沁园春雪国庆精选7篇 范文大全及翻译20篇

大家好，我叫...，来自苏州，我很高兴能在这里与大家认识，我是纺织工业学校的一名学生，我的专业是针织，我很荣幸能参加集训营，我参加集训营是因为我喜欢英语，我希望在集训营里学到的用在我以后的工作中，并开始我的职业生涯。因为我坚信将在很多领域都需要英语。 我的英语很差这就是我为什么在这里和大家一起学习，我知道我拿下英语将是一个巨大的挑战，但我坚信，“宝剑锋从磨出，梅花香自苦寒来”，坚持就是胜利，希望就在今后的学习中请大家多多指教，谢谢!

Hello everyone! My is......, from Qinzhou. I’m so glad to meet you, and I’m currently a student at Guangxi Textile Industrial School. my major is knitting. It’s my pleasure to join the CHAMPION training camp, because I love English and I hope I can learn something in the training for my future work. As we all know English is very useful in every field.My English is limited that’s why I’m here. I know it’s a huge challenge for me to conquer English, but I believe that “No pains, no gains, success belongs to the persevering”, I hope I can learn more from you, Thank you!

国庆商品促销活动方案

每年的十一国庆节是众多店铺商家做促销的黄金时段，但如何策划促销拉升销量是商家们绞尽脑汁的事情。其实，要策划出一个出奇制胜促销方案是需要结合特定的商品、行业、区域、事件等等因素，并不一定适合所有的店铺来做促销，同时，促销效果的好坏并不是由内容所决定，它还涉及到商品、价格、人员执行、店铺气氛、广告宣传等。以下是商品促销活动方案，欢迎阅读。

一、活动造势技能

1.1 造势考虑因素

造势是促销活动中非常关键的一环，造势是否成功，甚至可以作为一次促销活动是否成功、完美的标准。那么，如何造势呢?我们可以从三个方面去考虑：

1.造势时间的选择：一般选在人流量大的时候，比如节假日或商战期间等。

2.造势地点的选择：这应该符合三个原则：市场人流量大的地方;人流比较容易停留的地方;信息干扰不大的地方。

3.造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法，它一般应该符合4个特点：群众

喜闻乐见、感兴趣的;形式新奇、让人耳目一新的;内容大方、健康的;震撼的、让人不自觉停留脚步的，同时，一定注意不要哗众取宠，让人反感。

1.2 造势的方法

具体而言，造势的方法主要有：现场布置(利用POP、海报、爆炸贴、条幅、立牌等)、户外媒体广告、新品和奖品展示等。又如，使用视觉效果一致的海报，可以醒目的渲染活动主题，增强造势效果。在促销活动中，我们一定要做到“让实惠看得见”，要清晰、明白地向顾客传达这样一个信息：“赶快行动，这些礼品就马上属于你!”

活动中主推产品卖点的表现也应成为活动造势的一个组成部分。通过引人注目的POP陈列，引起消费者的强烈关注，形成与周围品牌的差异，在热烈的活动气氛中极易促成消费者冲动购买。

二、利益点设置技能

2.1 利益点的设置原则

1.不同的地区、不同的消费水平、不同类别的消费者对利益点的偏好是不一样的。在一级城市，消费者对品牌产品的偏好更为明显，;一些二三级城市，受消费水平的限制，消费者会对“现金返还”、“打折”等活动表现出极大兴趣，这些都应成为我们设置利益点时所考虑的重要因素。

2.利益点的设置应注意控制成本。比如，对于送“大礼包”，只要对所赠礼品进行充分有效的价值挖掘，就可以达到既吸引消费者，又控制成本的目的。

3.利益点的设置还应该与特定产品型号联系起来。我们可以在主推型号上设置的利益点大些、多些，其他型号则小些、少些。

2.2 利益点的表现方式

1.通过POP、海报、条幅、单页等资料物料表现。

我们必须注意海报内容与单页内容的差异性问题。海报的最大功用是吸引顾客的目光，并使之聚集到活动现场来。一张信息量太多，主题不突出的海报就是一张无用的海报。而宣传单页的最大功能是传递活动利益点及发布详尽活动信息。因此内容应该详实、明确、利益点突出，能让消费者了解我们在做什么，而他(她)从中可以得到什么。更多展示案例联系销售员训练营微信salesxly免费获取。

请大家不要忽视宣传单页这一工具，它能详尽表现，海报等POP广告所不能讲清楚的活动利益点及活动信息。另外，宣传单页还有一个更重要的功能是拦截消费者，并帮助消费者与我们的品牌进行信息交换。

2.通过现场的奖品、礼品展示来表现。

实实在在摆在面前的东西比文字更具说服力，这是活动利益点的直接诉求。但是，奖品、礼品的展示不能随便胡乱堆砌，要加以装饰，比如做成礼包，或是用礼品展示柜陈列等。

3.通过活动现场和售点的解说来表现。

(1)利用手机卖场或广场的广播来传送我们活动的利益点。

(2)户外活动主持人在活动过程中不断重复活动利益点。

(3)促销员在顾客购买时向其解说利益点，如折扣、返现、赠送等。

通过以上叙述，我们明白了造势及利益点的设置是促销活动成功的重要保证;同时，两者还存在着相辅相成、互为促进的关系，造势为活动利益点的诉求提供铺垫、基础，活动利益点是造势的目标，并推动造势的进一步发展。

三、活动实施技能

3.1 活动准备

1.了解活动的背景。

任何一次促销活动都是在一定的市场背景下开展的，都要具有目的性和针对性。在策划一次促销活动前，业务人员、促销人员要弄清以下问题：

(1)我们处在一个什么样的市场?

(2)这个市场的特点及竞争格局是怎样的?

(3)强势品牌近期有什么举动?

(4)我们的促销活动针对什么而举行?我们要达到什么目标?

(5)我们准备投入多少资金、物料、人员，这些资源如何有效组织在一起，有多少社会关系可以利用?

(6)我们会在促销活动中遇到什么困难?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么办?

回答了以上问题，我们的促销活动才不至于流于形式，缺乏方向。

2.确定活动目标及主题。

(1)促销活动的目标一般包括抢占市场份额、推广新产品、处理库存、提升品牌形象、

遏止和打击竞争对手等。当然，一个促销活动的目标往往是多方面的。目标的制定根据活动性质会有不同的侧重，但一个完整的方案至少要涵盖以下三个指标：

①完成多少销量，这是一个量化指标;

②增加多少市场份额，这也是一个量化指标。如某天(或时段)*产品销量占该类产品市

场的X%;

③品牌形象的提升，这是一个抽象指标。但是，其绩效影响可在后续时间表现出来。

(2)活动主题及口号。

一个促销活动的主题语要明确，具有针对性;语调应活泼、大方，

有感染力，朗朗上口，并遵循总部同一时期总的推广原则，如目前的“健康”、“环保”等。

(3)确定参与活动的产品款式，也即“活动产品款式”。

这应根据各地的市场具体情况而定，但必须符合总部制定的“主推产品”原则。

3.2 活动的执行

1.户外活动的布置。

一般说来，户外活动的布置应注意以下事项：

(1)充分考虑活动范围及场地面积，避免出现场面狭小的情况;

