，__才是身体的本钱!你的企业你的事业停步了，你还有什么本钱!——冯仑

14、企业领导者的主要任务不是去发现人才，而是去建立一个可以出人才的机制。——张瑞敏

15、要敢于面对自己的缺点，不断改进才能不断提升。——郭广昌

16、思路决定出路，布局决定结局。——牛根生

17、做企业没有奇迹而言的，凡是创造奇迹的，一定会被超过。企业不能跳跃，就一定是(循着)一个规律，一步一个脚印地走。——王石

18、今天起，强迫自己天天想一个创意，你将不难发现到处都有赚钱的机会。——马明西利比亚克

19、创业是非常艰苦的，而且需要一个渐进的过程，真正开始自己创业本身就是一种磨练的开始。——景新海

20、人的一生总会面临很多机遇，但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水岭。——丁磊

在寒冷的冬天这个假期里，很多人都是会缩在家里，来度过这段日子，但我却是没有回家去过冬，而是找了一份电话客服的工作，来锻炼自己，体验在社会中的一个工作是怎么样的，同时也是让我能明白，作为学生，和真正在社会上工作过的人的差距在哪里，这次的一个寒假社会实践之中，我也是有一些心得体会。

要想去做好工作，就必须是学会做人的，在公司来做事情的时候，从早上一句简单的问候，平时同事之间的帮助，大家一起探讨该如何的去把工作做好，和客户的沟通，为客户去着想，帮客户解决问题，在工作中，很多时候，我们的技巧，能力虽然重要，但是学会做人，知道如何的去和他人相处，多替他人着想，更能做好工作，虽然也是由于这份电话客服是服务性的工作，但是其实其他工作也是会如此，特别是要去和人打交道的工作，更是如此，如果只是忙着工作了，不去考虑其他，可能遇到困难的时候同事也是不会帮你的，而这也是体现了一个人在工作中的情商如何。

专业的一个技能是必须要有的，如果是没有一个技术能力，那么很难做好一份工作，或者找到合适自己的工作，在平时工作闲暇时间，同事也是和我交流，告诉了我很多职场上的事情，和很多的工作经验，让我明白，虽然我还是大二，其实离毕业也没有多长的时间了，而且如果在学校里面没有学好，其实想出来找一份合适的工作，真的特别的难。所以我也是知道我在回到学校之后，也是要更加用心的学专业的知识，锻炼自己，让自己准备更加的充分，以后也是能进到我专业所处的一些行业优秀的公司里面去的。

所有的成就都是需要靠自己来一步步的去做，认真的来努力的把事情做好，才能获得的，没有什么是会一蹴而就的，只有一直不停的学习，不停的努力，那么才能有更好的收获，在客服的工作中，我开始也是做得不是那么的好，后来经过努力，渐渐的，我也是能熟练的运用话术去服务客户，给客户解决问题，将自己工作的能力提升上去，然后把工作给去做好了，到我工作结束，我也是得到了领导的肯定，我也是非常的高兴，毕竟这份工作算是我头一次在社会的工作，而能做好，也是让我知道我还是有一些能力的，但是我要学的还有很多，也是要在以后更加的努力。

最近，我们在学校图书馆借了一本书，名叫《亲爱的汉修先生》。当时我看着书里全是一篇篇书信和日记，完全是丈二和尚摸不着头脑，迷糊了。再仔细一瞧，哦，原来是描绘一名小男孩的成长故事，到底是谁呢?就是本书的主人公：鲍雷伊。

雷伊自从读了一本汉修先生写的课外读物——《狗儿快乐秘决》后，感觉很有趣，也喜欢上了书的作者汉修先生，于是便写信与他联系。动人的故事序幕就这样拉开了!雷伊不太会写作文，所以第一次通信非常简短，总共才两句话，可惜还出现了一个错别字。可因为自己太喜欢汉修先生的书了，为了引起他的注意，为了问到更多他感兴趣的问题，他只能连续写着一封又一封的信。汉修先生为了锻炼他的口头表达能力，先在通信中要求雷伊回答他十个问题。为此，雷伊很不理解，大发雷庭，但最后在妈妈的督促下，他还是无奈地一个一个回答了，渐渐地，他说话越来越有条理，越来越伶牙俐齿了。汉修先生又寄来明信片鼓励他，建议他写日记，于是雷伊开始天天记起了日记。不知不觉中，一本日记本全写完了，这时他的写作水平明显得到了提高。在写日记的过程中，他时而开心，时而伤心，把自己所有的喜怒哀乐以及心里的真实想法全部渲泄在了日记里，他慢慢地长大了。这时，他有了自己的奋斗目标，那就是当一名像汉修先生一样的名作家。机会总是留给有准备的人，很快，他的一篇描写他与爸爸坐卡车出游的作文在比赛中荣幸地获得了小作家征文的“荣誉入围奖”。这个荣誉的获得，让雷伊既兴奋又激动，同时，他更加坚定了自己的理想。

书中还有很多精彩的插曲，比如他是怎么样发明报警器防止“小偷”偷他午餐袋里的食物。还有很多感人的“画面”，比如他的爸爸妈妈虽然离异，但仍然不忘用各种方式去关爱和引导雷伊。还有法兰德林先生、校长、图书管理员等人给予他的一些帮助，为他的梦想开启了希望的窗户。

看着看着，我的大脑一下子清晰起来，我终于从这本书中悟出了一个道理：找准目标，加上百分之一的聪明才智和百分之九十九的不懈努力，你就成功地迈出了一大步，相信自己，相信未来，你的希望之路将会走得更远、更长!

敬爱的党组织：

时间过得真快，党课的学习即将结束，通过对党的理论知识的学习，我发觉自己在不知不觉中，自己的思想，意识有所提高，判断事物的是与非有了正确的指导思想。谈到判别事物的是与非，作出正确的判断是很重要的。在改革开放的今天，物质生活逐渐丰富起来的同时，在金钱面前的冲击下，有多少老党员、老干部没能做出正确的判断，跌进了金钱的陷井，这说明我们要经常看、要讲，要想党的正确思想理论。

我觉得自己已不在是小孩子了!自己的心里有一种自豪感!竞争上岗及服务者的要求，都激励我学习，激励我追求获得更高的文凭，激励我要有更强的竞争能力!同时更激励我为实现自己的理想、信念而树立奋斗的目标!

