节日促销方式有哪些(汇总20篇)

活动名称(主题)：“玫瑰心情”

活动类型：互动

活动地点：图书城

活动时间：

活动主要内容：

(1)、2月12日当天在书城入口附近显著位置摆放一大型“双心结”(由竹子和花泥制成，具体制作要素如附件1所示)。凡是在2月12日当天进书店的顾客都可以获得一个为爱情 许愿和祝福的机会，那就是每人获得一支红玫瑰(代表“一生一世”和一张标签(代表“一生承诺”)。顾客可以在标签上写出对自己、对他人爱情的愿望和祝福，然后系 在玫瑰花上一同插在“双心结”上，以此来表达对完美爱情的祈盼和祝愿，参与的顾客就有机会参加心动礼品抽奖活动(全天不定时抽取10次，每次5位)，还有礼品赠送( 定制巧克力)。“双心结”在书城展览一个星期，期间顾客可以拍照留念。

(2)、2月12日当天进店的前21(代表“爱你”)对情侣可获得祝福礼品一份，并可以成为书城的“天使情侣”，他们的合影将悬挂在书城里的显眼位置，让他们的爱情和新知一 起成长。

(3)、持有2月10日至2月12日购书小票(仅限百汇书城)的顾客还可以参加情人节当天下午17：00举办的抽奖活动(由顾客抽取，结果现场公布及新知网站公布，获奖者电话通知 (4)，奖品为昆明某著名餐厅的餐券，价值为情侣套餐的价格

宣传策略：采取“平面报纸+电台广播+书城现场POP广告+宣传单页”四种方式相结合的形式进行宣传。2月9日至2月11日在昆明发行量较大的几家报纸上刊登主题为〈“玫瑰心情”我们大家的心情〉平面广告，以及在几个主流广播电台播放同主题的立体广告。选择在这段时间刊登广告主要是为了避免其他商家的效仿，从而导致活动失败。2月10日至2月12日在店内用宣传单页对活动展开宣传。2月12日在报纸上刊登主题为〈今天我们的心情“玫瑰心情”〉的平面广告，2月11日及12日在店内用主题POP展开宣传。

观点阐述：玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，是情人节不可或缺的东西。“双心结”的“结”与“情人节”的“节”同音，代表着“永结同心”，代表着爱情的长久。把玫瑰和“双心结”结合起来体现出爱情是浪漫的，更是蕴涵了责任的。这样一来，活动就充满了人情和文化，正好体现了书城兼具文化与时尚的形象。“天使情侣”的合影照片在书城里悬挂，不仅体现出活动的长效性，还体现了书城广纳百川的胸怀与气魄。

一、举办活动前期准备工作容易出现的问题

（一）活动前期准备的时间把握的不好，前期拖延过长或者准备得过于仓促都不利于活动的成功举办。

（二）活动方案非常不合理，比如说组织者起草活动方案中没有联系学生会其干部，没有结合实际特点而从网上照搬他人的方案等。

（三）学生会内部各部门之间联系掉链子，内部没有选拔出得力的部门来负责本次活动，或者选拔出来的负责本次活动的部门后其他部门对此事不给予大力支持，学生会成员办事效率低。

（四）学生会外部没有与系学生会保持良好的交流与合作，

（五）宣传工作不到位，大部分同学不知道举办的活动，只有少数学生会或者社团的一些内部成员知道。

（六）活动场地申请不下来，没有专人负责借用场地，活动现场没有像模像样的布置活动场地。

（七）活动经费不足等。

二、全面地做好活动前期准备工作的对策

（一）考虑举办活动的意义和可行性

活动可以是团委在文化建设中直接指定的活动，也可以是学生会自发的活动。无论如何，活动一定要有实际的意义，符合学生的需要和口味，同时还要注意活动的传承和创新。

（二）确定好活动项目后就开始进行全面的准备，做好详细的、周到的、全面的活动策划，明确整个活动的步骤，预测活动中可能出现的任何问题，并提前计划好相应的解决方案，并且要勾勒出整个活动的框架。

（三）重视活动负责人选定

活动与学院息息相关，联系的紧密性程度非常高，学生会主席团可以指定某个部门来负责，也可以充分考虑负责本次活动的部门的个人能力和兴趣，这样能保证负责部门的热情和主动性，有利于提高活动的质量。

（四）明确目标，合理分配工作

活动前让每个人明确我们举办此次大赛的目标和自己的具体职责

（五）活动费用的预算和筹集

活动经费是保证活动顺利举办的物质基础，积极与团委沟通，赢得活动经费。除了有下拨的活动经费，学生会成员还出去拉赞助，联系商家，给商家做宣传的时候尽量争取到最大的赞助金额，有利于活动的成功举办。

（六）思考活动方案的过程

学生会具体部门具体落实研究方案和通知的撰写，开始可通过网络等途径搜集很多文献资料，对举办活动有着极大帮助。这些努力都是切实保证活动举办的合理性、科学性、专业性。

（七）通知的下发

方案出来后，具体部门应及时整理并撰写通知，下发通知，下发时也与系部学生会进行一些宣传和交流，切实保证举办活动的价值性。

（八）活动的征集

通知下发后，鼓励大家积极报名。尤其针对专业兴趣专业等学生进行宣传。为确保挑出来的选手质量，负责的学生会部门积极参与系部的选拔过程。

（九）活动的宣传工作

在下发通知的同时，宣传工作也相继开始，在食堂展板上贴喷绘字报、海报和展板，人流量大的地方张贴宣传条幅，并且通过学校的校园网、校园广播和QQ等多种方式进行全方位、专业的宣传。

（十）活动场地的申请

场地的申请在举办活动过程中是件麻烦的事情，即使活动日期定下来后，场地使用的时间可能会出现和其他事情冲突的现象。首先要写申请单，然后向上级单位上交，没有其他原因的情况下会申请成功。

（十一）主持人的选定和评委、嘉宾的诚邀

学生会活动主持人一般是学生会从近几届普通话大赛或主持人大赛前几名的获得者中选定，评委老师邀请与活动相关的专业的老师们。嘉宾邀请团委书记及系部团总支其他老师还有系部学生会主席等。

影楼

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产品促销协议

甲方：

乙方：

本合作协议是 （以下简称甲方）和 （以下简称乙方） 就促销活动 合作事宜达成的法律协议。

一、 合作宗旨：

甲乙双方为了限度的满足广大消费者的需求， 提高双方商品的知 名度及竞争力，扩大双方产品的市场占有率，甲乙双方经友好协商，决 定在销售中进行合作。

二、 协议概述：

1.顾客在乙方消费，甲方提供以下促销活动内容：

（1）送顾客免费精细洗车一次和送 50 元保养消费券； （2）顾客购甲方会员卡享有 8.5 折优惠； （3）顾客购商业保险套餐享有买一送一优惠； （4）顾客购买 2 千元或以上镀晶套装，送会员贵宾卡一张； （5）顾客购买汽车精品 800 元或以上送精美礼品一份。

2.乙方向甲方提供 x 展架、宣传单、横幅等广告位。

三、 甲方的权利与义务 1.甲方保证此次促销活动真实有效。

2.甲方提供各类型宣传资料。

3.甲方做出的产品、服务存在质量问题由甲方自己负责。4.甲方对此促销活动享有最终解释权。

三、 乙方的权利与义务 1.乙方保证与甲方合作销售商品，而不能单独销售。否则，因此而发 生的经济纠纷，乙方有责任对于甲方造成的经济损失予以补赔偿。

2.乙方保证未经过甲方同意不得对本促销活动进行任何内容或形式 的修改。

3.乙方有权在商品、宣传过程中使用甲方促销活动的内容，及名称， 相关文字，图形，标志。

4. 乙方售出的商品，服务存在质量问题由乙方自己负责。

四、 违约责任 1.甲方（乙方）违反本协议时，乙方（甲方）有权终止本协议，并追 究其责任。

2.因人力不可抗拒因素而导致促销活动停止、无法进行，双方应及时 联系，共同采取积极措施，尽量减少损失，不得向受事故方追究违约责 任。

3.甲乙双方发生争执，应友好协商解决，如协商未果而引起诉讼，交 由甲方所在地区法院仲裁。

五、 其它 1.甲乙双方均有责任对本协议内容保密，对因协议内容的公开而造成 经济和名誉损失，有责任的一方承担法律责任。

六、 本协议的未尽事宜协商解决，或另行签定补充协议，补充协议 与本协议具有同等法律效力。七、 协议期限：此协议的有效期从 月 日止。

年月日起至年

甲 方 (签章)：乙 方 (签章)：

年月日年月日

六一儿童节促销活动方案策划

无论多好的产品，多么好的促销活动，如果没有一个好的促销员展示给消费者看，仍然不会刺激起消费者的购买欲望，促销员的培训是否到位及服务态度的好坏直接关系到促销活动的成功与否。所以，现在就来看看以下三篇关于六一儿童节促销活动方案策划的文章吧!

六一儿童节促销活动方案策划

为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日，给家长们创造关心孩子的机会，餐饮集团为孩子们精心准备了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。届时将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高江南在太原和山西的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家长和小朋友们来分享美食、体验快乐。

一、活动时间： 5月28日——6月1日

二、活动主题： 欢乐童年 精彩无限——江南艺术儿童节

三、活动内容

届时，各部通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的20xx年儿童节。

(一)大酒店“欢乐童年 精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计

凡是点到大酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛(书画比赛要提前报名参加)，获奖小朋友均有礼品赠送。

1、儿歌演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部根据情况确定小朋友报名数量。

2、儿童舞蹈演出：由东方佳艺演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进行，——由徐鼎明负责落实。

3、儿童书画比赛：凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品

4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行安排，由主持人负责。

5、江南六一儿歌朗诵比赛：在一部、二部、大酒店同时进行。

(二)联动促销

活动一：5月28日——6月1日期间，凡在江南一、二、三部定大酒店儿童乐套餐者，均可获赠大酒店“欢乐童年 精彩无限” 主题儿童文艺晚会免费门票一张;

活动二：5月28日——6月1日活动期间，凡在六一期间来江南各店用餐者，均可免费获赠气球一个。

(三)大酒店晚会现场装饰

1、舞台设计：“欢乐童年 精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有六一祝福语的气球装饰，突出童真、竞技的氛围。

2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。

3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的儿童图画，作为展览。

四、活动宣传

1、背景音乐：在酒店大堂和包房里播放儿童喜欢的歌曲，如《小燕子》《读书郎 》《歌声与微笑 》《好爸爸，坏爸爸》《红星歌》《快乐节日》《两个小星星》《让我们荡起双浆 》《山里的孩子》《少年先锋队 》《生日快乐》《世上只有妈妈好 》《蛙哈哈》《我爱北京天安门》《我们多么幸福》《每当我走过老师的窗前》《雪绒花 》《外婆桥 》《找馍馍》《小兔乖乖》，共计20首儿童歌曲，即可在殿堂内和包房里播放，又可以让小朋友们学着演唱;

2、门厅装饰：一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造六一热闹氛围。

3、媒体宣传：山西省交通台、太原交通台、山西日报《经济时讯》、生活晨报。

4、视觉宣传：5月28日(提前三天)各店开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。

五、套餐设计

本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设六款， 共计46套。

六一儿童节促销活动方案策划范本

一、活动意义

在“六一”国际儿童节来临之际，为了让全体学生过一个快乐、祥和的“六一”国际儿童节，经学校研究决定，举行六一庆祝活动，各班要围绕活动方案精心组织，庆祝活动总体要求是简单而隆重，激励广大少年儿童积极进取、奋发向上。

