建国

庆祝建国六十周年主题征文：祖国在我心中

龚春燕

我踩着时间的足迹，走过你的每一个年代——题记

枫叶，依旧如往昔般灿烂；太阳，还是照旧高高挂起。只是天安门广场上那个雄浑壮阔的声音已经不再响起，60年来，它已经响彻祖国大地，回荡在每一个中国人的心里：中华人民共和国今天成立了！中国人从此站起来了！从那一刻起，千疮百孔的东方巨龙终于苏醒。岁月如梭，一转眼，新中国成立已有60个春秋，这期间的风风雨雨，酸甜苦辣只有中国人自己才知道。我的祖国，你是怎样从远古走到现在，又是怎样在一次次战火中浴血重生？我不知道，所以我逃出21世纪，我要去找你，找你的历史，找你学的习踪网迹。

第一站，我来到远古年代。我看见一群原始人类，他们在建造简陋的房屋，打制简单的工具。我想世界上其他的房的人类始祖也是这样开始创造文明的吧。正当我打算离去的时候，我看见一只陶罐，多么坚实的质地，多么精美的花纹啊！这时只有古中国的祖先才有的智慧啊！

时钟的指针微转，我来到商朝。这里，商品经济已现雏形。一条小巷子里，人们顶着清晨的露水，三三两两地从四面八方赶过来。商贩们支起了小摊，白上了各色的商品，购物的人们则精挑细选，乐此不疲。我在街头伫立良久，不肯离去。我们的祖先，就是这样，在平静安详的生活中为子孙后代创造了举世瞩目的文明！

历史的车轮滚滚向前，举目四望，呈现在我眼前的是一派热烈纷呈的景象：翠绿的高山拥着飞奔的瀑布，迷离的云雾夹着大团大团色彩艳丽的鲜花，山鸣鸟叫声，水流激石声，声声入耳。这时，从山间云雾中出来一人士，只见他身着长衫，一手牵着毛驴，一手握壶浊酒，高声喊道：安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜？！我知道我来到了盛唐。盛唐是中国历史上最浓墨重彩的一笔，这可璀璨的明珠曾让多少文人墨客为之咏叹为之艳羡!盛唐之盛，单从女子就可以看出来。中国人的对女子的审美观念历来是：只喜燕瘦不喜环肥。唯有唐代以女子体态丰腴为美，四大美女之一的杨玉环据说胖到连路也走不动。唐代的繁盛由此可见一斑。余秋雨先生曾感叹：中国50XX年的文明，终于给后人留下了一个盛唐！我留恋这个时代，可是时间就是这么无情，它没有给盛唐留更多的时间，相对50XX年的历史来说，盛唐只是时间的匆匆一瞥！

一路颠簸一路坎坷，我来到大宋。中原一带是金戈铁马，万里戎山，战争正在侵蚀这片土地。我看见一个人，他仰天长啸，面对整装待发，满腔热血的万千官兵，无奈的拿出那12道金牌，他低头，良久终于痛下决心：弃攻敌，回帝都！他抬起头，我看见那里面有闪动着的泪。他当然知道回去要面对的是什么，但是他是岳飞，他无法忽略那12道手谕，他无法不尽他对帝王的忠！他的泪，不为自己，他哭的是整个天下，哭的是黎明百姓啊！我欲离开，却看见另一个人，他愁眉紧锁，一次次来到赤壁，一次次孤独离开，面对着滔滔江水，他喊：大江东去浪淘尽。他吼：江山如画，一时多少豪杰。他笑:故国神游，多情应笑我。他哭：早生华发，一尊还酹江月。我看见这位屡遭贬谪的老人背过身去，他的浊泪从指缝间滑落，落入急流的江中，消失殆尽。忠心被贬，报国无门。壮志未酬，人将老矣。这是多少文人志士共同的悲哀啊！

走走停停，在我还没从康乾盛世的局面中清醒的时候，随着西方列强的一声炮响，鸦片战争爆发了！灾难接踵而至。我看见了那场大火，那场圆明园内烧了七天七夜的大火。我想呼救，我挨家挨户的敲门，可是等待我的却是一具具尸体和被列强洗劫过的大街小巷，我听见有人哭，我想告诉他不要哭，可是却发现，那个哭的人，原来是我自己。记得高中学历史时，有个女孩跟我说，有一节晚自习，她一个人翻历史书，翻着翻着，她开始啜泣，最后放声[本_文_来_源_于_我_的_学_习_网 //www.diyifanwen.com ]大哭！她说她看着那一个个不平等条约，看着那些被残害的中国人民，看着圆明园的遗迹，看着国外各大博物馆展出的中国文物，她就止不住的伤心，心痛，最后是愤怒。他当时就想，凭什么，凭什么我们就该承受这种痛苦？为什么我们就可以被人这样肆意糟蹋？迫不及待，我想逃离，逃离这黑色的时代。

终于到下一站，映入眼帘的却是这样一幅恐怖的画面：明晃晃的刺刀，日本官兵狰狞的面孔，还有满地我中国同胞的尸体！看过一本书，书的作者是一个在日本的中国留学生，他是退役军人，利用课余时间打工赚外快。几年之内，他利用送外卖的机会结识了很多参与了侵华战争的日本军人，他们都老了，很多已经死去。通过与这些老人交流，作者掌握了很多日军侵华时期珍贵而又心酸并且不为人知的资料。他说他经常一边开车送外卖一边嚎啕大哭！他真的控制不了内心的伤痛，那种绝望的心痛和愤怒。即使战爭年代已经过去，但是那些血淋淋的事实却真实的存在过永远也不能再改变了！他曾与一名老鬼子交谈完后握手时说：我好恨！如果我早生半个世纪，我一定会加入军队把你们打败，而不是像现在这样跟你握手！

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建国66周年主题征文：感悟幸福

幸福这个词是人们常说的一个词，使用量也是比较大的一个词。然而，细细推敲什么是幸福？却很难说出明确的答案。辞海解释：幸福是“心情舒畅的境遇和生活”。这大概就是说，人在社会上的处境和与到的各种情况，处置称心如意，物质，精神生活需求的满足，心情舒畅，快乐。那么，具体说幸福是什么?还是很模糊。法国著名学者笛卡儿曾说过，幸福是世界上内涵最丰富，最复杂的多义词，不同的人却能读出不同的含义。认真思考幸福一词的含义的确丰富而不具体。不同时代，不同人生观、价值观、幸福观、不同境遇、不同心情的人，都能读出不同的语义；而且对幸福也能产生不同的理解和感受。在现实生活中，人人都寻找幸福，追逐幸福，由于每个人的思想境界，人生观，价值观的不同，道德的差异，幸福观也各有不同，对幸福的认识，体味也有很大差异。在马克思主义看来，人的价值是指人对自己、他人乃至社会需求的满足。对社会、对他人的贡献越多，人的社会价值就越大。以马克思主义为指导思想的共产党人的人生观、价值观、幸福观，就是以为人民服务为宗旨的，为他人的生存和社会的发展而奋斗不息，贡献一切为最大幸福。