此致

敬礼!

汇报人：

20xx年*月*日

从“利莫大于治，害莫大于乱”的古训，到今天一些国家和地区深陷战火和苦难，再到恐怖主义带来的巨大危害，都在告诉我们，没有安全的基础、稳定的环境，什么都搞不成。从这样的意义来理解，“国家安全是头等大事”的论断振聋发聩、意义深远。当前，我国已进入全面建成小康社会决胜阶段，面临复杂多变的安全和发展环境，各种可以预见和难以预见的风险因素明显增多，维护国家安全和社会稳定任务繁重艰巨，抓实抓好“头等大事”关系发展全局、国家命运、人民幸福。

党的十八大以来，_站在国家发展和民族复兴的战略高度，准确把握国家安全的新特点新趋势，提出总体国家安全观重大战略思想，谋划走出一条中国特色的国家安全道路，为新形势下维护国家安全确立了重要遵循。以设立全民国家安全教育日为契机，以总体国家安全观为指导，全面实施国家安全法，深入开展国家安全宣传教育，切实增强全民国家安全意识，是加强国家安全的必然要求，具有重要现实意义。

认识到位，行动才会自觉，实践才有方向。在我国长期处于和平发展、改革开放的条件下，在全面依法治国不断推进的背景下，增强全民国家安全意识面临种种新课题。引导人们正确认识国家安全形势，增强“安而不忘危”的忧患意识，才能在和平年代绷紧安全之弦、凝聚安全共识;加大对国家安全法、反间谍法等法律法规的普法宣传力度，强化公民法治观念，以法律划定行为底线，向一切损害国家安全的违法行为坚决说不，才能让法治力量为国家安全保驾护航;通过各种生动活泼、对接现实的宣传教育方式，让人们深切感知国家安全和个人安全密切相关，明确维护国家安全的责任和义务，才能树立“国家安全、人人有责”的责任意识，将总体国家安全观内化于心、外化于行，共同构筑扞卫国家安全的铜墙铁壁。

居安思危，思则有备，备则无患。确保国家安全和长治久安，不可能毕其功于一役，需要久久为功、驰而不息的不懈努力。首个全民国家安全教育日的到来，是一个新的开始。让国家安全意识在全体人民心中生根发芽，让13亿人民成为国家安全的坚定维护者，我们必将推动中华号巨轮在时代风云中破浪前行，为实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴中国梦筑牢安全保障。

学校开展了读书活动，给我们推荐了一些书来读，其实，我是个爱读书的人。我爱读的书也很多。只是一向对专业类的的书籍不大感兴趣，因为说教味太浓，读起来总觉得有些累。当我看到《不跪着教书》这本书时，它的题目吸引了我，这“跪着”的含义是什么?谁在跪着教书?为什么跪着?在我从教的这些日子中有没有“跪着”?拿起书来仔细打量，原来书名旁边还有用小字写的一段话：“想要学生成为站直了的人，教师就不能跪着教书。如果教师没有独立思考的精神，他的学生会是什么样的人?在巨大的麻木和冷漠面前，我的确有过放弃的念头，然而一想到中国人有千百年下跪的历史，想到文革给中国人带来的耻辱，想到下一代人还可能以各种各样的形式下跪，就觉得我们中国首先得有铁骨教师，教育的辞典中才能有‘铸造’这样的词条。”反复将这段话读了几遍，每读一遍，心情就觉得愈沉重。怀着复杂的心情，我翻开了这本书。

原来，作者吴非是一位特级教师，教授级中学高级教师，任教于南京师大附中。本书收录的是他近年有关教育问题的随笔杂感，有对教育问题的思考，有教学随想，有和同行或学生的对话。没想到，开篇第一则随笔——《永不凋谢的玫瑰》就深深地打动了我。这篇文章讲的是前苏联著名的教育家苏霍姆林斯基，他记下了这样一则真事。校园的花房里开出了一朵硕大的玫瑰花，全校师生都非常惊讶，每天都有许多同学来看。这天早晨，苏霍姆林斯基在校园里散步，看到幼儿园的一个4岁小孩在花房里摘下了那朵玫瑰花，抓在手中，从容地往外走。他很想知道这个女孩为什么摘花，他弯下腰，亲切地问：“孩子，你摘这朵花是送给谁的?能告诉我吗?”小女孩害羞地说：“奶奶病很重，我告诉她学校里有这样一朵大玫瑰花，奶奶有点不信，我现在摘下来给她看，看过我就把花送回来。”听了孩子的天真的回答，苏霍姆林斯基的心颤动了，她搀着小女孩，在花房里又摘下了两朵大玫瑰花，对孩子说：“这一朵是奖给你的，你是一个懂得爱的孩子;这一朵是送给妈妈的，感谢她养育了你这样的好孩子。”

这个故事长久地感动着我，并深深地启迪了我。假如是我，会怎么做呢?我想，我肯定会对孩子缺乏良好的道德教育而忧心忡忡，首先可能会没收了她的花，当然更不会再去摘花给她;然后就会苦口婆心地对小女孩进行一番传统的道德教育，教育小女孩从小要爱护花草，因为它们是我们人类的朋友，不要损害公物云云。可这不是对美好性灵的戕害吗?我为自己有这些所谓高尚的正义的想法感到羞耻!在自己十几年的教学生涯中，难道就没有真的这样去做过吗?难道只有那么一两次吗?这是不是下跪了，是向谁下跪了?一个个小故事慢慢读下去，可以说每一个故事都能打动我，都能触动我心中某一个柔软的地方，让我或感动，或同情，或愤怒……特别是作者对目前教育中存在的一些腐败、堕落以及种种不人道所表达出的那种愤怒，让我感同身受。作者对教育事业的忠诚、对祖国教育现状的担忧、以及对理想教育的向往和追求，不能不使我对他产生深深的敬意。

怀着对吴老师的敬意，我认真读完了这本书。对于本书封面上的那段话，我不敢说完全理解了，但可以说有点理解了。我觉得用“语重心长”、“发自肺腑”或者说别的什么词都不能表达出作者在写这段话时的心情。回过头来再读这段话，我读到了一个字——爱。