二、活动安排

1、总体规划。(校长室)

2、文艺汇演、卡拉OK比赛组织。(、)

3、校园文化布置-横幅、评委席、彩旗。(、)

4、宣传发动、组织。(、)

5、后勤保障。()

6、奖品书写。()

7、摄影、电影播放。()

8、趣味运动会。(、)

三、时间安排

1、5月13日准备酝酿。

2、5月17日各班级对照活动方案认真组织活动。

3、5月23日至27日完成各项活动的前期评比、汇总报XX老师处。

4、6月1日学校举行大型庆祝活动。(7：30-11：00)

四、主要活动设想

1、新队员入队仪式。

2、表彰各类积极分子。

3、文艺活动。

(1)开展班级卡拉OK比赛，5月17日至25日着手准备，5月25至27日班内开展评比活动。5月27日选出一名选手参加学校比赛，名单5月27日报张涛老师。

(2)器乐兴趣小组组队。

(3)文艺队汇报演出。

(4)幼儿舞蹈。

4、趣味运动会：

(1)运球比赛：低年级(垒球，每班二人，一年级四人);高年级(篮球，两人一组，每班二组)。

(2)团结向前：低年级(二人绑腿跑,每班二组)

(3)板凳运人：3-5年级(每班男女各二人);

(4)单腿跑(低年级男女各2人);运伤员(3-5年级，男女各6人);

(5)拔河比赛：平行班对抗赛(每班男女各五名，三局两胜)。

5、看电影：《西游记》

6、活动地点安排：一年级门口。

五、趣味运动会裁判

裁判长：(起点)、(终点)

裁判员：、 、

六、卡拉OK比赛评委

组长：

组员：、 、

七、大门值勤：王臣贵、刘景云

八、校医、卫生：×××

九、注意事项

1、将安全：服从负责老师的安排，按要求活动。

2、将文明：自觉排队，不乱挤，礼貌谦让。

3、讲卫生：搞好个人卫生，不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动收拾身边垃圾。活动结束后，打扫干净活动场所。学校将组织检查评比(值勤人员由张涛老师安排，6月2日公布值勤情况)。

4、讲纪律：统一着装(天热，着夏装;天凉，着秋装)，戴红领巾，遵守各项规定，有事向班主任请假。

5、班主任、裁判员加强责任心，确保无事故。

十、备注

1、中午播放电影，自愿参加，但要保持会场秩序。

2、如果天气太热，卡拉OK比赛将延期举行。

六一儿童节促销活动方案

活动目的：

借此次迎"六一"促销活动所独具的文化底蕴，竖立自身较好的品牌形象，并通过该活动的实施，不仅着力于在短期内刺激专卖店销售额的增长，该活动内容采取以短、平、快的活动形式，最大程度的激发消费者的购物积极性，并将产生较好的群体效应。

活动主题：

理想由玉实现，美丽从小开始

活动时间：

20xx年6月1日~20xx年6月7日

活动地点：

专卖店，当地大型的儿童娱乐场所

活动准备：

1、门口显眼处用汽球围摆成"6o1"图案，可以用作赠送;2、划定陈列区为主要陈列"科场及第产品"和"六月新品"，并作特别推介;3、活动期间不断播放儿童歌碟;4、5月31日晚，各店铺在节前将场地布置完毕并召开促销动员会;5、各店铺可设立内部激励方案。

活动内容：

1、活动期间只要在本专营店一次性购买达到100元的，加一元即可的到相应的儿童玩具或者"儿童系列"的玉饰挂件一个。

2、凡本市在校生，并学生证对于玛瑙等玉饰品可享受5.8折优惠。

3、准备可爆气球，内置彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球。当气球升到一定高度爆炸或从高空(二楼)撒下后在空中爆炸(或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破)，气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡(每个气球都有奖)，之后到专营店兑换奖品。

活动控制：

1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2. 活动后期将以上数据及媒体投放频次、专营店反馈意见等收集至总部做好活动评估、总结，以便做得更好。

活动评估：

该活动摈弃了以往节庆日里所固有的、单一的促销模式，而以新颖、独特促销方式，迎合了消费者(儿童及其父母)的心理需求，真正意义上体现了以短、平、快的活动形式。活动以较少的活动成本，最大限度的满足专营店对经济效益的追求目标，并形成了社会各消费群体对其的好评，达到策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。

城市土地储备征购方式与补偿标准

土地储备机制是我国城市土地管理制度的创新,目前全国有70多个城市建立了土地储备机构,在规范土地市场,土地资产保值增值,促进国有企业改革,加快城市建设等方面取得了显著的效果.由于我国土地储备制度建立时间不长,理论指导和法律规范还十分缺乏,也没有比较成熟的经验可以借鉴,所以运行中也存在一些需要进一步研究和探索的问题.其中,怎样以适当的方式和价格,在适合的时间,按照适宜的数量取得储备土地,是一个迫切需要研究的理论问题和实践难题.本文根据xx市土地储备中心一年多来实际工作的体会,结合有关土地经济和土地管理的法规和政策,对此进行初步的探讨.

一,目前储备土地的来源和补偿标准

(一)储备土地的来源

按照xx市政府第33号令《xx市市区土地储备暂行办法》所规定的范围,目前xx市储备土地的来源主要有:①因单位搬迁,解散,撤销,破产或其他原因停止使用的原划拨国有土地;②市政府指令征购的土地;③以出让方式取得土地使用权后无力继续开发且又不具备转让条件的土地;④因国家建设代征而未处置的土地;⑤被依法收回的国有土地;⑥土地使用权人申请市土地储备中心回收的土地;⑦其他需要进行储备的土地.从以上市政府所规定的土地储备范围我们可以看出,储备土地的来源不仅包括城市存量土地,而且还包括城市增量土地.

但是,从土地储备中心实际运作的情况来看,储备土地的来源范围和渠道还不够宽畅.根据xx市土地储备中心成立一年来所储备的24宗土地情况统计表1(略),可以发现主要存在3个突出的问题:

1.储备土地规划用途单一.目前储备土地的规划用途基本为居住用地,占总土地储备量的96.6%.这使得土地储备中心难以发挥在政府调控土地市场中的作用,同时也不利于土地资源的合理调配,今后应向工业用地,商住用地,文教用地等多用途方向延伸.

2.储备土地来源单一.以往所回收的土地除一宗为集体土地外,其余都来自市区停产的工业企业用地,占总量的90.7%.事实上,旧城改造,城中村改造,城乡结合部开发都可以提供储备土地来源,市区扩大过程中新增建设用地也应该逐步纳入土地储备范围.

3.城市土地一级市场未垄断.目前在xx市区虽然建立了土地储备制度,但是土地储备中心尚未完全垄断一级市场,没有做到"一个口子进,一个口子出".由于城市建设飞速发展,基础设施,公共设施和景观设施的需求量非常大,相应需要投入巨额资金进行建设和改造.于是市政府采用以土地换资金的政策,给相关部门一部分土地,由其先自筹资金进行建设,待可出让土地拍卖后再回收资金.除了土地储备中心外,能够对市区国有存量土地进行回收整理开发和制定供应计划的部门主要有xx市城市建设发展投资有限公司,xx市交通建设投资有限公司,xx市河道整治投资有限公司等3个公司,它们分别隶属于xx市建委,xx市交通局和xx市河道办.截止XX年9月底,各部门所控制的土地总面积和可出让土地面积如表2(略)所示.在一级市场上多头供应土地不利于政府调控土地供应总量,制约了土地储备功能的实现.

(二)征购土地的补偿标准

目前,xx市土地储备中心在征购和回收土地时,对土地,地上建筑物等进行一定的补偿,补偿方法按照市政府第33号令执行,分50万元/亩,40万元/亩,30万元/亩3个档次进行补偿.一般对于住宅,商业用途的土地,在环城河以内的按50万元/亩补偿,环城河以外的按40万元/亩进行补偿;对于回收后作为绿化用地的,一律按30万元/亩标准进行补偿.这种补偿办法简单,方便,易于操作,但是对于某些土地使用者,特别是通过出让途径获得土地的使用者不公平,使储备中心取得土地的阻力较大.土地回收时间延长,增加了储备的成本.另外,根据目前的补偿政策,在土地出让后有一部分土地收益返还给原土地使用者,即土地储备中心所储备的土地在权益方面留有尾巴,增加了将来土地增值收益分配的复杂性.

3个档次的土地回收补偿标准,在土地储备制度建立之初,不失为一种简便易行的补偿方法,但随着土地储备制度的逐步规范和完善,这种补偿方法的不合理性已日益显现,主要表现在没有体现回收土地之间的多种差异性:

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为了弘扬传统文化，传承中华文明，培养学生对传统节日文化的认知，对学生进行革命传统教育，发扬先烈遗志，落实市教育和体育局“文明祭祀、绿色清明、平安清明”为主题的教育活动文件精神，学校开展了系列活动，丰富清明节主题教育。利用国旗下讲话、主题班会向全体学生讲解清明节的由来，通过“小手拉大手活动”，号召学生向亲朋好友宣传用文明生态的方式缅怀先辈。在学生中开展“民族英雄代代传，家乡英雄知多少”活动，向学生介绍招远的英雄先烈们的丰功伟绩，激发学生爱祖国、爱家乡的美好感情。

在学生中开展“读英雄书籍”的读书推荐漂流活动，组织学生到图书馆借阅励志及英雄事迹方面的书籍，班级内交流、推荐。

举办板报评比。各班根据班会课的要求，以“清明”为主题出一期黑板报，围绕清明的来历、习俗、文化等方面，加深学生对传统节日的认同，在潜移默化中继承优秀的民族文化。

清明广播周。利用校园广播平台，本周的主题以清明节为话题，播发有关清明的新闻以及学生对清明节感想，对先贤、先烈的哀思的文章。

对家长进行“文明寄哀思，低碳过清明”的宣传，鼓励家长用鲜花、植树等文明生态的方式表达对先人的怀念之情，养成“文明祭扫，爱护环境，安全出行”的新风尚。

此次主题活动的开展，真正把清明节主题文化活动与青少年思想道德建设结合起来，是融革命传统教育、爱国主义教育、艰苦奋斗教育为一体的渗透教育，使学生倍加珍惜今天幸福生活，激励学生为实现中华民族伟大复兴“中国梦”而努力奋斗。

国庆家具促销方案

一、方案目标分析

1、目标人群

一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。

因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上国庆期间与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。 综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：

a、年龄在25—40岁左右。

b、中产阶层(此基于产品和商场档次的定位，且中产阶层对文化氛围有特殊需求)。

c、夫妻(或即将成为夫妻)一同逛商场。

2、以“亲情和爱情”为主要促销点。

“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，可以通过环境氛围和活动氛围激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，更是在卖家庭的温馨与爱情的幸福。

二、详细实施方案

1、价格尽量透明化，让消费者首先吃一颗定心丸。 无论什么样的促销的活动，如果不能给消费者带来实实在在的优惠，即使手段和活动形式再新颖、送再多礼物，消费者也只认为是花拳绣腿，实质不会动心。 家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性价比后再最终决策。因此，将价格透明化，是让消费者吃的第一颗定心丸。