(2)充分利用事先与市场确定的活动场地，最大限度地发布活动信息。

(3)保证活动所需各类物料的准备充分及拿取通畅。

(4)要突出“活动主题”，能宣传品牌形象，利于造势。

(5)有对活动出现突发情况的应对措施(如应付现场起哄，出现争执等问题)。

2.售点的布置。

促销品陈列应注意以下几点：

(1)外观破损或存在质量缺陷的产品不能出样。

(2)保持促销样品的整洁。

(3)对所有展示产品，应事先由技术服务人员检测，以避免促销时在现场出现问题。

3.POP的使用。

POP怎样使用呢?我们先了解一下几种不同类型的POP，分别具体讲一下各自使用情况。

(1)海报。

海报是售点最常出现的POP之一，是产品信息或促销活动告知的重要载体。海报更多体现的是促销活动的主题或主推产品的利益诉求，而非详细的“告知”。

(2)条幅。

条幅在售点的使用相当普遍，可以在较远的距离给顾客传达品牌和产品及促销活动的信息，通常设置于售点正上方或人流通道处。

(3)立牌、易拉宝。

立牌或易拉宝可以对产品特点直观呈现，顾客在观看时，应会对相关内容进行询问，这样就能增加我们促销员的介绍机会，有助于最后达成交易。

(4)宣传单页。

宣传单页有两种：一种是售点现场的产品信息单页，要放在有关产品旁边，方便顾客取阅;另一种是促销活动使用单页，可以在现场散发，也可以在人流量高峰期的其他地方来发放，这样可以达到有效拦截消费者的目的。

(5)吊旗。

吊旗可以充分吸引顾客的视线，挂于可以吸引顾客留意的市场位置，比如顾客高流量的区域及有关产品上方。

了解了POP的布置，就可以在售点中加以灵活应用，结合重复统一、简明对称、最大化的使用原则，从而达到增强视觉冲击力，聚集人气，并为最终实现销售提供机会。

4.活动执行中应注意的问题。

(1)如何应付冷场的问题。

冷场是促销活动中常出现的现象，形成冷场的原因很多，一般有：

①活动利益点设置不明确或打动不了消费者。

②造势不成功，不能营造出热闹或热卖的气氛。

③售点的布置不成功，不能有效传播利益点。

如果解决了以上问题，出现冷场的可能性就不大了。

(2)户外与售点的衔接问题。

大型户外活动、活动现场与售点不在同一处时，要充分利用活动利益点吸引消费者到达，更多活动联系销售员训练营微信salesxly免费获取。

售点，比如：凭优惠凭证购产品时，奖品及产品必须到专卖店领取。不能出现“户外热热闹闹，售点冷冷清清”的场景。

(3)人员分配及现场控制的问题。

促销、后勤等人员必须做到有效分配;现场控制则需要做好以下几个方面：

①准备好造势改进方案。

②准备好利益点备用方案。

③时间明细化，任务明细化，责任到人。

④考虑不可预见因素，执行中避免人、财、物的浪费。

3.3 活动总结

促销活动的绩效评估应从以下几个方面去考虑：

1.是否达到量化指标。

2.是否很好的传播了品牌及活动信息。这可以从两个方面来看，一是户外活动现场和专卖店是否一直保持旺盛的人气;二是在户外现场和市场散发了多少宣传单页，单页的有效利用率有多高。【直接有效率=(现场咨询量+活动购买量)/单页发放量】

3.是否形成对工作流程新的改进意见。

4.人员是否到位，各项工作是否及时跟进并完全落实。

5.物料是否备足，是否做到充分利用。

6.费用是否超支。

一旦促销活动绩效评估内容确定，总结活动存在的不足之处，提出活动的改进措施也就水到渠成。

今年是国庆__周年，为了让幼儿感受并参与国庆节热烈的气氛，我们根据大班幼儿的特点开展一系列的活动。

国庆要到了，为营造国庆热烈的氛围，我们在班上进行的主题墙的布置。有的幼儿一看到主题墙上的国旗就会好奇的问这是什么。每年的国庆节正是我们爱国主义教育的时机，我们也会不失时机地告诉孩子，祖国妈妈要生日，我们把幼儿园打扮地漂漂亮亮，就是要庆祝祖国妈妈的生日。

祖国妈妈要生日了，怎么引导孩子表达对妈妈生日的祝贺呢?儿歌“生日快乐”教师们将幼儿的生日与祖国妈妈的生日连接在一起，将幼儿熟悉的国旗展示在孩子们面前，在国旗的印证和关注下，幼儿形象地了解了祖国妈妈的生日来之不易，为孩子们认真听唱国歌奠定基础。

除了让幼儿切身感受国庆节，我们还利用这一教育契机让幼儿深刻了解我们的祖国，激发他们热爱祖国的情感。

另外我们还组织幼儿走方队，共同为祖国妈妈放飞气球。活动展开以小组进行，充分尊重了幼儿的个别差异，体现幼儿活动的自主性，幼儿可以按照自己的意愿来选择走方队、放飞气球等形式表达他们对祖国的热爱，让幼儿充分感受到节日快乐的氛围。

通过一系列的活动，幼儿认识国旗、了解祖国妈妈生日的来历、唱国歌，分享交流自己对我们国家的认识和了解以及老师的介绍，孩子们对我们国家的认识更加深入了。随着孩子们对我们国家认识和了解的深入，孩子们也更加热爱我们的祖国了。

委托方(甲方)： 住 所 地： 项目联系人： 联系电话： 传 真： 受托方(乙方)： 住 所 地：

法定代表人： 通讯地址：

电 话： 传 真：

甲方委托乙方就 项目进行翻译(笔译、口译)服务工作，并支付相应的翻译服务报酬。双方经过平等协商，在真实、充分地表达各自意愿的基础上，根据《中华人民共和国合同法》的规定，达成如下协议， 并由双方共同恪守。

第一条 甲方委托乙方进行翻译服务的内容如下：

1. 翻译服务的类型：笔译服务;

2. 甲方的笔译项目价款以“笔译服务订单”(本合同附件一)的形式由双方共同确认。翻译费用

标准为：

源语种 中文 中文 目标语种 英语 日语 单价：元/千中文字符(不计空格) 第二条 翻译服务要求：

1. 乙方在收到甲方提交的订单后，应及时开展工作，并按约定的时间要求完成翻译工作。 2. 乙方按甲方给定的模板或原文档格式进行译文稿件排版编辑，包括图文、表格等的编辑，

排版，最终完成稿件总体上应达到格式清晰、整齐，页面美观，整个文档风格统一; 3. 乙方执行翻译行业通用流程规范以确保文件翻译质量，乙方所提供的翻译服务应满足《中华人民共和国家标准GB/T 19682-20xx》(翻译服务译文质量要求)相关规定; 4. 为确保乙方翻译服务能够达到甲方要求，在本合同签订时，乙方可应甲方书面要求进行试译，供双方核定并确认质量标准。如果甲方在收到试译稿后3日内未向乙方提出书面意见或建议，则该试译稿的质量标准将作为乙方今后的质量标准。 5. 译文中不应出现技术性错误，不能与原文意思相悖，专业词语表述应准确一致;文字表述

1

符合相关专业的表达习惯与要求，目标语言与源语言在行文风格上一致;符号、量和单位、公式和等式需按照译文的通常惯例或国家有关规定进行翻译或表达，译者的注释使用恰当; 6. 对于笔译项目，乙方在向甲方交付工作成果后，若存在以下三类错误，乙方应免费对工作成果进行必要修改，并不得另行收费： (1) 语法与单词拼写错误;