吴非 老师提出的两个主要观点是：多读书，多思考。“只要肯读书，什么都好办”是针对学生，更是针对教师自身。吴老师说，“一位教师，只有不断地进德修业，把自己的工作和学生的成长结合起来，让自己成为学生的表率，才能得到学生的敬重，才能让学生成为真正的人。”“要让学生出色，教师必须出色;想让学生多读书，教师首先应当多读书，自觉地多读书。”“学生超越教师，是教育的成功，也是教育的希望;然而如果教师太容易被超越，我看真不是什么幸事。”“我很平凡，但是我们的学生需要最出色的教师，需要伟大的老师。”

作为一个教师，怎样才算没有跪着教书。我的体会是：首先，教师应该有自己的思想，应该有独立思考的精神。如果教师没有独立思考精神，他的学生就很难有独立思考的意识。比如，面对一本教参，他不敢说“不”;面对外行领导的错误指责，他立刻匍匐在地，这样怎么能去“立人”呢?如果教师是跪着的，那他学生就只能趴在地上了。其次，教师要有自己的教学风格。风格延续着教师的教学生命，因为它可能长久地影响学生对学科的兴趣。吴老师认为，一个老师如果能通过课堂让学生喜欢我们的学科，那他就是成功者。我觉得这句话说得很有道理。第三，教师要有人格。特别是在平常与学生家长接触时，应该理智地保持适当的距离，也不要讨好权贵的子女，媚态百出，更不要在学生和家长面前随意释放你的粗鄙。第四，教师要有爱与敬重的阅读。不仅如此，作为一名教师还有责任和义务引导你的学生热爱阅读。一本好书往往就是一粒善良的种子，一粒诚信的种子，一粒爱的种子，一粒正直的种子，这些种子适时地播撒在孩子的心田，就有了真善美品格的萌芽，滋养感知，潜移默化，人的心灵就会变得充实，高贵，美丽，他就有可能始终站立着，像一个人一样的活着……

我不得不承认，吴老师所追求和向往的“不跪着教书”是一种理想的教育，是一种高尚的教育，也是我们的民族和时代需要的教育。而现实却往往令人失望。悬在每个教师头顶那许多大大小小、长长短短的指挥棒，岂能容你做得了半点主，你能不下跪吗?反思自己十几年的教学生涯，很惭愧，我不敢说我没有过跪着教书的历史。我也不知道有几位同仁能够理直气壮地说：“我从未有过跪着的历史!”

《不跪着教书》对广大教师来说无疑是一剂补钙的良药。我以为这本书也很适合关心教育事业的人士阅读。老实说，吴非老师的想法有太多不合时宜的地方，跟苏东坡一样，这个优秀教师也是一肚子不合时宜，比如绝不接受学生家长请吃饭，在今天，99%的老师做不到。但我还是要说，我敬佩吴非老师，这样的人在教育界立住了，是一个奇迹。有这样的人，中国的教育才让我看到了希望。

我想我能够这样来理解这些话的涵义：作为一名教师，我们有责任提高自己的修养，传授知识，促进学生的思想交流，丰富他们的精神世界，坚韧他们的骨气，提高大家的民族气概。

吴非 老师说：“只要肯读书，什么都好办。”“不管以后课堂模式如何，老师还是要在课堂上与孩子们说话的;无论如何，别让孩子们看不起你。”说得多么朴实、多么中肯呀。他是期望年轻一代的教师“能注意知识的积累，向新高度攀登;倘若条件有限，那也要有点自我提高意识，哪怕读点闲书也是好的，哪怕知道一些掌故也是好的，即使自己读书不多，听听别人说读书也行”。 想要学生成为站直了的人，教师就不能跪着教书。中国人曾经有着千百年给封建权贵下跪的历史，深受封建思想毒害，逆来顺受，从骨子里向外透着奴性。封建主义早已灭亡，可它给中国人带来的精神毒害还不可能说消失就消失。还有人可能还在以各种各样的形式跪着生活。为了不使我们的下一代继续以各种各样的形式下跪，我们教育工作者就要向吴非老师所说的，得要站直了教书，得要有铁骨!

我们学校每学期都举行“书香飘满校园”读书活动，这就为我们提供了一个很好的平台，大大激发了广大师生的读书热情。每年推荐的“教师必读书目”，对教师的读书是一种很具体、很有效的指导。假如，我们的教师都有一些值得一读的好书;假如，我们的教师利用一切可以利用的时间和精力，为丰富自己而不断地读书;假如，我们的教师能够把读书作为提高生命质量的途径;假如，我们的教师能够边读书，边研究思考，那么，我们的教师生活就充实了，精神就丰满了，心灵就净化了，教育就有智慧了，生命就有价值了，人生就有意义了。

读书，思考，实践，再读书，再思考，再实践，这是一个循环往复的规律，是做一件有价值的事情所必须经历的过程。我将在今后的教育工作中坚持遵循这一规律，一路前行。

这一次的春节，跟往常不太一样。因为，我们的祖国再一次面对病毒的袭击，它就是新型冠状病毒，所以这次的春节，大家过得并不是很开心，但是更有好多让我感动的人和事。

如果有人不幸染上了新型冠状病毒肺炎，就可能发热、乏力、干咳……病情严重者，甚至死亡，人传人传播力极强。

这种来自野生动物身上的病毒非常厉害，随着春节的来临从武汉蔓延开来，但我们不必更不会退缩。武汉，加油!我们的身后有伟大的祖国和善良的白衣天使为我们助力。一个又一个的白衣守护者放下个人安危，坚守或者奔赴第一线。当所有人都回家团圆的时候，他们成为了最忙碌的那群人，还有好多各行各业战斗在第一线的叔叔、阿姨。为了祖国这个大家，放弃了自己的小家，他们是最可敬的人，她们为了省下一套防护服，连续工作9个小时，不吃不喝，她们的脸上被口罩勒出了深深的印记……国难当前，他们的付出，感动着每个人的心。

我相信有这样一群英雄在默默付出，我们一定能击败这次疫情，我们要向他们致敬!我们要为这次战役贡献自己的力量，要保护好自己，隔离传染源，不去人员密集的场所;要勤洗手，多喝水，少出门，要能宅在家里不乱跑。中国，加油!武汉，加油!