对策：可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公示(大的可张贴的宣传海报、大屏幕或促销单均可)，强化顾客能得到实惠的感受。如果在该地区品牌和产品唯一，则可与同类城市与国外同类品牌予以对比。或者，可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格，一百倍补偿差价的承诺”、“发现同品牌同类商品低于本店商品的，一百倍补偿差价的承诺”，甚至给顾客一份盖有红章的承诺书。

总之，必须有一种形式可以让消费者真正放心，这里的家具才是最实惠的。

2、将亲情说出来、写出来、show出来，激发消费者的无限情感，按幸福指数给消费者优惠。

① 按幸福指数优惠。

◇ 儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱他”或“他爱爸爸”的理由，就可以按一条1%到5%的优惠打折。 (很多时候，是一家三口一起来选家具，可发动孩子和孩子的父母，孩子能说出若干他爱父母或父母爱他的理由，一定会让家长感动)

② 爱她(他)就给她(他)买**牌家具——或活动取名“执子之手，与子偕老”

③ 挑战“最甜蜜情侣奖” 家具购买的目标人群中有很多是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的“最甜蜜情侣奖”活动，积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将自己的爱情誓言、爱情故事、爱情经历写出来、说出来，上台参与评奖，以台下观众的响应程度和观众的掌声热烈程度，评选出“最甜蜜情侣” 一等奖、二等奖、三等奖，分别享受三折、五折、七折的优惠。 (注：以上所说的“一分钟”只是打个比方，具体操作可以100秒或66秒、99秒计算;按一条1%到5%的优惠打折也只是打个比方，具体要看主办方计算出来的最佳比例为准。这里的规定时间和优惠比例，在活动开始之前一定先充分最好各种预算好各种成本，最好内部员工先反复演练)

3、具体实施

① 宣传方式： 前期的宣传：该活动前期一定要做好充分的宣传，让潜在客户提前知晓。报纸、横幅、气球广告和传单是很好的选择。 短一信一群一发： 国庆佳节之期，历来是各商家的销售黄金段，各种促销，宣传方式层出不穷，竞争程度真可谓是盛况空前啊，如何增进销售业绩，提高市场占有率，此时重要的不仅仅是产品质量、种类，服务，交通等日常问题，更重要的是宣传，快速、有效的宣传推广，君贤科技短一信一群一发，以其速度快、精确性、瞬时轰动效应强、低成本等功能特点，才能能牢牢的抓住市场主动权。

② 卖场布置 在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉宝、kt板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形气球悬挂标语以及安排派专人派单等，一定要有浓厚的氛围和气势。

③ 背景音乐 音乐是制造购物氛围的最好工具，在卖场内循环播放与“家庭”、“爱情”、“温馨”等主题相关、给人温暖的精选音乐。如《小小鸟》、《茉莉花》(萨克斯名曲)、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、等。

④ 购买流程 顾客看活动介绍;顾客到对应区域参与亲情活爱情大比拼获得不同优惠额度的优惠券;主办方向顾客发放参与奖奖品;顾客进卖场挑选心仪的家具;顾客按优惠金额付账，顾客填写客户资料;主办方向顾客发放幸福纪念卡;主办方向顾客发放购物奖奖品;购物结束;主办方在客户的生日或结婚纪念日发送贺卡。。。。

3、其他促销的细节策略 以上列举的是活动的主方案，下面列入一些辅助方案，这些方案虽小，但运用得当，往往会有意想不到的效果。

① 参与有奖。 凡参与活动的家庭和情侣均有奖品，奖品根据对象不同而设置，例如儿童可送文具之类，夫妻可送梳子、枕头之类、相框、相册之类。

② 购物则重奖。 凡购买了家具的更有惊喜大礼送，在参与有奖的奖品上加重礼品分量。给顾客带来购买的喜悦。

③ 小小贺卡，情感天使。 凡购买本店家具的消费者，每年结婚纪念日或儿童生日或情侣的生日，公司均会寄一张贺卡，儿童则是激励成才型饿贺卡;夫妻则是祝愿恩爱的贺卡;情侣则是祝福爱情甜蜜的贺卡。这样做的成本很低，但是会有意想不到的效果，因为聪明的消费者会知道，若干天后这样一份贺卡一定会是一份惊喜、一份爱的传达。这样既提高顾客的购买欲望，也对品牌进行了再次传播。

④ 惊喜传播。 凡购买本店家具的顾客可将相关资料记入客户档案库。如果顾客再介绍给亲朋好友，其亲友可持有其本人签名的“幸福纪念卡”(类似优惠券)来购买本店家具，经核实，可按前任客户的购买金额予以一定优惠。这样就拓宽了本促销活动的影响和范围。

⑤ 草船借箭。 可借本活动的与众不同打击对手。可将本活动的详细方案做成宣传单，在主要竞争对手的卖场前，派专门人员在对手地盘门口派送资料，拦截终端顾客，这样的消费者才是真正最有可能购买的消费者。

三、方案的创新性及可行性分析

总体而言，该方案可操作性强、成本低、不矫揉造作地利用亲情和爱情做促销，且活动内容新颖，应该会收到非常理想的效果

一、活动背景

农历五月初五，是中国民间的传统节日——端午节，它是汉族的传统节日之一，一到端午人们想到的就是吃粽子、划龙舟。有传说春秋时期，楚怀王爱国大臣屈原死后，楚国百姓哀痛异常，纷纷涌到汨罗江边去凭吊屈原。为了让鱼龙虾蟹吃饱了，就不会去咬屈大夫的身体了，有位渔夫拿出为屈原准备的饭团、鸡蛋等食物，“扑通、扑通”地丢进江里，人们见后纷纷仿效。后来为怕饭团为蛟龙所食，人们想出用楝树叶包饭，外缠彩丝，发展成如今的粽子。以后，在每年的五月初五，就有了、吃粽子、喝雄黄酒的风俗以及龙舟竞渡等水乡项目，以此来纪念爱国诗人屈原。

二、活动主题

端午驱毒保平安水上抢粽赛龙舟。

三、活动时间

20__年_月_日——__年_月_日。

四、活动地点

__博物馆前、__谷、__潭。

五、主办单位

__景区、__药店。

六、活动安排

(一)药艾飘香让国学医药走近游客

1、活动地点：景区各区域门口前及__博物馆前。

2、活动时间：_月_日—_日。

3、活动内容

(1)按照传统习俗，端午节期间__景区主要点(前岗后岗办公楼前各农家宾馆前__博物馆前)插放陈艾。

(2)、在__博物馆前展览__景区自产的各种药材，并教游客辨识;同时通过__堂工作人员的讲解让游客知了解如何在夏季防病、养生的相关常识。

(二)名医义诊

1、活动地点：__博物馆前。

2、活动时间：_月_日—_日。

3、活动内容：在__博物馆设置名医义诊台和简易血压监测站每天对游客进行义诊活动，保证游客的安全。

(三)__堂免费凉茶赠饮

1、活动地点：__博物馆前__谷观光车游览等候处。

2、活动时间：_月_日—_日(再定)。

3、活动内容：在__博物馆前广场和__谷观光车游览等候处设置__堂免费凉茶赠饮处，让前来游玩的游客可以在游玩的过程避免中暑等情况发生，同时增进对中国医药知识的直接感受和了解。

(四)__潭赛龙舟抢粽子

1、活动地点：__潭。

2、活动时间：_月_日当天。

3、活动内容：在__潭举行龙舟大赛，吸引游客参与，增加节日气氛，此赛优胜的游客可以获得由景区免费提供的粽子一只(或者香包、五彩丝线一个)。

(五)五彩丝线寄情游客中医中药惠及众生

1、活动地点：__谷。

2、活动时间：_月_日—_日。

3、活动内容：在__谷观光车游览等候处设置__堂的展台，展示如五彩丝线、雄黄药酒、香包、凉茶、药膳、药酒等物品，让人们了解夏日保健和疾病预防的各种知识。(并且可以为人们免费用雄黄药酒在身上画上“王”字，共同体验传统文化带来的节日气氛)。

(六)端午字谜

1、活动地点：__谷。

2、活动时间：_月_日—_日。

3、活动内容：游客可通过端午字谜的猜答，进一步了解祖国灿烂的文化渊源，了解掌握有关端午节风俗及__峡的文化等知识供游客猜答。答对者景区赠送精美小礼品一份(香包、五彩丝线)或粽子一个作为奖励。

(七)篝火晚会猜谜语赢粽子(香包)

1、活动地点：办公楼前。

2、活动时间：_月_日。

3、活动内容：游客晚上参加篝火晚会可进行猜谜语赢粽子(香包、五彩丝线)的活动，凡猜对谜语的游客都可获赠景区赠送香包(五彩丝线)一个或粽子一个作为奖励。

(八)门票惊喜连连看一

1、活动地点：售票处。

2、活动时间：_月_日—_日。

3、活动内容：凡端午节三天来景区的游客，手中的门票尾数为数字6的，可凭此门票到游客服务中心领取粽子或者香包一个。

(九)门票惊喜连连看二

1、活动地点：售票处。

2、活动时间：_月_日—_日。

3、活动内容：凡端午节三天来景区的游客，两个大人带一个小孩身高不超过1.5米，可实行“两大带一小”门票政策即___元套票;一个大人带一个小孩身高不超过1.5米，可按__元套票政策执行。

(十)门票惊喜连连看三

1、活动地点：售票处。

2、活动时间：_月_日—_日。

3、活动内容：在我国传统的端午节中，粽子、五彩丝线、香囊缺一不可。在端午节假期中，凡到__景区参观游览，可在景区指定农家(游客中心有公示)凭正价门票即可领取粽子一份、五彩丝线一根和香囊一个。

为进一步优化机关服务，优化发展环境，着力推进我区的软环境建设，努力营造优质高效、便捷畅通的办事环境，根据市委市政府关于三级服务网络体系的建设要求和本次学习实践科学发展观活动关于要求开展“两优三服务”专项行动的工作要求，结合本区实际，经研究，决定整合现有服务资源，建立海宁经济开发区公共服务平台。现提出如下实施意见:

一、指导思想:

深入贯彻落实党的xx大和xx届三中全会精神，坚持以科学发展观为指导，依法行政为前提，优质服务为宗旨，进一步转变工作作风，创新公共服务体制，改进公共服务方式，在充分授权的前提下，进一步优化办事流程，强化无缝对接，倡导联办快办、即时即办的运作方式，着力清除影响开发区形象和经济社会发展的障碍性问题，全面提高行政效能，为全区经济社会又好又快发展提供有力的保障。

二、工作原则:

(一)坚持服务至上原则。利用现有资源，健全全程服务、代办服务和网络服务体系，践行服务承诺，科学设计流程，责任到岗到人，最大限度地为企业、群众办事提供便利。

(二)坚持依法行政原则。严格遵循现行法律法规和政策规定，规范办事程序和服务行为，坚决杜绝不作为、假作为、乱作为和人为设置障碍、以权谋私等现象发生。

(三)坚持公开透明原则。全面实行“六公开”，即:审批服务项目公开，政策依据公开，办事程序公开，申报材料公开，承诺时限公开，收费标准公开。制作“一套业务告知单、一套申报材料规范文本、一套政策法规文件依据、一张办事流程图”公示文本，增强工作的透明度，方便企业、群众办事和监督。

三、工作目标:

