心得体会

公司销售冠军获奖感言

今年销售成绩的取得，首先要感谢公司和部门领导对我的关心、支持和帮助，感谢部门同仁对我的支持和帮助。感谢公司其他部门对我的鼎力支持，从而给了我这个展示自我与实现自我的大舞台。

做了这么久的销售，一个朋友问我，你为什么那么喜欢销售，你觉得一个优秀的销售人员应该具备哪些素质呢?

我这么喜欢销售，是因为热爱，我爱有激情、有挑战性的工作，一份有激情的工作，会让我的生活更多彩，会让我的未来更精彩。

借助今天这个难得机会，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。

一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。

二、我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪!这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。

三、要有亲和力，交流拜访，至少让对客户对你不讨厌，愿意和你交流，这就要保持微笑(抬手不打笑脸人)，给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作(表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听)，只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。

四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚(包括行业的特点、现状、发展趋势，、困惑、前景等)，要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉……，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问。

五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。

六、我们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用信做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向无敌!

作为公司开拓市场的一线工作人员，承担着销售任务，压力与风险并存，有业务就有收入，也就有业绩。营销公司各产品时，需要充分熟悉公司各产品，准确把握公司各产品营销策略，积极主动营销。

今年虽然我在公司产品营销工作中取得了成绩，但成绩只属于过去，展望明年，我将在营销工作中继续以敏锐的市场眼光，抓住市场机遇，洞察市场商机，更加积极主动营销。在部门领导的关心支持与部门同仁团结协作下，更好的做好营销工作，为公司的发展尽自己最大的力量。

期末将至，社联本学期的工作也已渐近尾声.值此辞旧迎新之际.我也对自己一学期以来的工作做了如下总结: (一)本学期，我认真参加了社团联合会组织的各项活动与会议. 九月份的社团招新，让我对社联的工作有了最初的认识;十月份召开的社联全体。

期末将至，社联本学期的工作也已渐近尾声.值此辞旧迎新之际.我也对自己一学期以来的工作做了如下总结:

(一)本学期，我认真参加了社团联合会组织的各项活动与会议.

九月份的社团招新，让我对社联的工作有了最初的认识;十月份召开的社联全体成员会议则让我对社团联合会有了更深层，更全面的了解，让我在明确了自己的本职工作之外，更怀着一颗景仰的心迫切地渴望融入社联这个光荣的集体.三站金秋社团巡礼，让我有幸一睹各社团的才华与风采，社扬千帆，蓬城万里的豪情更深化了我一切为了社团，服务学生社团的工作理念.十一月十二日在主校区召开的部门会议更是让我深感社联的工作之重要.

(二)参加工作的同时，也让我看到了自身存在的许多不足:

评议部的工作包括社团日常，特色活动的评议，并填写好评议报告;审核社团申请表，更新社团信息表;完成社团的财务抽查审核和会费审计;还要负责社团巡演晚会的考评......

评议部是社团联合会的一个重要部门，这也决定了其工作的特殊性.评议部的干事不仅需要细心，耐心，专心等良好的工作态度，还要本着公平，公正，公开原则，不允许有丝毫的差错.

然而，刚刚踏进大学校园的我，仿佛初生牛犊般涉世未深，很多时候并不懂得因人而异的为人处事之道.例如在写评议报告时，如何与社团的负责人打交道;如何能够即时发现社团的不合理之处，获得社团最真实的情况;如何以最有力的方式向负责人提出意见而又不会有滥用评议部职权之嫌.由于缺乏经验，在工作时往往容易夹带一些个人情感，易冲动，好奇心重，还无法完全做到公正.工作的积极性也不够，对有关大学社团申请成立的流程和规定，社团章程等的熟知程度不够.工作时多一接受命令为主，缺乏主动性，不善察言观色.

此外，在遇到班级事务与社团工作发生冲突时，处理方式也欠佳.

(三)今后的工作打算

在新学期的工作中，我一定该进工作方法，提高工作效率，更加塌实工作.更重要的是要杜绝散漫，提高积极性.主动了解部门工作，并以最高的热情，尽最大的努力去完成.争取为社团联合会尽可能多的多出力，不辜负社联当初录用我的期望.

当六年的小学生活将画上完美的句号时，面对离别，有太多的不舍。不舍朝夕相处的同学，不舍循循善诱的老师，不舍校园里熟悉的一草一木。六年的小学生活就像一本书，会永远封存在记忆里。

时光如水,转眼间,短暂而丰富多彩的小学生活已在身边悄然流逝.在即将毕业离校之计,我心中充满了对母校的不舍以及对学校领导和老师们的感激之情.

在这6年当中，我认识了许多人，学到了许多知识，在这6年当中，我学会了勇敢和自信，诗这两种感觉让位哦在课堂上举起小手，我学会了帮助别人，说文明用语。要毕业了，我们大家在一起都这么多年了，要分开了，总是有点儿舍不得，如果从小学到大学都在一个学校，那该多好啊!记得我们刚刚来到这美丽的校园时，我们还是6、7岁的小朋友，转眼间，我们好像走过了1天，不知不觉的长大了。当走进这洒满阳光的校园时，我都感到骄傲和自豪，每当走出这映满余辉的校园时，我都会不停地想学校里眺望。每时每刻，都离我告别母校的时间越来越近了。校园里的一草一木，和蔼的校长，可敬的老师，还有那么多朝夕相处的同学特别值得我们去留恋，我们的误会都渐渐化解，我们在校园里欢声笑语。我要感谢老师的教导,虽然小学生崖结束了,但不代表学习结束了,可是上了国中就要跟好朋友分开了,还真是舍不得,这些美好回忆,将永远留在我心里,成为我一生最难忘的事。

在这里，我衷心的祝福同学们都能够考入理想的中学都有好的前程，祝美丽的三小校园越办越好。也许几年后的今天，我们会用可喜的成绩回报母校!

实习一个月，日子过得紧紧慢慢。学生们活泼可爱，似乎，他们说得最多的一句话就是“老师，你好漂亮啊!”听到很开心，学生的作文改得也不亦乐呼。期间，学到很多，每一次见习都会有所收获，更不用说亲自磨刀上阵。没有什么比你上课学到更多，以致回到大学，难以想象下周开始的学习生活是有多无趣。

实习期间，我选择了难度较大的《将相和》这篇课文，教案本在实习之前就写好了，可是仍然在不断完善和修改，一份教案从初稿到定稿写了7篇。临上课的前两天把教案给指导师看，老师虽说非常忙，但还是仔仔细细地帮我修改，小到一字，一句，一个问题的提法，大到环节的增删和重点的剖析。每一种学生预设，点评以及对策都要完完整整地设计。就这样，我自以为的定稿从7页写到了20页，写好后老师再帮我修改，我再改，最后利用一晚的时间准备第二天上课。不巧的上课前几天大感冒了一次，喉咙沙哑，但居然在上课前好转，特别感恩。

第二天上课前站在讲台，面对老师和听课的同学，心里很激动，因为我面对的是一群非常棒的孩子们，我所处的是一个极其优秀的小学。但可能因为已有了多次的上课经验，到了真正上课的时候心中异常平静，眼里只有学生……上好课后，学校导师和小学的导师，同学们及时帮我评课，指出我的优点与不足，这无疑就是雪中送炭，学习的好机会。第二节课，教室里多了一台摄像机，孩子们也不紧张也许多了份好奇。上课中虽然环节有遗忘，但后来还是做得天衣无缝，补了回来，至少听课的同学和老师都没看出来，紧张只有自己知道……

这周的研习，下午刚刚结束观看每个人的教学视频，从自评到他评进行研究评课，一点点挖掘在教学中所出现的问题，研究对策。接下来5天要赶10000字的研究案例总结，但心里还是觉得比上课轻松有意义。

这下可真的算亲自领悟到“台上一分钟，台下十年功”的感觉了，那一分钟表现得怎么样，在课堂中永远是未知数，因为每一节课总会有弥补不了的遗憾。

罗老师说，你们见习了那么多次上课都不错，不像前几届只见习过一次就大四实习的，上课讲话抖得和唱歌一样，一节课40分钟只用20分钟就上好，剩下的20分钟就犯傻了。确实，这种现象至少在我们语文组里不曾遇见。但是当老师真的好累，特别是语文老师，担任班主任，大事小事一箩筐，而越好的学校活动就越多。

春节是热闹的、喜庆的、欢乐的，但20__年的春节却不一般，如今它己经被一位“不速之客”打乱!

