分享

分享化学实验报告模板

工作总结

在学校领导的帮助、同事们的关心、配合下，化学实验室的管理工作取得了一些成绩。现将本学期的实验室工作作如下总结。

一、实验室和仪器室的管理工作方面：

在教学中，能做的实验必须做，条件不具备的实验，教师通过自制简易教具也尽可能做，使学校的实验实充分发挥了其自身作用。仪器室管理方面，每周对实验器材进行一次清理，出现损坏及时查明原因并按规定进行赔偿。对损坏的物品及时报损并入帐，做到帐上日清月结，使教学仪器的使用监督常规化。对所缺物品及时和学校及相关部门联系，通过购进保证了实验教学的正常开展。

二、实验室的档案整理工作方面：

在上学期档案整理的基础上，按照省一级达标学校要求对档案继续进行规范。按省一级达标学校检查验收的归档要求进行归档。促进了实验教学工作的连续性，同时也为保证实验教学的正常开展提供依据。

三、实验室使用方面

用好化学实验室，发挥设备作用。我们要求上课教师有效地发挥仪器作用以及现代化手段提高教学效益，培养学生创新精神和实践能力。演示实验开出率达100％，分组实验开出率达100％，有力地促进了实验教学的顺利开展。

建立完善的管理制度，让教师和学生按制度去做。开学初期将学生分好组并固定下来，以小组为单位进行实验教学。学生一进实验室，有序做好桌上的物品摆放，认真听讲，了解仪器性能和操作方法，按要求做好实验，做完后，搞好桌面的清点、整理、清洁工作，物品的收放。

四、仪器借用和管理方面：

仪器借用是保证实验教学开展的前提，在借用过程中，对教师借出的仪器及时进行登记，根据教学中的使用情况，督促教师及时归还。完善相关的借用手续，对于人为损坏的，及时报告学校并按规定进行赔偿，并做到全天候向师生开放。

五、危险药品和实验室安全管理方面：

本学期中的好几个实验均用到危险药品。在使用过程中，均严格按照《危险药品管理规范》执行，注意用量，演示实验药品的保存。对未用完的药品，根据情况进行合理处理或回收。定期检查室用电线路，配有消防器材。在本学期中，我校未发生过危险药品安全事故。

六、存在的问题及打算

在本学期的实验教学中，虽然取得了一定的成绩，但也存在着不少问题，主要表现在以下几个方面：

1、仪器借用还不充分，还有待加强。

2、仪器维修作为实验室管理人员来说还需要加强学习。

3、实验教学就和其它学科进行优化整合，让其它学科促进实

验教学，也让实验教学促进其它学科的教学。

当然，实验室工作还有不尽人意的地方，在今后的工作中，要注意查缺补漏，规范管理，积极宣传，提高自身的服务意识，让我校的实验教学能上一个新台阶。

汉语拼音是认识汉字，学习普通话的工具，是小学语文教学重要的组成部分。要把拼音教好，让学生读准，写准，拼准是一件很重要的事，也是得难的事。

声母，韵母是记录汉语音音素的符号，音素的结合和音节的构成都有一定的规律。在音节的教学中不能单靠死记硬背。而应该注意教学生掌握声韵成音的规律，熟练掌握拼音的方法，对比类推的方法，从而达到掌握学法，举一反三的目的。

对一年级的学生，在拼音教学中采取“循序渐近，不断感知——初步认识尝试应用——半扶半放，逐渐掌握——独立操作，熟练运用”的步骤，让其掌握规律和方法，让学生掌握最基本的学法。

一、明确图意，图音结合。

纯拼音教学是抽象的、枯燥的。长达一个多月的拼音教学枯燥无味，很不适应儿童的心理特点。而“儿童是用形象、色彩、声音来思维的。”(苏霍姆林斯基语)所以在汉语拼音教学中，注意研究儿童心理，运用多种手段激发儿童的学习兴趣尤为重要。在教学时，我用生动形象的形式引出学习内容。如学完a、o、e、i、u、ü 6个单韵母，开始学习生母后就给学生讲了这么一个故事：汉语拼音是一个大国家，单韵母是这个国家的小姑娘，复韵母有孩子的妈妈，而声母是这个国家的男子，十分的聪明勇敢。凡是小姑娘要出门他们总是走在前头，所以他们在音节里是打头的。不过说起话来，小姑娘们一个个大声大气的，而男子汉们却一个个少音无声的。你们想认识认识这些脾气古怪的男子汉吗?学生听完故事，学习兴趣很浓，劲头也非常高。

另外，在看图说话时，引导学生采用比较的方法，寻找图形与字形，图意与读音的相同点如教学单韵母ü：图上画着条翘着尾巴的大红鲤鱼在吐泡泡。出示投影片学生仔细观察这田图上画着什么?它在干什么?它跟单韵母ü什么相似点?学生仔细观察后得出^解答：单韵母ü的发音和鲤鱼的“鱼”第一声相同。翘着尾巴的大红鲤鱼的身子就像单韵母ü，红鲤鱼吹泡泡就像是ü上的两个小贺点。学会比较，为后面的读音记形奠定的基础。

二、仔细听，掌握发音。

大部分学生是到上小学后才接触到拼音，也有一小部分学生在幼儿园大班的时候接触到6个单韵母，并且口形普遍不到位，导致发音不准确。从一个开始教学拼音，我就非常重视教师的示范功能，课前独自照着镜子练习发音，注意口形。上课时先请学生仔细看清老师的口形听声音，并说说是怎么读的，再请学生试读。同时运用开火车等形式逐个纠正指导。在教学生复韵母的发音时，除了注重教师的示范外，还可运用字母组合让学生掌握发音规律，从而达到“教”是为了“不教”的目的。如教学a、i时，教师做重点示范并引导学生的口形变化(先念前面的韵母再过渡到后一个韵母)。经过模仿训练，学生的口形到位了，拼音也读得准确了。

三、编记儿歌，记住字形

根据儿童的语言发展的特点。学龄儿童特别喜欢一些顺口的儿歌。若把它与记字形联系起来，可起到事半功倍的效果。学生们经过启发、观察、思考编出了很多朗朗上口的儿歌，如“马蹄印儿ddd”、“右上半圆ppp”、“伞柄朝下ttt”、“9字加弯ggg”等。在教学j、q、x 与ü相拼时，理解ü上两点省略规则是这一课的难点。我班的几位小朋友编了几个小故事，把这个问题解决了。如程亮小朋友联系小ü的插图说：大红鲤鱼在水里吹泡泡，正吹得高兴的时候，对面走来了j、q、x三兄弟。大红鲤鱼连忙上前去打招，因为忙着说话，连泡泡都忘吹了。所以小ü碰风j、q、x上面两点就不风了。邵倩小朋友说：鱼儿正在吹泡泡，j、q、x过来找鱼儿游玩，鱼儿忙着答应，嘴巴不不能吹泡泡了。胡磊小朋友说：小ü顽皮，他家里人都不愿同他一起玩。小ü急得哇哇大哭，眼泪叭嗒叭嗒往下掉。正在这时，j、q、x三个小朋友来了，他们说：“小ü，我们一起去玩吧。”小ü听了非常高兴，马上擦掉眼泪跟着j、q、x走了。所以小ü见了j、q、x，上面两点就没有了。在教学复韵母的时候，还可利用字母组合法识记字形。通过编儿歌、编口诀、编故事等形式，小朋友们把拼音的字形牢牢地记在脑子里。

四、确定位置，认真书写。

一年级的学生刚入学，在写的方面存在一定的困难。在指导书写时，我先教学生认清四线格，再讲解字母的笔画顺序，如a先画半个圆圈再写竖弯，以及在四线格中的位置。同时教师要注意范写、领写，同时加强个别辅导。如我班陈双爱小朋友，基础差，连半圆都不会画，我就教她先确定半圆的起笔及终点，以及圆弧上一点，然后用弧线连接这三点，写好半圆后，再写竖弯出就不难了，再如声母“z”的书写时，学生容易出现这两种情况，一是写得太宽，导致整个字母起来扁扁的;二是写得太窄，过于瘦长。在教学“z”的书写出时，我教学生先定四个点“ ”，要求上下两个点对齐，距离相等，再连接四个点。在书写中运用了“确定位置法”后学生的拼音写得清楚、到位、漂亮。

“教育儿童的主要技巧是把儿童应做事，都就变成一种游戏似的。”(洛克语)我在教学过程中运用多种方法，试图把复杂枯燥的汉语拼音学习变成有趣轻松的游戏过程，在这方面已取得一定的成绩，但还有待不断探索、不断完善。

随着中国社会发展国际化规模的壮大，中国加入了WTO世贸组织，20xx年奥运会申办成功，人们越来越加意识到学习英语的重要性、紧迫性。幼儿教育是基础教育的基础，也是幼儿学习语言的最佳时期，所以我们必须抓住幼儿学习语言的关键时期，不失时机地做好这项工作。