(2) 同一或同批稿件中前后用词或表达法不统一; (3) 由于专业或背景知识不足发生的错误。

第三条 为保证乙方有效进行翻译服务工作，甲方应当向乙方提供下列工作条件和协作事项：

1. 甲方委托乙方翻译或进行其它方式处理的文件或资料中不得有违反国家法律或社会公德的

内容，如果出现此种情形，甲方应承担相关责任并保证乙方不会因此而蒙受任何损失。否则乙方有权拒绝接受委托或要求甲方改正或有权随时单方解除本协议，并由甲方承担违约责任; 2. 甲方同意把技术资料电子稿或复印资料作为乙方的工作件提供翻译使用，保证提供待译资

料图文清晰、内容完整，乙方应保证维持甲方提供资料的原始完整性; 3. 为保证翻译质量，甲方应尽可能协助乙方，包括但不限于向乙方提供翻译项目所需的参考

资料，专业的固有、惯用译法，解答相关技术问题，必要时提供相关背景知识培训。

第四条 甲方向乙方支付翻译服务报酬及支付方式为：

1. 翻译服务费： (1)

笔译项目为外文译成中文的，下订单时计算的费用为估算，最终以甲方采用的译文版本中文字符数为依据计算实际费用。

(2) 以甲方最后采用的译文版本为最终确定稿计算字符数，以电脑统计的中文字符数计算

[Word—工具—字数统计—字符数(不计空格)]。如果中文稿为纸件，则以经双方确认的不计空格的中文字符数为准。翻译项目不涉及中文的，统计方式双方另行约定。 (3) 本合同服务费用按以上单价标准，以甲方订单要求的服务工作量计算。如翻译项目有特

殊情况需要调整价格的，经甲乙双方协商一致后在订单中明确。 (4) 乙方因履行本合同而产生的加急费、特殊排版费、差旅费、交通费、食宿费等费用经甲

乙双方协商一致后在订单中明确。 2. 翻译服务费由甲方选择以下 B 方式支付乙方。(根据协商确定的交易方式) 方式A.在双方签订本合同及订单后二个工作日内，甲方应当支付乙方费用总额的50%作为预

付款，余款在乙方完成翻译服务后五个工作日内支付。支付可采用现金、支票或银行转账等方式。 方式B. 甲方提交翻译服务订单的次月，向乙方全额支付上月的文件翻译服务费。 乙方开户银行名称、地址和账号为：

开户银行： ; 地址： ;

2

帐号： ; 开户名称： 。

第五条 双方确定因履行本合同应遵守的保密义务如下：

1. 保密内容： (1)

乙方不得向第三方公开或传播(包括复制、影印和使用)甲方的任何文件资料、软件、档案、协议、技术和服务项目(口头的或文字的)以及其他任何形式的信息; 乙方同意所有甲方披露的资料都归甲方专有。乙方正在翻译的和已译好的文稿的专利权、版权、商业秘密，或其他知识产权项下的权利属于甲方所有，乙方无权处置; 乙方对甲方向第三方承诺的所有保密义务负有连带责任，即如果甲方因乙方泄密而被第三方追究责任，甲方将追究乙方责任。

乙方需执行甲方相关规定并积极配合，采取必要的防范措施来防止保密信息的泄露。

(2)

(3)

(4)

2. 涉密人员范围：项目管理员、翻译人员及其他接触此项目资料的所有工作人员。

3. 泄密责任：对违反本协议造成的后果，守约方有通过法律手段解决的权利，违约方应向守约方支付合同总额的10%作为违约金。

第六条 本合同的变更必须由双方协商一致，并以书面形式确定。 第七条 双方确定以下列标准和方式对乙方的翻译服务工作成果进行验收：

1. 乙方完成翻译服务工作的形式：笔译项目乙方可通过电子信箱、传真、邮寄、或当面交付的方式提交译文稿件; 2. 翻译服务工作成果的验收标准：依照本合同第二条第4款执行。 3. 翻译服务工作成果的验收方法：由甲方验收。 第八条 双方确定，在本合同有效期内，乙方利用甲方提供的技术资料和工作条件所完成的

新的技术成果，归甲方所有。

第九条 双方确定，按以下约定承担各自的违约责任：

1. 乙方未能在工作期限内完成翻译项目，或虽已完成翻译项目，但需要重新修改而导致延期

交稿，每迟延一日应按该翻译项目费用的3‰向甲方支付违约金，但工作期限延长征得甲方同意的除外。违约金总额不超过合同总额的10%。 2. 甲方应依本合同规定，按时支付乙方翻译费用，每迟延一日应按应支付而未支付金额的3‰

向乙方支付违约金，但延期付款是由于乙方在先义务迟延履行导致的除外。违约金总额不超过合同总额的10%。 3. 出现以下情况可免除乙方责任且不影响本合同履行： (1)乙方在翻译过程中，因执行甲方的意见而产生的错误。 (2)因甲方提供的翻译原件错误而产生的译文内容错误。

(3)甲方未能按合同约定的时间交付原文件材料，以致乙方延期交付译稿的。 (4)因甲方计算机原因引起的资料损坏或资料丢失。

3

(5)甲方或第三方使用译文过程中，产生的任何特殊性的、意外性的、滋生性内容损失。

第十条 双方确定，在本合同有效期内，甲方指定 为甲方项目联系人，乙方指定 为

乙方项目联系人。项目联系人承担以下责任： 1. 及时、定时沟通情况、协调处理有关问题;

2. 及时、定时向各自部门传递相关信息，保证信息的完整与准确; 3. 本合同第五条约定的保密责任;

一方变更项目联系人的，应当及时以书面形式通知另一方。未及时通知并影响本合同履行或造成损失的，应承担相应的责任。

第十一条 双方确定，出现下列情形，致使本合同的履行成为不必要或不可能，可以解除本

合同：发生不可抗力。不可抗拒力因素主要指战争因素;地震、洪水等不可抗拒的自然灾害;非合同方责任而产生的影响合同方工作正常进行的火灾;国家公共强制性原因引起的合同方不能正常工作产生的延时。

第十二条 双方因履行本合同而发生的争议，应协商、调解解决。协商、调解不成的，依法

向甲方所在地的人民法院起诉。

第十三条 与履行本合同有关的下列技术文件，经双方以 书面提交 方式确认后，为本合同

的组成部分：

1. 技术背景资料： 无 ; 2. 其他： 无 。

第十四条 本合同经双方代表签字并加盖公司印章后生效。本合同一式 贰 份，双方各执一

份。本合同附件(一)与本合同正文具有同等法律效力。本合同一切未尽事宜，由双方本着合作的愿望协商解决，必要时另行签订补充协议。

甲方： (签章) 乙方： (签章)

代表： 代表：

年 月 日 年 月 日

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家早上好!

今天是20xx年周。升旗仪式现在开始。第一项，出国旗，全体立正肃立。

第二项，奏国歌，升国旗。少先队员行队礼。

第三项，国旗下演讲，演讲人，她演讲的题目是。

第四项，颁奖典礼。

首先颁发春季运动会精神文明奖。获得年春季运动会精神文明奖的班级是班。请获奖班级的班长到时前台领奖，请校领导颁奖。

接下来颁发文化长廊评比奖状。获得文化长廊评比二等奖的班级有：班。请获奖班级的班长到时前台领奖，请校领导颁奖。

获得文化长廊评比一等奖的班级有：班。请获奖班级的班长到时前台领奖，请校领导颁奖。

最后颁发月份“文明班级”奖牌。获得月份“文明班级”称号的班级有：班。请获奖班级的班长到时前台领奖，请校领导颁奖。

第五项，升旗仪式结束，各班依次带回。

男：尊敬的各位领导，各位来宾

女：尊敬的各位老师、同学们，大家 合：晚上好!