“新型冠状病毒”——一个陌生的词汇，通过家长、老师、社区、网络各个渠道的传播，瞬间深入到每个人脑海中。政府也反应速度，出手快捷，快速构建了严密坚固的防控体系，全民抗疫。

今年的病毒与17年前的“非典”极为相似，连传染源都是一样的。与其说这两次病毒的传染源是蝙蝠，倒不如说是那些食用野生动物的人，他们不知悔改，依旧犯错。千百年来，纵观历史上的所有爆发的疾病、灾难，总与人类的所作所为都有千丝万缕的关系。你以为的天灾，其实绝大部分都是人祸。

在这场疫情中，有一群最美的逆行者，他们是平凡而又伟大的白衣天使，他们冲在了战疫的第一线，迎难而上，细心、温柔地照顾着每一位病人。除此之外，还有许多志愿者默默奉献出爱心。作为一名普通的小学生，我们也要尽一份力：不信谣，不传谣，勤洗手，戴口罩，不出门，在家配合老师搞好学习。

冬天的黑夜尽管漫长，但永远遮不住黎明的曙光。我相信，春天总会到来，珞珈山的樱花仍会照常盛开。

敬爱的党组织：

每条河流都有一个梦想---奔向大海。长江、黄河都奔向了大海，但方式不一样。长江劈山开路，黄河迂回曲折，轨迹不一样。但它们都有一种水的精神。水无形无色，看似软弱无能，却有着滴水穿石的奇迹。水能不断地积蓄自己的力量，不断地冲破障碍，最后奔腾入海。而人呢?

近年来，“弱势心态”有蔓延之势。今天所遇到的“弱势化”，或大家所称的“边缘化”现象，也有其鲜明的特征。现实生活中没有人愿意成为“弱势群体”，但是，物价的上涨可以让人感觉“弱势”，动辄几百万的房价使人倍感弱势，现代化、市场化、城市化的推进可以让人们时刻担心被社会甩出。

过去，大学毕业生被称为“天之骄子”，而今天有些人拥挤在大城市就业竞争市场上，能找到两千元一个月的工作也实属不易了，而这部分大学生也同样深感弱势。就如我们这样的在校大学生，无疑这些更是一种无形的压力和大山。那我们如何在社会转型期的大背景下生存?如何更好地面对社会转型期带来的各种问题?这些问题需要我们思考。

身为大学生的我们又该如何应对呢?新东方学校创始人俞敏洪说过，蜗牛的壳是自己加上去的。我们姑且将这壳视为我们现在所面临的压力，而这种有压力的心态也就是我们自己的心理暗示。若这种假设成立。那么我们现在所有的烦恼也就不是烦恼了，这些全都在于我们自己的心态。用一个平静如水的心态和用一个自暴自弃怨天尤人的心态来做事情，那得到的结果也是不一样的了。在我们生活中，也应该一心一意地为了一个目标而奋斗，哪怕是为了一个卑微的目标而奋斗也是值得的。因为这就如同搭金字塔，它是由每一块石头累积而成的，但是每一块石头都是很简单的，然而金字塔却成为了永恒的神话。古人有云：“一屋不扫，何以扫天下。”如果那细小的事情都没有坚持，没有做好，哪能做成大事呢?所以我们做人就应该如水般的顽强不怕前阻，对自己无时无刻都要充满自信。做事的时候，就该有着泰山般的抖然不动，坚持不懈。不管现实有多少困难，哪怕是最没有希望的事情，只有勇敢地坚持去做，终究会拥有希望。

虽然压力一直都有，但我们不应该担心，也不能害怕!我们要相信自己，只要艰苦努力，奋发进取，在绝望中也是能寻找到一丝阳光般的希望的，我们终究会发出灼眼的光芒……!

此致

敬礼

汇报人：

20xx年XX月XX日

最近我们学校组织学习了宪法方面的知识，使我又得到了一次学习的机会。下面就我个人的体会谈一下我的学习心得。

一、充分认识到了这次修改宪法的意义

刚刚结束的第十届全国人民代表大会第二次会议通过了现行宪法的第四个修正案。这份修正案立意高远，内涵丰富，时代气息浓郁，对我国改革开放和社会主义现代化建设事业的发展具有重要的指引和保障作用。它反映了全国人民的意志，特别是把“三个代表”重要思想与马列主义、毛泽东思想和邓小平理论一起作为我们党和国家的指导思想，具有重大和深远的意义。这是中国人民政治生活中的一件大事，也是我国进入新世纪之后在贯彻落实“依法治国、建设社会主义法治国家”治国方略过程中所取得的一项重要成就。宪法是国家的根本大法，规定了国家的根本制度和根本任务，是治国安邦的总章程。

我国宪法是社会主义性质的宪法，必须准确、及时、全面地反映作为执政党的中国共产党的各项政治主张，通过修改宪法的程序，将党的各项路线、方针和政策变成国家意志。现行宪法颁布以来进行的4次修改，都是在党的全国代表大会召开之后，在执政党确立了新的指导思想和制定了新的行动纲领的前提下，通过修宪，及时地反映执政党的最新执政理念。此次修宪是新一代党的领导集体执政治国理念的集中体现，具有历史的进步性。

二、充分了解到了这次修改宪法的特点

从修正案的内容看，主要有以下几个特点：

一、现实性

这次宪法修改通过对以下几方面的补充和调整，进一步保证了宪法与现实的统一。

一是确立“三个代表”重要思想为宪法的指导思想。宪法的指导思想是宪法的灵魂，是引导国家各项工作和实施宪法的指南。把“三个代表”重要思想写入宪法，反映了全党全国各族人民的共同意愿，为全党全国各族人民在新世纪新阶段继续团结奋斗提供了共同的思想基础。

二是进一步明确国家发展非公有制经济的方针。在宪法中规定经济制度是我国社会主义宪法的基本特征之一。现行宪法制定时我国还处于计划经济时期，个体、私营等非公有制经济在国民经济中所占比重很小，宪法没有明确非公有制经济的地位。随着改革开放的发展，非公有制经济在国民经济中扮演的角色越来越重要。宪法修正案把社会主义事业的建设者纳入统一战线的范畴，表明我国政权的基础扩大了，合法性增强了，对于维护国家稳定，保护劳动者的积极性，促进经济发展具有十分重要的现实意义。

三是完善全国人民代表大会组成的规定。自香港、澳门回归祖国后，特别行政区就成为中华人民共和国的组成部分，向全国人民代表大会选派自己的代表。宪法修正案在宪法第59条第1款关于全国人民代表大会组成的规定中增加“特别行政区”，符合全国人民代表大会组成的实际情况。

四是关于职权的规定。改革开放以来，国家间的交流和合作越来越频繁，客观上要求参与的国事活动。宪法修正案根据现实需要赋予“进行国事活动”的职权，是非常必要的。

二、以民为本

宪法修正案充分体现了对公民权利的关注和保护。

第一，宪法修正案确立“国家尊重和保障”的原则，把由一个政治概念上升为法律概念，把尊重和保障主体由党和政府上升为国家，突出了人本精神，对于保障，推动我国的宪政事业，具有十分重要的意义。

第二，完善对私有财产的保护。改革开放以来，随着经济发展和人民生活水平的提高，公民拥有的私人财产有了不同程度的增加，越来越多的公民有了私人的生产资料，人们对用法律保护自己的财产有了更加迫切的要求。这次修改，一是规定了国家保护公民私有财产权的职责;二是用“财产权”取代了原条文中的“所有权”，明确了“私有财产权”的概念，私有财产权成为公民的基本权利;三是规定一切合法的私有财产都受保护，公民的生活资料受保护，公民的生产资料也受保护;四是规定对私有财产的征收、征用制度。