如何做好幼儿英语教学工作呢?我们的幼儿英语教学尚处于起步阶段。需要我们在实践中不断地摸索、研究。我在这两年多的幼儿英语教学中，获得以下几点心得体会，希望能够与大家相互切磋，交流。

一、以培养幼儿学习英语的兴趣为首要目标。

儿童心理学家一致认为：7岁前是幼儿潜能发展的最佳时期。每位儿童都有形成两种以上语言中枢的可能性。激发幼儿学习英语的兴趣是开发幼儿大脑中第二语言区的第一步。

英语的学习包括听、说、读、写四个方面。幼儿学习英语则以听、说为主。幼儿听说能力的培养，兴趣是动力、是源泉。我们都知道“兴趣是最好的老师”。托尔斯泰也曾经说过：“成功的教学所需要的不是强制，而是激发兴趣。”幼儿对新鲜的事物很感兴趣。当他看到老师拿出一个苹果，但是并不管它叫“苹果”，而是叫它“apple”时，会感到很奇怪。原来他们所熟悉的东西还有另外一个名字，就会自发的去模仿，毫不犹豫地说出它的英文名字。在这一过程中，幼儿忽略了害羞、胆怯等心理。这也是我们为什么说幼儿阶段比成人阶段学习英语更有利的重要原因之一。与此同时也就完成了从听到说的学习过程。幼儿的兴趣促使英语学习的完成。在我们的英语教学过程中会出现种种状况，那么，如何才能持久的保持幼儿对英语的学习兴趣呢?这个问题更关键。

首先，我认为所学的内容要从幼儿的兴趣点出发。学习幼儿身边的，幼儿喜欢的事物的单词。幼儿每天要叫无数次的“老师”，所以幼儿很快就能学会“teacher”这个词。因为是孩子们所熟悉的，学起来就会感到很轻松、很愉快。学习幼儿生活中经常用到的短语和句子。例如一些日常生活用语：去厕所“Go to toilet.” 洗手“Wash your hands.”等等。这样，当幼儿在生活中遇到这些事情时，就会想到所学的东西。这是一个即学习又复习，一举两得的最简单的途径。日积月累，幼儿就会很有成就感。是保持幼儿学习兴趣的有效方法。

第二，与教师及家长的鼓励分不开。今天我们在提倡“赏识教育”，是非常有道理的。幼儿打心眼里希望自己的学习成就能够得到大人的关注。教师一个肯定的眼神，一个鼓励的微笑，或者家长能够在百忙的工作之中有一次的过问，对于孩子来说都很重要。有时候，对于孩子说出来的简简单单的英文单词或句子，成人表现出夸张的吃惊，对于激发并保持幼儿的学习兴趣很见效。所以，老师和家长都不要吝啬自己的鼓励语言。

第三，教师要确保幼儿听到最标准的发音。再说的过程中，有时幼儿会发音不准或声音太小，这时教师会说：“Please say it again.”但有时一再的重复，会让幼儿胆怯。教师可以说：“Good! Please say afer me.”或“Sorry, I can’t listen it clearly. Can you say it again?”教师采用适当的方法，给以纠正，有助于缓解幼儿的紧张心理。但不要因为过于强调正确的发音而打消幼儿的学习兴趣。

在英语教学过程中，教师要最大限度的调动幼儿的积极性，挖掘他们的潜力。培养幼儿敢说、会说、大胆地说英语的能力。幼儿阶段培养起来的学习英语的兴趣，对于幼儿以后的第二语言学习都有巨大的积极作用。教师应该以培养幼儿兴趣为大目标，以培养幼儿的英语语感，帮助幼儿学会正确的发音，培养幼儿听说等能力作为具体目标，将学习动机转化成教育目标。

二、以游戏教学为基本形式。

根据幼儿的年龄特点，他们好动，注意力分散。英语教学应该以幼儿喜爱的游戏为主。游戏可以让幼儿身临其境，运用触觉、听觉、视觉多种感官主动的探索。有趣的游戏能够激发幼儿的学习兴趣，让游戏贯穿教育活动始终。例如，在教“eye, ear, nose, mouth”等这些五官名词时，我做了一张娃娃脸，五官是可以活动的。幼儿一起玩“who is missing?”(谁不见了)的游戏。先要求幼儿：“Close your eyes.”, 然后悄悄藏起五官的一种，再说：“Open your eyes.”幼儿争先恐后地说什么东西不见了，兴趣很浓，口语能力及思维反应能力都得到了发展。在巩固练习时，我们又玩了一个>游戏，孩子们一起说儿歌：“Hands hands like playing .Touch touch here，touch touch there. Where is your ...”(小手小手真爱玩，摸摸这，摸摸那，你的……在哪里?)当我说出一种器官的名词时，幼儿迅速默默自己的相应的部位。在这一过程中，幼儿的听力又得到了训练。英语的学习要不断的重复，所以我们教师要创编丰富多彩的游戏形式组织教学活动。吸引幼儿长时间的注意力，让幼儿在欢乐的气氛动学习。

三、采用丰富多样的教学手段。

通常的英语教学法有：语法翻译法、直观法、情景法、交际法、认知法和视听法，可供我们借鉴。幼儿的思维方式以直观、具体、形象性为主。我们要根据幼儿的特点，采用适合幼儿的多种的教学手段安排英语活动。

1、利用实物教学。对于幼儿喜爱的、熟悉的、常见的水果、玩具、小动物、生活学习用品等进行实物教学。让他们看得见、摸得着、挨得近。教师可以准备一些适当的实物分给幼儿，他们会很爱学。教师还可以准备一些相应的图片，当小朋友说地好时，可以发给他们做奖品，幼儿的兴趣就会很浓。

2、创设情景教学。

①创设生活中的情景来进行教学，例如：在教“Good morning!” “Goodbay!”等问候语时。两位教师或者两位小朋友，表演早晨来园或者晚上离园时的情景。

②在幼儿文学作品中掺入新的句型或单词进行讲授。例如，在教“tortoise”(乌龟)和“rabbit”(兔子)时，我就边讲《龟兔赛跑》的故事边教这两个单词。教学中，教师还可以和配班教师一起表演故事情节，再请幼儿来表演。

③创设场景组合。再教授“falling leaves(小树叶)”时，我同时创设了三个场景，山、河、草地。活动中幼儿扮演小树叶飘到不同的地方，全班幼儿都动了起来，又说英语又做游戏。

④还可以运用幼儿喜爱的木偶剧的形式创设情境。

3、运用动作教学。幼儿本性好动，在教动词时让幼儿活动起来，比一比看谁做的又对又快。玩“Please do like I do .”(请你向我这样做) 的游戏，让幼儿边动边说。同时肢体语言还可帮助幼儿记忆。例如：学习高、矮、胖、瘦时，我一边用手做着夸张的动作，一边说：“Look at me，I’m fat .”幼儿也学着我的样子边比划边说。

4、创编儿歌教学。将幼儿学会的单词用韵律、儿歌的形式边说边表演。在晴天时我们会说儿歌：“ Sunny sunny day, Sunny sunny day, We all play outside on a sunny sunny day.”下雨时我们会说：“Rainy rainy day,rainy rainy day, we all splash puddles on a rainy rainy day.”幼儿词汇量不够时可以中英文合并着说，讲中文儿歌种的个别次换成英文。或者中英文混合说，例如儿歌：“我是I，你是you,见面问好说Hello, hello, hello, hello, hello, hello. 你好吗?How are you? 谢谢你!Thank you! 对不起。Sorry.没关系。It’s ok.”等等韵律，节奏感强幼儿读起来朗朗上口，在活动时间之外也念叨不停。

5、运用歌曲教学。所选歌曲中要有多数单词是幼儿曾经学过的。渗透教育很重要。要让幼儿先熟悉曲调，然后能够让幼儿从中听出学过的词，哼唱歌曲。最后才能够演唱。学习英文歌曲对于提高幼儿的听力水平和口语能力很有帮助。德国教育家第斯多惠曾经说过：“教学和艺术不再于传授本领，而在于对学生的激励、唤醒和鼓舞。”歌曲在英语教学中恰恰起到了这样一个作用。歌曲旋律优美，让幼儿感觉轻松愉快，幼儿敢于表演唱。让幼儿更加觉得成绩突出，幼儿很自豪。

四、创设自由宽松的英语学习环境。

听说能力的训练要靠不间断的反复练习。除了在集中教育活动中，教师要多给幼儿创造听说英语的机会之外。教师也要在一日生活中也要尽可能的用英语与幼儿进行交流，早上来园是教师首先使用“Good morning!”问好，幼儿也会反馈给你同样的信息，这也是一个简短练习。当小朋友相撞时，可趁机教幼儿说：“Sorry!”“That’s ok!”等。还可以在班上安排值日生每天说几句话。英语在我们的生活中是作为第二语言出现的，所以教师在一日生活中要不失时机地给幼儿创造学习英语的语言环境。

