饲料

上海新农饲料有限公司

我们有由多位博士组成的新农饲料研究所，以保证新农产品的技术含量和领先一步的创新策略;我们有多个自己的、全程使用新农全价料的原种猪场、扩繁场和规模化商品猪试验示范场，它们在我们研究开发新产品的过程中，承担着重要的任务;我们引进的高档进口饲料原料既保证了我们产品的高效稳定，同时又方便和满足了不同客户的需求。

新农预混料厂占地50多亩，投资20xx余万元，设备一流、管理严格;配合饲料厂投资1500万元，占地40多亩，推出的高科技产品其市场占有率名列中国各大饲料企业高档乳猪料前茅。

经过十余年的艰苦创业，新农已发展成为享有多家合资股权，产业链不断延伸，净资产达1亿元，年销售额3亿元的中型企业。并荣获“中国饲料行业百强企业”、“上海市高新技术企业” 、“上海市农业产业化重点龙头企业”、“上海市著名商标”、“上海市名牌”、“上海市文明单位”、“上海市守合同重信誉企业”、“上海市百强私营企业”等。

莱州市海福饲料有限公司位于环渤海黄河三角洲蓝色经济带，坐落于美丽的莱州湾畔。毗邻万吨级运输港口三山岛港，距大莱龙铁路莱州站三公里，并且莱州境内有多条高速公路穿行而过，地理位置优越，运输方便!公司专业生产动物源性饲料，现如今已和多家大型饲料公司建立长久合作关系，常年供应各种饲料原料，同时进行国内招商加盟代理项目，欢迎各界朋友来厂参观考察。

公司生产海参、鲍鱼养殖系列饲料全部采用蒸汽杀菌烘干工艺，在海参、鲍鱼养殖中使用得到了很好的证实!公司在20xx年与国内著名的水产饲料专家共同研发了海参预混料，属国内首创，经海参养殖户在各阶段的生长过程中的使用，海参预混料针对海参疾病的防与治有显著的效用;在海参稚、幼、成阶段投喂生长极为突出，得到了广大用户的认可及好评!凡使用产品中心系列饲料，可以一定程度上减少海参养殖过程中的损失，有利于用户获得更加丰厚的经济效益。

公司同时生产海参用全脱脂鱼粉、虾肉粉、海带粉、鼠尾藻粉、马尾藻粉、褐藻粉、蒸汽扇贝边粉、海青粉、大叶菜粉等优质饲料原料，常年和养殖户合作，取得了良好的信誉，使公司不断茁壮的成长，深受广大客户青睐。养殖要增效、首选海福料!成了水产养殖户的口头禅。

公司始终秉承“用户第一，顾客至上”的服务宗旨，坚守“携手海福，共创辉煌”的经营理念。在竞争日益激烈的市场环境中，以高质量的产品获得了广阔的生存空间，以良好的信誉谋求了更大的发展潜力，以创新拼搏的精神赢得了丰厚的市场份额，为了回报广大新老客户对我公司的关注与支持，海福人将一如既往地与你携手并进，继往开来共创辉煌的明天!

公司生产的海参饲料、鲍鱼饲料等全部通过农业部门检验合格，特颁发产品质量及资质证书，值得信赖!

合同编号：

出卖人： 签订地点：

买受人： 签订时间：

根据《_____》及有关规定，本着公平、诚实信用和互惠互利的原则，经双方协商一致，自愿订立本协议，并共同遵守以下条款。

第一条 标的、数量及价款

标的

名称

牌号

_____

含

量

型 号

生产许可证号

批准号

规

格

等级

生产日期

产

地

数

量

单 价（元）

金 额

（元）

合计人民币金额（大写） 万 仟 佰 拾 元 角 分

第二条 质量标准： 。

第三条 出卖人对质量负责的内容及期限： 。

第四条 合理损耗标准及计算方法： 。

第五条 标的物所有权自 时起转移，买受人未履行全额支付价款义务的，标的物属于 所有。

第六条 检验检疫标准、方法、地点及期限 。

第七条 结算方式及时间： 。

第八条 担保方式： 。

第九条 违约责任：1、饲料（及添加剂）经验收不符合第一条要求的，买方有权要求补足、换货或退货。2、饲料（可添加剂）不符合第二条质量标准的，买方有权要求退货，并要求卖方赔偿损失。3、一方迟延交货或迟延支付价款的，应每日按照迟延部分价款 %的标准向对方支付违约金。4、其他： 。

第十条 本协议在履行中未尽事宜，可协商增加补充内容附件。其补充内容附件为本协议的组成部分，具有同等法律效力。

第十一条 本协议在履行过程中发生的争议，由双方协商解决；也可以向当地工商行政管理部门申请行政调解；协商或者调解不成的，按下列 种方式解决：

（一）提交 _____委员会_____；

（二）依法向 人民法院起诉。

第十二条 其他约定事项： 。

第十三条 本协议一式 份，双方各执 份，具有同等法律效力；自双方签字盖章生效。

出卖人 买受人

出卖人： 买受人：

地址： 地址：

法定代表人： 法定代表人：

居民身份证号码： 居民身份证号码：

委托代理人： 委托代理人：

联系电话： 联系电话：

开户银行： 开户银行：

银行帐号： 银行帐号：

编码： 编码：

监制部门：广西壮族自治区工商行政管理局

合同编号：__________

出卖人：__________ 签订地点：__________

买受人：__________ 签订时间：__________

根据《中华人民共和国民法典》及有关规定，本着公平、诚实信用和互惠互利的原则，经双方协商一致，自愿订立本协议，并共同遵守以下条款。

第一条 标的、数量及价款

第二条 质量标准：________________________________________________。

第三条 出卖人对质量负责的内容及期限：____________________________。

第四条 合理损耗标准及计算方法：__________________________________。

第五条 标的物所有权自________时起转移，买受人未履行全额支付价款义务的，标的物属于________所有。

第六条 检验检疫标准、方法、地点及期限________________________________________________________。

第七条 结算方式及时间：__________________________________________。

第八条 担保方式：________________________________________________。

第九条 违约责任：1.饲料（及添加剂）经验收不符合第一条要求的，买方有权要求补足、换货或退货。2.饲料（可添加剂）不符合第二条质量标准的，买方有权要求退货，并要求卖方赔偿损失。3.一方迟延交货或迟延支付价款的，应每日按照迟延部分价款______%的标准向对方支付违约金。4.其他：______________________________。