雷锋同志在《做一个有益于人民的人》的散文中写道：“1959年我在辽阳工作时，有一天晚上，突然下起大雨，工厂运来的7200袋水泥找不到东西盖，我立即从床上抱着自己的被子、褥子跑到工地盖上了水泥。我的被子、褥子虽然湿透了，但是国家的财产免遭重大损失，这就是我最大的幸福……，每当我为人民做了一点好事的时候，也就是我最幸福快乐的时候。”雷锋同志认为做一个有益于人民的人就是有价值的人，为人民做好事就是幸福，这就是他的人生价值观和幸福观。鞍钢职工“当代雷锋”郭明义20年捐出12万元钱资助贫困学生和扶贫救灾，自己一家人却住在40平方米房子里，还乐此不疲地跟上千万粉丝说：“进我所能帮助别人做点事内心特别快乐，特别幸福。”这是何等高尚的道德情操，多么值得赞美的价值观、幸福观。

著名建筑学家、“中国人居之父”、XX年底国家最高科学技术奖获得者吴良镛院士以“先人居之忧而忧，后人居之乐而乐”的博大胸怀“读万卷书，行万里路，拜万人师，谋万人居”。他一辈子为千千万万人民的居住而谋划，造福于人类，这是他毕生追求的人生价值和幸福。

然而，一些扭曲了价值观、幸福观的人，不顾社会价值观，只追求个人价值。特别是一些腐败分子私欲高度膨胀，把个人利益放在他人利益和社会利益之上，不惜牺牲国家和集体利益，不择手段谋官敛财，贪污受贿，向国家、向他人攫取财物、最后走上犯罪道路。本来想为自己创造幸福、荣华富贵，终究为自己筑起了罪恶的坟墓。

现阶段，正处于急遽的社会转型和利益格局调整的深水期，社会不正之风、党内腐败等负面效应对人的思想观念的影响，人的价值观、幸福观也不同程度地出现误区，直接影响着人们对幸福的感受和认知，往往看不到自己的幸福。这就需要我们树立正确的价值观、幸福观，加强思想道德修养，反对一切向钱看的个人主义、享乐主义，以“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的胸襟，把人民利益和国家利益放在最高位置，全心全意为人民服务，把个人的幸福、命运、前途同人民群众联系在一起，关心百姓疾苦，为人民大众做好事办实事，贡献自己的力量，以此为快乐为幸福，只有这样才能正确认识幸福，真情感受幸福。

近百年来马克思主义传进中国，一批有志之士先行接受了马克思主义，创造了中国共产党。从建党开始，他们就依推翻三座大山，解放全中国、解放四万万同胞出苦海，过上自由民主 、幸福美满生活为己任，走上了艰难困苦的革命斗争之路。斗争中，推翻了蒋家王朝，打败了日本帝国主义，建立了人民当家作主的新中国。灾难深重的中华民族从此走出了万丈深渊、见天日。中国共产党领导全国人民展开了社会主义建设。工农业生产飞速猛进，人民生活大大改善。改革开放给中国经济插上了腾飞的翅膀，飞速发展，摆脱了贫困，使十三亿人口解决了温饱，进入了小康，过上富足的生活。人民的衣食住行都发生了翻天覆地的变化，物质、文化生活的提高和改善空前未有，幸福指数大大提升。

当历史车轮进入XX年，我国社会总产值跻身于世界第二位，走在了日本前面。中国人拍着胸脯 说，腰包骨气来了，宽敞的楼房住上了，轿车开近家；家家户户吃上了大米白面、大鱼大肉；山珍海味也端上了老百姓的餐桌。看看眼下的一切，幸福无处不在无时不有。

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2017年国庆节建国66周年思想汇报

尊敬的党支部：

XX年10月1日，伟大的祖国母亲即将迎来她的66周岁的华诞，举国欢腾，普天同庆。66年风雨历程，66年昂首阔步，中国用日新月异的发展变化描绘了一幅恢弘画卷，10月1日，66周年，一个伟大的日子，全球国人为之骄傲，为之兴奋!

66年，对于一个人，66年可以写一部长篇巨著了，但对于一个共和国来说，却是短暂的，她可以汇成烟波浩渺的著述，但我们却更能用四个字来概括，那就是“奋进、开拓”。

曾几何时，贪婪的侵略者纷纷来到，从此，文明褪色了，强盛衰败了，整个神州浓雾蔽日，贼寇横行，曾几何时，无数的革命先烈又用血肉之躯把我们多难的民族抱出了地狱，送上了幸福大道，用拳拳赤子之心，抹去了祖国母亲凄苦的眼泪，换来了她幸福的微笑……

如今，我们又以有限的土地，解决了十三亿人口的吃饭问题，以收回香港特别行政区这一胜于雄辩的事实，证明了我国势不可挡的发展步伐，以抗洪救灾这一另世人瞩目的行动，展示了中华民族坚不可催的凝聚力，使世界重新认识了中国!

然而，我们不能重蹈夜郎自大的覆辙，我们不得不承认，中国的许多农民至今还扬着牛鞭，把早在汉代就有的耕犁插入21世纪的农田;我们不得不看到，在西方，一般百姓都拥有的小汽车，而中国只有少数人才能乘坐，我们不得不深思，为什么在美国，很多年轻人，对中国，除了知道有万里长城之外，便一无所知了……

在如此瑰美的早晨，我们又和国旗相遇，当她饱蘸着革命者和建设者鲜血的火红的身影随风飘扬的时候，我们感受到了她的成熟，她的男性般坚实的臂膀，她的母性般温柔的胸怀，我们深情地致她一个敬礼，随即奉上的是我们一片祖国赤子的深情。

昨日留下启迪，今日就不能停留于思索，如今历史又发展到了一个新的转折关头，历史庄严地把中国交给了我们，把辽阔的幅员、悠久的文明以及与这辽阔幅员和悠久文明有些不相称的经济、文化状况交给了我们，这对于我们这一代，肩上庄严的使命，决不比以往任何一代轻松!那么，让我们这一代连结历史和未来的做出选择吧!“中国的大车，我们拉”这就是我们青年一代的选择!这是勇敢而明智的选择!为了赶上世界先进水平、为了让巨龙腾飞，我们不应做乘车者，而应是踏踏实实的拉纤夫，让我们高唱起激昂的拉纤歌，推动滚滚向前的车轮并骄傲的宣布：中国的大车，我们拉! 1 2

2017年国庆节庆祝建国66周年思想汇报

尊敬的党支部：

2017年10月1日，伟大的祖国母亲即将迎来她的66周岁的华诞，举国欢腾，普天同庆。66年风雨历程，66年昂首阔步，中国用日新月异的发展变化描绘了一幅恢弘画卷，10月1日，66周年，一个伟大的日子，全球国人为之骄傲，为之兴奋!

66，对于一个人，66年可以写一部长篇巨著了，但对于一个共和国来说，却是短暂的，她可以汇成烟波浩渺的著述，但我们却更能用四个字来概括，那就是“奋进、开拓”。

曾几何时，贪婪的侵略者纷纷来到，从此，文明褪色了，强盛衰败了，整个神州浓雾蔽日，贼寇横行，曾几何时，无数的革命先烈又用血肉之躯把我们多难的民族抱出了地狱，送上了幸福大道，用拳拳赤子之心，抹去了祖国母亲凄苦的眼泪，换来了她幸福的微笑……

如今，我们又以有限的土地，解决了十三亿人口的吃饭问题，以收回香港特别行政区这一胜于雄辩的事实，证明了我国势不可挡的发展步伐，以抗洪救灾这一另世人瞩目的行动，展示了中华民族坚不可催的凝聚力，使世界重新认识了中国!