除了语言环境以外，物质环境也很重要。我们可以在活动室、休息室、洗漱间粘上图标或单词。虽然幼儿不认识单词，但当看到图示和那些弯弯曲曲的字母时，会对幼儿产生潜意识的影响，久而久之幼儿就会自觉地用英语表示图标的内容。同时，单词也是对幼儿进行的隐性的识字教学。将幼儿学过的单词图画布置在环境中，幼儿便能有更多的练习机会了。我们还在活动区添加了英语角。布置成生动的场景，投放了手偶、英语卡片等材料。还绘制了英语棋，幼儿每走一步起就要用英语说出所在位置的事物。

要搞好幼儿英语教育，还需我们不断的努力摸索。孔子说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”我们的目标是要让幼儿在多姿多彩的游戏活动中体验学习英语的乐趣。我将在以后的工作中多学习，积累经验，进行教学反思，努力做好幼儿英语教学这项还有待发掘的工作。

(一)举行专题培训讲座

1、举办区级机关中层干部行政能力建设培训班。5月15日—16日，与区委组织部联合组织，区级机关80余名中层干部参加。课程分中层管理者“角色内涵”、“激发与引导”、“沟通与信任”、“问题与解决”4个部分，用一种全新方式激发机关干部干劲，“唤起了心海沉睡的激情”。

(二)组织相关征文活动

1、举办“祖国在我心中”征文竞赛。竞赛自4月开始，至7月底结束。参加对象为机关全体干部职工、青年及家属、在校初高中学生等。列为“机关工作大练兵”活动内容。

(三)开展志愿服务活动

1、开展志愿献血活动。年初，区机关各单位部门党员干部积极参加，原计划献血160人，实际报名189人，区级机关73名志愿者到无锡市中心血站义务献血。献血人数在5人以上的单位部门有：惠山地税局、惠山工商局、惠山公安分局、区法院、区卫生局、区交通局等。

2、开展志愿植树活动。与区绿化委员会联合发起“千人栽万树、绿化靓家园”主题义务植树活动，3月中旬，机关各部门分别到各挂钩镇义务植树。宣传部、统战部、农林局、党工委、司法局、残联、城管局、工商局、药监局等9个机关部门干部职工120多人，在阳山镇阳山河畔栽下500多棵香樟。人大、政法委、审计局、国税局等100余人，在堰桥街道寺头港完成植树400余株，营建义务植树基地30亩。区委办、发改局、检察院、地税局、教育局、质监局、环保局、规划局、计生局干部，在玉祁镇工业园区植树1400余棵。

3、开展“人道万人捐”活动。与区委宣传部、团区委、区红十字会联合发文，以“汇聚人道力量、共建和谐无锡”为主题，机关各部门踊跃捐款。

(四)开展“机关工作大练兵”活动

活动时间5—6月，以“读写说做”为主要内容。读：即组织读书和心得体会交流、美文朗诵;写：即开展“祖国在我心中”征文比赛;说：即开展“亮出闪光点，共叙成长路”先进事迹交流、组织思辩会;做：即组织ppt课件制作比赛、才艺展示活动等，共7项。通过岗位练兵，自觉践行“强本领、尽本职、亮本色”先进性要求，锤炼岗位精兵，评选一批机关“岗位能手”。

(五)加强机关工会工作

2、开展女职工“健康互助计划”。印发《20--年机关女职工“健康互助计划”方案》等相关材料。

3、开展“古运万人游”活动。区级机关工会主席48人参加了活动，畅游了古运河。

4、举办区第二届运动会。从20--年4月—10月，将开展7个大类：即田径、篮球、拔河、乒乓球、羽毛球、中国象棋、围棋的比赛项目。运动会职工部分为乡镇街道组和区级机关系统组两个层面捉对比拼。区级机关系统组有7支队伍，即区级机关、教育系统、卫生系统、交通系统、政法系统、税务系统和国土系统。

二、20--年下半年打算

1、组织开展大学校园体验活动。组织区直机关部分学生及其家长参观上海松江大学城，听取大学校园建设及招生、志愿填报等情况、参观松江大学城。

2、举办“老少齐唱”祖国好歌咏会。歌咏会初定于省锡中举行。参加对象为省锡中分部部分学生、各局关工委主任、关爱团全体成员、区机关家属代表等。

3、继续进行区第二届运动会。目前已进行部分比赛，继续组织好运动会。

4、组织开展庆祝“七一”活动。今年是建国60周年，7月份开展庆祝“七一”活动，激发机关工作人员的爱国热情。

5、开展青少年暑期活动。继续开展“暑期志愿者实践活动”、暑期英语口语训练营及有关培训活动，丰富青少年的暑期活动，为全区青少年提供更广阔的平台。

6、开展重阳节系列活动。组织离退休党员参加重阳节登山等活动。

新的一季度已经开始，这已经是今年的最后一季度了，应该感叹时间流逝的太快了，感慨自己学到的东西太少，经验不够丰富，为了加强自己的工作能力和近一步完善客服部工作现根据这一段时间我对公司的了解情况做出以下工作计划：

第一：管理方面

(1)进一步完善和规范客服部管理体系和优化工作流程，不断的补漏洞。

(2)加强部门员工的工作监督、指导和管理。

(3)合理安排好客服部的日常工作计划。

第二：售后服务方面

(1)耐心的给客户讲解怎么样下载安装财富金密码及操作方法。

(2)及时处理售后软件出现的各种问题。

(3)每个月做一次电话回访工作，对产品还不是很熟悉的客户对其再次讲解。

第三：投诉方面

(1)销售或售后部门人员接到投诉后，应及时联系相关业务员将情况处理，不能处理的应及时向上级反映。

(2)客服部收到投诉后，应及时填写《客户投诉处理表》，并负责将处理结果及时反馈给客户，听取客户的意见及建议。

(3)客服部对投诉内容做好跟踪、记录及报表分析。

第四：增值服务方面

(1)短信贴身服务：及时发送冯主管编辑的市场动态变化信息。

(2)特殊日期回访：客户生日或重大节日等，对客户进行信函或手机短信形式的拜访，如邮寄“贺年卡”、“生日卡”或发送手机短信等。

以上就是自己给自己制定的工作计划，今年就快过去了，自己没能按照自己计划去完成每一件事，计划是赶不上变化，工作不断延续，对于任何事情不能抱着尽力而为的心态，应该全力以赴，因为自己没能全力以赴，才会有不能完成计划的结果，目标可大可小，但不能没有目标。这样就知道自己做了什么，做到什么，没做什么，做不到什么。只有想不到，没有做不到，工作也就如此，想法简单一点，工作轻松一点。

一、要刻苦学习房地产专业知识

对__营销、__等方面的知识，都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识面，不断提高自己的__能力、__能力和__能力。

二、磨练工作技巧

比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有经验的同事们学习客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。

三、加强和客户的交流与沟通

要学会换位思考，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打消客户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。

四、要更加注意接待工作的细节

接待客户时，要提高自己的接待礼仪，注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。

五、在以后的工作中要努力做到

一要关心，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值;

二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满的，不厌其烦的回答;

三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解矛盾;

四要诚心，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责，也要为买方负责，用诚信争取客户的信任。

工作时要摒弃杂念，不能将私人的事务带到工作中来。希望我能通过自己的不断努力学习，是自己成为一名有能力，对工作充满热情的__。同时希望通过自己的努力能向更高层面发展，希望自己不仅仅是做__一职，希望能往更高的管理层面发展，希望自己能有这个机会，同时能够把握好这个机会。

在本学年里，我们__系学生会的有关日常工作一切都在有序地进行着，并且一项接一项的工作都取得了令人满意的成绩!现对本学年学生会各项工作进行总结如下：

一、班风、学风、纪律建设方面

以班风、学风建设为中心，纪律建设为保障，从严管理，做到纪律建设促进班风、学风建设;班风、学风建设又带动纪律建设!从而营造一种良好的学习氛围，培养同学们的学习兴趣，促进同学之间互助互爱、团结向上、多多交流，拓展同学们的文化知识面，了解各种考试信息，做到考试资源共享，共同进退，交流插本经验，做老师与同学之间的沟通桥梁。以加强同学们的各种教师基本功训练为重点，大力推广普通话，提高同学们的普通话水平，以英语、计算机、普通话过级考试、自考本科为突破口，加强学风建设。

为了更加抓好纪律建设，我们系学生会纪检部还主办了“纪律大比拼”，在“纪律大比拼”的一个月时间内，我们大力宣传纪律建设的相关事项，强调纪律的重要性，突击检查各班上课、晚修纪律。经过这一个月来的“纪律大比拼”，同学们的纪律有了长足的进步，思想上也得到大大的提高!以及在期末考试严抓考纲考纪，做到诚信考试，绝不出现作弊现象。

二、生活、卫生建设方面

我们系学生会宿管部主办了“美化居室”的活动比赛，使同学们展开心思和创意来布置美化自己的宿舍，从而营造一个舒服、整洁、干净、美丽的宿舍居住环境。同时，每一次放长假大的前后，我们系卫生部也主动安排各班负责打扫好__楼教室、宿舍、公区的卫生清洁，确保大家有一个整洁干净的学习环境和生活、住宿环境!在平时的日子里，我们也安排每班轮流值日，保证系里卫生清洁。

我们系也组织“心理健康教育月”心里教育排查活动，密切关注每一个班的同学的心理健康情况，并及时做好相关工作。同时也安排以“心理健康”为主题的班会，让同学了解到心里健康的重要性。有一个良好的心里，对每一个同学一生的发展作用是无可估量的!