男：我是今晚的主持人

女：我是主持人

男：金秋十月

女：秋风送爽

男：今晚我们欢聚希望，共庆祖国母亲的生日

女：今晚我们载歌载舞，共迎学者们的到来

男：让我们唱起美妙的歌曲，跳起欢快的舞蹈，一起融合进这欢乐的海洋中

女：让我们歌唱伟大的祖国，歌唱美丽的希望，歌唱我们共同拥有的岁月

男：走进十月，我们用一样的眼神凝望金秋

女：凝望金秋，我们用一样的心情渴望收获

男：欢度国庆，我们用嘹亮的声音歌唱祖国

女：歌唱祖国，我们用深情的语言诠释情怀

男：在这欢乐的日子里，我们向到来表示热烈的欢迎

女：**学校庆国庆晚会

合：现在开始!

主持人一：尊敬的各位领导、各位来宾

主持人二：电视机前的观众朋友们，

主持人三：全市的父老乡亲们

合：大家晚上好!

主持人一：当我们走进九月，我们就在热烈的期待，期待着那个庄严日子的到来。

主持人二：当我们走进九月，我们就在急切地盼望，盼望着那个辉煌时刻的临近。

主持人三：光辉的十月美丽如诗，光辉的十月硕果喜人。光辉的十月是中国人民盛大的庆典，光辉的十月是共和国金色的诞辰!

主持人一：中秋逢国庆，天涯共此时。在这个光辉的日子里，由中共**市委宣传部、**市文化体育局、**市广播电视局联合举办的祖国万岁“**市庆祝新中国成立66周年文艺晚会”

合：现在开始。

主持人二：怎能忘记，1949年10月1日，在天安门城楼上，毛泽东主席向全世界庄严宣告：“中华人民共和国成立了”。从此中国人民站起来了。

主持人三：66年，弹指一挥间。从天安门升起第一面五星红旗，新中国已经走过了66年的奋斗历程。

主持人一：66年风雨兼程。我们在中国共产党的领导下，自力更生，团结拼搏，从贫穷走向富裕，从胜利走向辉煌。

主持人二：66年春华秋实。我们在五星红旗的指引下，上下求索，开拓创新，从繁荣走向富强，从和谐走向安康。

主持人三：风雨洗礼后的五星红旗，像凤凰涅槃，彰显着庄严与神圣。

主持人一：和谐沐浴过的五星红旗，如飞龙在天，昭示着信心和力量。

主持人二：五星红旗，我为你骄傲，为你自豪，为你欢呼，为你歌唱。

主持人三：首先请欣赏由一中带来的歌伴舞《五星红旗》，演唱：，伴舞：一中舞蹈队。

主持人一：当艳阳高照，点燃大地的热情;

主持人二：当鲜花怒放，装点亮丽的晴空;

主持人一：当百鸟争鸣，吟唱未来的希冀，我们放声歌唱，我们的祖国富饶美丽，歌甜花香。

主持人二：请欣赏歌伴舞：《我们的祖国歌甜花香》。演唱：。伴舞：艺术幼儿园。

主持人三：66年的历史史册上，永远回荡着民族的浩歌;66年的历史丰碑上，永远折射着真理的光波。

主持人一：66年的革命与建设，66年的发展和实践，都雄辩的证明一个颠扑不破的真理，没有共产党就没有新中国。

主持人二：请欣赏由城管局职工带来的大合唱：《没有共产党就没有新中国》

主持人三：金秋送爽，万里河山披锦绣;丹桂飘香，一轮明月寄深情。

主持人一：在祖国母亲66华诞到来之际，我们载歌载舞，放声歌唱。祝福祖国母亲永远美丽蓬勃，永远快乐健康!

主持人三：请欣赏男声小合唱：《十月是你的生日，中国》演唱者：

主持人二：飞扬的歌声，吟唱难忘的岁月。

主持人一：熟悉的旋律，演义时代的跨越。

主持人二：让我们在甜美的歌声中，在舞动的韵律中，欢聚一堂，开创我们更加灿烂美好的未来。

主持人一：请欣赏**幼儿园带来的舞蹈：《欢聚一堂》

主持人一：金秋十月，是收获的季节。

主持人三：金秋十月，是祖国的选择。

主持人一：十月，我们走进色彩缤纷的花季，笑看姹紫嫣红、百花绽放。

主持人三：十月，我们走进硕果累累的金秋，收获厚重、收获沉甸甸的希望。

主持人一：在这美好的季节，在这欢聚的时刻，让我深情地说一声：祖国你好!

主持人三：歌伴舞：《祖国你好》献给大家。演唱：。伴舞：舞蹈队。

主持人二：建国66年来，特别是改革开放以来，我们的各项事业飞速发展，城镇建设突飞猛进，一座座高楼拔地而起，一根根银线连接千家万户，照亮我们的生活，温馨我们的日子。

主持人一：这些巨变都融入了电力职工的心血和汗水，他们是社会发展的建设者，是构筑美丽家园的生力军。

主持人二：请欣赏电力局职工带来的大合唱《咱们工人有力量》

主持人一：鸟在高飞，花在盛开;江山秀丽，人民豪迈。

主持人三：构建社会主义和谐社会，彩虹飞舞添异彩;

主持人一：我们的生活越来越好，天天都有好运来!

主持人三：舞蹈《好运来》献给大家。演出：舞蹈队。

主持人一：你和太阳一同升起，飞扬着庄严的神采，把光辉洒向大地。

主持人二：你和国歌一同升起，代表着祖国的尊严，激荡着雄浑的旋律。

主持人一：鲜艳的五星红旗，你是中华民族圣洁信念的昭示，你是中华儿女钢铁意志的凝聚。

主持人二：女生独唱：《红旗飘飘》献给大家。演唱者：

主持人一：66年来，长江黄河聆听了祖国前进的步伐，长城昆仑见证了巨龙腾飞的航程。

主持人三：66年来，中华儿女同祖国一起经历风雨，一起痛苦，一起欢乐，对祖国的爱从来不曾改变。

主持人一：伟大的祖国，你的儿女永远热爱你，永远追随你。

主持人三：请欣赏一中带来的歌伴舞：《跟你走》

主持人一：我们的心中有一个神圣的名字叫中国，我们对祖国的挚热情感犹如奔腾的江河。

主持人二：当我们走出国门，我们可以自豪的说我是中国人。我们爱这里的山山水水，爱这里的淳朴民风，爱这里五千年灿烂的文化，爱这里朴实无华、可亲可敬的老百姓。

主持人一：请欣赏国土局职工带来的大合唱《记着老百姓》。指挥：。领唱：

主持人三：离不开你的情，离不开你的爱。离不开你母亲般的呵护，离不开你父亲般的关怀。

主持人二：你是浩瀚的大海，我是行驶在你怀抱中的航帆，你是辽阔的星空，我是闪烁在你身边的明星。

主持人三：你就是滋养我们的乡亲父老，你就是我们牵挂的白发爹娘。

主持人二：请欣赏男声独唱《咱老百姓》。演唱：。

主持人三：66载潮起潮落，从《义勇军进行曲》到《东方红》，从《春天的故事》到《走进新时代》，伟大的祖国始终演奏着时代的最强音。

主持人二：66载的风风雨雨，拓荒牛的奋进，紫荆花的芬芳，全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会的宏伟目标，始终记载着伟大祖国成长的足迹。

主持人三：66载的春华秋实，中国带给我们的是和谐与安康，是富饶和兴旺。

主持人二：歌伴舞《和谐中国》。演唱： 伴舞：**幼儿园。

主持人一：折一枝翠绿的柳枝当作琴弦，掬一棒盈盈的月光谱成诗篇。

主持人二：摘一串金秋的硕果做为献礼，牵一丝朔朔秋风做为号角。

主持人一：美好祝福献给伟大的祖国，愿她永远坚强，永远蓬勃永远年轻，永远快乐!