然而，我们不能重蹈夜郎自大的覆辙，我们不得不承认，中国的许多农民至今还扬着牛鞭，把早在汉代就有的耕犁插入21世纪的农田;我们不得不看到，在西方，一般百姓都拥有的小汽车，而中国只有少数人才能乘坐，我们不得不深思，为什么在美国，很多年轻人，对中国，除了知道有万里长城之外，便一无所知了……

在如此瑰美的早晨，我们又和国旗相遇，当她饱蘸着革命者和建设者鲜血的火红的身影随风飘扬的时候，我们感受到了她的成熟，她的男性般坚实的臂膀，她的母性般温柔的胸怀，我们深情地致她一个敬礼，随即奉上的是我们一片祖国赤子的深情。

昨日留下启迪，今日就不能停留于思索，如今历史又发展到了一个新的转折关头，历史庄严地把中国交给了我们，把辽阔的幅员、悠久的文明以及与这辽阔幅员和悠久文明有些不相称的经济、文化状况交给了我们，这对于我们这一代，肩上庄严的使命，决不比以往任何一代轻松!那么，让我们这一代连结历史和未来的青年人做出选择吧!“中国的大车，我们拉”这就是我们青年一代的选择!这是勇敢而明智的选择!为了赶上世界先进水平、为了让巨龙腾飞，我们不应做乘车者，而应是踏踏实实的拉纤夫，让我们高唱起激昂的拉纤歌，推动滚滚向前的车轮并骄傲的宣布：中国的大车，我们拉!

汇报人：

12月思想汇报：建国大业

敬爱的党组织:

《建国大业》这部电影刚刚上映我就看过，但是当时只是被影片的演员阵容和制作所吸引，当我真正的成为一名入党积极分子后怀着对党的敬仰之情重温这部电影的时候我发现对于党的了解我还是那么的青涩，我离一名真正的员还差的很远。

影片叙述了1946到1949年之间的中国历史，开篇即是国共重庆和谈，继而爆发内战。所谓“得民心者得天下”，“几十万条破枪”，在人民的支持下，硬是在三年时间里打垮了全部美式装备的。派系斗争、一党独裁、透顶展现无余，而则发动了广大人民群众，争取了民主派的支持和加盟，成功的在中国历史上翻开了崭新的一面。淮海战役结束后，毛泽东当即断言“长江以北从此再无大战”，王牌主力全部覆灭。最让我难忘的是，周恩来、任弼时、刘少奇、朱德等我们敬爱的元首在听到战役结束我军大获全胜的那一刻，这四个改变了中国历史和命运的军人，一起喝酒，喝醉了一起唱国际歌的那一番情景。

而此时的毛泽东醉意朦胧，斜靠在墙上若有所思，军队几十年革命生涯所经历的苦难，通过毛泽东的回想一幕幕的回映出来：五次反“围剿”，线，艰难长征，翻雪山，过草地……无数烈士的生命，换来了这历史性的转折，此刻历经百战的铮铮硬汉们再也无法克制住自己的感情，唱着，哭着，笑着，跳着……慷慨激昂的“英特纳兄奈尔就一定会实现”的歌声让我感动的热泪盈眶。这才是真正的*人，真正代表最广大人民的根本利益，永远为人民谋福利。

历史是人民创造的，在朝鲜战场上，志愿军战士获得了“最可爱的人”的称号，这一直都是军队的光荣传统。在《建国大业》中，我们看到，解放军解放上海，为了尽量不打扰上海市民的日常生活，解放军没有使用重武器，宁愿血洒苏州河，解放上海后没有进入民居，而是露宿街头。这种一切为了人民的精神是应当代代相传的，成为不灭的时代精神。

不拿群众一针一线并不只是说说那么的简单，在和平年代没有烽火硝烟来检验我们是否是一名合格的员，但是我们因该牢记党的党章党纪，我们要铭记传统缅怀历史，端正我们的入党动机，时刻准备为人民谋福祉，担负起国家民族赋予我们的历史重任。

汇报人:

水文资源局建国60年征文：忆古探幽桃花潭

1949年4月，人民解放大军勇渡长江，皖南解放，万众欢腾。时洪汛将至，随即紧抓水利工作。1951年秋着手境内长江两大支流——青弋、水阳两江的水利勘察。我与查勘组同仁，从芜湖青弋江主流入长江口溯流而上，于重阳节前到达因青莲居士诗句“桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情”而流传不衰的泾县“桃花潭”。初勘后选定于此筑坝拦洪，蓄水灌溉，取名桃花潭水库，施工时改称陈村水库，竣工后即今之旅游胜景太平湖。

“夕阳衰草汪伦墓，冷月松风太白楼，古岸踏歌声纵杳，韵遗千古似江流。”当年我等查勘人员，曾于工作间隙，寻访有关汪伦遗迹。见桃花潭附近的水东翟村村头，尚矗立着“踏歌古岸”的门楼。夕阳西下时又在文昌阁畔荒烟蔓草中寻得汪伦古墓。荒丘孤冢，一碑丫立，楷书“汪伦墓”三字，遒劲有力，低回摩沙，未忍遽去。复于青弋江西岸步入《随园诗话》中称之“万家酒店”的万村。并在其上游峡谷间见到风雨飘摇、岌岌可危的太白楼。楼内正厅悬挂着李太白画像，仙髯飘飘，()俊逸潇洒。画像两旁有联云：“石壁山中仙子窟；桃花潭水故人情”。青山葱翠，绿水碧澄，松风萝月，已不知几许年矣！不禁感赋：“居士登仙去，还余太白楼，踏歌古岸上，潭水日悠悠。”

1951年重阳节后五日，终于上溯至青弋江主源源头黄山天都峰。重阳节畔上天都，峭壁摩天几坠躯，回首巉崖惊梦幻，一肩风雨庆归途。迄今已半个世纪有余，重阳登高，能达海拔1800米的极巅，此生难再矣。

爱国演讲稿——喜迎新中国建国六十周年

2009年，祖国母亲迎来了她六十周岁的生日，金色的十月的中华大地将是沸腾的。十月的花开万紫千红，十月的江河澎湃壮观，十月的金秋硕果累累，十月的欢歌声声不断。全国五十六个民族都在庆祝这值得纪念的时刻，举国高歌。

近代的中国历经百年耻辱，列强的入侵和战争使得我们的国家千疮百孔，人民生活痛苦不堪。但我们屹立世界五千年，中华民族所持有的坚强的个性让我们奋起反抗。为了新中国，许多英雄前辈前仆后继，呕心沥血，燃尽了自己的青春，纵使封建势力的绞杀，纵使列强的凌辱，纵使军阀的威逼，他们坚守住了自己的理想，为了自己的后代能够生活在民主的新社会里，他们依旧用自己的脊梁承受下了一切。

1949年10月，新中国成立了，“中华人民共和国在今天成立了！”伴随着毛主席那嘹亮的声音，举国欢腾，这个声音也传向了全世界，从此之后，中华民族站起来了，像一条苍龙，屹立于世界之林。