三、特色活动方面

我们系举办了许多特色活动，大大丰富了同学们的大学生活!我们系学生会体育部举办了丰富多彩的体育活动，使得我们的同学在平时辛苦学习当中也得到体育锻炼，认识到身体是学习奋斗的资本，通过体育锻炼来增强体魄是一项必不可少的工作;同时也让同学们尝到体育比赛中的乐趣，在百忙学习中得到精神的放松，减轻精神疲劳。

我们的后勤也得到坚定地保障，赛场上有体育健儿的精彩表现，背后也有我们啦啦队强劲的呐喊助威声和后勤保障人员忙碌的身影。这一切一切无不令同学们丰富大学生活，也令同学们在活动中得到锻炼、增长知识，使教师基本功得到了展示和锻炼!在活动中学习，在学习中活动。

本学期已结束，在学校领导的正确指导下，在全体高二教师的共同努力下，高二年级组能较好的完成本学期各项任务，现将主要工作总结如下：

一、完善年级制度和目标，使年级工作做到有的放矢

1、开学初，制度和完善本学期高二工作计划，对各项工作提出了具体的要求和目标，确保年级工作的开展，做到有条不紊，有的放矢

2、年级根据各班不同特点，下达年级各班教学目标，确保各班教学和管理有目标、有动力，共同奋斗，齐抓共管。

二、加强教师队伍的建设和管理，形成一支师德先进、业务过硬、有团结协作精神的教师队伍。

1、多次召开年级教师会，宣讲《教师职业道德规范》，不断提升本年级教师的师德水准。教育教师爱教育、爱学校、爱集体。

2、全面关心教师的成长和生活，营造积极向上、和谐、友善的氛围，认真组织教师参加各种学习，建立教师理论、业务学习制度，不断提升教师的素养。

3、充分发挥骨干教师在平时教学中的凝聚力和模范带头作用，对优秀教师给予表彰，引导青年教师谦虚好学、刻苦钻研业务、不断改进教学方法。

4、认真落实备课组长责任制，备课时真正做到“三定”即：定时间、定地点、定内容。规范备课过程，同时教师要结合本人所教班级学生的具体情况和本人自身的情况，调整自己的教学设计，写出教案，以保证集体备课的效果，坚持每月教师听课制度。

5、强化年级班主任的培训，发挥他们在教育教学管理中的统筹、协调、检查、监督和激励作用。建立年级组例会制，及时通报情况、分析现状、研究对策、解决问题。

6、加强年级组教师的日常管理，对教师的考勤、办公环境、办公纪律等方面加强检查，对不符合要求的及时纠正。

7、全面了解教师的教学和管理情况，通过学生问卷调查，及时反馈和总结，提出不足加强整改。

8、认真召开期中考试总结会，表扬先进，鞭策不足，达到共同进步的目的。

三、加强学生的教育教学管理，使学生养成良好的行为习惯。

1、定期召开科班会，了解学生情况，发现问题及时处理

2、加强年级学生的安全教育，防范于未然。

3、做好学生的思想工作，关注优生、差生、贫困生的思想动态，关注学生健康成长。

4、做好学生心理健康辅导和沟通，及时了解学生在心理上存在的问题。帮助学生解决

5、进一步加强学生行为规范的养成教育，对学生中存在的不良行为及时处理和纠正。

6、加大对违纪学生的处罚力度，对违纪学生进行正面教育，正确引导。

四、工作中存在的问题

1、对教师的管理力度不够，有待加强

2、对重点班学生成绩的提高还不够理想

3、对学生管理有待加强，教师值日不够落实。

通过总结工作中存在的得失，下一步年级工作更要做到主动、全面、完善。我想在全体高二教师的共同努力下，今后年级工作会一定取得较大成绩。保证完成学校下达的年级各项工作任务和目标。

一、销售目标

20__年我要按照主管的要求，达成销售的目标，按照年度的目标去分解，制定好每月的销售计划任务，让自己每个月都明确自己要达成的目标是多少，需要销售多少套房子出去，只有将目标分解下来，一个个的去做好，那么才能在到达年底的时候完成年度的销售任务。通过分解目标，然后再有计划的去找到目标客户，去进行销售，而不是在营业部等待，那样的话是完成不了任务的。

二、要提升自己的销售能力

20__年的工作虽然做完了，任务也达标了，但是感觉有一些运气的成分在，而自己的销售能力其实还是需要进一步的去提升的，一些本来可以拿到手的客户却最后还是没有成功的拿下，而这也是我的销售能力不过关的原因，在20__年我要去提升我的销售能力，参加一些销售的课程培训，学习一些销售的方法和技巧，让自己能在这一年的工作中做得更加的好，而不是还保持原来的样子，虽然工作也是会让自己提升，但是多学一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成销售的目标。

三、对新楼盘的了解

20__年有一个新的楼盘要开盘，虽然今年有了解一些情况，但是具体的如何，却是需要进一步的去了解，同时根据自己了解的楼盘情况去进行归纳和总结，转化为销售的话语来跟客户去沟通商谈。对于新楼盘来说，公司也是抱有很大的期望，希望能销售出一个好的业绩，我也是要努力的抓住这个机会，新的楼盘来看的客户也是特别的多，只有把楼盘的情况了解清楚，那么我就能在这些潜在的客户中更好的找到有意向的客户，促成销售，最后达成签约。

新的一年，有新的任务，也有新的期盼，在新的一年，我要完成我的销售任务的同时积极的去学习，让自己的销售能力变得更好，这样也是能再促进工作完成。同时对于自己这一年所犯的一些错误，和不足的地方也是要在新的一年里改进，完善，不再犯这些错误了。我相信在20__年，我一定可以按照计划，认真的去把工作做好的。

一个学期转眼即过，文体部新的工作也即将开始。为了在院领导的指导下，更好地发挥文化体育在校园文化生活中的积极作用，提高文体活动的水平，带动文体活动的全面繁荣和发展，我们文体部制定工作计划如下：

一、新学期文体部的基本工作原则：

(一)认真执行学生会管理制度，把文体部打造成一支严谨认真踏实肯干的高素质团队。

(二)要做到自律自己，及时签到及时值班。每周例会要准时召开并做好记录和存档工作。

(三)严格部门制度，对部内成员进行严格考核，杜绝挂名不办事的行为发生。

(四)部内成员要注意自身素质的培养，以积极的态度和百分百的激情对待每项工作，并保持活动力规范自身言行。

(五)集中力量办好传统活动，在原有基础上进行创新，做到有高度，有质量，有水平。

(六)完善工作程序，负责人员更加明确，从活动的计划、总结等书面材料的.整理到资金的结算等落实到部内具体人员。

二、本学期举办的活动如下：

(一)活动名称：升国旗

活动地点：文科楼前。

活动意义：升国旗是一种爱国活动，体现了一个学院的团队精神和个人综合素质。为了提高同学们的爱国精神和团结意识，组织全系学升国旗是一次有意义的活动。我部会在学校安排下按时组织学生升国旗。

(二)活动名称：运动会(数学与统计学院举办)

活动地点：体育场。

活动意义：为了给陇东学院第xx届田径运动会选拔优秀运动员，并能在运动会中取得较优异成绩，我部决定在学院内举行一次运动会，既能引导大家积极参与，也能活跃学院学习气氛。

(三)活动名称：欢送杯篮球赛

活动地点：体育场

活动意义：为了欢送大四的学长们顺利毕业，特此举办了面对全系学生的欢送杯篮球赛，希望通过这场比赛能留给众学长们在校的最后一缕温暖而又激情的记忆。

(四)活动名称：陇东学院第xx届田径运动会

活动地点：

活动意义：开展运动会能够展示学生的青春风采，考验学生体能与心理的具体实践。它锻炼的是体力，激活的是生命，弘扬的是个性和青春活力，收获的是笑脸和精神风貌。

举办运动会能让学生感受到集体的力量和友谊的珍贵，还能更好的锻炼学生的毅力。我部会按照赛程安排，及时组织运动员前去参赛，积极组织啦啦队为队员加油，争取取得优异成绩。