主持人二：大合唱《歌唱祖国》

结束语

主持人一：十月，是阅不尽的画卷，篇篇精彩无限。

主持人二：十月，是诵不完的诗篇，句句动人心弦。

主持人三：66年风雨历程，我们让烽烟成为过去，让落后成为历史。

主持人一：66年沐浴栉风，我们让汗水染绿神州，让春光永驻华夏。

主持人二：回首共和国66年的光辉历程，展望更加灿烂美好的未来，挑战与机遇并存，困难与希望同在。

主持人三：让我们紧密团结在以为首的党中央周围，在市委、市政府的正确领导下，同心同德，共谋发展。把我们的家乡建设的更加美丽富饶、和谐安康。

主持人一：让我们一起为明天加油、呐喊。

主持人二：在国庆及中秋佳节到来之际，我们向全县人民致以节日的祝贺，祝大家节日快乐，工作顺利，万事如意。

主持人三：观众朋友们，“祖国万岁、**市庆祝新中国成立66周年文艺晚会”到此结束，感谢大家观看。祝大家晚安。

合：再见。

Good morning! My name is libinbin. I’m a quite girl. I’m 8. I’m in class2, grade3 of taishan school.

I’m good at reading and writing. And I like English very much. All of my classmates like to play with me. So I’m a happy girl now!

That’s all. Thank you!

笔译服务合同书

根椐《中华人民共和国民法典》及有关规定，按照双方平等互利和自愿原则，为明确甲、乙方权利义务，经双方协商一致，签订本合同，以资共同信守。

一、甲方接收乙方资料后，应对乙方的资料采取保密措施。乙方资料如有特别保密要求的，应在交稿前向甲方提出。甲方应在翻译工作完成后的3天后删除翻译的原文和译文。

二、甲方应严格按照翻译标准操作程序和保证译文翻译质量进行翻译。乙方如有特殊翻译要求的，应在交稿前向甲方提出。

三、甲方应该按照双方商定的时间交稿。甲方如遇到非人为因素而导致不能履行合同，应及时告知乙方，并协商解决。

四、在履行合同过程中，如乙方提出需要改稿，而延误了时间，则交货时间，按理顺延。

五、本协议生效后，如乙方中途提出对原稿进行删减或增加内容，需另外计费。

六、双方签订合同后，乙方需向甲方预付总额_________%作为定金，余款将在译稿交付时即付清。

七、其他

1.本合约双方签字盖章后生效;

2.此合约一式两份，甲、乙双方各执一份，如有未尽事宜，经双方协商后作补充规定，补充规定与本合同具同等效力;

3.本合约自签约之日起生效。

甲方(盖章)：_________

乙方(盖章)：_________

代表(签字)：_________

代表(签字)：_________

联系电话：_____________

联系电话：_____________

传真电话：_____________

传真电话：_____________

地址：_________________

地址：_________________

e-mail：_______________

e-mail：_______________

_________年____月____日

_________年____月____日

签订地点：_____________签订地点：_____________

主持人甲：尊敬的各位领导、各位来宾

主持人乙：亲爱的同事们

合：大家----------晚上好!

主持人甲：欢迎大家在这个辞旧迎新的夜晚，如约来到亚光公司元旦晚会现场，我是主持人叶开枝

主持人乙：我是李茜茜

主持人甲：在这个迷人的夜晚，在这片闪烁的灯光下，我们共同迎来了新的一年，也迎来了亚光公司2020__年会。

主持人乙：首先向大家介绍出席今天晚会的领导和嘉宾：

主持人甲：出席我们晚会的领导和嘉宾有：董事长__

主持人乙：副总经理：__

主持人甲：副总经理：__

主持人乙：生产技术总监：__

主持人甲：物流总监：__

主持人甲：以及供应商嘉宾们。

主持人乙：让我们以热烈的掌声向在百忙之中，亲临晚会现场的各位领导和嘉宾表示热烈欢迎!

主持人甲:夜色阑珊，流光溢彩，星光灿烂，元旦祝福。在这里，我向各位领导同事们拜个早年，祝大家---

合：新年快乐!

主持人乙：又是瑞雪飘飞的季节了，亚光公司这个大家庭每到这时候总是会欢聚一堂。

主持人甲：我们相聚在这里，用智慧来铸就辉煌，用勤劳来谱写明天!主持人乙：我们相聚在这里，用心来感受真情，用爱来融化冰雪;

主持人甲：今晚，就让我们乘着歌声的翅膀，自由飞翔!

主持人乙：今晚，就让我们踏着瑰丽的舞步，尽情欢笑!

合：亚光公司“中国梦·亚光情”2020__年会现在开始!

主持人甲：首先，让我们以热烈的掌声欢迎__董事长为我们致新年祝词!

主持人乙：感谢董事长的致辞，我们相信，今后大家一定会继续坚守“产品优先、勇于创新”的价值观，坚定“专业、敬业”的操守，实现亚光公司持续、健康、快速发展的目标!

主持人甲：我们不能忘记，从公司创立开始到现在，有一批优秀老员工，他们与公司共历风雨、艰苦奋斗。

b：海上明月又升起，如今天涯共此时，相识是缘，相逢是歌。网络让我们今夜欢聚在闲情逸致品茗轩，共渡中秋佳节。

a：在这个宁静美好的夜晚，口含月饼、远眺圆月。你的身边是否有值得回味的故事呢?

b：情人怨遥夜，竟夕起相思。中秋月圆时，追忆逝去的年华，从记忆之初，我们一路走来，你是否有错过的朋友，零落的友谊?甚至是失去的亲人?那就在今晚—中秋夜就请明月代去我们的思念与问候吧!

a：无论天南与海北，不论相聚与离别，在这个中秋佳节，来!朋友们，把酒话佳节!举杯邀明月!让我们共醉在这幸福的时刻。用无数双相执相亲的手，用无数双喜悦欢欣的眼睛，对着天上的明月，倾诉着“但愿人长久，千里共婵娟!”

开场白

金秋十月，是花团锦簇的季节，金秋十月，是万紫千红的一页。

我们在金秋十月迎来我们祖国65岁的生日。

十月，是阅不尽的画卷，篇篇绚丽多彩 十月，是诵不完的诗篇，句句动人心弦

十月，激情如水的十月，责任如山的十月，颂歌如潮的十月，祖国微笑着将我们的成绩检阅。

长江，黄河，惊涛裂岸：为您吟唱激昂的颂歌;泰山,秦岭,刺破青天:为您捎上无尽的欢乐。

四海举杯，乐曲如潮，欢声笑语，喜气洋洋。今天中老年俱乐部全体管理和新老朋友在这里欢聚一堂，共度佳节!请允许我代表中老年征婚俱乐部送上节日的良好祝愿和真诚的问候!祝愿伟大的祖国欣欣向荣，祝在座的各位网友身体健康、合家欢乐!