在现有各职能科室各司其职，全面服务的基础上，进一步整合资源，全面构筑公共服务平台，在项目审批期、项目筹建期及项目投产期三个阶段，实行“一部门总负责、一人总牵头、一条龙服务、一站式办理”的全程审批服务机制，为开发区内企业和群众办事提供最大便利。

四、工作措施:

1、组织领导:成立开发区公共服务平台建设工作领导小组，由管委会许金忠主任任组长，王剑文副主任为常务副组长，其他各位副主任任副组长，各部门负责人为组员。下设公共服务平台建设管理办公室，具体负责项目服务过程中的总体协调、信息汇总和服务考核，由王剑文副主任任公共服务平台建设管理办公室主任，经济发展局邬明锋同志任办公室副主任，黄筱茵、程欣荣、宋明良、王振华、周瑞良、徐丹、王学锋同志任办公室成员。

2、服务范围和事项:凡开发区范围内企业从立项到投产阶段相关的立项、规划、用地、环保、消防、基建等各审批、核准环节的事项办理;投产后企业经营管理中所涉安全、环保、消防、科技、劳动等一系列需政府相关部门办理或协助办理的事项;其它开发区内企业和群众需要本委提供的服务事项。(项目服务流程详见附件1)

3、工作模式:开发区公共服务平台在领导小组的统一领导下，由平台建设管理办公室具体负责，在项目建设的三个不同阶段责成不同部门，由该部门负责人牵头，责成本部门相关人员具体落实项目该阶段的各审批、核准环节的一条龙服务。

五一劳动节商场促销活动总结

【篇一】

今年的五一节天气较好，大大地增进了商场的人流活动及购买欲，我们商场从4月29日到5月1日短短三天的销售额比往年猛增了30%。

活动时间安排牢牢扣住五一假期情况，一样在30日至1日之间也出现了连续三日均匀营业额x元，并将这类情势延续到5月2日。

本次活动前期宣传用度，4月28日《刊》封底整版x元，展板和X展架xx元，宣传费销售占比1%。

从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数目比实际估计数目减少30%。

在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这类新型营销模式给消费者带来一些新意，特别是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感遭到了实惠。

从以上情况来看

1、媒体选择：

本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日(周六)销售比上个周六却降落17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，特别是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上一样应当选择在媒体中具有较高着名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺少计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，固然具有了一定市场基础，在单个活动或企业整体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖课件下载[*]品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

3、营利部分与非营利部分工作调和性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部往的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的一样成了一相情愿。企划部失往了这些信息的支持，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，愈甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽商活动承当比例时，失往态度。

4、活动执行力差：

一项活动，不管大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人往实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动增进上缺少技能和活力范文网[*]，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投进下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售进程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。

5、前瞻性和时尚性表现不够：

企划部成员应常走出往，了解最新市场信息，做好信息回整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

【篇二】

本次的促销活动主要分为三大类

一、现场特价销售：

现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具

化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打8折。

二、游动宣传赠货品

超市利用各赞助商的车加上超市名进*派送广告品(化妆品和日常生活用品)和宣传单。

三、现场抽奖活动

抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率100%，利用变形促销各类产品。

我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。

我就从以下几点说说我的看法

一、广告宣传

在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。

二、员工积极性

“五一”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性。应该安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的积极性直接影响到促销效果。

三、增强竞争力

a建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。

b健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。

c完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。

d充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、巩固市场。

e做好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激励，制定发展目标等。

敬爱的老师、亲爱的同学们(鞠躬)：大家早上好!我是四一班的，今天我国旗下讲话的题目是：《我运动 我健康 我快乐!》

“生命在于运动”，没有运动也就没有了生命，缺少运动的生命是短暂的!近20xx年来，我国青少年体质持续下滑，体能素质下降，肥胖率上升，近视率居高不下，这种状况确实令人担忧。

冬天来了，天气越来越冷了,而这个季节，却正是锻炼身体的好时机。参加冬季体育活动，不仅能锻炼身体，增强体质，而且还能锻炼不怕严寒的坚强意志，提高身体的抗寒能力，增强抵抗各种疾病的能力;还能多接受阳光的照射，阳光中的紫外线不但能杀死人体皮肤和衣服上的病毒和病菌，还能促进身体对钙、磷的吸收作用，有助于骨骼的生长发育;还可以加快血液循坏，增加大脑氧气的供应量，这对消除大脑长期工作带来的疲劳，增强记忆力，提高学习效率，都有积极的作用。

同学们，如果说健康是“1”，财富、地位、荣誉都是跟在健康这个“1”后面的零，有了健康的“1”，后面的零才有意义。健康不代表一切，但失去健康就一定会失去一切，拥有健康才是人生最大的财富 但在我们部分同学身上却表现出一些不尽人意的地方。

国家教育部、体育总局等部门发出了全国学生每天坚持长跑的号召，要求在10月26日至明年4月30日的半年时间里，全国学生将坚持每天长跑，其目的就是要形成浓郁的体育锻炼氛围,有效的促进学生积极参加体育锻炼热情,选择合适的运动项目，“每天锻炼一小时”，切实提高学生的体质健康水平 在此要求我们做到以下四点：

第一、跑步时队伍整齐，眼睛向前看,双手应该积极摆动,不要插在口袋里;不要一边跑、一边讲话，因为很容易把跑步时带起的灰尘吸到嘴里。

第二、冬季锻炼要注意预防感冒，锻炼时着装要合理,锻炼后要及时穿衣保暖。

第三、参加冬季锻炼要有顽强的毅力，持之以恒的精神，切不可"三天打鱼，两天晒网"，我们很多同学身上缺乏的就是这种坚持。

第四、建议老师们也加入锻炼队伍，做到共同参与,师生同乐,营造良好和谐的运动氛围。

同学们，身体是知识的载体,只有健康的体魄,以及良好的心理品质，才能更好地工作和学习，才能应付各种困难和挑战。 “每天锻炼一小时，健康生活一辈子”，祝愿同学们在参与阳光体育活动的浪潮中变的更健康,更自信!为以后就业、创业打下良好的体能基础。

一、促销产品 雅士利奶粉系列产品

二、促销活动主题 购买雅士利粉系列产品优惠活动及品牌宣传

三、促销活动目的 在一定范围内宣传品牌形象，扩大知名度，促进消费者的认知度及消费量 四、促销活动地点 五、 活动的时间 六、促销活动 针对对象： 内容及形式： 活动细则：

安排计划表

七、活动现场亲子互动游戏(可以采用比赛的形式，拿雅士利奶粉当奖品，发放给胜出者，相当于给她们机会食用，并认识雅士利奶粉) 1、自我认识：由家长示范，指着耳朵，嘴里说着“耳朵”，宝宝跟着模仿。依次，说出“鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，脚”等部位，一分钟内哪位宝宝最快模仿完的取胜，发给奖品，另模仿时，表情等其他比较棒的，也以“明星奖”颁发奖品。要是都模仿不完，就以模仿的部位多数者胜。

2、保龄球：用空的饮料瓶充当保龄球，1个，2个，3个，5个的一排排摆在一起，让宝宝用皮球去击倒它。谁击倒的多，谁就获胜。发给奖品。

3、堆沙堆：由家长指导宝宝，把地上的一小堆沙子用小铲子，铲到小桶里，然后家长到一米开外的地方，让宝宝把装沙的桶提到家长那儿，由家长倒出堆个圆形就算完成。用时最短的小组获胜，发给奖品。

4、拿东西：在宝宝身后放三样玩具，家长在一米远处，要求宝宝一次拿一样，给家长，哪位宝宝用最短的时间内把三样玩具都送到家长那儿，就算获胜。发给奖品。

5、识别形状及颜色的游戏：用扑克牌向宝宝展示如何把梅花、红桃、方片分开来，接着把扑克牌分成红色和黑色各一堆。最快完成都获胜。(用扑克牌比较方便，也可使用宝宝们感兴趣的图片，让其分类)

6、积木摆放：在地上放一条30厘米左右的带子，让孩子把积木放在上面压住带子，谁最快完成就算获胜。发给奖品。

除此之外，像钓鱼(购钓鱼玩具一套，比谁在一分钟内钓得多少)，

投篮(购投篮玩具一套，比在一定时间内，投得多者获胜)等都可以玩。

7、“踢足球”

发展宝宝跑步动作、腿部力量，培养宝宝动作的灵活性。 环境创设： 空的易拉罐。

过程：在室外的空地上，放上一些易拉罐，爸爸妈妈先示范踢“足球”，可让宝宝自由选择易拉罐。让宝宝边跑边踢，爸爸妈妈也可和宝宝一起踢。可以比一比，谁先把易拉罐从场地的一边踢到另一边。

8、跳圈

父(母)子同时依次向前各跳至一圈内，然后将后面一只圈放至前面，如此依次进行至终点，先到者为胜。材料：小塑料圈15个。

9、袋鼠跳

幼儿钻进袋中，父(母)手提袋口前进跳，先到者为胜。 材料：布袋10只。

活动结束 在《世上只有妈妈好》的歌声中结束活动 八、互动活动奖项设置

九、经费预算

世界森林日主题教育活动方案

森林是自然界拥有的一笔巨大而又最可珍贵的“绿色财富”.森 林与人类息息相关,人类的祖先最初就是生活在森林里的,下面，第一范文网小编为大家整理了一些关于世界森林日主题教育活动方案，欢迎大家阅读。

世界森林日主题教育活动方案一

3月21日是世界森林日，为迎接节日的到来，增强学生爱护环境的意识，我班将开展 “环保宣传教育”活动，对学生进行关注森林资源的科普教育。

一、活动主题：我和绿色有个约会

二、活动时间：3月20日“校本”课

三、活动内容：

1、课前收集相关资料。

2、通过图片、视频、多媒体等多种形式了解我国森林资源的现状及保护森林资源的重要性，了解它的来历等相关知识，了解它与人类息息相关，让孩子纷纷以实际行动投身到护林活动中。

3、开展“与生命共存”为主题的书画比赛。

四、节日活动实施

1、让学生欣赏我们美丽的地球、美丽的森林，并知道没有森林的家园变得不再美丽。

2、森林故事：以纪录片形式真实而完整地回顾森林的历史，引起幼儿更多的关注和思考;树的故事，以欣赏、图文并茂的形式让孩子感受树木真好!

3、教师讲解森林与人类、动物的关系，鼓励学生动手制作大树妈妈。

4、植物角：小小盆栽让孩子感悟生命最初的感动，在城市中让体验一片绿意。

5、变废为宝：纸盒、纸张循环利用，亲眼见证废旧包装盒如何转变为环保时尚手提袋;感受废旧纸张变纸屑,亲手体验纸张的制作过程。

6、环保小卫士：学生担当环保宣传员，向家长们宣传环保的小知识，倡导大家从身边的小事做起，节约资源，为森林贡献一份力量。

世界森林日主题教育活动方案二

活动背景：

森林是自然界拥有的一笔巨大而又最可珍贵的“绿色财富”。森林与人类息息相关，人类的祖先最初就是生活在森林里的，人类是从这里起源和发展起来的;直到今天，森林仍然为我们提供着生产和生活所必需的各种资料。可是现在，森林却遭到了无情的摧残。同时森林破坏造成水土流失，风沙肆虐，气候失调，旱涝成灾。。。，为了增长世界人们对森林保护意识，今年被定为联合国国际森林年，今年环境日的主题也与森林有关，即“森林：大自然为您效劳”。在这个背景下，我们利用班会课对学生进行保护森林的教育，使每个学生明白保护森林就是保护我们自己。

活动目的：通过本次班会让学生了解森林的现状和人类生活质量与健康的森林和森林生态系统之间的内在联系，提高学生环保意识，珍爱森林资源。

活动重点：让学生真正明白保护森林资源的重要性，进行绿色环保教育的意义。

活动准备：森林知识 小节目 视频 音乐

活动过程：

一、森林的形成

呈现方式：视频：森林 --人类的摇篮

1.学生观看视频， 了解森林的形成过程和森林的功能。

2. 师：刚才我们观看了一段视频，老师觉得这段视频的画面相当美，让人陶醉。

你们能告诉我这段视频的主要讲述了什么?