第十条 本协议在履行中未尽事宜，可协商增加补充内容附件。其补充内容附件为本协议的组成部分，具有同等法律效力。

第十一条 本协议在履行过程中发生的争议，由双方协商解决；也可以向当地工商行政管理部门申请行政调解；协商或者调解不成的，按下列______种方式解决：

（一）提交____________仲裁委员会仲裁；

（二）依法向____________人民法院起诉。

第十二条 其他约定事项：____________________________________________________________。

第十三条 本协议一式______份，双方各执______份，具有同等法律效力；自双方签字盖章生效。

出卖人：_________ 买受人：__________

地址：___________ 地址：____________

法定代表人：_____ 法定代表人：______

居民身份证号码：_ 居民身份证号码：__

委托代理人：_____ 委托代理人：______

联系电话：_______ 联系电话：________

开户银行：_______ 开户银行：________

银行帐号：_______ 银行帐号：________

邮政编码：_______ 邮政编码：________

监制部门：广西壮族自治区工商行政管理局

卖方______________________

买方______________________

根据《中华人民共和国民法典》、《饲料和饲料添加剂管理条例》及其他有关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就饲料添加剂买卖的有关事宜达成如下协议。

第一条饲料添加剂基本情况

种类

产品许可情况

产品

名称

商标

包装

规格

数量

计量

单位

单价

金额

生产

许可

证号

批准

文号

执行

标准

号

合计人民币金额：

第二条质量要求

1.饲料添加剂产品不得使假、掺杂，符合产品标签的质量指标和《饲料卫生标准》等安全卫生要求，绝不含有违禁添加物质。

2.其他质量要求_______________________________。

第三条交付方式

1.付款方式及期限

选择下列第__________项执行：

合同签订后，乙方支付甲方定金________元;甲方交货后，乙方于_______年_______月_______日支付货款，定金抵作货款或返还。乙方付款后，甲方应开具销售凭证。

签约后在签约地点以现金支付，甲方给乙方开具销售凭证。

其他付款方式及期限____________________。

2.交货方式及期限

选择下列第_______项执行：

合同签订后，在签约地点当场交货。

甲方于_______年______月_______日送货给__________________，运输方式________。运费由_____方承担。送货地点___________________。

乙方于_______年______月_______日到指定地点____________提货。

其他交货方式及期限________________________。

第四条验收

1.甲方交货时必须提供产品质量检验合格证、规范的产品标签。

2.乙方应核对产品标签、质量合格证和清点数量。

第五条保险

______________________________________________。

第六条违约责任

1.甲方交付的饲料添加剂不符合质量要求的，乙方有权拒收，给乙方造成损失的，甲方应承担赔偿责任。违反《饲料和饲料添加剂管理条例》第三十条或产品中含有违禁添加物质的，乙方有权解除合同，给乙方造成损失的，甲方应承担赔偿责任。

2.一方迟延交货或迟延支付货款的，应当每日按照迟延部分货物价款__________%的标准向对方支付违约金;迟延超过________日的，对方有权解除合同并要求迟延方赔偿损失。

3.其他违约责任_____________________。

第七条其他约定事项

______________________________________。

第八条争议解决方式

本合同项下发生的争议，由双方协商解决或申请调解解决;协商或调解解决不成的，选择下列第_______种方式解决：

1.提交上海仲裁委员会申请仲裁。

2.依法向人民法院提起诉讼。

第九条本合同自双方签字之日起生效。未尽事宜，由双方共同协商签订补充协议。本合同一式_______份，甲方______份，乙方______份，具有同等法律效力。

卖方________________________买方________________________

营业执照注册号______________________营业执照注册号______________________

法定代表人__________________________法定代表人__________________________

委托代理人__________________________委托代理人__________________________

地址____________________________地址________________________

开户银行____________________________开户银行____________________________

账号____________________________账号____________________________

联系电话____________________________联系电话____________________________

签订地点____________________________

签订时间_________年_______月______日签订时间________年________月______日

合同编号：

出卖人： 签订地点：

买受人： 签订时间：

根据《中华人民共和国民法典》及有关规定，本着公平、诚实信用和互惠互利的原则，经双方协商一致，自愿订立本协议，并共同遵守以下条款。

第一条 标的、数量及价款

合计人民币金额(大写) 万 仟 佰 拾 元 角 分

第二条 质量标准：

第三条 出卖人对质量负责的内容及期限：

第四条 合理损耗标准及计算方法：

第五条 标的物所有权自 时起转移，买受人未履行全额支付价款义务的，标的物属于 所有。

第六条 检验检疫标准、方法、地点及期限 。

第七条 结算方式及时间：

第八条 担保方式：

第九条 违约责任：

1、饲料(及添加剂)经验收不符合第一条要求的，买方有权要求补足、换货或退货。

2、饲料(可添加剂)不符合第二条质量标准的，买方有权要求退货，并要求卖方赔偿损失。

3、一方迟延交货或迟延支付价款的，应每日按照迟延部分价款 %的标准向对方支付违约金。

4、其他：

第十条 本协议在履行中未尽事宜，可协商增加补充内容附件。其补充内容附件为本协议的组成部分，具有同等法律效力。

第十一条 本协议在履行过程中发生的争议，由双方协商解决;也可以向当地工商行政管理部门申请行政调解;协商或者调解不成的，按下列 种方式解决：

(一)提交 仲裁委员会仲裁;

(二)依法向 人民法院起诉。

第十二条 其他约定事项：

第十三条 本协议一式 份，双方各执 份，具有同等法律效力;自双方签字盖章生效。

出卖人 买受人

出卖人： 买受人：

地址： 地址：

法定代表人： 法定代表人：

居民身份证号码： 居民身份证号码：

委托代理人： 委托代理人：

联系电话： 联系电话：

开户银行： 开户银行：

银行帐号： 银行帐号：

邮政编码： 邮政编码：

合同编号

出卖人

买受人

第一条：标的、数量及价款

第二条：质量标准

第三条：出卖人对质量负责的内容及期限

第四条：合理损耗标准及计算方法

第五条：标的物所有权自 时起转移，但买受人未履行全额支付价款义务的，标的物属于 所有。

第六条：检验标准、方法、地点及期限

第七条：担保方式

第八条：本合同解除的条件

第九条：违约责任

第十条：合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第 1 种方式解决：

(一)提交 成都 仲裁委员会仲裁;

(二)依法向 人民法院起诉。

第十四条：本合同自 起生效。

第十五条：其他约定事项

出卖人(章)