让欢快的乐曲响起来吧，让欢乐的舞步跳起来吧，让我们共同祝福：祖国，祝你生日快乐!

晚会串词

01.我们的大中国，好大的一个家，各族儿女齐声唱，我们的祖国真伟大!首先请大家欣赏《大中国》

表演者【01演员】老来学唱歌

2.《有人曾问我》：你是哪里人?，我要自豪的告诉你：我是中国人!

表演者【02演员】朦胧

3.：祖国伟大象妈妈，是你把我抚养大，一曲颂歌献给你，《慈祥的母亲》我爱她 【03演员】军歌

4.难忘当年芦苇荡，军民一心把日抗，斗智斗勇好儿女，赢得今天好时光，请欣赏《智斗》

表演者【04演员】紫荷

5.谁是我来生不变的等待? 如果有来生，如果有未来，你依然是我来生不变的等待!

表演者【05演员】梦游虚拟

6.龙腾虎跃江山美，龙盘虎踞豪情最，龙的精神龙传承，龙腾大地龙舞飞 舞蹈《龙腾舞曲》

表演者【06演员】雪绒

7.祖国美，人心醉，欢歌笑语彩云追，悠悠管弦轻响起，葫芦笙歌满天飞。请欣赏葫芦丝独奏《多情的格萨拉》

表演者【07演员】笑容

8.美丽的格萨拉，你真的这样美丽吗?那里可以露营，那里可以跃马，那里有神奇地貌，那里有良苑仙芭，那里还有我们《粉红色的回忆》

表演者【08演员】秋水

9.春去秋来多少载，天变地变情还在，霜凝枫叶叶才红，梅印雪花梅更艳，请欣赏《当雪花爱上梅花》

表演者【09演员】晚秋

10.雪花飞过是春风，春去秋来几度同，刚送梅花红映雪，又见沙漠热舞中 请欣赏舞蹈《热情的沙漠》

表演者【10演员】时尚乐乐

11.渭城朝雨邑轻尘，客舍轻轻柳色新，轻轻踏上石板路，美丽小城欢迎你。接下来请【11演员】春天为我们讲述一个《小城故事》

12..小城美丽韵悠悠，请你喝一杯下马酒 洗去一路风和尘，献上一片深深的情 请欣赏《下马酒》

表演者【12演员】文静 伴舞画意

13..天苍苍,野茫茫,风吹草低见牛羊，美丽草原多辽阔，云连天，天连草，草连羊群似海潮 请欣赏《呼伦贝尔大草原》

表演者【13演员】云儿

14.江山多娇，引无数英雄竞折腰，女儿多情，听歌声优悠唱心曲。请欣赏《女儿情》

表演者【14演员】冰冰 伴舞画意

15.天上云彩地上花，游子心中常牵挂，摘下一朵故乡的云，我的祖国你好吗?请欣赏《故乡的云》

表演者【15演员】故乡的吻

16.小河弯弯向东流，流过长江归大海，熠熠生辉的东方之珠，你是巨人，永远屹立在世界之林!

表演者【16演员】真诚

17.唱不完心曲声声，歌不尽豪情满怀，此时无声胜有声，再移莲步舞升平。接下来是欢快的《新疆舞》

表演者【17演员】红霞

18.歌不停，舞连绵，欢歌笑语不夜天，朋友相聚在一起，情深谊长愿永远!请听--永远是朋友

表演者【18演员】晨露

19.五千年中华五千年歌，五千年精神五千年情，千秋史书热血注解，《精忠报国》大丈夫!

表演者【03演员】十万

晚会结束语：

祖国山河无限美，金秋十月更妖娆，祖国永在我心中，我为祖国而骄傲!

今日歌舞庆国庆，明天前景更美好!

今天的晚会到此结束，祝各位朋友节日快乐!

党员关于国庆63周年的思想汇报

敬爱的党组织：

在漫漫的历史长河中，我们迎来了中华人民共和国63华诞，但对于中国、对于中国人民来说，新中国成立这一个甲子以来的不平凡历程，充满奇迹，充满辉煌。63年来，我国经济建设、政治建设、文化建设、社会建设各个方面的事业，蓬勃发展，蒸蒸日上。在中国共产党的领导下，中国人民用短短63年时间，将一个积贫积弱、满目疮痍、百废待兴的落后国家，建设成一个团结统一、繁荣富强、生机勃勃的新兴大国，谱写了中华民族发展史和人类发展史上的光辉篇章。

今天，当我们一起感受全国各族人民同心协力、与时俱进的精神面貌，就会更加深刻地理解坚定不移地走中国特色社会主义伟大道路的必然性、必要性和重要性，就会发自内心地赞叹：共产党好、社会主义好、改革开放好、伟大祖国好!

让我们永远铭记既往的奋斗历程，紧紧抓住眼前的历史机遇，万众一心，不懈求索，奋发有为，不断开创科学发展新局面，在建设中国特色社会主义的伟大征程上阔步前进!

作为当代大学生，我承诺：我要把自己奉献给建设中华民族的事业之中。我更庆幸我选择了经济学专业，因为新时代的竞争是科技人才的竞争，持续发展更离不开科技的支撑。教育在此有着不可替代的作用。在中国共产党的带领下，我也要奋发图强，为中华民族做出杰出的贡献。让中华民族自立自强地屹立于世界民族之林。

汇报人：第一范文网

XX年9月28日

甲 方：____________

乙 方：____________

签订日期：______________年 _______月 _______日

依照《中华人民共和国民法典》就 项目的文件翻译，本着自愿、平等、诚实、信用的原则，经友好协商，签订本合同，并达成如下协议：____________

一、 甲方权利与义务

1、甲方向乙方提供翻译资料，作为乙方翻译的工作内容。

2、甲方向乙方保证所提供的文稿已取得版权或许可，文稿中没有任何容易引起刑事或民事纠纷的内容。文稿中对于不合理或违反中华人民共和国法律法规或国际法或国际惯例的服务要求，乙方有权予以拒绝。

3、甲方如对乙方译稿有异议，甲方有权在取稿之日起5日内向乙方提出修改意见，乙方应按甲方要求在规定的时间内进行修改、校对，直至甲方满意为止。

4、乙方应尽量避免翻译的偏差。因乙方翻译失误而引起损失，甲方有权追究其责任，解决办法见第六条。

5、甲方有权在任何时间要求乙方提供已累积翻译字数，并给予核实。

二、 乙方权利与义务

1、乙方有权要求甲方无偿提供相关背景资料。

2、乙方出于保密起见只负责保存原文和译文至发生款项付清为止,此后不得保留译稿和磁盘。

3、不管甲方的商业利润如何，乙方均有权获得翻译费。

4、乙方应该根据甲方要求，以下面的任何方式提供交稿文件：____________打印稿、电脑光盘、移动硬盘、E-mail。

5、乙方应按甲方要求的时间(不排除法定假日)提供翻译稿件，如乙方未能在指定时间完成翻译任务，甲方有权不支付任何价款，并有权追究因翻译延误给甲方造成的损失。

三、 翻译价格及结算方式

1、无论是英文翻译成中文。还是中文译成英文，都以中文字数计价。

2、字数按Word工具栏字数统计的"字符数(不计空格)"为准。

3、收费标准：____________汉译英：____________ _______元(RMB)/千字

英译汉：____________ _______元(RMB)/千字

4、乙方提供翻译文件，甲方无疑义后，甲方七日内付全款。

四、 翻译质量

1、乙方保证其翻译稿件质量：____________忠实原文、译文准确;语句通顺、全文流畅。

2、对于乙方译文的翻译水准，甲方与乙方发生争议，可由双方认可的第三方评判协商、解决，或直接申请仲裁。

五、 翻译保密

1、乙方应遵守翻译职业道德，对其译文的准确性和对内容的保密性负责，违约责任见第六条。

2、因乙方不遵守翻译职业道德，泄露了甲方翻译文件的商业秘密及个人隐私，由此造成的甲方损失，乙方对此负全责。

六、 违约责任

1、甲乙任何一方不按本合同书履行其职责和义务，则视为违约，另一方X以提出质疑并要求对方纠正，若对方不纠正，另一方X以提出经济赔偿或中止合同，赔偿金额不少于实际损失额，但在翻译总费用二倍之内。