第三，建立健全社会保障制度的规定。社会保障制度直接关系到广大人民群众的切身利益，是发展社会主义市场经济的客观要求，是社会稳定和国家长治久安的重要保证。宪法修正案在宪法第14条中增加一款：“国家建立健全同经济发展水平相适应的社会保障制度。”这样修改必将有力地推进社会保障的立法进程，更好地保障公民特别是困难群体的基本生存权利。

按照大队党支部的安排，我们党小组对新宪法进行了学习并还自学了xx大报告、xx大三中全会精神，学习关于牢固树立和认真落实科学发展观的讲话精神、学习右江民族医学院第四次党代会报告、学习《中华人民共和国宪法》。根据学习要求，下面谈谈学习新宪法的几点心得体会。

一、第十届全国人民代表大会第二次会议通过了《中华人民共和国宪法修正案》，这是我国政治生活中的一件大事，具有重大的现实意义和深远的历史意义。宪法是国家的根本法，是治国安邦的总章程，是保持国家统一、民族团结、经济发展、社会进步和长治久安的法律基础，是中国共产党执政兴国、团结带领全国各族人民建设中国特色社会主义的法制保证。这次修改宪法，坚持中央提出的切实加强党的领导、充分发扬民主、广泛听取各方面意见、严格依法办事的原则，体现了宪法的稳定性和适应性的统一、党的主张和人民意志的统一、讲政治和讲法制的统一。经过这次修改，我国宪法更加完善，更加符合国情，更加反映时代精神，更加适应全面建设小康社会、开创中国特色社会主义事业新局面的要求，必将更好地发挥国家根本法的作用。

先画什么呢?对!先画老师的脸。老师的脸上最令我神住,由于工作过度劳累,脸上也出现了不少的皱纹,我专心致志地画着,望着笔下出现老师慈祥的面孔,勾起我的回忆:我在学校是有名的“调皮鬼”，记得有一次,我们班要考试了,我没带笔，怎么办呢? 我心急火燎,老师连忙过来对我说:“你没带笔呀!”我说：“是。”同学借我笔我没有拿,因为我是一个很固执的人,就只用自己的笔,老师一看，把我叫到办公室耐心地给我讲解,最后我流着泪对老师说:“老师，我明白了。”

画完了老师的脸,最能表达老师的特点就是眼睛了,要画出一双特殊的眼睛，不仅要形似，更要神似，具有教师特有的风采：它具有千百种的感情蕴寓其中，并能迅速把某种情感传达出去，还能像利剑一样揭开面纱洞察一切。当我们上课时不认真听讲，这双眼睛能敏锐地察觉，并用那双眼睛向我们发出责备的信息，让我们像触电一样，猛然意识到自己的错误，如梦初醒般地认真听讲起来，这时，这双眼睛又传达出欣慰，让我们为之一动，更加专心地投入到课堂中。当我们因心事而烦恼时，这双眼睛如同明亮的心镜察觉到了什么，向我们嘘寒问暖，促膝长谈，让我们感到无比地温暖，深深惊异于那双神奇的眼睛，透过这双眼睛，让我们看到了纯净而高尚的心灵，“一切为了学生好”的誓言汇成神奇的眼睛的源动力。

接着,我又画了老师的嘴,教师的谆谆教诲出自于这里。从老师嘴里说出的话总是那么语重心长，构架起我们混沌的无知通往多彩的知识世界的大桥，让我们如饥似渴的求知欲得到满足，接受着知识的洗礼，在书山中攀爬、学海中遨游。当我们进步时，教师的话语中在为我们感到高兴的同时，又教育我们不要骄傲;当我们迷茫时，教师的话语中流露出耐心的开导和亲切的勉励。如同沙漠中一串驼铃，如同寡海中一座灯塔，如同黎明中一片朝霞。望着老师的肖像,注视着她那和善热情的眼睛,对老师的敬意和深情更一步加深了。教师的手也是让人终生难忘，长年累月和粉笔打交道，使那手变得粗糙，手指上也沾染了一圈圈粉笔灰留下的印记，不少的皱纹也爬上了那原本年轻的手。但它仍继续和粉笔打着交道，为了川威的子女成长，为了竞力学校的明天，为了祖国的未来。教师忠实地发扬着“燃烧自己，照亮别人”的蜡烛精神。

认真地看着这张画像，教师——人类灵魂的工程师显得那样熠熠生辉，面对着这个神圣的职业，不禁让我们肃然起敬，进一步加深了对教师的认识和敬意。于是我又在这张画像上加上了几句话：教师，您是一支永不熄灭的蜡烛，照亮了我们幼稚的心田，您是一把金色的钥匙，开启我们知识的大门，您是一台永不生锈的播种机，播下我们希望的种子。我们从教师身上深深体会到“春蚕到死丝方尽，蜡烛成灰泪始干”的真谛。

生命，那是自然会给人类去雕琢的宝石。文明交通，时刻都应该提醒我们遵守交通规则，注意交通文明。作为一名小学生，更应该现在学起、从小事做起。文明交通，珍爱生命。

有一次，我和妈妈在路边散步时，就亲眼目睹到一位叔叔因闯红灯而失去了宝贵的生命。那是在十字路口，大家看见红灯亮着，都自觉地等待着。可有一位叔叔偏偏不耐烦，就急匆匆地冲了过去，他不但左冲右撞，而且也没走在斑马线上。就在他刚走出一半时，远处一辆大货车飞快地驰骋过来了。说时迟，那时快。尽管大货车的驾驶员叔叔看到了乱穿马路的叔叔，但是已迟了。随着刺耳的急刹车声音，闯红灯的叔叔倒在了地上，顿时血流满地……路上的好心人立即打“120”求救，经医疗人员判断，那位叔叔的脊椎、腿部粉碎性骨折，将终身残疾，伴随他的将永远是……

一个不文明的习惯就让一个人失去了宝贵的生命，本让一个幸福美满的家庭造成现在的惨壮。

人的生命是短暂的，而我们应该好好珍惜这宝贵的生命。为了图一时之快，以生命作为代价，那是很不值得的。因此，应该从中吸取教训，以此为戒。每一个人都应自觉行文明路，做文明人，骑文明车。只要我们车让车，人让人，车让人，人让车，让出一份文明，让出一份安全，让出一份通畅……为了身边爱我们的人，为了我们家中的幸福，为了社会的安定，为了交通的安全，更为了美好的明天，请珍爱生命，文明交通!

12月7日，期待很久的拓展训练终于盼到了，一大早不用闹钟叫提前起床准备。

7点整，互太的班组长们，整装待发，准时出发去南海湿地公园拓展。

9点钟到达训练基地，首先就开始了培训前的热身准备，先把102的团队分成8个小队，每个小队都得取队名，口号，创作队歌。然后进行小队排彩PK，比谁的有创意，有气势。输的队伍队长做20个俯卧撑。紧跟着，就是做游戏速度大比拼，拼哪个小队以最快的速度完成，拿到第一名的，就免去俯卧撑的奖励。

下午，开始高空拓展训练。训练项目是“高空抓杠”，“天梯项目。高空抓杠项目，就是爬上9米高的杆子，站在圆盘上面，纵身一跃双手去抓杠，然后双手放开，纵身飞飞下来。天梯项目就是爬上7米高的天桥，纵身一跃跳到对面的天桥上，天梯又高又摇摆。

我最恐惧的就是到高的地方，内心里是恐惧、紧张、犹豫、腿在颤抖，手在冒汗。最后我还是没有勇气上去挑战自己。其他队员们在队友的“加油“鼓励声中，集中全身力量，战胜了自我，战胜了恐高的畏惧心里，树立了一个”美好、激动、勇气、胜利的过程。有一种说不出来的超越自我的自豪感。看来人的潜能是需要挖掘的，要创造条件，寻找机会，重新认识自己，挑战自我，没有不可能的事，不要轻易说“不”。

最后，最激动人心的就是攀爬毕业墙，它体现了我们的一种团队精神。面对4.2米高的求生墙，任凭你的能力再墙，你也不可能一个人徒手攀上4.2高的墙，但是团队的力量却很大，所有人共同努力，团结合作，甘当人梯，在“相信自己”的歌声中，我们来自“互太团队”的102个队员以9分13秒的成绩越过了这个求生墙。这个原本以为根本做不到的事情，在团队的努力下，竟然完成了。试想如果我们每个伙伴在工作中都能像在这项活动中配合默契，互相彼此照应，那么还有什么困难我们克服不了？我想一切困难在我们每一个面前都会迎刃而解。