生：。。。

师：很好，这段视频主要讲述了森林的形成过程和森林的功能。那森林有哪些功能呢?

生：。。。

师：大家看得很仔细，说得也很好。那森林除了这些功能外， 还给人类带来了哪些好处呢?大家可以讨论一下!

生：。。。

师：总之，森林是人类的朋友，森林是人类的资源宝库，我们要保护好森林。可是，很多人却似乎不懂得这一点，他们不仅不知道如何爱惜森林，相反地尽在无情地摧残它们。

二、森林面临着威胁

(一) 问题1:森林火灾

呈现方式：请班级中的普通话推广员播报新闻

新闻一：2月5日上午11时48分，XX市XX县姜家镇浮林村发生一起森林火灾，导致上山救火的村民6人死亡、3人受伤。XX县相关负责人告诉记者，事故可能系燃放烟花爆竹所致。

新闻二：2月28日凌晨5时10分，XX市玉龙县黄山镇五台村上吉组集体林突发森林火灾。经过当地1400余人(森警198人)的奋力扑救，明火已于3月1日5时扑灭，所幸未造成人员伤亡。

新闻三：3月15日，中共中央政治局委员、国务院副回良玉在全国森林防火工作电视电话会议上强调，各地区、各有关部门要全面落实防火责任制和各项扑火措施，严防重特大森林火灾和伤亡事故发生。

分析问题

师：三则新闻都说到同一个话题--森林火灾。森林火灾会给地球和人类带来什么后果?

生：。。。

师：是的，森林火灾是危害森林的大敌。了解森林火灾的原因，是做好防火工作的前提。森林火灾是怎么发生的呢?

生(讨论)：

师：其实森林火灾发生的原因主要有自然的和人为的两类。现在请你们举例说明哪些人类自己的原因而导致森林火灾。

生：

解决问题

师： 同学们都说得很好。其实森林火灾的发生需要三个条件，即：包括森林可燃物、火源和氧气(助燃物)只要这三个条件缺少其中之一，森林火灾就不会发生。人们只要科学掌握森林火灾，就能从源头上防止火灾发生。作为中学生， 我们该怎样预防森林火灾呢?

生 ：。。。

(二)问题2：森林病虫害

呈现方式：4幅图片

师：森林病虫害被称为“无烟的森林火灾”， 我国是受森林病虫害危害最严重的国家之一，每年森林病虫害发生面积达1.1亿亩，因森林病虫害而减少林木生长量1700万立方米。我国近年每年因森林病虫害造成的损失约880亿元。其中，直接经济损失为145.2亿元，生态价值损失为734.6亿元。

解决问题：

师：森林病虫害直接影响着森林资源保护和生态环境建设。森林病虫害防治只有依赖科学;借助科学的力量才能做到。我们中学生能为此做点什么?

生：。。。

(三) 诗歌朗诵： 《《森林的沉思》

乱砍滥伐之声

使森林后悔

交出了第一根斧柄

人类走出绿色胎盘

渐渐忘记了乳名

背离之心与斧刃

哪个更冷

斧声呼啸 天空倒下

大片大片的树墩

张着圆圆的哑嘴

再也唱不出和谐歌声

毁树容易种树难

一部大书被撕掉封面

裸露的文字

在寒风中瑟缩

(四)问题3：乱砍滥伐

呈现方式：展示图片，看视频：采访一个舟曲幸存者

分析问题：

师：同学们， 20xx年8月7日晚22点左右，甘肃州XX县发生了特大泥石流，泥石流冲进县城，并形成堰塞湖，泥石流1287人遇难457人失踪。(出示遇难人的图片)

师：看了这些图片后，你可以用哪些词来描述舟曲?

生：。。。

师：泥石流发生后，记着采访了一个舟曲幸存者，请大家观看采访视频。

生看视频

师：在你们眼里一片凄凉的舟曲曾经是一个山清水秀的地方。是什么原因造成泥石流的发生?

生：。。。

师：是啊，破坏森林就是破坏人类赖以生存的自然环境。

解决问题：

师： 怎样防止泥石流的发生?

生：植树造林

师：是的，植树造林功在当代、利在千秋。

三、环境问题知多少

1 、植树造林，绿化祖国，保护绿化资源是所有单位和个人应尽的( b )。

a、责任 b、义务 c、任务

2.我国从( b )前就开始植树造林。

a、50年代 b、3020xx年 c、120xx年

3、适龄公民每人每年义务植树( c )棵，或者完成相应劳动量的育苗、管护和其它绿化任务。

a、1-3 b、2-4 c、3-5

4.党的xx大报告中指出：加强环境污染的治理，植树种草，搞好水土保持，防治荒漠化，改善( c )环境。

a、生活 b、生存 c、生态

5、草坪和( b )可以削弱噪音强度，减轻风灾危害程度。

a、房屋 b、树木 c、河流

6 .防治森林虫害有药物治虫、生物治虫、以鸟治虫等方法。“森林医生”指的是( b )。

a、喜鹊 b、啄木鸟 c、乌鸦

7、野生动物通过( b )的能量交换，对维护自然生态平衡起着重要作用。

a、繁衍b、食物链c、群居

8 .1公顷阔叶林每天能吸收1吨二氧化碳，放出( b )公斤氧气;1公顷草坪每天约吸收900公斤二氧化碳，放出650公斤氧气。

a、800 b、730 c、600

12 、据调查，我市的森林覆盖率为( a )。

a、50% b、49.85% c、40.75%

9.森林有哪三大效益：( a )

a、生态、社会、经济

b、生态、自然、经济

c、社会、自然、经济

10 、随着绿色消费运动的发展，全球已逐渐形成一种( b )的生活风尚。

a、追求时尚破坏环境

b、保护环境崇尚自然

c、保护环境盲目消费

11 、我国森林防火吉祥物是( a )。

a、虎威威 b、小猛虎 c、可爱虎

12 .任何单位和个人发现受伤、病弱、饥饿、受困、迷途的国家和地方重点保护野生动物时，应当( c )。

a、带回家中收养 b、置之不理 c、及时报告当地野生动物行政主管部门

13、一个国家森林覆盖率要达到( c )且分布较均衡才能保证农业稳定发展。

a、20% b、25% c、30%

14、具有地球之肺之称的( b )，与湿地、海洋并称为全球三大生态系统。

a、陆地 b、森林 c、河流

15、世界环境日为每年的( a )。

a、6月5日b、5月6日

c、5月11日

四、 森林—今年世界环境日的主题

师：森林作为地球上可再生自然资源及陆地生态系统的主体，在人类生存和发展的历史起着不可替代的作用。 世界环境日为每年的6月5日，它的确立，反映了世界各国人民对环境问题的认识和态度，表达了我们人类对美好环境的向往和追求。

活动一：学生介绍世界环境日的由来：

20世纪50年代以来，环境污染问题越来越引起世界各国的普遍重视。1972年6月5日，联合国在瑞典首都斯德哥尔摩举行了首次人类环境会议，通过了著名的《人类环境宣言》及保护全球环境的“行动计划”，规定了人类对全球环境的权利与义务的共同原则。同年10月，第27届联大根据斯德哥尔摩会议的建议，决定成立联合国环境规划署，并正式将6月5日定为“世界环境日(world environment day)”。从1974年起，联合国环境规划署每年都根据当年的世界主要环境问题及热点，有针对性地制定世界环境日的主题。今年是第40个世界环境日。

师：20xx年世界环境日的主题是什么?

生：森林：大自然为您效劳--“forests: nature at your service”)，旨在强调森林所提供给人类生命维系的价值，以及人类生活质量与森林生态系统健康之间的固有联系。(师出示20xx年世界环境日的主题宣传画)

师：今年世界环境日的主办国是哪个国家?

生：印度

师：世界环境日期间，世界各地将举办各种活动，包括学校植树活动、社区清洁、无车日、“森林保护”摄影比赛、观鸟旅游、城市公园清洁倡议、环保倡议书等。如果你是我校政教处主任，请认为我们学校可以开展哪些活动?

生讨论：设计保护森林的广告语

设计一份植树活动海报

设计一份“保护森林”摄影比赛

设计一份环保倡议书

活动二：学生分组设计(音乐伴奏：森林狂想曲)并学生展示作品

活动三：在环保倡议书上签名

五、总结

同学们， 通过这堂课我们不仅认识到森林的重要性，还实实在在的奏响了一组生动的保护森林的乐章，我想只要我们用心，我们也能为青山绿水贡献出我们自己的力量。让我们大家都来关心森林，注重环保，珍爱森林资源，共同建设我们人类的母亲。

课后反思

保护森林一直是世界性的热点话题，保护森林就是保护环境。保护环境，教育为本。中学生作为作为未来的环境保护者，其环保意识将对我国环境保护与可持续发展战略的顺利实施具有重要影响。教育部早在20xx年就发布了《中小学环境教育专题大纲》和《中小学环境教育实施指南》，将环境教育纳入了中小学课程标准和教科书，纳入了中小学综合实践活动课程。笔者认为，要从根本上解决生态和环境问题，就必须在中学生中广泛开展环保教育，从而提高全民的环保意识。

一、主题班会是对学生进行环保教育的有效途径

1. 利用主题班会对学生进行完整环保教育。

主题班会是一个发展的、动态的教育过程。它具有生动性、灵活性、实践性、计划性、连贯性等特点，班主任不仅可以针对班级学生的实际情况，制定切合学生心理的学期教学计划，又能根据实际情况及时调整教学内容。主题班会又区别于个别教育，它有利于大面积地做学生的环保工作，同时又把个别教育和集体教育结合起来，使个别寓于集体之中，集体又促进了个别，能充分发挥集体的智慧和力量，让个人在集体活动中受教育、受熏陶，从而提高综合素质。因此，主题班会是学校对学生进行环保教育的主阵地。

2. 利用主题班会进行高效环保教育

中学生正处于长知识、长身体阶段。他们思想活跃，乐于思考，对新鲜事物充满强烈的好奇;他们精力充沛、活泼好动，有多方面的兴趣爱好，有强烈的求知欲望。他们喜欢参加新颖活泼、知识性强、富于幻想的活动，排斥抽象的、空洞的说教。主题班会灵活性、多变性的特点符合了中学生的心理特点。班主任根据班级特点,灵活多变地开展主题班会,变换主题班会的形式,如座谈式、辩论式、小品表演、知识竞猜、诗朗诵、观看视频、图片展览等。多样化教育形式适应了青少年学生的心理特点，满足了他们的求知欲, 增长了他们的才干,抒发了他们的感情,从而极大地调动了他们参与的积极性,使他们接受了环保教育。