单位地址：

法定代表人：

身份证号码：

电话：

传真：

开户银行：

银行帐号：

邮政编码：

年月日

受买人(章)

单位地址：

法定代表人：

身份证号码：

电话：

传真：

开户银行：

银行帐号：

邮政编码：

年月日

卖方(甲方)___________________

买方(乙方)___________________

根据《中华人民共和国民法典》、《饲料和饲料添加剂管理条例》及其他有关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就饲料买卖的有关事宜达成如下协议。

第一条饲料基本情况种类________________产品许可情况_______________产品名称____________商标_______________包装________________规格______________数量_______________计量单位_______________单价_____________(元)金额_______________(元)企业证号_____________准入文号______________执行标准号______________合计人民币金额(大写)：__________________(企业证号包括添加剂预混合饲料生产许可证、动物源性饲料卫生合格和饲料生产企业审查合格证;准入文号包括产品批准文号、进口产品登记证号。

不够可另附表。)

第二条质量要求

1.饲料产品不得使假、掺杂，符合饲料标签的质量指标和《饲料卫生标准》等安全卫生要求，绝不含有违禁添加物质。

2.其他质量要求__________________________。

第三条交付方式1.付款方式及期限选择下列第_______项执行：

(1)合同签订后，乙方支付甲方定金__________元;甲方交货后，乙方于_______年______月______日支付货款，定金抵作货款或返还。

乙方付款后，甲方应开具销售凭证。

(2)签约后在签约地点以现金支付，甲方给乙方开具销售凭证。

(3)其他付款方式及期限___________________________。

2.交货方式及期限选择下列第_________项执行：

(1)合同签订后，在签约地点当场交货。

(2)甲方于______年_____月_____日送货给______________，运输方式_________。运费由_______方承担。送货地点_________________。

(3)乙方于______年_____月_____日到指定地点____________提货。

(4)其他交货方式及期限_____________________。

第四条验收

1.甲方交货时必须提供产品质量检验合格证、规范的产品标签。

2.乙方应核对产品标签、质量合格证和清点数量。

第五条保险____________________________。

第六条违约责任

1.甲方交付的饲料不符合质量要求的，乙方有权拒收，给乙方造成损失的，甲方应承担赔偿责任。

违反《饲料和饲料添加剂管理条例》第三十条或产品中含有违禁添加物质的，乙方有权解除合同，给乙方造成损失的，甲方应承担赔偿责任。

2.一方迟延交货或迟延支付货款的，应当每日按照迟延部分货物价款_______%的标准向对方支付违约金;迟延超过______日的，对方有权解除合同并要求迟延方赔偿损失。

3.其他违约责任___________________________。

第七条其他约定事项________________________________。

第八条争议解决方式本合同项下发生的争议，由双方协商解决或申请调解解决;协商或调解解决不成的，选择下列第______种方式解决：

1.提交上海仲裁委员会申请仲裁。

2.依法向人民法院提起诉讼。

第九条

本合同自双方签字(盖章)之日起生效。

未尽事宜，由双方共同协商签订补充协议。

本合同一式______份，甲方_____份，乙方_____份，具有同等法律效力。

卖方(甲方)________________________买方(乙方)__________________________

营业执照注册号______________________营业执照注册号________________________

法定代表人__________________________法定代表人____________________________

委托代理人__________________________委托代理人____________________________

地址____________________________地址(住址)__________________________

开户银行____________________________开户银行_____________________________

账号____________________________账号_____________________________

联系电话____________________________联系电话_____________________________

签订地点____________________________签订地点____________________________

签订时间_________年_______月______日签订时间__________年________月_______日

甲方(供货方)：____________

乙方(购货方)：____________

根据《中华人民共和国民法典》，甲、乙双方经协商确定，乙方向甲方购买喂山羊的兽药和饲料。为明确双方责任和权利，特签订本合同，共同遵守。具体条款如下：

一、双方职责

1、乙方向甲方提供山羊养殖经营实况。

2、甲方需要给乙方提供《企业法人营业执照》、《税务登记证》等证件，将上述资料的复印件和法人委托书原件全部加盖甲方公司公章后，作为合同附件一并提供给乙方存档备查。

二、订货、物流、价格

2、甲方供应饲料和兽药数量，按照乙方提报的数量或可根据乙方提供的养殖量核算数量。

3、甲方接到乙方订货通知，将饲料和防疫兽药运卸至乙方指定地点。

4、甲方负责兽药的运输、装卸及退换货等费用。

5、甲方在与乙方合作期间，兽药和饲料供应价格应为市场的最低售价，如遇兽药和饲料价格市场性和政策性下调时，应给予相应下调(双方事先口头协商);如乙方供应给甲方附件外兽药，供应价格也应为市场的最低售价。

6、付款方式采取转账付款结算方式。三、验收

1、乙方根据饲料和兽药专业法规及标准查验时，产品外包装(如破损、污损)及药物外观不合格(如与所含成分性状不符)拒收入库。

2、乙方根据查验时，发现饲料和兽药无有效期、临期(距保质期≤12个月)、过期时，应当办理退货手续。

3、乙方根据本养殖场实际需要，对在甲方购进的饲料和兽药(未过期的)可办理退货或换货。

四、质量标准

1、按照《质量承诺书》要求，因饲料和兽药质量问题而造成的一切后果及发生的费用由甲方承担;

2、甲方必须及时保证乙方所需饲料和兽药的供应，兽药的批准文号、有效期不得低于12个月。

甲方(签字)：____________乙方(签字)：____________

_________年_____月_____日_________年_____月_____日

山东六和饲料股份有限公司

公司先后被授予山东省高新技术企业、全国饲料工业百强企业、国家星火龙头企业、山东省农业产业化经营先进龙头企业、农业产业化国家重点龙头企业等荣誉称号。

六和集团以优秀的企业文化为引导。六和信条为和、善、干、学。在经营管理中，形成了以人才为中心，以发展为主题、公开相融，合作发展等重要理念。在生产经营中，实行微利经营、服务营销、密集开发的市场策略，逐渐形成了以人才为中心、视质量为尊严，以服务为重点的企业核心竞争优势。

公司坚持以科技为先导，以六和农业科学院为平台，汇集了以博士、专家为群体的科研力量，先后承担完成了30余项科研课题，有20余项研究成果获得国家和省级奖励，并广泛推广和应用于生产实际，保持了行业内的科技领先地位，集团为全国饲料行业科技进步先进集体。