拓展训练是一种培养现代人和现代组织全新的学习方法和培训方式，一项来源于挑战极限的训练活动，能激励人的斗志，激发人的潜能，培养人的自信，创造性的发挥人的团队合作能力。虽然只有短短的一天时间，但给予我的启发和经验却是一笔永久的精神财富。

以前我对“拓展训练”是一个未知数。通过参加这次拓展训练，我才明白原来这种训练是种考验人的意志和智慧，挖掘人的潜能，培养团队协作精神的运动。虽然时间有限，但是深深让我体会到了团队合作的重要性。

我在__县____小学见习了5天。在5天内，我上了几节课，作为见习班主任，带领学生参加锻炼，带领该班学生参加运动会，读报、课间操时维持秩序，做了几名后进生的细致的思想工作，筹办了"学会关爱"主题班会。

在整个见习期间，我本着对学生负责的态度尽全力做好每一件事情。这次见习令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读;另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。比如在我从事教育教学活动时。在我第一次深入课堂时，我就遇到了许多师范学校里没学过、没想过的难题。即当自任口才出众的我绘声绘色地讲完一节课后，我问学生：“你们听完课，印象最深的是什么?”学生面面相觑，茫然无语。学生何以如此呢?在我看来主要是由于学生没有学习的兴趣。

要做到在快乐中学习，不能孤立地营造活跃的课堂气氛，搞花架子，而应该从教学内容中找到学生的兴奋点。课前准备一定要充分。有课时，我往往是凌晨三、四点就起床备课，查资料，写教案，直到上课前还在考虑各种细节问题。尽管如此，我还是觉得如果准备时间充裕的话，讲课时会发挥得更好。

老师讲课时声音要洪亮，要有一股气势，要有较好的气质。我给自己定位为清刚之气：直率、真挚、刚强而不失温和。我认老师一定要有一点硬气，这样言传身教，有利于学生的性格发展。提问后应给学生充分的思考时间，这一点我做得不够，往往问题一说，就要学生举手回答，而且我的语速、教学的进程都比较快。我认为语速、教学进程应根据教学内容的性质、重要性和大多数学生的适应程度灵活掌握，该快则快，应慢则慢。

在班主任见习工作中，我在班上开展了“学会关爱”主题班会活动。起初，我遇到了许多困难：比如学生的不配合就常常令我痛心疾首。当时，有人建议我使用强制方法。比如说罚站、罚蹲等。诚然，这种方法可以勉强维持班级秩序。然而，这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂，甚至会使学生产生厌学的心理。作为教育工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系。

而且，教师要把自己当成活动中的一员，是学生活动的组织者、参与者、引发者，是学生的学习伙伴、知心朋友。为了办好这次班会，我努力为每一个同学创造展示自我的机会，提供展现自我的平台，使每一个学生都能够体验到成功的愉悦，感觉到自我的价值，品尝到其中的乐趣。结果，在准备班会的过程中，同学们都很积极。班会的节目花样繁多，唱歌、小品等应有尽有，每个学生的积极性都很浓烈、热情也很高涨。

最后一首歌——《让世界充满爱》将班会推向了高潮。在这些天的见习中,我受益匪浅,让我有机会将理论与实践有机地结合起来。站在教育的最前线,面对一双双求知的眼睛,心中倍感任重而道远。我一定要不断努力学习，做一位勤劳的园丁，把祖国的花朵浇灌得更加艳丽。

“妈妈妈妈快坐下，请喝一杯茶，让我亲亲您吧，让我亲亲您吧，我的好妈妈。”每当听到这首歌时，我就会情不自禁地想起小时候的一件事。上幼儿园时，老师教我们唱这首歌。回到家后，我看见一身疲惫的妈妈满头大汗，就连忙给妈妈倒了一杯热气腾腾的茶，一步三晃地端到妈妈的面前，嘴里还哼着这首歌。妈妈笑颜如花地接过茶，“咕噜咕噜”地一喝而尽。那时的我第一次体会到孝顺父母带给自己的快乐。

印象最深的就是我第一次给妈妈过“三八妇女节”了。那一天，我绞尽脑汁地想着该给妈妈买什么礼物。忽然，我急中生智：每次我过生日时，妈妈总会给我好多“生日奖金”，不如，我今天给妈妈发“妇女金?”真是个不错的创意，我在心里暗暗赞许自己。

那一天，我打碎了我心爱的小猪储蓄罐，把里面所有的积蓄都拿出来。接着我用纸做了一颗“心”，然后我满怀喜悦地把钱塞进“心”里，并封上口。做完这一切后，我小心翼翼地捧着这一颗沉甸甸的“心”来到妈妈房间，郑重其事地对妈妈说：“妈妈，节日快乐!这是我给您发的妇女金!以后我每年都会给您的。”说完这句话时，我看见妈妈的眼眶里滚动着晶莹的泪花。哦，天下最容易满足的就是生我们、养我们的妈妈了。我只不过做了小小的一件事，就让她感动成这样了。我又一次深深地体会到了孝顺带来的快乐。

这以后，每年的“三八节”来临时，我总会倾我所有，给妈妈送上一份“奖金”。尽管世界上的所有事物都在发生变化，但我会把这一举动进行到底。

在高温酷暑的陪伴下渡过四十多天的中职专业教师培训，这次培训主题是职业教学改革，培训内容分为:专业教学能力、专业核心能力、顶岗实习和专业方向选修四大模块。 首先、是专业教学能力模块。通过对汽车售后服务企业的实地调研根据调研我们对湖南目前的汽车发展状况;目前汽车售后服务企业的状况。

目前从事汽车售后服务人员的状况进行了细致分析研究。得出汽车售后服务人员的基本素质、专业能力、社会能力的要求，为我们中职教人才的培训定位提供依据。通过调研究，我们知道中职学生在汽车售后服务人员占的比例，他们工作的状况，企业对他有什么样的需求这些都是直接关系到我们的教学。在企业中职学生主要的是从事机电维修的操作，在这个岗位它要求维修人员有熟练动手力;有吃苦耐劳的精神;做事要细心务实。

其次、专业核心能力。主要是培训发动机拆装与调整、底盘拆装与调整、电器的拆装与调整和汽车整车维护的技能知识。从事汽车实训教学两年多了，在这两年中在做好教学工作的同时一直在深化自己的专业知识，也很想有机会再次走进校园再学习，这次给了我很好的机会。虽然从培训操作的内容很熟练了，但是如何做到规范是我学习的重中之中。通过这次培训在以后的教学工作中可以给学生传授再规范，更专业化具有实战经验的汽车技能知识。 再次、顶岗实习。这次下到汽车服务企业-4S店。主要是熟悉机电维修岗位的工作环境;了解汽车维修服务流程;学习4S店的“5S”管理和安全操作知识和掌据汽车整车维护技能操作方法。对于我来说4S店并不陌生，它的管理、服务流程也深知。与我两年前工作一样，同样的工作环境;同样的工作状况;同样服务流程，不同还是心态，我要站在老师这个角色来看待过去的工作，去总结、分析、研究它，因为我们要培训能够在这个岗位所需要的人才。

最后、专业方向选修模块。这个模块是培训汽车电控系统故障诊断与排除能力，主要培训内容发动机故障诊断、底盘故障诊断和汽车车身安全舒适性系统故障诊断。随着汽车工业的发展，电子技术的在汽车上的应用越来越广泛，而电子技术给汽车带来是智能化，自动化。使汽车的操作性能，行驶性能、制动性能和转向性能变得更加人性化。而汽车维修时电控系统是维修的重点，所以汽车电控系统的教学也成为了我们教学课程的四大块之一。在这个模块学习中，我带着自己在以前的工作存在的问题和我想知道的问题来学习，尽可能的完善知识点，为更好教学充电。