转眼间，第四季度的工作已告一段落，在镇党委镇政府的正确指导和村“两委”的大力帮助下，让我进一步地认识到自己作为一名大学生村官的重要使命。在村工作，我严格要求自己，热情服务群众。现就我三个月以来的工作情况总结如下：

一、认真学习，提高修养

在学习方面，我认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的会议精神，认真学习领会县、镇党委、政府有关农村工作的文件和会议精神。不断加强自身修养、提高自身理论水平的同时，坚定自己的社会主义思想信念，坚定自己服务农村、建设农村、报效祖国的理想信念。同时我还认真学习有关大学生村官方面的各项管理规定，从各方面严格要求自己，在自觉遵守各项规章制度的同时，认真、踏实、尽职尽责的做好各项工作。

二、扎实工作，勤政为民

在工作方面，我严格要求自己。积极参与村里的各项工作。结合本村村民对惠农政策认识不清的实际，以第四届村“两委”换届为契机，通过开设宣传专栏、悬挂横幅标语、粘贴标语等形式大力宣传国家相关惠农支农政策，提高了群众对惠农政策的认识，并得到了群众的好评。从中我感受到村工作的繁琐和艰辛，但同时也认识开展农村工作需要有责任心和耐心。农村毕竟是农村，经济基础不好，开展工作要用对方法，做事要了解村民的具体情况，切实地维护村民的利益。

三、第四季度的主要工作

(一)协助村党支部开展“创先争优”活动

“创先争优”活动是党中央学习实践活动之后，着眼于经济社会发展和党的建设实际，为加强基层党组织建设和党员队伍建设而部署的一项经常性工作，影响深远，意义重大。按照镇党委的统一安排，我积极配合村党支部组织全村党员开展政治理论学习，以及县委、镇党委领导关于深入并开展创先争优活动的讲话和文件。

(二)认真做好第六次全国人口普查本村普查工作

XX年是我国第XX次人口普查年，在人口普查期间积极主动协助本村人口普查指导员开展人口普查各个阶段的中心工作，确保了我村普查工作的顺利完成。

(三)稳定粮食、茶叶产业，大力发展本村核桃、竹子、烤烟产业

XX年是我县产业发展攻关之年，结合本镇产业发展工作部署。在稳定粮食生产和茶叶产业的基础上，不断优化农业产业结构，大力发展核桃、竹子、烤烟产业。本村今年计划种植烤烟400亩，实际种植烤烟面积320.6亩，产量34769.5公斤，户均纯收入1842.43元。计划种植核桃、竹子各8000亩，截止20xx年11月30日完成核桃种植面积8297亩，竹子5716.02亩。

(四)协助村“两委”、新农村指导员加强基础设施建设

为了改善农村基础设施建设落后的现状，解决群众生产生活难的问题。在县级有关部门和镇党委、政府的大力支持帮助下，在基础设施建设方面，协助村“两委”维修入村道路4条，全长18公里;修筑机耕路2条，全长5.44公里，为群众维修硬板路3条，总面积5250平方米;解决饮水工程1件，受益人口150人，大牲畜200头;新建1个篮球场和1个打歌场，共协调资金21.95万元，其中现金14.45万元，物资折币4.5万元，群众自筹物资折币3万元，篮球场铺设水泥980平方米，打歌场铺设水泥420平方米;在农田水利基础设施建设方面，组织群众修缮农用沟渠5条，全长25.3公里。

(五)协助村“两委”加强科技培训，为新农村建设培养新型科技人才

建设产业基地，培育特色产业需要有文化懂技术的高素质劳动者，因此，针对核桃、竹子、烤烟等新型产业，共完成农民实用技术培训80场次，受训人数达245人次。

(六)协助人民调解工作队做好社会矛盾调处，维护本村社会稳定

解决农村社会热点难点问题，建设一个良好的法治环境，是确保本村社会稳定的大事，入村以来注重农村社会矛盾排查，共参与调解矛盾纠纷5起，参与人数89人。

(七)加强理论学习，巩固团建工作

作为本村团支部书记，在组织好团干部开展好日常工作以及团费收缴工作的同时，还注重加强理论学习，并且参加了今年团市委组织的团委工作培训会，培训结束后利用闲暇时间学习培训会上关于团建的相关内容，并将理论学习付诸到实际工作中，进一步巩固了本支部的团建工作。

四、工作中存在的不足

回顾过去，我所做的工作和取得的一点成绩，虽有个人努力，但更是上级组织、村“两委”以及全村广大干部群众关心、支持和帮助的结果。我深知自己还存在一定的缺点和不足，一是创新能力还不够，不能充分发挥自己在村中的作用，主要表现在领导布置什么就做什么，没有自己创造性的建议和工作方法，因此工作就显的比较被动.二是身上还存在学生气，社会历练远远不够。由于走出学校没多久，对社会的认识还很片面，在工作中容易产生不良情绪，遇到事情考虑还不够全面，书生意气有待收敛。三是还缺少工作亮点。农村工作说难也难，说简单也简单，最重要的是有牺牲精神，有服务大局的精神，遇到难题时能挺身而出，把工作放在第一位，只有这样才能取得一定的成就，而这些正是我需要加强和学习的。

以上就是我这个季度来的工作总结，敬请领导批评指正，感激不尽。

一、指导思想：

以教育部、公安部《关于加强学校安全工作的紧急通知》及市教育局关于安全工作的指示，本着“以人为本，安全第一”的原则，强化安全管理，为创建安全文明的育人环境而努力，春季学校安全工作计划。

二、工作重点和主要措施：

(一)建全安全工作网络

1.安全工作领导小组：

组长：颜两金

副组长：林连金

成员：王钦元及各班主任

2.领导小组预案分工如下：

颜两金(全面负责)

林连金(负责联络接待，及时汇报，报告记录)

(二)统一认识，层层落实：

本学年学校将认真组织学习有关安全的各种文件精神，定期召开安全工作会议，宣传安全工作的重要性，使全体师生充分认识安全工作的意义，并从讲政治的高度来做好安全工作。为确保安全工作人人抓，学校将与各处室，各教师，各班主任签订安全责任书，将责权明确到人，建立多层次的安全工作机制。

(三)建立制度，做好管理。

为使安全工作规范化，学校根据实际制订各项制度及工作预案。做到谁主管，谁负责，实施安全责任追究制。同时要求安全工作具体专人抓，做好过程管理，建立工作台帐，严格考核。

(四)开展多种活动，配合工作;

结合安全教育月、教育周，开展多形式的宣传，结合德育工作开展各类检查评比活动。结合少先队活动开展各种主题教育，结合学科教学活动进行安全内容渗透，同时以宣传栏、板报、广播，向学生灌输安全知识，学会自我保护。

(五)做好总结反馈工作，及时把握工作动态，工作计划《春季学校安全工作计划》。

三、安全工作岗位责任及分工：

(一)组织与制度：

1.建立安全工作领导管理机构，构建学校安全管理网络健全。

2.研究制订本年度安全工作计划和安全工作预案。召开安全工作会议，听取有关情况汇报，分析研究安全状况。定期进行安全工作检查。

3.制订安全管理工作各项制度：师生安全教育制度、学校集体活动审批制度、学校安全和安全事故报告制度、学校安全工作预警和检查制度、学校安全隐患排查整治制度、安全事故预案与应急救护制度、安全工作责任追究制度。

4.建立安全工作台帐。

(二)宣传教育：

1.结合各种活动，开展安全有关法律法规政策宣传教育的工作。

2.综合学科教学，渗透安全知识教育，使安全教育内容真正进课堂。(责任人：各教师)

(三)交通安全

开展中小学生交通安全知识教育、小学生交通安全小黄帽活动，学校邀请交通部门有关人员来校对学生进行交通安全讲座。增强学生交通安全意识，有效减少交通事故。

(四)校舍安全

1.学校的校舍应符合国家有关安全规定。及消防、卫生、规划、建设等各种标准。校内在建工程落实严格的安全措施，应逐步治理危房，破旧房。

2.校舍安全的定期勘检检查，经县级以上主管部门鉴定的危房，立即制定修缮计划和方案，尽快修缮、加固或拆建、新建或封闭停用。发现危险校舍、建筑物、构筑应当采取相应的措施，并向主管部门和当地政府报告，限期解决。