全程服务于中国畜牧业的安全化、绿色化、现代化，是六和集团的神圣使命。企业在长期的发展探索中，形成了从良种繁育、现代化绿色养殖、安全饲料生产、动物保健事业、生物工程开发、畜禽产品加工及国际国内贸易为一体的产业链基本格局，并逐渐延伸到以环保为目标的畜禽粪便污染处理的有机肥工程、为公司内外畜牧业产业链配套服务的机械制造业和从根本上扼制农药污染的种植业。

唐山六和是六和集团在华北建设的一家大型饲料企业，位于唐山市汉沽区，可年产饲料20万吨，主要生产猪全价料、浓缩料和水产饲料以及肉鸡饲料等50多个品种，是六和集团在华北的一家专业性很强的公司。

合同编号：_________________

供方：________________

签订地点：_________________

需方：________________

签订时间：_________________

一、产品名称、规格、数量、单价、总金额及备注

合同有效期内双方可凭订单或订单传真件作为履行合同之依据。

二、技术标准、质量要求

按国家及行业相关标准执行。产品整体成形均匀，印刷图案清晰、完整，颜色鲜艳，无明显色差，套色准确，且按照需方样稿制作，全部使用纯新原料。供方应向需方提供营业执照、税务登记证、卫生许可证、第三方检测报告以及其他必要的证明文件(每次发货质检报告均需随货物同时到达乙方仓库)。供方承诺在任何情况下始终以本企业最优质、最低价长期优先供应需方。(具体标准另行设定)

三、交(提)货地点：_________________需方指定的仓库

四、运输方式及费用负担

由供方负责办理_____托运并承担运费。产品在运输过程中不得与有毒、有害物质及化学品同车运输，产品应完好无损，未受污染。每批交货量与订单量允许+5%的误差(以实际过磅量为准)。运输途中发生的产品灭失、损坏、污染及其他风险由供方承担。

五、包装方式

外纸箱包装，内衬防尘膜，并保证包装不损毁、不破裂、无污染、无异物;包装物不计价，不回收。

六、订货方式

以供方订单传真为订货方式。具体品种及数量以双方盖章并传真的订单为准，需方提供的订单内容应包含产品的名称、规格、数量、交货期限等;每个单品的订货量为_____吨/次，单笔订单量不低于_____吨。

七、交货期限

每批产品交货期限以需方订单传真件预报计划为准。供方收到订单后，须签字、盖章回传后方可执行。供方应保证自收到订单之日起10日内到货。未按合同规定日期到货的，每延期一天供方应支付当批货值1‰的违约金于需方。

八、结算方式及期限

银行承兑或电汇方式结算，货到45日内付清货款;若连续60日未有订单为终止业务，则需方应在60日内付清前其所欠货款。

九、验收及异议的提出

由需方在产品抵达其指定仓库后按约定质量、技术要求进行验收。如有异议，应在收到产品之日起7日内以书面形式向供方提出;若需方在使用过程中发现产品存有隐蔽质量问题的，应在妥善封存保管的前提下，及时以书面形式通知供方，并写明当批产品生产编号、发货日期、名称、规格及数量等。供方应自收到书面通知之日起2日内予以答复，协商并提出解决方案。属于供方原因的，供方应在5日内负责退换货或采取其他补救措施。因供方退换货不及时，延误需方生产的，应按实际短缺量由供方加倍补偿需方并赔偿相应经济损失。

十、合同期限

本合同期限为一年：______________年_____月_____日至_____年_____月_____日。有效期内双方相关订单往来均受本合同约束。有效期满，双方可续签合同，如未续签合同但仍继续发生相关订单往来的，视为双方确认本合同继续有效。

十一、违约责任

供需双方应按约履行合同，如一方违约，对方有权终止合同，且违约方应支付守约方违约金并赔偿相应经济损失。其他违约情况按《中华人民共和国民法典》处理。

十二、合同纠纷解决方式

双方应协商解决。协商不成的，可向合同签订地的人民法院提起诉讼。

十三、约定事项

1、当产品价格随原材料市场价格波动较大时，供需双方可协商重新确定购销价格。供需双方提出价格变动应提前一个月告知对方。协商不成的，可终止合同;

2、在产品使用过程中确因产品质量问题，给需方造成损失的，供方应承担赔偿责任。因产品质量检验发生争议时，应提请上级质检部门检测，费用由过错方承担。

十四、关于商业贿赂

合同有效期内若发生贿赂事件，一经确认，行贿人所属方应向本合同对方支付5万元人民币。

十五、其他

本合同经双方签章后生效，本合同一式_____份，双方各执_____份，具有同等法律效力。

供方需方

单位名称：_________________

单位地址：_________________

邮政编码：_________________

法定代表人：_________________

委托代理人：_________________

电话：_________________

传真：_________________

开户银行：_________________

帐号：_________________

单位名称：_________________

单位地址：_________________

邮政编码：_________________

法定代表人：_________________

委托代理人：_________________

电话：_________________

传真：_________________

开户银行：_________________

帐号：_________________

甲方：___________大宗工业原料交易市场交易商

乙方(客户)：_____________________________

鉴于某已成为________大宗工业原料交易市场(下称工业原料交易市场)的交易商;

乙方愿意委托甲方代理乙方通过工业原料交易市场进行工业原料购销业务。

现甲、乙双方就乙方委托甲方代理乙方通过工业原料交易市场进行工业原料购销业务一事达成如下协议：

1.乙方自愿委托甲方代理乙方通过工业原料交易市场进行工业原料购销业务。

2.乙方已仔细研读甲方与工业原料交易市场签订的《入市交易协议》、《大宗工业原料交易市场交易管理办法》(下称《交易管理办法》)及工业原料交易市场的其他相关规定，同意严格按照工业原料交易市场规定的程序进行交易、结算和交货;承诺自行承担工业原料交易市场根据《交易管理办法》赋予的权力实行风险控制时通过甲方转嫁的全部的乙方应该承担的可能风险。

3.甲方为乙方提供进入工业原料交易市场的网络交易平台中国工业原料网的接口，乙方自行保存及管理交易密码，自主交易。乙方须向甲方支付交易及交货手续费，手续费标准见附表。

4.甲方承诺，将严格遵守工业原料交易市场发布的《大宗工业原料交易市场交易商代购代销业务规范(试行)》，不挪用乙方存放于某的用于某原料代购代销业务的货款和或担保金。