为使我校的文明礼仪教育更深入富有成效的开展，本学期，我们要在上学期学校文明礼仪教育的基础上继续深入地开展中华传统文明礼仪教育、现代文明礼仪教育，促进师生及家长礼仪规范的养成。

一、指导思想通过师生“在校学习礼仪、走向社会实践礼仪、带动百万家庭传播礼仪”，来形成人人讲文明、重礼仪的良好氛围，从而全面提高我校礼仪培训工作水平，形成礼仪培训工作特色，促进学校和谐发展。二、活动要求

(一)开展文明礼仪系列教育活动各年级各班根据年级学生的特点，从学期、年度系统性目标出发，确定每月文明礼仪教育主题，并制定好年级文明礼仪教育活动要求，提出具体的礼仪教育措施。具体主题的确定，可参考“文明礼仪教育基本内容”。各班要把班级礼仪教育主题通过书面通知及时告知家长，让家长配合学校开展各类文明礼仪教育活动。通过各系列的主

题式的文明礼仪教育活动，让学生知道现代社会生活中有哪些礼仪规范，应该怎样做，不应该怎样做，通过反复的实践，掌握交往技能。(二)开展文明礼仪教育实践体验活动各班要根据每月训练主题要设计各类实践体验活动，通过实践体验活动，培养学生的礼仪情感，激发学生对礼仪的认同感，不断强化礼仪的成就感，感受到礼仪的乐趣，从而自觉地实践礼仪，形成高尚的礼仪品质。(1)各年级各班要充分利用各种节日，如周末开展“今天我当家”、“寻找我身边的礼仪细节”活动等等。本学期“十一”长假期间继续举行各类文明礼仪实践活动。(2)积极开展“文明礼仪形象学生评比”活动。三、具体措施(一)进一步加强文明礼仪校园文化建设1、各班要开辟班级文明礼仪展示台，要将班级开展的“文明礼仪标兵”的评比通过展示台予以展示;要将班级文明公约、各班礼仪之星展示出来。各年级要开辟年级礼仪教育阵地，将年级每月文明礼仪标兵通过礼仪教育阵地营造出浓厚的礼仪教育氛围。2、教师要做到不在公共办公区吸烟、扎堆聊天、大声喧哗;在指定区域内停放车辆。个人办公区要保持办公桌位清洁，非办公用品不外露，桌面码放整齐。当有事离开自己的办公座位时，应将座椅推回办公桌内。下班离开办公室前，使用人应该关闭所用机器的电源，将台面的.物品归位。

(二)注重多种教育的结合。各班要把文明礼仪教育和学校其他德育工作有机结合，要发挥家庭教育的作用，把文明礼仪教育与家庭教育有机结合，各任课教师要把文明礼仪教育活动与学科教学活动有机结合，各班要把文明礼仪教育活动与学生的日常行为规范养成教育有机结合。通过各种教育，使学生养成文明的举止。(三)重视礼仪教育的评价工作。1、在开展文明礼仪教育的活动中，要求组织学生剖析自己，针对自己文明礼仪习惯中薄弱的地方，从班级每月文明礼仪主题提出两个文明习惯目标，月底及时进行总结对照。2、在教师中开展“文明有礼教师”评选四、保障措施1、学校成立以校长为组长，副校长为副组长，其他校中层干部为成员的文明礼仪教育活动领导小组，加强对活动的组织与实施。2、充分发挥校文明督导岗的监督作用，坚持文明礼仪日查日报制度，发现问题及时整改。3、各班根据学校实施方案，结合班情，拟定出自己班级实施的具体方案，因需而搞，形式多样，凸现特色。要作好记录，每阶段有一份主题活动设计及活动后的感想。4、加强师德建设，教师要学会“四个一”，即一张笑脸相迎、一句好话回应、一双眼神鼓励、一颗爱心相待。以身作则，做好学生的表率，起到带头和示范作用。

我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的`认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取拿来主义把国际上最先进成果拿来为我所用，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到洋为中用才能奏效。

正如古人所说桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。(《晏子春秋》)。

下面仅就我参加集团市场营销培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活市场营销工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗记得孙子兵法里讲过多算胜，少算不胜。不打无准备之仗，凡事预则立，不预则废。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

在军训的过程中，我学会了遵守纪律，学会了团结，学会了很多的军事知识，也学会了坚持。我也成长了很多，提高了思想，磨练了意志，锻炼了身体。我们这一代人，大多数都是独生子女，生活在最幸福的时代，从小就是在家人的宠爱下长大的，没吃过什么苦，要什么有什么。军训对我们来说，是比较的困难和艰苦的。因为我们之前没有进行过这样强度的训练，也没有在纪律这样严格的队伍中训练过。我本以为会有人坚持不住放弃，但意外的是同学们都坚持下来了，并且做的很好，我们也得到了教官的夸奖。

回顾军训的这半个月，我觉得我的表现还是很不错的。从一开始我就抱着一个好的态度面对军训，因为在高中的时候已经经历过一次军训了，也懂得了军训的意义。所以这次再面对军训，已经可以调整好自己的状态和心态，积极的面对每一天的训练。在军训期间，我严格遵守军训的纪律，服从教官的命令，听从教官的指挥，与同学们团结一致，齐心协力进行训练。我不迟到、不早退，不做任何违反纪律的事，认真的对待每一天的军训。正是因为我这样的态度，所以我在军训中成长了许多，感觉自己整个人有了不小的变化。

有些事情就是要敢于尝试，如果从一开始就因为困难而不去尝试，那么从一开始就失败了。就像军训，如果从一开始就因为艰苦而想办法逃避，什么都学不到。在完成一个个训练的时候，在得到教官的表扬的时候，心里的那种高兴和自豪感觉，只有切身体会的人才能够感受到。只要肯努力，没有什么事是做不到的，也没有什么任务是不可以完成的。就像军训，开始的时候没有人觉得轻松，但大家都很努力，所以最后有一个好的结果。

在之后的四年的学习中，我一定会更加的努力，学习更多的知识，不断的提高自己，让自己多几项技能，成为一个优秀的大学生，毕业之后能够更好的在社会上立足，为社会的发展做出自己的贡献。