那时的中国，民生凋敝，经济严重落后，国家事业百废待兴，政府和人民面对一个满目疮痍的中国面孔，并没有畏缩，勇往直前。为了有计划地进行社会主义建设，我国政府开始编制发展国民经济的五年计划。第一个五年计划从1953年开始执行，它成为我国工业化的起点。刚开始时，我国的工业化水平极低，好多东西都是靠进口，总之当时的中国人民生活依旧很贫困。但我们的确是在进步的，虽然有时也会出现一些错误。1978年，中共十一届三中全会作出全面实行改革开放的新决策，从此改革开放的春风使中华大地再次焕发了活力，中华民族终于踏上了民族复兴的伟大征程！历经三十年，我国取得的突飞猛进的发展，三十年的沧桑巨变，三十年的光辉历程，中华民族向世界绽放出新的光彩。

改革开放的三十年，是中国经济迅速蓬勃发展的三十年！人民生活水平不断提高，我国的综合国力不断增强，国际地位不断提高，在国际舞台发挥了重要作用。据父辈的人说，他们小时候，能吃到白面的馒头和饺子只有在过年的时候，那是最幸福的时刻。要是能有台收音机，有辆自行车，那可真是了不得了。想想现在，我们的生活真是发生了天翻地覆的变化，人民生活达到了小康水平，衣食无忧，每天的生活和他们当年过节一样，生活中电脑、电视、手机……应有尽有。

改革开放的三十年是中国航天事业不断创新的三十年。神五、神六、神七载人航天卫星相继升空，实现了我们进入太空的梦想。中国也开始扮演着世界航天事业中一个举足轻重的角色。

改革开放的三十年是我国体育事业蒸蒸日上的三十年！成功举办2008年北京奥运会便是一个例证。在运动场上，中国健儿一举拿下51块金牌，位列金牌榜第一名，同时奖牌数100枚，这也是一个极大的跨越。现在我国所参加的体育赛事越来越广泛，成绩也越来越好，前不久的游泳锦标赛上，张琳获得金牌并打破世界记录，这无疑是一个飞跃。

改革开放的三十年也是我们民族更加坚强的三十年，无论是非典、雪灾，还是汶川特大地震，我们挺过来了，我们的民族更加团结，更加坚强！

这一切都说明了坚持党的领导，走有中国特色的社会主义道路是正确的。我们要始终坚持毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”思想和科学发展观，将这些理论观点融入到自己的生活中去，理论联系实际。虽然我本人学识尚浅，但我仍会不断努力，提高自己。

历史在进步，社会在发展，在激烈的竞争中，不进则退。如何才能发展，如何才能更好的发展，这是摆在每个人面前的一个难题。今年暑期，我在家乡那边的市电视台实习，便发现了它其实有很大的发展余地。由于其规模比较小，所以设备、人员等相对来说不是很专业和到位，每天办公室都有新的报纸，当没事的时候偶尔会翻阅一下，总是在不经意间会发现其中有很多的错误，这在之前阅读那些正规的报纸时很少遇见。一次，和主任谈话时提到了，我问为什么会这么多的错误，是校对时疏忽了还是其他的什么原因，主任谈笑说，那些编辑水平也是有限的，写出来的东西出错误也是很正常的，似乎并不以为意。偶尔大家也会说起我们的报纸不是很好看，为什么？时效性肯定是一方面，编辑的知识面当然也是一个很重要的原因。之所以收视率低、报纸没什么人看也是不难理解的。试想一下，如果能够对编辑进行一下培训，情况也许会有所好转，这就是一个能否科学发展的话题了。先撇开这个不说，我所在的文艺部，本来可以举办一些更新、更吸引人的节目，但是一些领导怕麻烦，担心拉不到赞助，畏首畏尾，这怎么能够更好的发展呢？其实也怪不得单位，我们省电视台办的也不是很好，我家在河北省，河北卫视收视率很低，我平时也很少看河北台。首先，从新闻说起，时效性比较低，有些甚至直接取的别的台前一天的，那些新闻已经称不上新闻了，要知道，今天的新闻是金子，昨天的新闻是银子，前天的只能称之为垃圾了，可见时效性对于新闻的重要性。其次，对于年轻人比较喜欢的娱乐节目，也是比较无趣，看起来远没有《快乐大本营》之类的带劲。

平常不注意也许不会在意，但仔细一想，其实科学发展观就在我们身边，只要我们有一双善于观察的眼睛。

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建国之后的刘伯承的事迹

1949年4月参与指挥渡江战役，实施京沪杭会战，并亲自指挥第二野战军主力分三路直出浙赣铁路，解放了皖南、浙西、赣东北、闽北广大地区。南京解放后任中共南京市委书记兼市长、南京市军事管制委员会主任。11月与邓小平率部进军西南，12月任西南军政委员会主席、中共中央西南局第二书记。他出色地执行了毛泽东提出的远距离迂回包围的作战方针，拊敌侧背，断敌逃路，各个歼敌，同时通过军事打击和政治争取，促成大批国民党上层军政人员率部起义和投诚，在近半年的时间内共歼敌约90万人，解放四川、云南、贵州三省和西康省大部，彻底粉碎了蒋介石割据西南、伺机反攻的企图。与此同时，他还领导了剿匪作战和进军西藏的准备工作，为巩固西南边疆作出了开拓性的贡献。

1950年11月建议并受命在南京组建中国人民解放军军事学院，任院长兼政治委员。为了办好这所人民解放军第一个诸军兵种合成的高等学府，他呕心沥血，鞠躬尽瘁，亲自培训师资、撰写审定和翻译教材，常常是“三更灯火五更鸡”，宵衣旰食，手不释卷。他通过在军事学院陆续创立海军、空军、炮兵、装甲兵、防化兵、情报等系，繁衍发展了我军诸军兵种齐全的指挥院校体系，培养了大批德才兼备的中高级军官。他在教育训练军事人才方面所作出的贡献，对国防和军队建设有着深远的影响。

1954年起先后任中央人民政府人民革命军事委员会副主席、国

防委员会副主席、军委训练总监部部长。

1955年9月获一级八一勋章、一级独立自由勋章、一级解放勋章。

1957年9月调任高等军事学院院长兼政治委员。

1959年任战略小组组长。

1962年参与指挥中印边境自卫反击战。

1966年起任中共副主席。直至耄耋之年，他一如既往地关心国防事业和军队建设，适时为、总部出谋划策。他提出的许多极富远见卓识的战略性建议，在加强国防建设和保卫边疆的作战中发挥了重要作用。

1982年后，由于年龄和健康原因辞去党政军领导职务。1986年10月7日在北京逝世。

经济开发区建国60年征文：军人母亲

妈，您怨我吗？

当一盏盏明灯亮起，您是不是还在期盼着等我回家？

妈，您怨我吗？

当一句句关怀萦绕心头，您是不是也想跟我唠唠家常

妈，您怨我吗？

当一盘盘饺子摆在饭桌，您是不是像往常一样给我摆上筷子

妈，您怨我吗？

........