5.甲方对乙方的委托事项和交易记录等资料负有保密义务，非法定有权机关或乙方指示，不得向第三人透露，否则，甲方须承担相应责任。

6.因甲方不可预测或无法控制的系统故障、设备故障、通讯故障、停电等突发事件给乙方造成的损失，甲方不承担责任。因上述事故造成交易或交易数据中断，恢复交易时以故障发生前系统最终记录的交易数据为有效数据。

7.因地震、台风、水灾、火灾、战争及其它不可抗力因素导致的乙方损失，甲方不承担责任。

8.本协议第6、7条所述事件发生后，甲方应及时采取措施某乙方损失可能的进一步扩大。

9.甲乙双方同意，因本协议的解释或履行产生的一切争议，均由仲裁委员会依该会之仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

10.本协议自双方签字、盖章之日起生效，一式叁份，双方各执一份，向工业原料交易市场备案一份。

甲方(公章)：________ 乙方(公章)：________

________年____月____日 ________年____月____日

很高兴有机会让我谈谈在钢铁贸易流通行业销售心得。我是93年进入这个行业的，屈指算来，至20xx年已经是第9个年头了。我记得非常清楚，93年我进入行业上班的上半个月，我就签定了改变我人生的第一笔合同，广告单子是和鑫狮商贸公司的合作。那个时候的我每天坐公交车往返于浦东的几个钢材市场，而且我们这个广告刊物又份量非常重，刚开始的时候确实有一种不想干的念头，直到签了第一笔单子后才有了后来让我继续走下去的信心。

转眼之间9年过去了，其中的销售心得只有体会过的人才会明白。我总结了以下三点：第一是产品：就是你的产品是不是有和其他媒体不一样的能够吸人眼球的东西，就像我们每个人喜欢看连续剧一样一集接一集的想去看的内容;第二是服务：就是你的产品是不是准时送到客户手里了，你是不是不管天气如何恶劣也照样准时把服务送到客户手里，就比如我自己一样，礼拜一和礼拜二我一个人就要送出周刊600多本到客户手里，每天要跑七八个大楼，这其中的辛苦我想，只要负责任的业务员都会经历的，但在服务过程中许多客户的一声谢谢，把你的辛苦都演变成了一种销售动力;第三就是口碑：就是在销售过程中有客户需要帮忙的，比如说客户公司里需要招业务员和公司经理之类的事情需要你帮忙，你有没有尽心尽力帮她们去做这件事情，其实说到底做销售也是和做人一样的，你人品好，不管做什么事情都能够尽心尽力去做，我想客户也一样是有体会的。

非常感谢我的爱人把我引进了这个行业，从开始的不了解到后来喜欢上了这个职业，这和我爱人的支持和客户的认可是分不开的。现在的我觉得生活非常充实，一方面我有了自己的事业，另一方面我还有丰富的业余生活，让我觉得时间过得很愉快。当然工作还是放在第一位的，然后就是我最喜欢的拉丁舞蹈。都说，人生不能虚度光阴，要做自己喜欢做的事情，只要心态好，相信生活永远是美好的!

随着我国饲料工业的迅猛发展，饲料产品的质量竞争日趋白热化;而饲料原料资源相对缺乏造成了原料价格波动频繁、掺假掺杂情况层出不穷;近年来跌宕起伏的原料价格以及轮番上演的饲料质量安全事件，愈来愈凸显饲料品管工作对饲料经营厂的重要性和迫切性，整体形势对饲料企业的品管工作提出了很高的要求。

“产品质量是企业的生命”是生产型企业普遍认同的经典观点，建立较为完善的饲料质量品管体系对于饲料企业尤为重要。下面结合个人的工作经验和认识就品管体系建设与其工作价值的实现展开阐述，以期对饲料企业有所裨益。

一、品管部门的工作价值与职能定位 和同行交流中不少人有这样的感受：在饲料企业做品管工作责任重大，给公司带来的效益却好像很难看到;质量不出问题是本职工作要求，出了质量问题就脱不了干系，常常易被判为失职，个人认为这种情况主要是职能定位不够明确造成的。明确一个部门的职能定位，则其存在的必要性、重要性和所能贡献的工作价值和效益也就自然明了。

1、解读质量环，认识工作价值

上图是著名的“质量环”，可以帮助我们全面了解认识品管的工作价值和基本定位。

质量环展示的内容几乎包括了生产型企业运作的全部，从市场调研开始到产品研发、试验、量产、储运、销售、售后服务又回归到市场调研，显示了产品质量的产生、形成、实现和发展的整个过程，过程中各个环节之间存在着相互依存、相互制约、相互促进的关系，并不断循环，周而复始。每经过一次循环，产品质量就提高一步。整个质量环的内涵突出表达了这样几个观点：

(1)产品质量首先是设计和生产出来的，不是单纯检验出来的;

(2)产品质量与市场调查研究、新产品设计和开发、工艺策划和开发、采购、生产制造、检验、包装和储存、产品销售以及售后服务等每个环节都息息相关;

(3)生产企业运作的目的都是使产品满足客户的需要;

(4)客户的需求随着发展会不断提升，质量管理工作需要持续改进。

把质量环的内容再总结出关键词的话那就是客户需求。只有满足客户不断提升的需求才能保证企业的生存和发展，才能保证企业的效益。这就要求企业的整个质量管理工作需要围绕高性价比产品的实现而开展，作为饲料企业负责质量管理工作的品管部门，要把质量环涉及各环节的质量要求、质量信息进行汇总管理，使整个产品质量的产生、形成和实现过程涉及的相关部门目标一致、标准明确、信息对等、传达及时，这样才能步调一致，保持持续改进。从以上阐述的逻辑关系我们可以对品管工作价值得出“品管工作等于企业利益”的直观结论。

2、品管部工作角色认知

在日常工作中，笔者认为品管部在饲料企业组织中的角色应该是组织者、服务者、督导者。

产品质量涉及到各方各面的信息，要真正做好产品质量需要从市场调研就开始质量管理工作，因为市场调研结果直接关系到研发设计效果，而研发设计效果是直接关系到最终产品竞争力。不少的饲料企业在整个产品质量产生和形成的过程相关部门各自为政，新产品的开发入市存在一定的随意性，往往造成入市后的市场反映和销量与预计相差甚远的结果。品管部由于与各部门工作联系密切，情况掌握相对全面和清楚，组织各部门明确在信息收集、竞争对手产品情况分析、产品设计要点和标准确定、市场销售情况跟进等方面进行详细沟通，清晰要求，明确具体责任和任务，那么整体工作的顺畅性、完整性和高效性可以得到较好的保证。