二、分析教学过程，展示环保主题班会魅力

在案例中，授课教师首先以用一段优美的视频引入和展开教学活动，优美的音乐、美轮美奂的画面给学生带来了美的享受，而且通过视频，他们知道了森林的形成过程和它的功能。然后教师用新闻播报、图片展示、观看视频的方式带领学生去发现问题--森林遭到破坏，引导学生以小组讨论的方式分析了破坏原因并提出了解决办法。紧接着配乐诗朗诵和知识竞赛让学生听到了森林的呻吟、看到了森林的未来，感受到保护森林的紧迫性，树立牢固的护绿意识，在跌宕起伏中将学生带到了20xx年的世界环境日，进入了这节课的的高潮。最后，在优美的音乐伴奏声中，学生分组设计世界环境日活动方案，这一环节深化了环保教育，即突出了新课程的教学理念，体现了以学生为主体的原则，加强学生的创新意识，提高他们的创造性思维和实践的能力。

三、另辟校园环保教育途径

北京师范大学环境科学研究所王红旗教授认为：“环境教育是涉及各科教育渗透性的综合体”。现代教育中，环境教育不可能孤立存在，它应当贯穿于整个教育的始终，应当辐射到各个学科的教学中去。教师要结合自己学科特点，深入挖掘环境教育教材，对现有课程进行再度开发，找准所教课程的结合点和渗透点，这也是新课标下对教师课程开发的要求。教师在传授知识的同时，既注意了学生环境意识的培养，教师自身也通过学习养成了良好的环保习惯。

为增强学生的环保意识，学校还可组织学生参加形式多样的环保教育活动，比如在“植树节”那天组织学生参加植树活动，在“地球日”、“世界粮食日”、“世界环境日”等特殊日子来临之际，各班利用黑板报、手抄报、环保征文比赛宣传环保知识，这样就增强了学生的环保意识。开展一些回收利用废物的手工活动，如用旧报纸做时装，用旧挂历做垃圾盒等，也可以开展一些绘画、短剧、舞蹈等形式的活动，让学生动手操作，感受创作的快乐，同时见识变废为宝的神奇，引导孩子知道合理利用废物，培养他们参与环保的自觉性;最重要的还是寓环保教育于日常生活中。从日常生活中的环保新闻、扔垃圾、剩饭剩菜、关水关灯、爱护花草树木等身边的小事，随机随时经常的对学生进行环保教育。老师、家长以身作则，使孩子在大家的言传身教、耳濡目染中逐渐形成保护环境的自觉性，从点滴生活中培养环境保护的行为习惯。

环境保护是一项系统工程，环保教育是每个教育工作者义不容辞的责任。作为教师， 我们要充分利用课堂教育这个主渠道，适时、适量、适度地向学生渗透环境教育，向学生传授有关的环境知识，加强环境保护意识，树立正确的环境价值观。

世界森林日主题教育活动方案三

课程背景：

森林是自然界拥有的一笔巨大而又最可珍贵的“绿色财富”。森林与人类息息相关，人类的祖先最初就是生活在森林里的，人类是从这里起源和发展起来的;直到今天，森林仍然为我们提供着生产和生活所必需的各种资料。可是现在，森林却遭到了无情的摧残。同时森林破坏造成水土流失，风沙肆虐，气候失调，旱涝成灾。。。，为了增长世界人们对森林保护意识，每年的3月21日被联合国定为“世界森林日”，每年的主题与森林有关。在这个背景下，我们班利用校本课对学生进行保护森林的教育，使每个学生明白保护森林就是保护我们自己。

目的：通过本次课程让学生了解森林的现状和人类生活质量与健康的森林和森林生态系统之间的内在联系，提高学生环保意识，珍爱森林资源。

重点：让学生真正明白保护森林资源的重要性，进行绿色环保教育的意义。

准备：森林知识 小节目 视频 音乐

过程：

一、森林的形成

呈现方式：视频：森林 --人类的摇篮

1.学生观看视频，了解森林的形成过程和森林的功能。

2. 师：刚才我们观看了一段视频，老师觉得这段视频的画面相当美，让人陶醉。

你们能告诉我这段视频的主要讲述了什么?

生：。。。

师：很好，这段视频主要讲述了森林的形成过程和森林的功能。那森林有哪些功能呢?

生：。。。

师：大家看得很仔细，说得也很好。那森林除了这些功能外， 还给人类带来了哪些好处呢?大家可以讨论一下!

生：。。。

师：总之，森林是人类的朋友，森林是人类的资源宝库，我们要保护好森林。可是，很多人却似乎不懂得这一点，他们不仅不知道如何爱惜森林，相反地尽在无情地摧残它们。

二、森林面临着威胁

(一) 问题1:森林火灾

呈现方式：请班级中的普通话推广员播报新闻

新闻一：2月5日上午11时48分，杭州市淳安县姜家镇浮林村发生一起森林火灾，导致上山救火的村民6人死亡、3人受伤。淳安县相关负责人告诉记者，事故可能系燃放烟花爆竹所致。

新闻二：2月28日凌晨5时10分，丽江市玉龙县黄山镇五台村上吉组集体林突发森林火灾。经过当地1400余人(森警198人)的奋力扑救，明火已于3月1日5时扑灭，所幸未造成人员伤亡。

新闻三：3月15日，中共中央政治局委员、国务院副回良玉在全国森林防火工作电视电话会议上强调，各地区、各有关部门要全面落实防火责任制和各项扑火措施，严防重特大森林火灾和伤亡事故发生。

分析问题

师： 三则新闻都说到同一个话题--森林火灾。森林火灾会给地球和人类带来什么后果?

生：。。。

师：是的，森林火灾是危害森林的大敌。了解森林火灾的原因，是做好防火工作的前提。森林火灾是怎么发生的呢?

生(讨论)：

师：其实森林火灾发生的原因主要有自然的和人为的两类。现在请你们举例说明哪些人类自己的原因而导致森林火灾。

生：

解决问题

师：同学们都说得很好。其实森林火灾的发生需要三个条件，即：包括森林可燃物、火源和氧气(助燃物)只要这三个条件缺少其中之一，森林火灾就不会发生。人们只要科学掌握森林火灾，就能从源头上防止火灾发生。作为中学生，我们该怎样预防森林火灾呢?

生 ：。。。

(二)问题2：森林病虫害

呈现方式：4幅图片

师：森林病虫害被称为“无烟的森林火灾”，我国是受森林病虫害危害最严重的国家之一，每年森林病虫害发生面积达1.1亿亩，因森林病虫害而减少林木生长量1700万立方米。我国近年每年因森林病虫害造成的损失约880亿元。其中，直接经济损失为145.2亿元，生态价值损失为734.6亿元。

解决问题：

师：森林病虫害直接影响着森林资源保护和生态环境建设。森林病虫害防治只有依赖科学;借助科学的力量才能做到。我们中学生能为此做点什么?

生：。。。

(三)诗歌朗诵： 《《森林的沉思》

乱砍滥伐之声

使森林后悔

交出了第一根斧柄

人类走出绿色胎盘

渐渐忘记了乳名

背离之心与斧刃

哪个更冷

斧声呼啸 天空倒下

大片大片的树墩

张着圆圆的哑嘴

再也唱不出和谐歌声

毁树容易种树难

一部大书被撕掉封面

裸露的文字

在寒风中瑟缩

(四)问题3：乱砍滥伐

呈现方式：展示图片，看视频：采访一个舟曲幸存者

分析问题：

师：同学们， 20xx年8月7日晚22点左右，甘肃甘南藏族自治州舟曲县发生了特大泥石流，泥石流冲进县城，并形成堰塞湖，泥石流1287人遇难457人失踪。(出示遇难人的图片)

师：看了这些图片后，你可以用哪些词来描述舟曲?

生：。。。

师：泥石流发生后，记着采访了一个舟曲幸存者，请大家观看采访视频。

生看视频

师：在你们眼里一片凄凉的舟曲曾经是一个山清水秀的地方。是什么原因造成泥石流的发生?

生：。。。

师：是啊，破坏森林就是破坏人类赖以生存的自然环境。

解决问题：

师： 怎样防止泥石流的发生?

生：植树造林

师：是的，植树造林功在当代、利在千秋。

三、环境问题知多少

1 、植树造林，绿化祖国，保护绿化资源是所有单位和个人应尽的( B )。

A、责任 B、义务 C、任务

2.我国从( B )前就开始植树造林。

A、50年代 B、3020xx年 C、120xx年

3、适龄公民每人每年义务植树( C )棵，或者完成相应劳动量的育苗、管护和其它绿化任务。

A、1-3 B、2-4 C、3-5

4.党的xx大报告中指出：加强环境污染的治理，植树种草，搞好水土保持，防治荒漠化，改善( C )环境。

A、生活 B、生存 C、生态

5、草坪和( B )可以削弱噪音强度，减轻风灾危害程度。

A、房屋 B、树木 C、河流

6 .防治森林虫害有药物治虫、生物治虫、以鸟治虫等方法。“森林医生”指的是( B )。

A、喜鹊 B、啄木鸟 C、乌鸦

7、野生动物通过( B )的能量交换，对维护自然生态平衡起着重要作用。

A、繁衍B、食物链C、群居

8 .1公顷阔叶林每天能吸收1吨二氧化碳，放出( B )公斤氧气;1公顷草坪每天约吸收900公斤二氧化碳，放出650公斤氧气。

A、800 B、730 C、600

12 、据调查，我市的森林覆盖率为( A )。

A、50% B、49.85% C、40.75%

9.森林有哪三大效益：( A )

A、生态、社会、经济

B、生态、自然、经济

C、社会、自然、经济

10 、随着绿色消费运动的发展，全球已逐渐形成一种( B )的生活风尚。

A、追求时尚破坏环境

B、保护环境崇尚自然

C、保护环境盲目消费

11 、我国森林防火吉祥物是( A )。

A、虎威威 B、小猛虎 C、可爱虎

12 .任何单位和个人发现受伤、病弱、饥饿、受困、迷途的国家和地方重点保护野生动物时，应当( C )。

A、带回家中收养 B、置之不理 C、及时报告当地野生动物行政主管部门

13、一个国家森林覆盖率要达到( C )且分布较均衡才能保证农业稳定发展。

A、20% B、25% C、30%

14、具有地球之肺之称的( B )，与湿地、海洋并称为全球三大生态系统。

A、陆地 B、森林 C、河流

15、世界环境日为每年的( A )。

A、6月5日B、5月6日

C、5月11日

四、 森林—大自然的肺

师：森林作为地球上可再生自然资源及陆地生态系统的主体，在人类生存和发展的历史起着不可替代的作用。世界环境日为每年的6月5日，它的确立，反映了世界各国人民对环境问题的认识和态度，表达了我们人类对美好环境的向往和追求。

活动一：学生介绍世界森林日的由来：

“世界森林日”，又被译为“世界林业节”，英文是“World Forest Day”。这个纪念日是于1971年，在欧洲农业联盟的特内里弗岛大会上，由西班牙提出倡议并得到一致通过的。同年11月，联合国粮农组织(FAO)正式予以确认。1972年3月21日为首次“世界森林日”。

师：世界森林日期间，世界各地将举办各种活动，包括学校植树活动、社区清洁、无车日、“森林保护”摄影比赛、观鸟旅游、城市公园清洁倡议、环保倡议书等。如果你是我校政教处主任，请认为我们学校可以开展哪些活动?