学习环境方面再次来到湖南交通职业技术学院，走进汽车实训大楼，感觉这四年变化最大的教学设备。这里有善的系统化学设备、进的汽车检测仪器、充足的实训操作设备，是我们中职学校无语伦比的，专业化的师资队伍是我前进的方向。

整个教学采用了任务驱动教学法，把课堂由老师讲为主变成以学生动为主，学生学习的过程也就是完成维修工单的过程，学生可以通查阅互联网、维修手册、相互讨论交流、向老师咨询等方式完成工作任务，培训学生的专业、方法、社会能力。而老师在整个过教学过程中成为了学生学习时的一种工具，辅助学生完成工作任务。再应用PPT课件电脑演示的手段对相关的理论知识进行讲解，使理论知识讲解变得直观，提高了学生学习的兴趣。但这种教学方式对教师的教学素质要求很高。具备丰富的实践知识，还要有深厚的理论知识。我为自己感到幸运的是在4S店工作的两年时间，因为教学的实践知不单是基本技能操作，还要了解汽车服务企业运作流程等相关知识。

在这四十四天的培训时间里，我学到了先进的汽车教学模式，感受了零距就业教学模式。通过与全省的中职汽车专业教师的交流产生了新兴的教学定位。

随着纪念红军长征__周年活动的开展，我无不对红军先辈们以敢为天下先的创造精神，不畏艰险、不怕失败的拼搏意识所征服。

当他们走到人迹罕至的皑皑雪山面前时，可曾被它所吓倒呢?他们的行动掷地有声地告诉我，他们再一次迎接了挑战，选择了前进。粮食用尽了，他们杀掉了心爱的战马，甚至啃咬坚硬的腰带;淡水喝光了，捧起一手雪花便塞入口中;身上的衣服单薄了，他们摩拳擦掌，加速前进。然而，高速度的行军，营养的缺乏再加上恶劣的自然条件，令英勇的红军战士们一个又一个长眠于白雪之下。还记得那个脱棉衣借给他人的老红军，在漫天飞雪中化作了一尊永远矗立的丰碑!正是这一次又一次的牺牲保证了长征的全面胜利，也正是有了他们的奉献，整个红军才能靠着顽强的毅力走出雪山，拼到最后!

当我们遇到一些困难一时之间无法克服时，当我们收到了挫败甚至打击时，我们要像红军那样有毅力与恒心。一次失败不要紧，怕的是一辈子失败。而要想从失败走向成功，就一定要沉住气，坚持、坚持、再坚持，在哪儿跌倒，就从哪儿爬起来。红军将士们正是由于具备了这样的毅力和恒心，才能克服千难万险，赢得长征的辉煌胜利。

两万五千里长征带给我们的不仅是精神的熏陶，深刻的沉思，更有着无穷的值得学习的东西!长征留给了世人无穷的精神动力，长征革命精神永垂不朽!踏上这条漫漫求学路，我感觉身上仿佛肩负起了长征般的责任，也正在面临着与长征路上相似的艰难险阻。继承先烈遗志，弘扬长征精神。踏着先烈们的足迹，寻着红军们的路途，我正整装待发，迎接人生路上的一个个考验。

唐山市民政局召开“爱唐山、做贡献”主题实践活动动员大会，全面铺开民政系统主题实践活动。从活动的主体内容上明确提出“五项任务”和“八个突破”。

在完成好市政府对主题实践活动确定的“规定动作”要求上，切实落实好“五项任务”：一是在京津冀协同发展的大格局中重新定位民政工作。把服务京津与发展唐山民政事业统一起来，把京津的服务需求优势变成唐山的服务产业优势，寻求自身发展的有利空间，在区域良性互动、协同发展中，把握新形势，探索新规律，突破思想局限、体制障碍，将工作抓准、抓实。二是在对标先进地区、主动比学赶超中提升民政工作水平。进一步加大与国内同等先进城市(如大连、青岛、烟台)民政部门的沟通协调，充分学习借鉴先进地区民政工作的经验方法乃至标准。在正视差距的同时，明确赶超目标，拿出赶超措施、细化实施步骤，合力推进整体民政工作新突破。三是在深化“阳光民政”建设过程中提升服务水平。在2019年初步推行低保、救助、慈善、安置、审批、服务“六大阳光工程”的基础上，深入总结经验，查找问题，谋划更多的实事工程、民生工程，推动“阳光民政”走入快车道，更好地顺应和满足社会和群众需求。四是在积极开拓创新中努力打造工作亮点和品牌。既要把现有的各项民生创新项目持续推向深入，还要不断在新的领域和方面展开积极探索，认真抓好每一项工作，做到民政工作各个领域都有亮点、出品牌。五是在深化改革、简政放权中提升工作效率。要进一步精简行政审批事项、下放行政审批权力、缩短行政审批流程、提升行政审批效率。建立健全民政制度体系，完善民政执法体制机制，形成上下联动、多方参与、学用结合、注重实效的民政普法格局。

结合民政系统的具体业务工作，在主题活动自选动作上确定了2019年乃至“十三五”期间，奋力实现“八个突破”：一是建立起比较完善的救助体系，在继续做好低保、五保、孤残儿童保障的同时，进一步深化城市三无老人救助保障、残疾人补贴、大病救助即救急难等制度;二是健全完善养老服务体系，推进养老机构建设，到“十三五”末每千名老人床位数要达到40张，支持鼓励社会力量进入养老机构建设;三是成功完成第八次全国双拥模范城创建工作，积极适应新形势，主动争取新作为，推动军民融合深入发展;四是完成市级救灾物资仓储中心建设，物资储备达到可一次性救援5万灾民的标准，到十三五末全市救灾物资储备可保障一次性救援10万灾民;五是完成殡仪馆改造升级，逐步改造殡葬服务设施，将市殡仪馆建成全国示范基地，使全市殡仪馆达到国家二级馆要求;六是科学规划县(市)区区划布局调整，逐步完成跨县区区划调整，理顺行政区划管理体系，支持具备条件的撤乡设镇、撤镇设立街道办事处等乡级区划调整;七是做好“十三五”扶贫规划，全面实施精准扶贫开发，采取结对帮扶、产业帮扶、搬迁帮扶、技能培训帮扶、基础设施帮扶、就业帮扶、带动帮扶等措施，到2020年使所有贫困户实现脱贫致富目标;八是做好民间组织的规范管理与改革整顿，重点培育行业协会、农村专业经济协会、社区服务型社会组织、公益性社会组织和科教文卫类社会组织，积极推进政会分离，逐步取消社会组织参与公共服务和社会管理的限制，加强社会组织自身建设和党组织建设，不断加大政府购买社会组织服务的力度。

为确保主题实践活动的深入开展和取得成效的最大化，市民政局特别提出要始终把两个“着眼点”贯穿活动的始终：一个着眼点就是努力建立一套高效的工作推进机制;再一个着眼点就是全面锤炼和提升民政干部的整体素质。把市政府下达的任务以及本局工作目标全部实行清单式的管理模式。将2019年要做的工作一件件列出项目清单，严格按照“干什么、怎么干、谁来干、什么时候干完”的要求建立干事档案，于本年12月底完成建档，到明年年底前完成验收，并依样启动下一年度的清单管理，递次性开展、机制化运作。为适应推进清单化管理模式和深化“爱唐山、做贡献”主题实践活动的需要，市民政局在成立由局长崔敬东同志担任组长的主题实践活动领导小组的同时，还在这个小组之下成立“四个干”督导小组和清单式管理考核小组，对各个关键环节、重要方面分头把关、专人负责，使整个活动扎实推进，形成整体链条，确保取得成效。

市安全局深入贯彻落实市政府系统“爱唐山、做贡献”主题实践活动动员大会会议精神

市安全局高度重视市政府系统“爱唐山、做贡献”主题实践活动，紧紧围绕“满腔热血爱唐山、立足岗位做贡献”精神主旨，动员全体干部进一步转变作风，切实加强自身建设，深入开展主题实践活动。