2、本合同书中如有其它未尽事宜，双方协商解决。协商不成，据《中华人民共和国民法典》处理。本合同书与现行法律抵触之处，按现行法律规定处理。

3、如果因为不可抗拒的原因而不能执行本合同的全部或部分条款，甲乙双方无需负任何责任。

4、如甲方在乙方翻译过程中，要求中止翻译，甲方须根据乙方的翻译进度，按乙方已经翻译的字数，以协定的单价计算翻译费给乙方。

5、因乙方原因中止翻译，乙方必须按已消耗的时间占双方协定完成翻译时间的比例，乘以双方协定完成翻译总费用的金额作为对甲方时间损失的赔偿。

七、 争议解决方式

合同执行过程中如发生争议，双方应及时友好协商解决;协商不成时，双方X以向当地人民法院申诉。

八、 合同份数及有效期

1、本合同在双方的授权代表正式签署后，方X生效。

2、本协议一式八份。甲、乙双方各执四份，自签字盖章之日起生效。

3、本合同为双方长期合作合同，合同的终止以甲方书面通知为准。

九、 附件

甲方：____________(公章) 乙方：____________(公章)

住所：____________ 住所：____________

法定代表人：____________ 法定代表人：____________

委托代理人：____________ 委托代理人：____________

经办人：____________ 经办人：____________

电话：____________ 电话：____________

传真：____________ 传真：____________

开户银行：____________ 开户银行：____________

帐号：____________ 帐号：____________

纳税人登记号：____________ 纳税人登记号：____________

日期：__________年 _______月 _______日日期：_________年 _______月 _______日

一、详细掌握公司现有产品信息，每日查看库存报表，详细掌握产品库存情况。

二、协助监督销售政策、客户的特殊政策是否符合公司规定。

三、正确掌握公司审批通过的产品价格，促销政策等相关销售政策，必须认真、仔细、严格地落实销售政策。

四、接收销售人员的订单电话，记录销售订单计划。每月底对销售订单按业务员，地区进行整理归档。

五、根据库存情况，督促销售人员及时沟通销售人员修改订单计划。

六、录入客户订单，按照要求详细记录各客户需要产品品牌、规格型号、数量、结合销售合同和公司临时政策所订单价、金额等。

七、及时将单据交到财务部相关人员手中并认真填列单据交接表;单据交接表起止号栏不能有跨天号存在，不能存在断号，所交单据必须依序归类整齐。

八、监督物流部进行及时的产品配送。

九、将财务所需单据按照单号有序排列，及时上交。

十、协助门市部进行产品的归集、整理;协助门市部进行产品销售系列工作。

爱和自由

之前我就提过这本书围绕爱来写，爱到底是什么?我也从中找到了答案，爱是土壤，爱是阳光，爱是儿童的一切，得到爱的孩子，思维开阔，自信，记忆力好，在陌生的环境中容易建立安全感。

爱不是给孩子吃饱、穿暖，好的物质生活，爱也不是想给的时候就给，爱更不是帮孩子包办代替做任何事情。儿童需要的是精神上的照顾和理解，也就是关心他的成长，这才是爱孩子的关键。你每天埋怨他，百分之七十的语言都是否定。当着别人的面训斥他，当着孩子的面告诉客人，孩子的某些缺点这些都不是爱，如果你爱孩子，就要让他们的精神愉快。

幼儿教师被普遍认为工资不高，带孩子的，挺轻松的职业。在以工资高低，挣钱多少为导向的现在社会，打击了很多人的积极性，甚至会使人产生一种自卑感。

当看到“国际上幼儿教师在最赚钱的职业排位上位居第三”时，我很开心，最起码我可以把这句话告诉他人也告诉自己，我们这个行业不是“操着卖白粉的心，拿着卖白菜的钱”，这个行业是很有前景的。

周围很多人会疑惑，为什么去当幼师?那么点工资，责任又大。混不下去?

“国外幼儿教师的地位是非常高的。有的人博士毕业直接就去带孩子。人们把最优秀的人放到了幼儿教育上，是因为零到六岁决定人的一生。”

优秀的人才能当好这个幼师，不是混不下去或者没有好的出路才当幼师的。

通过读这本书，读出了一个教育者对孩子科学、成熟、理性的爱。对孩子每一阶段成长期、敏感期的关注。想让孩子变得更好，我想这是一本值得收藏的书。

20xx年9月25日外国语学院日语六班以“喜迎国庆，向祖国献礼”为主题的团日活动在师范大学南院食堂*召开。此次活动的预期目的有二。

首先是提高教室的凝聚力;其次是增进同学们对祖国的了解和热爱。下面我从几个方面对这次活动进行总结。

一、同学们的参与度和主动性

这次活动的参与率很高，将近达到了95%。分析其原因主要除了有活动实施场地较近，前期的宣传工作比较到位之外。、此次活动的趣味性很浓也是一个重点，这次活动，无论是包饺子、智力抢答还是大冒险，同学们都对此表示了浓厚的兴趣，主动的参与其中。可以说是玩的开心、学的开心。

二、同学们在此次活动中的学习程度

因为此次活动比较注重自己动手，制作饺子馅、包饺子都是由同学们自己完成的，很多不会切菜的同学开始拿起菜刀，有模有样的切起了菜，这在一定程度上是对同学们动手能力的一种锻炼。另外，在智力问答环节中，由于所选择的题目涉及面很宽，从中国历史涵盖到生活小事，这是给同学们于玩乐中提供的一道知识盛宴。

三、此次活动的创新

此次团日活动与以往不同点在于地点的选取和活动内容的不同，避开了以往的远地点和无聊的讨论形式，选取在距离近、并且整个过程是以活动的形式展开的。这在一定程度上提高了同学们的参与主动性，活动的最后，大家各抒己见，不仅坦诚的点出了此次活动需要改进的方面，也对下一次活动提出了期待，这是大家心声的一种反映，也为日后活动的召开打下了基础。

四、此次活动的不足

此次活动大致上很成功，却仍然存在以下不足;首先是活动时间拖延，这造成了部分同学在活动末期不耐烦心态，其次是活动过程中由于设施事先没有考虑完善，在实施过程中，大家显得有些*动，最后是大冒险环节中，场地选取不理想，没有集中起来，气氛也因此得不到提高。

五、结语

这次活动总体来说是很成功的，参与人数和活动的趣味性、知识性都有了很大提高。同学们在其中也充分的感受到了集体的力量，这对于日后的教室建个很好的开始。

201x年即将过去，又到了写服装销售工作总结时候，这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结，也是因为写了这一份服装销售工作总结我很多的感触，针对这几个月的服装销售情况，我现在将我的销售心得和工作情况总结如下：