生讨论：设计保护森林的广告语

设计一份植树活动海报

设计一份“保护森林”摄影比赛

设计一份环保倡议书

活动二：学生分组设计(音乐伴奏：森林狂想曲)并学生展示作品

活动三：在环保倡议书上签名

五、总结

同学们，通过这堂课我们不仅认识到森林的重要性，还实实在在的奏响了一组生动的保护森林的乐章，我想只要我们用心，我们也能为青山绿水贡献出我们自己的力量。让我们大家都来关心森林，注重环保，珍爱森林资源，共同建设我们人类的母亲。

课后反思

保护森林一直是世界性的热点话题，保护森林就是保护环境。保护环境，教育为本。中学生作为作为未来的环境保护者，其环保意识将对我国环境保护与可持续发展战略的顺利实施具有重要影响。教育部早在20xx年就发布了《中小学环境教育专题大纲》和《中小学环境教育实施指南》，将环境教育纳入了中小学课程标准和教科书，纳入了中小学综合实践活动课程。笔者认为，要从根本上解决生态和环境问题，就必须在中学生中广泛开展环保教育，从而提高全民的环保意识。

一、主题班会是对学生进行环保教育的有效途径

1. 利用主题班会对学生进行完整环保教育。

主题班会是一个发展的、动态的教育过程。它具有生动性、灵活性、实践性、计划性、连贯性等特点，班主任不仅可以针对班级学生的实际情况，制定切合学生心理的学期教学计划，又能根据实际情况及时调整教学内容。主题班会又区别于个别教育，它有利于大面积地做学生的环保工作，同时又把个别教育和集体教育结合起来，使个别寓于集体之中，集体又促进了个别，能充分发挥集体的智慧和力量，让个人在集体活动中受教育、受熏陶，从而提高综合素质。因此，主题班会是学校对学生进行环保教育的主阵地。

2. 利用主题班会进行高效环保教育

中学生正处于长知识、长身体阶段。他们思想活跃，乐于思考，对新鲜事物充满强烈的好奇;他们精力充沛、活泼好动，有多方面的兴趣爱好，有强烈的求知欲望。他们喜欢参加新颖活泼、知识性强、富于幻想的活动，排斥抽象的、空洞的说教。主题班会灵活性、多变性的特点符合了中学生的心理特点。班主任根据班级特点,灵活多变地开展主题班会,变换主题班会的形式,如座谈式、辩论式、小品表演、知识竞猜、诗朗诵、观看视频、图片展览等。多样化教育形式适应了青少年学生的心理特点，满足了他们的求知欲, 增长了他们的才干,抒发了他们的感情,从而极大地调动了他们参与的积极性,使他们接受了环保教育。

二、分析教学过程，展示环保主题班会魅力

在案例中，授课教师首先以用一段优美的视频引入和展开教学活动，优美的音乐、美轮美奂的画面给学生带来了美的享受，而且通过视频，他们知道了森林的形成过程和它的功能。然后教师用新闻播报、图片展示、观看视频的方式带领学生去发现问题--森林遭到破坏，引导学生以小组讨论的方式分析了破坏原因并提出了解决办法。紧接着配乐诗朗诵和知识竞赛让学生听到了森林的呻吟、看到了森林的未来，感受到保护森林的紧迫性，树立牢固的护绿意识，在跌宕起伏中将学生带到了20xx年的世界环境日，进入了这节课的的高潮。最后，在优美的音乐伴奏声中，学生分组设计世界环境日活动方案，这一环节深化了环保教育，即突出了新课程的教学理念，体现了以学生为主体的原则，加强学生的创新意识，提高他们的创造性思维和实践的能力。

三、另辟校园环保教育途径

北京师范大学环境科学研究所王红旗教授认为：“环境教育是涉及各科教育渗透性的综合体”。现代教育中，环境教育不可能孤立存在，它应当贯穿于整个教育的始终，应当辐射到各个学科的教学中去。教师要结合自己学科特点，深入挖掘环境教育教材，对现有课程进行再度开发，找准所教课程的结合点和渗透点，这也是新课标下对教师课程开发的要求。教师在传授知识的同时，既注意了学生环境意识的培养，教师自身也通过学习养成了良好的环保习惯。

为增强学生的环保意识，学校还可组织学生参加形式多样的环保教育活动，比如在“植树节”那天组织学生参加植树活动，在“地球日”、“世界粮食日”、“世界环境日”等特殊日子来临之际，各班利用黑板报、手抄报、环保征文比赛宣传环保知识，这样就增强了学生的环保意识。开展一些回收利用废物的手工活动，如用旧报纸做时装，用旧挂历做垃圾盒等，也可以开展一些绘画、短剧、舞蹈等形式的活动，让学生动手操作，感受创作的快乐，同时见识变废为宝的神奇，引导孩子知道合理利用废物，培养他们参与环保的自觉性;最重要的还是寓环保教育于日常生活中。从日常生活中的环保新闻、扔垃圾、剩饭剩菜、关水关灯、爱护花草树木等身边的小事，随机随时经常的对学生进行环保教育。老师、家长以身作则，使孩子在大家的言传身教、耳濡目染中逐渐形成保护环境的自觉性，从点滴生活中培养环境保护的行为习惯。

环境保护是一项系统工程，环保教育是每个教育工作者义不容辞的责任。作为教师，我们要充分利用课堂教育这个主渠道，适时、适量、适度地向学生渗透环境教育，向学生传授有关的环境知识，加强环境保护意识，树立正确的环境价值观。

一、活动主题

本次系列活动以“中国龙为主题，旨在弘扬中华民族优秀的传统文化，体现历史文化与现代元素的完美结合，让外国人过中国节，让更多的人了解__、了解__、了解中国传统文化。

二、活动时间

_月_日——_月_日

三、活动内容

(一)__景区主题活动

1、对象：所有购票进入古镇景区的游客

2、地点：__镇政府对面广场

3、内容：

(1)端午节相关故事和粽艺展览。

(2)__特产、端午节特色产品展览及传统手工包粽子技艺表演等。

(3)每天两场广场文艺表演，表演__民俗相关的节目。

(4)包粽子比赛。游客可现场报名参与进行包粽子比赛，体会包粽子的乐趣，了解端午节和粽子的故事。

(5)赛龙舟表演。赛龙舟是端午节的必要组成部分之一，游客可观看在漕港河中进行的赛龙舟表演

(6)各景点其他传统节庆项目。

(二)、嘉宾活动

1、对象：嘉宾活动主要针对由有关单位组织的外国游客以及提前预定的团队。

2、时间：10：00~13：00__茶楼。13：30~16：30古镇游览。

3、地点：__古镇__茶楼、古镇。

4、内容

第一部分(20分钟)：来宾从课植园停车场下车，乘船沿西井街→漕港河→__茶楼;民乐四同奏在二楼门厅表演;来宾就座。

第二部分(15分钟)：《端午节故事采风》。以音乐和舞蹈为主要表现形式，编排令中外来宾都印象深刻的故事，通过音乐、舞蹈、戏剧表演等组合，给人全新感受。

第三部分(30分钟)：制作香囊。每位来宾参与制作香囊，将中药和香料放入半成品的香囊袋。在制作过程中，解说制作香囊的缘由，使来宾更深入了解它的作用。

第四部分(30分钟)：品尝粽子。并赠予__地区有名的阿婆茶，享用福有特色的“茶餐。__的粽子闻名遐迩，一定值得品尝，在了解了端午节吃粽子的来历后，品尝粽子一定记忆深刻。

第五部分(30分钟)：体验互动，尝试学包“阿婆粽子。来宾将分组进行包粽子比赛，感受学包粽子的乐趣，对于优胜者将给予奖励。

第六部分：游古镇，看龙舟。

5、费用

嘉宾活动以按团队包场形式为主，每场_____元(人数最多为100人)

提供的服务内容包含：

(1)当日免费游览__古镇的所有景点;

(2)嘉宾活动线路免费乘坐游船;

(3)观摩端午节特色活动;

(4)特色茶餐;

(5)赠送每位嘉宾一份具有端午节特色的纪念品。

6、团队特别推荐线路

a、渔米之乡端午游

报价：__元/人(不含学包粽和特色中餐);

导服费：__元/团;

学包粽约__元/人(送五个粽子)，费用自理;

特色中餐标准一般在__元/人以上，费用自理。

b、民俗风情游

(1)线路：__旅游停车场下车→游远古文化展示馆→游大清邮局→经北大街→看龙舟—→游课植园(参观名人展、学包粽或比赛、欣赏评弹表演)→观摩广场主题活动→返回

(2)报价：__元/人(不含学包粽和特色中餐);

导服费：__元/团;

学包粽约__元/人(送五个粽子)，费用自理;

特色中餐标准一般在__元/人以上，费用自理。

注：以上活动由于场地和时间有限，只接受团队预定，欢迎各单位来电提前咨询和预约。

活动主题：欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年

活动目的：稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售

活动时间：...年1月27日—...年1月31日

活动一：迎新春，贺新年，送春联

活动时间：...年1月27日

活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取...年......台历一本。限50名，送完为止。

操作方法：

1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放;

2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。

活动二：年到福到礼送到

活动时间：...年1月27日—...年1月31日

活动内容：

凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。

操作方法：

1、卡片需加盖分场专用章;

2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收;

2、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;

3、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;

4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部;

5、分场每天统计出红章各个级别的总数。

活动三：庆元旦贺新春送大礼

活动时间：...年12月31-...年1月18日

活动内容：凡在......超市活动店购买“......、......”系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值2。8元的......情侣皮夹面子1条，满40元领取2条，单张收银条最多领取2条

操作方法：

赠品直接送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量分量

1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部，附换赠明细表;

2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库按照明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商;其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额;

3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑;

活动四：......、......影楼喜连缘，百家欢喜贺新春

活动时间：...年1月1日

活动内容：在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到一定标准，凭单张收银条均享受

一次性购物满58元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送一张艺术照

一次性购物满88元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送两张艺术照

一次性购物满128元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送四张艺术照

一次性购物满218元免费照全家福一次，限3人，送两张

操作方法：

1、......超市在专版海报上宣传活动内容，并宣传......影楼的特色服务。

2、......影楼提供折扣支持和照片支持。

3、双方本着互惠互利的原则，如果任何一方未能满足方案中提出的要求，均承担另一方的所有损失。

4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上......影楼宣传册，顾客凭此据均可在......影楼享受优惠。

5、顾客享受优惠时间截止到...年1月20日

6、收银员在收款时，查看顾客是否满足其条件，然后将收银条加盖章与送出宣传册。

时间：5月

主题：浪漫的五一•温馨的金帝

内容：

一、活动主题：浪漫的五一•温馨的金帝

二、活动时间：4月20日—5月20日

三、活动背景：

春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。

四、活动内容：

1.有奖购物促销。凡在金帝购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如t恤等;每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在金帝广场现场举行拉动宣传，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约20xx元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。

2.“金帝采风，今夏清爽”---淄博金帝第二届空调节。

(1)购机抽奖，互赠空调。用户在金帝购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。

(2)销售排行榜。金帝购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日—5月20日之间金帝购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。

(3)主题为“空调与我•现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解，也可以购买空调前后的所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表

山东省卫生学校的全体教职员工们：

在这金秋送爽、硕果飘香的季节，我们迎来了第XX个教师节，在此，局党委向各位老师表示亲切地问候和崇高的敬意!