要使企业整体质量管理工作有好的效果，作为品管部需要给采购、生产、销售等部门和配方师提供全面的信息支持，要协助相关部门做好他们的本职工作。比如关系最密切的采购和生产部门，品管部需要协助采购人员清晰认识原料标准，使其知道各指标反映的原料价值情况和具备一定的质量判断能力，这样，既提高了采购人员的品控水平也能使其重视质量和较好适应原料情况波动频繁的状况;还有通过销售计划与执行配方情况提供较为准确的原料需求计划量，通过对原料库存质量管理要求的传达等等使采购工作更为有效的开展。对于生产部门也是要很好地宣贯标准，让生产员工认识到质量的重要性和掌握基本的质量判断能力，掌握生产过程关键控制点和监控、纠正方法，这样可以为生产质量的保证和全员参与质量管理提供良好的基矗

督导应该是品管部使质量管理要求得以落实的基本措施，质量管理的相关制度流程的执行需要专业指导和监督，日常的相关质量信息的收集、提交和一些不合格原料、产品的处理过程需要监督，生产过程质量自控情况需要监督确认和给予专业的指导纠正。监督提高执行力，指导提高准确率和效率，这在品管工作中是很重要的。

如果能够较好的实现以上的几个功能，使得原料的采购和使用合理化，使产品的标准合理化、使不合格原料和产品处理更加合理化，并通过工艺督导、质量情况分析、提供对策等等降低质量事故、提高一次成品率和投入产出比，那么品管部肯定将会成为公司效益的挖掘者!

饲料业务员年终总结开头

【篇一】

在饲料销售这个充满挑战的行业中，真可谓是人才济济，竟争激烈，如不及时充电，随时都有被淘汰的可能。因此，我们不但要有坚定的信心，更要吃苦耐劳，讲究策略和方法。而不断加强学习，不断充实自己，就是提高业务素质最有效的途经。为此：

(1)、我们要保持健康的身体，使自己随时都有旺盛的精力投入到营销工作中去。

(2)、要养成良好的习惯，习惯左右成功，习惯改变人生，一个人事业要想获得成功，必须要有一个良好的工作习惯，否则，就会事倍功半，甚至毫无收获。

(3)、要营造好的人际关系，要团结周围的同事，要有良好的团队协作精神，与客户不仅是生意上的往来，还应该成为朋友，唯有达到了这种境界的客情关系，我们的行销工作才算有所突破。

(4)、要加强学习，要做到在工作中学习，在学习中成长，经验和阅历是人生的无价之宝。同时，我们还要认真学习别人的优点，克服自己的缺点，在学习中不断提高。

(5)、要保持乐观的心态。乐观向上，积极进取，相信自己的公司，是做好行销工作的制胜法宝。

(6)、要提高口头表达能力，对销售主体准确恰当地表述有助于用户的理解和接受，因此，提高口头表达能力，能够取得事半功倍的销售效果。

(7)、还要提高自己的综合素质，素质是一个人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知识结构的程度及为人处事通达的程度等的总体表现。只有不断提高综合素质，总体表现才能够达到完美，也才能够真正意义地做好销售工作。我们在下市场时也要做一些销售前准备。也就是我们古话说的“到有鱼的地方去钓鱼。”要收集各类信息，包括竟争对手及竟争产品。要撑握客户资料，包括饲养规模及成本，当前使用效果，付款方式，嗜好，信用，购买类型及决策人，要做出与多个决策人沟通的决策。同时，我们还一定要做好养殖户的基础工作，要融入到他们中去，和他们构成一种良性的亲和力，那么我们就要学会接近客户：

首先，是我们给他的第一印象，第一印象构造心理定势。包括你的形象气质，亲和力，敬业精神，专业水准，诚信度等。因为我们面对的是广大老百姓，他们最讲实在。所以我们要有理有节，落落大方，坦率真诚，清楚明白地回答客户提出的各种问题，保持良好的心态。第一印象好,那么他就有与你交谈的兴趣，就会产生共同的话题。给客户留下美好的印象。这样对销售也能起到事半功倍的效果。

第二，要学会赞美及询问，每个人都希望被赞美，可在赞美客户后接着要以询问的方式引导客户的注意，引起他们的兴趣和需求。

第三，要了解客户的需求。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果，但了解决不是全部满足他们的需要，而是要让客户接受我们的条件下满足他们的需求。

第四，销售必须要有耐心，不断地拜坊，要避免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当的时机介绍我们的产品，从产品的持征到功效再到给他们带来的利益。我们要肯定自己的产品,要以竟争产品进行对比，有差异的要阐明差异，无差异的要强调增值服务，要抓准时机促成交易。

第五，在拜访新的客户时，应当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙，”不能空手而归，即使推销没有成功，也要让客户能为你介绍一位新的客户。

第六，要让客户服气并快乐与客户交朋友。如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招来更多的用户。我们要使客户“动人心弦。”如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮，要努力赞美客户。热情远比花言巧语更有感染力，因为做饲料是老实人的事，做广告，做促销，可以骗人，但是骗不了猪，猪吃了是要长肉的。我们不能学本山大叔那样“忽悠”人，但我们要学习他那种“忽悠”人的精神，那种不达目的不摆休的精神。你不会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。饲料销售员是一身四仆，有50%的推销之所以成功，是与客户的交情关系有密切的联系的，这就是说如果销售员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。但是与客户的关系再好，我们也不能忘了企业才是我们的家，经销商是我们的亲戚，养殖户是我们的老板，最后只有我们口袋里的钱才是我们的亲爹。

第七，如果未能与客户达成合作。销售员要立即与客户约好下一个见面时间，我们打出去的每一个电话，不是搜集到我们需要的信息，就是要促成某种形态的销售，我们决不可因为饲料经销户、养殖户没有与你合作而以粗鲁的方式对待他们，那样你失去的不只是一次销售的机会，而是失去一群客户，几百次的合作机会。如果要完成一次销售，需要与客户接触5至10次，那么，你一定要不惜一切熬到那第10次，要相信自己的努力一定会带来好运气的。

由于我们产品的销售终端是乡村养殖户。所以我们要直接进入乡村，建立庞大的乡村销售网络。开发村级饲料零售商，并与零售商共同寻找合格的示范户，我们在选择示范户时，一定要找成功概率高的科技示范户，因为示范户只能成功不能失败，那么如何保证成功呢?