妈，您该怨我！

原谅我不能作为一个儿子陪伴在您身旁

原谅我在您孤独无望的时候不能守护您

可是妈妈，自古忠孝不能两全

为了您，为了千千万万个妈妈

我愿意倒下

长眠这里，我无怨无悔

妈妈，如果人生真的有来世

我还做您的儿子

服侍您，孝敬您，为您生个胖小子，让您晚年不再孤独

妈妈，只是我想，我想下辈子还参军，还打仗

妈，我向您保证，下辈子，我一定活着回来！

一定活着回来！

一、活动目的：

为隆重、热烈、活泼的庆祝中华人民共和国成立74周年，激发少先队员的爱国主义情感，增强少先队员的群众荣誉感，进一步加强未成年人的思想道德建设，我校特开展“庆国庆，心向党”系列活动。

二、活动资料及要求：

(一)举办以“祖国，我爱你”为主题的黑板报比赛。

请各年级各班根据活动主题要求，出一期高质量的主题黑板报。

比赛时光：9月22日至9月28日

评比时光：9月29日中午1：30

评委：学校少先队大队部、三——五年级各班检查员

评比细则：

1、评分表：

(1)评比项目：字体资料色彩排版图案

(2)评比资料：字迹工整、美观大方;切合主题、联系实际;鲜艳、引人注目;有创意、切题;美观。

(3)各项分值：各占20分，总分100分

2、评分统计：学生评委自我班不打分。去掉最高分，去掉最低分，取平均分。

(二)各中队开展“祖国妈妈，我爱您”活动。

时光：9月26日周一的班会活动课

各班主任于国庆节前上交相关活动方案。

(三)3—5年级设计一份“国庆专刊”手抄报。(每班至少上交5份作品)

上交作品截止时光：9月27日

要求各班主任认真组织活动，用心开展工作，10月9日大队部将组织学生会对各班开展活动状况进行检查评比。

国庆节活动策划方案

一、活动目的：中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，能够再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。

二、活动主题：精彩华诞，举国同庆

三、活动时光：9月30日—10月7日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时光根据状况可能随时调整)

四、活动资料：

1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看

9。30-10。7日活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福!

2、我是中国人，国旗大派送：

国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)

3、秋装上市，名品服饰展示会

10月1日起，惠万家三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花200*秋装展示会。

4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓

活动时光：10月1日——7日(7天)

10月1日起，在惠万家广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧!

由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。

5、国庆七天乐欢乐实惠颂：

国庆7天假，每一天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选取商品时，根据惠万家的近期活动，要有针对性的选取商品，原则上为平毛利。状况特殊可作负毛利。必须要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的状况

6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：

在10。1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：

一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;

二等奖：澳柯玛洗衣机一台

三等奖：电饭锅一台;

参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中奖!

国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖!

7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜!

以前，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好!亲爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝!

凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠X县紫梦婚纱摄影名店带给的20寸免费艺术照一张。

8、您来购物我送礼：

凡在10。6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)

五、广告宣传：透过各类媒介做好活动推广的宣传。

一、活动资料

1、聚焦一个点：开展“寻找祖国的成长足迹”图片展，评选“我最喜爱的图片”。

2、辐射两个面：在少先队层面开展“爱我中华”演讲赛;在儿童团层面开展“说说祖国的变化”故事赛。

3、发动全方位：用海报、群众广播的形式在全校进行宣传发动，构成热烈迎接国庆的气氛。举办一次红领巾专题广播，国旗下的讲话，要求各中队出一期黑板报、开一次专题中队会等系列活动，并评选优秀方案。

二、活动目标

1、透过观看图片、亲身体验等方式，感受祖国翻天覆地的发展，增强民族自豪感。

2、选取自我喜欢的方式(唱歌、跳舞、朗诵、画画等)表达对祖国妈妈的热爱。

3、明白我国的国名及国庆节的由来，为自我是中国人而自豪。

4、学习收集有关资料。

三、活动重点和难点

活动重点：感受国庆活动的热烈，明白国庆的重要好处，为自我是中国人而自豪。

活动难点：理解祖国的含义，学习收集资料。

四、活动准备

1、师生共同搜集人们欢度国庆的图文资料，如阅兵式、文艺演出等。

2、指导学生准备各项活动的参赛资料。

3、指导学生细心观察国庆节来临之际周围生活环境的变化，如建筑物上或学校、单位门前庆国庆的标语、灯饰，电视里呈现的天安门广场上的花坛等。

五、活动方案

(一)发动准备阶段(时光：9月25日之前)

1、张贴宣传海报：将我校如何“迎国庆”的具体实施方案向全校师生推出。

2、利用群众广播，发动师生共同参与到活动中来，并提出具体的要求。

3、在班主任层面和队干部层面开展关于“庆国庆”的专题准备会议，并请有关人员作好统筹工作。

(二)具体实施阶段(时光：9月25日~9月30日)

1、开展一次“庆国庆”专题红领巾广播

2、举办一次“爱我中华”演讲赛(三~六年级)

3、举办一次“说说祖国的变化”故事赛(一、二年级)

4、举办一次“寻找祖国的成长足迹”全校图片展

5、在各中队开展专题中队会、黑板报等

(三)活动总结阶段(时光：10月8日升旗仪式)

1、宣布“庆国庆”系列活动获奖名单

群众奖项：优秀组织奖、优秀活动方案、优秀黑板报等

个人奖项：朗诵(讲故事)优秀个人、“我最喜欢的图片”优秀个人等

2、国旗下的讲话“国庆专题”

活动目的

根据低中年级小学生的理解潜力和认知特点，选取有代表性的事物，使他们初步了解我们的祖国，并透过多种形式的表演来歌颂、赞美祖国，从而激发学生对祖国的热爱之情。

活动准备

1。指导学生从课内外书籍中收集有关国旗、国歌、国徽等方面的知识

2。中国地图、国徽、国歌

3黑板上方写着“祖国妈妈我爱您”几个大字，四周点缀富有儿童情趣的图案。

活动过程

一、国庆节知识

辅导员：大家明白10月1日是什么节日吗?

生：国庆节!

辅导员：大家想不想明白为什么把这一天定为国庆节呢?学生自由回答讲述国庆节的来历(资料)

辅导员：其实，世界各国都有自我的国庆节

讲述世界各国国庆节的来历(资料)

二、地图、国旗、国徽知识

辅导员：(出示中国地图)同学们，这是什么中国版图的形状像什么?

生：这是中国的版图，她的形状像一只雄纠纠、气昂昂的雄鸡。

辅导员：同学们，你们爱我们的祖国吗?

生：(齐答)

辅导员：这天，我们主题队会的题目就是“祖国妈妈我爱您”，

辅导员：我们的祖国多么美啊!

请欣赏诗朗诵《彩色的中国》。

我第一眼看到了彩色的中国，

轻轻打开地图，

碧绿的是草原，

金色的是沙漠，

蓝蓝的是大海，

弯弯的是江河。

在我们祖国的版图上，

一片五颜六色，

就像盛开的鲜艳花朵，

应对这美丽的图画，

我们放声歌唱：

我爱您——中国!

辅导员：我们的祖国真美丽，我们都热爱她。你明白我国的国旗是什么吗?

生：五星红旗。

辅导员：它代表的好处是什么?

生：中间一颗大星星，代表中国共产党;四颗小星星围绕着大星星，表示全国各族人民紧紧围绕在党的周围。

辅导员：国旗上的红色和黄色有什么象征好处

生：红色象征革命，代表中华人民共和国是无数革命先烈用鲜血和生命换来的;黄色象征光明，也代表我们黄皮肤的中华民族。

辅导员：我也有个问题要问大家，我国的国徽是什么样貌

生：正中的天安门，代表首都北京，天安门上的五星红旗，象征民族大团结;四周是麦穗和齿轮，表示工农联盟。

辅导员：我还有个问题要考考大家，我国的国歌是什么

生：《义勇军进行曲》。

辅导员：升国旗时，我们就应怎样做请全体同学起立

三、带领学生学做一颗五角星，贴到地图周围，比一比谁做的精致。

四、小结：

辅导员：有了伟大的祖国，才有我们这天幸福的生活，大家这天我们是祖国的幼苗，明天我们必须会长成参天大树，成为祖国的栋梁!