随着期末的临近，本学期我的语文教学工作也即将接近尾声，回顾自己一学期的工作，感觉既漫长又短暂，在教学中，我本着将理论与实践，将课内与课外紧紧的融合到一起，充分调动学生学习的积极性，使孩子们在语文学习中既学到了知识，又体验到了快乐，更是领悟了做人的道理。对于我个人而言，作为一名语文教师，我也时刻本着一名青年教师特有的工作激情，全身心的投入到教学中，从而圆满完成教学任务。现将教学方面的体会和工作总结如下：

一、认真备课，善于反思

关于认真备课，本册书中德每一课每一个教学环节我都是精心的分析、准备，从而再到课堂上给学生来讲授，在我的意识里，我觉得只要是自己能努力去做好的，就一定要竭尽全力的做，能够在课堂上让孩子们获取更多的知识是作为一名教师最大的快乐和成就。例如《坐井观天》、《我选我》等等，这些课的教学，我都尽了最大的努力为孩子们创设一个良好的学习情境，让孩子们在轻松愉悦的氛围中获取更加形象生动的知识。

上好一节课，最重要的还要及时的进行反思，在课后的反思中找到课堂教学的闪光点，发现自己讲课的不足。

二、深入扎实地上好每一节课

语文是一门工具学科，它不同于数学，听说读写是语文教学的四个基本环节。而低年级的语言文字教学显的尤为重要。所以在教学中，不管是哪一个教学环节，我都是深入扎实地上好。就拿识字和写字来说，二年级仍然还是重点，每节课我都要求学生做好充分的预习，在课堂上检查每个学生要把关，同时在指导认读得过程中，我也会花大量的时间在课堂教给学生识记生字的方法，让孩子们牢记每一个生字。

三、注重平时的积累

本学期我注重学生平时的积累，如好词好句、成语等在积累的基础上并学会运用。

四、存在不足与今后打算

1、我班学生的学法指导工作有待进一步加强，教学成绩仍然欠突出，还需提高。

2、教学以传统方法为主缺少创新意识，学生的学习习惯的养成教育不够成功。培优补差工作做的不够扎实。

通过这一学期的教学，我深深体会到语文教学是一门复杂而丰富的教育，做一名语文教师不简单，做一名优秀的语文教师更不简单。我深知自己要学的东西太多，今后的教学中，我会更加努力，让自己的语文教学迈上更新的台阶!

一、做好“停课不停学”宣传发动工作。因疫情影响，为有效控制疫情，减少人群集聚，同学们只能延迟开学，宅在家里学习。利用QQ群、微信、钉钉等交流平台，向家长、学生宣传上级有关“停课不停学”的文件精神、实施要求和工作方案，争取家长的支持、学生的配合。

二、明确学生宅在家里的学习要求。将语文预习要求以文档的形式发给学生，让学生弄清预习的重要性，教给学生预习的方法，明确语文学科预习的要求。结合集体备课的要求，提前把阅读、积累的篇目发给学生，让学生学有抓手，学有目标。同时，要求学生加强自我管理的能力，严格执行作息时间，并请家长进行监督引导，形成家校共育的合力。

三、精心做好备课工作。实施“停课不停学”，跟学生在校学习有着根本的区别，不可能与学生面对面地交流互动，随时把控课堂状况。这就要求在网络授课时要做到图文结合、讲解精炼、生动有趣。认真钻研教材，把握重难点，努力搜集优秀网络授课资源，视频录播、微课、PPT课件，结合实际选择切合实际的授课形式。

四、认真上好每一节课。网上授课对于学生的学习状态难以掌握，上课前五分钟，提前提醒学生上线并点名。授课前，现将本节课的学习目标在钉钉群里发布，让学生学有方向。授课时，以课堂直播或在线课堂视频进行上课。力求避免枯燥的讲解，讲在精彩处、困惑处，增强趣味性。适时做好学生上线学习状态的监控。

五、抓好练讲改环节。配合授课内容，及时布置适量的作业进行巩固练习，做到课课练课课清，对于不能及时提交作业的以私聊的形式告知学生。每次作业提交完成逐一对学生的作业进行批阅，对于学生的作业尽量寻找亮点进行表扬鼓励，调动学生按时完成作业的积极性。每次作业完成后再进行集中讲解。

六、做好学生上线分析工作。学生在家学习，家庭环境不同，生活习惯不同、家长素质差异，学生上线总是不能及时，少数学生一节课根本就没有上线，甚至少数学生从不提交作业。与家长沟通，与学生交流，并对学生上线情况、上线时长进行分析、反馈，让后进学先进，提升网上学习的质量。

七、努力学习网络授课知识。因疫情影响，“停课不停学”的要求提出了新的挑战，促使我主动学习网络授课知识、方法。但因电脑配置较低、网速等问题，直播时常常出现严重的卡顿现象，影响授课进程和学生的学习情绪。

第一次听到地理学科教育要践行“立德树人”，是20xx年在南昌召开的中国教育学会地理教育专业委员会年会上。当时段玉山秘书长提出地理要践行立德树人，天津钟小敏教授宣布下一届年会探讨主题地理课程价值(立德树人)和课程标准修订。

接下来的两年，在地理研讨群参与群友关于地理课程标准的问卷调查，在《地理教学》、《地理教育》和《中学地理教学参考》看到多为专家关于我国教材、课程标准演变研究文章，随后又有关于地理学科核心价值的探究。

作为一名普通地理教师，对中学地理教学改革自然十分关注。但是对于诸多变革的关联并不了解和理解。对于各部分变革只是简单的、碎片化的认知。

今天听朱幕菊司长的讲座，是我对中学课改的顶层设计有了清晰的认识。

基于我国教育现存问题，在党的十八会议上,党中央从全局和战略高度出发,强调坚持把立德树人作为教育的根本任务。在此背景下进行《普通高中课程标准》的修订工作。可见《课程标准》目的是将“立德树人”的教育战略目标落到实处。这涉及的各个学科，是一项复杂的系统工程。任务艰巨：提炼学科核心素养;研制学业质量标准;深化和促进高考改革。从这三大重任看，改革大于修订。