3.消防安全工作：学校建筑物必须按照现行有关消防技术规范要求设置疏散楼梯，做到不锁闭、不封堵、不占用，

4.经常检查电器设备和消防设施，发现损坏应及时维修、更换。

(五)活动安全：

1、结合四项竞赛，杜绝学生课间奔跑，打闹现象。

2、总务处做好安全检查工作，定期对教室以及消防设施进行检查，对厨房、电脑室进行重点监控，确保学生用电，用水以及其他方面不存在安全隐患。

3、杜绝学生携带刀具，棍棒，爆炸品等物品进入学校。

4、结合安全教育周、 119 消防日、禁毒宣传教育及放学前“一分钟教育”等活动，对师生进行交通安全、消防安全、人身安全、危害等多方面教育。

5.学校组织师生参加各种集体外出活动，都必须制订相应的安全防范措施和安全预案，确定安全负责人，并报教育行政部门批准。

(六)教学安全：

1.经常检查教学场地、器材和其它教育教学设施。

2.禁止并弱及身体不适者参加体育竞赛和体育课的剧烈活动。做好运动安全保护措施。

3.做好上课期间安全工作，建立班级点名制。严禁教师中途离开教室或放任自流，加强教师安全意识。

4.利用班队课、晨会课等时间对学生进行网络安全教育，提高学生抵制网络文化中的腐朽、消极和不良内容的能力。

5.提倡学生尽量不要去网吧上网，上网要做有意义的事。

(七)师生心理健康和心理安全教育

1.加强师德教育和教师心理调适工作，学校教职员工要自觉遵守社会公德和职业道德，严禁教师歧视、侮辱、体罚或变相体罚学生。

2.加强心理健康教育师资的配备、心理健康教育活动课的开设，努力减轻学生学业负担和心理负担，帮助学生克服各种心理压力，防止和减少学生因心理疾病而发生的伤害事故。(八)与其他部门协作做好校园周边整治工作

对学生进行游泳、骑车、用火等方面的安全教育，提高防范自救能力。

本学年我担任高二(9、10、11)三个班的化学课(下学期教10、11班)，同时承担了高二备课组组长。在领导的指导、同事的帮助下，我顺利地完成了一年的工作任务，并带领高二化学组全体老师在会考中取得了良好的成绩。现总结如下：

一、备课组取得的成绩

1、高二化学备课组是团结奋进的集体，在20__年春季会考中，我校化学科不及格的学生为23人，及格率96.17%，仅比二中低0.3%，远远超过十中。我们相信只要化学组坚持集体备课，努力改革课堂教学模式，今后一定能够超过二中。

2、我精心指导高二化学组教师参加市、区两级举行的教学竞赛，把参赛当成全组的事情，教学设计上勇于创新，反复听课并修改。在“白板”录课比赛、“网络整合”教学实录比赛中，我组的成员积极参加，并取得了较好的成绩。在顺义区基本功笔试中，全组成绩合格，丁立平老师还被选拔到区里参加培训，为参加市级比赛做准备。

二、个人取得的教学成绩

1、在20__年春季会考中，我所教的三个班(1个实验班，2个平行班)，取得了会考及格率100%的好成绩，得到了领导和老师们的好评。

2、20__年4月，在北京市化学会组织的高二化学竞赛中，我所教的学生张迪获市级一等奖，张立文、焦阳获市级二等奖，张楠、胡胡子健获市级三等奖。

3、一年来，我努力探索课堂教学的新模式，不断向名师、同事学习。在20__年5月26日，我在阶梯教室上了一节“全校示范课”，教学设计、教学方法和教学效果等都得到了领导、老师的赞赏。

三、教育进修、教育科研、社会工作、论文获奖

1、参加顺义区名 师工作室

我是第二届“顺义区名师工作室”的一员，在赵向军老师的带领下，工作室的工作紧张、有序地进行着。这一年，我完成了高三二轮、冲刺题目的编写工作;完成了选修四第四章的教学设计任务。在名师的带动下，我学习了很多理论知识，进行了实践探究。我们听讲座、开研讨会、课堂设计和实践，虽然紧张忙碌，但是也非常充实，我的教学能力得到了大幅度提高。

2、参加顺义区骨干班主任研修班

20__年11月，我被选拔参加了首都师范大学与顺义区联合举办的“骨干班主任研修班”，每周六都要参加研修培训。在众多专家和优秀班主任的引领下，我的教育观、学生观与时俱进，理念引导了方法，做学生思想工作时效果更好。

教师是一个神圣的职业，肩负着为祖国培养下一代的历史重任。作为一名幼儿教师，踏上今天的工作岗位，有这样的学习机会，是非常有利于今后的工作。当一名教师容易，但是要当一名好幼儿教师却不容易。

经过几天的网上学习，给了我一个新的视野，让我像海绵一样，不停的吸吮着水分;学员之间引领作用也让我学会坚强，让我明白了时间的价值。学习后，反思了以往工作中的不足，使我的教育教学观念进一步得到更新，真是受益非浅。下面是我通过培训获得的几个方面的体会：

一、要有良好的师德修养

师德是教师必备的基本道德素养和职业要求，是一种有感染力的品行，是一种自觉内化的高尚情感。自古以来，师以德为本，育师先育德。所以一名合格的教师，既是一名合格的传道、授业、解惑者。

幼儿教师是人生的第一位启蒙老师，是第一开智者，是教幼儿如何做人的先行者。我们老师的一言一行、一举一动都潜移默化地影响着他们，我们是幼儿效仿的榜样，所以，我们幼儿教师必须正人先正己，加强自身世界观的改造，不断提高自身的师德修养。

二、要有终身学习的理念

教育振兴的希望在于教师，教师发展的希望在于其终身学习。新的时代、新的终身教育的发展趋势和新的教育教学改革，都对教师的终身学习提出了迫切要求。

人们都说：活到老，学到老。作为一名幼儿教育工作者更应如此。

人类社会进入21世纪以来，人才的竞争更加激烈。如何使孩子们从小就学会生存，学会合作，学会认知与共同发展，是当今幼儿教师的紧迫任务，而幼儿教师要不断地学习当今社会瞬息万变，先进的幼教理念，掌握最前沿的幼教信息，利用最科学与人性化的教育方法与孩子交流。

三、要有较高的业务素质幼儿教师学习心得体会1、幼儿教师要具有健康的人格特征，有良好的职业道德。

热爱自己的职业，才能有无私的奉献精神;才能干一行、爱一行、精一行;才能在工作中吃苦耐劳，勇于创新、探索;才能全心全意地为幼教事业服务。

2、幼儿教师要具有丰富的专业知识与技能。

幼儿教师要领导幼儿一日全部生活、活动游戏。因此，幼儿教师首先需具有广博的文化科学知识和艺术知识，掌握幼儿生理、心理的科学知识，才能满足幼儿的好奇心和求知欲，才

能有效地把各种知识准确无误地传授给幼儿。其次，幼儿教师应有“锲而不舍、金石可镂”的学习精神，不断在实践中提高自己的文化水平及专业水平。再次，幼儿教师要有较强的教育教学能力，才能吸引幼儿积极参与学习的兴趣。最后，幼儿教师要具有扎实的基本功。做到“五会”：会弹琴、会唱歌、会跳舞、会制作、会使用玩教具;“二熟练”：熟练掌握幼教法规、大纲和教材，熟练运用普通话组织教学;“一规范”：组织教育活动一定要符合《规程》要求，规范有序。

3、幼儿教师要有爱心、细心、耐心、童心、信心、诚心、事业心、进取心。

四、要有创新的教学方法

随着时代的发展，幼儿教师要不断地加强学习，汲取有益的知识，不断完善自己，使自己具有复合型的知识结构。在此基础上，幼儿教育应不断提升、转变教学观念、创新教学方法。

我通过这次培训，受益匪浅，得到的不仅仅是知识，更重要的是一种理念，一种带着现代技术投身于教育事业的信念，使我真正体会到讲课是一种艺术。总感到还有许多需要学习的地方，要学习的东西实在是太多了。不过我有信心通过自己的不懈努力和学习，尽快地提高自己的专业知识和教学水平，从而真正成为一名合格乃至优秀的幼儿教师，为我们国家的教育事业的发展壮大做出自己应有的贡献。

距离上次开家长会不到两个月的时间，足以看出学校对孩子教育的重视程度，我们身为家长，倍感庆幸。

与以往家长会不同的是，这次来参会的男家长比较多，这是非常好的一个现象，很明显，大家对孩子的教育越来越重视了。

每次开家长会都是对自己的一次良好教育，也是对自己在教育孩子方面的一种正确指引——发现不足，及时纠正。老师们所讲的一些问题，多多少少在孩子的身上都会存在。所以当我们感到迷茫或束手无策时，老师的一些方法，刚好能为我们答疑解惑。