一、活动目的

在庆祝中华人民共和国成立xx周年之际，为了加强爱国主义教育，增强学生爱国热情，培养学生良好的爱国情操，激发少先队员的爱国主义情感，增强少先队员的集体荣誉感，进一步加强未成年人的思想道德建设，我校德育处、少先队将决定开展“祝福祖国，放飞梦想”迎国庆“五个一”系列活动。

二、活动内容：

(一)各中队开展一次“祖国，我为您骄傲”班队活动。时间：9月29日(星期四)的班队课。

(二)各中队搜集资料、图片等，形成一个关心、了解祖国的氛围，精选关于祖国历史、祖国发展、热爱祖国的故事、诗歌散文等，出一期国庆主题黑板报，参加校迎国庆xx周年黑板报专刊评比。(评比时间：9月26日，星期一)

评比细则：

1、评比项目：①字体、②内容、③色彩、④排版、⑤图案

2、评比要求：①字迹工整、清楚大方;②切合主题，联系实际;③色彩协调，引人注目;④版面设计有创意;⑤图案美观，布局合理。

(三)“祖国如此美丽”美术作品展览(9月30日之前完成)

1—3年级：水彩画祖国

学生通过图画形式，画出祖国巨大变化，画出人们的幸福生活，感受祖国的伟大。

4—6年级：自制手抄报赞祖国

自制的手抄报可以反映建国以来社会主义现代化建设的伟大成就，可以搜集有关国庆节来历和庆祝活动的相关资料，可以搜集祖国风光图片(包括长城、故宫、长江、黄河、天安门等祖国著名风光及各族人民载歌载舞的图片)……

每班通过初评，选送5幅上交学校德育处陆秀观老师，再把优秀的作品张贴在学校宣传橱窗。

(四)“颂祖国，唱红歌”活动。

各班组织学唱红色经典革命歌曲，提升学生爱国境界，树立远大理想，增强“求真、求善、求美”的校园文化。各班根据本班实际，自行挑选思想内容好、艺术水平高、传唱范围广、适合合唱或齐唱的革命歌曲，自行组织学唱，要求班班有歌声，人人唱红歌。

附：红歌推荐曲目：《义勇军进行曲》、《让我们荡起双桨》、《我向党来唱支歌》、《学习雷锋好榜样》、《我爱你，中国》、《没有共产党就没有新中国》、《春天的故事》、《听妈妈讲那过去的事情》……

(五)“我用笔端赞家乡”活动。

三至六年级将在第五周开展“我用笔端赞家乡”活动。由各班语文老师自行组织，把本周的小作文主题定为“赞家乡”。紧紧围绕“迎国庆，赞家乡，抒情怀”这一主题，以身边的人和事为内容，可以从多侧面、多角度反映建国XX年来，特别是改革开放30多年来祖国发生的巨大变化、取得的伟大成就。文章只要是对祖国历经岁月的讴歌，抒发对家乡的热爱，表达对家乡的美好祝愿等，主题鲜明、思想积极向上的素材都可以。要求誊写在小作文本,学校将在第一次“五认真”常规检查中查阅。

三、具体要求：

1、各班主任及老师要高度重视“五个一”系列活动，按照活动内容认真组织落实。

2、注重活动效果，发现亮点及时宣传报道。

一，活动主题

二活动时间

三，活动目的(提升客单价，促进销售目标达成)

四，主题活动内容(消费者在几月几日到哪日期间，只要消费满多少元，即可加一元换取我们精心为消费者准备的多少商品中的任意一件。备注：1单张小票不累计。赠品要求：挑选多少商品，作为活动商品，要求商品售价在三元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在八个商品以上

五，DM快讯，16K 16P 介绍活动，活动日期及商品活动。

六，气氛布置。店内气氛布置：入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。

七，活动执行与分工：企划部：负责活动宣传，策划，操作与跟进。采购部：负责商品的组织，到位。财务部：负责资金到位。店长：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。

食品促销内容：

1。菜式，餐厅促销，很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择

2。制作：让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望

3。观赏：在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌

4。价格：通过价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌

5。赠品：提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者，比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。

餐饮淡季促销方法

1、围绕主营产品进行延伸开发，推出一系列适合当季消费的产品，比如，主营产品是以活鱼火锅为主的，就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品，做为餐厅的补充;

2、开发适合当季消费的品种，制造卖点。比如夏季火锅中的冰淇淋火锅、清淡型火锅等，让顾客有更多的选择，同时新品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点，吸引更为广泛的消费群体参与消费;

3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升;

4、抓住当季的瓜果，推去系列鲜榨果汁、果盘，甚至可以考虑瓜果入菜，进而增加菜品的独特性。环境气氛促销

热情服务促销

服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客 反感，避而远之。

服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味特点、营养成分、菜肴历史典故、餐厅所能提供的服务项目等，以便向客人作及时介绍，或当客人询问时能够作出满意的答复。如果能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等，便可有针对性地推荐一些适合他们心理需求的产品和服务。

服务技巧促销

服务员在接受客人点菜时应主动向客人提供多种建议，促使客人消费数量增多或消费价值更高的菜点、饮料，一般可采用以下办法：

形象解剖法。服务员在客人点菜时，把优质菜肴的形象、特点，用描述性的语言加以具体化，使客人产生好感。从而引起食欲，达到促销的目的。

解释技术法。即通过与消费者的友好辩论、解释，消除其对菜肴的疑义。

加码技术法。对一些价格上有争议的菜点，服务员在介绍时可逐步提出这道菜肴的特点，给客人以适当的优惠。

加法技术法。把菜肴的特色和优点不断地加深和强调，让消费者形成深刻的印象，从而产生购买的欲望。

除法技术法。对于一些价格较高的菜点。有些客人会产生疑虑，服务员应耐心解释，这样会使客人觉得不贵，从而产生购买欲望。

提供两种可能法。针对有些客人求名贵或价廉的心理.为他们提供两种不同价格的菜点，供客人挑选，由此满足不同的需求。

利用第三者意见法。即借助社会上有地位的知名人士对某菜点的评价，来证明其高质量、价格合理，值得购买。

代客下决心法。当客人想点菜，但或多或少还有点犹豫，下不了决心，服务员可说：先生，这道菜我会关照师傅做得更好一点，保您满意，等等。

利用客人之间矛盾法。如果来就餐的二位客人，其中一位想点这道菜，另一位却不想点，服务员就应利用想点的那位客人的意见，赞同他的观点，使另一位客人改变观点.达到使客人购买的目的。

有很多餐饮企业，对促销时菜品的创新与开发不太重视，或者说投入不够力度。认真研究客户的需求，“特色菜”营销是一把出奇制胜的利剑，从客户的口味出发，从色、香、味、型、营养等方面挖掘，您的餐饮基业一定常青