课题组比较研究国际普通高中课程标准，理清我国普通高中课程标准修订的思路，包括课程标准修订的指导思想和基本原则。

目前课程标准修订工作取得重要突破。一、提炼学科核心素养，以核心素养为纲，选择、构建课程内容、创建新的课程标准;二、研制基于核心素养的学业质量标准;三、适应我国高中阶段教育普及，突出课程的多样性和选择性。课程标准要为教学服务，为评价服务、为编写教材服务、为高考服务。

朱教授的讲座让我对当前的课改有了整体的系统的认识，对课改的顶层设计有了一定的了解。课改的终极价值在立德树人，以人为本，在此框架下各学科探求本学科的核心素养作为本学科培养人的目标。当然，要使这一目标顺利实现配套改革中高考的改革势在必行。

《钢铁是怎样炼成的》里有这样一句话：“人的一生应当这样度过：回首往事，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧，临终时能说：我的整个生命和全部精力，都献给了世界上最壮丽的事业——为人类的解放而斗争。”每当我看到这句话，我就能感受到自己的血液在上涌， 保尔·柯察金的一切都令我无比佩服。为梦想而拼搏，为理想而奋斗，为责任而挺胸，为价值而挺立!

大型纪录片《祖国在召唤》的热播，让我看到了新时代军人的气质，让我想起了小学时，语文老师要求我们写自己的梦想。我还记得同学们都在讨论，都在畅想自己的梦想时，我已经提笔写下我的梦想——成为一名军人。对，成为一名军人!报效国家、是我中华男儿的铮铮誓言;献身使命、是我铁骑雄兵的无悔信念。直到现在我的梦想始终没有改变。小学的那篇作文被老师当作范文，我还记得当我站在讲台上念完那篇文章时，我脸上那骄傲的神情，为了梦想，我要保家，我要卫国。我为自己能够实现梦想，实现价值而感到欣喜。

一个没有信仰的人，就会变得如行尸走肉般找不到生命的航向。犹记得文天祥“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的悲壮，犹记得岳飞“精忠报国”的雄心，犹记得朱德“与日寇决一死战，复我河山”的壮志。作为新时代的青年，我们理应坚定自己的信念，以忠诚信仰铸就钢铁般的军魂，为国家当立班超志，守苏武节，歌武穆词，做易水别。

国强离不开军强，强军才能强国。当兵去!扬我国威、壮我军魂!

儿时的梦想，已化作起点的阳刚，铜纽扣已微微发烫，我听见它在轻轻吟唱，那是军人的歌谣，从容坚定，永远嘹亮。

时间过得总是那么的快，转眼之间毕业实习就这样匆匆结束了。现对实习的情况进行报告如下：

一、实习目的

我学的专业是会计，为了加强自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力，这段期间我在__一家公司进行了专业实习。实习期间要努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导交办的工作等。在实习的这段时间也是我大学里生活很充实的日子，每天挤公交车到__开发区西口，然后还要走一段路程才可以到单位，工作吃饭休息工作下班，生活很有规律。它检验了我在三年来的理论知识，同时也让我接触了社会的各种情况，学会了怎么分析社会的很多情况，让我更快的融入社会，适应社会起了很大的促进作用。

二、公司概况

我所在的公司叫__有限公司，它是一家自然人投资或控股的有限责任公司，其经营范围是家具及木器制品的设计、生产及销售;家具设计及室内装横;软件开发及应用;数码产品、五金交电、家电、针纺织品、化工产品(不含危险品)、煤制品、生铁、钢材的批发零售;酒店管理咨询服务;机械设备的销售及租赁。财务室设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而教导我的是老会计李会计。

三、实习经过

刚到会计部_会计就叫我先看他们以往所制的会计凭证。总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握，也正是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来李会计让我尝试制单的良苦用心。于是实习时只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备。

制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。

从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。李会计很耐心的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了基本认识以后学习起来就会更得心应手了。

此外还认真学习了《公司法》、《税法》《会计法》，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了本单位会计工作的全过程，认真学习了各类学校经济业务的会计处理，并掌握了三门财务软件的使用。实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习会计法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，具体包括了以下几点：

1、原始凭证的审核方法及要点;

2、记账凭证的填写及审核要点;

3、明细账、总账的登记及对账;

4、财务报表及纳税申报表的编制与申报;

5、会计档案的装订及保管常识。

作为一名会计实务人员，通过这次实习也更加让我看清自己今后的努力方向。例如：实务能力，应变能力，心理素质，适应能力等等。

四、实习收获

这次实习让我明白进取心是非常重要的。在工作中仅靠我们课堂上学习到的知识远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请教。人际沟通也是非常重要的一点，如何与人打交道是一门艺术，也是一种本领，在今后的工作中也是不能忽视的。马上就要进入社会的我们也要面临正式的工作了，我想每一次的经历都是一种积累，而这种积累正是日后的财富。在工作上，在学习上，我们要让这些宝贵的财富发挥它的作用，从而达到事半功倍的效果。

在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程努力。

雨一直在下，没有停过。学校里的人陆陆续续的离开了，剩下许些没带伞的人在抱怨着。

戴着蓝色耳机的少女放下了耳机：天气预报越来越不准了。她把手伸进自己的挎包，挎包的花纹是黑白色的格子。

糟!忘记带雨伞了!少女脸上浮现出惊愕的表情，一时不知道该怎么办。

突然，她的头上出现了一把宽大的雨伞，少女转过了头，身边不知何时多了一个高大的身影。

笨蛋，你没带雨伞吧?我送你回去吧。少年的表情很不屑，但脸上出现了红晕。

少女愣了一下，随即低下了头，大概是不愿意让少年看到自己脸上也有的红晕。她又戴上了耳机，回答了少年：随你。

雨中，一把雨伞在缓慢的移动着。少女的耳机放着欢快的音乐，是蔡依林的《万花瞳》。她不禁唱了起来

若生命是倒影/宇宙是面棱镜/我更要眼神反映各种华丽/一时的小确幸/永恒的不确定/每朵花摇曳着绝版的美丽/携手/前进/爱若是易碎品/碰撞/变形/也要构成风景/堆砌/结晶/奢华你我的身影/我在最近的未来/见证/万花盛开/我们该期待/进化中的新世界存在/你是最远的灿烂/无惧/所有黑暗/逆着光斑斓/宛如碎钻/闪耀着时代/再定义下个世代