就如数学老师所讲，孩子平时试卷、作业出错，我们不能直接“动粗”，要去分析错误背后的原因。如果是新学的知识而且只是错了一两道，那么可能是因为孩子刚接触，知识点掌握不牢固，出错是十分正常的现象，给孩子讲清楚解题方法和步骤，再给孩子出几道类似的题让孩子巩固，要比直接“动粗”更能解决问题。“动粗”只会让孩子更加抵触这个知识点或这一学科，结果会适得其反。

我们陪读的义务是培养孩子拥有解决问题的能力，而不是打压孩子学习的兴趣。这些都需要我们冷静客观的分析问题，控制好自己的情绪。我们要以解决问题为目的，同时带领孩子一起解决问题，让孩子做到为自己的事情负责。

班里优秀学生李子墨的爸爸在分享自己的家教经验时，谈到了一点很重要的问题——小学阶段必须让孩子打好坚实的基础，养成良好的学习习惯。他在平时坚持无论什么情况都不能耽误回家给孩子检查作业、陪伴读书、一起练字，这是很多男家长甚至全职妈妈都难以做到并坚持的一个好习惯，这也使得孩子学习一直都很省心，一直都很优秀。

通过这学期的期中考试，我发现孩子在课外阅读方面比较薄弱。一部分原因是我没能在孩子读书时陪在旁边为她答疑解惑。自从期中考试过后，我每天陪孩子一起读书，发现孩子对于历史类文章里的一些文字理解不了，我就在旁边解释给她听，她拿笔作注解。有时我看她厌烦了，我就会给她读一段，然后问她有没有听懂。以前她对历史类的书籍并不太感兴趣，但经过这段时间的陪伴以及语文老师在课上的鼓励，发现她慢慢愿意去读了。由此，让我认识到孩子并不是对哪类书籍不感兴趣，而是因为她看不懂，所以没法读下去，进而产生没兴趣。

所以我们家长一定要合理安排自己的时间，在孩子放学回家的这段时间，一定要利用好每一分钟辅助孩子。

关于英语，韩老师提到要多读多背，和语文类似，也是一个积累的过程。现在小学阶段所学的句子，单词基本都是贴近我们生活的，多让孩子张口说。即使我们有的时候也不是很懂，但我们可以是提问的一方，多让孩子去说，不要学哑巴英语。周末同学之间在一起，也可以鼓励他们用简单的英语交流。在英语方面我始终让孩子坚持学着新知识，复习旧知识，每天如此。

老师每次家长会都会谈到“要让孩子感受到你在关心他们”，确实这一点非常重要。孩子在家里的时间最长，跟随父母的时间也最长，受我们的影响也是最大的。我们一定要严格要求自己，严于律己，以身作则，为孩子做出好榜样。

孩子的小学时光过得很快，小学是良好习惯的养成期，我们家长一定要把握好这一年半的时间。虽然我们在教育孩子的路上有时会磕磕绊绊，有时会迷茫，有时也会抓狂，但我们不能放弃，更不能偷懒。不为失败找借口，只为成功觅方法。想让孩子变得更好，我们家长要不断完善自己，积极配合老师，实现家校合一，竭力帮助孩子茁壮成长。

很荣幸在大二学习当中就得到如此珍稀的一次参加团校培训的机会。尽管这只是一段时间的学习，但这段时间对于我自己的提升却是一个大幅度的转变。下面，就将我在团校学习中的心得阐述如下，作为一名学生干部，我们必须具备的素养。

一、 务实、高效、创新的工作新模式

自从参加业余团校的学习以来,每一堂讲座都能引起我良久的思索，给我以启迪。从做人、做事、做学问的道理到领导艺术的技巧，从正确思维方式的重要性到网络化创新的特点，团校在方方面面为我们留下了无尽的思考触点。作为一个学生干部，我想将团校所学的知识结合自己的工作经验，谈一谈日常工作中需要注意的一些问题和作为学生干部的几点体会。这些归根到底就是六个字--务实、高效、创新。团学工作有轰轰烈烈的时候，但更多是平凡琐碎的小事，需要学生干部付出耐心而细致的努力。因此，踏实成为第一要素。那么怎样才能使工作在踏实有序中进行呢?首先，活动前先要调查活动的可实施性和同学们的参与热情及基本需要，这样有利于将上级的政策精神跟工作的实际相结合，在活动策划中可以有效避免失误。活动的开展过程中，要着眼于全局，重视整体设计和布局，不拘泥于局部细节。在一些关键问题上要深入透彻承担任务，承认错误。

责任心是每一个人，每一件事都不可或缺的。《超人》里有一句话非常经典：能力有多大，责任就有多大。学生干部，相对于普通的学生而言，工作、任务更多，犯错误的机会理所当然也更多。有一个故事说，一个小和尚向老和尚告状：“师傅，大师兄把碗打破了!”老和尚回答说“我知道你是不会打破的。”言外之意是小和尚不洗碗，当然就不会打破碗。同理，我们多做事，就必然会多犯错。如同误差一样，这些错误是不可避免的，但可减小。犯错误之后，如果一味地遮掩覆盖，就是对自己的怀疑和放纵。每一个错误背后就是一种成功，你聪明与否就看你能否把它翻过来。当然也不能为了避免犯错而推脱工作，如此，你永远只能在原地打转。作为一名学生干部，首先要明确自身的能力，接受力所能及的事，可以有所提升，但不能对上级下达的命令包揽无余，这不仅增添了自身的压力，也降低了工作效率，我们要做到合理分配资源，让每一位学生干部都得到锻炼的机会。在以后的工作中，我们更要注重培养责任心，敢于承担任务，承认错误。将每一件事都能恰到好处地落实到实处。

一、自身素养，人格魅力

一名学生干部，想要得到其他同学的期许与信任，首先必须有较高的素养和人格魅力。这其中，政治素养就是必备的一种。在团校的第一个讲座，我们很荣幸地请到了法学院的罗维老师为我们指点了这方面的迷津。罗老师从两个大方面阐述了这个问题：1、人和政治的关系，2、如何提高政治理论素养。罗老师引用了许多闻名世界的大哲学家的观点说明人天生是一个政治动物，习惯于群居生活，这决定了我们必须对政治知识有所了解，将自己熔融于政治。让我们认识到政治的重要性：即使你不关心政治，但政治关心你。在第二块内容中，罗老师又从实际出发，介绍了一些提高政治素养的方法，例如学习政治理论，辨证唯物主义;阅读大量经典文献，时政著作;浏览一些政治新闻评论等等，让我们受益匪浅，明白认识政治的途径其实有很多，只是需要我们发挥主观能动性去主动接受政治信息。提高政治素养有利于学生工作与时俱进，在国家宏观政策下开展活动，同时也是对国家政策的有效落实。

二、团队精神，领导风范

分团委学生会都是一个庞大的机构团体，一切工作的运转不是一个人所能肩负的，需要每一个人去承担，所以合理分工，团队精神极其重要。在素质拓展的齐头并进和基地训练两项活动中，团队精神都得到了非常好的验证。在80后逐渐登上历史舞台的这个时代，团队更是作为一项重要精神宣传。多数出生独生家庭的80后，缺失了许多团队合作的机会，所以在校园这个珍稀的舞台上，我们更要注重团队意识。当然，一个团队只有合作是远远不够的，他同样需要一个精明的领导。在素质拓展基地训练的罐头鞋活动中，有些队友便将失败归咎于队长领导无方。作为领导，他就必然要吸收各方面意见，并在短时间里做出最正确的决策。罗老师在她的讲座里也提到了一个“精英意识”。作为一名学生干部，我们不能只以普通学生的水平要求自己，潜意识里就应该存在精英的标准。

三、经验办事，创新机制

在素质拓展基地活动中，一开始，大家都不愿意总结活动的经验，急于进行下一个项目，但在教练的强制执行下，我们对各个活动都进行了探讨交流，从中不仅得到了活动的经验，也感悟了许多生活的内涵。我们要学会用经验办事。经验是一支加速剂，有时你付出了比别人多许多倍的努力，但成绩却不尽如人意，因为他比你有经验，比你少了一个探索的过程。古语道：他山之石，可以攻玉。不仅他人的经验，自己在办事过程中获得的教训也应该及时记录，便于以后工作更顺利地进行。但决不能按图索骥地走， 继承的同时应该也有创新的元素。新事物总会代替旧事物，“逆水行舟，不进则退”，停滞不前就是后退。无论是在制度还是具体的办事方法，我们都要不断创新，提高工作效率和工作质量。

以上便是我在团校学习过程中获得的几点心得体会。这是一次非常好的学习并提升自我的机会。这段时间的经验将会让我无论在哪个岗位工作都受益匪浅。在以后的工作学习中，我也会不断地总结，积累经验，提高工作效率和工作质量。