一是领导高度重视，积极动员部署。市安全局迅速召开班子碰头会，深入研究开展实践活动办法，党委书记、局长张石华在全局中层以上干警会上全面传达市政府系统“爱唐山、做贡献”主题实践活动会议精神，要求全体干部员工对照“八破八立”等要求，充分调动热爱唐山，建设唐山的积极性，围绕安全局重点工作，立足本职，真抓实干，做唐山发展的建设者、参与者，为唐山转型升级、再创辉煌、实现“三个努力建成”目标做出更大贡献。

二是成立组织机构，落实责任分工。安全局成立了以局党委书记、局长张石华为组长的领导小组，下设办公室，及时制订了“爱唐山、做贡献”主题实践活动实施方案，要求局属各部门主要负责同志亲自动员、亲自督导检查。要求广大干部开展实践活动理论学习，针对“岗位是阵地，我们怎么办、怎么干”进行深入研究讨论，结合学习心得体会，细化分工，落实责任。

三是结合工作实际，开展特色服务。安全局按照“责任分工，目标细化清”的工作模式，精心组织，严密实施，深入谋划世园会、中国—中东欧国家地方领导人会议、中国—拉美企业家峰会、金鸡百花电影节、纪念抗震40周年等重大活动的安全保卫工作，确保唐山市重大活动期间的公共安全，确保“爱唐山、做贡献”主题实践活动落到实处。

市农牧局四措并举组织开展“爱唐山、做贡献”主题实践活动

全市政府系统“爱唐山、做贡献”主题实践活动动员会后，市农牧局立即成立领导小组和办公室，明确责任分工，并于23日召开动员会，将会议精神和农牧局安排传达贯彻落实到每个党员干部职工。从四个方面组织开展“爱唐山、做贡献”主题实践活动：一是有第一就争，见红旗就扛，进一步焕发出“爱唐山、做贡献”的责任感和使命感。着力解决“不在状态”、精神萎靡，懒政怠政，焕发拼抢精神;着力解决“不求进取”思想，树立赶超意识;着力解决“与己无关”思想，树立责任意识;打破因循守旧观念，树立创新意识。在项目建设、农业园区建设、培育新型农业经营主体、保障农产品质量安全、科技创新、生态农业上，创新发展理念，拓宽工作思路，培植工作亮点，壮大经济增长点，不断建设资源节约型、环境友好型现代农业。二是理清农业发展思路，扎实推进“爱唐山、做贡献”活动。把党的xx届五中全会提出的创新、协调、绿色、开放、共享理念贯穿到全市农业发展之中，积极作为，主动融入京津冀协同发展;落实省委提出的“三二一”和市委提出的发展目标，结合全市农业发展实际，进一步修改完善全市农业“十三五”规划、研究确定2019年工作思路安排;抢抓明年我市举办一系列重大活动的机遇，加大招商招展力度，推动唐山农业大开放。三是加快建设现代农业，履行好“爱唐山、做贡献”的神圣职责。通过加大农业项目建设，推进农业转型升级，加强现代农业园区建设，培育新型农业经营主体，加强农产品质量监管，确保农产品安全，强化科技创新驱动，推进农业可持续发展，大力发展“互联网+”农业。四是改进作风，优化“爱唐山、做贡献”的发展环境。认真落实市委“四个干”抓落实机制，对照年初安排，逐项落实，确保完成今年目标任务。夯实党风廉政建设和反腐朽工作“两个责任”。依法依规按程序办事。加强对涉农资金整治，确保农民群众得到实惠。实施网上审批和网上监察。争做为农服务员。培育新型农民，指导科学生产，优化经营业态，促进农民增收。

8月27日早上，我带着几分喜悦来到了我的新学校——铜陵市第十五中学上学，看过分班的学生名单后，我朝着初一(13)班走去。进了班级，位子差不多都坐满了，我便和我的一个朋友坐在一起，等待着班主任来给我们进行学前培训。

由于班主任徐老师是教两个班，忙不过来，所以在她给14班同学讲课时，我们便在那儿端坐着，大约坐了一个小时，虽然很累，可这也算是锻炼了我们的耐力吧!

刚开始，徐老师并没有教我们什么，而是让我们一遍又一遍地读第十五中学校训及三风，以及铜都精神，社会主义荣辱观等，在一遍又一遍的阅读中，我们也懂得了什么是对的，什么是错的，成功的人必须具备怎样的精神，以及怎样的中学生才是老师所喜欢的等等，令我受益匪浅。

随后的一天，老师又举办了一个：“轻声慢步，轻声细语”的主题班队会，我也很荣幸地当上了主持人，这次班队会主要是说让我们讲文明，懂礼貌，让文明礼仪办我们成长。孔子曾说过：“不学礼，无以立。”这句话也道出了礼仪的重要性，我们每个人都必须具备。

我们还开展了一起地震应急疏散演练，通过演练，我也相信我们能在地震真正来临的时候保持心理冷静，有条不紊地冲向安全的地方。

另外老师还跟我们讲了许多校规以及班规，很多。习惯了以前的自由生活，我便不自觉地认为这是一种束缚。但是静下心来思考，我认为这是读书的圣地，是传播知识的好地方。“无规矩不成方圆。”规矩是人类生存与活动的前提与基础，人们总是在规与距所成形的范围内活动。我也从中意识到了做一个优秀的初中生很不容易，，只有不停地约束自己，才能走向成功。

两天半的学前教育就这样结束了，从这两天半时间的训练中，我也懂了很多，而且我还知道了：没有达不到的目标，只有达不到目标的人。通过教育，我开始知道人生需要我们自己来规划，远大的理想成就远大的未来。理想是一个人成功的奠基石，行动是开启成功大门的钥匙。

新学期，我也知道我将面临新的挑战，还有更多竞争所带来的压力，不过我也明白，我将用我努力的成果和勇气去战胜它，并向更高的目标迈进。

人生就像是一艘帆船，小学的帆船已经到站，初中的生活才刚刚开始，我们也要就此扬帆，开始新的启航。

近期，公司组织员工学习了《员工职业素养》，通过学习，颇有感受，现把学习总结如下。

职业化是一种工作状态的标准化、规范化、制度化，要求在合适的时间、合适的地点，用合适的方式，说合适的话，做合适的事。职业化包括三方面的内容：职业化素养、职业化行为规范、职业化技能。职业素养是职业化中最基本的内容之一，它包含着职业道德、职业意识、职业心态三个方面的内容。当今，职业化是一个国家、一个组织乃至个人的第一竞争力。没有职业化做基础，其他的能力都是空谈。具备职业化的员工对一个公司发展极为重要，甚至关系到公司是否能长远发展，他将为公司发展壮大提供源源不断的动力，把企业不断推向新的发展阶段。将员工进行职业化培训，是企业发展的前提，企业没有一批职业化的员工队伍，很难在同行中找到立足点。

美国最著名的《哈佛商业评论》评出了9条职业人应该遵循的职业道德：诚实、正直、守信、忠诚、公平、关心他人、尊重他人、追求卓越、承担责任。这些都是最基本的职业化素养。一个职业化程度高的员工，他能在进入某个行业、某个企业的较短时间内，严格按照行为规范来要求自己，能读懂企业，认同公司，使自己的思想、语言、动作符合自己的身份并且能很快地融入该环境中。职业素养在工作中体现为遵守公司的法律法规，严格按照公司规章制度办事，能完成公司下达的各项任务，能较快的熟悉并掌握所从事工作的技能;在生活中，则体现在个人日常行为、生活规律中。

前不久，我们公司组织员工打扫现场中控室的卫生，打扫结果是：卫生打扫不彻底，而在干净洁白的墙壁上留下了两个脚印。通过这种行为，我们可以看出：

1、该员工没有维护公共卫生的意识。中控室是化工厂办公的地方，不管在任何情况下，每个员工都有无条件的维护那里的卫生，该员工没有做到，反而破坏了那里的卫生，如果该员工有维护公共卫生的意识，我相信他不会在墙上留下脚印的，有可能发现有脚印，还会试着去清除。

2、不尊重他人的劳动果实。墙壁粉刷好，那是工人经过好几道工序辛辛苦苦才能做好的，他的这一脚，抹杀了工人的劳动果实，这是一种自我践踏的表现，是对自己人格的侮辱。

3、不敢承担责任。该员工往墙上踢了一脚，这是人人反对的行为，按理说，应该受到相应的处罚，而该员工没有勇气承担自己的行为所带来的后果，而是选择了沉默，这是一种令人讨厌的沉默。