少年开口了：你唱歌其实还挺好听的。他的脸颊变得越来越红了。少女戴着耳机，好像没听到少年在说什么。

他把少女送到了她的家门口，便离开了，并没有听到少女在他走了之后对他说的话。

你要是觉得好听，下次下雨时再唱给你听吧。

党的xx届四中全会通过的《中共中央关于加强和改进新形势下党的建设的若干重大问题的决定》提出，把建设学习型政党作为重大而紧迫的战略任务抓紧抓好。这是党中央适应新形势，为提高党的执政能力、保持党的先进性、完成党的历史使所命作出的重大战略性部署。

我们党的历代领导人同样一直强调学习的重要性。

早在延安时期，毛主席提出“改造我们的学习”，号召全党加强马克思主义的理论学习，注重研究中国的实际和现状。

邓小平同志指出：“在不断发现的新问题面前，我们党总是要学，我们共产党人总是要学，中国人民总是要学，谁也不能安于落后”。

在20xx年亚太经合组织人力资源能力高峰会上提出：“学习是提高人的能力的基本途径，要构筑终身学习教育体系，创建学习型社会。”

强调指出：“加强学习，不仅是领导干部提高自身知识水平的重要途径，也是提高自身精神境界的重要途径。”

党员是党的肌体的细胞。建设学习型政党必须从每一名党员抓起。每一名党员都要从党的事业全局的高度，自觉地把成为学习型党员作为一项重要的政治任务抓紧抓好。

一、成为学习型党员的意义

1、成为学习型党员是贯彻落实科学发展观的需要

科学发展观的核心内容就是以人为本。“未来的新社会是以每个人的全面而自由的发展为基本原则的社会形式”，因此把以人为本、促进人的全面发展作为价值取向，不仅仅把人作为“经济人”、“社会人”、“自我实现的人”、“复杂的人”，更要把人培养成为能系统思考、不断自我超越、改善心智模式、在共同愿景下全面发展的“学习型的人”，要着眼于人力资源的开发、综合素质的提高，强调终身学习、全员学习，创造时时、处处学习的良好氛围，使人在学习中不断成长、发展。从这个意义上讲，学习型党员是科学发展观实质的具体体现。

2、成为学习型党员是一种历史责任

我们党担负着全面建设小康社会，推进构建社会主义和谐社会的历史重任。如何正视我国国情，如何以科学的发展观统领经济社会协调发展，是我们必须解决的新课题。面对经济的转轨，社会的转型，现实中没有答案、也没有可供参考的经验，这就要求共产党员不断加强学习，扩充知识，掌握客观规律，自觉吸收人类创造的一切文明成果为我所用，才能解决新矛盾、新问题，推进各项事业顺利发展。只有这样，一个民主法制、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的社会主义和谐社会才会呈现在世人面前。因此，争做学习型党员不仅是个人生存发展的需要，更是一种历史重任和整治责任。

3、争做学习型党员是现实的需要

知识的迅猛发展加速社会的发展，身处社会转型、经济转轨之中的共产党员，不同程度的存在着“本领恐慌”问题，部分党员的素质仍然与新形势、新任务不适应或不完全适应，客观现实警示我们，共产党员必须不断加强学习，善于学习，才能提高拒腐防变和抵御风险的能力，才能永葆党的先进性。

二、怎样做一名学习型党员

那么，怎样才能成为一名学习型党员呢?

1、明确学习意义

历史和现实都一再昭示：学习是人类进步的阶梯，学习是社会发展的动力，是人类获得知识的重要途径和人类智能的重要标志。没有学习就没有人类知识的传承和积累，也就没有人类文明，也就没有人类的发展进步。一个社会因学习而进步，一个民族因学习而兴旺，一个国家因学习而富强，一个人因学习而高尚。选择学习就是选择进步。学习既是时代发展的崭新课题，又是个人成长的必修课题。你想改变人生吗?你得学习;你想获得成功吗?你得学习：你想实现人生理想和抱负吗?你得不断地学习。只有不断地学习，才能不停地进步。

我国古代有四句家训：学习是起家之本，和顺是齐家之本，循理是德家之本，勤俭是治家之本。这四个方面，学习是第一位的，可见学习的重要;又如我国古代还流传着许多动人的故事，有“孟母三迁”、“悬梁刺股”、“囊萤映雪”、“凿壁偷光”等，古人尚且如此，我们更应该重视学习。

学习型组织理论中有一个重要的理论公式：L

2、讲究学习方法

第一，将学习视作一种习惯，从不间断。邓小平同志说过：“不注意学习，忙于事务，思想就容易庸俗化。如果说要变质，那么思想的庸俗化就是一个危险的起点。”学习的自觉意识和观念形成了，就能持之以恒，一以贯之，学习生活化、生活学习化就会变为现实。大凡一个人的成功与他学习习惯的养成不无关系。

第二，将学习视作一种乐趣，学中取悦。培根说：“读书能给人乐趣、文雅和能力”。有了兴趣，就有了动力，有了追求，才会在轻松中学。将学习内化为一种生活快乐和境界追求本身就是人生的一大境界。

第三，将学习视作一种选择——人生进步的选择。通过学习能学以立德，能学以培智，能学以陶情，能学以修身，我们要选择学习。毛主席指出：“学习的敌人是自己的满足，要认真学习一点东西，必须从不自满开始。对自己，‘学而不厌’，对人家，‘诲人不倦’，我们应取这种态度。”

3、扩宽学习途径

作为党员，要确保自己更好地为现代化建设贡献力量，就必须勤于学习，善于学习，自觉拓宽和深化知识层次，尽量多地吸取知识营养，不管是业务、政治、经济、文化，还是哲学、法律、科技等方面的知识，都要广泛涉猎，不求成为某一领域的专家，至少要了解一些。要通过学习养成善于思考分析和总结提高的习惯，努力提高自己的综合素质。