自7月下旬以来，按照市委、市林业局党组的统一安排部署，我与全院党员干部一道积极参加党的群众路线教育实践活动，开展了学习、教育、讨论、交流、调研、听意见等具体活动。期间，我始终按照市林业局和我院的活动方案，积极发挥党员带头作用，严格要求，提高标准，不走过场，不走形式，步步为营，力求实效。

通过近一个月的学习阶段活动，我收获很多，深受教育。顺利完成了这一阶段的各项活动任务，党的群众路线的相关理论知识进一步充实，对此次活动的认识进一步提高，自身存在的主要问题也逐步找到，为下一阶段查摆问题以及开展好整个活动打好了的基础。

此次系统、完整地学习了群众观点的重要论述，包括在马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想、科学发展观等中的相关阐述，了解了群众观点的发生、发展、丰富、完善过程，在不同时期的表现形式。它们是一脉相承的、自成体系的、与时俱进的，反映了为人民服务这个本质和核心。在此之前，我的相关知识还比较零散和肤浅。此次学习之后，我的群众观点的理论体系和知识结构更加完整，对理解和践行为人民服务的理论支撑更加有力。

此前或多或少存在两个观点。一是从单位的角度，认为我们院是事业单位而不是机关，我们没有审批权、管理权、监督权、执法权，没有直接面对群众，因此“四风”问题应该不存在，群众也不会反映什么问题。二是从活动本身的角度，认为此前搞过多次类似活动，可以把以前的经验直接拿过来用。通过学习发现，这样的认识是错误的、危险的，这种认识是没有从全党、从党员的义务职责的角度出发，没有充分认识活动的针对性和现实意义。此次活动是为了进一步加强党的建设、巩固党的领导，瞄准当前突出问题，面向全体党员而开展的。只要是党员，无论你所在的行业、单位和岗位，都必须以主人翁的态度积极参与进来。结合单位实际，我们更应该增强服务意识，走好业主路线、区县路线、职工路线、伙伴路线，不断提高专业水平、服务水平和合作水平，做好自己的本职工作，让服务对象、合作伙伴和单位职工满意、愉悦。

一是对党的领导和国家的发展充满了信心，此次活动由中央和中央领导带头搞，把狠刹歪风邪气、密切联系群众作为目前全国上下头等政治任务来抓，真抓真干，一抓到底，既把活动搞得有声有色，同时抓大案要案、反面教材，坚决清除害群之马、不良作风，真正做到为民、务实、清廉，成效好，评价高，顺应了民意，赢得了叫好声。二是对单位的发展充满了信心。在单位推进事业单位分类改革、政策发生重大变化的情况下，以活动为契机，充分听取单位职工的意见，大家找问题，谋出路，齐心协力，共渡难关，提出了很多好的意见和建议，这给了我与院班子成员、全体职工一道推进单位发展再上新台阶的信心和力量。

对照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，坚持边学边思、边学边查、边学边改，初步发现了自身存在不少问题。比如，学习还不深入和持续、深入基层一线和山#from 本文来自爱师范文，全国最大的第一范文网 end#头地块调查研究不够、业务水平有待进一步提高、创新意识不强、与职工交流不多、管理不精细等问题，这在一定程度上影响了工作推进和单位发展。我将在接下来的活动环节中，通过“群众提、自己找、领导点、相互帮”，深入查找问题，把问题的表现找全，把问题的根源找准，该摒弃的及时摒弃，该调整的及时调整，该纠正的及时纠正，真正使自己思想和行动都自觉，形象和作风都改进，工作和服务都提升。

（一）做好病房安全管理工作，经常检查仓库、电源及线路，发现隐患及时通知有关科室，消除隐患。

（二）住院患者不允许私用电器。

（三）当病区发生火灾时，所有工作人员应遵循“高层先撤、患者先撤、重患者和老人先撤、医务人员最后撤”的原则，“避开火源，就近疏散，统一组织，有条不紊”，紧急疏散患者。

（四）当班护士和主管医生要立即组织好患者，不得在楼道内拥挤、围观，并立即通知保卫科或总值班，紧急报警。

（五）集中现有的灭火器材和人员积极扑救，尽量消灭或控制火势扩大。

（六）所有人员立即用湿毛巾、湿口罩或湿纱布罩住口鼻，防止窒息。

（七）在保证人员安全撤离的条件下，应尽快撤出易燃易爆物品，积极抢救贵重物品、设备和科技资料。

（八）发现某一房间发生火灾，室内有易燃易爆物品，要立即搬出，如已不可能搬出，要以最快速度疏散临近人员。

（九）如室内无人，也无易燃易爆物品，不要急于开门，以免火势扩大、蔓延；要迅速集中现有的灭火器材，做好充分准备，打开房门，积极灭火。

（十）关闭邻近房间的门窗，断开燃火部位的电闸（由消防中心或电工室人员操作）。

（十一）发现火情无法扑救，要立即拨打“119”报警，并告知准确方位。

【程序】

做好病房安全管理→消除隐患→紧急疏散患者→立即通知保卫科或总值班→极积极扑救→尽快撤出易燃易爆物品→积极抢救贵重物品、设备和科技资料→火情无法扑救立即拨打“119”→告知准确方位

指导思想：以九义教材及《新课程标准》为指导，培养学生听说、读写能力，获得英语基础知识和为交际初步运用英语的能力，形成良好积极的学习习惯。 工作目标：强化英语学科整体知识的综合、运用和应试水平。提高学生在交际活动中运用语言的能力。

工作措施：1)充分运用多媒体课件等充分展示数码技术在英语教学中的作用，引导学生兴趣。采取集体备课等形式，对新版教材认真研究，让学生充分思考、讨论，注重能力的培养。 2)具体的英语教学中，为学生积极创设情景，尽量让学生在较为逼真的情景中渗透文化，了解文化，设置任务，完成任务。 活动安排：每周集体备课，定时间，定地点，定内容。共同讨论探讨教学方法和手段。

教学要求1.课前预习，找出问题所在。2.课后复习，精熟所学内容。3.制定作业务必确实如期完成。4.上课专心听讲，乐于参与活动。5.具有积极的学习态度。6.能认识英语是生活的一部分，并能学以致用。 评测方式1.听力测试2.笔试3.口语练习4.角色扮演5.作业情况6.学习态度

学生自我要求与家长配合事宜1.能认识到英语在现今社会中已是不可或缺的必备能力之一，学生应主动提升自己的英语实力，家长也请多给予督促和鼓励。2.英语学习基础尚弱者，应确实做好课堂要求，并按部就班扎实学习。3.英语学习已有良好基础者，除课內所学，可以多增加进修課外知识，如收听英语广播、阅读报纸与青少年小说等，来充实自身英语能力。4.时时留意生活中接触到的英语，随时为自己的生活环境创造使用英语的机会。

教学进度教学内容教学目标

教学进度 教学内容 教学目标

Unit 1 How often do you exercise? 1.能讨论经常发生的活动。2.能使用频率副词(always,usually,sometimes,never)来讨论日常活动的频率3.能以How often提问及回答

Unit 3 What are youdoing for vacation? 1.学会用现在进行时形式表示将来发生的动作2.知道哪一些动词可以用这种形式

Unit 4 How do you get to school? 1.能运用各种方式表示交通途径。2.会用HOW..提问以及回答。

Unit 5 Can you cameto my party? 1.会使用can语句征询意见2.可以了解西方国家的party以及它们的风俗习惯。

Unit 6 I’m more out going than my sister? 1.能描述事务或时间的属性以及人的性格特征。2.能学会运用形容词的比较等级。

觅找春天的重要内容是：我爱好的春天降临我踩上城间大道去寻找春天，春天的风景奇丽，农夫们在辛苦劳息。

《寻找春天》也告知人们一年之际在于春。只有春天的辛勤奋动，才有秋天的五谷丰收。

该我读完这篇文章时，我也悟没了一个情理：我们读书人，最主要的就是学习，而最好的学习时间就是凌晨，一日之计在于朝。我们要好好珍爱时间。咱们也一样要在春天辛勤快动，到秋天五谷歉登。

我们说：“生命是最宝贵”。可在尔望去性命跟时间一样可贵特殊是一地中的黄金时间，只有你恶佳应用这段黄金时间去干一些有意思的事件，用这段时光往斗争。你即会到达目的，登到己生的最顶峰。

名言说得好：“时间就像一条金河，莫让他从指尖源功”。在这条金河面有很多宝藏，只要你肯去发掘，一定受害盗浅，野财万贯。假如你让这条金河流走，这你财产也就跟着金河的`淌走而流走，你就不什么宝躲，金子。你的生命也会随着时间流逝变得没有意义，变得无聊。

我的敌人们，我的同窗们，你们必定要掌握美时间好赖教习，;利用这段时间作你生命中最有意义的事，让它成替你生命中一段美妙的回想。我盼望所有的人皆能记住“一寸光阴一寸金寸金难购寸时间”，爱护时间，害用时间。