教师是教学科研的主体，学生是事业的未来和希望，学校是教书育人的摇篮。五十多年来，卫校的广大老师忠诚事业，牢记重托，锐意进取，辛勤耕耘，无私奉献，为我市培养出一大批卫生人才和骨干。这个历史功绩应当载入每位老师的档案，也应当载入卫校的光辉史册!耕耘获得硕果，拼搏创造业绩。在各级党委的正确领导和大家的共同努力下，近年来，卫校的教学质量有了新提高，科研工作取得新突破，办学条件有了新改善，在全省同类学校中有了新位次，这些都凝聚着每位老师的智慧和心血，都饱含着全体员工包括已经离退休的同志们的辛劳和汗水，局党委肯定大家，感谢同志们做出的努力!

面对日趋激烈的竞争，市委、市政府大力推行教育体制改革，整合教育资源，将市农校并入卫校，组建了新卫校，这是对卫校的肯定，是对新卫校的厚爱。新卫校，新起点，更要有新的开拓，创造新的成绩。务实创新，团结拼搏，全力打造全国、全省一流卫校，这是市委、市政府的重托，也是我们的不懈追求和义不容辞的责任。希望大家不辜负市委、市政府的重托，始终不渝地以科学发展观为指导，倍加敬业忠诚，勤奋钻研，倍加维护大局，团结拼搏，不断创出新的业绩。同时，要坚持以人为本，大力弘扬尊师美德，努力营造浓厚的尊师氛围，尊重老师的劳动、爱护老师的创造、维护老师的权益，在各自的工作岗位上更加自觉地、主动地、积极地为老师提供优质的服务。努力营造和谐环境，全方位地为老师创造良好的工作、学术和生活条件，使老师感到安心、放心，充满爱心，工作有信心，让大家真正感到卫校是干事业、出业绩的好单位，施展本领的好平台。让我们紧密团结，共同关心、支持卫校的发展，珍重友谊，激发干劲，为卫校美好的明天，为促进我市卫生事业持续、健康发展做出新贡献!

祝老师们节日愉快，事业有成，身体健康，阖家幸福!

中共XX市卫生局委员会

XX市卫生局

XX年九月十日

一、促销主题：秋日师语感恩回报

二、促销目的：

1.提升商场对外知名度和美誉度。

2.提升商场大众关注度。

三、促销核心：促销宣传

四、促销时间：20--年9月10日—9月12日。

五、礼品发放地点：

二楼客服中心。

六、促销活动：

活动一情聚在国芳“老师，您辛苦了!”

A.凡在9月10日当天持本人教师证即可免费银卡一张。

B.凡在9月10日当天持本人教师证即可领取免费体检卡一张和精美礼品一份并送上国芳百盛大世界商业广场最诚挚的问候。

活动二感恩免费点歌台

9月10日“教师节”当天，凭当日购物小票(金额不限)免费为您的老师在客服中心点歌一首，并附50字内的广播内容。广播将带去您对老师感恩的心情。

活动三感恩教师送礼

夏末秋初，新货抢先购，活动期间凭教师资格证即可领取10元代金卷一张，享受活动专柜的打折优惠活动并可与现金卷同时使用，单张小票只可抵卷一张。

详见各专柜明示POP

活动四我和我的老师，征文大赛

参赛时间：本活动从20--年9月1日开始报名参赛，9月10日下午18：00结束。

参赛要求：题材要求与自己的老师有关。

参赛范围：只要您有一份感恩的心，均可参加本项活动。

展示地点：国芳百盛大世界一楼南侧玻璃门斗。

评选方式：国芳百盛将评选出：

一等奖1名，品牌复读机1台;

二等奖3名，奖收音机1台;

三等奖5名，奖学习用具1套;

鼓励奖10名，奖精美笔盒1个;

参与奖各奖圆珠笔1支。

演讲时间：20--年9月10日下午14：10(如有变动，及时通知)

活动结束时间：作品在9月13日取下后，电话通知领取，并有精美小礼品赠送。

七、促销广告支持：

1.电视广告和我商场的LED大屏从20--年8月25日开始投放宣传，9月12日晚电视宣传结束，9月12日闭店LED大屏宣传结束。

2.手机短信在20--年8月25日和20--年9月1日，8日分三次次对外发送，每次6000条左右，各楼面整理提供电子版楼面顾客信息电话。

3.户外喷绘宣传，场内气氛布置。

八、费用预算

九、礼品预算

十、广告费用

劳动合同(样式五)

甲方：____________人力资源开发服务有限公司

乙方：

身份证号：

甲方聘用乙方为甲方劳动合同制职工，并委派乙方到（以下简称丙方）工作。根据《中华人民共和国劳动法》（以下简称《劳动法》）和《上海市劳动合同条例》及其它有关法律、法规，双方在自愿、平等、协商一致的基础上，签订本合同。

第一条?合同期限：

本合同期限为年，自?年月日至?年月?日止，其中前三个月为试用期。?

第二条?工作岗位、工作职责：

1、具体工作岗位及其工作职责由丙方与乙方在岗位合同中确定。

2、丙方可根据生产经营需要，以及依照乙方的能力（专业、工作、体力）和工作表现，调整乙方工作岗位以及相应的工作职责。

第三条?工作时间和休息休假：

丙方按照国家有关规定安排乙方的工作时间；在乙方自愿的基础上，丙方可以安排乙方加班，并且按国家的相应规定支付给乙方加班费。

第四条?生产、工作条件和_____：

1、丙方为乙方提供符合政府规定的安全及人体不受危害的环境和工作条件。

2、丙方根据工作需要，按照国家和甲方的规定，向乙方提供防护用品。

第五条?劳动报酬：

1、月工资为人民币元。

2、乙方的奖金、津贴，按丙方有关制度执行。

第六条?社会_____、福利待遇：

1、甲方按照国家有关规定为乙方办理养老_____、医疗_____、失业_____以及住房公积金。

2、乙方的工资待遇由丙方支付（或由甲方代为支付）；其他福利待遇按照丙方的标准执行，由丙方承担。

3、乙方不享受甲方员工的一切待遇。

4、乙方在工作期间，因患病或非因工负伤，需要停止工作医疗时，丙方按国家有关规定确定乙方医疗期。

第七条?劳动纪律及奖惩

1、乙方应严格遵守国家法律法规和甲方、丙方依法制定的各项规章制度。

2、对于违反规章制度的乙方，甲方、丙方可按规定予以处罚；直至解除劳动合同。

第八条?解除和不得解除合同的规定

1、有下列情形之一的，甲方可以不提前通知乙方解除合同，辞退乙方：

（1）在试用期被证明不符合丙方录用条件；

（2）严重违反劳动纪律或者丙方规章制度的；

（3）严重失职、营私舞弊、对丙方利益造成重大损害的。

2、有下列情形之一的，甲方可以解除本合同，但需提前三十日书面通知乙方：

（1）乙方因病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作，也不能从事由丙方另行安排的工作；

（2）乙方不能胜任丙方安排的工作，经过培训或者调整工作岗位后，仍不能胜任工作的；

（3）劳动合同订立时依据的客观情形发生重大变化，致使劳动合同无法履行，经甲乙丙三方协商，不能就变更劳动合同达成协议的。

3、乙方解除合同，须提前三十日书面通知甲方、丙方。

4、有下列情形之一，乙方可以不提前通知甲方解除本合同：

（1）在试用期内的；

（2）丙方不按合同约定支付劳动报酬或提供劳动条件的；

（3）丙方以暴力、_____或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的。

5、有下列情形之一的，劳动合同即自行解除：

（1）乙方被依法追究刑事责任或劳动教养的；

（2）丙方宣告解散。

6、经甲乙双方协商一致，可以解除本合同。

第九条?协商约定条款

1、关于保守丙方商业秘密的约定

（1）乙方在丙方所从事的工作中所涉及的单位及个人资料都属商业秘密，乙方不得向任何单位和个人泄露。

（2）乙方因本合同终止或解除离开甲方后，不得利用丙方商业信息为任何单位或个人谋取利益。

2、乙方在本合同期内接受丙方出资培训的，如合同期未满乙方要求解除合同，乙方应赔偿丙方所有培训费用。

第十条?违约赔偿责任

1.双方任何一方违反本合同规定，给对方造成经济损失，应根据给对方造成的损失情况承担赔偿责任。

2.乙方属从事丙方商业秘密工作的，在约定服务期内违反第七条第1、2款之规定解除本合同，须承担违约责任。

第十一条?劳动争议的处理

甲乙双方履行本合同而发生劳动争议时，适用劳动争议处理程序。

第十二条?对合同条款的修改和解释须经甲乙双方协商一致认可。

第十三条?合同条款如与国家法律、法规相悖时，以国家法律、法规为准。

本合同一式两份，甲乙双方各执一份，在签字盖章后生效。

甲方：（章）乙方：

代表签字：



年月日

淘宝卖家如何做好价格促销，创造出种种易于买家接受，且能激发消费欲望的价格促销方式是他们每天都要去琢磨的事。下面是价格促销中的6种常用方案：

方案一：错觉折扣——给顾客不一样的感觉

人们普遍认为打折的东西质量会差一些，而我们换一种叙述方式：注重强调商品的原价值，让买家觉得花了更少的钱，买到了更超值的商品，效果往往大不同。

举例说明：比如“花100元，换购价值130元商品”和“全场7.7折，99元任选!”这两种描述，实际上都是在价格上的让利，但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你把130元的宝贝77折后100元销售，那买家就会感觉这个宝贝就值100块。但是如果你把方案改成“花100元换购价值130元商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是130元，而他只要花100块钱就得到了，他从中赚到了。

方案二：一刻千金——让顾客蜂拥而至

“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如在你的店铺，每天早上9点到9点半拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，因为实际上30分钟的挑选时间是仓促的，30分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下5元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以，这种用千金的一刻吸引顾客的注意，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。

方案三：超值一元——舍小取大的促销策略

超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。或许很多人不明白一个问题：这种促销方案不是很让店铺亏本很多吗?其实不然，从表面上看，这种1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户如果购买了一件1元商品，那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是很大的，因为同样需要一次邮费而那些进到店铺里来却没有购买一元商品的买家，购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大的，因为他进来了，看到了你的宝贝。

方案四：临界价格——顾客的视觉错误

所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格，比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。尽管这个促销策略已经被超市、商场运用的泛滥了，但是也说明了这 个方法屡试不爽，我们在实际的操作中，还是可以拿来使用的。

方案五：阶梯价格——让顾客自动着急

所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：新品上架第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。

方案六：降价加打折——给顾客双重实惠

降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。第一：对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引。第二，对于店铺来说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元，在打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。

价格折扣是操作最方便，也是见效最快的促销方式。掌柜们可以跟据上面提到的一些思路，拓展开来，运用到自己的店铺中，一定可以做得更好噢。

除了以上这些，常见的促销活动还有， 搭配套餐; 返还现金( 满m元，返还n元) ;拍卖：一元拍，荷兰拍; 团购; 优惠券; 会员制度营销 ; 赠送红包等，没有促销手段运用得当都能带来很好的转化率，如果你的某个宝贝能够上了活动，团购也好，天天特价也好，那么绝对会给你店铺带来可观的流量，在此上再做好店铺的搭配促销，可想而知，销量绝对不会差，后期再做好会员营销，前景可想而知。 这个应该是平台优化与百度优化的不同之处，一个宝贝一个活动就可能改变整个店铺的命运，百度优化不管是排名，流量，做这些需要的是脚踏实地的做，不管内容还是外链都不是一蹴而就，需循序渐进。