(1)、找在村子里有影响力的人物，可找在当地养殖业的带头人或一些人士。

(2)、饲养条件比较好的。

(3)、饲养猪的品种好、没有疾病的。

(4)、示范户养殖水平高或愿意接受新的养殖观念。

以上条件具备后，要与准示范户充分沟通，向他们详细介绍企业及产品功能使用方法等。要确定示范饲料：一般我们选择的饲料要从质量上高于养殖户现在所使用的饲料质量。

利用科技示范，以赠包的方式给当地的养殖带头人，对示范猪群做示范前称重，做好示范前记录，并不断地跟踪饲养方式与饲养效果。建立良好的客情关系。直至示范结束成功，填写示范表格、示范户签名。将示范的成果快速的推广与传播。我们的示范的目的是向养殖户及零售商证明本产品的品质稳定且优良，并将示范效果化的推广。这样使我们的产品在保证质量比别人更好的情况下，价格跟别人一样，这样无形中在周围的用户群中产生了良好的口碑。

最后，我们要把在我们的饲养模式下取得成功的养殖示范户及村子里面和附近的养殖户召集起来，召开科技养殖推广大会。以扩大知名度和影响力。通过这些销售方式来实现我们的销售业绩的快速增长。

【篇二】

众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。下面，我就自20xx年1月份至今以来的工作开始述职。

一、个人自身方面的总结：

深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命!

公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!

二、工作方面的总结：

1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。

2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。

在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。

那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢?

①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。

②离消费终端最近，最为方便养殖户。

③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。

④对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。

⑤利于培育忠诚客户，利于精耕细作。

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下!

开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区的2个顾客赵雪红和王强，从事养殖行业多年，经验丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很成功，客户也是收益很大，很喜欢直接和公司合作!但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢?就是工作方面的第三个。

3、自己给客户能带来那些更好的服务。

因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长!

4、货款的回收方面。

以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，限度达到双方诚信合作，宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂!

5、货物的物流方面。

自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作!

销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。

市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。

三、工作中存在的问题：

1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强!

2、公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。

3、客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想!

四、新年工作计划：

维持稳定原有的客户资源，加大绥德市场，米脂市场和佳县市场的开发力度，重点围绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市场，在绥德龙湾重点做鸡预混料。

五、总结

市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

同时，市场也是的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。

我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品!

面对现在我们的确困难，但我们决不气馁，因为我们有可以预见的未来!到那时侯我们将大鹏展翅!

最后祝福大家新的一年身体健康，工作顺利，好运连连，青春永驻!

【篇三】

一、个人自身方面的总结：

公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!

二、工作方面的总结：

1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。

2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

3、自己给客户能带来那些更好的服务。

因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长!

4、货款的回收方面。

以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，限度达到双方诚信合作，宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂!

5、货物的物流方面。

自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作!

销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。

市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。

三、工作中存在的问题：

1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强!

2、公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。

3、客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想!

甲方：__________________________

乙方：__________________________

甲方地处_______省_______县，是国家级的旅游景点，风景秀丽自然资源丰富，为合理利用和开发当地现有资源，甲方投资兴办了以______________农业科贸有限公司为主体的具有规模的蛋鸡养殖厂。

乙方属于国家级饲料科研机构，拥有国内一流的畜禽饲料营养技术和众多科研专家。

甲乙双方在平等互利、强强联合的原则下，达成如下技术合作协议：

一、合作宗旨

在战略合作伙伴关系原则下，为提升甲方的科技竞争力，提高甲方的经济效益。

甲乙双方在绿色品牌蛋鸡饲料生产和蛋鸡产品的绿色养殖技术方面进行合作，乙方为甲方的绿色品牌蛋鸡饲料生产和绿色蛋鸡产品养殖技术提供技术服务。

乙方为甲方绿色品牌蛋鸡饲料及绿色品牌蛋鸡产品的研制单位。

双方联合申报国家重大产业技术开发项目及省市的科技项目和推广项目，共同推进企业的科技进步，实现农产品深加工达到互利双赢的目的。

二、双方权利和义务

甲方的权利和义务

1.按照合作协议进度安排，甲方有权要求乙方提供绿色品牌蛋鸡饲料生产和绿色品牌蛋鸡产品养殖技术和生产系列饲料配方。

甲方对乙提供的生产配方享有使用权，乙方不得再向_______省境内及周边省市的任何一方转让和泄密。

2.甲方不得将乙方提供的技术配方内容泄密或转让给第三方。

3.甲方销售产品(蛋品和饲料)的宣传、外包装等可冠“中国农业科学院饲料研究所研制”字样。

4.双方确保所采购原料质量，共同合作在保证产品质量前提下努力降低蛋鸡产品成本，提高甲方品牌蛋鸡的市场核心竞争力和经济效益。

5.甲方有义务将有关市场信息及时反馈给乙方，以便乙方调整配方或派专家到该市场进行技术服务。

6.甲方负责乙方到甲方工作的技术专家往返的交通和食宿费用。

乙方的权利和义务

1.根据甲方的要求，提供适合市场需要的绿色品牌蛋鸡系列饲料生产配方及绿色品牌蛋鸡产品养殖技术，从饲料配置环节保证饲料产品符合绿色食品规定，每枚鸡蛋中胆固醇含量要≤200mg，处于国内领先水平，其他如卵磷脂≥1.48g/每枚、铁≥17.2mg/每枚、锌≥14.7mg/每枚、硒≥0.23mg/每枚等指标高于国内同类先进产品，并根据市场实际需要对配方进行适时调控，以满足终端用户对绿色产品饲养的市场要求。

2.双方未达成续约协议，自动终止。

3.本协议一式四份，甲乙双方各执两份，具有同等法律效力。

4.本协议未尽事宜，双方本着真诚友好、可持续发展的合作原则，共同协商解决。

协商不成，由签约所在地人民法院诉讼解决。

签约地：________________________

甲方：__________________________

(签字)：

______________

授权代表(签字)：

______________

技术负责人(签字)：

____________

签约时间：______年_____月_____日

乙方：__________________________

法定代表人(签字)：

____________

授权代表(签字)：

______________

技术负责人(签字)：

____________

签约时间：______年_____月_____日

上海市饲料添加剂买卖合同示范文本

合同编号_________________

上海市饲料添加剂买卖合同

（XX版）

卖方（甲方）______________________

买方（乙方）______________________

根据《中华人民共和国合同法》、《饲料和饲料添加剂管理条例》及其他有关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就饲料添加剂买卖的有关事宜达成如下协议。