其次是服务，服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客 反感，避而远之

在客人就餐时，服务员要注意观察客人有什么需要，要主动上前服务。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再来一杯.而环顾四周却没有服务员主动上前，客人因怕麻烦可能不再要了。所以。在宴会、团体用餐、会议用餐的服务过程中，服务员要随时注意，看到客人杯子一空即马上斟酒，往往在用餐过程中会有多次饮酒高潮，从而大大增加酒水的销售量。

餐饮促销一般不会投资太大，看餐厅的定位和预期目标，一般投资在5%-10%之间

在餐饮促销时有几个误区，首先是餐饮活动越多越好，这个观念是不对的，因为餐饮促销活动在于，给自己在市场中准确的定位，发挥自身优势，并把这一优势运用到营销活动中去。促销活动的过程就是不断比较优势的过程。是为了建立、发展、保持、长期的、成功的交易关系而进行的市场促销活动。促销活动是要全酒店共同配合的，要形成那个整体营销环境的

其次是促销活动热闹就行、人多就可以，这种观念要不得。餐饮促销是为了“巩固老客户，发展新客户”，餐饮行业有句话俗话，是这样说的“宁要一个客户吃一千次，不要一个客户吃一次。”特别是在促销时，更要强调菜品质量、餐饮文化、健康饮食、餐厅服务等等

餐饮促销策划要抓住时机，选好主题、做实内容、及时充分的培训，这些是餐饮促销策划必须考虑好的。促销活动举办不要太频繁，但是要有意义，要能抓住消费者的心。

餐饮促销活动宣传一般有以下宣传方法标识宣传，广告宣传，直接信涵、广告宣传品和资料推销，饭店小册子、电子资料与音像资料推销，与旅行社合作推销，通过饭店销售代表、代理与总代理推销，人员推销，参加旅游贸易交易会宣传，公共关系推销宣传，电话推销，通过连锁集团或连锁销售网推销，上网推销，特别推销等等。

一、活动主题 国庆红礼乐翻天

二、活动时间 20xx 年10 月1 日——10 月7 日

三、活动目的 提升客单价，促进销售目标达成。

四、主题活动内容 消费者在9 月23 日——10 月11 日期间，只要购物满56 元即可加1 元换取我们精心为消费者准备的15 种商品中的任意一件。

备注：

1、单张小票不累计。

2、前场联营、团购、烟草不参加此活动 赠品要求：挑选十五种(或十五种以上)商品作为活动商品。要求商品售价在3 元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在8 个商品以上。

五、介绍活动、活动日期及商品活动。

六、气氛布置 ?广场气氛：包括竖幅、横幅、巨幅、门前广场刀旗、免费购物班车车身贴; ?

社区气氛：社区条幅、社区海报; ?

店内气氛布置：入口展板、活动现场的气氛营造、店内海报、广播稿。

七、活动执行与分工 ?

企划部：负责活动宣传、策划、操作及跟进。 ?

采购部：负责商品的组织、到位。 ?

财务部：负责资金的到位。 ?

门店店长：活动操作的总负责人、负责督促各部门的工作。 ?

门店店办：负责活动方案的具体执行与工作协调，负责对整个活动进行统计、分析、总结。 ?

门店客服部：负责活动商品发放和统计活动。活动广播、咨询、解释。 ?

门店美工：负责店内广告及POP 的宣传，活动气氛布置。 ?

一、活动目的：

为隆重、热烈、活泼的庆祝中华人民共和国成立xx周年，激发少先队员的爱国主义情感，增强少先队员的集体荣誉感，进一步加强未成年人的思想道德建设，我校特开展“庆国庆，心向党”系列活动。

二、活动内容及要求：

★(一)、举办以“祖国，我爱你”为主题的黑板报比赛。

请各年级各班根据活动主题要求，出一期高质量的主题黑板报。

比赛时间：9月22日至9月28日

评比时间：9月29日中午1：30

评委：学校少先队大队部、三——五年级各班检查员

评比细则：

1、评分表：

(1)、评比项目：字体内容色彩排版图案

(2)、评比内容：字迹工整、美观大方;切合主题、联系实际;鲜艳、引人注目;有创意、切题;美观。

(3)、各项分值：各占20分，总分100分

2、评分统计：学生评委自己班不打分。去掉最高分，去掉最低分，取平均分。

(二)、各中队开展“祖国妈妈，我爱您”活动。

时间：9月26日周一的班会活动课

各班主任于国庆节前上交相关活动方案。

(三)、3—5年级设计一份“国庆专刊”手抄报。(每班至少上交5份作品)

上交作品截止时间：9月27日

要求各班主任认真组织活动，积极开展工作，10月9日大队部将组织学生会对各班开展活动情况进行检查评比。

一、活动目的

以国庆小长假为契机，以“爱祖国爱家乡爱生活”为主题，以亲子实践、诵读经典、“向国旗敬礼做一个有道德的人”网上签名寄语等系列活动为内容，让孩子们了解祖国的发展历程，培养孩子们的民族自豪感、使命感，让孩子们亲近自然，体会秋收的快乐，培养其阳光的心态和乐观的生活态度。

二、活动时间

十月一日至十月十八日

三、活动内容

(一)营造氛围喜迎国庆

1.9月23日课间操组织全体同学参加升旗仪式并进行“向国旗敬礼、做一个有道德的人”国旗下演讲。

2.以红领巾广播站为媒介，进行以“国庆”为主题的系列宣传报道。

3.二至六年级绘制一期以“国庆”为主题的黑板报。

4.在学校大门口悬挂国旗，鼓励班级在教室门口、黑板上方悬挂小国旗。

(二)签名寄语倾吐心声

9月20日至10月12日，采取在校集中进行和在家亲子共同参与相结合的方式，组织全校各班认真开展“向国旗敬礼，做一个有道德的人”网上签名寄语活动，表达对祖国的热爱之情。

(三)诗歌颂祖国经典润童心

1.利用五、六周(10月8日-10月18日)的晨诵时间，组织开展“诗歌颂祖国经典润童心”校本课程诵读活动。以歌颂伟大的祖国，歌颂伟大的中国*，弘扬民族精神，使同学们懂得今天幸福生活的来之不易，懂得感恩，发愤图强，激发孩子们的爱国主义热情、民族自豪感和责任感。

2.利用星期五下午(10月18日)队会时间，开展国庆节诵读展示活动。

(四)看庆典亲自然挥梦想

1.一、二年级活动安排及要求

(1)国庆日观看国庆庆典盛况;查找相关资料，了解十月一日国庆节的意义，认识国旗、国徽，听唱国歌，。每班上交相关资料不少于五份。

(2)开展亲子实践和创意小制作活动。

①亲近自然，走进田间地头，体验秋收的喜悦，以“秋天的硕果”为主题，利用成熟的农作物、种子、果蔬等，发挥想象力，制作一张粘贴画(也可以是国旗、国徽)或一个别致的造型。