总的来说，这个员工的职业素养低，自己的行为没有符合自己的身份，对自己的行为也没有起码的规范，这是一个职业素养不合格的员工。

职业素养对一个员工来说是非常重要的，它关系了员工未来的发展方向和空间，对员工的晋升起到重要的作用，在以后的工作和学习中，我会努力学习这方面的知识，争取做一名优秀的员工。

这个寒假，我读了著名科学家史蒂夫霍金的《时间简史》。

读完了全书之后，我脑中一直萦绕着许多问题。宇宙到底有没有过大爆炸?宇宙到底是否曾经是一个无限小的点?宇宙到底是不是在无限的膨胀还是最后会坍缩?宇宙是无限的还是有尽头?到底广义相对论正不正确?人类能否发明出时光机回到过去或是来到未来?人类最远能到达宇宙的什么地方?黑洞到底是什么样的?物质的最小部分又是什么?……

可能这一切一切的问题，你或许现在就能给出一个“满意”的答案，可是谁又能知道，你给出的答案或许就像是从比萨斜塔上落下的那两个不等重的铁球不同时落地的“真理”呢 可能仅仅在当时的情境下被人们所认可，但是随着科技的发展和人类的进步，将会有更多的伽利略站出来，告诉你不是这样的;也会有更多的哈勃望远镜向你展示，原来宇宙真的并不像你想象中的那样，此时你可能会有所迷惑，到底什么才是真理，没有人能给你一个满意的答案，一切都要交给时间。

最后，从这本著作中，我深深的了解到科学上的很多重大的进展都是许多伟大的科学家们不盲目的追随权威，而是有自己的思想和见解，有时甚至冒着生命的危险才，提出的理论。首先我们应该庆幸自己赶上了这样一个好的时代，有这样好的环境来学习，拓展自己的知识，开阔自己的眼界，培养自己的能力。其次我们应该充分利用这样的条件来努力学习，在学习方面我们也不应该盲目听从课本上的条条框框，而是应该带着自己的思想，自己的见解。我们也应该多多向老师请教，毕竟老师的知识和阅历还更加丰富的。同时在校学习的期间我们也应该逐步的走进社会，感受社会，了解社会，这也能更真切地给我们有竞争的意识，培养自己多方面思考问题的能力，亦即创新思维的培养。

身体的不幸让霍金体会到了地狱般的煎熬，然而他却以孜孜不倦的科学精神在自己的地域中缔造了人类的天堂，这是不幸中的大幸，正如霍金本人自述：“幸亏我选择了理论物理学，因为研究它用头脑足矣。”这正证明了约翰·弥乐顿的名言：“头脑是他自己的住所，他在其中可制造地狱的天空，也可制造天堂的地狱。”

让我们记住霍金和他的《时间简史》，更让我们铭记自己内心深处的感悟。

《安妮日记》是一个德国少女安妮.弗兰克写的，讲述了在纳粹铁蹄下，犹太人的悲惨命运。对于生活中无数心惊胆战和喜怒哀乐的事，安妮用日记的形式写了下来。

安妮出生在德国的法兰克福，1933年，为了躲避纳粹的迫害，安妮一家被迫逃到了荷兰。但随着荷兰的沦陷，大量的犹太人被捕，他们又不得不逃进了父亲公司的密室。为了不被法西斯发现，他们不能上街，并尽量小声说话，整天躲在密室里。“只要我还活着，能看到这阳光，这无边的天空，只要着一切还在，我就不可能不幸福!”逆境中成长的安妮发出了对生活的呐喊。但最后，残忍的法西斯还是夺走安妮一家，达恩一家和杜赛尔先生的命，只有安妮的父亲活了下来。

这本书对我感触很深，安妮在密室这么小的环境里，呆了两年多，没菜只能吃烂土豆，可安妮还是对生活充满热爱。我们呢?比起安妮来，我们简直生活在天堂里，可还不满足。每天在学校里吃饭时，如果有红烧鸡翅，大家就欢呼，如果一些平淡无味的菜，大家就会“士气低落”，稍微吃点就倒了，想想真羞愧。

从《安妮日记》中，我们看到的不仅是无情的战争，残酷的种族迫害和成长的烦恼，更看到了安妮对生活的热爱，对人性的关怀和对未来的憧憬!在这样恶劣的环境下，她不屈不挠，从比轻言放弃，对我们来说，这种不服输的精神是必不可少的，值得我们认真学习和思考。

一、实习目的：

作为一个工科院校，生产实习是我们高材专业知识结构中不可缺少的组成部分，并作为一个独立的项目列入专业教学计划中的。其目的在于通过实习使学生获得基本生产的感性知识，理论联系实际，扩大知识面。同时专业实习又是锻炼和培养学生业务能力及素质的重要渠道，培养当代大学生具有吃苦耐劳的精神，也是学生接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养我们初步担任技术工作的能力、初步了化工工艺的基本方法和技能。

在实习的过程中，通过对工厂的了解，与工人、技术人员交谈，得以对所学专业在国民经济中所占的地位与作用的认识有所加深，培养事业心，使命感和务实精神，为适应从学生到工作者做准备。

同时通过这次实习使我们得到一次综合能力的训练和培养。在整个实习过程中，充分发挥学生学习的主动性、积极性，在生产现场细心观察，虚心请教，积极思考，多方了解，大胆提出自己的想法，在有限的实习时间里使各方面的能力都得到锻炼。

这些实际知识，对我们学习后面的课程乃至以后的工作，都是十分必要的基础。

二、实习要求：

（1）掌握化工生产工段的主要工艺流程、生产原理、工艺组织原则及控制方法。

（2）掌握主要化工设备的工作原理、结构特点和操作特点。

（3）了解化工生产中的主要单元操作过程及其原理。

（4）了解化工产品生产的主要过程和产品生产的基础知识。

（5）了解工厂的技术改造、革新和新工艺在生产中的使用情况。

（6）培养运用基础知识和专业基础知识去解决实际生产问题的能力。

三、实习简介

（一）、实习地点：___厂

大学生活就这样不知不觉就将结束，离开学校实习的时间虽然很短，在这期间确实经历了不少，让自己不断的行动，不断的学习与成长，使自己的吃苦耐劳的能力得到磨练。

___厂建于1970年，位于云南省蒙自县新安所镇，隶属云南农垦集团有限责任公司（云南省农垦总局）。是以设计、生产、销售各式热硫化布面胶鞋为主的国有中型企业。目前有胶鞋成型生产线10条，单班年生产能力1500万双，主要产品有“石林”牌运动鞋、劳动用鞋、休闲鞋、轻便鞋、童鞋及“生力”牌解放鞋七大系列，共70多个品种，400余种规格。产品销往云南、贵州、四川、广东、广西、湖南、山东等国内10多个省市，部份产品通过转口贸易至越南、老挝、缅甸、泰国等周边国家。企业通过30多年的建设发展，拥有雄厚的技术力量，丰富的管理经验，先进的检测设备，较强的经济实力和发展后劲。是云南省胶鞋行业生产规模、发展最快、产品市场占有率的胶鞋生产企业，企业各项经济指标居全国同行业前10位，居云南省第一位。企业在自我发展的进程中始终坚持以市场消费需求为导向，以树品牌、创为重点，不断开发新产品，适应市场的变化。

四、实习内容

实习的第一天，厂领导带我们一起举行了一次精彩的会议。此次会议主要介绍了南湖橡胶厂的大体概括和最近几年的发展状况，向我们介绍了他们的各自的人生经历、实习期间应注意的安全事项等。除此之外还给我们提了毕业后怎样对待自己的人生、面对社会、如何在社会中取得自己的立足之地，还有讲述我们应该怎样面对人生观、爱情观、事业观。让我们听了真是受益匪浅，每个人都听得津津有味，从中也体会到了许多东西，自己在心里也做了一个理想的打算。