在服装销售过程中，作为一个营业员必须掌握很好的服装销售技巧，工作中除了将服装展示给顾客，和详细描述之外，推荐是不可少的。既然是推荐服装，那么就必须以引起顾客购买的兴趣为目的。所以我在推荐服装时，总结了以下方法：

1、要赢得顾客对服装的信任感，就必须让自己有信心

2、根据顾客的客观条件，展示服装和解说，推荐的服装要是真的适合顾客的。

3，手势很重要，配合手势也是一种方法。

4、无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征，向顾客强调服装的不同很重要。

5、注意观察顾客的反应，然后在适当时机，适时地促成销售

6、准确的说出不同类型服装的不同优点

重点就是销售技巧，这是我在服装销售工作总结中的领悟到的，好的服装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量，价格等因素，根据不同的消费人群，让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最后销售成功。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原则：

1、对顾客说明服装特性时，要言简意赅，突出服装商品最重要的特点。

2、随即应变是营业员必备的素质，根据顾客的情况而制定推销语言，不可千篇一律。

3、营业员对服装流行趋势的把握很关键，只有自己先了解了流行动态，才能当顾客的解说员

以上就是我的个人服装销售工作总结，虽不够完善，但却是这几个月通过自己的认真观察所得来的。在以后的销售过程中，为有更好的营业效果，我将做更好，及时总结经验和工作中的不足，然后完成一份出色的服装销售工作总结，让自己有更多的收获。

社区按照街道开展“迎中秋、迎国庆、讲文明、树新风”活动的通知要求，结合社区的实际情况，广泛深入开展各类社会宣传活动，动员、引导和激励辖区广大居民积极参与，为新中国成立74周年庆祝活动营造昂扬向上、欢乐祥和、文明和谐的社会氛围。

一、高度重视、精心部署

为了加强对“迎中秋、迎国庆、讲文明、树新风”活动的统一领导和统筹安排，社区提前组织社区干部和居民骨干召开双节工作部署会，精心组织部署“迎中秋、迎国庆、讲文明、树新风”活动。在活动中积极倡导“迎讲树”的文明理念，营造文明、和谐的社会氛围、推动社区精神文明建设工作深入进行。

二、认真组织，积极开展各种活动

1、做好文明宣传栏、宣传横幅等氛围布置。社区办事大厅及社区文化广场更换了彩旗和新的国旗、灯笼等增添喜庆氛围。

2、文明宣传主题活动多样。

9月末开始，社区利用宣传栏和宣传板分别张贴。通过图片展生动展示中国特色社会主义在江苏的成功实践，形象地反映了科学发展给江苏人民生活带来的巨大变化，喜悦地抒发了江苏人民团结一心开启新征程、再创新辉煌的豪迈情怀。

9月25日晚上，社区联合涡轮增压技术有限公司举办社区文艺汇演，共庆祖国x周年华诞，喜迎中秋佳节。演出不仅丰富了居民的业余文化生活，展示了社区居民蓬勃向上的精神面貌，更也拉近了邻里之间的关系，为幸福宜居和谐文明社区打下扎实基础。

9月26日晚上，地区的锡剧爱好者们汇聚社区广场，自发组织锡剧爱好者业余演唱会，用悠扬动听的地区文化共唱欢乐，喜迎“中秋”和“国庆”双节的到来。

9月29日下午，社区联合公司开展“清洁地球”大型社区公益活动。社区的志愿者于700多名公司的员工开展了绿色骑行活动、贫困家庭走访，环保宣传、清理白色垃圾、修整绿化和草坪补绿等环保志愿服务，完成了社区休闲小广场的修建、休闲长椅的修复、环保宣传墙的绘制。大家在践行绿色低碳的志愿服务中欢庆祖国x周年华诞，共度中秋佳节。

9月29日社区组织青年志愿者开展公共文明宣传，开展绿色低碳宣传，号召居民爱好环境，共建生态家园。

10月1日上午，四名志愿者在新梅广场公交站台引导市民文明乘车，倡导培养居民的排队意识。

三、扎实推进，效果显著

社区开展的多种活动将“迎中秋、迎国庆、讲文明、树新风”精神广为传播、深入人心。通过多项文明宣传活动的开展，引起大家的共鸣，引导广大社区居民积极争当志愿者，积极投身和谐文明社区的建设进程中。社区举办的“迎中秋，庆国庆、话环保”文艺汇演，得到了广大居民的赞扬，增进了邻里间的感情，丰富了他们的业余文化生活。

在今后的工作中，我们会继续努力，为居民提供更好的服务，调动居民积极参与到社区建设中来，把我们的社区建设的更加美好!

一年一度的国庆节又来到了，今年的国庆节我是在紧张中度过的，因为国庆期间我有一个重大的比赛，我和爸爸妈妈提前到达的衡阳。这次的比赛也算是国庆节的一个非常重要的内容。

比赛的当天我老早就起床了，刷完牙洗完脸我和爸爸妈妈就马上赶到比赛现场。我抽完签后准备戴指甲，“嗯?我的大拇指指甲呢，千万不要，千万不要没带!”我一边祈祷，一边找，“哎，全身都找遍了，可就是没有看见啊!”我和爸爸妈妈一下子就着急了，一瞬就变成了热锅上的蚂蚁。这边走走那边走走，随着时间一分一秒的过去，我的心跳也越来越快，心想：大拇指指甲到底去哪了?是不是丢在家里了?“哦!我想起来了!”我突然大叫起来，连忙转过身对妈妈说“爸爸妈妈，我想起来了，我……”我停了一下低下头小声的说“我昨天丢在家里了，对不起。”妈妈惊讶的说：“什么!你说什么!指甲丢家里了……”“许楚妤!快来，准备上去了!”老师突然喊道。我惊慌失措，这边走走，那边转转，突然，我的目光不由自主的转向了一个也是弹古筝的姐姐，我马上跑到那个姐姐跟前借了一个指甲，马上上了楼。很显然妈妈还是有些不放心这指甲大了，于是要爸爸回去把指甲拿来，能用就用。我上了楼没过几分钟妈妈又把我喊了下来。“还是等你爸爸来了再上去吧!”妈妈说。我把指甲还给了姐姐。过了差不多十分钟，我着急了“哎!爸爸怎么还不来!我急得都快跳起来了”突然，爸爸的身影出现在了我的眼前。“爸爸!快来!”爸爸把指甲给了我，我戴上指甲就上楼了。

弹的时候可能是因为情绪不稳定，弹错了两三个地方。这时，我慌了起来：弹错了这么多的地方，评审会不会不让我晋级呢?千万不要千万不要，我做了这么多的准备就这样白费了吗?不会的，加油加油。经过我的自我安慰后，情绪慢慢好了起来，弹得也自然好了一些。当我谈得正投入时有一个意外情况出现了。可能是因为带指甲时太急了，大拇指松了。评委们都没看出来，可我的心自从发现了这个状况一直就没松懈过：万一飞出去了怎么办呐!

假如真的飞出去了那不就是抱这个蛋回家吗?哎，看来下面的曲就难弹了。我小心翼翼地弹完了下面的曲子。比赛终于比完了，妈妈说下午来看成绩。我等啊等终于等到了下午，我跑到看成绩的地方。“哎，我没晋级。”

我的情绪失落极了，但我也吸取了一个教训：什么事都要在一开始都要准备好，不要后来再去临时抱佛脚。