第一条  饲料添加剂基本情况

种类

产品许可情况

产品

名称

商标

包装

规格

数量

计量

单位

单价

（元）

金额

（元）

生产

许可

证号

批准

文号

执行

标准

号

合计人民币金额（大写）：

（可另附表。）

第二条  质量要求

1.饲料添加剂产品不得使假、掺杂，符合产品标签的质量指标和《饲料卫生标准》等安全卫生要求，绝不含有违禁添加物质。

2.其他质量要求_______________________________ 。

第三条  交付方式

1.付款方式及期限

选择下列第__________项执行：

（1）合同签订后，乙方支付甲方定金________元；甲方交货后，乙方于_______年_______月_______日支付货款，定金抵作货款或返还。乙方付款后，甲方应开具销售凭证。

（2）签约后在签约地点以现金支付，甲方给乙方开具销售凭证。

（3）其他付款方式及期限____________________ 。

2.交货方式及期限

选择下列第_______项执行：

（1）合同签订后，在签约地点当场交货。

（2）甲方于_______年______月_______日送货给__________________，运输方式________ 。运费由_____方承担。送货地点___________________ 。

（3）乙方于_______年______月_______日到指定地点____________提货。

（4）其他交货方式及期限________________________ 。

第四条  验收

1.甲方交货时必须提供产品质量检验合格证、规范的产品标签。

2.乙方应核对产品标签、质量合格证和清点数量。

第五条  保险

______________________________________________ 。

第六条  违约责任

1.甲方交付的饲料添加剂不符合质量要求的，乙方有权拒收，给乙方造成损失的，甲方应承担赔偿责任。违反《饲料和饲料添加剂管理条例》第三十条或产品中含有违禁添加物质的，乙方有权解除合同，给乙方造成损失的，甲方应承担赔偿责任。

2.一方迟延交货或迟延支付货款的，应当每日按照迟延部分货物价款__________%的标准向对方支付违约金；迟延超过________日的，对方有权解除合同并要求迟延方赔偿损失。

共2页，当前第1页12

供货方(甲方)：

定购方(乙方)：

根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律法规，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就饲料定购的有关事宜达成以下协议。

一、饲料基本情况：

合计人民币金额(大写)：柒万元整

二、质量要求：饲料符合《饲料卫生标准》及国家相应的标准，且不得发霉、有异味或掺杂其他物质，同时应符合供货方的产品企业标准。

三、交货及验收：

1、交货时间：20xx年9月

2、交货地点：重庆市璧山县广普镇白杨村三组

3、交货时乙方应对饲料进行称重、验质，甲方对重量有异议，可与乙方验磅核对;乙方对甲方运输过程中的损耗不承担责任。

四、结算方式：乙方现场一次性支付。

五、违约责任：

1、一方迟延交货或迟延支付货款的，应当每日按照迟延部分价款 3% 的标准向对方支付违约金;迟延超过十日的，对方有权解除合同并要求迟延方赔偿损失。

2、因乙方未提供必要的交货验收条件致使甲方无法按时交货的，乙方应赔偿由此给甲方造成的损失。

3、甲方交付的饲料不符合质量要求，乙方有权拒收，情况严重的，乙方有权解除合同;因不符合质量要求给乙方造成损失的，甲方应承担赔偿责任。

4、若发生特殊情况，致使乙方不再需要甲方送货的，或甲方无足够饲料提供给乙方的，均应提前十日告知乙方，双方可解除合同;未及时通知的，应赔偿由此给对方造成的损失。

5、一方无正当理由中止履行或单方变更、解除合同的，应赔偿由此给对方造成的损失。

六、不可抗力：因发生自然灾害等不可抗力的，经核实全部或部分免除责任，但应当及时通知对方，并在合理期限内提供证明。

七、争议解决方式：本合同项下发生的争议，由当事人双方协商或申请调解解决;协商或调解解决不成的，依法向人民法院提起诉讼，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。

八、本合同自双方签字盖章后生效。未尽事宜，由双方共同协商签订补充协议。本合同壹式贰份，甲方壹份，乙方壹份，具有同等法津效力。

九、其他约定： 。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

饲料购销合同

合同编号：___________

出卖人：________________签订地点：__________________

买受人：________________签订时间：__________________

第一条标的、数量及价款标的名称

牌号商标

规格等级

生产单位

计量单位

数量

单价

金额

合计人民币金额（大写）：小写：

第二条质量标准______________

第三条出卖人对质量负责的内容及期限____________

第四条合理损耗标准及计算方法__________________

第五条标的物所有权自__________________时起转移，但买受人未履行全额支付价款义务的，标的物属于所有。

第六条检验标准、方法、地点及期限______________

第七条担保方式_______________________________

第八条本合同解除的条件_______________________

第九条违约责任_______________________________

第十条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，按下列第_______种方式解决：

（一）提交仲裁委员会仲裁；

（二）依法向人民法院起诉。

第十四条本合同自___________起生效。

第十五条其他约定事项__________

出卖人（章）

单位地址：

法定代表人：

身份证号码：

电话：

传真；

开户银行：

银行账号：

邮政编码：

买受人

受买人（章）

地址：

身份证号码：

电话：

邮政编码：

监制单位：四川省工商行政管理局印制单位：___________

供货方： (以下简称甲方) 购货方： (以下简称乙方)

一、产品名称：六和饲料

二、数量：吨

三、价格：元/吨(含税价)，共计饲料款为： 元(大写 )发票要根据乙方的要求开具，并提供出厂合格证和检验报告。

四、验收标准：乙方同甲方相关技术管理人员，按照合同相关规定验收，如甲方所送货物质量、数量、规格不符合国家标准和乙方要求，乙方有权按实际情况签收或退货，由此产生的相关费用由甲方承担。

五、甲方承担运输，装车、卸车费用，定点堆放。

六、付款方式：一次性全部付清饲料款。

七、交货日期：甲方必须按质按量及时供应，并确保在达养殖场，如因甲方供货原因造成饲料未及时送达，由此产生的相关费用由甲方承担。

八、违约责任：甲乙双方均应严格按照合同的相关条款执行，如甲乙双方遇未尽事宜，双方另行协商解决。结果与本合同具有同等效力。

九、如遇到不可抗拒的各种因素不能履行协议的，甲乙双方可自行协商解决。

十、本协议一式两份，甲乙双方各持一份。本协议自签订之日起生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日