由于我们是实习生，本身对企业的经营方式，运作方式等都很陌生，所以企业只是安排我们去里面帮助员工打杂，进一步了解有关制鞋的的生产流程。第一天我们初步在厂领导的带领下，对该厂有一个大致了解，我们组被分在第三车间，在三车间的半天虽然很累，如每天上鞋帮要上数千个，但是在那里工作确实很开心。因为我的要求不高，工作中只要每天过的很开心就好。这和车间工作人员和气氛是分不开的，师傅们教我们如何快速上鞋帮，还和我们聊天，最后做了朋友。不要小看它是件很简单的事，但是细心是必须的，否则你的辛苦将全功尽弃。因为你错误导致这个鞋底的不美观，甚至浪费了厂里的资源。这一点让我知道了不管做什么事都要负起一定的责任。

虽然都是些任何人都可以做的简单的小事情，但是不能因为它是小事情，而三心二意的对待它。有一天因为我们不是很注意，上鞋帮时没有留意，而导致返工事情的发生，还有一次由于前一晚上玩的太晚，没有休息好，就是由于心不在焉的，导致出错了，而导致返工。通过以上例子可以说明我们不能小看一些很细微的东西，你越是忽视越容易出错。所以我们要向成功，必须要从小事做起，在我们每个人看来，这样的事情对我们来说没有多大的意义，其实我们错了，这是我们走入社会必须具备的素质。

我们在工作中他们都对我很好，处处都包容我，好多都不懂的地方他们都主动帮助我，提醒我，有时候也有不愉快的时候，但是我们还能保持很好的同事关系。所以我要真心的感谢你们对我的照顾和指导，让我得到了新的体会，从中学到了许多做人的道理、如何和陌生人进行交流等。

实习的最后一天，厂领导在会议室对我们实习期间做了详细的讲述，并得到了好的好评，并给我们详细的讲述了生产鞋的全部生产流程、相关的材料，除此还有现在企业需要的三大方面：优秀的技术人才、营销人员、管理人员。这三个方面是企业的能以快速的发展必须具备的的方面。

五、实习工厂的生产流程

（一）、原辅材料仓库管理。

1、每日原辅材料进出库须做好材料帐及库存帐，并用微机管理。

2、进料和发料须专人管理，以免出错。

3、进料时须有质检人员在场，检验品质是否正确，颜色是否正确。

（二）、生产流程。

制备一双完整的鞋的生产流程：包括鞋底、鞋帮、鞋底与鞋帮用胶浆粘合等三部分。每一部分有分许多工序，就拿鞋底的制备，要根据要求是生产成本最低，还有要保证质量问题，这就要求各个配方要要做许多试验，看是否达到预期的质量效果。

（三）、调配中心管理。

1、调配中心依据订单情况，将裁切好的部件排列整齐，等待加工。

2、已裁切好的部件如需印刷、削皮、贴内里、烫印等，均由调配中心负责。

3、加工好的材料交付给中仓备料组，由中仓备料组发料至针车车间加工。

4、裁切好的部件如中底板、鞋垫等，如果不需要特别车缝加工的，可在完成必要处理后送半成品仓库。

5、在调配中心，待所有部件完成后，一定要将鞋面所有部件质量及统计数字妥善整理，准备交付给针车车间。

（四）、针车车间管理

1、针车车间的车帮及做帮的工艺流程和员工配置，依据鞋面设计的不同而变化，一般一条针车流水线。

2、车缝时必须注意车线边距，针距是否控制良好，与要求的标准是否相符。

3、车缝时必须注意鞋面部件上各记号点的正确性，如车缝时未按正确的记号，鞋面完成后将会不正，造成夹帮困难，影响成品鞋的品质。

4、针车车间必须配备小剪刀等工具，鞋厂要自行采购。

5、做好的鞋帮必须经过质管部检验，再依每张订单所需鞋号适当整理后送半成品库，由半成品库再发给夹帮成型车间。

6、教导操作人员定时保养机台，以免机台故障率高，影响品质及产量。

（五）、鞋底车间管理。

1、成型底制作。

2、橡胶组合大底制作。

（六）、半成品仓库管理。

1、半成品仓库是鞋类生产过程中面部及底部工艺流程的中转站

2、半成品仓库管理应根据生产顺序表所排定的时间，适时给针车车间催促，同时对夹帮成型车间的发料又给予控制。

3、在帮面、鞋底发料给夹帮成型车间前，半成品仓库管理人员必须特别注意按工艺流程表，先做好品质管理及数量统计工作。

4、每张订单须备齐帮面、中底、大底、鞋垫、内盒、外箱、纸标等各种材料，方可发料给夹帮成型车间。

5、应按所订楦头数量决定每日生产回转数，成型车间则照表领取生产。

6、全厂进度表的排定。

7、每日填报生产动态表。

（七）、夹帮成型车间管理。

1、夹帮工序包括前帮、中帮及后帮三部分。

2、鞋弓的穿法及长度应符合标准自分段。

3、夹前帮时必须特别注意鞋面部分与楦头对准，不可歪斜，同时注意先固定好后跟标准高度。

4、夹中帮时要注意两腰鞋面是否真正拉紧，其紧张度要适中平均。

5、夹后帮时要注意后跟高度是否依照标准，若每只鞋后跟高度都有符合楦头后跟标准记号，则成品鞋不至于发生左右脚鞋高不一致现象。后帮完成后要将中底钉取下以利脱楦，避免穿鞋时伤脚。

6、夹帮工序应设品质检验员，对夹帮不良鞋面给予手工调整补救。

（八）、擦胶及贴底成型

1、注意划线板的准确性。

2、粗磨须按划线后的弧度将皮革表面的漆料除去。

3、大底部的贴合面须用药水处理

4、加温应在100℃±5℃左右

5、贴底前，鞋面及鞋底须注意刷胶水的正确性及均匀度，不可污染鞋面及鞋底。

6、鞋面贴合鞋底时，员工须注意贴底不可歪斜，有边沿的鞋尽量使用气袋式或三维块式压紧机压底

7、压底时，作业人员应注意到压底机的使用正确性，同时注意对压着时间、压力的控制

8、压底完成后：加硫鞋：须收集鞋子置于加硫罐内进行加硫定型。冷粘鞋：须置鞋子于冷冻箱内，进行冷冻定型。

9、压底后鞋子在楦头上未完全冷却定型前不要拔除楦头，以免鞋子会变形。

（九）、整理及包装

1、拔除楦头后，鞋子须经过内外初步整理清洁。

2、需要喷光整理的，要正确调配喷光剂，喷光要均匀并能突出重点。

3、放入鞋垫，并正确胶牢。

4、上鞋带。

5、最后清洁整理，装入鞋头填塞纸。

6、最后品质检查。

7、装入鞋盒或塑料袋。

8、装箱。

六、实习的心得体会

对于我来说实习生活，虽然实习的时间短暂，但是感触是很深的，提高的方面也很多，但最主要的是工作能力的进步和社交能力的提高，自身内心走向成熟。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以致用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会。自走进广方制鞋有限公司我慢慢的开始改变了自己，本着踏实肯干，虚心好学、工作认真负责的态度去积极的对待我的每一天，用的激情去做好每一项工作。

实习收获主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了实习任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是在实习单位受到了一定的认可并促成就业。四是为毕业后的正式工作作好了准备。

通过实习，我对我国胶鞋的鞋业有了大致的了解，虽然没有学到有关专业的相关知识，但是是自己的忍耐力得到了磨练，也准备在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，提高自己的专业水平，为正式工作做好准备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观有所改观，尤其是叫我们在毕业后如何面对的三大问题，真是让我们受益匪浅。

其实社会并不可怕，只不过是人们口中的一个传说而已，但是当我真正的走进了社会后才了解到它并非一个传说而是一个事实，因为我参与的是一个很大的集体，里面有很多你从来没有听过，见到的，最主要的是那是你的工作，它由你来处理，这时就是一个人面对事情的时候，承担着相关的责任。还有就是细节对于一个人说真的很重要，不管做什么事的时候要注意很小的事，当把小事做好后才能达到大事的效果。最后一点是我们不管做什么事的时候应该养成一个好的习惯那就是要认真做好每件事情，在预测下一步要做什么，这样才能井然有序，才可以达到一种事半功倍的效果，才能走向成功。