②10月8日，每班上交五个最有创意的实践创意小制作进行评选，实物较大不易带来的可以排成14寸照片(作品粘贴注解，写明作品名称、班级、学生姓名)。

(3)进行家庭自理实践活动。让孩子帮助父母做力所能及的事，学习自己的事情自己做，体验父母的辛劳，培养其感恩意识和自主意识。每班上交家庭实践照片不少于5张。

2.三、四年级活动安排及要求

(1)三、四年级观看建国庆典盛况，体验庆祝国庆的欢乐气氛，关注电视、报纸、广播等媒体关于国庆、家乡、名人等各方面的系列报道、介绍。

(2)开展亲子实践和创意小制作活动。

①以郊游、下乡等方式走进大自然，感受十月的乡间风情，了解秋天景象，体验秋收的繁忙和收获的喜悦，写一篇国庆节生活体验心得习作。要求10月8日每班上交至少五篇优秀习作、五张秋收实践照片。

②以“秋天的硕果”为主题，利用成熟的农作物、种子、果蔬等，发挥想象力，制作一张粘贴画或一个别致的造型。10月8日，每班上交五个最有创意的实践创意小制作进行评选，实物较大不易带来的可以排成14寸照片(作品粘贴注解，写明作品名称、班级、学生姓名)。

(3)进行家庭自理实践活动。让孩子帮助父母做力所能及的事，学会自己的事情自己做，体验父母的辛劳，培养其感恩意识和责任意识。每班上交家庭实践照片不少于5张。

3.五、六年级活动安排及要求

(1)观看建国周年庆典盛况(电视)，体验庆祝国庆的喜庆气氛，关注电视、报纸、广播等媒体，了解祖国、家乡、家庭的可喜变化，写一篇习作，以讴歌祖国，表达对祖国、家乡的热爱之情。要求10月8日每班上交至少五篇优秀作品。

(2)开展调查研究活动。走进社区，走访街坊邻居、年长者，向他们了解过去的、以往的生活(吃、穿、住、用、交通…)，比对今夕，感悟变化，写一篇心得感悟。要求10月8日每班上交至少五篇优秀作品。

(3)开展亲子实践和创意小制作活动。

①以郊游、下乡等方式走进大自然，感受十月的乡间风情，了解秋天景象，体验秋收的繁忙和收获的喜悦，写一篇国庆节生活体验心得习作。要求10月8日每班上交至少五篇优秀习作、五张秋收实践照片。

②以“秋天的硕果”为主题，利用成熟的农作物、种子、果蔬等，发挥想象力，制作一张粘贴画(也可以是一个场景)或一个别致的造型。10月8日，每班上交五个最有创意的实践创意小制作进行评选，实物较大不易带来的可以排成14寸照片(作品粘贴注解，写明作品名称、班级、学生姓名)。

(四)进行家庭自理实践活动。让孩子每天帮助父母做一件力所能及的事，体验父母的辛劳，培养其感恩意识和自主意识。每班上交家庭实践照片不少于5张。

国庆节售楼处活动方案

一、活动组委会

1、负责：企划部

2、成员：各部门负责人

二、活动时间

20xx年xx月xx日——xx月xx日

地点：售楼处

准备：职业顾问电话邀约、外面截流

三、活动目的

1、促进开盘成交 客户签订合同

2、提升当天现场售处气氛，使得房子很抢手

3、为凯悦城打响名气，促使人际口碑效应

四、活动主题

庆中秋，迎国庆，送大礼!

五、活动口号

望景送情意，国庆礼上礼

六、场景布置

活动开始时间的前一天

(一)、场外布置：

大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;(条幅或者对联，5元一米，5米x5=25元)

外墙悬挂巨幅：宽：高=10M*13M，宣传活动内容;(130平米X10=1300)

在门上方悬挂大红灯笼8个，(26x8=210)

共计费用：30+1300+210=1540元=1600元

(二)、场内布置：(开盘的前一天)

1、条幅：欢迎光临“”售楼处

2、在一楼大厅设立一个大月饼;(KT板或塑料材料价格不详，预算大概300元)

3、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响、(500元)

4、在各楼层通道摆放上50个小吊旗(4x50=200元)

5、中厅中央吊一个大型(2、5米宽)的灯笼(用KT板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“国庆节快乐”，在从再加上其它的装饰物。(费用500)

共计费用：2600元

七、宣传策略

1、DM海报宣传;

A、宣传内容：项目的户型与配套优势等相关内容;

B、时间：20xx年xx月xx日;

c、宣传形式：图片加文字。

2、场外巨幅、展板宣传;

3、场内播音宣传;(售楼处有)

4、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“售楼处祝全市人民中秋节快乐;国庆佳节售房热线：0316-6865555”(20元)

活动流程

新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后领取奖品——销售让客户从后门离开。置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群。

八、 活动费用

外场景布置(巨幅+灯笼+对联) 费用1600元

内场景布置(kT板+牌坊) 费用2500元

不可预算费 费用500元

共计费用：4600

ktv

一、活动主题

喜迎国庆，重磅出击

二、活动及相关市场分析

各家采取的主要营销方式打折降价等，这样营销手段在营销学里边是一种最低级的引导消费的办法。同时还有部分KTV企业发行各种各样的VIP卡通过消费者在KTV的消费后的赠送的方式来引导顾客的再次消费，现在的VIP卡没有显示出VIP的尊贵及应有的特权而是一种打折卡实际效果体现的不是很明显。

如果一个顾客的再次选择消费是100分的话当中40分应该是你对顾客的服务态度。你的硬件设施完善程度占30分你这里是不是有可以吸引到顾客的东西占20分打折促销最多10分。

所以我们首先应该做的就是加强员工的培训，完善与其相关的设施之后做一些能够体现企业形象同时对顾客具有吸引力的活动这样90%的顾客就会选择我们。

这次活动的主要目的就是要让更多顾客体验到全新的营销理念及树立良好的企业形象。

三、活动及前推广时间

9月xx日至9月xx日，中秋节活动

9月xx日至10月xx日，国庆节活动;

9月xx日、10月xx日，重磅活动;

9月xx日在主要报纸、网站刊登广告宣传，并接受提前预定;

四、活动内容

以中国传统的中秋赏月赏花灯灯谜猜想

活动方式

泛当日在店内消费顾客不论消费多少均赠送中秋月饼一份，以顾客人数进行计算。

当日所有每个包房消费个顾客以包房计算赠送花灯一个，顾客可以在上边写上自己的愿望并悬挂在店内。

活动当日消费的顾客可以参与猜谜活动。猜中的顾客均可赠送纪念品一份

注：在中秋佳节当日在店内各处悬挂各种样式花灯增加节日气愤，并在花灯上张贴各种谜语。

国庆节假期间消费，赠送果盘券，军人、教师消费，免费延长1小时。国庆节当天，凡是10.1生日或年龄是74周岁的，均可免费获得双层果盘或红酒一瓶。

五、活动准备及投入预算

烟灰缸或酒杯100个酒水促销赠品

喷绘宣传海报2张*20.00元/张

报纸平面广告宣传可以作为选择项目价格在1000元左右*2天灯笼100个*5元/个

六、执行部门

企划部门负责所须店内宣传品及媒体宣传品的设计工作

注：9月xx日前完成各项设计工作及谜语的选择并提交给主管经理审核财务部门负责对整体预算开支及活动后的收入情况进行整体评估。

注：9月xx日前完成预算审核

采购及仓库管理部门负责对相关所须物品进行支持。

注：企划部门协助采购部门在9月前完成采购工作。

营运主管及服务人员负责具体活动内容执行。

注：管理部门在9月前完成对员工的培训工作。

工程部门负责电力等相关的支持工作

注：在9月xx日当天完成灯笼的悬挂