第一，书中学。书本知识是前人的知识成果，是人们学习基本的途径和步骤。读书既是最重要的学习，也是最根本的学习方法。立身以立学为先立学以读书为本。一个民族的精神境界取决于这个民族的阅读水平;一个没有阅读的学校永远不可能有真正的教育;一个书香充盈的城市必然是美丽的城市。读一本科学理论的书，有利于坚定信念;读一本管理知识的书，有利于提高能力;读一本科技方面的书，有利于开阔视野;读一本传统文化的书，有利于增强修养和品位，要真正让读书成为一种习惯、让读书成为一种乐趣、让读书成为一种责任、让读书成为一种时尚、让读书成为一种境界。

第二，干中学。进入知识经济时代，获取文凭不是学习的终结，而是学习的开始。学中干、干中学的互相渗透和互相促进正推动学习型社会的快速形成。这是一种自觉学习，也是一种动力学习，是人生长河中运用最广的学习方法。

第三，思中学。“学而不思则罔，思而不学则殆。”没有思，就没有学习的进步;没有思，就不能将学到的东西转化为能力;没有思，就深化不了学习的质量。通过不懈的思考和总结，把学到的东西转化为素质。把学习的过程转化为知识能力的过程，把学习的过程转化为工作创新的过程，把学习的过程转化为提升精神境界的过程。

4、理论联系实际

加强学习、善于学习，根本目的全在于运用。理论只有与实践相结合，才能显示出强大的生命力。

学习要结合本部门本单位发展实际，联系自身的思想实际，不能把学习当作“帽子”、“篓子”、“幌子”，要真正把学习的过程，变为推动科学发展、促进社会和谐、服务人民群众的过程。

要把提高认识与提高能力结合起来，坚持学以致用，学用相长，要认真向实践学习，做到不唯书、不唯上、只唯实，勇于开拓创新，要时常扪心自问，科学理论是否真正掌握了，工作实践是否真正结合了，学会在实践中积累新知识、增长新本领。要敢于向“问题”学习，学会在发现问题、解决问题中总结经验教训。

创新是学习的升华和价值体现，要把学习到的知识用到创新观念、创新作风、创新工作方法上。通过学习，使自己的内在素质、能力、精神状态达到一种全新的状态，不断开创工作新局面。

当今时代，面对科技日新月异，信息瞬息万变的发展形势，终身学习、终身教育已成为人们获取知识、获取信息的主要方式，一个人今天获取的信息知识，也许明天就将过时、淘汰，这就需要我们通过不断学习来进行知识更新。共产党员要树立学习是生存和发展的理念，自我加压，自我超越，养成自觉学习、主动学习、不断学习的良好习惯，争做新时代的学习型党员。

20xx年3月10日，我参加了“海安县城管局20xx年春季业务培训活动”。我认真学习、参与培训的内容。以下是我培训期间的心得体会。

一、端正学习工作态度，牢固树立为人民服务的意识。

牢固树立“为人民管理城市，创人民满意城管”的工作理念，要强化培训认识，明确培训要求，提高培训效果。要胜任岗位的需要，适应新形势、新挑战的需要。在以后的工作中，做到勤思好学、学有所思、学以致用。要以积极的心态对待自己的工作，最大程度地发挥自己的能力，做一名合格的城市管理工作者。

二、通过队列训练，树立良好的形象，严格自律。

每天早晨的军训，做好每一个动作，我们除了需要掌握这些动作要领，更重要的是反映严格要求自己的态度，一切服从指挥，一切听从命令。“态度决定一切，思路决定出路，细节决定成败”，在以后的工作中，也要树立这种大局意识，听从上级的指挥安排，完成每一项领导交予的工作。

这次的培训，于我来说，是一次思想的提升。在今后的工作中我将坚持不断地学习，牢牢树立为人民服务的精神，努力掌握熟练的业务知识，学习宝贵的管理经验，端正学习态度，严格自律。提高自己的综合能力，为城市管理工作贡献自己的力量，迎接新一轮工作的挑战。

钱海军制作了500张名片，用放大的字体写了简简单单三行内容：“__”“电力义工”“钱海军”。走到哪里，他就把这张简单的名片分到哪里——“骗人的吧?”有人怀疑他是骗子，把名片扔到垃圾桶里;“真的不要钱?”有人将信将疑，反反复复打量他;也有人愿意试一试，拧个灯泡，换个开关，修个电路，不管大大小小的难题，只要接到求助电话，钱海军马上到、马上修，绝不拖延到第二天，而且从不喝老人一口水、抽老人一支烟，更不拿老人一分钱。

渐渐地，钱海军的助老服务不再仅限于电灯、线路，而是扩展到了生活的方方面面。“钱师傅，我的电视机坏了一个礼拜了，你能不能帮我修一修?”电视机、洗衣机、电磁炉，这些老人生活中离不开的电器，总有故障的时候。这可难倒了钱海军，电路和电器虽是一字之差，却隔行如隔山。

为了不让老人失望，钱海军自费购买了30多本家电维修书籍，潜心钻研，自学常用家电维修技术，慢慢地，竟成了一把好手，博得了一个“万能电工”的外号。这一点，钱海军的汽车后备箱也能说明一二：后备箱里放满了维修工具和备用材料，仿佛一个随取随用的“百宝箱”。不过，钱海军说，“万能”其实是不可能的，他只是不忍心叫那些信任他的人失望罢了。

我看的书是有很多知识的《十万个为什么》。里面的问题都给我们解答出来了。

我们家有四本不同类型的《十万个为什么》。我看了那本有关地理与环境的，书里写了很多动物的名字是怎么来的，为什么狮子是百兽之王、东北虎是丛林之王;为什么鳄鱼不伤害千鸟等等，我都知道答案了。

书上还有智慧抢答题，有很多我都会，都答对了，有不会的就随便猜一个。有的时候猜对了，有的时候猜错了。猜对的时候心里真高兴。书上还有很多笑话，非常好笑。有一个笑话是：朱鹮有很多好听的名字，比如“鸟中宝石”“鸟中美人”“吉祥之鸟”等，可你知道她的叫声像什么吗?告诉你吧!她的声音十分像乌鸦，是不折不扣的乌鸦嘴。好不好笑呀?

你们知道我最喜欢书上的什么吗?告诉你们吧，我最喜欢的就是书上的知识。

这些书是我们课余的好帮手，增长更多的智慧!